Бизнес в Русия. Ръководства за стартиране на бизнес в регионите.
Доверяват ни се 700 000 предприемачи в страната

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Ако търсите идея за стартиране на собствен бизнес, трябва да обърнете внимание на бизнеса с продажба на мебели. Много предприемачи не обмислят тази опция, защото смятат, че мебелният сектор е твърде скъп, сложен, дълъг за изплащане и, най-важното, силно конкурентен. На практика обаче е точно обратното.

Руски пазар на мебели

Въпреки неблагоприятната икономическа ситуация, местният пазар на мебели (предимно мека мебел) расте стабилно. През последните четири години неговият годишен темп на растеж е средно 5%. Въпреки че буквално преди десет-петнадесет години ситуацията беше съвсем различна. Тогава нови мебели бяха закупени едва след като старите се провалиха. Сега нашите сънародници търсят нов диван или фотьойл, защото съществуващите мебели са демоде или демоде. Благоприятните тенденции в мебелния сегмент се дължат на две основни причини – нарастващото благосъстояние на населението и присъствието на международни мебелни компании.

Тенденция продукт 2019

Хиляди идеи за бързи пари. Цялото световно изживяване е в джоба ви..

Според изследователите делът на вносните мебели на руския пазар се увеличава всяка година с 45%. Увеличението се постига чрез доставка на компоненти, тъй като вносът на готови мебели е твърде скъп. Логистичните разходи пряко влияят върху себестойността на продукцията и следователно върху нейната пазарна стойност. Но местните производители не се чувстват ощетени. Има голям брой руски компании, чиито мебели са в голямо търсене в определена ценова категория (предимно ниския и средния ценови сегмент). Пак казвам, ако погледнем 90-те години, тогава ситуацията беше точно обратната. След премахването на желязната завеса вътрешният пазар беше наводнен с чуждестранни продукти. Руските мебелни компании бяха подпомогнати, колкото и да е странно, от икономическата криза от 1998 г., когато потребителите просто не можеха да си позволят да купуват чужди мебели и предпочетоха по-евтини руски.

Втората икономическа криза, която настъпи точно десет години по-късно, отново изигра в ръцете на местните компании, които успяха да предложат на своите клиенти не само оптималната комбинация от достъпни цени и качествени продукти, но и единен стандарт на обслужване и, не по-малко важно, пешеходно разстояние до мебелни шоуруми.

Сега икономическата ситуация в страната е близка до ситуацията от 2008 г. Производителите и търговците на мебели вече забелязват рязък спад в търсенето на скъпи продукти и нарастване на интереса към мебелите родно производство. От друга страна все още има строителен бум, което значително увеличава търсенето на мебели. Ето защо експертите съветват предприемачите, които тепърва навлизат на този пазар, да разчитат предимно на местни производители, избирайки доказани марки, добро качество (дори без дизайнерски изкушения) и достъпни цени.

Формати за мебелни магазини

На първо място, трябва да вземете решение за формата на бъдещия ви магазин. Класификацията на такива търговски обекти е доста произволна. В рамките му обаче могат да се разграничат следните формати:

Стандартен магазин за мебели. Асортиментът му включва средно 200-250 артикула, а площта му варира от 300 до 1000 кв.м. метра. Представените мебелни продукти обхващат всички основни продуктови групи (обзавеждане за спалня, кухня, офис, мека мебел, офис обзавеждане).

Шоурум. Този формат на магазин е подходящ за скъпи ексклузивни мебели, често изработени или внесени по поръчка. Всяка позиция за търговия в такава стая обикновено се представя в пет до шест различни вариации.

Мебелен хипермаркет. Площта на такъв магазин е от 1 кв. км, а асортиментът включва над 1000 търговски артикула. Тук е представен най-богатият избор от мебели (обикновено в средната ценова категория): коридори, стени, офис мебели, кухненски мебели, спални и др.

Специален магазин. Магазини от този тип продават мебели от една специфична продуктова група (обикновено в комплекти): офис, спалня, мека мебел, кухня и др.

Форматът на мебелния магазин, който избирате, зависи пряко от началния капитал и характеристиките на регионалния пазар. Оценете нивото на конкуренция във вашия град, идентифицирайте преки и непреки конкуренти, като обърнете специално внимание на най-големите вериги магазини. Средният ценови сегмент се счита за най-печеливш, но тук животът на отделните търговски обекти е значително усложнен от такива „чудовища“ на търговията на дребно с мебели като Ikea, Hoff и др. В тази статия не разглеждаме мебелен хипермаркет, тъй като организираме такъв бизнес изисква големи инвестиции. Този сегмент включва международни и федерални мрежи. Шоурумът не е най-добрият вариант при задаваща се икономическа криза. Цената за наемане на стая за него може да бъде твърде висока със сравнително малък избор и високи цени на мебелите. Стандартният формат е представен предимно от регионални мрежи, въпреки че федералните играчи постепенно започват да ги потискат. Високоспециализираният магазин също има някои недостатъци, ако го разглеждаме като бизнес, но те могат да бъдат изравнени чрез намиране на вашата ниша и правилно формиране на асортимента.

Доскоро основната част от руския пазар на мебели беше мека мебел. Сега обаче ситуацията се промени значително. Както отбелязват самите производители и продавачи, в сегмента на дома делът на спалните и детските мебели, стационарните легла и мебелите за всекидневна се увеличава поради спада в сегмента на меката мебел. Това се обяснява с промените в начина на живот на нашите сънародници. Ако преди това мебелите бяха по-скоро от естетически характер и служеха като интериорна декорация, сега потребителят дава предпочитание на простотата и функционалността. Но в офис сегмента и HoReCa (ресторантьорска и хотелиерска индустрия), напротив, меката мебел става все по-търсена: нараства броят на хората, които предпочитат да прекарват свободното си време извън дома, и съответно броят на броят на заведенията, където човек може да си почине и да си прекара добре, нараства.

Изготвяме бизнес план за мебелен магазин

След като сте избрали формата на вашия бъдещ магазин, трябва да проведете няколко маркетингови проучвания, определяйки капацитета на пазара и целевата аудитория. Когато определяте капацитета на пазара на мебели, имайте предвид, че оборотът в този сегмент е сравним с оборота на строителни материали. Той се оценява на 300 милиарда рубли (данни за 2013 г.). Познавайки капацитета на регионалния пазар, можете да определите нивото на конкуренция във вашия регион.

