Може да се отвори група за продажба на авточасти за момиче. Как да отворите магазин за авточасти от нулата: инструкции стъпка по стъпка. Видове магазини за резервни части

Броят на колите непрекъснато расте и това се случва независимо от икономическата ситуация. Следователно авточастите винаги са необходими и тази нужда расте заедно с броя на превозните средства.

Така че този бизнес има бъдеще, особено ако пътищата ни продължават да бъдат адаптирани само за трактори.

Магазин за авточасти: печелившо ли е

Един от най-добрите източници на информация е опитът на конкурентите, дори ако те са потенциални.

Освен това е необходимо да го проучите точно там, където планирате да започнете свой собствен бизнес.

В същото време трябва да се помни, че самото лично предприятие ще бъде малко по-далеч - където броят на точките за обслужване на автомобили е по-малък. Това ще направи възможно да не се изгубите веднага, на първия етап.

Тоест, областта на изследване трябва да бъде достатъчно голяма, а заключенията трябва да бъдат донякъде обобщени, с тенденция да се формулират модели.

Веднага се вижда, че ще има много конкуренти. За събиране на информация това е добре, но за правене на бизнес не толкова.

След като сте решили повече или по-малко за района на предложеното местоположение на бъдещия източник на мега доходи, трябва да проучите пазара на търсене. Трябва да видите какъв е асортиментът на наличните магазини, какви продукти са дефицитни, кои производители се купуват най-добре.

Като цяло, това трябва да се разглежда отблизо, трябва да се интересувате от всичко: от доставчиците до заплатите на персонала. Особено внимание трябва да се обърне на начините за популяризиране на техните услуги и рекламни кампании.

Когато анализирате опита на вече утвърдени бизнесмени, трябва да обърнете внимание и на това как се намира проспериращ или дори просто успешен магазин. Със сигурност наблизо има паркинг или бензиностанция, или гаражи.

Дори и да няма очевиден източник на купувачи, трябва да се опитате да разберете какъв вид контингент купува основно в магазина, може би асортиментът ще ви помогне да разберете какви автомобили и какви хора. Това е необходимо, за да разберете относително ясно къде точно и как да осигурите притока на потребители във вашия магазин.

1. Цените са забележимо по-ниски (тъй като беше прекарано много време в търсене на доставчици, с тях бяха сключени изгодни договори).
2. Рекламата на магазина е настроена на най-високото ниво, налично на този етап.
   Билбордове са навсякъде, където има автомобилисти: на паркинги, близо до гаражи, на бензиностанции, някъде недалеч от точката на конкурента.

   Както и в магазини, чиито продукти могат да представляват интерес за шофьори от всички нива.
   И на всеки билборд, на всеки стикер има подробна инструкция как да намерите магазина.

3. Атрактивни отстъпки, спестовни карти (но такива, че наистина да спестите нещо), промоции и разпродажби.
4. Услужлив и компетентен персонал.
5. Удобни са не само входовете към магазина, но и подходите.

Всеки автомобил се нуждае от ремонт и поддръжка. Дори и най-добрите автомобили се развалят периодично и изискват смяна на масло, спирачна течност, спирачни накладки и др.

Повечето автомобилни ентусиасти непрекъснато подобряват и надграждат своите автомобили, така че търсенето на модернизирани технически части, усъвършенствани аудио системи, климатични системи, аларми, DVR ще спре едва с изчезването на последната кола.

Колко струва да отворите магазин за авточасти

Ако просто изчислите сухо разходите, които ще трябва да понесе начинаещ предприемач, тогава сумата няма да бъде фантастична, не повече от 1,5 - 2 милиона рубли. Трябва обаче да помним, че стабилна печалба ще бъде само след година или две, така че трябва да разчитаме на доста дълъг период на престой в тесни условия.

Основните разходи са:

1. Стая под наем. (в зависимост от местоположението на магазина)

   Не може да е евтино, тъй като магазинът трябва да се намира на изгодно място.

2. Ремонт на стаята.

   Самото помещение трябва да бъде подготвено за търговия и да бъде достатъчно представително и атрактивно.

   Освен това трябва да осигури минимален комфорт за персонала, който ще бъде на работа цял ден или дори дни.

3. Търговско оборудване, мебели.
4. Закупуване на резервни части.
5. Заплата на персонала.
6. Плащане на комунални услуги и интернет.
7. Маркетингови и рекламни разходи.
8. Заплащане на паркоместа за клиенти.

Струва си да имате сума в резерв, равна на поне половината от средствата, изразходвани за изброените по-горе задачи - само в случай на непредвидено събитие!

Авточасти за руски или чуждестранни автомобили

В началния етап най-лесният начин да стигнете до купувача е да организирате търговия с резервни части със специализация в марки автомобили. Това може да бъде домашна Волга, Жигули или Газела.

Автомобилите ни се нуждаят от ремонт и качествени части, а тук можете да разгледате Индия. Там хората с удоволствие и гордост купуват и използват своите махиндри и марути, ремонтират се евтино и лесно (производителите предоставят тази възможност) и в резултат на това родната автомобилна индустрия процъфтява.

А у нас засега само допринасяме за просперитета и укрепването на чуждите марки.

Важно е също така, че търговията с местни резервни части изисква по-малко пари за стартиране, докато закупуването на части за чуждестранни автомобили ще изисква значителни инвестиции.

Научете как да отворите магазин за авточасти от нулата във видеото.

Кои части са в голямо търсене?

На първо място, това са части на тялото. Това е частта от автомобила, която най-много страда от агресивната външна среда и е повредена в резултат на сблъсъци и катастрофи.

Най-уязвимите врати, огледала, брони. След това те имат срок на годност, след което трябва да бъдат променени.

Предните стъкла, фаровете, капаците на багажника също периодично изискват смяна и това е само отвън.

Докато има лоши пътища, търсенето на ремонтни услуги няма да намалява. От дупки най-често се повреждат елементите на окачването и шасито.

Частите на двигателя също са търсени, а електронните компоненти са в нарастващо търсене, тъй като автомобилите стават по-умни.

Една от най-важните резервни части е спирачната накладка, която се сменя дори не в случай на повреда, а при най-малкия признак на неизправност, понякога зависи не само степента на безопасност на движението, но и животът на собственика му на тази част.

Търсенето на въздушни и маслени филтри никога няма да падне - работата на двигателя зависи от тях.

Освен това елементите за автоматична настройка са много търсени.

Как да отворя магазин за авточасти (регистрация)

След като реши да върши работа „за себе си“, следва, че това е стандартен бизнес старт от нулата и по-прост по отношение на взаимодействието със закона (включително Данъчния кодекс).

За да започнете, документите се подават в данъчната служба:

• заявление за регистрация на индивидуален предприемач.
• паспорт и неговото фотокопие.
• TIN и фотокопие от него. Ако TIN все още не е присвоен, тогава трябва да напишете заявление за присвояване на TIN.
• разписка за плащане на държавно мито.

