Как да оцелеем и да успеем във форекс. Как един обикновен човек може да постигне успех във Форекс? Работете върху себе си
Как да успеем на Форекс пазара? Ексклузивна статия в блога на Forexone за 20 съвета за начинаещ търговец за постигане на успех и печелене на пари на валутния пазар.
Причини загуби за много голям брой неопитни и недисциплинирани търговци през последните няколко години. Ето защо искате да разберете как да успеете на Форекс пазара, за да не станете един от 95% губещи, които губят собствените си пари.
Рисковата и опасна търговия включва търговия със злато (XAU). ? Това е въпрос, който си задават много нови търговци, но златото е сложен инструмент за търговия. Не ви препоръчваме да търгувате със злато на валутния пазар, ако имате малък опит в търговията. Сега нека да преминем към най-важните съвети за начинаещ търговец.
Ще разгледаме съвети за търговия за това как да успеете във Форекс, които ще ви помогнат да избегнете търговски бедствия и да увеличите максимално нивото на своя потенциал на пазара за форекс търговия:
- Изследвайте себе си и своите възможности.
Внимателно изчислете своята толерантност към риска въз основа на вашите пазарни нужди. Просто казано, трябва да идентифицирате своите рискове и възможности. Това е, от което ще се състои вашето управление на риска в търговията. - Напишете подробен план за вашите цели и се придържайте към него.нито на крачка от плана си.
Трябва да станете дисциплиниран търговец. Само чрез дисциплина в търговията можете да постигнете успех в дългосрочен план. - Изберете разумно брокера, с който работите.
Брокерът, който изберете, трябва напълно да отговаря на вашите желания и стил на търговия. Ако искате да практикувате скалпиране, обърнете внимание на брокери, които имат ниски комисионни. - Изберете вашия тип акаунт и процент на ливъридж
Видът на сметката и ливъриджът трябва напълно да отговарят на вашите изисквания и очаквания. Не забравяйте за управлението на парите. - Започнете да търгувате с малки суми и постепенно увеличавайте размера на средстватавъв вашата сметка пропорционално на вашите печалби.
Ако не можете да увеличите сметката си чрез приходи, тогава няма смисъл постоянно да наливате средства в сметката си само за да пилеете пари. Разбира се, в началния етап това е неразделна част от търговията за начинаещи. Но ако трябва да попълните сметката си за търговия за 5-ти пореден път, трябва да помислите дали е препоръчително да играете на фондовата борса. - Фокусирайте се върху една валутна двойка.
Увеличете броя на валутните двойки, докато подобрявате уменията си за търговия. Без това условие няма да можете да печелите пари. Научете се да търгувате с поне една конкретна валутна двойка. - Трябва да разбирате всяко свое действие.
Всяко търговско и аналитично решение, което вземате, трябва да бъде информирано и рационално, а не въз основа на емоции и импулси. Трябва да анализирате всяка сделка, която извършвате. - Не увеличавайте размера на губеща позиция.
Често срещана грешка, допускана от начинаещите, е неразумното „допълване“ на губеща позиция. Осредняването или мартингейлът са хлъзгави стратегии за търговия с висока вероятност за риск и са изключително противопоказани за начинаещи борсови играчи с малък депозит. - Укротете емоциите си– те няма да ви помогнат при търговия на Forex пазара.
Емоциите не само влияят негативно на една сделка, те разрушават цялата търговска система. Всички сме хора, но когато отворите терминал за търговия, трябва стриктно да следвате своя алгоритъм за търговия, независимо от това какво се случва на пазара и в частност с отворената ви позиция. - Трябва да водите записи., за изучаване на вашите успехи и неуспехи, което ще ви помогне постоянно да подобрявате системата си за търговия.
Без дневник на търговеца няма да можете да оцените своята търговия и да откриете грешки. Трябва да документирате всяка сделка, която сключвате. Дневникът на търговеца е архив на вашата търговска история, без която няма да имате бъдеще. - Автоматизирайте търговията сина валутния пазар колкото е възможно повече.
След като откриете модел на валутния пазар, на който правите пари, трябва да алгоритмизирате или автоматизирате тази система за търговия. Това ще ви донесе повече пари от ръчната търговия. - Не трябва да разчитате на Forex роботи, чудотворни методи и други безполезни методи.