Следващата стъпка е да определите колко пари ще са необходими за отваряне на мебелен магазин. Основните разходи включват ремонт на търговските обекти, осветление и изработка на табели. В общия бюджет тази разходна позиция заема до 45%. Точно колко пари са ви необходими зависи от местоположението на помещението, площта му, състоянието, избраните строителни материали, дизайна на магазина и т.н. Следващата значима разходна позиция е инвентара. Делът му в общия бюджет също се оценява на 40-45%. Размерът на разходите зависи от ценовата категория, броя на продуктовите групи, които ще имате и позициите във всяка група. Останалата част от бюджета (15-20%) е оборотен капитал, който включва наем за два месеца, както и месечния фонд за заплати на вашите служители.

Готови идеи за вашия бизнес

За да отворите малък специализиран магазин за мебели ще ви трябват от 3 милиона рубли. Периодът на изплащане на такъв проект се оценява от експерти на най-малко две години.

Документи за откриване на мебелен магазин

За да отворите мебелен магазин, първо трябва да изберете подходяща организационно-правна форма за извършване на собствен бизнес. Това е името на правния статут на стопанския субект и неговия избор на метод за използване на собствеността. За малкия бизнес най-добрите форми на собственост са индивидуалните предприемачи и LLCs. Няма да се спираме подробно на предимствата и недостатъците на една или друга форма. Нека просто кажем, че за малък мебелен магазин е напълно достатъчно да се регистрирате като индивидуален предприемач в INFS. В този случай ще трябва да изберете форма на данъчно облагане. Освен това, имайте предвид, че за извършване на вашите дейности трябва да изберете кодове OKVED. Може да има няколко от тях, но има само един основен! Дейностите, които обмисляме, включват следните кодове:

52.12 - Друга търговия на дребно в неспециализирани магазини;

52.44 - Търговия на дребно с мебели и стоки за бита;

52.44.1 - Търговия на дребно с мебели;

52.48.1 - Специализирана търговия на дребно с офис мебели, офис оборудване;

52.48.11 - Търговия на дребно с офис мебели.

Готови идеи за вашия бизнес

Когато избирате кодове OKVED, съсредоточете се не само върху онези видове дейности, които планирате да извършвате веднага в самото начало на работата си, но и върху тези, които могат да бъдат от значение за вас в бъдеще. Те могат да включват, например, следното:

36.11 - Производство на столове и други мебели за сядане;

36.12 - Производство на мебели за офиси и търговски предприятия;

36.13 - Производство на мебели за кухни;

36.14 - Производство на други мебели;

51.15 - Дейност на посредниците по търговия на едро с мебели, домакински стоки, железария, прибори за хранене и други метални изделия;

51.15.1 - Дейност на посредниците по търговия на едро с мебели за дома;

51.47.1 - Търговия на едро с домакински мебели, подови настилки и други неелектрически уреди;

51.47.11 - Търговия на едро с мебели за дома;

51.64.3 - Търговия на едро с офис мебели.

Ако някои кодове липсват в този списък, това впоследствие може да създаде затруднения при разширяване на обхвата на вашата дейност. Ще трябва да направите промени в документите за регистрация, което е свързано с допълнителни неудобства и загуба на време.

Списъкът на документите, които се подават до регистриращия орган (INFS, намиращ се на мястото на отваряне на индивидуалния предприемач), включва: заявление за държавна регистрация на физическо лице като индивидуален предприемач във формуляр P21001, разписка за плащане на държавата такса за регистрация на индивидуални предприемачи, заявление за преход към опростена данъчна система по формуляр № 26.2-1 (по избор), копие от паспорта на кандидата. Документи за регистрация се подават лично или чрез пълномощник. Освен това можете да изпратите всички необходими документи чрез услугата „Електронни услуги“ или по пощата в ценно писмо със списък на всички приложени документи. Ако всички документи отговарят на изискванията, тогава в рамките на пет дни след подаването им ще получите документи за регистрация на индивидуален предприемач.

Освен това ще трябва да подготвите редица документи, необходими за извършване на такива бизнес дейности:

разрешение от служителите на Rospotrebnadzor за локализиране (този документ предоставя правото да започне експлоатацията на съоръжението);

програма за индустриален и санитарен контрол (отварянето на мебелен магазин е възможно само ако имате този документ, който е предназначен да оптимизира процеса на спазване на санитарните правила и разпоредби в предприятието);

санитарно-епидемиологично заключение, издадено за определен период от служители на Роспотребнадзор, определя съответствието на помещенията на съоръжението с действащите норми и правила, които се прилагат за този тип предприятия;

споразумения за извозване на твърди битови отпадъци и други отпадъци;

изготвяне на договори за извършване на дератизационни, дератизационни и дезинфекционни работи, включващи извършване на санитарни работи за унищожаване на патогени, гризачи и насекоми;

нормативна документация за мебелен магазин;

изготвяне на договор за предоставяне на услуги за пране и химическо чистене за пране на работно облекло;

изготвяне на договор за дезинфекция на МПС;

договор за редовна дезинфекция и почистване на вентилационни и климатични системи;

официално споразумение за изхвърляне на флуоресцентни (съдържащи живак) лампи.

В зависимост от региона и спецификата на бизнеса може да се изисква и друга документация за откриване на мебелен магазин.

Помещение за мебелен магазин

Още в момента на документите за регистрация започнете да търсите помещение за магазин. Той трябва да бъде разположен на първа линия и в никакъв случай в дворовете между къщите. Що се отнася до региона, изборът тук не е толкова важен. За хубави и качествени мебели хората са готови да пътуват до другия край на града. И във всеки случай те ще се нуждаят от доставка на закупените мебели до дома им, дори ако магазинът се намира в същия район, където живеят. При проверка на подходящи помещения да се вземат предвид изискванията и стандартите, определени от закона. Така магазините за индустриални стоки могат да бъдат разположени в жилищни, обществени или отделни сгради, в търговски центрове и комплекси. Ако магазинът се намира в жилищна сграда, тогава входът на помещението трябва да бъде изолиран от жилищни апартаменти. Нормите за площта и височината на помещенията не са регламентирани и не се препоръчва използването на помещения с височина на тавана по-малка от 2,5–2,7 m, с изключение на сервизни помещения.