Не си струва да губите време и да подавате документи за граждани, които са били обявени в несъстоятелност преди по-малко от година, има и други ограничения за подаване на такава петиция в държавни агенции.

Като цяло по този въпрос можете да се свържете с адвокатска кантора, те ще ви помогнат да съберете и обработите всички необходими документи за регистрация на индивидуален предприемач, както и да ви посъветват относно откриване на сметка, печат и други организационни и правни въпроси.

Това ще отнеме около седмица.

Къде трябва да се намира вашият магазин (избор на помещение)

Решавайки постепенно със специализацията на бъдещия магазин, не трябва да забравяме избора на подходящо помещение за търговия. Като за начало трябва да разчитате на наем, за предпочитане дългосрочен.

Ако бизнесът е достатъчно успешен, помещението може впоследствие да бъде изкупено (това условие трябва да бъде предвидено в договора за наем).

Стандартен съвет: разположете изхода на място, където има много трафик, не само автомобилен, но и пешеходен. Трябва незабавно да активирате възможността за паркиране на клиенти, ако не наблизо, то поне близо до магазина - някои резервни части са много големи.

Цената на помещенията на места, които са оптимални за търговия, е висока, така че не трябва да се стремите да наемате огромна стая, но трябва да обърнете внимание на състоянието на електрическото окабеляване и ВиК, дали има вентилация и колко възможно е да се изпълни, ако не е.

Първо, избраното място трябва да бъде внимателно проверено за наличието на редица състезатели. Ако съществуват и други възможности за настаняване не издържат на сравнение, тогава трябва да се има предвид, че близостта до търговски обект с подобна ориентация ще окаже влияние върху бизнеса, върху асортимента.

Местоположението на първия етаж е по-добро, въпреки че това условие не е основното. Понякога хората не се качват на втория етаж много охотно.

И ако успеете да отворите точка близо до автосервиза, тогава можете да го считате за късмет.

Магазинът трябва да има търговска площ от най-малко 20 кв. м., складът е много по-голям. Някои части и аксесоари заемат много място, така че във всеки случай складът трябва да е по-голям от търговския зал.

Така че, ако има желание да спестите пари, тогава това не си струва, но можете напълно да направите без офиса на управлението и помещенията на счетоводителя.

Ако складът се намира на друго място, тогава ще трябва да организирате куриерска доставка или да предоставите на купувача възможност да се обади и да вземе покупката си сам.

Естествено, помещенията трябва да отговарят на стандартите за пожарна безопасност, за които ще трябва да получите заключението на инспектора на Министерството на извънредните ситуации, ще трябва да получите и заключението на Роспотребнадзор (по-рано се наричаше SES).

По пътя веднага ще трябва да разберете как се премахват боклука в наетите помещения и да се погрижите за въпроса къде и колко да платите за тази услуга.

Търговско оборудване за магазин за авточасти

Такъв въпрос като правилното разположение на стоките, цялостната привлекателност на външния вид на магазина, въпреки че изглежда от второстепенно значение, обаче, оказва влияние върху успеха на търговията като цяло.

Това може да помогне на стелажи, плотове и витрини, които могат да бъдат намерени в много в съответните магазини или онлайн.

Стоките могат да бъдат големи:

• врати;
• брони;
• колела;
• двигатели и др.;

и малките:

• предавки;
• компоненти за спирачна система, запалителна система;
• различни уплътнения;
• калници и др.

Има и редица елементи, които трябва да имате:

• различни инструменти;
• масла;
• антифризи;
• продукти за грижа за автомобила.

За голям асортимент рафтовете трябва да са достатъчно здрави, а малките стоки трябва да са видими и да привличат вниманието. Разхождайки се из магазина, купувачът трябва да получи представа за предлаганата гама от резервни части и свързани продукти.

Не забравяйте за системите за окачване, това ще спести място и ще покаже продукта по най-добрия начин.

Остъклените витрини на алуминиева рамка са достатъчно здрави и осигуряват добър преглед на предлаганите стоки. Малките профилни или ПДЧ плотове ще помогнат за правилно групиране на стоките и ще попречат на купувача да се изгуби в асортимента.

За помещения със специфично оформление или, ако желаете, за създаване на индивидуален дизайн на магазин. Оборудване по поръчка.

Ако имате желание да спестите пари, тогава можете да намерите достатъчен брой оферти за употребявано оборудване, във всеки случай трябва да вземете предвид такива категории стоки като:

• броячи за малки части;
• Стелажи за дребни части и свързани продукти;
• висящи елементи;
• витрини;
• издръжливи рафтове.

Откъде да вземем стоки за магазин за авточасти

За да започнете да решавате проблема с избора на асортимент, трябва да проучите пазара на доставки. Какво точно е в постоянно търсене сред собствениците на автомобили, стоки, които се съветват взаимно, продукти за поддръжка на автомобили, които се разпродават незабавно - тази информация трябва да се натрупа и използва при планирането на собствен бизнес.

Освен това има стоки, от които собственикът на автомобила винаги се нуждае, което означава, че тези стоки трябва да бъдат в магазина и в различни конфигурации, в различни ценови категории, под формата на комплекти и отделно.

Разбира се, изборът на предлаганите продукти ще бъде наистина коригиран едва когато магазинът започне да работи. Веднага ще стане ясно какво точно тръгва веднага и какво е остаряло по рафтовете.

Постоянното актуализиране и разширяване на асортимента, постоянната промяна в офертата ще позволи стъпка по стъпка да приведете списъка със стоки в съответствие с търсенето в тези условия (и специално за вашия собствен магазин). Гъвкав, постоянно адаптиращ се към колебанията в интереса на клиентите, асортиментът, в който можете да намерите както познати, така и любими продукти, както и нови, със сигурност ще започне да носи печалба.

Трябва внимателно да проучите списъка с доставчици и не само по отношение на цената. Висококачествените стоки, способността да се доставят навреме са компонентите на успеха на сътрудничеството с доставчика на стоките.

И източникът на получаване на стоки не трябва да бъде един, по-добре е да имате няколко доставчици на склад, това ще осигури потока на стоки към магазина при всякакви условия и колебания в икономиката на страната. По-добре е да обърнете внимание на доставчици с доста тясна специализация и още по-добре - на търговци, които имат официални връзки с производителя на стоките.

Продажбата на сертифицирани стоки от производителя винаги е по-добра от продажбата чрез трети страни, дори ако цената на оригиналната единица е малко по-висока. Но възможността за получаване на фалшификат е намалена.

Най-добрият вариант е да се намери възможност за установяване на взаимоотношения с производители на резервни части и други стоки за автомобили, включително европейски. Това невероятно повишава престижа на търговското предприятие.

Можете също да създадете в магазина клон с тясна специализация за определена марка автомобил, ако има директен контакт с производителя, табелата на магазина също ще бъде украсена с логото на тази кола.

Преди да влезете в преговори с доставчици, трябва да съберете информация за това, да проверите, ако е възможно, доколко е надеждна и задължителна. Печалбата и репутацията на магазина, както и успехът на предприятието като цяло зависят от правилния избор на партньори.

