Бизнес план за продажба на мобилни аксесоари на „острова“

* Изчисленията използват средни данни за Русия

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е да се създаде микропредприятие в Краснодар. Областта на дейност е продажба на аксесоари за мобилни телефони на „остров” в голям търговски център. Предполага се, че инициаторът на проекта е самостоятелно заето лице.

Търсенето на продуктите на проекта се дължи на общата ситуация на пазара на мобилни телефони: намаляване на платежоспособността на населението, което доведе до намаляване на търсенето на нови мобилни телефони и смартфони. Това от своя страна стимулира търсенето на услуги за ремонт на мобилни устройства, както и аксесоари, които могат да персонализират устройството или да го предпазят от физическо износване.

Инвестиционните разходи са насочени към внасяне на депозит за наем за три месеца, производство на търговски щанд, закупуване на стоки, както и формиране на фонд за оборотни средства до изплащане на проекта.

Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на проекта

2. ОПИСАНИЕ НА КОМПАНИЯТА И ОТРАСЪЛ

Един от най-впечатляващите индикатори за потребителските настроения в Русия днес е пазарът на мобилни устройства – смартфони и таблети. В стабилна икономическа ситуация много руснаци предпочитат да сменят смартфона си средно веднъж на една и половина до две години. През последните две години ситуацията се промени драматично.

Въз основа на показателите на RSBI Opora Index, съставен от Opora Russia съвместно с Promsvyazbank, предприемаческите настроения в Русия спряха да падат и показаха лека тенденция на растеж.

Фигура 1. Показатели на RSBI, 2014-2016 г

Тенденция продукт 2019

Хиляди идеи за бързи пари. Цялото световно изживяване е в джоба ви..

Мобилната търговия на дребно (b2c пазар за мобилни устройства) обаче показва по-сериозен спад в потребителските настроения. Например през 2015 г. основните пазарни тенденции бяха:

намаляване на дела на премиум сегмента в общите продажби на фона на нарастващата популярност на нови (предимно китайски) марки; в същото време потребителите предпочитат да запазят производителността на устройствата, но да не плащат надплащане за марката; делът на традиционните производители на смартфони е спаднал до по-малко от 50% от общите продажби

ръст на средната цена на дребно на устройствата - според експерти тя се е увеличила с 9% спрямо 2014 г.; в същото време растежът се оказа значително по-нисък, отколкото в други сегменти на пазара на домакински уреди и електроника

ръст във функционалността на смартфоните - нараства делът на устройствата, поддържащи LTE, NFC, две SIM карти и др.

смартфони, заместващи обикновените мобилни телефони, които представляват 33% от общите продажби към 2005 г.

Именно през 2015 г. пазарът на мобилни устройства в Русия показа отрицателна динамика за първи път от 2009 г. насам: в сравнение с 2014 г. продажбите са намалели с 3% в обемно изражение. Продажбите на смартфони се увеличават поради спад в продажбите на конвенционални мобилни телефони - смартфоните, според аналитичната агенция TrendForce, са продадени с 22% повече от 2014 г. (в парично изражение).

В началото на 2016 г. няколко от най-големите играчи на мобилния пазар на дребно отчетоха сериозен спад на продажбите във физическо изражение - с 8,4% през 2015 г. спрямо 2014 г. Приходите обаче продължават да растат поради нарастващите разходи за устройства. Средната цена нарасна от 8,9 хиляди рубли на устройство през 2014 г. до 10,1 хиляди рубли. през 2015г. Смартфоните с поддръжка на LTE представляват около 57% от продажбите в обемно изражение.

В началото на септември 2016 г. аналитичната компания IDC публикува предварителни резултати за руския пазар на мобилни устройства за първата половина на 2016 г. Експертите отбелязват стабилизиране на показателите и връщане към предкризисните нива. Въпреки това, според прогнозите на IDC, в доларово изражение пазарът няма да възвърне предишните си позиции. В средносрочен план пазарът ще остане силно конкурентен и ценово чувствителен.

Основните пазарни тенденции през 2016 г. включват:

продължаващ растеж на интереса към функционалността на устройствата (производителност, поддръжка на LTE, качество на снимки и видео и др.)

потребителите започнаха да сменят мобилните си телефони по-рядко (делът на устройствата, закупени преди повече от 12 месеца, се увеличи значително)

ръст на продажбите на монобрандови вериги, намаление на продажби на мултибрандови вериги; Търговията на дребно на мобилните оператори също расте (през първата половина на 2015 г. 21% от купувачите са закупили мобилни устройства от оператори, през 2016 г. – 24%)

ръст в продажбите на устройства под собствените марки на мобилните оператори; Като правило това са бюджетни устройства, произведени в Китай

Фигура 2. Преди колко време сте закупили мобилния телефон/смартфон, който използвате днес (според AC&M)

Фигура 3. Структура на продажбите на мобилни устройства (според AC&M)

За да обобщим, пазарът най-вероятно ще стагнира през следващите няколко години. Делът на мултибрандовия ритейл ще продължи да намалява, но няма да изчезне напълно. Значението на собствените канали за дистрибуция на клетъчните оператори ще нараства.

Тези данни показват намаляване на търсенето на нова мобилна електроника, което води до увеличаване на търсенето на резервни части и аксесоари. Благодарение на аксесоарите можете да „съживите“ външния вид дори на значително захабен смартфон, както и да удължите живота му.

