Бизнес планиране съставяне на бизнес план. Как да напишем висококачествен бизнес план: ръководство за действие

Бизнес планът е това, което помага на предприемача да се ориентира в пазарната среда и да види целите. Много успешни хора отбелязват, че една идея трябва да бъде записана на хартия, в противен случай тя никога няма да бъде реализирана. Следователно бизнес планът е необходим за успешното управление на бизнеса. Как сами да напишете бизнес план: образец и инструкции стъпка по стъпка се съдържат в новата ни публикация!

Бизнес планът е програма, според която една компания работи.Това е необходимо, за да се координират компетентно действията на организацията и да се видят посоките на нейното развитие.

Бизнес планът може да се нарече вид репетиция. Предприемачът разиграва различни сценарии, по време на които може да види проблеми и да намери начини за разрешаването им. В този случай лицето не губи пари, както би се случило в реална ситуация.

Цели на бизнес плана

• Формулирайте целите на организацията (както краткосрочни, така и дългосрочни)
• Задайте крайни срокове на проекта
• Определете целевата аудитория и пазарите за продуктите
• Анализирайте конкурентоспособността на организацията
• Определете предимствата на компанията
• Оценете нивото на разходите
• Разработете план за действие, насочен към повишаване на икономическата ефективност на организацията
• Прогнозирайте размера на печалбата и нивото на рентабилност на бизнеса.

Какво е включено в бизнес плана?

1. Заглавна страница и съдържание

Тук трябва да се посочи отпечатъкът на компанията и данните за контакт на учредителите, както и съдържанието на документа.

2. Резюме (въведение)

Тази част е резюме на целия бизнес план. Тук трябва да е най-важното, т.е. обосновка на уместността на бизнес и финансовата част.

Резюмето не трябва да бъде приблизително две страници. Въпреки че се намира в самото начало, съставянето му трябва да започне в края. Трябва да подходите към това отговорно, защото това е частта, която инвеститорът изучава.

3. Фирмена история

Ако вече имате съществуваща организация, тогава трябва да говорите за историята на нейния произход и нейните успехи.

4. Пазарни възможности

В този раздел е необходимо да се извърши SWOT анализ на предприятието, т.е. идентифицирайте неговите силни и слаби страни, възможности и заплахи.

7. Бизнес модел

Това е финансов план. Тук трябва да опишете всички източници на приходи и разходи. Също така трябва да посочите вашите доставчици и основни купувачи.

Бизнес план за кафене: можете да намерите пример с изчисления и инструкции стъпка по стъпка за създаване на собствено кафене от нулата

8. Прогноза

В този раздел трябва да създадете финансова прогноза. Необходимо е да се напише за размера на печалбата и периода на изплащане на проекта.

Целият бизнес план трябва да бъде 30-40 страници.

Как сами да напишете бизнес план: пример за малък бизнес

Нека да разгледаме някои раздели от бизнес план, използвайки пример

Матрица за SWOT анализ

Днес малкият бизнес е често срещано явление в икономиките на различни страни, включително Русия. Тя може да бъде представена или от малко частно предприятие, т.е. юридическо лице, или от физическо лице във формата на индивидуален предприемач. Малките предприятия са представени в сферата на продажбите и услугите.

Имайте предвид, че малкият бизнес в Русия включва организации, в които броят на работниците не надвишава 100 души в областта на строителството и промишлеността, 30 души в търговията на дребно, в селското стопанство и научно-техническите предприятия тази цифра достига 60 души. В Европа и САЩ тази цифра е много по-висока и възлиза съответно на 300 и 500 души.

Значението на малкия бизнес за икономиката на всяка страна е много голямо, особено за държави с високи нива на безработица. Благодарение на това се създават нови работни места и се задоволяват потребностите на потребителите от много услуги и стоки. В тази връзка държавата води активна политика в подкрепа на малкия бизнес. За успешното му създаване, развитие и съществуване е необходим ефективен план, отчитащ всички възможни сценарии.

Бизнес план в началния етап на създаване на собствен бизнес помага да се финализира идеята и методите за осъществяване на бизнеса, както и да се определи размерът на инвестицията. Основната цел на всеки бизнес план е да опише всички етапи на изпълнение на бизнеса, да изчисли необходимите разходи, да определи неговите елементи, да определи времето, през което бизнесът да реализира печалба, да изчисли силните и слабите страни, както и рисковете и предимствата на вашия собствен бизнес.

Нека отбележим, че такъв важен въпрос като изготвянето на стратегия за развитие на собствения им бизнес се извършва и от големи компании, които работят повече от една година. Те имат специални отдели, участващи в планирането на по-нататъшното насърчаване на бизнеса и поддържането му на повърхността.

Когато стартирате собствен бизнес, можете сами да създадете стратегия за развитие на бизнеса си въз основа на шаблоните и съветите, които ще бъдат дадени по-долу. В тази статия ще ви кажем как да напишете бизнес план с инструкции стъпка по стъпка.

Когато пишем бизнес план, трябва да вземем предвид и опишем следните основни точки:

• цели за стартиране на собствен бизнес;
• конкурентоспособност на пазара;
• управленски потенциал (с други думи, количеството работа, с което един мениджър и неговите подчинени могат да се справят);
• гъвкавост на модела;
• степен на излагане на външни фактори;
• финансов компонент, както и крайни резултати.

Регистрация на бизнес план

Бизнес планът може да бъде под формата на официален документ с корица, написан на лист хартия на ръка или представен в електронен формат. Структурата на бизнес плана и съдържанието на основните му раздели, включително точки, които в някои случаи могат да бъдат пропуснати:

• заглавна страница (не винаги се използва);
• кратко описание на проекта като цяло (резюме);
• основни идеи на проекта;
• анализ на сектора и пазара като цяло, SWOT анализ, целева аудитория;
• план за изпълнение на проекта;
• рентабилност на бизнес идеята;
• необходимата нормативна база;
• приложения.

Заглавна страница

Заглавната страница на проекта е титулна страница, която очертава важните елементи на една бизнес идея. Те включват: името и автора на проекта (бизнеса), годината и мястото на създаване на проекта, можете също да посочите първоначалната му цена, тоест инвестиции.

Резюме

Резюмето в бизнес плана е кратко описание на бизнеса като цяло, което е съставено така, че да заинтересува потенциални инвеститори и партньори.

Първо, трябва да опишете обосновката за уместността и търсенето на предлаганата услуга или продукт. За целта е необходимо да се извърши анализ на пазара в тази област. Определете целевата аудитория, към която ще работи вашият бизнес. За да направите това, е необходимо да обърнете внимание на самата бизнес идея, нейната уместност, степен на разпространение, както и генерирания доход. Вторият важен момент е описание на факторите, влияещи върху жизнеспособността на бизнеса, неговите приходи и изпълнение по план. Обръщаме специално внимание на описанието на идеите, целите и задачите на проекта.