подбор на персонал

Няма начин да управлявате бизнес сам, така че ще трябва да изберете хора, които на теория ще трябва да растат и да се обогатяват заедно с предприятието.

Така че, абсолютно необходимо:

• мениджър (сключване на споразумения за доставка на стоки, работа с персонал, организация на работния процес);
• ако мениджърът или собственикът има достатъчно познания и може да води счетоводството на магазина, това е добре, в противен случай просто е необходим счетоводител;
• продавачи (или продавач).
  Това трябва да бъдат не просто хора, които да присъстват в залата, а професионалисти.

  Автомобили, които са добре запознати с устройството, защото понякога купувачите дори не знаят името на тази или онази част;

• ако се предвижда доставка на покупката до клиента е необходим шофьор;
• чистач на стаи.

Маркетинг и реклама на магазин за авточасти

Работата по популяризирането на стоки трябва да се извършва по такъв начин, че стоките да се продават сами, без допълнителни усилия от страна на персонала. Самият термин "маркетинг" означава действия, които водят до разпознаване и незабавно задоволяване на търсенето и потребностите в избраната посока.

Съответно е необходимо да се осъзнаят всички съществуващи и потенциални нужди от продукта, чиято продажба е цел на предприятието.

Трябва да има известие за съществуването на магазин в максималния наличен радиус. Информационните табла също трябва да се поставят навсякъде, където може да възникне тази нужда.

Това може да бъде паркинг, транспортна компания (тук като цяло трябва да се опитате да привлечете вниманието, това е много обещаващо), изложба, бензиностанция.

Постоянна реклама на първите позиции във вестници, особено тематични, както и по радио, телевизия, изложби и навсякъде, където може да падне погледът на автомобилиста. Разположението на флаери в пощенските кутии също ще бъде от полза.

Добър резултат е продажбата на стоки с отстъпка за редовни клиенти или подаръци - необходими за автомобила - при закупуване на 2 или повече бройки стоки.

Също така важно е атрактивното подреждане на стоките във витрините. Това е дреболия, но си струва да се обърне малко внимание на това, защото ефективността на това вече е доказана.

Как да отворите онлайн магазин за авточасти

Всъщност можете да започнете да продавате авточасти без търговска площадка и персонал. Това се отнася до създаването на сайт за търговия с виртуален търговски етаж.

Спестяванията могат да бъдат оценени чрез запитване за цената на наемане на търговски площи на най-благоприятните места, както и за разходите за паркоместа, заплати на персонала и много други точки.

След като се регистрирате като индивидуален предприемач или като LLC, трябва да започнете да разработвате атрактивен уебсайт, като посетите който можете да вземете всяка част, всеки продукт за вашия автомобил.

Ако имате умения да работите в Интернет, можете да опитате сами да направите уебсайт, но е по-добре незабавно да се свържете с майсторите на занаята им и да поръчате от уеб студио. По-добре е да бъде поставен на платени сайтове, той е много по-солиден, въпреки че има и безплатни ресурси.

Веднага трябва да разберете как се начисляват данъците върху доходите в Интернет и да разширите познанията си в областта на интернет парите и съществуващите платежни системи.

Необходимо е да се помисли как точно купувачът ще може да получи поръчаните стоки. Може да се изпрати по пощата или да се уреди куриерска доставка.

Докато обемът на продажбите е малък, собственикът на онлайн магазин може да достави стоките лично, това ще спести пари.

Но само търговската площадка ще бъде виртуална. Все пак ще трябва да търсите помещения, но само за склад.

Актуален е и въпросът за доставката на стоки и счетоводството.

Освен това онлайн магазинът може да бъде добре комбиниран с истинско търговско заведение или създаването да се има предвид като обещаваща задача.

Въпреки че, наблюдавайки нарастващата популярност на онлайн пазаруването, може да се предположи, че може би скоро това вече няма да е толкова актуално.

Как да отворите онлайн магазин за авточасти можете да намерите във видеото.

Във връзка с

Ако искате да започнете печеливш и стабилен бизнес, препоръчваме да отворите магазин за авточасти. Винаги са необходими резервни части - броят на автомобилите в Русия расте, а качеството на пътищата непрекъснато пада. С правилния подход към бизнеса можете бързо да възстановите всички направени инвестиции и дори да създадете цяла верига от магазини.

Въведение

Въпреки избухването на кризата колите по пътищата не бяха по-малко. Малко хора преминаха на градски транспорт - хората продължават да карат лични автомобили както преди. Някои служители дори увеличиха броя на пътуванията - необходими са повече срещи и консултации, за да се поддържа желаното ниво на продажби на стоки.

Дори тези, които са пряко засегнати от кризата, не слагат колата на шега - те просто намаляват броя на пътуванията. Но ако нещо се случи с колата, определено ще я поправят. А за ремонт винаги са необходими резервни части. Нека разберем каквостартира бизнес с авточасти и какво е необходимо за това.

Как да започнете

На първо място, проучете вашите конкуренти. Със сигурност във вашия район има магазини за продажба на резервни части. Посетете ги, разгледайте асортимента от стоки и цени, работно време и местоположение. Помислете как да заинтересувате местните сервизи и автосервизи да купуват части от вас. Може би можете да им предложите преференциални цени или кратки срокове за доставка.

Магазинът за авточасти е доста печеливш и интересен бизнес. Първоначално няма да имате много клиенти - по навик хората ще ходят да купуват резервни части в доверени магазини. Но ако търгувате компетентно, продавате само висококачествени резервни части и организирате различни промоции, тогава бързо ще попълните клиентската си база. И все пак - хората купуват части през цялото време. Няма да има такъв принцип като в магазин за електроника, когато човек прави една покупка на всеки 2-3 години. Колата има постоянна нужда от резервни части.

Видове магазини за резервни части

Магазините за продажба на резервни части се разделят на два широки вида:

1. Интернет магазини.
2. класически магазини.

Класическите магазини също са разделени на няколко вида. Някои се занимават с продажба на резервни части изключително по поръчка, вторите имат собствен склад и витрина, а други продават само части за определени видове автомобили.

За малък магазин за части обикновено е достатъчно да регистрирате обикновен IP. Това ще ви позволи да спестите от данъци и бързо да подавате отчети без излишни главоболия. Ако искате да отворите голям магазин, да сключите договори за доставка на резервни части до известни сервизи и т.н., тогава е по-добре да изберете LLC. Това ще ви позволи да получите повече клиенти, но ще увеличите данъчната си ставка.

Вашият магазин трябва да има всичко - от масла до гуми

Изисквания към помещенията

Всички разходи за стартиране на бизнес могат да бъдат разделени на два вида:

1. Постоянни (заплати, данъци, наеми, покупка на стоки, ремонти).
2. Еднократно (закупуване на помещения, оборудване, разходи за регистрация и обзавеждане).