Предприятието е организирано от нулата и регистрирано в съответните държавни агенции. Местоположението на търговския обект е „остров“ в най-големия търговски център в Краснодар. Островът е търговски обект с площ от 2,5 м2 в галерията на търговски център. Предполага се, че инициаторът на проекта е самостоятелно заето лице.

Готови идеи за вашия бизнес

Краснодар е град в южната част на Русия, административен център на Краснодарския край, един от най-големите градове в Южния федерален окръг. Голям икономически, търговски, индустриален и културен център. Населението на града е 853 хиляди души.

За разполагане е избран най-големият търговски център в града, общата площ на центъра е 180 400 m2, търговската площ е 142 000 m2; паркинг за 3500 автомобила. На територията на търговския център има: най-големият хипермаркет за хранителни стоки в Южния федерален окръг, хипермаркет на строителни материали, мебелен магазин, стоки за спорт и отдих, домакински уреди и електроника, дрехи и обувки за деца и възрастни, боулинг .

Готови идеи за вашия бизнес

Търговският обект се намира на най-натоварено място, в една от централните галерии на търговския център, в непосредствена близост до заведения за хранене.

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ

Проектът продава аксесоари за мобилни телефони и смартфони в бюджетния и средния ценови сегменти, основно произведени в Китай и Русия. Те включват както декоративни елементи (задни капаци), функционални (зарядни устройства, преносими високоговорители), така и защитни (защитни филми, калъфи). Пълният списък на продуктите (по категории) е даден в табл. 2. За опростяване на изчисленията се използва средната цена на стоките във всяка категория.

Таблица 2. Асортимент, променливи разходи и продажна цена

Работниците по проекта също така предоставят услуги за поставяне на защитно фолио, инсталиране на задни капаци, настройка на високоговорители и т.н. Всички услуги се предоставят безплатно.

Стоките са закупени от склад на едро на голям онлайн доставчик на едро на мобилни аксесоари. Складът се намира в Краснодар, което значително улеснява логистиката и намалява разходите за доставка на стоки.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Целевата аудитория на проекта са мъже и жени на възраст от 14 до 45 години, с мобилен телефон или смартфон, с ниво на доход до 50 000 рубли. Всички продажби се извършват директно през търговския обект в търговския център. За привличане на клиенти се използва специално организирано изложение на стоки, демонстриращо най-ярките и оригинални аксесоари. Освен това има периодични демонстрации на продукти - например работата на преносими високоговорители.

Допълнително популяризиране се осъществява чрез социални мрежи и интернет услуги, насочени към младежката аудитория, която е най-активният сегмент от целевата аудитория. Използват се социалните мрежи ok.ru, vk.com и услугата Instagram. Създават се публични страници, изпълнени с различно съдържание:

полезно - съвети и трикове за използването на мобилни телефони и аксесоари, как да се грижим за тях (40% от обема)

забавни – забавни истории и картинки, свързани с темата на страниците (25% от обема)

включващи – състезания, анкети (15% от обема)

Честота на публикуване – 3-4 публикации на ден.

Конкурентоспособността на проекта се основава на благоприятното му местоположение. На територията на търговския център има магазини за цифрово оборудване, които също предлагат аксесоари за мобилни телефони и смартфони, но тъй като тази област не е тяхната специализация, техният асортимент, като правило, не е толкова широк. Обикновено наличността на мобилните магазини се състои от аксесоари за най-новите модели устройства, които са директно в продажба. Предвид факта, че запасите от мобилни устройства в страната бързо остаряват, аксесоарите за по-стари модели стават все по-търсени. Проектът отчита този факт и обръща внимание на закупуването на такива аксесоари, което има положителен ефект върху рентабилността на проекта, тъй като остарелите модели се закупуват от складовите наличности на доставчици на едро с отстъпка.

Достигането на планираните обеми на продажби се очаква да започне през четвъртия месец от изпълнението на проекта. Достигане на точка на рентабилност до третия месец от изпълнението на проекта. Търсенето на продуктите на проекта няма ясно изразена сезонност, с изключение на скокове на потребителската активност в предпразничните периоди - преди 23 февруари, 8 март и Нова година.

Таблица 3. Планирани обеми на продажбите

5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН

Продажбата на стоките се извършва чрез търговски щанд, разположен в галерията на търговския център. Площ на щанда – 2,5 м2. Оперативният склад от стоки се съхранява в щанда, в заключени кашони. Помещенията на търговския център са централно охранявани, така че нощното съхранение на стоки на щанда е безопасно. Основният инвентар се съхранява от инициатора на проекта, за което е оборудвано специално помещение в къщата му.

Търговският щанд се произвежда от мебелна фирма в Краснодар по поръчка по индивидуално разработени чертежи. Дизайнът осигурява най-удобния отворен дисплей, който може да привлече вниманието на посетителите на търговския център. Срокът за изработка и монтаж на стойката (от производителя) е 7 календарни дни.

Закупуването на стоки се извършва в склада на голям доставчик на едро на мобилни аксесоари. В зависимост от обема на еднократна покупка, размерът на отстъпката на едро обикновено варира, но инициаторът на проекта успя да постигне споразумение с регионалното ръководство за фиксиране на максималната отстъпка, при брутен месечен обем на покупка от поне 150 000 рубли. Планиран обем на покупките (според таблица 3 - 171 200 рубли).

Готови идеи за вашия бизнес

Оборотът на склада се планира 2-2,5 пъти месечно, като по този начин се извършват 2-3 покупки на стоки месечно на различни суми. Това ви позволява по-точно да формирате складовия инвентар, да избегнете появата на неликвидни стоки и също така да увеличите оборота на оборотния капитал.