Прочетете също: Включени ли са външни работници на непълно работно време в средния брой на персонала?

Ключови идеи

Следващият параграф трябва да бъде посветен на пълно и подробно описание на идеята за самия бизнес. При съставянето му е необходимо не само да се опише основата, но и да се обмислят възможни варианти и начини за разширяване на съществуващото предложение. Например разширяване на продуктовата линия или нейното модифициране, разширяване на гамата от услуги. Внимателното, компетентно и обмислено писане на предишните параграфи ще ви позволи да съставите план за изпълнение на основните дейности и етапи на управление на бизнеса и неговото функциониране.

Преди да се предложи идея за нейното последващо изпълнение, е необходимо да се извърши качествен анализ на пазара на стоки и услуги. Това ще ви помогне да идентифицирате празен и недоразвит сегмент от предложения. След формирането на идеята е необходимо да се проучи по-подробно областта на профила, за да се определят възможните начини за развитие на бизнеса, целевата аудитория, тоест потребителят. Необходимо е да се посочат следните данни: обща, кратка информация за отрасъла, неговите основни икономически показатели, перспективи и динамика на развитие; Описанието на конкурентите и техните финансови показатели и пазарни условия е важно.

Секторен и пазарен анализ като цяло, SWOT анализ, целева аудитория

В същото време е необходимо да определите силните страни и предимствата на вашия проект, възможностите, да опишете рисковете, заплахите - с други думи, да извършите SWOT анализ на идеята. За удобство е съставена таблица. За всеки риск трябва да се изготви план за действие за преодоляването му или алтернативни начини за действие.

Необходимо е да се обърне специално внимание на описанието на целевата аудитория от потребители - да се създаде неин портрет.Той включва информация за пол, възраст и социална група, ценности и мотиви, които ще мотивират хората да използват вашата услуга или да закупят продукт. Тази работа ще идентифицира начини за увеличаване на интереса и потреблението на вашите продукти и услуги сред вашата съществуваща целева аудитория, както и за привличане на нови групи. В същия параграф трябва да опишете най-печелившите и рентабилни начини за продажба на вашия продукт или услуга. Тази точка от вашия бизнес план е важна и неразделна част от него, така че трябва да подходите към неговото писане отговорно.

План за изпълнение на проекта

При изготвянето на план за действие не се препоръчва да се посочват точни дати и часове за изпълнение на конкретно действие. Тук също е необходимо да се помни, че има различни видове планове, които изпълняват определени функции и включват свои специфични функции. Първият от тях е стратегическият и маркетинговият план. Включва изготвяне на таблица на дейностите с приблизителни времеви периоди и необходимите средства и ресурси, както и изграждане на близка до нея стратегия (задачи и методи за тяхното изпълнение). Тук се определят принципите на ценообразуване на продукт или услуга, техните канали за разпространение и се разработват рекламни тактики.

Рентабилност на бизнес идея

Въз основа на предишния план се изготвя финансов план, който включва всички позиции на приходите и разходите за целия период на работа, включително отчитане на заплатите. Ако не сте уверени в правилността на подготовката му, тогава е по-добре да поверите тази функция на професионалист. Следващата стъпка е да напишете производствен план. Това е описание на целия процес на създаване на продукт, от избора на доставчик и получаване на суровини, до производството на продукта и неговата продажба. Задължително е да се разпише административен план, който включва определяне на отговорностите на всяко работно звено, нивото на заплащане, както и мерки за оптимизиране на работата на служителите. Например участие в състезания, повишаване на квалификацията.

Рентабилността е показател за ефективността на бизнеса.

При изчисляването му се вземат предвид всички налични ресурси, които могат и трябва да се използват в началния етап на създаване на бизнес, както и през цялото му развитие. Тук говорим за начален капитал, както и за евентуални инвестиционни инжекции. Това изчисление ни позволява да определим времето за достигане на точката на рентабилност и преминаване към печалба. Ако прогнозата се прави за дълъг период, важно е да се вземе предвид възможният растеж на фонда за заплати, нивото на инфлацията, както и възможните разходи за актуализиране на оборудването и нарастващите цени на материалите.

Бизнес планирането е важна връзка по пътя към създаването на нов бизнес.

Преди да поговорим за това как да съставим бизнес план, нека първо решим защо е необходим и каква е целта му, а след това да разгледаме неговата структура.

Всъщност това е ръководство стъпка по стъпка за организиране на нов бизнес, което описва какви методи и средства ще постигнете целите си. Ще опиша структурата на този документ и веднага ще дам пример (на базата на здравен клуб).

Добре написаният бизнес план трябва да направи добро впечатление на инвеститорите, тъй като те трябва да видят, че разбирате как и с какви средства да постигнете целта, да разрешите всички проблеми, че сте проактивен и дисциплиниран.

Декор

Бизнес планът започва с корицата. И трябва да вземете неговия дизайн сериозно. Един красиво оформен документ веднага ще ви хареса на потенциални инвеститори. Красиво изработен план, това означава: с корица на брандирана хартия, с логото на вашата фирма, в папка с пружини и прозрачна корица, отпечатана само от едната страна на листа. В самия документ: шрифтове Times New Roman или Arial размер 12-14, всички заглавия са маркирани.

На заглавната страница посочваме информация за фирмата: име, юридически адрес, телефони, електронна поща, лице за контакт.

Структура

Бих искал веднага да направя резервация, че няма ясно регламентирана структура на този документ. Обуславя се от спецификата на бизнеса. Ето защо тук ще разгледаме общата структура, въз основа на която ще бъде възможно да се състави бизнес план, като се вземат предвид вашите специфики.

1. Бизнес автобиография

Много важен раздел. Обикновено първо се чете и вече тук можете да определите колко интересен е вашият план за инвеститора. Резюмето е съкратен бизнес план. Тук много накратко описвате целите и задачите на вашия проект, прогнозите за обемите на продажбите, бъдещите печалби, размера на необходимите инвестиции и периодите на изплащане.

Следователно, въпреки че се намира в началото, трябва да напишете този раздел след написването на самия бизнес план, когато вече ясно разбирате всички ключови точки на вашия бизнес проект и сте изчислили целия икономически компонент на бизнеса.

Повтарям още веднъж, компетентният инвеститор чете този раздел първо и много внимателно.

Здравният клуб е създаден през годината xx.xx.xxxx. удостоверение за регистрация номер ххххх.
Основната дейност на фирмата е предоставяне на здравни услуги и поддържане на физическа форма. Основните предимства са високото качество на предоставяне на услугата и използването на високотехнологично оборудване.

Уникалността е ефективното и ефикасно използване на онези технологии, които се предоставят в сравнение с конвенционалните и познати симулатори. Можете също така да отбележите възможността да спортувате без изтощителни тренировки.