Една от основните позиции на разходите ще бъде сградата за вашия магазин. Ако планирате да отворите пълноценно заведение, тогава трябва да намерите стая с размер 50 m2 (за предпочитане най-малко 80 квадратни метра), която трябва да бъде разделена на склад, търговски зала и стая за персонал. Най-добре е помещенията да се намират в близост до автомивка или автосервизи, близо до гаражни кооперации, близо до голяма магистрала или в жилищни райони. Сградата трябва да има течаща вода, канализация, електричество, вентилация и пожароизвестителна система. Най-добрият вариант би била стая с два входа: клиентите ще идват през главния, стоките ще се внасят през задния. Пред самата сграда трябва да има поне минимално количество паркинг. От оборудването ще ви трябват здрави стелажи, витрини и стелажи.

За счетоводство ще ви е необходим компютър с подходящ софтуер, интернет, телефон и мебели.

Онлайн магазин

Онлайн магазинът ви позволява да организирате бизнес с минимални инвестиции. За да направите това, имате нужда само от офис (можете дори да работите от апартамент). Ще спестите от:

1. Под наем.
2. Персонал.
3. Обществени услуги.

Много начинаещи бизнесмени отварят онлайн магазин и препродават резервни части, като ги купуват в класически магазини. Това е грешен подход, който няма да ви донесе сериозна печалба. По-правилно е да купувате сами най-популярните стоки и да ги изпращате веднага след като направите поръчка, отколкото да бягате из града в търсене на подходящата част.

Онлайн магазинът може значително да разшири списъка с вашите клиенти.

Някои складове ви позволяват да не купувате стоки, а да ги вземете за продажба. Това е чудесен вариант за онлайн магазини.

нека разгледамекак да отворите магазин за авточасти от нулата и да вземете стоки за продажба без да инвестират в него.

Ще ви е необходим уебсайт, който можете да поръчате от фрийлансъри или да създадете сами на множество безплатни двигатели. След това ще трябва да го популяризирате в търсачките за дадени ключови заявки. След това ще имате реални посетители, които ще правят поръчки, а вие ще им изпращате стоки. За да го вземете за продажба, трябва да се съгласите с доставчиците . Обикновено те дават стоки за продажба, при условие на месечно връщане на определена сума към тях.Ако го направите, можете значително да спестите от инвестиции.

Но обикновено онлайн магазин се отваря не като отделен бизнес, а като допълнение към съществуващ. Когато имате активен магазин за части, ще отворите уебсайта си, за да привлечете голям брой клиенти.

Персонал и асортимент

Ще имаш нужда:

1. Продавач-консултант.
2. Администратор-счетоводител.
3. Товарач-чистач.

В началните етапи можете да изпълнявате ролята на администратор и счетоводител. В този случай имате нужда само от продавач, който може да стане и товарач. Но в бъдеще е необходимо да се наемат хора за тази работа.

За да изберете асортимент, трябва да решите какво точно ще продавате. Може би ще се съсредоточите върху домашните автомобили. Или за камиони. Или всяка конкретна марка. Винаги трябва да имате на склад всички резервни части и консумативи:

1. Моторни масла и други технически течности.
2. Съчмени шарнири, уплътнения, различни гумени ленти и др.
3. Оптика.
4. Гуми, джанти.
5. Стъкло.
6. Резервни части за ремонт на ходова част (амортисьори, пружини, стойки и др.).
7. Свещи, винтове, чистачки, помпи, комплекти за първа помощ и др.

За да се конкурирате успешно с конкурентите, е необходимо да се определят цени с 5-10 процента по-малко чрез организиране на висококачествена доставка на резервни части по поръчка. Трябва да имате както оригинални резервни части, така и „аналози“ в асортимента си - хората често купуват по-евтини стоки.

Отделна сграда ще ви позволи да отворите допълнителен бизнес - автомивка или монтаж на гуми

Доставчици

Къде да намерите доставчици? В интернет, във вестници, в медиите. Трябва да изберете няколко качествени продавачи, които не само ще предложат правилния асортимент, но и ще гарантират, че сроковете за доставка ще бъдат спазени. Ако постоянно пропускате сроковете, тогава броят на клиентите ще спадне рязко.

Реклама

Можете да популяризирате магазина дори преди да се отвори. Стартирайте рекламна кампания с флаери, банери, стримери. Фокусирайте се върху добър асортимент, достъпни цени, отстъпки, минимални срокове за доставка. Провеждайте различни промоции и конкурси, направете си добър знак, създавайте групи в социални мрежи и теми в местни форуми. Предложете отстъпка на редовни клиенти, направете малки отстъпки за пенсионери и студенти – трябва да заложите на редовни клиенти.

рентабилност

В тази статия представяме само примербизнес план за магазин за авточасти , тъй като всичко зависи силно от местоположението и много други фактори. За да отворите стандартен магазин с площ от 80 м2, да го оборудвате и да го напълните със стоки, ще ви трябват около 2 милиона рубли. Печалбата за годината с правилния подход ще бъде най-малко 1,4 милиона рубли, тоест магазинът ще се изплати за около 15 месеца и след това ще започне да ви носи допълнителна печалба.

За да увеличите приходите, можете да организирате автомивка или сервиз в близост до автокъщата. Този бизнес има отлични перспективи за развитие, а печалбата ще бъде постоянна и висока!

Във връзка с

Магазин за авточасти, особено фокусиран върху чуждестранни автомобили, има фундаментални разлики от повечето търговски обекти. Собственикът трябва професионално да познава автомобилите като технически обект, тъй като продаваните от него стоки на дребно или дребно на едро влияят върху безопасността на превозните средства.

„Въпреки факта, че производителите носят отговорност, проблемите могат да бъдат много сериозни“, казва Андрей Михайлов, директор на магазин Avto-Rhinoceros. - Случайно имах заплахи срещу мен за продажба на уж фалшиви стоки, които са причинили катастрофа. Ето защо не съветвам аматьори да се занимават с този бизнес, дори само защото не могат да докажат своята правота.

От друга страна, много експерти смятат този бизнес за интересен бизнес, който гарантира стабилен доход в повечето случаи. И така, нека да разберем откъде да започнем търговия с авточастии какво трябва да знаете, за да направите своя бизнес успешен.

правилното нещо

За да бъде търсен продукт, той трябва да бъде търсен. Тази аксиома важи изцяло за продажбите на части и възли за автомобили. Това се доказва от годишния ръст от 10-15% на капацитета на руския пазар в тази посока. Експертите са уверени, че въпреки ръста на стойността на валутата, след две-три години в Русия ще бъдат продадени авточасти на стойност 65 милиарда долара.

„Огромен е и динамично развиващ се сегмент от икономиката, който всеки ден включва все повече и повече нови участници, - заявява Майкъл Уелс от Обединеното кралство, специалист по проекта Automotive Russia. „Можем спокойно да предвидим отварянето на нови магазини.“

С други думи, от гледна точка на макроикономическите показатели, притежаването на магазин за авточасти може да се счита за печелившо начинание. Чудя се какво мислят самите продавачи за това? Ето едно от техните мнения:

„В Русия, особено в провинцията, има култ към автомобилите. Сега има търсене от клиенти от първата и втората вълна на масови покупки на чуждестранни автомобили. Това са хора, закупили своите вносни "железни коне" през 2005-2010 г. Просто беше време или да продадат колата евтино в условия, или да подредят съществуващото оборудване. Най-често правят последното. Търсенето на авточасти нараства стабилно.”