Продуктът се доставя в оригинална опаковка. Гаранционният срок зависи от категорията на продукта.

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

Всички ръководни и управленски функции се изпълняват от инициатора на проекта. Има опит в организирането на търговия на дребно и онлайн промоция. Счетоводството е възложено на външен изпълнител. Работното време на аутлета е 10.00 – 22.00 часа. Предвиден е график на работа на смени - 2/2, съответно е необходим втори продавач. Изборът на продавач се извършва по време на подготвителния етап на проекта. Продължителността на подготвителния етап е 1 седмица. През този период се извършва и производството и монтажа на търговския щанд и се закупува първата партида стоки. След това започва периодът на оперативна дейност на предприятието.

Проектът е с ограничен срок на изпълнение - пет години, след което се предвижда да бъде ликвидиран с продажба на активи и фиксиране на печалба. Основание за това решение е непредсказуемостта на развитието на мобилните технологии и икономическата ситуация в страната.

Като правна форма е избран индивидуален предприемач. Форма на данъчно облагане – Единен данък върху условния доход, раздел 8 „Търговия на дребно, извършвана чрез обекти на стационарна търговска верига, която няма търговски етажи, както и чрез съоръжения на нестационарна търговска верига, в района на ​​търговската площ, в която не надвишава 5 кв.м.”

Таблица 4. Персонал и фонд работна заплата

7. ФИНАНСОВ ПЛАН

Финансовият план се изготвя за целия срок на проекта и отчита всички приходи и разходи по проекта. Приходите се отнасят до приходи от оперативни дейности; Проектът не предвижда други видове приходи. Годишните приходи, след като проектът достигне планираните обеми на продажбите, са 3,3 милиона рубли; нетна печалба (след данъци) - 299 хиляди рубли.

Инвестиционните разходи са 309 000 рубли, от които собствените средства на инициатора на проекта са 100 000 рубли (Таблица 5). Предвижда се липсата на средства да бъде покрита чрез привличане на банков кредит за срок от 24 месеца при 18% годишно. Погасяването на кредита се извършва в анюитетни плащания, кредитните ваканции са три месеца.

Таблица 5. Инвестиционни разходи

Променливите разходи включват разходите за закупуване на стоки (включително разходите за транспорт до склада на проекта) и са показани в табл. 2. Постоянните разходи включват разходи за наем на площ, реклама и амортизация. Размерът на амортизационните отчисления се изчислява по линейния метод въз основа на полезния живот на дълготрайните активи от пет години. След завършване на проекта дълготрайните активи подлежат на отписване.

Таблица 6. Фиксирани разходи

Подробен финансов план е даден в Приложение. 1.

8. ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТТА

Оценката на ефективността и инвестиционната привлекателност на проекта се извършва въз основа на анализ на финансовия план, паричните потоци, както и прости и интегрални показатели за изпълнение (Таблица 1). За да се отчетат промените в стойността на парите във времето, се използва методът на дисконтирания паричен поток. Дисконтов процент – 3%.

Простият (PP) и дисконтираният (DPP) период на изплащане е 16 месеца. Нетна настояща стойност (NPV) - 450 964 рубли. Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR) – 7.1%. Индекс на рентабилност (PI) – 1.46. Тези цифри са доста високи при нисък дисконтов процент. Ако вземем дисконтовия процент като желаната норма на възвръщаемост на инициатора на проекта, проектът може да се счита за ефективен и привлекателен за инвеститора.

9. ГАРАНЦИЯ И РИСКОВЕ

За оценка на рисковете, свързани с изпълнението на проекта, се оценяват вътрешни и външни влияещи фактори. Вътрешните фактори включват неправилно подбран асортимент. За да се неутрализира този риск, трябва да се вземат следните мерки:

следене на складовите наличности за обръщаемост и ликвидност

наблюдение на обратната връзка и резултатите от проучванията на страниците в социалните медии

наблюдение на асортимента на конкурентите

получаване на данни за най-популярните продукти от доставчика на проекта

Външните фактори включват следното:

увеличение на наема

намаляване на ефективното търсене

Ако някой от изброените негативни сценарии се реализира, е необходимо да се фиксира печалбата и да се ликвидира проекта поради невъзможност да се компенсира увеличението на разходите поради рентабилността на проекта.

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Финансов план

Денис Мирошниченко
(° С) - портал за бизнес планове и ръководства за стартиране на малък бизнес

Обобщение на проект

Целта на проекта е да се създаде микропредприятие в Краснодар. Областта на дейност е продажба на аксесоари за мобилни телефони на „остров” в голям търговски център. Предполага се, че инициаторът на проекта е самостоятелно заето лице.

Търсенето на продуктите на проекта се дължи на общата ситуация на пазара на мобилни телефони: намаляване на платежоспособността на населението, което доведе до намаляване на търсенето на нови мобилни телефони и смартфони. Това от своя страна стимулира търсенето на услуги за ремонт на мобилни устройства, както и аксесоари, които могат да персонализират устройството или да го предпазят от физическо износване.

Инвестиционните разходи са насочени към внасяне на депозит за наем за три месеца, производство на търговски щанд, закупуване на стоки, както и формиране на фонд за оборотни средства до изплащане на проекта.

Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на проекта

Описание на фирмата и индустрията

Един от най-ярките показатели за потребителските настроения в Русия днес е пазарът на мобилни устройства - смартфони и таблети. В стабилна икономическа ситуация много руснаци предпочитат да сменят смартфона си средно веднъж на една и половина до две години. През последните две години ситуацията се промени драматично.