Дори и да намерите модел на графиката, не трябва да разчитате напълно на съветници и роботи. Няма единна универсална схема за това как да успеете в борсовата търговия. Пазарът се променя и моделът, който сте автоматизирали, може да спре да работи още на следващия ден. - Поддържайте своя търговски план и анализ простив разбирането и обяснението и тогава ще бъде много по-полезно.
Поддържайте търговията си проста. Всъщност всичко не е толкова трудно, колкото изглежда на много начинаещи. Да, необходим е търговски опит, за да разберете това, но това не означава, че вашата търговска система трябва да бъде изключително сложна, когато за първи път започнете като търговец. - Не вървете срещу пазарите, освен ако нямате търпението и финансовата сила да се придържате към дългосрочен план.
Най-големите пари се печелят от големите търговци, когато векторът на движение на цените се промени. Но вие не сте голям търговец. Никога не се опитвайте да вървите срещу тенденцията - няма да имате достатъчно умения да определите тези промени предварително, нито търговския си депозит, за да застанете твърдо в позиция, когато всички правят пари от движението на тенденцията. - Forex се основава на вероятности, които ви предоставят разнообразни възможности за печалба.
Запомнете: никой не може да предвиди бъдещи движения на цените. Никой! Винаги ще бъдеш прав само на 50%. Вашата работа е да намерите логични причини за това къде трябва да се движи цената в бъдеще. - Бъдете нежни и търпеливи. Не се борете с пазарите.
Научете се да работите в посока на движението на пазара и успехът ви е гарантиран. Научете се да забелязвате тенденция. Звучи много просто, но в действителност само малък процент от начинаещите търговци могат да определят вектора на посоката на цената. Защо? Тъй като тенденцията не винаги е една и съща на различни времеви рамки. - Бъдете реалисти относно очакванията си.
Следвайте собствената си преценка. Препоръчваме ви да се стремите към годишна възвръщаемост от около 25%, ако сте начинаещ. Това означава, че ако сте направили $125 от $100 за няколко дни, бъдете готови за факта, че до края на месеца ще ви останат $102. Освен това ще има успех, защото не сте загубили пари! Може да звучи смешно, защото не сте дошли на Forex за $2, но повярвайте ми, това е много важна стъпка за печелене на големи печалби. - Научете основите на управлението на парите, което ще Ви помогне да управлявате ефективно средствата от сметката си.
Без правилно и разумно управление на капитала за търговия ще бъдете на пазара само за няколко транзакции. Трябва да можете да изчислите цената на лот, да определите за себе си оптималния ливъридж, който няма да унищожи вашата сметка за търговия мигновено, когато пазарът тръгне срещу вас. Необходимо е да включите риск във вашия депозит за търговия. Вашият паричен депозит при брокера трябва да е достатъчен за вашата търговска стратегия, така че максималната загуба при сделка да е не повече от 2%. Тези 2% трябва да са вашата стоп загуба. Това е вашата защитна мрежа. - Научете валутните двойки на Forex и техните основии различни технически фактори, които влияят върху колебанията на цените.
Фундаменталният и техническият анализ са 2 вида анализ, които управляват целия валутен пазар на Forex. Търговците-фундаменталисти предпочитат да следят изключително икономически новини. Специалистите по технически анализ използват изключително индикатори, съветници и графични модели върху графиките на валутните котировки. Препоръчваме ви да използвате интегриран подход. Може да не е толкова дълбок във всеки тип анализ, но като цяло ще даде по-обективна картина на ситуацията с определена валутна двойка. - Не се предавай!
95% от търговците губят депозита си за търговия. Това е факт и ние ви го казваме директно. Освен това няма нито един много успешен търговец, който да не е загубил няколко търговски депозита. Валутният пазар ще подсили всеки търговец, който иска да отхапе своето парче от паричния пай. Цялата разлика е, че успешните търговци имат изключително висока упоритост.Не трябва да виждате причината за поражението, а възможността да правите пари. Възможност да станете финансово независим човек. Всеки има поражения, но това е причина да извлечете полезни уроци от тях и да подобрите стратегията си. Ако сте грешили в миналото, винаги имате възможност да се поправите и това не само ще ви укрепи психически, но и ще ви донесе пари, ако сте анализирали правилно загубата си. Запомнете: вашите грешки са вашите потенциални победи!
