Как да отворите рекламна агенция от нулата? Рекламен бизнес. Как да отворите рекламна агенция и какво е необходимо за това? Как да започнете да рекламирате

Отлично разбирах, че в нашата епоха на информационно пренасищане този бизнес е бъдещето, защото... Конвенционалната реклама вече не работи и губи позиции. Хората възприемат информация, в която виждат реална полза или полза за себе си, и просто игнорират останалото. Затова реших да организирам рекламен бизнес не по стандартен начин, а да използвам напълно нов подход към рекламата - „реклама без реклама“, която днес изобщо няма конкуренти.

Реших да реализирам тази идея под формата на издание на тясно тематични рекламни брошури, където цялата необходима информация по конкретен въпрос е събрана и представена под формата на статии, съвети и интервюта с рекламодатели, предлагащи услуги и стоки за тази категория на купувачите.

Реших, реших! Веднага започна да работи! Реших да посветя първия брой на въпроса за покупката на недвижим имот и решаването на всички въпроси, свързани с това (регистрация, ремонт, преместване, застраховка, интериор и др.), т.к. Имах опит в работата с недвижими имоти в моя (друг) град.

Първо се разбрах с агенция за недвижими имоти да го раздават безплатно на техните клиенти. Е, разбира се, използвайки опита си, добавих различни маркетингови техники, за да заинтересувам читателите))) В крайна сметка се оказа много готина брошура. Всички са доволни: брокери, рекламодатели и на първо място клиентите-читатели!

Сега относно разходите: да, напълно забравих да кажа, че изобщо не съм инвестирал собствените си пари! (Ако не вземете малките неща: пари за телефона, отпечатване на търговски предложения и за пътуване до потенциални рекламодатели) Първоначално дори не формализирах индивидуалния предприемач, който се нуждаеше от споразумение и плащане по банков път , разбрах се с директора на тази академия на науките да мине през тях, останалите платени в брой, срещу разписка в паспорта им.

Трябваше да използвам целия си чар и сила на убеждаване, но все пак се оказа по-лесно, отколкото въображението ми си представяше предишния ден))))

И така, по въпроса: Отпечатване на тиража (5000 копия), заплащане на дизайнера, оформление и т.н. - всичко това е от пари, получени от рекламодатели. Публикувах броя за 2 месеца, нетната ми печалба беше повече от 200 000 рубли.

Въпреки че го забавих, исках да го пусна след 1 месец, но имаше повече рекламодатели (и това означава повече работа по писане на статии, оформление на дизайна, координация и т.н.) Но осъзнах всичките си грешки. Анализирах опита, изчислих бъдещето и, вдъхновен, реших да публикувам такива издания на различни теми.

Следващият беше вече 15 000 копия. по темата за туристи, т.к Живея в курортен град. Имайки предвид грешките ми в последния брой, а и с опита вече беше по-лесно. Вторият брой донесе около 300 000 рубли нетна печалба, но имах асистент (така че разходите му за заплата се увеличиха - повече от 70 000 рубли! Сега вече сам спечелих пари и помогнах на човек да спечели пари!!!).

Можех просто да продължа да го пускам така и да съм доволен, но не спрях на този етап. Стигнах по-далеч: описах подробно целия процес – от идеята до разпространението на тиража. Разработих стъпка по стъпка методология, работих с всички материали: com. предложения, изчислителни таблици на Excel, диаграми, конкурентни предимства пред обикновено списание, текстове за разработване на възражения от клиенти рекламодатели и др., Опитах се да взема предвид всичко до най-малкия детайл, за да превърна целия процес в пълноценен пълноценна работеща система.

Към мен се присъединиха съмишленици, сега има цял екип от професионалисти, всеки в своята област. Така се формира бизнес и подготвихме бизнес пакет за репликиране на бизнес, който дори и начинаещ може да реализира. Нещо такова…

Ако някой се интересува от такъв бизнес, ще се радвам да обуча и да помогна за създаването му във вашия регион. Напишете: [имейл защитен]

Във времена на ожесточена конкуренция всеки предприемач иска да отличи своята компания от много други, да подчертае индивидуалността и да създаде уникален имидж и стил. Затова всички без изключение прибягват до външна реклама. Студиото за външна реклама е печеливш бизнес, който ще разгледаме.

Дори в трудни времена бизнесът с външна реклама може да процъфтява. В края на краищата много компании трябва да сменят местоположението си поради високите разходи за наем; някои, за съжаление, фалират, а други заемат тяхното място. И те се нуждаят от табела, която да показва местоположението им.

Табели (офисни, външни);
- планове за евакуация (установени като задължителни със закон);
- щандове (в учебни заведения, обществени места);
- указатели;
- и накрая, билбордове и табели.

Тоест не всичко се нарича реклама, каквото си е. Като начало можете да произвеждате малки, може би дори не много скъпи, но търсени продукти и след това, разширявайки списъка с оборудване, съответно да преминете към по-мащабна и по-скъпа външна реклама.

Преди да започнем

1. Директни приходи от производството на готов рекламен продукт, чиято цена по правило е 2 или дори 3 пъти по-висока от цената на изходните материали.

3. Съгласуване с градските власти - Вашите допълнителни усилия за съгласуване на местоположението на външната реклама с градоустройствения план също се заплащат от клиента, освен ако той не предпочита сам да се заеме с този въпрос.

4. Поддръжка на рекламни обекти. Под въздействието на климатичните фактори външната реклама губи своя „рекламен” вид, така че от време на време се налага да се актуализира и ремонтира, което води до допълнителни отпадъци за клиента и вашите допълнителни печалби.

Какво трябва да се вземе предвид при първите двойки? Разбира се, има първоначални разходи. Наемането на стая, в зависимост от местоположението, ще струва от 12 000 рубли, ако е необходимо да се направи ремонт в стаята и да се закупят мебели, тогава оценката ще включва още 55 000. Най-голямата разходна позиция ще бъде оборудване, което в стандартен комплект започва от 240 000. рубли Освен това за първоначални поръчки трябва да закупите материал за 25 хиляди рубли. Общо функционирането на вашата компания през първите няколко години трябва да бъде осигурено с най-малко 360 хиляди рубли.