Въз основа на показателите на RSBI Opora Index, съставен от Opora Russia съвместно с Promsvyazbank, предприемаческите настроения в Русия спряха да падат и показаха лека тенденция на растеж.

Фигура 1. Показатели на RSBI, 2014-2016 г

Мобилната търговия на дребно (b2c пазар за мобилни устройства) обаче показва по-сериозен спад в потребителските настроения. Например през 2015 г. основните пазарни тенденции бяха:

• намаляване на дела на премиум сегмента в общите продажби на фона на нарастващата популярност на нови (предимно китайски) марки; в същото време потребителите предпочитат да запазят производителността на устройствата, но да не плащат надплащане за марката; делът на традиционните производители на смартфони е спаднал до по-малко от 50% от общите продажби
• ръст на средната цена на дребно на устройствата - според експерти тя се е увеличила с 9% спрямо 2014 г.; в същото време растежът се оказа значително по-нисък, отколкото в други сегменти на пазара на домакински уреди и електроника
• ръст във функционалността на смартфоните - нараства делът на устройствата, поддържащи LTE, NFC, две SIM карти и др.
• смартфони, заместващи обикновените мобилни телефони, които представляват 33% от общите продажби към 2005 г.

Именно през 2015 г. пазарът на мобилни устройства в Русия показа отрицателна динамика за първи път от 2009 г. насам: в сравнение с 2014 г. продажбите са намалели с 3% в обемно изражение. Продажбите на смартфони са се увеличили поради спад в продажбите на конвенционални мобилни телефони - смартфоните, според аналитичната агенция TrendForce, са продадени с 22% повече от 2014 г. (в парично изражение).

В началото на 2016 г. няколко от най-големите играчи на мобилния пазар на дребно отчетоха сериозен спад на продажбите във физическо изражение - с 8,4% през 2015 г. спрямо 2014 г. Приходите обаче продължават да растат поради нарастващите разходи за устройства. Средната цена нарасна от 8,9 хиляди рубли на устройство през 2014 г. до 10,1 хиляди рубли. през 2015г. Смартфоните с поддръжка на LTE представляват около 57% от продажбите в обемно изражение.

В началото на септември 2016 г. аналитичната компания IDC публикува предварителни резултати за руския пазар на мобилни устройства за първата половина на 2016 г. Експертите отбелязват стабилизиране на показателите и връщане към предкризисните нива. Въпреки това, според прогнозите на IDC, в доларово изражение пазарът няма да възвърне предишните си позиции. В средносрочен план пазарът ще остане силно конкурентен и ценово чувствителен.

Основните пазарни тенденции през 2016 г. включват:

• продължаващ растеж на интереса към функционалността на устройствата (производителност, поддръжка на LTE, качество на снимки и видео и др.)
• потребителите започнаха да сменят мобилните си телефони по-рядко (делът на устройствата, закупени преди повече от 12 месеца, се увеличи значително)
• ръст на продажбите на монобрандови вериги, намаление на продажби на мултибрандови вериги; Търговията на дребно на мобилните оператори също расте (през първата половина на 2015 г. 21% от купувачите са закупили мобилни устройства от оператори, през 2016 г. - 24%)
• ръст в продажбите на устройства под собствените марки на мобилните оператори; Като правило това са бюджетни устройства, произведени в Китай

Фигура 2. Преди колко време сте закупили мобилния телефон/смартфон, който използвате днес (според AC&M)

Фигура 3. Структура на продажбите на мобилни устройства (според AC&M)

За да обобщим, пазарът най-вероятно ще стагнира през следващите няколко години. Делът на мултибрандовия ритейл ще продължи да намалява, но няма да изчезне напълно. Значението на собствените канали за дистрибуция на клетъчните оператори ще нараства.

Тези данни показват намаляване на търсенето на нова мобилна електроника, което води до увеличаване на търсенето на резервни части и аксесоари. Благодарение на аксесоарите можете да „съживите“ външния вид дори на значително захабен смартфон, както и да удължите живота му.

Предприятието е организирано от нулата и регистрирано в съответните държавни агенции. Местоположението на търговския обект е „остров“ в най-големия търговски център в Краснодар. Островът е търговски обект с площ от 2,5 м2 в галерията на търговски център. Предполага се, че инициаторът на проекта е самостоятелно заето лице.

Краснодар е град в южната част на Русия, административен център на Краснодарския край, един от най-големите градове в Южния федерален окръг. Голям икономически, търговски, индустриален и културен център. Населението на града е 853 хиляди души.

За разполагане е избран най-големият търговски център в града, общата площ на центъра е 180 400 m2, търговската площ е 142 000 m2; паркинг за 3500 автомобила. На територията на търговския център има: най-големият хипермаркет за хранителни стоки в Южния федерален окръг, хипермаркет на строителни материали, мебелен магазин, стоки за спорт и отдих, домакински уреди и електроника, дрехи и обувки за деца и възрастни, боулинг .

Търговският обект се намира на най-натоварено място, в една от централните галерии на търговския център, в непосредствена близост до заведения за хранене.

Описание на стоки и услуги

Проектът продава аксесоари за мобилни телефони и смартфони в бюджетния и средния ценови сегменти, основно произведени в Китай и Русия. Те включват както декоративни елементи (задни капаци), функционални (зарядни устройства, преносими високоговорители), така и защитни (защитни филми, калъфи). Пълният списък на продуктите (по категории) е даден в табл. 2. За опростяване на изчисленията се използва средната цена на стоките във всяка категория.