2. Анализ на пазара

В самото начало опишете пазара, на който ще работите. Инвеститорът може да не познава вашата бизнес ниша и трябва да разбере какви са перспективите и тенденциите в тази ниша, да оцени възможностите за растеж на бизнеса и да разбере икономическите тенденции в индустрията.

Например това: по географско местоположение, демографски данни, по тип потребителско поведение, по потребителско поведение, по ниво на доходи и т.н. Всичко това трябва да бъде отразено в този раздел. Опишете прогнозираните промени на тези пазари, тенденции и фактори, влияещи върху бизнес процесите.

Сегментирането на пазара може да се извърши според принципа на рентабилността, тоест тази услуга ще бъде търсена сред хора с различни нива на доходи.

Най-благоприятната позиция в очите на потребителя принадлежи на организациите, които имат плувен басейн в структурата си, тъй като плуването е в най-голямо търсене сред посетителите (45,6%). само в 27,2% от случаите потребителите са готови да получат цялата гама от фитнес клубове.

Почти 11% от потенциалните клиенти на фитнес клубове искат да тренират във фитнес зала. Делът на другите услуги в общото търсене не надвишава 5%. Основните потребители на фитнес услуги са жените – 71%. Мъже – 40%.

Сегментирането на пазара може да се извърши според критерия за рентабилност: по-голямата част от населението е заето.
Първо, тази услуга е насочена към частния клиент, средния купувач.
Планираният обем в песимистичния вариант ще бъде 10 души през делничните дни и 20 души през почивните дни. Оптимистично 30 човека през делничните дни, 40 човека през почивните дни.

Конкуренция и конкурентно предимство.

Като се има предвид конкурентната среда на компанията, трябва да се отбележи, че в града има доста голям брой компании, продаващи тази услуга.

Нашата компания ще бъде базирана:

1. на достъпна цена.
2. на уникално оборудване.
3. за отстъпки и промоции.
4. наличие на душ и зона за почивка.
5. индивидуален подход към клиента.
6. дружелюбност и дружелюбност сред персонала.
7. ефективно възстановяване.

3. Описание на продуктите или услугите

В този раздел трябва да опишете вашия продукт или услуга, как може да задоволи нуждите на пазара, какви уникални предимства има и жизнения му цикъл.
Ако има патенти или авторски права, отразете същите в този раздел.

Описание на фирмата и индустрията

Дата на регистрация xxxx, номер на удостоверение за регистрация, организационно-правна форма - индивидуален предприемач (PE, LLC и др.).
Действителен адрес и съдебен адрес: гр. Н, ул. Nth и т.н.

Анализ на местоположението на фирмата.

Предимства:

1. Близост до центъра на града.
2. Възможност за безпрепятствено влизане и излизане.
3. Намира се в населено място.
4. Близост до автобусна спирка, тролейбус, такси.

недостатъци:

1. Висок наем (ако имотът не е собствен).
2. Разстояние от центъра и т.н.

Основната цел на услугата е да привлече по-голямата част от клиентите (жени) поради оптималната цена, висококачествената работа и рядкостта на услугите.

Тази индустрия е създадена, за да привлече жени; уникалността на тренировъчните машини е, че те ви позволяват да отделите по-малко време и усилия за възстановяване на здравето и физическата си годност, отколкото конвенционалните тренажорни машини.

Swot анализ.

1. Висококачествено обслужване.
2. Благоприятно местоположение.
3. Осигуряване на работни места.
4. Оптимална цена.

Слабости:

1. Тесен набор от услуги.
2. Липса на собствено помещение.
3. Базиран само на привличане на жени.

Възможности:

1. Разширяване на гамата от услуги.
2. Отличителна черта на компанията е откриването на център за здравословно хранене.

1. Висока конкуренция.

Характеристики на услугата

В наши дни тази индустрия се развива бързо. Основните структурни подразделения на тази индустрия са здравни центрове, туристически центрове, институции, шейпинг, аеробика, фитнес и др.
Този клуб е възможност за възстановяване и подобряване на външния вид и благосъстоянието на жената.
Оборудването включва тонизиращи маси, вибрационна платформа, симулатор за катерене и масажно легло.

Нека опишем малко оборудването.

Масите за тонизиране са отлична алтернатива на традиционния фитнес, набор от електронно контролирани симулатори на движение. Масите за тонизиране са 7 пъти по-ефективни от традиционната аеробика, оформяне и др.

Тонизиращите маси избягват ненужното натоварване на гръбначния стълб и сърдечно-съдовата система.

Вибрационната платформа е устройство, което укрепва тялото без излишни усилия и с минимално износване. Ефективността на вибрационната платформа се състои в синхронизирани и взаимно зависими движения надолу, нагоре, назад със скорост 30-50 пъти в секунда.

Симулаторът за изкачване е фундаментално нов симулатор, който прилича на мини ескалатор, по който човек се движи нагоре.

Привлекателни фактори:

1. оптимални цени.
2. безопасност при предоставяне на услуги, присъствие на медицински работник.
3. ексклузивност на услугите.
4. високо качество на предоставяне на услугата.
5. уютна и приятна среда (дизайн).
6. осигуряване на кислороден коктейл.

4. Популяризиране на стоките на пазара

Опишете как ще рекламирате вашите продукти или услуги пред потребителите. Условия и организация на продажба на продукти. Какви канали за промоция ще използвате?

В този раздел опишете проблемите с ценообразуването.

Здравният клуб развива няколко пазарни сегмента:

• потребители (частни лица),
• корпоративни групи.

Продуктова политика.

Компанията се фокусира върху:

1. Съсредоточете се върху качеството
2. Посока на дизайна.
3. Брандиране.

• високо качество на обслужване,
• оптимални цени,
• отстъпки,
• клубни карти (абонамент).

Изчисляване на услугите на 1 клиент:

1. Енергия – х рубли,
2. Заплата - х рубли,
3. Осигурителни вноски.
4. Амортизация.
5. Отдаване под наем на помещения.
6. Общопроизводствени разходи.
7. Обща сума.
8. Допълнителна такса.
9. Цената на услугата.

Търговска политика.

Работата ще се извършва на базата на маркетинг - привличане на клиенти (обаждания, преговори, сключване на договори с организации).Ширината и дължината на търговската политика в началния етап ще бъде тясна.

Комуникационна политика.

Целта е завоюване на определена ниша на пазара на продажби и формиране на постоянен кръг от клиенти.
За успешно решение ще използваме реклама (печатни медии и телевизия).

5. Производство

Тук е описано всичко свързано с производството: помещения, оборудване, изисквания за ресурси и оборотен капитал.

Опишете технологиите, производствените схеми.

График: каква работа, в какъв срок и кой трябва да я свърши.