Колко скоро ще се изплатят такива инвестиции? Цената на рекламата зависи от ценовата категория на региона и вида на рекламата. Средно, например, знаците струват от $150, градските плакати от $115, светлинната кутия - 200, банерът - 150 и т.н. Като цяло рентабилността на бизнеса варира около 40%, изплащането на проекта е приблизително година и половина.

Основни рискове: при производството на външна реклама е доста опасно да се концентрирате върху една тясна област. Възвръщаемостта в този случай е бърза, но понякога поръчките трябва да чакат доста дълго време. Затова си струва да инвестирате в допълнително оборудване и извършване на няколко вида реклама. Новите клиенти не винаги са предразположени да дават авансови плащания на новодошлите на пазара, така че през първите няколко дни поемате риск, като изпълнявате поръчки без обезпечение.

Местоположение

Изберете стая на първи или сутеренен етаж на сградата. Носенето на големи предмети по стълбите ще бъде напълно неудобно. Също така се уверете, че входът и коридорите са широки за премахване на големи предмети.

Можете да разделите местоположението на офис и производствено пространство: например, наемете до 30 m2 в центъра на града за офис и отделно около 100 m2 за производство на външна реклама във всяка зона с евтин наем. Можете да приемате клиенти в офис пространството, където ще работят мениджър по поръчки и дизайнер. Производствената база трябва да има удобен достъп и обособена зона или помещение за съхранение на готовата продукция.

Оборудване

Обхватът на необходимото оборудване варира в зависимост от избраната гама от услуги; ако е достатъчно широк, ще изисква големи първоначални инвестиции. Но бизнесът може да се разширява постепенно:

1. Ако знаете специализирани програми, като Photoshop, тогава можете да започнете с минимума: компютър и (домашен) принтер. Вашата работа ще бъде да намерите клиенти, да създадете рекламен дизайн и можете да го отпечатате от трета страна.

2. Първото оборудване, което притежавате трябва да бъде широкоформатен плотер. Той ще ви позволи да изрежете контурите на изображенията на бъдещата реклама от редица материали: самозалепващо фолио, банери, винил и др. Това е основният инструмент за работа, така че трябва да вземете сериозно избора му.

3. Оборудването за широкоформатен печат е много скъпо, дълго време можете да използвате услугите на печатарски компании. Това включва цифров солвентен принтер и широкоформатен ламинатор, както и пръскачки.

За да направите билбордове, ще ви трябва заваръчно оборудване, мелница и бормашина. Освен това се нуждаете от машина за рязане и огъване на метал, гравираща и фреза и монтажно оборудване. За да направите неонови реклами, можете да организирате мини работилница за осветление, като закупите комплект оборудване: стъклени тръби, газови горелки, електроди, компресори, вакуумни помпи.

Персонал

Да работиш сам е доста трудно и рано или късно ще трябва да наемеш хора и да разшириш персонала си. Делегирайте всичко, което може да бъде направено от някой друг; техническите процеси се извършват от наети работници, а вие управлявате бизнеса. Работата на агенция за външна реклама е разделена на следните блокове:

Административната работа и търсенето на клиенти може да се извършва от самия собственик на фирма. Освен това е необходим счетоводител, ако работата ви е малка, можете да наемете външен човек на непълно работно време.
Рекламата е изработена от дизайнер. Често, с голямо натоварване, дизайнерът на пълен работен ден не може да избегне шаблони, така че за свежи идеи използвайте услугите на свободна практика и вашият дизайнер ще се справи с оформлението.
Производство. Специалистите по печатно оборудване директно произвеждат рекламни продукти.
Инсталация. В някои случаи ще е необходим специалист по осветление, който да разработи схеми за осветление и да предостави инструкции на монтажниците. За малка фирма ще са достатъчни 2 инсталатора.

Документи и лицензи

Преди да направите първата си транзакция, трябва да се регистрирате в данъчните власти. Ако собственикът извършва работата самостоятелно или има не повече от 2 души персонал, достатъчно е да се регистрирате като частен предприемач. Това ще ви позволи да работите по опростена система за данъчно облагане и финансова отчетност. Въпреки това, за мащабно производство на външна реклама е по-добре да изберете LLC.

Маркетинг

Търсенето на клиенти започва със съставянето на списък с услуги и ценова листа. Не трябва да решавате цената по време на процеса, така да се каже „от клиента“ - това ще ви покаже, че не сте в най-добрия си вид и ще изплаши клиентите.

В началото ще ви е трудно да грабнете голям клиент, затова се насочете към малките предприемачи. Добър метод за насърчаване на услугите би бил предоставянето на разсрочени планове за големи поръчки, както и предоставянето на отстъпки. Добавете безплатни услуги към вашата ценова листа. Например безплатна инсталация или разработка на дизайн. Може би цената на тези работи ще бъде включена в цената на готовия продукт, но купувачът ще бъде привлечен от факта на безплатни оферти.

Бъдете креативни със собствената си реклама. Нека бъде вашата визитна картичка. Съберете портфолиото си, оставете клиента да види какво сте направили и как се е получило. Той трябва да бъде поставен на фирмен уебсайт или сайт от една страница.

Резюме

Най-малко креативно, но най-разпространено в началото може да бъде производството не на самата реклама, а на табели, стойки, табели и табели за държавни агенции. Това са типични поръчки, но те са доста стабилни. Пълноценната външна реклама изисква креативност и опит, но носи и повече приходи. Възвръщаемостта на инвестицията в малка агенция за външна реклама варира от година до година и половина.

Не искате да се занимавате с продажби и производството не е за вас? Разберете как работи рекламният бизнес. Може би този начин на печелене на пари ще ви подхожда.

♦ Капиталови инвестиции - 700 000 рубли
♦ Възвращаемост – до 1 година

Има погрешно схващане, че креативните хора никога няма да могат да отворят печеливш бизнес и, напротив, предприемачите, които са напълно лишени от въображение, никога няма да стартират креативен стартъп, предпочитайки стари доказани методи.

Има обаче сфера на дейност, която съчетава творчество и бизнес, която е подходяща както за „физици“, така и за „лирици“, която е доста лесна за започване от нулата.

Ако не искате да се занимавате с покупко-продажба и производството не е за вас, тогава попитайте как да отворите рекламна агенция.

Този креативен и забавен начин да печелите пари може да е подходящ за вас.

Рекламен бизнес: какво е това и как да го отворите

• разпространява външна реклама;
• популяризира продукта в медиите;
• провежда PR кампании, включително политически;
• рекламира своя клиент в Интернет;
• провежда SMS маркетинг.