Специализация и маркетинг

Продавачите и експертите все още съветват отварянето на магазини със специализация. „Имам десет години опит в магазинната дейност в различни градове“, пише членът на форума Prometheus_1974. - Не смесвайте резервни части от VAZ и от чужди автомобили. Въпреки че има сближаване, това са коренно различни бизнеси."

Това е първото. Второ, опитните търговци се стремят към диверсификация и смятат, че търговията на дребно трябва да покрива 70-80% от оборота, а останалите 20-30% трябва да бъдат обвързани с дребномащабни договори на едро:

„...крайни потребители на резервни части, като големи банки, фабрики, голям и среден бизнес, тоест тези, които имат собствен автопарк“, съветва AndreiZ от Ижевск. „В този случай изискванията са малко по-различни: яснота на работа с документи, високо качество на резервните части и, разбира се, комисионна (без коментар).“

По този начин бизнесмен, който планира да отвори собствен магазин, трябва ясно да изгради концепция за продажби, тоест да вземе решение за вида автомобили, чиито резервни части планира да продава, и кръга от потенциални клиенти.

Практически съвети

Начинаещ бизнесмен определено ще се сблъска с проблема с избора на специален код за всяка резервна част във връзка с вида на марката автомобил. Ако тази тема е без значение за опитни продавачи, тогава начинаещите търговци ще трябва да се „попотят“ за каталози, които, между другото, не са евтини. Те обаче могат да бъдат изтеглени чрез торент, въпреки че това е „дълго и мрачно“.

Междувременно Андрей Михайлов вярва в това в автокъщите няма универсален асортимент, тъй като всяка област има своя собствена статистика. Но във всеки случай, отговаряйки на въпроса как да отворите собствен бизнес с авточасти, той съветва да започнете с консумативи, по-специално всички видове крушки, филтри, спирачни накладки, свещи, различни масла и автохимикали.

Например, според много директори, най-добрите продукти в магазините за резервни части днес са:

• Маслени филтри Mann (20-30% от пазарния капацитет);
• свещи NGK V-Line (40%);
• Спирачни дискове Brembo (10%);
• Масло Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Като цяло, за малки и средни градове с население до 500 хиляди души, акцентът трябва да бъде върху резервни части за автомобили с цена от 500-700 хиляди рубли. Следователно изборът на стокови артикули трябва да бъде подходящ.

„Пребройте колко клиенти са ви напуснали, защото имате скъпо масло? - пита AndreiZ от Ижевск. - Може би ще бъде по-лесно просто да направите малко по-ниска отстъпка за Esso-Mobil? Ако все пак решите да допълните гамата с евтини масла, тогава изберете масла от марки от втора линия, но не очевидни аутсайдери по качество. Мога да посъветвам нещо като Ravenol, но в никакъв случай Zeke, Hado и Mannol. Всичко написано с успех може да се разшири и до други стокови артикули.

заключения

Тъй като асортиментът от резервни части в регионите е различен, началните условия, необходими за откриване на търговски обект, също ще се различават. Някои ще се нуждаят от милиони рубли, за да започнат в престижен център, други ще се съсредоточат върху спалните зони, вярвайки, че 600 хиляди рублище могат да задоволят първоначалния глад от търговския оборот. И двамата ще бъдат прави по свой начин.

Въпреки това, „... по-лесно е да отворите магазин, ако вече имате автосервиз“, сигурен е Андрей Михайлов. „В този случай ясно ще знаете какво поръчват „вашите местни собственици на автомобили“, които по молба на вашия господар ще отидат до вашия магазин.“ Ако имате собствена работилница за две или три кутии, тогава няма да са необходими много пари, за да започнете магазин, да речем 700-800 хиляди. „Освен това печалбата ще се появи след три месеца“, сигурен е предприемачът.

Можете обаче да се съсредоточите и върху готови бизнес планове, съставени от консултантски компании. Някои от тях препоръчват да имате начален бюджет от 6 000 000 рубли, обещавайки тригодишен период на изплащане.

С други думи, точката на рентабилност може да се премине за едно тримесечие или, както в добре познатата поговорка, обещаните три години чакат. Всичко зависи от професионализма и подготовката на стартъпа.

Кола се купува еднократно, резервни части - постоянно. Научете се да задържате клиенти и ще изградите стабилен бизнес с високи доходи. Всеки бизнес има свои собствени тайни на успех, в статията ще говорим за методи за увеличаване на продажбите на авточасти.

Портрет на клиента

При продажба на авточасти е важно да се фокусирате не върху абстрактен купувач, а върху конкретен клиент. За които разполагаме с информация - професия, географско местоположение, клас автомобил, ориентир при избор (срокове, цена), изисквания за обслужване. Трябва ясно да знаете кой се свързва с вас и защо.

Всички купувачи на авточасти могат да бъдат разделени на три групи:

1. Търговци на едро, които купуват стоки за по-нататъшна препродажба.За тях е изключително важно да купуват възможно най-евтино, за да печелят от последваща продажба на цени на дребно. За тях непрекъснатото снабдяване и ниската цена са основни.

2. Автосервизи, които доставят резервни части на своите клиенти.При автосервизите асортиментът и скоростта на изпълнение на поръчките играят важна роля. Това е най-обещаващата категория клиенти, тъй като автосервизите се нуждаят от резервни части редовно и в големи количества - те винаги имат търсене за тях. Автосервизите са основни потребители на скъпи резервни части и резервни части за луксозни автомобили. Но в същото време цената може да не е най-ниската, в края на краищата това не е основният бизнес, автомобилната услуга има основния доход от работа.

Според статистиката, колкото по-скъп е автомобилът, толкова по-често маркови сервизи купуват резервни части за него, а не самите собственици на автомобили. Изграждане на взаимоотношения с маркови сервизни центрове.

3. Клиенти на дребно- собственици на автомобили, техни приятели и роднини, които купуват стоки за собствени нужди. Предимството на тази категория е, че тя е готова да плати 10-20 процента повече, ако магазинът е близо до нейния дом/офис, ако харесва услугата и работният график я устройва. Недостатъкът е, че нуждата от резервни части не е постоянна. И за да имате стабилен доход, ви трябва порядък по-голяма клиентска база.

Статистика на продажбите и запитванията

За да удовлетворите желанията на купувачите колкото е възможно повече, е необходимо да поддържате собствена статистика за търсенето на стоки и редовно да анализирате данните за продажбите в Интернет. Това ще ви позволи да проучите подробно търсенето и да разберете коя резервна част е подходяща в определен момент от време. С други думи, статистиката ще ви каже кои продукти се купуват ежедневно и кои веднъж месечно.