За осъществяване на дейността е необходимо използването на подходящо оборудване и помещения.

Съставят се таблици на оборудването и помещенията.
Дава се кратко описание на оборудването и технически характеристики.

Съставя се и таблица относно посоката, в която се изразходва заемът:

1. Обща сума на кредита:
2. Разходи за придобиване на оборудване.
3. Общи текущи разходи.
4. Под наем.
5. Заплата.
6. Ремонт на стая.
7. Доставка на оборудване.

6. Структура на предприятието. контрол. Персонал

Опишете организационно-правната форма на предприятието. Организационната структура на предприятието, тоест кой за какво отговаря, как се осъществява взаимодействието на услугите. Можете да начертаете схема на структурата.

Второто нещо, за което трябва да се пише, е управлението. Кой ще управлява, неговия трудов стаж, права, отговорности, функции, методи на управление. Понякога пишат автобиографии.

Трети раздел, персонал.

Персонал, техните права, отговорности, изисквания за квалификация, ниво на заплащане.

Организационна структура на управление.

Общо се предвижда да бъдат привлечени 5 служители.

Предоставена е таблица на щатното разписание.

Подборът на кадри ще се извършва чрез агенция за подбор на персонал и интервю, по препоръки на Медицинския колеж и Министерството на спорта.

7. Оценка на риска и застраховка

Той описва какви рискове могат да възникнат за вашата компания, както и какво ще направите, за да намалите негативните последици от рисковете или дори да ги предотвратите.

Ако застраховате рискове, запишете сумите, които ще застраховате, и видовете застрахователни полици.

Ние изчисляваме паричното изражение на рисковете, свързани с дейността на предприятието:

1. Външни рискове:

1.1. увеличение на тарифите за електроенергия (14% от приходите).
1.2. Законодателен риск (30% от нетната печалба).
1.3. Риск от извънредни ситуации (5% от нетната печалба).
1.4 Увеличение на наема (4% от приходите).
1.5 Повишена конкуренция (7% от нетната печалба).

2. Вътрешни рискове.

2.1 Липса на качествени услуги (20% от приходите).
2.2 Нискоквалифициран персонал (10% от приходите).
2.3 Неизправности на оборудването (2% от приходите).

Мерки за минимизиране на рисковете:

1. Застраховка.
2. Резервация.
3. Да се ​​избегне.
4. Предпазни мерки.

8. Финансова прогноза за вашите бъдещи действия

Просто ще изброя какво трябва да има в този раздел:

• баланс
• Отчет за печалбите и загубите
• отчет за паричните потоци
• време за достигане на точката на рентабилност и изплащане на проекта;
• размер на необходимата инвестиция
• изчисления на печалбата и рентабилността

Кредитирането се извършва за определен период - за 2 години, 4 години и т.н. Изготвя се график за погасяване на дълга.
Съставя се план на разходите и приходите - първата година по месеци, останалите по години.
Съставя се прогнозен баланс и се изчислява срокът на изплащане.

1. Размер на инвестицията.
2. Чиста печалба.
3. Амортизационни отчисления.
4. Нетен паричен поток (позиция 2 + позиция 3)
5. Период на изплащане (клауза 1/клауза 4)

Изчисляваме възвръщаемост на инвестицията и доход от отстъпка.

1. Нетна печалба за 4 години.
2. Амортизация за 4 години.
3. Нетен паричен поток за 4 години.
4. Размер на инвестицията.
5. Възвръщаемост на инвестициите, %. (артикул 1-артикул 4/артикул 4*100%)
6. Дисконтов процент,% ((15-8,25)+8,25).
7. Дисконтов фактор в края на годината, (1/(1+0.15)4).
8. Доход с отстъпка.

Изчисляваме анализа на рентабилността.

1. приходи.
2. Променливи разходи.
3. Фиксирани цени.
4. Маргинален доход.
5. Маргинален дял от дохода.
6. Праг на рентабилност.
7. Марж на финансовата сила.

Нека изчислим бюджетния ефект.

1. Данък върху дохода за годината,
2. Вноски за социални нужди.

9. Приложения

Тук можете да включите: диаграми, графики, снимки, копия на договори и споразумения, изрезки от информационни източници, биографии, доклади и др.

Това е общата структура, която трябва да се следва при изготвянето на бизнес план.

Ако не можете да намерите необходимия бизнес план с изчисления, тогава най-доброто решение би било да го съставите сами. Какви са етапите на подготовка на документите? Какви раздели трябва да съдържа? Как да го напишем по такъв начин, че да заинтересува инвеститорите? Прочетете повече в статията „Business.ru“.

Бизнес план, какво е това?

BP е управленска, финансова и маркетингова стратегия на фирма, изготвена под формата на документ. В рамките му се обхващат всички аспекти на бъдещите дейности, отчитат се възможните рискове, изчислява се обемът на инвестициите в развитието на проекта и приблизителната дата на възвръщаемост на инвестираните средства.

Нека да разгледаме по-подробно какво е бизнес план и да дадем като пример бизнес плана на два малки бизнеса:

• малко кафене;
• фитнес клуб.

Функции на бизнес плана

Основното изискване за създаване на подробен бизнес план за предприятие е способността ясно да демонстрирате идеята си за бъдещ бизнес на онези, които ще осигурят средства за неговото развитие (инвеститори, банки, различни фондове, потенциални партньори и др.).

Бизнес планирането ще помогне да се систематизира и структурира цялата информация за проекта. Освен това ще ви позволи да настроите планираното разгръщане на бъдеща инфраструктура и ще ви помогне правилно да определите времето за инвестиране на пари в нейното развитие. Повечето амбициозни предприемачи имат само основно разбиране за функциите на бизнес плана. Всички възможни разновидности са изброени по-долу.

1. Просто и ясно формулиране в текста, без възможност за други тълкувания;
2. Опитайте се да не надвишавате 25 страници. Файлът трябва да бъде подреден според общоприетите стандарти;
3. Инвеститорът следва да получи пълна информация за проекта след запознаване с бизнес плана;
4. Всички ваши изчисления и заключения трябва да се основават на проверими цифри, изследвания и факти;
5. Всеки раздел трябва да бъде взаимосвързан и да допълва цялостно положително мнение за проекта. След като се запознае, инвеститорът трябва да различи бъдещия потенциал на предприятието;
6. Опитайте се да останете гъвкави. Ако вашият бизнес план ви позволява да правите промени, пояснения и допълнения, тогава вашият проект вече е по-добър от своите конкуренти;
7. Не забравяйте да посочите методи за наблюдение на бъдещото предприятие.

Създаването на бизнес план сами не е трудно, ако обмислите идеята за стартиране. Вече сте прегледали готови примери за бизнес планове за малък бизнес и не сте намерили подходящ? Представяме алгоритъм стъпка по стъпка, който ще ви позволи да го разработите сами. Всеки елемент от BP ще бъде описан подробно по-долу.