Това са видовете дейности, с които се занимават повечето рекламни агенции.

Местните бизнесмени, които искат да отворят рекламен бизнес, често се фокусират върху едно нещо.

Те дълго време мислят откъде да започнат и накрая започват да рекламират своя клиент в Интернет (най-обещаващият и евтин начин за реклама) или организират PR агенция, рекламираща най-новата марка, политик или звезда.

От една страна, отварянето на тяснопрофилна агенция е печелившо, защото не е необходимо да наемате голям персонал или да наемате огромен офис.

От друга страна, има риск да не успеете да сформирате клиентска база, защото малко хора, които имат нужда от реклама, ще сключат договори с няколко агенции, които да рекламират продукта им по различни начини.

Как трябва да работи една рекламна агенция, ако реша да я отворя?

Собствениците на рекламен бизнес имат две възможности:

1. Популяризирайте един клиент по различни начини.
2. Създайте база от много клиенти с различна доходност.

Първият вариант не е особено популярен у нас, освен ако не говорим за политическа PR кампания (често рекламните агенции се създават от определен политик, за да се рекламира).

Но в чужбина производствените гиганти предпочитат PR специалистите да се фокусират само върху рекламата на тяхната марка, без да се разпръскват върху другите.

Ето защо компании като Coca-Cola, Pepsi и други знаят откъде да започнат да завладяват пазара на следващата страна: като отворят клон на рекламна агенция в тази страна.

Основното нещо за вас е да започнете да формирате клиентска база и тогава ще се ориентирате: ако успеете да закачите голяма риба, ще се занимавате само с нейното популяризиране, но ако не, можете да спечелите добри пари от малки клиенти, основното е, че имате:

• рекламно пространство (договори с медии, уебсайтове и др.);
• персонал, способен да създава безупречни и креативни PR продукти;
• дизайни (банери, кубчета и др.);
• нормално техническо оборудване;
• партньорства с, които бързо и ефективно ще отпечатат създадените от вас продукти в големи количества.

Без какво е невъзможно да отворите рекламна агенция?

Творчество.

Трябва да сте креативна личност с богато въображение.
Ако сте безнадежден „физик“, няма да можете да контролирате действията на подчинените си.

Устойчивост на стрес.

В рекламния бизнес има различни примери.
Понякога продуктите трябва да се преправят няколко пъти, докато угодите на клиента.
Освен това клиентът не винаги ще изрази недоволството си учтиво и толерантно.
Има различни видове предприемачи и трябва да се научите да намирате общ език с всеки.

Бъдете добър психолог.

Отново ще трябва да се справите с различни клиенти.
Някои ще дойдат при вас с готови идеи, очаквайки само тяхното качествено внедряване в рекламни продукти, а някой ще се свърже с вас с формулировката „Искам това, не знам какво“ и трябва бързо да оцените клиента в за да разбере какво точно трябва да предложи.

Комуникационни умения.

Ще трябва да общувате много с хора и ако започнете да се изчервявате в компанията на непознати, тогава има смисъл да помислите за отваряне на нещо различно от рекламна агенция.
Не можете да направите това без комуникационни умения.

Бъдете добър мениджър.

Рекламният бизнес все още е бизнес.
Ако кипите от идеи, но не сте в състояние да организирате работата на персонала си, да изчислите доходите си или да разберете как да намалите разходите, когато е възможно, тогава вашата агенция бързо ще изгори.

Разбира се, липсата на тези качества не трябва непременно да ви попречи да отворите рекламна агенция.

Можете да наемете хора, които ще притежават всички необходими качества за рекламния бизнес.

Но все пак е по-добре, ако шефът дава пример на своите подчинени и е добре запознат с бизнеса, в който се занимава, което не може да се каже за много неуспешни бизнесмени.

Ако решите да отворите рекламна агенция от нулата, тогава може да искате да вземете съвет от професионалисти, които знаят откъде да започнат, за да изградите бързо клиентска база и да направите първата си печалба:

1. Измислете креативно име за вашия бизнес.
   Клиентите ще обърнат внимание на името на вашата компания.
   Те ще разберат, че ако не можете да измислите интересно име за вашата компания, тогава как можете да измислите креативна и ефективна рекламна кампания за тях.
   Името на агенцията трябва да е кратко, запомнящо се и лесно да отговаря на продуктите, които ще използвате за популяризиране на вашия бизнес.
2. Не бързайте да се опитвате да хванете голямата риба в деня след като решите да отворите рекламна агенция.
   Работете с малки фирми, като изпълнявате малки поръчки за тях.
   Така ще придобиете опит и ще се научите да разбирате по-добре клиента.
3. Когато предлагате услугите си на потенциални клиенти, говорете за своята уникалност.
   Когато се обаждате на клиенти, не можете да кажете едно и също нещо на всички по телефона: „Здравейте. Маня се казва Иван Иванович.
   Реших да отворя рекламна агенция и ви предлагам услугите си.” Кажете ни как точно се различавате от вашите конкуренти.
4. Не забравяйте да проучите вашите конкуренти: рекламните кампании, които са провели, тяхната ценова политика, от какво са особено доволни и недоволни клиентите им (ако е възможно) и т.н.
   Това ще ви помогне да избегнете често срещани грешки в работата.
5. Не забравяйте, че рекламният бизнес също трябва да се рекламира.

Как да рекламирате рекламната агенция, която сте решили да отворите?

Най-ефективните начини за популяризиране на нова агенция са:

Телефонни обаждания.

Взимате указател с предприятия във вашия град и започвате методично да им се обаждате, като ги информирате, че във вашия град най-накрая е открита уникална рекламна агенция, която може да проведе ефективна и оригинална PR кампания от нулата.

Трябва да получите имейл адресите на фирмите във вашия град и да им изпратите писма с предложение за сътрудничество.
Работете върху текста на писмото, за да закачите клиента от първите редове, в противен случай съобщението ви ще свърши в кошчето, преди да бъде прочетено.

Средства за масова информация.

Банери, кубове, табели и др.
Основното е, че вашата реклама е интересна и привлича вниманието.

Не подценявайте тяхната сила в разпространяването на информацията, от която се нуждаете.

От уста на уста.

