Кой дилър е по-изгодно да станете? Дилърска дейност: характеристики на приходите и възможни рискове. Как да станете официални дилъри

Представителят на компанията е специалист, който популяризира продуктите на конкретен производител в определен регион. Всеки нормален човек, който иска да постигне финансова независимост, мечтае да заеме такова свободно място, тъй като това е доста печеливша и много интересна работа. Ще ви кажем как да станете представител на компанията във вашия град в тази публикация.

Откъде да започна?

За да станете представител на голяма компания ще ви трябва:

Опит в определена област;
Компетентен бизнес план;
Личен интерес към продуктите;
Наличие на екип от професионалисти;
Необходимо техническо оборудване;
Желание за инвестиране на средства.

Освен това трябва да съберете пакет от документи:

Харта;
Учредителни документи;
Удостоверение за регистрация;
Документ, потвърждаващ, че сте ръководител на организацията;
Договор за наем на офис площи;
Банкова сметка.

Дилър без инвестиция

Много граждани, които искат да опитат ръката си в тази област, често задават въпроса: как да станете официален представител на компания без инвестиции? Има няколко начина:

Търгувайте по поръчка

Вероятно сте виждали знака „направено по поръчка“ до някои артикули в ценовите листи на онлайн магазините. Това означава, че купувачът трябва да внесе пари за стоките в сметката на продавача, след което след определено време ще получи покупката си.

Ако погледнете през очите на бизнесмен, ситуацията изглежда така:

Предприемачът подписва споразумение с доставчика за закупуване на стоки на дилърски цени;
Излага стоки за продажба в своя търговски обект, или по-точно, включва ги в ценовата листа и различни рекламни материали;
Купувачът заплаща покупката, след което вие купувате стоките от доставчика с получените пари и ги превеждате на купувача.

Ако искате да станете представител на компания в региона без значителни финансови инвестиции, изберете пазарен сегмент, който включва стоки, чиято цена варира от 5-20 хиляди рубли. Потребителите предпочитат да купуват евтини ежедневни стоки в близките магазини, дори цените им да са леко завишени. Ако изберете твърде скъпи продукти, ще трябва да наемете елитен офис или магазин. Например за продажба на автомобили се наемат големи площи за шоуруми.

Стоки за продажба

Ако твърдо сте решили, че искате да станете представител на компании, но нямате средства за реализиране на плановете си, можете да опитате да сключите споразумение с производителя, за да получите стоки от него за продажба. Много големи компании се съобразяват с начинаещи предприемачи и с готовност се съгласяват на такова сътрудничество.

Най-важното е продуктите да се продават навреме. Ако нямате време да продадете всички стоки в рамките на определен период от време, ще трябва да платите пари за тях и 1-2% повече от първоначалната им цена. В някои случаи доставчиците приемат обратно непродадени стоки. Условията за връщане трябва да бъдат посочени в договора.

Безплатно тестване

Производителят изпраща мостри от своите продукти на търговския представител, за да ги изпробва. Ако намерите такава компания, която се съгласи да ви предостави своите продукти безплатно за тестване, считайте се за голям късметлия, защото много доставчици отказват да работят при такива условия, така че възможността да тествате продукти безплатно е голям успех за начинаещ.

Официален представител

Това е най-изгодният вариант, тъй като получавате гаранция, че продуктите, които продавате, ще представляват интерес за крайния потребител. Доставчикът ви предоставя пълна информационна подкрепа, а също така съдейства за организирането и развитието на търговско предприятие. Специалистите по реклама рекламират продукти на професионално ниво, така че не е нужно да губите време и енергия за това.

Работа в чужда компания

Много местни предприятия не са пригодени за работа чрез агенции. Освен това някои от тях може да не изпълняват задълженията си. В тази връзка новодошлите често се интересуват как да станат официален представител на чуждестранна компания? В чужбина тази форма на продажби отдавна е станала обичайна и е широко разпространена. Ако нямате трудов стаж, потърсете фирма, която предлага обучение.

Нека разгледаме по-подробно какви стъпки трябва да предприемете, за да станете представител на чуждестранна компания:

Изберете линия на работа, с която сте запознати. Например, един механик може да продава индустриално оборудване, защото има специфични познания в този сектор;
Намерете подходяща фирма и й предложете услугите си. Необходимата информация може да бъде получена в Интернет или от браншови справочници;
Решете продуктовата гама. Например, заедно с асансьори за ремонт на автомобили, можете да предложите на потребителите стойки за балансиране, компресори и друго оборудване за автосервизи;
Сключете устно или писмено споразумение с дружеството;
Проучете внимателно продукта, за да определите неговите търговски и технически предимства.

Предимства и недостатъци

Преди да станете представител на компанията във вашия град, трябва да се запознаете с всички предимства и недостатъци на тази професия.

Професионалисти:

Няма горна граница на нивата на доходите. Колкото по-ефективно работите, толкова повече получавате;
В компанията няма конкуренти;
Подкрепа от силен партньор;
Безплатно образование;
Бърз старт.

минуси:

Липса на постоянна заплата;
Големи рискове от загуба на начален капитал.

Къде мога да намеря фирма?

Интересувате ли се как да станете търговски представител на фирма? Много производители публикуват информация за налични свободни работни места на собствените си уебсайтове в Интернет. Можете също да изпратите автобиографията си на различни компании. Може би някой ще отговори и ще ви предложи сътрудничество.

Опитайте се да съберете възможно най-много информация за дейността на различни компании. Това ще ви помогне да изберете правилния доставчик, от когото успехът на вашия бизнес зависи на 90%. Не трябва да давате предпочитание на който и да е доставчик въз основа на ниски цени. Ако сте ангажирани със сериозна работа, трябва да обърнете специално внимание на репутацията на компанията. Също така е много важно продуктите, които ще продавате, да са търсени във вашия регион.