На първо място, трябва да определите „отрицателните“ и „положителните“ аспекти на вашата бизнес идея. Няма нужда да се отказвате от това, което сте започнали, ако негативните аспекти на пръв поглед са повече от положителните. Всеки минус може да се превърне в точка на растеж за един бизнес.

Крайъгълните камъни на успешния бизнес са стабилната позиция на пазара и способността да се конкурирате в избраната ниша. Пазарът на продажби ще изисква подробен анализ. Ако след провеждане на горното проучване и изчисляване на първоначалните финансови показатели не сте променили решението си да започнете бизнес, трябва да започнете да създавате бизнес план.

Раздели на бизнес план: 12 основни точки

Широко използвана е структурата на бизнес плана, състоящ се от 12 задължителни раздела. Обемът на всеки от тях ще зависи от спецификата на проекта, малко предприятие може да се справи напълно без някои от тях. Но като цяло захранването трябва да изглежда точно така.

1. Заглавна страница

Това трябва да включва:

• Името на проекта и компанията, в която този проект ще бъде разработен и стартиран. Изисква се предоставяне на подробна информация за контакт (телефон за връзка, юридически адрес и др.);
• Пълно име на ръководителя на компанията;
• Лицето или групата, отговорни за създаването на BP;
• Дата на създаване на БП;
• Има възможност за добавяне на най-значимите показатели на проекта към заглавната страница.

2. Меморандум за неразкриване на информация или NDA (споразумение за неразкриване на информация)

Това важно споразумение ще гарантира, че вашата уникална бизнес идея е защитена и ще попречи на някой друг да открадне готовия ви проект. Този файл съдържа информация относно изискването за запазване на поверителността на всяка информация, получена при четене на този документ. Дублирането на бизнес модел в тази форма, копирането на документи и други факти за нарушаване на авторски права в рамките на този бизнес план ще бъдат преследвани от закона.

3. Кратко резюме

Редът на този раздел от бизнес плана не трябва да ви подвежда; трябва да започнете да попълвате тази част едва в края на писането му. Това е един вид извадка от целия документ: опишете накратко основните моменти, свързани с финансовите показатели и вашата бизнес идея.

Инструкции как да напишете автобиография:

1. Опишете вашия продукт или услуга;
2. Дайте описание на целевата аудитория;
3. Посочете колко продукта ще бъдат продадени/произведени и какви ще бъдат общите приходи на компанията в рамките на една календарна година след стартирането;
4. Общият обем на необходимите инвестиции и планираните разходи;
5. Организационни и правни аспекти;
6. Данни за необходимата работна ръка по проекта;
7. Възможност и списък на източниците за субсидиране на проекта;
8. Посочете времевата рамка за достигане на точката на рентабилност и периода на изплащане като цяло.

важно! Инвеститорът обръща внимание преди всичко на този участък. Следователно съдбата на вашата бизнес идея до голяма степен зависи от вашето резюме. В този случай трябва да го запазите на една страница.

В този раздел също трябва да напишете: общ доход за годината, общи средства в края на годината, рентабилност на предприятието и нетна настояща стойност (NPV).

4. Описание на проекта

Този раздел трябва да отразява основните аспекти, които ви накараха да повярвате в представената бизнес идея. Следните разяснения ще помогнат:

• Същността на проекта (с прости думи, без възможност за погрешно тълкуване)
• Какво трябва да направи компанията, за да постигне целите си?
• Има ли бариери пред успеха на вашия бизнес модел? Ако да, как да ги преодолеем?
• Какво лично можете да предложите (конкретни стъпки), за да гарантирате, че компанията ще постигне печалба в най-кратки срокове? Посочете конкретен период от време (3 месеца, шест месеца, година, 10 години и т.н.).

важно! Бъдете точни, кратки и предоставяйте само твърди факти във вашия бизнес план. Опитайте се да го запазите до 2 страници

Ще бъде полезно ясно да демонстрирате жизнеспособността на вашето предприятие с помощта на SWOT анализ (анализ на възможностите и рисковете). Основното нещо, което трябва да запомните е, че анализирате предимствата и недостатъците на вашия бизнес, а не на продукт. Предприемачите често погрешно правят обратното.

Пример за SWOT анализ за верига кафенета:

5. Описание на пазарната ниша

Когато изготвяте бизнес план, опитайте се да демонстрирате жизнеспособността на вашата идея като част от маркетингово проучване на пазарната ситуация.

Следните числа ще помогнат:

• Обем на продажбите на подобен продукт за значителен период от време (тримесечие, година, 5 години);
• Общият темп на растеж на нишата, за която кандидатствате;
• Специфика и тенденции на ценовата политика;
• Подробна информация за конкурентите;
• Идентифициране на стартъпи и малки играчи, описание на техните предимства и недостатъци;
• Характеристики на вашия купувач. Какво смята за познат продукт? Какво иска да купи? Неговите финансови възможности;
• Влиянието на външни фактори върху пазара (политика, общество, наука, икономика);
• Възможни обещаващи аспекти на ниша в избраната индустрия.

6. Подробна информация за проекта

В този раздел на бизнес плана трябва да разкриете по-подробно същността на проекта. Трябва да се посочи степента на готовност за изстрелване и наличието на всички необходими ресурси за това.

Не забравяйте да посочите в тази глава от бизнес плана:

1. Основни цели;
2. Подробно описание на целевата аудитория;
3. Важни аспекти (измерими) на успеха на избрания пазар;
4. Подробно описание на продукта. Трябва да се отбележи, че неговите качества трябва да бъдат по-високи от средните стойности на аналозите;
5. Поетапно производство на продукта (за съществуващи предприятия). Информация за авторски права, наличие на патенти, сертификати за съответствие;
6. Описание на фирмата;
7. Общ показател за разходите с подробности за времето и обема на всеки транш от потенциалния инвеститор;
8. Първични разходи за изграждане на маркетингови и управленски структури във фирмата.

7. Маркетингова стратегия

Опишете неговата същност, основните показатели за ефективност и инструментите за постигане на целите, посочени в бизнес плана. Изисква се да се посочат отговорностите на всеки служител в маркетинговия отдел, както и времето и методите за постигане на резултати. Изчислете колко пари ще трябва да инвестирате в рекламирането на вашия продукт или услуга.

Какво трябва да включва един маркетингов план?

• Анализ на пазара.
• Количествени показатели за пускане на бъдещи продукти и продуктова линия, график за пускане на продукти с времеви индикатори и индикатор за момента на 100% производствено натоварване.
• Подобряване на продукта в процеса на развитие на предприятието.
• Описание на цените и външните показатели на продукта (опаковка).
• Информация за системата за продажби и доставки.
• Методи за популяризиране на продукт пред целевата аудитория.
• Измерими показатели.
• Сервизна поддръжка.
• Мерки за наблюдение на изпълнението на маркетинговата стратегия.