Всяка индустрия, която генерира печалба, поражда собствени митове. Търговията не е изключение. Колкото по-голяма е възможната печалба, толкова повече спекулации и измислици поражда. Много хора вярват в тях, без дори да се опитат да разберат тяхната валидност. По този начин те се лишават от възможността да успеят в търговията. Ние развенчаваме търговските митове за вашия успех!
Първият мит е, че имате нужда от много пари, за да търгувате на борсата.
Сериозно ли мислиш, че да си голям ще гарантира успех?Огромен брой примери за търговци, които са загубили големия си депозит за 15 минути. Но историята познава и много примери за успешни търговци, които са започнали пътуването си със 100 долара в джоба си. Мислите ли, че Уилям О'Нийл, Лари Уилямс, Уорън Бъфет и Джордж Сорос са били спрени от липсата на пари в джобовете им? Разбира се, че не. Точно обратното. Липсата на пари развива самодисциплина, контрол и „надграждане“ на вашите умения както никой друг. Целият им потенциал беше насочен към намиране на по-добри възможности за печалба.
Вторият мит е, че за търговия се изисква икономическо или техническо образование.
Много от известните търговци не са имали икономическо или техническо образование.Някои от тях са били земеделци, журналисти, лекари, философи, други са без висше образование. Да, може да ви помогне по някакъв начин, но присъствието му не е „ваксина“ за успех и „застраховка“ срещу. Само лични качества, постоянно усъвършенстване на уменията, непрестанна практика и психологическа нагласа!
Третият мит е, че търговията е синоним на хазарт, „рулетка“. Днес печелите, а утре губите до нула.
Запитайте се честно – могат ли успешните търговци да останат на финансовия връх десетилетия, разчитайки единствено на късмет? Трудно за вярване, нали?! Зад всяка тяхна финансова победа стои постоянство и ефективна търговска технология.Какво е по-важно за вас - постоянно получаване на стабилен доход или мигновен успех с гарантирана загуба под формата на бонус?
Четвъртият мит е, че при търговия рискът да загубите всичко е твърде голям.
Животът като цяло е рисковано нещо, опасности ви дебнат на всяка крачка. Но това няма да ви попречи да живеете. Не можете да знаете всичко и не винаги ще можете да „прострете сламка“ за себе си. включен като бонус. Просто го приемете. Вашата задача е да намалите размера на този бонус до минимум. Много е лесно да направите това – изчислявате го за всяка сделка и поддържате баланс печалба/риск от 3 към 1. Търговците увеличават печалбите си не защото имат твърде много пари, а защото обмислят добре рисковете си и винаги ги имат предвид.
Петият мит е най-мощният! Търговските гурута знаят тайната на 100% успех (нещо като Светия Граал) и я крият внимателно.
Ако искате да „отрежете бързо зелето“ в търговията, тогава това е „вашето“ твърдение. Няма Граал! Освен това успешните търговци са отворени и желаят да споделят своите тайни на успеха, така че да постигнете повече!
Всичко е в главата ти. Повече от 90% от търговците губят всичко поради психологически проблеми, неспособността да следват ясно прости правила и неспособността да контролират емоциите си. Голям депозит, познаване на технологията за търговия, стратегия и технически анализ не помагат тук. Всичко е много по-дълбоко.
Искате ли да сте в тези 10% от изключителните търговци?След това поставете мозъка си в „боен режим“, като гледате
Поздрави, скъпи читатели на блога! Всеки знае отлично, че постигането на успех на валутния пазар далеч не е лесно. Мисля, че неведнъж сте се чудили защо другите хора се справят страхотно, печелят добри пари и живеят за собствено удоволствие.
За други е обратното, те са принудени непрекъснато да броят стотинки и да се отказват от почти всичко, винаги.
Естествено, винаги можете да намерите извинение за себе си: да обвинявате някого за всички смъртни грехове, да обвинявате всичко в лошата генетика, да крещите, че нямате възможности и сили, но всичко това са само извинения, за да избегнете активни действия, които ще ви позволят да избухна сред хората .
Вярвам обаче, че става въпрос само за теб, а не за някого или нещо. Разберете, че постигането на успех на валутния пазар е изключително трудна задача, която могат да направят само наистина силни и волеви хора.