Един доволен клиент ще разкаже на друг доволен клиент за страхотна рекламна агенция, която е отворила, и вие бързо ще изградите клиентска база.

Наличието на уебсайт веднага подсказва, че сте сериозна фирма, с която можете да работите.

Как да отворите рекламна агенция: календарни перспективи

Ако решите да отворите агенция, тогава трябва да се погрижите за стандартните стъпки: регистрация, намиране на подходящи помещения за работа, набиране на персонал, закупуване на оборудване и намиране на клиенти.

Ако бързо приложите всичко по-горе и получите интелигентни асистенти, ще можете да стартирате стартиране от нулата след 5 месеца или, в краен случай, след шест месеца.

Как да отворите рекламна агенция: основните етапи на стартиране на стартиране

Вече говорихме какво трябва да се направи, за да отворите рекламна агенция.

Сега нека разгледаме по-отблизо всички етапи на стартиране на стартиране.

Регистрация

Изберете една от подходящите форми за откриване на агенция: индивидуален предприемач, LLC, CJSC.

Най-простата форма по отношение на регистрацията е индивидуалният предприемач, но другите две ще изискват сътрудничество с квалифициран адвокат, тъй като е доста трудно да разберете сами всички нюанси на процедурата.

Изберете форма на данъчно облагане, която няма да ви фалира в началото, когато започнете рекламен бизнес, например UTII.

Стая

Не си струва обаче да отидете в отдалечените покрайнини, тъй като е малко вероятно някой бизнесмен да иска да пътува толкова далеч, за да се запознае с мостри от вашите продукти.

Ако все пак решите да спестите от наем и отворите агенция твърде далеч от центъра, тогава не забравяйте да се погрижите за създаването на уебсайт, за да улесните клиентите си да ви опознаят.

Не бива да инвестирате твърде много пари в ремонт на наетото помещение.

Вие не сте ресторант, така че не трябва да впечатлявате с интериора.

Стените в неутрален цвят могат да бъдат украсени с мостри от най-добрите продукти на вашата агенция.

Но площта на стаята, в която ще работите, зависи от това колко голяма рекламна агенция решите да отворите.

Ако се ориентирате към скромен бизнес, тогава първо можете да наемете 1-2 стаи за офис в една от офис сградите за няколко служители.

Сериозните агенции се нуждаят от офиси с обща площ от поне 50-60 квадратни метра.

Персонал

Броят на служителите, които ще трябва да наемете, зависи от това колко голяма рекламна агенция решите да отворите.

За да започнете малка агенция, трябва да наемете:

• двама дизайнери, единият от които ще участва в производството на творчески продукт, а другият ще извършва техническа работа: оформление и др.;
• мениджър, чиято основна задача е да привлича нови клиенти;
• чистачка - без нея ще се удавиш в мръсотия.

Ще изпълнявате функциите на ръководител на рекламна агенция: преговаряйте с клиенти, сключвайте договори, организирайте реклама в медиите и др.

Ако можете сами да се справите със счетоводството, ще спестите пари от позицията на счетоводител. В противен случай ще трябва да наемете счетоводител или да сключите договор с аутсорсинг компания.

Вие също не можете без програмист, тъй като основното ви оборудване са компютрите. Може да бъде назначен на непълно работно време.

Оборудване

Оборудването за рекламна агенция е скъпо.

Определено ще имате нужда от компютри, а дизайнерите се нуждаят от мощни машини за работата си, които са много скъпи, печатно и офис оборудване, мебели, офис консумативи и т.н.

Основните разходи за офис оборудване ще бъдат както следва:

Разходна позиция	Кол	Цена (в рубли)	Сума (в рубли)
Обща сума:			500 000 rub.
Компютри или лаптопи	4	40 000	160 000
Лазерен принтер	1	10 000	10 000
Скенер	1	10 000	10 000
Xerox	1	30 000	30 000
Широкоформатна печатна машина	1	100 000	100 000
Режещ плотер	1	70 000	70 000
Телефонни апарати	2	1 000	2 000
Маси	4	4 000	16 000
Посетителски и работни столове	8	2 000	16 000
ВиК инсталация за баня		10 000	10 000
други		76 000	76 000

Как да отворите рекламна агенция и колко струва?

Хората, които се интересуват от темата как да отворят рекламна агенция, се притесняват от въпроса „Колко пари ще трябва да бъдат инвестирани в стартирането на този стартъп?“

Тези, които се надяваха на минимални разходи, ще бъдат разочаровани.

Както можете да видите, имате нужда от прилични капиталови инвестиции, за да отворите рекламна агенция.

Ако не сте успели да съберете необходимата сума сами, тогава има смисъл да помислите за привличането на партньор, който да поеме част от разходите.

В крайна сметка ви очакват не само еднократни, но и месечни инвестиции:

Предлагаме ви да гледате видеоклип за това, от което се нуждаете,

Ако отворите рекламна агенция, колко бързо ще се изплатят разходите?

Друг начин са лични посещения на директор или мениджър в организация, която има нужда от реклама.

Вие сами определяте цените за вашите услуги, като се фокусирате върху ценовото ниво и финансовите възможности на жителите на вашия регион.

Можете да работите в ниска, средна или висока ценова категория.

• сценарий – 10–20 000 рубли;
• фирмено лого - 20-30 000 рубли;
• оформление на банер – 5–8 000 рубли;
• оформление в медиите - 10-15 000 рубли;
• оригинално оформление на корпоративно издание - 20-30 000 рубли;
• сувенири - от 1000 рубли;
• пълноценна PR кампания – от 100 000 рубли. и т.н.

В допълнение към поръчките от клиенти, ще получите процент от реклама в медиите (това трябва да стане само след споразумение с клиента).

Доход от 400-500 000 рубли на месец се счита за добър.

Много е възможно да имате такъв доход, ако успеете да спечелите поне десет редовни клиенти, не пренебрегвате малки поръчки и постоянно работите за разширяване на клиентската си база.

Основното нещо е доходите на вашия бизнес да не са по-ниски от 200 000 рубли на месец (в края на краищата това е точно сумата на месечните ви разходи), в противен случай ще работите на загуба, което означава, че няма смисъл отвори рекламна агенциягуби се.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Рекламата в Русия днес е една от най-популярните сфери на бизнеса. В индустрията навлизат креативни, смели и нетривиални личности, които разбират модните тенденции и човешките души. Въпреки факта, че лъвският дял от работата на рекламодателите е да извършват сложни изчисления, много от тях не успяват да отворят рекламна агенция от нулата, тъй като възникват непредвидени проблеми, които не са били подозирани в самото начало.