важно! Няма строго документирани инструкции за създаване на идеалния бизнес план. Можете да изключвате, добавяте или променяте елементи по свое усмотрение

8. Производствен план

Въведете тук цялата информация за производството на продукта, като вземете предвид сезонността. Ако планирате да продавате готови продукти, можете да пропуснете този елемент, когато създавате бизнес план.

Когато създавате производствена база от нулата, посочете необходимия производствен капацитет, спецификата на производствения процес и възложените операции. Освен това ще ви е необходим пълен списък на оборудването, неговите технически параметри и цена, както и информация за покупки на лизинг.

Производственият план трябва да включва също:

• Информация за площи за предприятието;
• Необходими материали;
• Разходи за продукция на всеки етап от производствения цикъл.

важно! Не забравяйте да посочите всеки фактор, който пряко или косвено влияе върху цената на крайния продукт

9. Организационен план

Този раздел на бизнес плана разкрива характеристиките на наемането на работници, управлението и разпределението на отговорностите между тях. Този раздел не трябва да се пренебрегва, дори когато става въпрос за съществуващи предприятия. Помага да се разбере дали текущата организационна структура отговаря на предвидените цели.

Този раздел уточнява:

• Юридически и действителен адрес на предприятието/фирмата;
• Име на организационно-правната форма (акционерно дружество, LLC, индивидуален предприемач и др.);
• Контролна верига. Важно е да се отразят взаимоотношенията на всеки служител и отдел, както и преки инструкции за всяка единица от персонала;
• Информация за учредителите и съучредителите;
• Управленски състав (главен изпълнителен директор, изпълнителен директор, финанси и др.);
• Инструкции за комуникация с персонала;
• Проблеми на снабдяването на административната част на предприятието.

10. Финансов план. Какво трябва да се изчисли?

Раздел от бизнес плана, който описва всички финансови нюанси на проекта. Необходими са данни за рентабилност, период на изплащане, движения на валутния пазар (ако продуктът е обвързан с вносни суровини) и др.

Какви данни и изчисления са необходими:

• Изчисляване на данъка (какво и колко трябва да платите);
• Състав на капитала на предприятието (заеми, инвестиции, емитирани акции и др.);
• План-отчет на приходите и разходите;
• Паричен поток под формата на таблица (паричен поток);
• Баланс на предприятието;
• Срок на изплащане на проекта.

Освен това е препоръчително да се изчислят такива показатели за ефективността на инвестициите в даден проект като индекса на възвръщаемост на инвестициите (PI) и вътрешната норма на възвръщаемост (IRR) при няколко дисконтови процента. PI се изчислява по формулата: PI=(NPV+I) / I, където NPV е NPV за последната година, I е първоначалната инвестиция.

Проектът е нерентабилен, ако индексът е по-малък или равен на единица. Например, размерът на дисконтираните потоци за годината е 14 милиона рубли, първоначалната инвестиция е 7 милиона. PI= (14 000 000 +7000 000) /7000 000 = 3. Ниска доходност. За всяка инвестирана рубла сконтираната печалба е 3 рубли.

IRR е лихвеният процент, при който стойността на всички парични потоци на инвестиционния проект е нула. Тоест такъв залог ще ви позволи да възстановите първоначалната инвестиция, но без печалба.

11. Управление на риска

В този раздел на бизнес плана трябва да проучите възможните рискове, свързани с проекта. Особено важни са факторите, които пряко влияят върху печалбата. Трябва да обърнете внимание на всеки от възможните рискове (отраслови, социални, финансови и други). Не забравяйте да посочите точните действия за намаляване на щетите или предотвратяване на въздействието на подобни рискове върху функционирането на компанията.

За да направите това, трябва да посочите: подробен списък с възможни рискове, инструменти и техники за отстраняване, премахване и предотвратяване на възможни проблеми, както и моделиране на ситуации с нулев растеж на предприятието и ясни правила за действия в такава ситуация. Можем да споменем ниската вероятност за такъв изход.

Често начинаещите предприемачи са изправени пред доста труден проблем - как да съставят бизнес план. Тази задача не е лесна, тъй като за да преминете през всеки елемент, трябва да имате определени познания и разбиране за дейността, в която ще стартирате бизнес. Ако ги няма, тогава първо ще трябва да се запознаете с информацията, различни техники и едва след това да преминете към практиката.

Между другото, направихме серия от статии с примери и проби от бизнес планове в раздела. Също така препоръчваме да прочетете статията:. Това ще ви помогне да напишете правилно своя бизнес план.

Междувременно нека да преминем към това как сами да съставите бизнес план.

Поставяме си крайната цел

Преди да напишете бизнес план, е много важно в началото на разработването на проекта да разберете сами каква конкретна цел ще преследва организацията. За успешното прилагане е необходимо да се вземе предвид важността на три важни фактора:

1. Осъзнаване на първоначалното местоположение (от което ще започнем, т.нар. точка „А”).
2. Определяне на крайната цел, постигането на която ще бъде най-важният резултат (нека бъде точка „Б“).
3. Изготвяне на ясна последователност как да се стигне от точка „А” до точка „Б”, както и разбиране на механизма и неговото разработване.

Ние определяме за кого изготвяме бизнес план

След това трябва да разберете за кого се изготвя този план. Детайлите на презентацията и доказателствената база ще зависят от избора на крайния „читател“. Всеки проект се изготвя за един от следните „потребители“:

• За потенциални инвеститори . Това може да са кредитори, органи за правителствена подкрепа, които предоставят субсидии и други стимули за развиващи се предприятия, и различни доставчици на безвъзмездни средства.

Когато пишете в този случай, трябва да се обърне специално внимание на доказателствената база за жизнеспособността на разработвания проект, както и на убеждението за ефективността на използването на предоставените средства. Тази информация ще бъде от значение както за тези, които дават пари назаем, така и за тези, които ги дават безплатно (субсидии, безвъзмездни средства).

Много е важно да направите всичките си действия логични и последователни. Част от информацията може да бъде представена леко украсена за получаване на финансова подкрепа. Не е необходимо обаче да прекалявате с това.

Основните параметри на такъв проект ще бъдат такива качества като чистота, спретнатост и последователност. Всички факти трябва да съдържат конкретика и обяснения. Подробностите в този случай също са добре дошли.

Представителността ще зависи от представянето пред потенциални инвеститори, ще трябва да използвате слайдове и визуални средства (мостри, резултати от изследвания и др.).

• За мен . Такъв план се изготвя за действия, които ще се използват при изпълнението за постигане на максимална ефективност.