Разбира се, не искам да говоря за патологично мързеливи хора, такива хора никога не ги очаква нищо добро! За да постигнете наистина нещо, трябва да работите и постоянно да се усъвършенствате! Днес ще говорим за това как като цяло да постигнем успех на валутния пазар и да се доближим до него.
Има известен парадокс: има хора, които прекарват дни наред на терминала, лакомо поглъщат информация, търсят нещо ново, но нямат положителни резултати.
Искам да кажа, че това е доста често срещано явление на пазара, което може да продължи с години. Но се случва точно обратното: човек отделя буквално няколко часа на ден за търговия и печалбите сякаш падат от небето.
Честно казано, от самото начало се придържах към първия тип развитие. Можех да седя до терминала с дни, постоянно четях различни книги и гледах видео уроци.
През цялото това време похарчих огромно количество усилия, нерви и пари. Освен търговията, по принцип не забелязах нищо и не можах да забележа нищо.
Може би това се дължи на непреодолимото ми желание наистина да осигуря независимо бъдеще за себе си. Сега мнението ми се промени донякъде, спрях да преследвам пари, фокусирах се върху придобиването на безценен опит.
Стремя се да разпределям ресурсите си, да инвестирам времето и парите си възможно най-ефективно. В момента се стремя да се реализирам в няколко сфери, които са сериозно различни една от друга.
Честно казано, в началото беше много трудно да превключим вниманието си, но именно този подход ни дава възможност да прекарваме времето си с необходимата ефективност.
Повече от сигурен съм, че ако веднага започнах да действам по този начин, успехът на пазара щеше да дойде при мен много по-рано.
Необузданото желание за развитие в различни области превръща вашия успех в системност. Повече от сигурен съм, че дори да имате основна цел, съпътстващото развитие в други области ще ви мотивира и ще ускори резултата. В най-лошия случай работата само в една област е невероятно скучна!
Разнообразието е системен успех!
Планирайте деня си разумно! Ако имате много области на дейност, постоянно трябва да прехвърляте вниманието си от едно нещо на друго, тогава не можете без компетентно планиране.
Ако правите всичко това без компетентен план, тогава до края на деня ще се изтощите, обзалагам се, че няма да издържите дълго в този ритъм.
Винаги ще ви липсва желание да творите, разбира се, никога няма да сте в добро настроение. Компетентният план винаги ще постави всичко на мястото си, винаги ще знаете какво да правите предварително и няма да има паника.
Компетентният план ще ви помогне да се съсредоточите върху поставените задачи, а не просто да мислите какво да правите.
Имате ясен план - стриктно го следвате, изпълнявайки компетентно задачите си. Струва ми се, че когато човек има наистина широко поле на дейност и много работа, той във всеки случай ще стигне дотам, че ще трябва ясно да планира действията си, без това няма как.
Да, няма да можете да посветите цял ден на търговия, но можете да посветите няколко часа. Но вие ще прекарате тези няколко часа на пазара с такава ефективност, за която не сте и мечтали!
Вие наистина ще оцените всяка минута и ще прекарате цялото това време полезно. Лично аз от известно време си водя дневник, в който записвам важни неща, които бих искал или трябва да свърша.
Разбира се, не записвам всичко, което правя, но винаги отбелязвам най-важното. Като цяло ясно разбрах, че ако се планират огромен брой нови неща, тогава няма начин да го направите без компетентно планиране! Ефективността и резултатите от действията ми се проявяват само когато ги планирам!
Наскоро прочетох една много интересна книга по психология. В него се казва, че човек трябва да се възпитава чувство за успех и желание за него от ранна възраст.
От една гледна точка можете малко да излъжете детето, като го похвалите по всякакъв възможен начин, когато дори направи нещо нередно.
Например, той прави нещо лошо, но вие постоянно му казвате, че е наистина добър човек. На теория този факт с течение на времето ще развие вътрешно самочувствие у детето и то никога няма да се предаде, дори и в най-трудните ситуации.
От друга гледна точка можете да кажете на детето всичко директно и в същото време компетентно да му помогнете да реши всички проблеми.
Например, ангажирайте се с обучението му, насърчавайте го. Този подход ще даде на детето ясно разбиране, че трябва да можем да се справим с всякакви трудности в живота, нищо не ни се дава за нищо.