Нека се опитаме да разберем заедно какво е рекламна агенция, защо е необходима и как да изградим успешен рекламен бизнес с минимални инвестиции.

• универсален;
• високо специализирани.

В първия случай думата универсален означава, че организацията предоставя широка гама от рекламни услуги и може да засегне и областта на PR или маркетинга, като цяло всичко, което сърцето на клиента желае.

Във втория организацията се занимава само с дейността на една от малкото рекламни области и това е основният профил на нейната дейност. Такава организация може да бъде:

• творчески агенции;
• организиране на закупуване на време или пространство в медиите;
• работа за аудитория с определена възраст, статус и др.;
• специализиране в определена индустрия (например медицина или ИТ технологии);
• тези, които предпочитат да работят със специфичен вид реклама (телевизионна, радио, външна и др.).

1. Организацията разполага с рекламни площи и се занимава с издаването им под наем.
2. Организацията произвежда различни конструкции, съдържащи реклама, например билбордове, щандове и др.
3. Агенцията разпространява реклама онлайн (разработва интернет страници, популяризира ресурси).
4. Реализира широк набор от рекламни възможности;
5. Популяризира стоките и услугите на компанията клиент.

В допълнение към изброените по-горе видове има всякакви смесени разновидности, но ние изброихме основните. Можете да отворите всеки от тях или от нулата, или с инвестиция на капитал. Разбира се, вторият метод изглежда по-добър, но в действителност, без подходящите умения, можете да се провалите и в двата случая, което означава, че можете да загубите не само изразходваните усилия, но и капитала си.

Каква е ролята на рекламните агенции в развитието на съвременния бизнес?

Всъщност управлението на рекламна агенция е доста скъпо. Ето защо не всяка компания може да си позволи да включи това подразделение в организационната система. По същество това е като да държиш друга независима организация на базата на организацията. Ето защо работата на рекламните организации на трети страни е толкова подходяща и привлекателна, защото се състои от служители с креативен поглед върху нещата, специално мислене, които могат да погледнат в душата не само на един човек, а на цял сегмент от населението наведнъж. В допълнение към рекламната работа за популяризиране на продукти, бизнесът също се нуждае от PR подкрепа отвън, за да изгради не само активни продажби, но и силна репутация.

Рекламният процес се основава на идентифициране и работа с целевата аудитория - споменатия сегмент от обществото, който потенциално консумира продукта на компанията клиент, чрез разпространение на информация за продукта, развиване на интерес към него и повишаване на нивото на крайна популярност.

Възможността за откриване на рекламна агенция и срещаните трудности

Дори ако в главата си имате привидно идеален план за създаване на рекламна агенция, обърнете внимание на статистиката. Всеки ден в Русия се отваря нова рекламна агенция, чиито организатори вярват в успеха. Но след година или в най-добрия случай две-три повечето от тях се провалят и затварят завинаги. Такъв висок процент на поражения в рекламната сфера може да се определи по следния начин.

1. Сериозна конкуренция. Сферата на рекламния бизнес днес не е толкова нова. В допълнение към рекламните гиганти, чиято работа вече не се извършва на регионално, а на федерално ниво, всеки повече или по-малко голям град вече има свой рекламен лидер и компании, които се борят за неговото място. Всички те съществуват от много години и преодоляването им, както и новодошлите като вас в света на рекламата, не е лесна задача.
2. Местоположение на бъдещата агенция. Просто казано, размерът на града, в който нямате търпение да започнете бизнес. Напълно нерентабилно е да се отвори агенция в градове от различни региони, които не достигат поне 1 милион жители, тъй като в противен случай те вече имат свой собствен „цар на хълма“ и основният доход ще продължи да идва при него, поради малкия брой поръчки и опита на горепосочения лидер в областта на рекламата. В края на краищата клиентът разсъждава така: „защо да плащате същата цена на неизвестна компания, когато можете да се обърнете към изпълнител с 10 години опит?“
3. Пълна липса на инвестиции. Разбира се, можете да започнете и развиете успешен бизнес от нулата, но това лишава предприятието от всяко предимство. Вашата реклама, насочена към собствения ви бизнес, може да бъде толкова креативна, че да накара потенциалните клиенти да тичат към офиса ви и да не забележат, че се намира в най-отдалечения ъгъл на сградата и вътре няма климатик. Но само гении или късметлии успяват да удивят публиката веднага. Ако не сте един от тях, липсата на дори минимална инвестиция ще се отрази зле на бизнеса ви.
4. Липса на установена клиентска база. Често се случва рекламна агенция да бъде открита от хора, които са работили „за чичо си“ в такава организация. Възможно е да не са доволни от условията, липсата на оценка на таланта им или ниската заплата, така че те стегнаха нещата си, взеха установената база от клиенти, с които работеха, и се освободиха. Това е почти утопичен случай, защото обикновено нещата са точно обратното: няма опит, няма база от хора, а само голямо желание да твориш в света на рекламата.
5. Тривиалността на произведената реклама. Тази сложност не е от техническо, а по-скоро от творческо естество. Факт е, че на потребителя му е писнало от всякакви реклами, трудно е да го изненадате. Само един истински креативен рекламодател може да събуди въображението на хората и да привлече вниманието.

1. Наличие на начална (малка) клиентска базаили потенциални клиенти прави значителна разлика. Една доволна организация ще предава новини за вас на друга и постепенно списъкът с клиенти ще се увеличи до приемливо ниво и агенцията ще бъде в относителна безопасност.
2. Ниска конкуренция. Тази опция е утопична, но има градове с доста голямо население и липса на достойни рекламни агенции. През 2015-2017 г. градовете на Крим, който наскоро беше анексиран към Русия, идеално отговарят на това описание. Бизнесът на полуострова не представляваше интерес за никого, докато огромни маси хора от Донецк не се преместиха там, а тези, които се преместиха от континента, за да бъдат по-близо до топлината. Рекламната ниша все още е незаета в някои градове и можете да се състезавате за нея.
3. Размер на местността. Кой нормален би отворил рекламна агенция в населени места, села и малки градове? Точно така, никой, поради липсата на рекламни клиенти и в резултат на това печалба. Но ако местоположението на откриваната организация е голям град, шансовете за успех се увеличават значително.
4. Наличие на творчески екип. Всички дейности на всяко предприятие зависят от екипа, неговия професионализъм и грамотност. Това важи и за рекламна агенция. Просто е невъзможно да се отвори такава организация без творчески гении. Ще стане, ако има само двама души, но ако няма нито един, бизнесът ще изгори.