Готови идеи за вашия бизнес

Ако намерите стая на приземния етаж, вземете предвид, че според стандартите е разрешено да се поставят магазини в помещения без естествена светлина, но изискванията на SanPiN 2.2.1./2.1.1.1278-03 „Хигиенни изисквания за естествено, изкуствено и комбинирано осветление на жилищни и обществени сгради" (одобрено от Главния държавен санитарен лекар на Руската федерация на 06.04.2003 г.), където таблица № 2 показва стандартизираните показатели за естествено, изкуствено и комбинирано осветление в зависимост от относно предназначението на помещенията. Например за търговските етажи на мебелни и спортни магазини минималното ниво на изкуствена осветеност е 200 лукса.

След намиране на помещението и сключване на договор за наем е необходимо да получите заключенията на противопожарната и санитарната инспекция. Наличието на заключение от санитарната и епидемиологичната служба е основното условие за получаване на разрешение за експлоатация на магазин от местните власти и изпълнителните органи. За да получи сертификат за пожарна безопасност, предприемачът трябва да инсталира системи за пожарна безопасност в помещенията на магазина, да осигури достатъчен брой пожарогасители, както и авариен изход.

Един обикновен мебелен магазин не изисква никакви дизайнерски изкушения. Достатъчно е да имате свеж ремонт и да поддържате чистота в търговската част. Допълнително предимство на мебелните магазини е, че няма нужда от закупуване на допълнително търговско оборудване. Ще бъде достатъчно да има гише за продавача и касов апарат. Последният, между другото, трябва да бъде регистриран. Освен това, ако планирате да окачите табела на фасадата на сградата, където се намира вашият магазин (и не можете без нея), ще трябва да получите разрешение от наемодателя. Обърнете внимание: табела на фасадата на сграда, съдържаща името на фирмата и нейния вид дейност, не е реклама, поради което може да бъде поставена без разрешителни или договори. Но ако вашият знак се намира на друг адрес, тогава поставянето му трябва да бъде съгласувано с оторизирания орган.

Избор на доставчик на мебели за магазин

Когато търсите доставчици на стоки за вашата точка, вземете предвид няколко основни изисквания към бъдещите партньори и продуктите, които предлагат. На първо място мебелите, които купувате, трябва да са качествени и на достъпни цени. Обърнете внимание на отзивите за избраната от вас компания и нейните условия на работа. Отзиви могат да бъдат намерени на различни уебсайтове и форуми в Интернет. Разбира се, не трябва да им се доверявате сляпо, тъй като много от тях са направени по поръчка (тоест имат рекламен характер), но все пак могат да дадат определена представа за доставчика. Опитайте се да работите само с доверени доставчици, които са на пазара от дълго време. Не трябва да се обвързвате с нови фирми, дори те да предлагат изключително изгодни условия на работа. Поради валутните колебания и предпочитанията на потребителите, най-добре е да работите с мебели местно производство. Стоките могат да бъдат взети от доставчици за по-нататъшна продажба или закупени на цени на едро. Не забравяйте да поискате от доставчика сертификати за предлаганите от тях продукти.

Ако предпочитате специализиран магазин, тогава ще имате повече доставчици, тъй като ще трябва да осигурите разнообразие от асортименти, въпреки ограничения брой продуктови групи. Разбира се, в средния ценови сегмент е трудно да се намерят оригинални опции за мебели в дизайна и изпълнението. Но има руски производители, които произвеждат трансформируеми мебели в малки количества, както и различни дизайнерски модели. Цените за такива мебели са малко по-високи от средните, но можете да предложите на тези, които желаят, да изберат опцията, която ги интересува от каталога, и да я донесат по поръчка. Такава услуга ще бъде търсена, тъй като оригиналните и най-важното компактни мебели (трансформируеми и вградени) са много търсени.

Отделете време, за да планирате подредбата на мебелите в търговската зона. Опитайте се да гарантирате, че всички модели са ясно видими и етикетите с цените се четат от всякакво разстояние. На пръв поглед това са дребни неща. Но разхвърляните мебели затрудняват придвижването на хората из магазина и ги дразнят. Както показват проучванията, когато посетителите на магазина не намерят това, което търсят, в повечето случаи те незабавно напускат магазина, без да се обърнат за помощ към продавач-консултант.

Персонал на мебелен магазин

Между другото, тъй като говорим за продавач-консултанти, нека кажем няколко думи за персонала на мебелния магазин. Успехът на вашия бизнес и вашите печалби пряко зависят от това. Предпочитание трябва да се дава на хора с опит в тази област, но не трябва да се пренебрегват и новодошлите. След малко обучение, което можете да направите сами, както и внимателно проучване на асортимента на магазина, много от тях по никакъв начин не отстъпват на опитни продавачи. Много вериги за мебели провеждат цели изпити за новоназначени работници, като им задават въпроси за асортимента, избора на мебели за конкретен интериор, материалите, използвани в производството, цветовете и т.н. Малките магазини нямат средства да наемат обучители, но можете да контролирате самите вие ​​работите като продавач-консултанти, като посещавате търговския етаж от време на време. По правило заплатата на продавача се състои от заплата и процент от продажбите, чийто размер зависи от изпълнението на установения план за продажби. Това е най-добрият вариант за финансово стимулиране на служителите.

Разходи и печалби на мебелен магазин

Общата цена на откриването на специализиран магазин за мебели е от 3,5 милиона рубли. Не забравяйте да предвидите бюджет за рекламни разходи – вашите печалби пряко зависят от тях. Печатни медии (специализирани издания), радио, телевизия и външна реклама са подходящи за популяризиране на мебелен магазин.

Приходите на мебелен магазин в малък град с население до 500 хиляди души, според различни източници, варират от 2,5-3 милиона рубли на месец. Средната надценка в мебелния бизнес върху продадените продукти е 30-40%, а нетната рентабилност се оценява от експерти на 7%. Съответно е възможно да се възстановят всички разходи за 2-2,5 години.