• Статистика на продажбите.Поддържането на статистика за продадените стоки ще подобри инвентарния контрол и няма да натрупва резервни части в складове, които не представляват интерес за купувачите.
• Заявка за статистика.Исканията на клиентите са не по-малко важни от техните покупки. На първо място, изучаването на заявките ви позволява да разберете желанията на клиентите. Второ, да изясня защо някои продукти не се продават добре - може би не са взети, защото просто са изчерпани?

Как да поддържате собствената си статистика? Запишете в базата данни всичко, което е продадено и всичко, от което клиентите се интересуват. Тази информация ще покаже реалната картина на вашия бизнес. Направете анкета сред редовните клиенти, като ги помолите да посочат какво им липсва във вашия магазин. В 90% от магазините искането на клиента ще бъде чуто само от служител. Останалите 10% ще анализират и ще направят корекции в асортимента.

Какво да направите, ако току-що сте отворили и няма такава статистика? Изучавайте търсенето с помощта на интернет. Благодарение на услугата Wordstat Yandex можете да разберете статистиката за търсене в Runet или конкретен регион. Разбира се, той няма да покаже точни цифри, но поне ще разберете кои авточасти за кои автомобили най-често се търсят във вашия град или регион.

Характеристики на продажбите на едро и дребно

Продажбите на дребно и едро на авточасти трябва да се различават не само по цените на продуктите и обемите на продажбите, но и по обхвата и условията на обслужване.

1. Търговия на дребно.Продавачът в магазина трябва да бъде технически разбиращ човек, който може да помогне на купувача при избор и ненатрапчиво да обясни предназначението на определена резервна част на клиент, който сам не разбира това. Компетентните и подходящи препоръки на продавача могат да играят решаваща роля при избора на купувач. В резултат това ще се отрази на увеличаването на продажбите на авточасти.

Наемете хора, които са запознати с автомобилите от първа ръка като продавачи, провеждайте редовно обучение за тях, посветено не само на увеличаване на продажбите, но и на ремонт на автомобили. За непрофесионален клиент консултацията по съществото на ремонта ще бъде решаваща при избора на място за постоянна покупка.

Ако има криза в двора и потребителската активност е намаляла? Добър вариант е да се продават аналози от независими производители. Не е тайна, че такива компании произвеждат освен марките си и авточасти за производителите на автомобили. Цените на новите оригинални части непрекъснато се покачват и следователно все повече хора са готови да купуват по-достъпни опции. Само аналози - изход. Сравними по качество с оригиналите, те са по-евтини.

Разширяването на линията от неоригинални резервни части с база от аналози също е добър ход за поемане на клиент.

2. Опция.При търговията на едро е важна бързината на продавача. По правило търговците на едро (включително автосервизите) сами са запознати с техническите характеристики на частите, от които се нуждаят, и затова ценят преди всичко бързото обслужване. Ако организирате бързо събиране на поръчките и бърза доставка, това ще увеличи продажбите на едро. И за това е необходимо най-търсените резервни части винаги да са на склад. Отстраняването на грешки в бизнес процесите е единственият начин да се конкурирате в днешните условия.

Как иначе да увеличим продажбите на резервни части?

• 1. Допълнителни елементи.

Продавайте не само резервни части, но и консумативи - масла, свещи, автохимия. Ако изградите добри отношения с клиентите, тогава те също ще поръчват евтини дреболии от вас.

• 2. Товар-локомотив.

Можете да продавате стоки, от които печелите добри пари с „локомотив“. В този случай вашата задача като собственик е да привлечете купувач в магазина. И задачата на продавача е не само да му продаде стоките, за които е дошъл, но в същото време и „стоката-локомотив“.

Нека да разгледаме пример:

Можете да обявите голяма разпродажба на чистачки или спирачни накладки, тоест да направите всичко, така че купувачът да дойде да ги купи във вашия магазин. Естествено, продажбата на промоционални стоки е на цена или дори по-ниска. Освен това продавачът трябва да влезе в играта и компетентно да предложи на клиента не само стоките от продажбата (от които няма да спечелите нищо), но и нещо от асортимента на стандартни цени.

Пакетните оферти също ще бъдат опция за увеличаване на продажбите. За смяна на маслото в автомобил е необходимо не само самото масло, но и филтрите. Струва си да предложите отстъпка за филтрите при закупуване на определено количество масло.

С голяма степен на вероятност клиентът ще купи всичко в магазина наведнъж, което ще загуби време в търсене на по-евтини опции.

• 3. Интернет.

В мрежата можете да рекламирате онлайн магазин или услуга за избор на резервни части и тяхната резервация на мястото на продажба. Проблемът на много съществуващи услуги е техният „технически подход“ към клиента. Посетителят трябва да познава различните технически аспекти на своя автомобил, което затруднява избора и поръчката.

Направете онлайн магазина удобна за потребителя функционалност (с възможност за избор на продукти по параметри), предложете няколко опции за плащане и доставка, опростете максимално поръчката (без да се регистрирате и попълвате ненужни формуляри), добавете отзиви на клиенти и оценки на продуктите.

Но най-важното е правилното популяризиране на ресурса в мрежата. За най-бърз резултат използвайте рекламни услуги, например Yandex.Direct. Но като се има предвид слабата конкуренция в авточастите, постигахме страхотни резултати в SEO. Organics ви позволява да получите почти безплатни клиенти за десетки хиляди заявки.

• 4.Реклама.

За авточасти продажбите могат да се движат от „студени“ обаждания до автосервизи. Друг вариант е реклама в специализирани автомобилни издания или местни списания и вестници.

В днешно време почти всеки иска да има собствен бизнес – макар и малък, но гарантиращ печалба. Идеята за отваряне на магазин за авточасти определено е "ура!" ще бъдат приети от опитни шофьори и тези, които просто са добре запознати с механизмите на автомобила. Купуването на части за продажба е деликатен въпрос, така че не всеки собственик на автосервиз успява да закупи висококачествени резервни части на добри цени на едро. Но всичко това по-късно. За начало си струва да разберете колко е уместен този бизнес, как да изградите магазин и как да го управлявате компетентно.

Правила за продажба на авточасти: изгодно ли е?

Не е тайна, че търсенето на руски авточасти е доста голямо, собствениците на автомобили постоянно трябва да поддържат колата си в работно състояние, като заменят определени стари части с нови. Дори във времена на тежка криза, когато бизнесът на големите бизнесмени рухна, от което пострадаха и други, магазините, специализирани в продажбата на автомобилни части, не останаха без печалба и на практика не усещаха липса на средства. Това може да се обясни с факта, че по това време хората нямаха достатъчно пари, за да си купят нова кола, така че трябваше да ремонтират старата дори за тези, които нямаше да направят това в условията на предишната икономика.

Като за начало обаче би било хубаво да разберете каква е търговията с авточасти и да научите за всички тънкости на този вид дейност.