Таблица 2. Асортимент, променливи разходи и продажна цена

Работниците по проекта също така предоставят услуги за поставяне на защитно фолио, инсталиране на задни капаци, настройка на високоговорители и т.н. Всички услуги се предоставят безплатно.

Стоките са закупени от склад на едро на голям онлайн доставчик на едро на мобилни аксесоари. Складът се намира в Краснодар, което значително улеснява логистиката и намалява разходите за доставка на стоки.

Продажби и маркетинг

Целевата аудитория на проекта са мъже и жени на възраст от 14 до 45 години, с мобилен телефон или смартфон, с ниво на доход до 50 000 рубли. Всички продажби се извършват директно през търговския обект в търговския център. За привличане на клиенти се използва специално организирано изложение на стоки, демонстриращо най-ярките и оригинални аксесоари. Освен това периодично се провеждат демонстрации на продукти - например работата на преносими високоговорители.

Допълнително популяризиране се осъществява чрез социални мрежи и интернет услуги, насочени към младежката аудитория, която е най-активният сегмент от целевата аудитория. Използват се социалните мрежи ok.ru, vk.com и услугата Instagram. Създават се публични страници, изпълнени с различно съдържание:

• полезно - съвети и трикове за използването на мобилни телефони и аксесоари, как да се грижим за тях (40% от обема)
• реклама - информация за нови продукти, отстъпки и промоции (20% от обема)
• занимателни - забавни истории и картинки, свързани с темата на страниците (25% от обема)
• включващи - състезания, анкети (15% от обема)

Честота на публикуване - 3-4 публикации на ден.

Конкурентоспособността на проекта се основава на благоприятното му местоположение. На територията на търговския център има магазини за цифрово оборудване, които също предлагат аксесоари за мобилни телефони и смартфони, но тъй като тази област не е тяхната специализация, техният асортимент, като правило, не е толкова широк. Обикновено наличността на мобилните магазини се състои от аксесоари за най-новите модели устройства, които са директно в продажба. Предвид факта, че запасите от мобилни устройства в страната бързо остаряват, аксесоарите за по-стари модели стават все по-търсени. Проектът отчита този факт и обръща внимание на закупуването на такива аксесоари, което има положителен ефект върху рентабилността на проекта, тъй като остарелите модели се закупуват от складовите наличности на доставчици на едро с отстъпка.

Достигането на планираните обеми на продажби се очаква да започне през четвъртия месец от изпълнението на проекта. Достигане на точка на рентабилност до третия месец от изпълнението на проекта. Търсенето на продуктите на проекта няма ясно изразена сезонност, с изключение на скокове на потребителската активност в предпразничните периоди - преди 23 февруари, 8 март и Нова година.

Таблица 3. Планирани обеми на продажбите

Производствен план

Продажбата на стоките се извършва чрез търговски щанд, разположен в галерията на търговския център. Площ на щанда - 2,5 м2. Оперативният склад от стоки се съхранява в щанда, в заключени кашони. Помещенията на търговския център са централно охранявани, така че нощното съхранение на стоки на щанда е безопасно. Основният инвентар се съхранява от инициатора на проекта, за което е оборудвано специално помещение в къщата му.

Търговският щанд се произвежда от мебелна фирма в Краснодар по поръчка по индивидуално разработени чертежи. Дизайнът осигурява най-удобния отворен дисплей, който може да привлече вниманието на посетителите на търговския център. Срокът за изработка и монтаж на стойката (от производителя) е 7 календарни дни.

Закупуването на стоки се извършва в склада на голям доставчик на едро на мобилни аксесоари. В зависимост от обема на еднократна покупка, размерът на отстъпката на едро обикновено варира, но инициаторът на проекта успя да постигне споразумение с регионалното ръководство за фиксиране на максималната отстъпка, при брутен месечен обем на покупка от поне 150 000 рубли. Планиран обем на покупките (според таблица 3 - 171 200 рубли).

Оборотът на склада се планира 2-2,5 пъти месечно, като по този начин се извършват 2-3 покупки на стоки месечно на различни суми. Това ви позволява по-точно да формирате складовия инвентар, да избегнете появата на неликвидни стоки и също така да увеличите оборота на оборотния капитал.

Продуктът се доставя в оригинална опаковка. Гаранционният срок зависи от категорията на продукта.

Организационен план

Всички ръководни и управленски функции се изпълняват от инициатора на проекта. Има опит в организирането на търговия на дребно и онлайн промоция. Счетоводството е възложено на външен изпълнител. Работното време на аутлета е 10.00 - 22.00 часа. Предвиден е график на работа на смени - 2/2, съответно е необходим втори продавач. Изборът на продавач се извършва по време на подготвителния етап на проекта. Продължителността на подготвителния етап е 1 седмица. През този период се извършва и производството и монтажа на търговския щанд и се закупува първата партида стоки. След това започва периодът на оперативна дейност на предприятието.

Проектът е с ограничен срок на изпълнение - пет години, след което се предвижда да бъде ликвидиран с продажба на активи и фиксиране на печалба. Основание за това решение е непредсказуемостта на развитието на мобилните технологии и икономическата ситуация в страната.

Като правна форма е избран индивидуален предприемач. Форма на данъчно облагане - Единен данък върху условния доход, раздел 8 „Търговия на дребно, извършвана чрез обекти на стационарна търговска верига, която няма търговски етажи, както и чрез съоръжения на нестационарна търговска верига, района на ​​търговската площ, в която не надвишава 5 кв.м.”