Широко разпространено е мнението, че мебелният бизнес не е подвластен на фактори като сезонността. Всъщност не е вярно. Според резултатите от продажбите на отделни мебелни магазини и търговски вериги пиковите продажби са в периода септември – декември. След това има увеличение на потребителския интерес към мебелите между март и юни. Лятото е „слаб сезон“ както за мебелния сегмент, така и за останалите магазини като цяло.

1728 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 152 499 пъти.

От тази статия ще научите как да отворите мебелен бизнес. При правилна организация на бизнеса, човек без специализирани умения може да постигне успех!

Има две направления на дейност - сглобяване от готови компоненти, което практически не изисква инвестиции, и създаване на цех за производство на модули. Последното няма да изисква инвестиция, когато имате дърводелски умения и пространство.

Сглобяването на мебели като бизнес

Всичко, от което се нуждаете, за да започнете, е компютър с принтер, ръчна бормашина, малки инструменти (отвертки, чук). Важно е да знаете процеса.

За да бъде дървообработването без отпадъци, то се отваря за котли на твърдо гориво.

За предприемачите един от приятните моменти е стартирането на бизнес без глобални инвестиции. – от 60%.

Възможно е да се организира така, че клиентите да са инвеститори.

Пример

Нека да разгледаме тази скъпа кухня.

Изработен от съвременни материали. Цената без аспиратор и фурна е 48 000 рубли. В магазина цената ще се увеличи с 15 000 рубли. Общо - 63 000 хил. Фасадата е от рамков МДФ. Има вградени домакински уреди, релси на покрива, дълбоки чекмеджета, дълги дръжки. Кутията е изработена от немско ПДЧ. Аксесоари от фирма Hettich.

Нека да видим как да направите такава кухня по поръчка без оборудване, без да инвестирате собствени средства.

Представете си, че са ви го дали разглобен. Цената на мебелите е 40–50%. За да разберете процеса, гледайте видеоклип в интернет.

Монтаж по поръчка

Основното нещо е да намерите необходимите материали, фитинги и крепежни елементи. Необходимо е да се направи документация с размерите на детайлите и списък на компонентите. С това отивате в магазини или складове, където ще го изрежат по чертежа.

Фасади, плотове и други части се произвеждат във фабрики. Сега във всички градове има техни представителства, където можете да закупите или поръчате всичко. Стъклото се изрязва по размер в работилници.

В резултат на това получаваме конструктор.

Да започнем от нулата

Предприемачите, работещи по поръчка, не произвеждат мебели за своя сметка. Не забравяйте да вземете авансово плащане за разходите за материали и транспортирането им до работилницата. Това е .

Те правят сглобяването. След това разглобяват, наемат кола и доставят комплекта мебели на клиента. Това се извършва от 2-3 души, които събират и получават окончателното плащане. Клиентът е доволен.

Наистина можете да започнете бизнес с минимални инвестиции, а след това да го развиете в монтажен цех със собствено професионално оборудване.

Собствено изработени мебели

Първата стъпка е да намерите помещение. Гаражът е добро място за начало. Но за сериозно събитие ще ви трябва работилница с машини.

Следващата стъпка е закупуването на оборудване. Минималният набор от инструменти ще бъде евтин - до 20 хиляди рубли. Има възможност за закупуване на използвана версия, която ще бъде по-евтина. Наличието на трион ще намали времето и цената на готовите продукти. Комплект оборудване за работа на 1-3 души с широка функционалност - 100-500 хиляди рубли, което ще ви позволи да създавате интериорни предмети и да произвеждате други дървени изделия. Това ще осигури допълнителни приходи.

Остава само да закупите материали и да намерите клиенти. Наличието на производство и официалната регистрация увеличават шансовете за успешно промоциране.

От какво се нуждае един мебелен предприемач?

При разработването на продукти е необходимо да имате не само подходящо оборудване, клиентска база, работно пространство, изградени канали за доставка, но и възможност за демонстриране на продукта. В днешно време не е необходимо да имате изложбена зала - съвременните компютърни технологии позволяват създаването на мебели в триизмерен режим, а програмите опростяват изчисленията на материалите и крепежните елементи, както и осигуряват бързо производство на компютъризирани машини.

Основното нещо е да намерите специалист, дизайнер, който може да работи с такива програми или да има лични умения. Правилното представяне на материала ще гарантира успеха на дейността.

Успехът на всяко предприятие е свързан с определени обстоятелства. Важно е колко интересни са продуктите на компанията за потребителите и колко конкурентни са те.

В същото време, когато стартирате бизнес от нулата, основното е да направите правилния избор в полза на една или друга посока.

Има много възможности за стартиране на нов бизнес. Всеки от тях е привлекателен по свой начин и има определени предимства.

Предимства на мебелния бизнес

По отношение на перспективите за развитие и нивата на рентабилност мебелният бизнес от нулата заема едно от първите места. Според проучвания на потребителската активност обемът на покупките на мебели през последните две години не само не е намалял, но и се е увеличил.

Има спад в продажбите на луксозни мебели. И дори тогава това намаление е много незначително. А продажбите на мебели от среден и икономичен клас са се увеличили. Тази тенденция продължава и вероятно ще продължи и през следващите години.

Факт е, че покупката на мебели се възприема като сериозна покупка, наред с кола. Въпреки това, за разлика от колата. Купуването на мебели е по-достъпно. Затова инвестициите в мебелния бизнес изглеждат правилни и икономически оправдани.

Защо стартирането на мебелен бизнес е печелившо

Стартирането на собствен бизнес винаги е отговорно решение. Затова всеки предприемач иска да се застрахова. В случая на този бизнес някои от неговите характеристики служат като такава застраховка:

Стабилност на продажбите

Продажбите на мебели не падат в зависимост от времето на годината. Те не зависят от валутните курсове и цената на природните ресурси. Наред с дрехите, мебелите са предмет, който винаги ще ви е необходим. Следователно тя е лидер в продажбите.

Моментна снимка на пазара, направена по всяко време на годината, ще покаже, че нивото на продажбите на мебели остава стабилно.

В същото време важен момент е наличието на оферти. Цените на мебелите се увеличиха, но не критично. Той все още е достъпен за обществеността, за разлика от автомобилите. Това се дължи и на факта, че повечето от тези продукти се произвеждат в Русия.