В този случай е важно да се отрази информация за необходимите и наличните ресурси. Бизнес планът трябва да бъде възможно най-близо до това, което реално съществува.

Струва си да се разбере, че това са напълно два различни случая, които изискват индивидуален подход. Не можете да създадете един и същ бизнес план за себе си и за потенциални инвеститори. И разбира се, заслужава да се отбележи, че проектът за тези, които могат да предоставят финансови средства, ще бъде по-пълен и подробен.

Правим предварителен анализ

Работата по всеки проект започва с анализ на ситуацията в момента. За да систематизирате цялата налична информация, да опишете и попълните всички раздели, трябва да проучите данните и да ги анализирате заедно. Ако първоначалната информация не е достатъчна, е необходимо да я допълните, като се свържете със специалисти или допълнително да проучите всички аспекти на ситуацията.

Много често за предварителна оценка на ситуацията, както и за нейния анализ, те използват метод, признат в целия свят, т.нар. SWOT -анализ . Популярността му се дължи на неговата простота, яснота и точност.

Какво е SWOT анализ и как да го приложим на практика

Името на тази техника означава „силни страни, слаби страни, възможности и заплахи“. Използва се за оценка на всички вътрешни и външни фактори, влияещи върху организацията. Важно предимство е обективността на SWOT анализа, той отразява наистина реална картина.

Необходимо е да се подходи сериозно към разработването на всеки един от показателите. В същото време силните страни са първоначалните предимства на работата в тази област. Проучват се слабостите, за да се отстранят. Така например, ако слабостта е липсата на собствени помещения, струва си да обмислите възможността за закупуването им, като същевременно елиминирате този недостатък. Тези два параметъра се отнасят повече до вътрешните фактори, тъй като се определят от позицията на самата организация.

Но възможностите и заплахите са пряко свързани с външната среда. Компанията не може да им влияе пряко. Така че, като разгледате наличните възможности, можете да ги използвате в своя полза, като увеличите ефективността или спестите от нещо. Например, адаптирайте дизайна на опаковката към потребителския пазар, като същевременно увеличите търсенето на самия продукт. Но обмислянето на заплахите и реагирането на тях ще помогне да се избегнат трудности и загуби. Тук е важно или да използвате политика на „избягване“, или да се опитате да използвате текущата ситуация във ваша полза.

След като обработите всички аспекти на SWOT анализа, трябва да започнете да разглеждате отделни раздели от бизнес плана. Освен това е необходимо да се обърне внимание на оценката на ресурсите на описания проект, включително парични, трудови, интелектуални и времеви. Това значително ще спести време и ще помогне за предварителна оценка на ефективността и разходите на проекта.

Можете да се запознаете със структурата и разделите в съответната статия, представена по-рано.

Създаваме заглавна страница, автобиография и поставяме цели за бизнес проект.

Подготовката на всеки проект започва с написването на заглавна страница, която трябва да посочва: вида на дейността, правната форма, името на организацията, нейния юридически адрес, както и информация за основателя и местоположението на самата компания.

След това преминават към писане на автобиография. Важно е да разберете от какво се състои този раздел, след като сте обработили останалите. Той съдържа консолидирана информация за това, което ще бъде разгледано в проекта. Условно, резюмето може да се нарече вид „изстискване“ от останалите раздели на проекта. Важно е в този раздел читателят да получи отговор на двата най-важни въпроса:

1. Какви ползи ще имат потенциалните инвеститори, ако инвестират пари в проекта и той бъде успешно реализиран?
2. Какви са възможните рискове от загуба и какъв е техният мащаб (частична или пълна загуба)?

В раздела „Поставяне на цели“ е много важно да посочите самата цел, възложените задачи, възможни проблеми, действия, срокове, както и аргументи, които ще позволят на инвеститора да бъде уверен в успеха на предложения проект. Тук можете да покажете резултатите от SWOT анализ в таблична форма като:

Анализиране на пазара

В този раздел е много важно да се отрази текущата ситуация чрез събиране на най-новата информация, вместо да се използва остаряла информация. Можете да разгледате вашите конкуренти, както и техните силни и слаби страни, в таблична форма:

Необходимо е да се състави портрет на потенциален купувач (чрез обективна оценка на ситуацията) и да се обмисли възможността за привличане на други сегменти от населението.

Ние оценяваме възможностите на организацията в тази индустрия

Този раздел съдържа информация за самата организация. Струва си да се обърне внимание на работното време и сезонността, тъй като тези фактори пряко влияят върху размера на възможните приходи и тяхната последователност. Ако бизнес планът е съставен от вече съществуваща организация, която планира например да започне да произвежда нов продукт, тогава описанието на раздела се свежда до изброяване на вече известни данни (организационна и правна форма, методи на данъчно облагане, стоки, информация за фирмата и др.).

За тези компании, които тепърва планират да отворят, е необходимо да се подходи много сериозно към избора на отворен пенсионен фонд и данъчна система. Също така ще е необходимо да се проучи законодателството: различни наредби и други документи.

Ние описваме продукта или услугата

В този раздел трябва да се обърне специално внимание на стоките и услугите, които ще генерират печалба. Първо трябва:

• Направете подробно описание на основните и второстепенни елементи. Препоръчително е да предоставите на проекта снимки на готови продукти (мостри) или самите мостри.
• Сравнете продукта с описанието на портрета на потенциалния потребител.
• Струва си да подчертаете предимствата и недостатъците на всеки продукт и да го сравните с конкурентни продукти в индустрията. Въз основа на получената информация се оценява конкурентоспособността. Тези данни могат да бъдат представени в следната таблична форма:

• Опишете процеса на доставка на стоки или предоставяне на услуги (на едро, дребно, краен потребител).

Такъв подробен преглед ще ви помогне да разберете какви са характеристиките на вашите продукти и пазара на продажби като цяло.

Трябва да се обърне внимание и на това какви допълнителни документи ще трябва да бъдат съставени (различни патенти, сертификати, авторски права).

Изготвяме маркетингов план

Въз основа на предварително получените резултати можете да пристъпите към разработване на маркетингов план. Особено внимание трябва да се обърне на инструментите за промоция на продукта. Те могат да бъдат: реклама, мърчандайзинг, директни продажби, насърчаване на продажбите и други.

Необходимо е да проучите много подробно търсенето в пазарния сегмент, в който планирате да оперирате. В този случай си струва да се определят средните цени, еластичността (променливостта) на търсенето и методите за стимулиране. Също така е важно да се проучат целевите сегменти и групи купувачи.

Струва си да се помисли за методите на разпространение, както и за потребителите, били те юридически лица, физически лица или крайни потребители. За всеки от тях можете да разработите отделна програма за продажби.

Трябва също така да помислите за възможните начини за привличане на клиенти. Освен това можете да помислите за рекламни кампании и изложби.