Таблица 4. Персонал и фонд работна заплата

Финансов план

Финансовият план се изготвя за целия срок на проекта и отчита всички приходи и разходи по проекта. Приходите се отнасят до приходи от оперативни дейности; Проектът не предвижда други видове приходи. Годишните приходи, след като проектът достигне планираните обеми на продажбите, са 3,3 милиона рубли; нетна печалба (след данъци) - 299 хиляди рубли.

Инвестиционните разходи са 309 000 рубли, от които собствените средства на инициатора на проекта са 100 000 рубли (Таблица 5). Предвижда се липсата на средства да бъде покрита чрез привличане на банков кредит за срок от 24 месеца при 18% годишно. Погасяването на кредита се извършва в анюитетни плащания, кредитните ваканции са три месеца.

Таблица 5. Инвестиционни разходи

Променливите разходи включват разходите за закупуване на стоки (включително разходите за транспорт до склада на проекта) и са показани в табл. 2. Постоянните разходи включват разходи за наем на площ, реклама и амортизация. Размерът на амортизационните отчисления се изчислява по линейния метод въз основа на полезния живот на дълготрайните активи от пет години. След завършване на проекта дълготрайните активи подлежат на отписване.

Таблица 6. Фиксирани разходи

Подробен финансов план е даден в Приложение. 1.

Знак за ефективност

Оценката на ефективността и инвестиционната привлекателност на проекта се извършва въз основа на анализ на финансовия план, паричните потоци, както и прости и интегрални показатели за изпълнение (Таблица 1). За да се отчетат промените в стойността на парите във времето, се използва методът на дисконтирания паричен поток. Дисконтов процент - 3%.

Простият (PP) и дисконтираният (DPP) период на изплащане е 16 месеца. Нетна настояща стойност (NPV) - 450 964 рубли. Вътрешна норма на възвръщаемост (IRR) - 7.1%. Индекс на рентабилност (PI) - 1,46. Тези цифри са доста високи при нисък дисконтов процент. Ако вземем дисконтовия процент като желаната норма на възвръщаемост на инициатора на проекта, проектът може да се счита за ефективен и привлекателен за инвеститора.

Гаранции и рискове

За оценка на рисковете, свързани с изпълнението на проекта, се оценяват вътрешни и външни влияещи фактори. Вътрешните фактори включват неправилно подбран асортимент. За да се неутрализира този риск, трябва да се вземат следните мерки:

• следене на складовите наличности за обръщаемост и ликвидност
• наблюдение на обратната връзка и резултатите от проучванията на страниците в социалните медии
• наблюдение на асортимента на конкурентите
• получаване на данни за най-популярните продукти от доставчика на проекта

Външните фактори включват следното:

• увеличение на наема
• намаляване на ефективното търсене

Ако някой от изброените негативни сценарии се реализира, е необходимо да се фиксира печалбата и да се ликвидира проекта поради невъзможност да се компенсира увеличението на разходите поради рентабилността на проекта.

Най-печелившият бизнес на клетъчните дилъри е продажбата аксесоари за мобилни телефони, обаче търговията с аксесоари им носи едва около 3% от приходите. За да поддържат рентабилността на бизнеса, търговците разчитат на продажбата на други стоки и услуги - например цифрови технологии.

Агенция Sotovik публикува резултатите от проучване, в което се опита да разбере кои видове бизнес на клетъчните търговци имат най-високи маржове на печалба. Както се оказа, най-печелившият вид дейност е продажба на аксесоари за мобилни телефони: калъфи, слушалки, зарядни устройства, батерии, сменяеми калъфи, кабели и др. Рентабилността (съотношението на нетната печалба към приходите) на този бизнес е извън класациите, според главния редактор на Sotovik Сергей Коляда, над 20%. На второ място по рентабилност е продажбата на фотоапарати, MP3 плейъри и друга цифрова техника; продажбите на мобилни телефони са следващи, а приемането на плащания, продажбите на SIM карти и разплащателни карти са най-отдолу.

Пазарните участници като цяло са съгласни с тази ситуация. “ Най-изгодна е търговията с аксесоари, - потвърждава президентът и основен собственик на групата компании Svyaznoy Максим Ноготков. „Бизнесът с продажбата на SIM карти също носи добри печалби, а най-конкурентният сегмент сега е продажбата на телефони.“ “ Ние имаме най-високата надценка на аксесоарите“, съгласява се Татяна Москалева, ръководител на връзките с обществеността в Dixis.

Но в същото време това е и най-скромният сегмент от бизнеса на дилърите, добавя тя: през 2005 г. приходите от продажбата на калъфи за телефони, слушалки и други допълнения към телефони възлизат на едва 2,8% от общия оборот на Dixis. Подобни цифри има и Евросет, казва нейният президент Елдар Разроев. „Пределната рентабилност на бизнеса [продажба на аксесоари] може да достигне 25%, но делът му в продажбите е малък“, отбелязва Павел Караулов, управляващ съдружник на Divizion. „В някои търговски обекти аксесоарите представляват 8-15% от продажбите, а в общия оборот на компанията този дял е още по-нисък.“

Според Sotovik продажбата на разплащателни карти и SIM карти носи на дилърите 42% от нетната печалба, продажбата на телефони - 40%, а аксесоарите - 13%. Освен това на пазара на аксесоари традиционно има много неликвидни стоки, с които продавачът може да има проблеми, допълва Караулов.