Развитие на успех във Форекс
Постигането на успех на валутния пазар е изключително трудно! За да направите това, е необходимо да водите активен начин на живот не само в рамките на пазара, но и в ежедневието.
В живота ни има дейности, които ще ни помогнат да постигнем успех на пазара. Нека разгледаме:
- Често ходя на тренировки по бокс, може би 3, а понякога и 4 пъти седмично. Може да попитате какво общо има спортът с това? Всъщност това наистина ви мотивира. Знаете, че трябва да сте на определено място в определено време и да вършите физически труд.
- Четене. Намирам книгите за особено полезни за търговците. Аз лично се интересувам от различни книги по психология и икономика; допълнителното натоварване на мозъка няма да навреди.
- Чат с приятели! Е, разбира се, всички сме хора и не можем да понесем самотата. Никога не забравяйте за приятелите си, намерете време да общувате с тях по-близо! Забавлявайте се и се наслаждавайте на живота.
По принцип как да успеете на валутния пазар е изчерпателен въпрос. От една страна, трябва да упорствате на пазара, но не забравяйте, че имате ежедневие, което също отнема време.
Кой не мечтае за печеливша, интересна работа и такава, която му позволява да й се наслаждава от всяка точка на света? Сигурно няма такъв човек. Ето защо все повече хора, уморени от офисното ежедневие, решават да търгуват на световната валутна борса. Не всеки обаче успява да получи желаната печалба. Какво трябва да знаете, за да успеете на Форекс пазара, ще разгледаме в тази статия.
На първо място, трябва да започнете да търгувате на Forex, като изберете надежден брокер. Много ще зависи от правилната му работа и репутация. Само след като се уверите в надеждността на обменния посредник, можете да преминете към етапа на обучение. Професионалните търговци съветват първо да разберете принципите на търговията на демо сметка. Всички действия върху него са абсолютно същите като в реалната работа, само депозитът не е реален. Въпреки това, след като опитате силните си страни и възможности в демо версията на Forex, можете да разберете много. Най-важното е дали тази работа наистина може да стане основна.
След като начинаещ търговец се опита като борсов спекулант, той може да премине към по-сериозно обучение. Само чрез непрекъснато разширяване на знанията си можете да научите как да успеете на Форекс пазара. Някои играчи съветват първо да завършите обучението и едва след това да започнете да търгувате. Опитът на професионалистите обаче показва, че е по-добре първоначално да почувствате потенциална печалба или загуба. Разберете дали си струва да се потопите в тази сфера на дейност в самото начало на вашето пътуване.
Избор на стратегия
Един от важните фактори, влияещи върху доходността на търговеца, е стратегията, която избира. Днес има много от тях. Освен това цената на всеки от тях варира значително. Това се обяснява с факта, че опитни търговци, които искат да спечелят пари от продажбата им, ги поставят за обществено ползване срещу определена такса. Всъщност, ако подобни стратегии, които толкова често могат да бъдат намерени в интернет, генерираха доходи, малко вероятно е някой да ги продаде. Знаейки как да успее на Форекс пазара, търговецът сам ще използва тези тайни. Следователно всеки трябва самостоятелно да избере за себе си оптималния принцип на работа, като вземе предвид своя характер и придобитите знания. В крайна сметка някои хора предпочитат да извършват агресивна търговия, докато други, напротив, предпочитат по-малко рискова търговия.
Самодисциплината е ключът към успешния търговец
Самодисциплината играе огромна роля на световната валутна борса. За да успеете на Форекс пазара, трябва да притежавате черта, наречена спокойствие. Ако човек е подложен на емоционални изблици, раздразнителност или честа смяна на настроението, тогава той не е на борсата. За да реализирате печалба, трябва да можете бързо да вземате решения въз основа на анализа и да контролирате рисковете си. Понякога трябва да затворите позиция, дори и да е малко нерентабилна. Ако търговецът не може да вземе такова решение и се надява на най-доброто, тогава той е на път към провала. По този начин, в допълнение към попълването на базата от знания, трябва да развиете и тренирате самодисциплина. Трябва да се научите да излизате от играта навреме и да не се поддавате на изкушението за лесни печалби, когато пазарът не е в настроение за това. Като цяло Форекс търговията не е игра на рулетка. Има правила и закони, които важат само за хладнокръвен борсов спекулант.