След като разгледахме всички опасности и възможности за отваряне на рекламен бизнес, нека поговорим по-конкретно за това какви инвестиции и действия ще трябва да се направят, за да се постигне успех.

Видео - Какво ви трябва, за да стартирате рекламна агенция

Събиране на екип

Както вече споменахме, екипът е почти най-важният аспект за благоприятния растеж и развитие на една рекламна организация. Ако всички подходящи хора са на мястото си, появата на клиенти и първите печалби няма да отнеме много време.

Екипът може да не е пълен в началото, но в идеалния случай трябва да имате следните служители:

• дизайнер (по-добре от двама);
• творчески;
• организационен мениджър;
• директор.

За кои аспекти от дейността отговаря всеки служител, вижте таблицата по-долу.

Таблица 1. Области на отговорност на служителите на рекламната агенция

Всеки от изброените служители трябва да получава заплата, така че запомнете всички критерии, при които инвестицията в наемане на персонал ще се изплати:

• ако имате специализирано основно или поне допълнително образование;
• комуникационни умения;
• способност за работа в екип;
• способност за разпределяне на задачите според важността.

Интуитивно можете да изберете няколко необичайни хора за длъжности, които говорят за своята сфера на дейност с аспирация. Такива хора сами няма да загинат и няма да оставят да загине общата ви кауза.

В допълнение към постоянния екип е необходимо с течение на времето да се развие база от временни служители, работещи по всякакви проекти, разпространяващи листовки, демонстриращи продукта на компанията пред потребителите и т.н. Подборът на участниците се извършва в резултат на кастинг, на който задължително присъства основното отговорно лице - директорът.

Необходим реквизит и помещения за първи път

Офисът не трябва да е голям. Зонирането на работното пространство на служителите и отказът да се разпредели отделен офис на директора на агенцията може да реши проблема.

По принцип една рекламна агенция може лесно да прекара своя период на формиране, както и последващия си дълъг живот, в малък офис. Желателно е тя да бъде разделена на две или три, в идеалния случай четири стаи, които да служат за следните цели:

• стая с проектор за презентации и преговори;
• директорски кабинет;
• проектантско бюро;
• офис на останалите служители.

Освен това би било чудесно да имате склад, в който да съхранявате реквизит, подготвен за използване на различни промоции и събития.

Ако няма достатъчно средства за наемане на четиристаен офис, по-рационално е да спестите не от офиси за служители, а от стаята на директора, тъй като той е този, който се интересува от изгарянето на бизнеса.

Според препоръките квадратурата на помещението не трябва да е по-малко от 40 бр. Идеалната цена за наем е не повече от 30 хиляди рубли, но всички разбираме, че такава цена днес е възможна само в малки регионални градове. Тактически изгодно местоположение на офиса е централната или бизнес зона на града, където цари бизнес средата. По този начин поставяте агенцията точно пред потенциалните клиенти и разходите за наем на помещенията ще се изплатят.

Печеливша рекламна дейност и агентска специализация

В зависимост от доминиращата бизнес ситуация в града, в който се намира агенцията, се избира основният вид рекламна дейност. Така например, ако по-голямата част от бизнес предприятията извършват бизнес в региона, насочете вниманието си към радио и телевизионна реклама, но ако само в рамките на града, най-разумно е да се ограничите до развитието на промоции и външна реклама.

Според статистиката рекламният сегмент е най-търсен сред рекламните агенции. BTL, което означава „под чертата“. Тази част от рекламния процес се отнася до директния маркетинг - всички нетрадиционни начини за въздействие върху потребителя тук и сега, например промоции, събития и т.н. Предимството на BTL е ниската цена и точното спонтанно въздействие върху купувача. Именно тази дейност ще носи на рекламната агенция сериозен процент от общите й приходи.

Сегментна реклама ATL(над реда), който съдържа масови традиционни методи за въздействие върху аудиторията, струва много повече и се използва само от големи бизнес организации. Средните и малки предприятия предпочитат само външна реклама от средства на ATL, които могат да си позволят.

Според последните тенденции основните творчески усилия на персонала на агенцията за реализиране на печалба трябва да бъдат насочени към:

• работа с имейл бюлетини;
• организиране на търговски събития и корпоративни събития (панаири, изложби, конференции, фирмени партита и др.);
• Вирусен маркетинг;
• PR работа с целевата аудитория на компанията клиент;
• промоции;
• Онлайн реклама (включително SEO).

Разходи за откриване на агенция

И така, стигаме до най-важния аспект - разходите, които ще трябва да се преодолеят, за да се организира успешна рекламна агенция. Нека разгледаме всяка посока по ред.

Регистрация на агенция

Нека да разгледаме таблицата с разходите за самостоятелна регистрация на дружество с ограничена отговорност.

Таблица 2. Разходи за саморегистрация на LLC

В тази таблица ви представихме максималните възможни суми, които някои предприемачи харчат за организиране на LLC, но не се тревожете, средно сумата никога не надвишава 20 хиляди рубли.

Научете всичко за това как сами да отворите юридическо лице от нашите статии. В публикациите "" и "" ще намерите подробни инструкции стъпка по стъпка за откриване на юридическо лице, списък с необходимите документи и техните образци за изтегляне.

Офис под наем

Както бе споменато по-горе, цената за наемане на офис ще варира в зависимост от размера на града, в който се намира агенцията. Представяме ви таблица с информация за цените за наем на офиси с площ от 40 кв.м. и повече за един месец в бизнес районите на някои градове за 2017 г.

Таблица 3. Цени за наемане на офиси от 40 м² на месец

Средната наемна сума, включително комунални услуги, ще бъде около 35 хиляди. Ако говорим за Москва - много повече, но все още изчисляваме варианти за по-малки градове.