Европейските продавачи на телефони също не се фокусират върху аксесоарите. „Ние печелим пари основно като свързваме абонати към клетъчни мрежи и като продаваме допълнителни продукти като карти с памет“, казва Анти Трокуди, говорител на гръцката компания Germanos, която притежава една от най-големите мрежи от магазини за мобилни телефони в Европа. „Продажбата на телефони не е толкова печеливш бизнес, както и продажбата на аксесоари.“ Много аксесоари – като Bluetooth слушалки – се продават със самите устройства и хората рядко ги надграждат, обяснява тя.

Руските компании не се смущават от факта, че най-печелившият им бизнес им носи най-малко приходи. „Поддържаме рентабилност чрез разширяване на гамата от продукти - продажба на цифрови устройства, абонатни радиостанции, смартфони, батерии и др.“, казва Максим Ноготков. Освен това клетъчните магазини въвеждат различни услуги - например отпечатване на цифрови снимки или продажба на мобилно съдържание, допълва Москалева. Избелването на пазара е от полза и за рентабилността - през август миналата година, когато МВР задържа около 300 000 телефона, незаконно внесени в страната, и продавачите повишиха цените на телефоните, нетната печалба на Евросет за месеца веднага се увеличи с 8 милиона долара, припомня Елдар Разроев. Вярно, на пазара все още има сиви вносители, така че борбата с контрабандата все още не е дала желания ефект, съжалява той. А Павел Караулов от Дивизион смята, че участниците на пазара успяват да запазят общата рентабилност на бизнеса чрез регионално разширяване на мрежите и увеличаване на продажбите. „Докато растежът остава екстензивен, има борба в регионите за пазарен дял, но който и да спечели тази борба, ще трябва да помисли за намаляване на разходите и преминаване към интензивен модел на развитие“, смята той.

Можете да отворите бизнес за продажба на аксесоари за телефони и таблети със сума от 150 - 200 хиляди рубли. По-голямата част от средствата - около 70% - отиват за създаване на асортимент от стоки, 20% - за закупуване на търговско оборудване и 10% - за други разходи. Това е прост бизнес, който всеки начинаещ предприемач може да отвори. Цялата трудност при стартирането на бизнес се състои в намирането на печеливши доставчици на стоки, които ще предложат най-ниската цена на едро. Въпреки че средната сметка на такива магазини често не надвишава 600 рубли, това не пречи на изхода да реализира печалба. Магазините за аксесоари получават основния си доход от високи търговски надценки, които достигат до 500% за отделните артикули.

Такъв бизнес е привлекателен, защото само на 4-6 кв.м може да се отвори малък магазин. Това може да бъде място под ескалатор в търговски център (където има максимален трафик) или отдел във формата на търговски остров. Препоръчително е да се отвори в зони с голям трафик и богата публика. В това отношение големите търговски центрове са едни от най-добрите места, въпреки високия наем (от 5000 рубли на кв. М.). Най-богата е клиентелата в големите търговски центрове.

Асортиментът от аксесоари за телефони и таблети на магазина включва продукти като: калъфи, калъфи, декор за телефони, кабели и зарядни устройства, защитни фолиа, слушалки и слушалки, аксесоари за iPhone и iPad, стилуси и ръкавици, автоаксесоари за телефони, джаджи за смартфони и таблети, батерии, чанти за таблети. В същото време повечето от продажбите идват от продуктите на Apple, според участниците на пазара. Продуктите на тази компания трябва да се съхраняват в максимални количества:

В някои случаи не трябва да се ограничавате само до аксесоари. Към гамата можете да добавите най-популярните модели телефони и таблети: iPhone, iPad, Mac Book. Не е задължително в големи количества, възможни са 5-10 позиции. Неведнъж е забелязано, че при добавяне на телефони продажбите на аксесоари за тях се увеличават няколко пъти.

При отварянето на магазин се отдава голямо значение на намирането на печеливши доставчици. Аксесоарите са евтини стоки, а основният доход идва от високи търговски маржове. Ако не е възможно да закупите стоки на ниски цени, тогава няма смисъл да започвате бизнес. Дори надценка от 100% се счита за ниска. Най-често стоките се продават с надценка от 200%. Това е единственият начин да печелите пари в този бизнес.

Почти всеки търговски център има три или четири магазина за мобилни телефони, които също имат добра гама от аксесоари, дори и на много завишени цени. Но салоните имат своите предимства: добре популяризирана марка, ярък дизайн, голям асортимент от джаджи, огромни инвестиции, голям трафик. Аксесоарите не са основният им източник на доходи, но се продават добре, тъй като почти всяка покупка на телефон или таблет означава и покупка на калъф или чанта за него.

Играчите на пазара споделят известна информация, че в Новосибирск могат да се намерят добри доставчици на едро на аксесоари: тяхното качество е добро и асортиментът им е разнообразен. В краен случай винаги можете да се обърнете към китайски платформи за търговия (alibaba и aliexpress). Там винаги има много евтини дреболии. Това правят повечето малки онлайн магазини, които продават аксесоари.

За да регистрирате бизнес, не са необходими лицензи или допълнителни разрешения: достатъчно е да регистрирате индивидуален бизнес в местната данъчна служба, което ще отнеме само 5 дни от датата на подаване на документите. Когато попълват заявление, те обикновено посочват код OKVED 52.4 „Друга търговия на дребно в специализирани магазини.” Най-често избраната система за данъчно облагане е UTII - единен данък върху условния доход. Това е най-оптималния данъчен режим за малки магазини. Вашият данък винаги е фиксирана такса (плаща се на тримесечие). UTII освобождава предприемач от плащане на данък върху доходите, данък върху собствеността и ДДС. Но най-важното е, че „импутацията“ ви позволява да не използвате касови апарати, когато извършвате плащания към клиенти.