Изчислени рискове, или как да търгуваме по-изгодно
Както бе споменато по-горе, трябва да поемате рискове само в случаите, когато всичко предполага, че пазарът ще върви в правилната посока. В същото време не можете да рискувате целия депозит, а само малка част от него. Всеки има шанс да успее на Форекс пазара. Не само за тези, които имат много капитал, но и за тези, които започват с няколко долара. Понякога дори е по-добре да започнете с малка сума, която нямате нищо против да загубите. В крайна сметка, ако депозирате $1000 в сметката си и незабавно загубите парите, няма да остане нищо друго освен негативно отношение към търговията. В бъдеще и отзивите, и впечатленията ще бъдат отрицателни. И ако, след като е загубил малка сума пари, начинаещ търговец направи свои собствени заключения, тогава в бъдеще той има по-голям шанс да разработи печеливша стратегия за търговия и да увеличи капитала си.
И така, става ясно, че за да успеете на Форекс пазара, няма много стъпки, които трябва да бъдат предприети. Основното нещо е постоянно да се подлагате на обучение, след това да развивате свой собствен и да научите вътрешен контрол и самоконтрол. Освен тези стъпки, ще трябва постоянно да практикувате и да поемате умишлени рискове.
Във всеки случай, знаейки как да успеете на валутния пазар Forex, не е нужно веднага да напускате старото си работно място. В края на краищата много, които бяха вдъхновени от огромните печалби на валутния пазар и напуснаха предишните си работни места, в крайна сметка останаха без нищо. Ето защо в началния етап е по-добре да комбинирате две посоки и едва след това, след като сте научили тайните на успешната търговия, направете избор в полза на Forex.
По целия свят компаниите, които са постигнали международно лидерство, използват стратегии, които се различават една от друга по всякакъв начин. Въпреки това, докато всяка успешна компания следва своя собствена стратегия, основните принципи на работа - характерът и еволюцията на всички успешни компании - са фундаментално едни и същи.
Компаниите постигат конкурентно предимство чрез иновации. Те подхождат към иновациите в най-широк смисъл, като използват както нови технологии, така и нови начини на работа. Те научават нови начини за състезание или намират по-добри начини за състезание, използвайки стари начини. Иновациите могат да бъдат под формата на нов дизайн на продукта, нов производствен процес, нов подход към маркетинга или нова методология за развитие на служителите. Повечето иновации се оказват доста прости и малки, базирани повече на натрупване на незначителни подобрения и постижения, отколкото на единичен голям технологичен пробив. Този процес често включва идеи, които дори не са „нови“ – идеи, които буквално са „висяли във въздуха“, но не са целенасочено приложени. В същото време винаги има инвестиция на капитал в надграждане на умения и знания, във физически активи и подобряване на репутацията на марката.
Някои иновации създават конкурентни предимства, създавайки принципно нови възможности на пазара или запълвайки пазарни сегменти, на които другите конкуренти не са обърнали внимание.
Ако конкурентите реагират бавно, такива иновации водят до конкурентно предимство. Например, в индустрии като автомобили и потребителска електроника, японските компании са постигнали първоначални предимства, като са наблегнали на компактни, по-малки, по-малко енергоемки модели, които техните чуждестранни конкуренти са пренебрегнали като по-малко печеливши, по-малко ценни и по-малко ценни, привлекателни.
На международните пазари иновациите, които носят конкурентно предимство, предвиждат както вътрешни, така и външни нужди. Например, с нарастването на международния интерес към безопасността на продуктите, шведски компании като Volvo, Atlas Sorghum и AGA постигнаха успех на пазара, като предвидиха благоприятни пазарни възможности в тази област. В същото време иновациите, които са уникални за вътрешния пазар, могат дори да възпрепятстват постигането на конкурентен успех в международен мащаб. Например, примамката на мощния американски отбранителен пазар отклони вниманието на американските компании за материали, инструменти и машини далеч от привлекателните световни търговски пазари.
В процеса на иновации и подобрения, информацията е от голямо значение – информация, която или не е достъпна за конкурентите, или те не я търсят. Понякога иновацията е резултат от обикновени инвестиции в научноизследователска и развойна дейност или проучване на пазара. Най-често иновациите идват от целенасочени усилия, от откритост и търсене на правилните решения, без да бъдете заслепени от каквито и да е предположения или формулиран здрав разум.