Заплата на служителите

Ще изчислим минималната работна заплата за минималния брой служители. Така че, тъй като екипът, който сме създали, има най-малко четирима души, всеки от тях трябва да получава заплата от около 10 хиляди рубли, в противен случай те просто няма да искат да дойдат да работят за вас. В допълнение към заплатата, на служителите се плаща процент от сключени транзакции, следователно месечните плащания на човек в началото са около 15 хиляди рубли, което означава 60 хиляди за всички.

Заплатата на служителя е разход, от който не можете да спестите пари.

Подреждане на офис

В допълнение към наемането на офис, трябва да похарчите определена сума за закупуване на оборудване, като например:

• маси;
• столове;
• проектор (за предпочитане);
• телефон;
• 1-2 компютъра (минимум).

Всички изброени по-горе артикули ще работят за първи път в използвано състояние, тъй като трябва да отворите агенция с минимални разходи. Ако желаете, всички артикули, описани по-горе, могат да бъдат събрани за сумата от 100 хиляди рубли, тъй като агенцията просто не може без производствено оборудване за дизайнери.

Агентска реклама

Собствената реклама на агенцията ще се състои основно в създаване на уебсайт. Добре е, ако някой от вашите служители има умения за уеб разработка, но ако не, създаването на прост уебсайт, базиран на добре познати платформи, ще струва минимум около 10-25 хиляди рубли, включително закупуването на домейн.

общата цена

Нека изчислим получените разходи:

• около 20 хиляди ще бъдат изразходвани за регистриране на агенцията като дружество с ограничена отговорност;
• 35 хиляди бяха изразходвани за наемане на помещения в стратегически изгодна зона на града;
• 60 хиляди ще са необходими за изплащане на заплатите на служителите през първия месец;
• оборудването на офиса с необходимото оборудване ще струва 100 хиляди;
• Рекламата на агенцията ще струва приблизително 25 хиляди рубли.

Общо получихме 240 хиляди рубли. Дори обикновен служител на магазин може да натрупа такава сума за няколко години, ако мечтае да отвори собствена агенция, тоест сумата не изглежда голяма. В съвременните реалности тази сума отговаря на описанието на „от нулата“, тъй като е невъзможно да си представим по-ниски разходи. Те могат да бъдат намалени само в следните случаи:

• ако офис оборудването е взето назаем от приятели безплатно;
• членовете на организацията имат умения за уеб разработка;
• с невероятен късмет.

Във всички останали случаи, преди да отворите собствен рекламен бизнес, ще трябва да работите усилено и да спестите необходимата сума.

На какво да разчитаме

Сега нека обсъдим какво трябва да очаквате в началото, когато отваряте рекламна агенция. На първо място, трябва да запомните едно златно правило, което звучи като „не пропускайте нито един клиент“. Дори и най-успешното рекламно начинание няма да получи десетки поръчки от първия ден. Цените за първите поръчки трябва да бъдат малки, ако очаквате, че клиентът няма да избяга и да разкаже на приятелите си за вас. Да, в началото няма да печелите пари от това, но можете да спечелите слава и да развиете имидж, което е много по-ценно от краткосрочната печалба.

Изгодно е да се работи с млади компании, които излизат от сенките и излизат на пазарната сцена. Колкото и малка и незначителна да изглежда, подобна работа ще ви позволи да придобиете опит в разработването на марка книга, лого и реклама в медиите.

Често агенцията получава заявки за поставяне на видеореклами в различни услуги, например YouTube. За клиента няма да бъде скъпо да плати за такава работа, както и за вас няма да е трудно да я изпълните. Популярни ще бъдат поръчките за външна банерна реклама. Обработвайки такива поръчки, агенцията ще се ангажира с техническа разработка, проектиране и сключване на договори за наем на площи.

Първоначално промоциите ще донесат големи печалби, тъй като развитието дори на малко събитие ще доведе до 25 хиляди рубли нетна печалба.

Услугите на дизайнерите се оценяват на най-висока цена, така че в началния етап ще има минимално търсене, но с нарастването на популярността на организацията ситуацията ще се промени и те ще започнат да носят пари.

Видео - Как да отворите рекламна агенция в региона

Нека обобщим

Както виждате, на пръв поглед невъзможната задача да създадете собствена рекламна агенция с минимални разходи изобщо не е толкова непостижима. Важно е да се подготвите за упорита работа и да дадете всичко от себе си, за да постигнете целите си. Основното нещо е ясно да изчислите всяка стъпка и да направите минимум грешки.

Невъзможно е да си представим какъвто и да е бизнес без реклама, така че много хора мислят да отворят собствена агенция. Търсенето на такива услуги не е намаляло дълго време. Уместността на рекламния бизнес е трудно да се подценява.

В Русия, както във всяка друга страна, много големи и малки предприемачи използват услугите на такива компании. Но за да имате високопечеливша компания, не е достатъчно да създадете компания и да наемете служители. Трябва да се развиваме, да разширяваме гамата от услуги и да предлагаме на клиентите наистина висококачествени продукти.

Предимствата включват висока рентабилност на компанията с правилна организация на работата. Такива услуги са много търсени, така че обикновено не възникват проблеми с намирането на клиенти. Също така, предимствата включват сравнително малки капиталови инвестиции в началото.

Недостатъците включват голяма конкуренция на пазара. В началните етапи на работа ще трябва да работите с малки и средни предприемачи. Приходите може да са малки, но ще ви позволят да изградите добра репутация и портфолио, което ще ви даде възможност да намерите по-големи клиенти.

Видове подобни агенции

Преди да отворите фирма трябва вземете решение за неговия формат. Тя може да бъде:

• агенция за пълно обслужване;
• дизайнерско студио (специализирано в разработването на знаци, лога, стилове и т.н.);
• тяснопрофилна агенция, специализирана в един вид реклама;
• производствена фирма (изработка на визитки, банери, сувенири и др.);
• купувач (реклама по телевизия, радио и други медии).

По-лесно е за компания, която предоставя пълен набор от услуги, да бъде повишена, но също така ще изисква голяма сума пари за отваряне.

Интересна информация за този вид бизнес е представена в следния видеоклип:

Възможен набор от услуги

В наши дни рекламата има различни форми, вариращи от печатни материали до банери в интернет. Трябва да решите какви услуги ще предоставяте, тъй като пълният набор може да не ви е достъпен в началото.

Услугите включват:

• Поставяне на външна реклама, включително банери, табели и билбордове;
• изработка на печатна продукция (флаери, брошури, визитки и др.)
• поместване на информация в медиите;
• провеждане на промоции и PR;
• създаване на видеоклипове и реклами;
• промоция на уебсайт;
• производство и разпространение на сувенири и др.