Би било полезно да се предвиди обемът на бъдещите продажби. Това може да се направи визуално с помощта на следната таблица:

Важно е да не се надценяват прогнозираните продажби, така че данните да изглеждат реалистични. Необходимо е да се оправдае сумата, като същевременно се даде доверие на кредиторите.

Ако желаете, можете да създадете реалистични, песимистични и оптимистични сценарии, обосновавайки всеки от тях.

Като цяло всяка маркетингова програма може да бъде представена като:

Изготвяме производствен план

Изготвянето на производствен план не е необходимо за онези организации, които не възнамеряват да произвеждат нещо сами. Така че, ако компанията ще търгува само със стоки или услуги, този раздел по принцип не може да бъде съставен. Но за онези организации, които са пряко свързани с производството, съставянето на производствен план е почти основна задача.

В този случай първоначално е необходимо да се разгледат наличните и необходими производствени мощности, включително помещения и оборудване. Информацията може да бъде представена и в табличен вид:

Също така е много важно да се съставят планове за доставка на суровини и тяхното съхранение. Освен това трябва ясно да изобразите самия производствен процес (тази информация може да бъде поставена в приложения).

Посочва се и информация за необходимите служители, съставя се таблица с персонал, посочваща квалификациите, метода за изчисляване на заплатите, работния график и друга информация.

Изготвяме организационен план

Този раздел показва всички дейности, свързани с организирането на бизнес. Важно е да ги разделите на отделни стъпки, като посочите сроковете за изпълнение за всяка позиция. Можете да използвате табличен изглед:

Необходимо е всички стъпки да се разпределят в правилната последователност. Можете също така да представите информацията под формата на график за изпълнение.

Освен това тук трябва да бъдат включени правни аспекти.

Изготвяне на финансов план

Този раздел е посветен на изготвянето на подробна оценка. С други думи, всички разходи, които ще бъдат необходими, са планирани. Това се прави най-добре в таблична форма, което гарантира яснота и лекота на изучаване.

Струва си да се разбере, че всяка организация има еднократни и повтарящи се разходи. Еднократните разходи включват дълготрайни активи, но периодичните от своя страна се разделят на постоянни и променливи. Фиксираните разходи не зависят от обема на производството. Разбира се, има смисъл да се говори за фиксирани разходи само в краткосрочен план, тъй като в дългосрочен план всички разходи стават променливи.

След като се вземат предвид всички разходи, при условие че цената е известна, можете да намерите точката на рентабилност, която показва обема на продажбите, при който приходите ще бъдат равни на разходите.

Необходимо е всеки да намери точката на рентабилност, за да представи приблизително мащаба на производството или продажбите, които ще осигурят не само рентабилността, но и рентабилността на предприятието. За по-голяма яснота си струва да се състави графика, показваща зависимостта на печалбата от обема на продадените стоки (услуги). Може да изглежда така:

Струва си да включите разходите за амортизация в изчисленията. Наистина, в резултат на пълното износване, повечето дълготрайни активи изискват подмяна. Освен това трябва да се вземат предвид данъчните и пенсионните вноски (повтарящи се разходи). Най-пълното показване на всички разходи ще помогне да се оцени реалната печалба.

За да изчислите периодите на изплащане, можете да използвате опростена формула:

Период на изплащане = Еднократни разходи/Нетна месечна печалба.

Тук можете също да включите изчисления на рентабилността (трябва да се има предвид, че има много формули, трябва да изберете тази, която е подходяща за вида бизнес и какво точно се изчислява рентабилността).

Имайки предвид рисковете

В този раздел, за по-голяма яснота, можете да създадете таблица, която ще показва:

• Възможни рискове.
• Вероятността за тяхното възникване.
• Начини за избягване.
• Възможни загуби.

Ако планирате да застраховате някакви рискове, това също трябва да бъде отразено в бизнес плана. Не забравяйте да включите разходите за застраховка във вашия финансов план.

За какво е този раздел? Всичко е много просто. Всеки инвеститор иска да бъде сигурен в успеха на проекта или поне компенсация за загубите. Познавайки възможните опасности, винаги можете да се опитате да ги избегнете или да намалите загубите. Основното нещо в този случай е познаването на уязвимостите и тяхното отстраняване.

Понякога се добавят различни приложения, които включват диаграми, графики, таблици, сертификати, договори, лицензи. Можем да кажем, че това е един вид визуален материал, който е поставен в отделен раздел, за да не се претрупва самият проект.

Приложения

Наистина трябва да включите всички документи, които бяха обсъдени в бизнес плана и които биха послужили като потвърждение на всичко по-горе. Това могат да бъдат различни схеми, планове, автобиографии, сертификати за кредитоспособност, гаранционни писма, различни нормативни документи и др.

Най-често допусканите грешки при изготвянето на бизнес план

1. Пренебрегване на сезонността на работата. Такъв дефект анулира всички направени изчисления. Ако бизнесът е сезонен, тогава това трябва да се вземе предвид при изчисляване на обема на продажбите, докато се опитвате да компенсирате недостига през други месеци.
2. Надценяване на планираните обеми на продажби (производство). Този показател също ще повлияе върху ефективността на дълготрайните активи и използването на производствения капацитет.
3. Неправилно изчисляване на оборотния капитал. Важно е не само да се определи печалбата, но и частта, която ще трябва да се използва за по-нататъшното функциониране на бизнеса.
4. Смесване на паричните потоци. Това се отнася до ситуацията, когато самата компания финансира проекта.
5. Подценяване на дисконтовия процент. Отнася се и за собствените ресурси. Грешката се дължи на факта, че възможностите за използване на средствата не се оценяват в размера, в който биха могли да бъдат използвани.
6. Бизнес планът е твърде голям. Няма нужда да затрупвате проекта с ненужна информация.
7. Нереалистични данни. Цялата информация трябва да бъде подкрепена с убедителни аргументи.
8. Няма несигурност относно допълнителното финансиране. То или съществува, или го няма.
9. Непълна информация за финансовите прогнози. Преди проектът да се изплати, всички финансови данни трябва да бъдат посочени отделно за всеки месец.
10. Повърхностен пазарен анализ. Трябва да проучите задълбочено сегмента, в който ще работите, защото успехът на бизнеса зависи от това.
11. "Приблизителни" разходи. Всички те трябва да бъдат взети под внимание и точни, защото печалбата на вашето предприятие ще зависи от това.

Вместо заключение

Сега знаете как да напишете бизнес план. Няма универсални бизнес планове. Много зависи от избраната индустрия, производствените характеристики и други фактори. Трябва да подходите съзнателно към разработването на проекта, като отделяте много време и усилия за него.

У дома » Заеми » Бизнес планиране съставяне на бизнес план. Как да напишем висококачествен бизнес план: ръководство за действие