Но това обстоятелство има и негативна конотация за новодошъл в мебелния бизнес. Той е силно конкурентен.

То обаче е преодолимо. Има стотици опции за обзавеждане. Следователно винаги можете да намерите своята ниша и да работите в нея, като получавате стабилни прилични пари;

Възможност за малки инвестиции

Производството на мебели изисква напълно различни нива на инвестиции. Има няколко пазарни сегмента, в които можете да работите. Ако говорим за нискобюджетни инвестиции, тогава такъв бизнес е достъпен за всички. В същото време хубавото на собственото производство е, че може постепенно да се развива. Можете да въвеждате нови технологии, да закупувате оборудване и да получавате по-интересни и разнообразни продукти;

Липса на голям брой документи

За да започнете мебелен бизнес, не е необходимо да попълвате много документи. Индивидуален предприемач може също да организира собствено предприятие. В същото време няма специални изисквания за производствените помещения. Достатъчно е да се спазват общите стандарти за пожарна безопасност и санитарни норми;

Избор на доставчици

Благодарение на голям брой доставчици на тапицерски материали, различни пълнежи, аксесоари и други неща, всеки може да избере най-изгодните опции.

Какво ви трябва, за да отворите мебелен бизнес

Разбира се, стартирането на нов бизнес от нулата изисква инвестиции. Обемът на тези инвестиции обаче зависи от възможностите на всеки бизнесмен. Следователно има смисъл да се говори за общите условия за организиране на такъв бизнес:

На първо място, трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач. Разходите за тази процедура са малки и ограничени до няколко хиляди рубли. В същото време използването на услугите на различни компании е напълно незадължително;

Ще трябва да изберете данъчна система. Най-приемлива е системата за данък върху вменения доход. Така предприемачът ще плаща фиксирана сума годишно. Нищо повече няма да се изисква от него.

Всичко се извършва с помощта на многофункционални центрове, които подготвят всички необходими документи. За целта се нуждаете само от заявление и разписка за плащане на държавната такса.

Ще ви трябва производствена база. За да спестите пари, можете да го наемете в покрайнините. В крайна сметка това не е място за продажба. Следователно такива помещения не трябва да се намират в центъра на града или в непосредствена близост до него.

Не трябва да забравяме, че такава стая трябва да отговаря на изискванията за пожарна безопасност. В противен случай това е изпълнено с големи глоби и спиране на предприятието.

Необходимо е да се осигурят методи за извозване на отпадъците и доставка на продуктите до търговските обекти. По този начин местоположението на производствената база трябва да е удобно, а самата стая трябва да е просторна.

Компетентният избор на доставчици на фитинги и материали за тапицерия ще ви спести добри пари. Всеки от тези доставчици се стреми да намери нов клиент и да си сътрудничи с него за неопределено време. Следователно винаги има смисъл да се договарят условията за отстъпки и други привилегии.

Също така ще е необходимо да се наемат монтажници и друг персонал. За да се намалят разходите за изплащането им, трябва да се установи минимална работна заплата. Нивото му е установено със закон и заплатата не може да бъде по-ниска от него. А останалите доходи служителите ще трябва да заработят.

Въпросът е да се обвърже нивото на доходите на служителите на предприятие, което е отворено от нулата, с нивото на производителност на техния труд.

Колкото повече работи един служител за един ден, толкова повече пари ще получи в края на месеца. Този подход изглежда най-оправданият. При спазване на добросъвестността, самите служители ще се интересуват от това преди всичко.

Така ще може сериозно да ги стимулираме. В крайна сметка това ще доведе до повишаване на производителността и съответно до увеличаване на продажбите. Освен това ще се повиши дисциплината на изпълнение, ще се повиши и интересът към резултатите от работата от страна на екипа. Тези обстоятелства ще създадат точно условията, които са необходими за устойчивото развитие на нов бизнес.

Като цяло трябва да се отбележи, че мебелният бизнес е обещаваща индустрия. Този пазарен сегмент непрекъснато се развива, появяват се нови модели и нови разработки.

Подобрява се качеството на услугите и крайните продукти. Следователно да бъдеш вътре и да разбираш протичащите процеси и да ги следваш означава да създадеш пълноценен, ефективен и печеливш бизнес.

В същото време нивото на инвестициите се определя от всеки инвеститор самостоятелно. Въпреки това, за да намалите рисковете, не е препоръчително да използвате всичките си възможности наведнъж. Логично е да оставим бизнеса и условията, в които ще се развива, да се докажат.

Идеята за бизнес с производство на корпусни мебели е интересна, защото е подходяща за предприемачи с всякакво ниво на доходи. Ако няма пари търсим клиенти и организираме сглобяване на мебели от готови елементи. Ако сте готови да инвестирате няколко милиона рубли, ние отваряме собствен производствен цех. Нашият бизнес план разглежда и двете опции.

Технологичният процес на производство на корпусни мебели може да бъде разделен на три групи:

1. Пълентехнологичен процес, започващ с производството на материали (MDF, ПДЧ, мебелна плоскост) и завършващ с монтажа на продукта. Тази опция е подходяща за масово производство, позволява ви да минимизирате разходите за материали, но изисква най-големи инвестиции и качество.

2. Среден– изработка на мебели от готови плоскости от фазер, ПДЧ, МДФ (кроене и сглобяване на елементи).

3. Кратко– предприемачът се занимава с монтаж с помощта на ПДЧ, ламинирано ПДЧ и MDF. Това е най-подходящият вариант за стартиране на вашия бизнес от нулата. Не се изисква оборудване за рязане. След като развиете достатъчна клиентска база, можете да закупите машини за рязане и кантиране, за да разширите бизнеса си.

Анализ на пазара в Русия

Данни от Асоциацията на предприятията от мебелната и дървообработващата промишленост относно обема на производството на мебели в Русия:

• кабинет (антрета, гарнитури, мебели) – 25%;
• мека – 17%;
• офис – 23%;
• кухни – 22%;
• спални – 13%.

Гамата от домашни мебели може да бъде разделена на групи според следните параметри:

• по функционално предназначение: за съхранение (шкафове, шкафове, скринове, рафтове), за сядане и лежане (фотьойли, столове, легла, дивани), за хранене (маси);
• по конструкция: универсално сглобяеми, неразглобяеми, секционни, за вграждане, трансформируеми;
• по материали: дърво или дървени материали, пластмаси, метал.