Поради тази причина иноваторите често се оказват встрани от дадена индустрия или държава. Иновацията може да дойде от нова компания, чийто основател има нетрадиционен опит или просто не е бил признат от отдавна установена, утвърдена компания. Или способността за генериране на нови неща може да дойде в съществуваща компания чрез висши мениджъри, които тепърва започват в индустрията и следователно са по-способни да усетят нови възможности и да се стремят да ги постигнат. Иновация може да възникне и когато една компания разшири своя обхват, внасяйки нови ресурси, умения или перспективи в нова индустрия. Те могат да идват от друга нация, с различни условия или методи на конкуренция.
Освен в много малък брой случаи, иновацията е резултат от изключителни усилия. Компания, която успешно въвежда нови или по-добри начини за конкуриране, преследва целта си с голяма решителност, често понасяйки остри критики и преодолявайки значителни пречки. Всъщност постигането на успех при въвеждането на иновация обикновено изисква натиск, осъзнаване на необходимостта и дори известна агресивност: страхът от загуби често е дори по-мощна движеща сила от надеждата за победа.
След като една компания постигне конкурентно предимство чрез иновация, тя може да го поддържа само чрез непрекъснато усъвършенстване. Почти всяко постижение може да бъде повторено. Корейските компании почти достигнаха възможностите на своите японски конкуренти в масовото производство на стандартни цветни телевизори и видеорекордери; Бразилските компании са създали технологични процеси и са разработили дизайни, сравними с конкурентните италиански форми, произвеждащи специални видове кожени обувки.
Конкурентите незабавно и със сигурност ще заобиколят всяка компания, която спре да подобрява и въвежда иновации. Понякога първоначалните предимства, като взаимоотношения с клиентите, икономии от мащаба в съществуващите технологии или надеждност на каналите за дистрибуция, са достатъчни, за да позволят на една инертна компания да запази позицията си години или дори десетилетия. Рано или късно обаче по-динамичните конкуренти ще намерят начини да заобиколят тези предимства въз основа на своите иновации или ще създадат по-добри или по-евтини начини за правене на подобен бизнес. Италианските производители на уреди, чиито продукти успешно се конкурираха с други фирми въз основа на разходите за продажба на средни и компактни уреди, разпространявани чрез дълги вериги от търговци на дребно, почиваха на това първоначално предимство твърде дълго. Разработили по-диференцирани продукти и постигнали силни търговски привилегии, техните немски конкуренти започнали да завладяват тези области.
С други думи, има само една възможност за поддържане на постигнатите конкурентни предимства - те трябва непрекъснато да се подобряват, преминавайки към по-сложни форми. Точно това направиха японските производители на автомобили. Те първо навлязоха на външния пазар с малки, евтини, компактни машини с подходящо качество и се конкурираха на базата на по-ниски разходи за труд. Въпреки че предимството на разходите за труд продължава да съществува, японските компании не спират да подобряват производството си. Те активно инвестираха в създаването на нови модерни фабрики за постигане на мащабно производство. Това беше последвано от иновация на процеса, осигуряваща лидерство в създаването на нови, навременни продукти, както и въвеждането на други практически методи за подобряване на качеството и производителността. Това подобрение в производствения процес доведе до по-високо качество на продукта, подобрено обслужване и повишаване на рейтинга на компанията по отношение на задоволяване на нуждите на потребителите в сравнение с чуждестранните конкуренти. Впоследствие японските производители на автомобили поеха водеща роля в технологията на производство и сега пускат продукти под нови, много модерни марки - продукти, които се конкурират с най-престижните леки автомобили в света.