За да улесните избора на посока, трябва да проучите пазара във вашия регион. Разберете какви видове услуги са най-търсени и какви услуги предлагат вашите конкуренти. Не забравяйте, че за да заинтересувате клиентите си, трябва да им предложите нещо ново, нещо, което другите нямат.

Регистрация и необходими документи

След като сте решили концепцията и посоката на дейност, трябва да регистрирате фирмата. За да се регистрирате, изберете една от организационно-правните форми: .

Пакетът от необходими документи зависи от избраната форма. Можете да разберете какви документи са необходими в данъчната служба. Трябва също да платите държавна такса:

• за индивидуални предприемачи в размер на 800 рубли;
• за LLC в размер на 6500 рубли.

Когато регистрирате LLC, трябва да платите половината (минималната му сума е 10 000 рубли), а втората половина се плаща през първата година от дейността на компанията.

Подписване на договори с партньори

В повечето случаи агенцията трябва да си сътрудничи с производствени бази. Например, ако се занимавате с печат на продукти, тогава трябва да работите с печатница.

Бъдете внимателни, когато търсите партньори. Не се съгласявайте на първото предложение. Проучете подробно условията за сътрудничество, разберете за репутацията на компанията. Това ще помогне в бъдеще да избегнете безскрупулни партньори, които ще ви разочароват в най-неподходящия момент.

Избор на местоположение

Следващата стъпка е намирането на офис. Размерът на помещението зависи от това колко души ще работят в него. Обикновено срещите с клиенти се провеждат на неутрална територия или в помещенията на клиента. Въпреки това е препоръчително офисът да се намира в близост до центъра на града или в добре развит район.

Трябва да е удобно да стигнете до него, тъй като клиентът може да поиска да ви посети в офиса.

Закупуване на оборудване

След приключване на ремонта в избраните помещения можете да закупите оборудване. Определено трябва да закупите:

• няколко компютъра;
• принтер;
• Xerox;
• скенер;
• телефонни апарати за многоканална комуникация;
• устройства за свързване на интернет.

Имайте предвид, че дизайнерите се нуждаят от мощни компютри. Също така трябва да се погрижите за инсталирането на необходимия софтуер.

подбор на персонал

Когато подбирате служители, не забравяйте, че успехът на вашата компания зависи от опита и квалификацията на персонала. За да сведете до минимум риска от фалит, наемете персонал с опит в рекламната сфера. Такива работници ще могат да изпълняват работата си ефективно и навреме. Освен това те често имат собствена клиентела, която ще използва услугите на вашата агенция.

Броят на служителите зависи от големината на фирмата и броя на предоставяните услуги. За средно голяма компания трябва да наемете:

• Криейтив директоротговаря за разработването на нови идеи;
• двама мениджърикой ще търси клиенти;
• двама дизайнери, единият от които отговаря за разработването на рекламния продукт, а вторият за оформлението;
• режисьори, които ще преговарят с клиентите и ще подписват договори с тях.

Но не е препоръчително да наемете счетоводител. По-добре е да потърсите помощ от.

Също така е препоръчително да имате под ръка няколко фрийлансъри. Те ще помогнат на вътрешните дизайнери да свършат работата, когато се случи извънредна ситуация.

Реклама и търсене на клиенти

• За да намерите клиенти, трябва да създадете база данни с потенциални клиенти. Решете в каква индустрия бихте искали да работите. Например, вашият приоритет е да разработите реклама за кафенета и ресторанти или компании, специализирани в определено производство.
• Необходимо е да се запишат имената на фирмите, техните телефонни номера и имейли. След това управителят се свързва с тях и предлага агентски услуги. Но имайте предвид, че можете да намерите клиенти по този начин, ако им предложите нещо ново.
• Не забравяйте за така наречената реч от уста на уста. Ако вършите работата си ефективно, клиентите ще разкажат за вас на своите партньори, колеги и познати.

Потенциални проблеми и решения

Много агенции затварят в рамките на кратък период от отварянето. Факт е, че този вид бизнес също има проблемни области. Но ако подходите правилно към възможните проблеми, вашата компания ще може да работи дълго време и да генерира добри приходи.

Основният потенциален проблем е липсата на клиенти. Това се дължи на голямата конкуренция в този бизнес сегмент. Но проблемът е напълно разрешим, трябва:

• изберете закачливо име на фирма, така че да е лесно за запомняне;
• след като отворите агенцията, поставете информация за нея в градските указатели, тъй като много потенциални клиенти често я използват;
• в началото работете с малки и средни предприемачи, за да спечелите опит и репутация, което ще направи възможно сключването на договори с големи и престижни клиенти.

Откриване и експлоатационни разходи

Инвестициите в началото зависят от размера на компанията, броя на служителите и други фактори. По-долу са приблизителните разходи:

• наем на помещения - 60 хиляди рубли;
• ремонт на офис - 25 хиляди рубли;
• закупуване на мебели - от 25 хиляди рубли;
• Интернет и телефонна връзка - до 10 хиляди рубли;
• закупуване на оборудване - ​​от 125 хиляди рубли.

След първия месец работа е необходимо да се изплащат заплати на служителите:

• директор - 30-40 хиляди рубли;
• дизайнери - 20-25 хиляди рубли;
• мениджъри - 10-12 хиляди +% от сделките.

Също така трябва да платите за услугите на счетоводител (5 хиляди рубли), да разпределите средства за бонуси, да платите данъци, телефон, интернет и да закупите консумативи.

Изчисляване на рентабилността на проекта

Доста трудно е да се изчисли какъв доход ще генерира вашата компания. Това се дължи на факта, че всяка агенция определя собствените си надценки, но обикн най-малко 40% от стойността на поръчката е печалба. В допълнение, рентабилността се влияе от сътрудничеството с партньори и техните цени за работа.

При средно темпо на работа и изпълнение на две до три поръчки на седмица приходите на компанията са 200-300 хиляди рубли на месец. Една добра компания може да реализира печалба до 600 хиляди на месец.

У дома » Инвестиции » Как да отворите рекламна агенция от нулата? Рекламен бизнес. Как да отворите рекламна агенция и какво е необходимо за това? Как да започнете да рекламирате