Мебелната фирма трябва да предлага на клиентите цялата гама според функционалното им предназначение. Нашият бизнес план е предназначен за производство на мебели от ПДЧ.

Използване на готови компоненти

Необходимо оборудване и цена (цените са в рубли):

• – 2000;
• – 2200;
• – 2500;
• – 2000;
• – 7000;
• – 2500;
• – 2500;
• – 2200;
• – 1600;
• режещи инструменти (свредла, ножове, фрези и корони) – 3000;
• класически комплект ръчни инструменти за домашен майстор – 1000;
• скоби – 1000;
• митра - 800.

Общо - ок. 35 000 rub.При закупуване на по-скъпо оборудване инвестицията е 70 000 rub.

Други разходи

Необходимо е помещение за монтаж на мебели. Можете да го отворите. Площ – от 25 кв.м. Основните изисквания са тя да е суха и лека. Имате нужда и от поне един помощник. Ние включваме в разходите заплати (10 000 рубли) или процент от производството.

При правилна организация на продажбите инвестициите ще се изплатят 3-4 месеца. Отлична възможност за стартиране на бизнес от нулата.

Откриване на пълноценен производствен цех

За да отворите голямо производство, можете да закупите следното оборудване (цени в рубли):

• 1500 (разкрояване на заготовки за корпусна мебел) – 294 000;
• фрезова и копирна машина HighPoint R 600 (изработка на фасонни части и канали) – 220 000;
• кантираща машина HighPoint BT-T (отстраняване на излишен залепен ръб) – 130 000;
• Пробивно-прикрепваща машина HighPoint BR 21 (пробивни отвори за крепежни елементи) – 360 000;
• акумулаторен бормашина Makita 6271DWAE (монтаж на елементи) – 7 000.

Как се правят MDF фасади?

Подбираме персонал:

• дизайнер, който приема поръчки, отива в дома на клиента, рисува проекти, координира ги и ги предава на работниците;
• работници от производствения цех - от 2 до 8 души, в зависимост от обема на производството;
• шофьор - 1 човек (тази работа може да се извърши от самия предприемач);
• продавач в магазина (ако търговската площ е отворена).

Първоначални разходи(в рубли):

• закупуване на необходимо оборудване – ​​1 000 000;
• закупуване на консумативи – 150 000;
• Регистрация на LLC – 30-40 000.

За да започнете проект за производство на корпусна мебел по поръчка, трябва 1 200 000 рубли. Парите могат да бъдат ваши или взети назаем. За втория вариант трябва да вземете предвид разходите за лихви. При годишен лихвен процент от 22-25%, рентабилността на производството трябва да варира от 30-35% . Срокът на изплащане, печалбата след данъци, месечните разходи и непредвидените разходи също се вземат предвид. Този план включва използването на собствени средства.

Променливи месечни разходи(в рубли):

• суровини и материали – 150 000;
• заплати на работниците – 100 хил.

Фиксирани месечни разходи(в рубли):

• наем на работилница – 50 000;
• заплата за офис служител – 20 000;
• разходи за реклама – 10 000.

Направете продуктов каталог как изглеждат мебелите в интериора

Стъпка по стъпка план за отваряне на мебелен магазин, подкрепен с подробни изчисления и аналитични таблици.

♦ Капиталови инвестиции - 2 500 000 рубли
♦ Възвращаемост – 1–1,5 години

В съветско време мебелите, които успяха да бъдат получени в атмосфера на пълен недостиг, бяха използвани в продължение на десетилетия, предавани по наследство.

Същата ситуация се наблюдава през кризисните 90-те години, когато хората се интересуват повече от проблемите на оцеляването, отколкото от актуализирането на интериора.

В началото на 2000-те години, поради нарастващия просперитет на населението, ситуацията започна да се променя: хората отидоха в мебелен магазин не само когато леглото или масата не бяха наред, но и с цел просто да обновят мебелите в къщата, тъй като пробите, които имаха, бяха неизправни, излезли от мода или вече не задоволяваха нуждите на собствениците си.

Много предприемачи не искат да мислят за това, вярвайки, че този бизнес изисква твърде много капиталови инвестиции, които бавно се изплащат.

Не трябва да обръщате внимание на тези погрешни схващания, защото като обмислите концепцията на вашия мебелен магазин и намерите добри доставчици, можете да изградите печеливш бизнес от нулата.

Характеристики на отваряне на магазин за мебели

Бизнесът с мебели има уникални за него нюанси, познаването на които помага бързо да направите бизнеса си печеливш и да възстановите капиталовите инвестиции:

1. Съобразете се с икономическото състояние на страната и финансовото състояние на клиентите, когато формирате асортимента на вашия мебелен магазин.
   Например, сега има икономически спад, така че трябва да предлагате мебели на купувачите на средна и ниска цена.
2. Преди това, когато ставаше дума за висококачествени мебели, идваха на ум само чуждестранни марки, но днес местните производители произвеждат отлични продукти на достъпна цена.
   Ако тепърва започвате да се занимавате с мебелен бизнес, тогава оборудвайте салона си с домашни мебели.
3. Оборотът на мебелните продукти е стотици милиарди долари годишно, на второ място след строителните материали, което показва високата рентабилност на този бизнес.
4. Когато отваряте мебелен магазин, не можете да се справите с малки пространства.
   Някои предприемачи смятат, че не е необходимо да се показват всички мостри на предлаганите стоки, достатъчен е каталог.
   Това е грешка, клиентът иска да види как ще изглежда диванът или леглото на живо, а не на снимка, преди да го купи.
5. Оптималното съотношение цена-качество е тайната на успеха на мебелния бизнес, а за това трябва да намерите добър доставчик.
6. Следете настроенията на клиентите.
   Например само преди няколко години продажбата на мека мебел носеше най-голяма печалба на бизнесмените.
   Днес ситуацията се промени: клиентите все повече купуват легла, предмети за детски стаи и всекидневни.
   В същото време собствениците на ресторанти, спортни клубове и други заведения активно купуват дивани и фотьойли, съобразявайки се с желанието на клиентите им да се настанят удобно.
7. Поставете мебели във вашия магазин, така че клиентът да може да разгледа всеки артикул от различни ъгли.
   Няма нужда да се опитвате да изстискате възможно най-много проби в тясна стая.
   Или разширете площта на помещенията, или намалете асортимента от стоки.