Нишата на мобилните аксесоари е конкурентна среда, но в същото време много популярна сред купувачите. Огромното търсене на различни мобилни аксесоари под формата на калъфи, защитни очила и други неща стимулира предприемачите да откриват нови магазини и да развиват този бизнес. В днешната статия ще разгледаме как да отворите магазин за аксесоари за мобилни телефони във вашия град и в какви посоки да работите, за да го популяризирате.

Бизнес формат и избор на помещения

В зависимост от първоначалния капитал можете или веднага да отворите търговски обект, или първо да тествате нишата, като работите в Интернет. В тази статия ще говорим за интегриран подход, който е идеален както за големи, така и за малки градове.

За да търгувате с аксесоари за телефони, не е необходимо да наемате огромно помещение, но местоположението му в града играе доста важна роля. Например добри възможности за наемане биха били търговски центрове (дори можете да наемете търговски остров) или помещения в близост до пазари за храна или дрехи. Първоначално вашият основен източник за привличане на клиенти ще бъде табела, така че трябва да изберете местоположението много внимателно.

Размерът на помещението може да бъде от 12 – 20 кв.м. Всичко ще зависи от обема на асортимента. Благодарение на малката площ можете значително да спестите разходи.

За да продавате аксесоари за мобилни устройства, ще трябва да закупите оборудване за търговия. Това са рафтове, стелажи и стъклени витрини за представяне на стоки. Обърнете специално внимание на осветлението, тъй като то често влияе върху възприятието на купувача за привлекателността на конкретен продукт.

Асортимент и доставчици

Това е асортиментът, който ще определи дали вашият бизнес с продажба на телефонни аксесоари ще бъде успешен или не. Трябва да работите с търговци на едро, които продават продукти на различни ценови точки.

Ето списък на основните групи продукти в тази ниша:

• Bluetooth слушалки
• Защитни фолиа и стъкла
• Случаи
• Акустични системи
• Универсални мобилни батерии
• Слушалки
• Зарядни устройства и адаптери
• Синхронизиращи кабели
• Стойки за кола
• Селфи моноподи и аксесоари
• Батерии
• Карти с памет
• Стилусите
• Аксесоари за смарт часовници и тракери и др

Този списък може да бъде много по-широк, в зависимост от първоначалния капитал. Всъщност нишата на мобилните аксесоари е доста широка и се развива бързо всяка година, така че не би трябвало да има проблеми с асортимента.

Можете да търсите доставчици на аксесоари за мобилни устройства в Интернет. Можете да работите както с посредници във вашата страна, така и да поръчате стоки на едро от Китай. В същото време е по-добре да поръчате чрез фирми, които са специализирани в митническото освобождаване и подготовката на всички необходими документи.

Състезатели

Бих искал да кажа няколко думи за конкуренцията. Пазарът на мобилни аксесоари е конкурентен и в допълнение към отворените магазини във вашия град, струва си да вземете предвид сайтове като Aliexpress, където хората поръчват тези продукти. Но има и друга страна на монетата. Винаги ще има такива, които искат да дойдат и да купят веднага, а не да чакат месец или два за своя калъф или защитно стъкло, и второ, не всеки разбира как е и какво да поръча в тези сайтове. Както показва практиката, въпреки че пазарът на аксесоари за мобилни телефони се е свил малко след популяризирането на китайските платформи за търговия, той все още остава много печеливша и обещаваща област.

реклама

В бизнеса с продажбата на аксесоари за мобилни телефони всъщност можете да използвате всеки маркетингов метод. Ярки табели, листовки и реклами в медиите. Но един от най-ефективните методи може да бъде онлайн рекламата. Продуктът е малък и евтин, идеален за онлайн продажба. Посетителите могат да бъдат привлечени чрез популяризиране на сайта в търсачката или чрез контекстна реклама.

Колко пари са ви необходими, за да започнете?

Размерът на инвестицията ще бъде различен за всеки от вас, но ние се опитахме да изчислим нивото на инвестицията за отваряне на бюджетен магазин за продажба на аксесоари за мобилни телефони.

• Наем на стая – $200 – $250
• Данъци - 150$
• Заплата на продавач - 200$
• Първоначална покупка на стоки – $7000 – $10000
• Закупуване на оборудване – $800 – $1000
• Реклама - $200 (+ реклама в интернет).

Колко можете да спечелите?

Както знаете, продажбата на аксесоари обикновено е много печеливша, тъй като има високи маржове. Нивото на вашия доход ще зависи пряко от местоположението, асортимента и умението на продавача да предложи на клиента точно това, което търси. Ще дадем само средната надценка за този вид продукт, която е от 100% до 300%.

Съгласете се, много привлекателен индикатор. Ето защо тази ниша е толкова конкурентна.

Изводи.Бизнес с продажба на аксесоари за мобилни устройства е отлично начало за начинаещ предприемач. Широката гама от продукти и високите маржове го правят особено привлекателен.

Някакви мисли по този въпрос? Очакваме ги в коментарите.

У дома » Как да печелите » Откриваме магазин за аксесоари за телефони и таблети. Откриване на магазин за аксесоари за телефони и таблети Необходими заемни средства