Струва си да се знае, че общото име "търговия с авточасти" има много по-широко поле на дейност (ако говорим за наистина успешни салони). Това е продажба не само на компоненти и възли, но и продажба на различни консумативи и редица свързани автомобилни продукти.

Собственикът на магазин за авточасти може да закупи стоки както директно от фабриката за тяхното производство, така и от производители, които нямат връзка с фабриките. Разбира се, първият вариант е много по-надежден и не трябва да предпочитате втория само поради малка разлика в цената. В крайна сметка, ако частите се доставят в магазина директно от фабриката, вие като дистрибутор ще имате възможност да контролирате производството, което означава осигуряване на качеството.

Ще говорим кой тип покупка да изберете за вас, но си струва да припомним, че самата продукция поставя редица изисквания към дистрибутора. Например, няма да можете да купувате и продавате авточасти UAZ, ако вашият магазин има по-малко от три години опит. И общата цена на всички стоки трябва да бъде най-малко 10 000 000 рубли. В началото на откриването определено няма да е възможно да се изпълнят такива изисквания и затова си струва да потърсите друг доставчик.

Изплащането на магазина е не повече от 1-1,5 години (трудно е да се каже точната цифра, тъй като твърде много зависи от рентабилността на предприятието, от което ще закупите стоките, броя на подобни автокъщи във вашия град, и така нататък). Можете да изчислите повече или по-малко точен период на изплащане, като съставите бизнес план за продажба на авточасти, без който е почти невъзможно да отворите магазин от тази специализация. Можете да използвате предварително съставения бизнес план на всеки печеливш салон в момента, ако можете да получите съответните изчисления.

Пример за успешен бизнес

От 2012 г. успешно функционира онлайн магазин Autolandia. Програмата за франчайз стартира през април 2014 г. През времето, изминало от откриването на франчайза, те започнаха да работят в 25 града на Русия и Казахстан. Франчайзът на Avtolandia вече успя да се наложи като носи стабилен доход.

Предимствата на тази компания са, че именно в този онлайн магазин купувачът винаги може да намери необходимата информация за продукта и да прочете много истински отзиви на клиенти.

След като сте решили да започнете собствен бизнес в продажбата на автомобилни аларми, радар детектори и DVR, няма да намерите по-атрактивно предложение от това.

За да започнете да работите по франчайза Autolandia, не се нуждаете от големи финансови инвестиции, можете да работите не повече от 2-3 часа на ден и не се нуждаете от специални знания.

Икономическите показатели са впечатляващи. Още през първата година от откриването на собствено предприятие можете да имате около 250-300 хиляди рубли печалба.

Всички, които са се присъединили към голям и приятелски екип, придобиват безценен опит в тази област. За работа компанията ще предостави целия необходим пакет от документи, който ще включва информация за продукта и доставчиците.

Онлайн магазин означава свобода на движение, липса на продавачи и касиери, мениджъри и консултанти. Франчайзополучателят ще вземе предвид всички ваши желания и ще помогне за организирането на вашия бизнес.

Менторът е готов да сподели своя опит и добри практики с всички, които искат да постигнат успех. Основното нещо е да не се страхувате, опитайте се и ще успеете.

Франчайз бизнес "Autoreality" като алтернатива на обикновен магазин

Закупувайки франчайза Autoreality, човек ще може да развие своя бизнес с продажба на авточасти и аксесоари за чуждестранни автомобили. За него ще бъде достатъчно да инвестира в този обещаващ бизнес минимум само 95 хиляди рубли.

Франчайзодателят от своя страна ще помогне на новосечения бизнесмен да започне своя бизнес до ключ, а също така обещава доживотна подкрепа за такъв бизнес. Човек, закупил франчайз на Autoreality, ще започне да печели от първите дни на работа на готовия си уебсайт за продажба на резервни части за чуждестранни автомобили. За да направи това, той дори не се нуждае от опит в бизнеса.

Освен това бизнесменът ще плаща авторски възнаграждения на франчайзодателя в размер на пет процента от печалбата едва от третия месец от работата на сайта.

Важно е да се отбележи, че майсторите на експертно ниво ще работят върху оптимизацията за търсачки на сайт, работещ под франчайза Autoreality. Това ще позволи за кратко време (3-4 месеца) да популяризирате сайта в ТОП и съответно да увеличите клиентската база няколко пъти.

Авточасти за руски автомобили или чуждестранни автомобили?

Пред тези, които планират да отворят магазин за авточасти, често възниква въпросът: „да се съсредоточим върху продажбата на части за чуждестранни автомобили или резервни части за руски автомобили?“ . Зависи кои коли са повече във вашия град - такава статистика може да се намери в интернет. Ако броят им се различава незначително, по-добре е да се даде предимство на детайлите на руските производители. Това важи особено за тези, които ще си сътрудничат директно с завода.

Много по-лесно е да се контролира производството в страната на пребиваване, отколкото това, което се намира в чужбина. Не забравяйте да вземете предвид тези аспекти, когато съставяте бизнес план за магазин за авточасти.

Кои части са в голямо търсене?

Не толкова отдавна в Русия бяха изчислени статистически данни, чиято същност беше да се определят най-популярните авточасти, които са много търсени. Ние ви предоставяме тази оценка според степента на спад в популярността:

• Mitsubishi;
• Audi;
• Lexus;
• Сузуки
• Hyundai.

Статистиката може да е неточна до известна степен (отново много зависи от района, в който живеете), но като цяло частите за тези автомобили са популярни в Русия. Можете да създадете магазин, който ще се специализира в продажбата на части само за конкретна марка автомобил - това е уместно, ако успеете правилно да изчислите кои части са в недостиг във вашия район и установите тясно сътрудничество с доставчика. В този случай вариантът за работа с посредник не се разглежда, тъй като ще трябва да се информирате за всички тънкости на работата и производството като цяло, а посредникът определено не разполага с такава информация.

Магазинно пространство

За да отворите магазин за авточасти, трябва да закупите или наемете стая, разположена в жилищен район на града (общите изчисления по-долу предполагат покупката на стая). Ако в бъдеще планирате да разширите мащаба на продажбите, да увеличите асортимента, тоест да развиете дейността на магазина, изберете размера на стаята с марж.

Минималната площ за магазин трябва да бъде около 100 квадратни метра. Също така е необходимо да има водоснабдяване, електричество, канализация и, разбира се, топлина. Тъй като сферата на дейност е продажба на резервни части, това означава, че в близост до вашия салон, но засега само в близост до новопридобитата сграда, трябва да има място за паркиране на поне пет до седем автомобила. Когато избирате стая, не забравяйте да обърнете внимание на факта, че наблизо няма подобни магазини - не е нужно да се състезавате в първите стъпки от вашата дейност.

По-добре е да изберете стая, в която има повече от три стаи. Един от тях трябва да бъде оборудван за склад, вторият - за търговска зала, а всички останали ще бъдат помощни помещения. Чудесно е, ако наблизо се намира бензиностанция - продажбите на такива салони като правило са един и половина до два пъти повече от тези на други.