Какъв магазин за мебели трябва да отворите?

Ако ще отворите мебелен магазин от нулата, тогава трябва да вземете решение за неговия формат.

В мебелния бизнес има няколко вида заведения:

1. Стандартен магазин за мебели.
   Площта на такъв салон е най-малко 300 квадратни метра.
   Обикновено такова заведение представя мостри на обзавеждане за всички стаи на жилищна площ, офиси и др.
2. Изложбен салон.
   Този магазин представя изключителни мостри, например дизайнерски мебели.
   Клиентът не може да закупи веднага изложените тук продукти, той трябва да изчака, докато бъдат направени по поръчка.
   Цената на производството е висока, така че трябва да се съсредоточите върху привличането на богати клиенти.
3. Мебелен хипермаркет.
   Площта на такъв магазин е най-малко 1 хиляди квадратни метра. м.
   Той напълно отговаря на името си, защото тук клиентът може да закупи всичко, което спада към категорията „мебели”: от столче за хранене до дизайнерски спален комплект.
   Откриването му изисква огромни капиталови инвестиции.
4. Специализиран магазин за мебели.
   Тоест, вие избирате една посока: продажба на мебели за офис, или баня, или спалня и т.н.
   Предимството на такъв бизнес е, че не е необходимо да имате голям начален капитал, недостатъкът е наличието на рамка при формиране на клиентска база.

Как да увеличим рентабилността на мебелен магазин?

Това може да стане само по един начин - чрез привличане на възможно най-много клиенти.

За да имате добра месечна печалба веднага след откриването на мебелен магазин, трябва да се погрижите за неговата рекламна кампания и конкурентни предимства.

Конкурентни предимства на мебелен магазин

Интересен факт:
Леглото като елемент от мебелите се появява в Русия едва в началото на 17 век. И те станаха широко разпространени при Петър I. Преди това хората спяха на пейка или печка.

Нивото на конкуренция в тази индустрия е изключително високо, така че трябва да се уверите, че вашият магазин се отличава от другите мебелни магазини.

Можете да се откроите:

1. Богат асортимент от стоки.
   Колкото повече опции предлагате на клиента си, толкова по-вероятно е той да направи покупка от вас.
2. Разумна ценова политика.
   Разбира се, можете да отворите магазин за луксозни мебели и да се насочите само към богати клиенти, но е много по-разумно да се придържате към средна ценова политика, като същевременно предлагате висококачествени стоки.
3. Безупречно обслужване.
   Вашите продавач-консултанти трябва да бъдат изключително учтиви и компетентни, да могат да намерят подход и към най-проблемния клиент и да отговарят без нерви на неговите, макар и не много умни, въпроси.
4. Програма за отстъпки за редовни клиенти.
   Ако купувач е закупил много мостри на мебели от вас, за да обзаведе напълно дом или офис, тогава му направете отстъпка.
   Да, и картите за отстъпка все още са популярни сред клиентите.
5. Промоции и разпродажби.
   В навечерието на новогодишните празници или други благоприятни периоди за продажби е разумно да намалите цените на остарелите мебели, за да съживите търговията.
6. Приятни бонуси.
   Например безплатна доставка или консултация с дизайнер за ваша сметка, ако клиентът е закупил мебели от вас на стойност над 100 000 рубли.
7. Удобно местоположение за вашия мебелен магазин, така че не е нужно да пътувате половин ден, за да стигнете до там.

Рекламна кампания за мебелен магазин

Ако отваряте мебелен магазин от нулата, тогава трябва да сте сигурни, че хората знаят за него.

Това може да стане с помощта на добре проведена рекламна кампания по радио, телевизия, печатни медии и онлайн ресурси.

Но това може да не е достатъчно, така че си струва да сте в безопасност:

• раздаване на листовки на многолюдни места;
• закупуване на място върху банери, така че възможно най-много шофьори и пешеходци да могат да видят вашата реклама;
• създаване на собствен уебсайт, така че потенциалните клиенти да могат да научат за продуктовата гама и ценова политика на вашия магазин;
• създаване на група за вашия мебелен салон в социалните мрежи.

Много е важно да помислите за отваряне на собствен магазин.

Украсете входа с балони, поканете добър водещ и DJ и обявете, че скоро отваря врати нов магазин за мебели. В деня на откриването можете да направите 20% отстъпка на всички продукти или безлихвени вноски при закупуване на мебели.

Важно е всички жители на вашия град, които идват, да харесат не само откриването, но и вашия магазин. Така те могат да се превърнат от зяпачи в редовни клиенти.

Етапи на изпълнение на бизнес план за откриване на мебелен магазин

Ще трябва да преминете през стандартната процедура: регистрация, търсене на помещения, оборудване, набиране на персонал, търсене на доставчици.

Трябва да започнете с първите два етапа: процедурата по регистрация и търсене на помещения, след това всичко останало.

Регистрация

За да отворите магазин за мебели, достатъчно е да се регистрирате като индивидуален предприемач, въпреки че можете да изберете друга форма - LLC.

След това се регистрирате в данъчната служба, като изберете формата на данъчно облагане, най-разумно е да изберете UTII.

Когато подготвяте документи, не забравяйте да посочите кодовете OKVED, които съответстват на вида на вашата дейност. Ако ще продавате само мебели, тогава код 52.44 ще свърши работа. Ако планирате сами да направите мебели, посочете и кодове 36.11–36.14. При интерес към търговия на едро това също се отбелязва със специален код 51.15.

Веднага помислете за посоката, в която ще се движи вашият мебелен бизнес, за да посочите всички възможни кодове OKVE. В противен случай ще бъде трудно да промените документацията.

Освен това ще трябва да получите разрешение от Роспотребнадзор, от противопожарната служба, че вашите помещения са готови за употреба, санитарно и епидемиологично заключение, а също така ще трябва да сключите редица споразумения за:

• почистване;
• работа по дезинфекция и дезинсекция;
• унищожаване на осветителни лампи;
• почистване на климатична техника и други.