Примерът на японските производители на автомобили също илюстрира две допълнителни необходими предпоставки за поддържане на конкурентно предимство. На първо място, компанията трябва да приеме глобален подход към стратегията. Тя трябва да продава продуктите си по целия свят, под собствената си марка, чрез международни канали под неин контрол. Един наистина глобален подход може дори да принуди една компания да локализира производствени и поддържащи съоръжения за ремонт и поддръжка в други страни, за да се възползва от по-ниските разходи за труд, да постигне и подобри достъпа до пазара или да постигне ползите от използването на чужда технология. Освен това създаването на по-устойчиви ползи често означава, че една компания трябва да третира съществуващите ползи като остарели - дори ако те все още са ползи. Японските компании за производство на автомобили са наясно с това; дилемата тук е, че или те самите ще направят постиженията си остарели, или техните конкуренти ще го направят вместо тях,
Както показва примерът по-горе, иновациите и промяната са неразривно свързани. Промяната обаче е неестествена, поне в случая на успешни компании; Тук действат доста мощни сили, които се стремят да избегнат промените и да се предпазят от тях. Миналите подходи стават основни за стандартните оперативни практики и управление. Постоянно
напреднало обучение означава един правилен начин да направите нещо тук; Изграждането на специализирани производствени съоръжения циментира миналите практики в скъпа основа, а съществуващата стратегия попива духа на непобедимост и пуска корени в културата на компанията.
Успешно работещите компании гравитират към предвидимост и стабилност; опитват се да защитят постиженията си. Промяната е вдъхновена от страха от големи загуби. Една организация на всички нива филтрира информация, която предполага нови подходи, модификации или отклонения от нормата. Цялата среда като цяло действа като имунна система, опитвайки се да изолира и отхвърли „враждебните“ индивиди, които се стремят да търсят в посоки, които се отклоняват от общоприетото или са в противоречие с конвенционалното мислене. Актуализацията умира; компанията се разпада; На този етап е въпрос на време активните състезатели да го изпреварят. Диамантеното правило за конкурентно предимство на една страна
Атрибутите, които всеки поотделно и колективно формират основата на конкурентните предимства на страната, пространството, което всяка държава създава и поддържа за своите индустрии. Това са атрибутите.
Условия за фактори. Позицията на страната по отношение на производствените фактори, като например наличието на квалифицирана работна ръка или инфраструктура, необходима за конкуренция в дадена индустрия.
Състояние на търсенето. Естеството на търсенето на вътрешния пазар за индустриален продукт или услуга.
Свързани и поддържащи индустрии. Наличието или отсъствието в дадена държава на индустрии на доставчици или други свързани индустрии, които са конкурентни на международно ниво,
Устойчива стратегия, структура и конкуренция. Съществуващите в страната условия за създаване, организация и управление на фирми, както и същността на вътрешната конкуренция.
Тези фактори обуславят появата на национална среда, в която компаниите се раждат и учат да се конкурират (фиг. 2.1.). Всеки от върховете на диаманта, показан на фигурата - и диамантът като цяло - илюстрира основните компоненти за постигане на успех в международната конкуренция: наличието на ресурси и квалифицирана работна ръка е необходимо за осигуряване на конкурентно предимство в индустрията; информация, която оформя възможностите, които компаниите възприемат и посоките, в които разгръщат своите ресурси и умения на служителите; целите на собствениците, управителите и отделните служители на фирмата; и, най-важното, натиска на компанията да инвестира и иновира.
Когато местните условия позволяват и поддържат най-бързото натрупване на специализирани активи и експертен опит – в някои случаи просто чрез по-големи усилия и ангажираност – компаниите получават конкурентно предимство. Когато вътрешната среда позволява по-добър поток от информация и разбиране на нуждите от конкретен продукт и производствен процес, компаниите също получават конкурентно предимство. И накрая, ако вътрешните условия принуждават компаниите непрекъснато да правят иновации и да инвестират, компаниите не само печелят конкурентно предимство, но и надграждат съществуващите предимства с течение на времето.
Устойчива стратегия, структура и конкуренция
Състояние на търсенето
Условия
ЗА
фактори
Свързани и поддържащи индустрии
Фиг. 2.1
Още по тема 2.6 Как компаниите постигат успех на международните пазари:
- Инвестиции в научноизследователска и развойна дейност.
- 2.6 Как компаниите успяват на международните пазари
- 11.1 Положителни и отрицателни аспекти на дейността на транснационалните компании
- 1.2. Основни характеристики на глобализацията на световната икономика
- Авторско право - Адвокатура - Административно право - Административен процес - Антимонополно и конкурентно право - Арбитражен (стопански) процес - Одит - Банкова система - Банково право - Бизнес - Счетоводство - Вещно право - Държавно право и администрация - Гражданско право и процес - Парично правообръщение , финанси и кредит - Пари - Дипломатическо и консулско право - Договорно право -