За да може вашият магазин да се развива нормално, трябва да се регистрирате в IFTS като LLC или индивидуален предприемач. След регистрация ще трябва да съберете:

• разрешително за пожарна служба;
• разрешение от санитарната служба;
• документация за право на управление на териториална собственост.

В случай на наемане на помещения повечето от разрешителните трябва да се притежават от наемодателя.

Ако решите да наемете сграда, трябва внимателно и внимателно да проучите условията на договора, който ще трябва да бъде подписан със собствениците.

Обърнете внимание на точката за възможността за увеличаване на наема и проучете условията за увеличаване, а също така разгледайте кой е отговорен за плащането на комунални услуги.

Задължителна клауза в такова споразумение трябва да бъде индикация за санкции за неспазване на правилата на споразумението, ако има специфични нюанси, или за предсрочно прекратяване на договора. Не забравяйте да изясните възможността за удължаване на лизинга - по-добре е, ако имате гаранции. Тъй като в бъдеще може да възникне ситуация, че рекламирате салона си, той ще придобие популярност и договорът за наем ще изтече и ще трябва незабавно да освободите сградата.

Търговско оборудване за магазин за авточасти

За магазин, разбира се, е необходимо оборудване. Трябва да закупите:

• витрини;
• рафтовете;
• кутии и други контейнери за съхранение на авточасти;
• касов апарат;
• черупки;
• маси.

И много други неща са необходими за нормална работа. Ще разберете това, докато работите.

Как да намерите доставчици на авточасти?

Намирането на големи доставчици на авточасти не е въпрос на една седмица. Обмислете всички възможни опции, свържете се с производителите, съберете възможно най-много информация за всеки от тях. Анализирайте базата от конкуренти - няма смисъл да се конкурирате в добре познати вериги магазини.

Най-големите доставчици на авточасти в Русия са по-лесни за намиране - те са по-популярни и имат по-малко изисквания от тези, които произвеждат части за чуждестранни автомобили.

подбор на персонал

Добре подбраният персонал е половината от битката. В крайна сметка именно тези хора ще представят подробностите, мнението на потенциален клиент за резервните части, които е дошъл да закупи, до голяма степен зависи от тях. Следователно изборът на персонал е деликатен въпрос, който изисква известни усилия. Ние сме компилиралисписък с качествата, които трябва да притежава добрият продавачв салона за авточасти.

• Професионализъм - без него никъде. Човек трябва да може качествено да информира потенциалния купувач за всичко, което може да го заинтересува. Най-добре е персоналът не само да е обучен по стандарта, но и да има няколко истории от личен опит, които умело да използва при работа с клиенти.
• Опитът е важен момент. Добре е човекът, който работи във вашия салон, да има богат опит в сътрудничеството с големи вериги магазини, специализирани в продажбата на компоненти и възли. Така че не е нужно да го учите на спецификата на продажбите, които, между другото, не всеки начинаещ предприемач разбира.
• Способност да се говори. Дори ако служителят на вашия магазин е просто ценител на автомобила на най-високо ниво, но в същото време той тихо ще стои встрани и ще чака някой да се обърне към него с въпрос, не трябва да очаквате успех. Хората, които могат да говорят красиво, ще ви донесат много повече печалба, а магазинът ще получи добра репутация. Освен това способността да се говори не означава способността да се налива добре вода за конкретен продукт, което означава да се информира възможно най-ясно и конкретно за свойствата на продукта, да се предоставят данни за качеството на продукцията и добрата цена и това е и способността да се говори първи. Не мислете, че консултантите, които сами се обръщат към потенциални клиенти, изглеждат натрапчиви и досадни. Правилният подход със сигурност ще бъде успешен.

От общи съвети бих искал да кажа, че би било по-добре заплатата на продавач асистент да не е само постоянна. Нека размерът на плащанията зависи от продажбите - това ще бъде страхотен стимул за работа.

Първо наблюдавайте работата на подчинените. И с течение на времето организирайте внезапни проверки, за да не се отпуснат и да продължат да работят ефективно и всеотдайно.

Маркетинг и реклама на магазин за авточасти

Нека поговорим за реклама и маркетинг. Някои магазини (това се отнася не само за този вид дейност) от самото начало започват да приемат редовна реклама от Интернет: копират снимките, намерени от търсачката, отпечатват текстовете, намерени на всеки сайт. Такива магазини са склонни бързо да фалират. Защо? Факт е, че купувачите намират едни и същи снимки и едни и същи текстове в интернет, виждат, че тази информация не е конкретно за вашата услуга - с други думи, смятат салона ви за несериозен и неспособен да продава достойни стоки.

Няма нужда да пестите пари за промоция. Маркетингът е ключът към успеха. Не бъдете твърде мързеливи да направите снимка на вашия магазин, заснемете нещо, което ще свидетелства за качеството на услугите. Наемането на човек, който да пише добри и професионални текстове по дадена тема, е много, много лесно в наши дни. Трябва да има кратко описание за всеки продукт; разбира се, ще бъде чудесно, ако описанието е пълно и дълго, но цената на писането на това ще бъде доста висока, тъй като ще има много текстове. Основното нещо е да подчертаете в описанието основните предимства на всяка част, закупена във вашия салон.

Разпространението на реклама също е важен аспект. Рекламните публикации в World Wide Web ще помогнат на магазина да удвои или дори да утрои популярността си. Наемете промоутъри, тоест хора, които срещу определена сума ще разпространяват листовки с вашите лозунги и контакти. Погрешно е да се смята, че този метод на популяризиране не е ефективен и че човек ще изхвърли получената реклама в най-близкия кош за боклук. Разбира се, има и такива, но работата на промоутъра е цяло изкуство. Ето защо, ако успеете да намерите професионалист в тази област, ще бъде много страхотно.

Колко струва отварянето на магазин?

За да отворите успешно магазин за авточасти, който ще стане актуален за кратко време и стоките в него ще бъдат много търсени, трябва да имате начален капитал от около един и половина милион рубли. Ако успеете да организирате правилно работния процес, покупката на стоки и така нататък, тогава месечните приходи ще бъдат около милион. Но споменахме, че изплащането отнема повече време и това се дължи на факта, че във вашите дейности със сигурност ще възникнат някои нюанси, които не могат да бъдат изчислени, а също така трябва да плащате за работата на персонала, да харчите значителни суми за промоция и реклама кампании.

Основните разходи ще бъдат както следва:

• разходи за закупуване или отдаване под наем на помещения;
• складово оборудване;
• заплати на персонала;
• покупка на стоки;
• рекламна кампания;
• данъци.

Уверете се, че капиталът ви е достатъчен за всички изброени позиции, защото липсата на пари в началния етап е повече от значителен проблем. За останалото ще ви помогне ясен план за действие, който трябва неуморно да следвате. Късмет!

У дома » Печалба в интернет » Може да се отвори група за продажба на авточасти за момиче. Как да отворите магазин за авточасти от нулата: инструкции стъпка по стъпка. Видове магазини за резервни части