Както можете да видите, има много бюрократични забавяния по отношение на отварянето на мебелен магазин.

Ако сте нов в бизнеса, тогава трябва да обмислите наемането на професионален адвокат, който да ви помогне с процедурата по регистрация и документацията.

Помещение за мебелен магазин

По-добре е да наемете / купите такива помещения не в центъра, а някъде в жилищен район, за да улесните товаренето / разтоварването на мебели.

А цената на наема на един квадратен метър в центъра може да бъде доста висока за бизнес, който тепърва стъпва на краката си.

Намереното от вас помещение за мебелен магазин трябва да отговаря на следните изисквания:

• имат високи тавани;
• да са оборудвани със сервизен вход, през който товаренето може да се извършва без страх от безпокойство на клиентите;
• разполагат с паркинг;
• бъдете далеч от други мебелни магазини;
• да се намира в гъсто населен район, който може лесно да бъде достигнат от жителите на други жилищни райони във вашия град.

Оборудване за мебелни магазини

За да отворите салон за продажба на мебели е необходимо избраното помещение да бъде ремонтирано, ако състоянието му не е много добро.

Интериорът на вашия магазин не изисква никакви специални украшения, достатъчно е да боядисате стените в дискретен цвят, на фона на който е най-изгодно да изложите мебелите. Уверете се, че вашият салон има добро осветление, за да не се налага клиентите да се разхождат по тъмно.

Ако площта на магазина позволява, тогава е по-добре да го разделите на отделни зони в зависимост от целта на продаваните мебели.

Не е необходимо да купувате специално оборудване за мебелен магазин, с изключение на касов апарат и офис оборудване за работа на персонала.

Уверете се, че вашите служители разполагат със сервизно помещение, където могат да се преобличат, да обядват и да релаксират.

Ще ви е необходим и камион, за да доставяте мебели на клиенти, въпреки че не е нужно да купувате такъв, а просто да наемете шофьор със собствен личен транспорт.

Разходна позиция	Сума (в рубли)
Обща сума:	150 000 rub.
Банкомат	10 000
Обзавеждане за офис помещения (маси, столове, шкафчета)	50 000
Микровълнова фурна за персонала	7 000
Сервизно оборудване за баня	10 000
Лаптопи (един за продавачи, един за счетоводител)	35 000
Принтер+скенер+копирна машина	20 000
Телефонни апарати	3 000
други	15 000

Персонал на мебелен магазин

Броят на служителите във вашия мебелен салон зависи пряко от неговия работен график.

Ако искате да работи седем дни в седмицата, тогава ще ви трябват 2 смени продавачи, товарачи и чистачи.

Ако си представяте, че вашият магазин ще работи от 10.00 до 20.00 часа всички дни с изключение на неделя и понеделник, тогава трябва да наемете следните служители:

Доставчици на мебели

Печалбата на вашия мебелен магазин зависи пряко от това колко надеждни доставчици ще намерите.

Ето няколко съвета, за да избегнете грешките на начинаещите предприемачи:

1. Трябва да търсите доставчици на мебели на специализирани форуми, изложения и конференции.
2. Работете само с доверени доставчици, които са в бизнеса от няколко години.
3. Проучете кои производители на мебели предпочитат клиентите, за да можете да дадете на клиентите това, което искат.
4. Не работете с доставчици, чиято репутация вече е опетнена.
5. По-добре е да работите с местни доставчици на мебели, за да не понесете загуби поради колебанията на обменния курс на долара.

План-график за откриване на мебелен магазин

В допълнение към факта, че трябва да имате сериозни капиталови инвестиции, трябва да се подготвите за факта, че отварянето на мебелен магазин не е бърз процес.

Получаването на всички разрешителни, намирането на помещения, оборудването и установяването на комуникация с доставчиците ще отнеме поне шест месеца.

Капиталова инвестиция в мебелен магазин

Размерът на инвестицията зависи преди всичко от площта на вашето помещение и цената за наемане на един квадратен метър.

Това са разходите за наемане на помещение, ремонт, инсталиране на осветление и вентилационна система, които съставляват 40% от капиталовите инвестиции на мебелен магазин, 50% е закупуването на първата партида стоки, останалите 10% се падат на закупуване на оборудване и други разходи.

Ако говорим за цената на наема на помещения за мебелен магазин, тогава тя е различна в различните населени места.

За един квадратен метър на някои места искат 500 рубли, а на други 1500 рубли.

Тъй като ще подпишете дългосрочен договор за наем, ще можете да поискате отстъпка и ваканция за наем от поне 1 месец.

Средно наемането на помещение за мебелен шоурум от 300 квадратни метра ще ви струва 200 000–250 000 рубли на месец.

Колко можете да спечелите, като притежавате магазин за мебели?

Надценката на 1 мебел е 30–50%.

Невъзможно е да се каже категорично колко печалба ще направите от вашия мебелен магазин. Колкото повече стоки продавате, толкова по-висок ще бъде доходът ви.

Според данни от 2014 г. собствениците на популярни мебелни магазини в малки градове (население 500–700 хиляди души) имат около 2 000 000 рубли на месец.

Дори ако извадите от тази сума разходите за наем, заплати на персонала, данъци, реклама, покупки на стоки и непланирани разходи, пак получавате поне 500 000 рубли чиста печалба.

По този начин можете да върнете капиталовата инвестиция на мебелен шоурум за 1 година.

Изтеглете готов бизнес план за мебелен магазинс гаранция за качество.
Съдържание на бизнес плана:
1. Поверителност
2. Обобщение
3. Етапи на изпълнение на проекта
4. Характеристики на обекта
5. Маркетингов план
6. Технически и икономически данни на оборудването
7. Финансов план
8. Оценка на риска
9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите
10. Изводи

Каним ви да гледате видео интервюто

със собственик на голям руски мебелен хипермаркет:

Сега знаете всичко за как да отворите магазин за мебели.

Основната трудност е да се съберат капиталови инвестиции в размер на 2–2,5 милиона рубли.

Може да си струва да обмислите привличането на партньор, за да стартирате и работите възможно най-бързо.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

У дома » Заеми » Бизнес план за откриване на мебелен салон. Ефективен бизнес план за мебелен бизнес: от фабрика до магазин. От какво се нуждае един мебелен предприемач?