Как да изберем фирма?

Преди да вземете окончателно решение с коя компания или производител е по-изгодно да си сътрудничите, първо трябва да разберете.

Строителни материали

В днешно време търговията със строителни материали носи добри печалби, така че много успешни предприемачи си сътрудничат с предприятия, които произвеждат такива продукти.

Преди това вземете решение за обхвата на работата. Можете да отворите малък търговски обект или голям супермаркет. Всичко зависи от вашите финансови възможности. Според експерти, на етапа на формиране средната компания ще донесе много повече печалба от голяма търговска верига. Не трябва да се стремите да сключите споразумение за сътрудничество с голям производител. В началото е по-добре да работите с малка компания. В този случай ще спечелите добри пари и ще придобиете необходимия опит.

Мебели

Това е най-простата и лесно осъществима идея. Почти всички мебели, които могат да бъдат закупени на пазара, се продават чрез търговци. Изключение могат да бъдат чуждестранни продукти или големи търговски вериги.

Ако решите да започнете бизнес и не знаете, първо трябва да намерите фабрика за мебели и да се споразумеете за сътрудничество с нея. Производителят носи пълна отговорност за пълния комплект мебели и тяхното качество. Ако купувачът открие някакъв дефект, мебелната фабрика е длъжна да замени продукта.

Бебешка храна

Преди това много амбициозни предприемачи получават работа като търговски представители. Това им позволява да придобият необходимия опит и да разберат гамата, предлагана от съвременните производители на бебешка храна.

Този подход е напълно оправдан, тъй като продуктите, предназначени за деца, трябва да бъдат с високо качество. Ако отворите собствен магазин и купувате стоки с ниско качество, компанията бързо ще фалира. Работата като търговски представител ви позволява да научите отвътре всички характеристики на търговията с такива продукти, а натрупаният опит ще гарантира успеха на вашия бизнес.

Видео: За професията търговски представител

Сладкарски изделия

Най-изгодно е да се продават хранителни продукти по време на криза. Въпреки факта, че почти всички граждани започват да спестяват, те продължават да купуват храна и особено сладкиши. Преди това изгответе компетентен бизнес план и намерете надеждни доставчици, които продават качествени продукти на достъпни цени. Най-изгодният вариант е директната доставка на стоки от производителя. В този случай ще получите най-пресните продукти на ниски цени.

За да намалите периода на изплащане на едно предприятие, можете да инсталирате няколко в образователни институции или търговски центрове. На такива места за разходка отлично се продават шоколади, бисквити в малки торбички, близалки и др. Тъй като тази стока се продава бързо и в прилични обеми, вендинг машините ще генерират добри приходи.

Кой е дилър? Защо да станеш дилър е страхотно начало за начинаещи предприемачи. Възможно ли е да станете дилър без инвестиции? Къде да търся работодатели.

Дилър е физическо или юридическо лице, което се занимава с търговия на дребно със стоки, закупени на едро от производител или дистрибутор. Продажбата на готов продукт е най-често срещаният бизнес в света. Изисква малка инвестиция, която обикновено се изплаща за кратко време. Много успешни бизнесмени днес с големи капитали са започнали, като са представлявали интересите на друга голяма компания. Ето защо, амбициозните предприемачи се чудят какво трябва да направят, за да станат дилър.

Какво да направите, за да станете дилър

Да започнете не е толкова трудно. Ако решите да се опитате в тази област, отговорете на въпросите:

Какъв продукт ще продавате?
Къде ще получите този продукт?
Какъв търговски метод ще използвате, за да продадете продукта (маркет, павилион, склад, онлайн магазин)?
Колко пари желаете и можете да инвестирате?
На кого ще продадете продукта, който съм избрал?
От каква форма на сътрудничество с производител или доставчик се интересувате?

След като сте определили приблизително продукта, формата на сътрудничество с фирмата работодател и начина на изпълнение, можете да започнете да търсите компания, която отговаря на вашите желания.

Намиране на фирма за работа

Компаниите се интересуват от продажбата на стоките си чрез дилъри, тъй като това отнема по-малко пари и ресурси, отколкото създаването на собствена търговска мрежа. Има много оферти за сътрудничество, така че в повечето случаи няма проблеми с намирането и избора на фирма за работа. По-трудно е да убедите представителите на компанията, че вие сте този, който ще продаде техния продукт.Често компанията производител на продукта има списък с готови изисквания към своя дилър. Те включват опит в успешната продажба на различни продукти в търговски вериги. Но ако сте убедителни по време на интервюто и се покажете като адекватен партньор, тогава е напълно възможно производителят да остане доволен от вашата кандидатура.

Освен това не всички компании избират своите дилъри. Много производители продават пробна партида стоки на всички и колкото по-добре търговецът продава единици стоки, толкова повече отстъпки и бонуси получава.

Регистриране на дейности

За да извършвате търговска дейност, трябва да се регистрирате в данъчните власти. Повечето начинаещи предприемачи се регистрират като индивидуални предприемачи, тъй като е по-лесно. Трябва обаче да се помни, че както регистрацията на индивидуален предприемач, така и регистрацията на юридическо лице имат своите предимства и недостатъци. За да обобщим, физическо лице (IP) носи лична отговорност за дълговите си задължения с лична собственост и също така не може да споделя дял в бизнеса със своя партньор. Има много повече изисквания за юридическо лице (например наличие на уставен капитал, сложна система за изтегляне на печалба и т.н.), но в същото време те се приемат по-сериозно и си сътрудничат по-охотно. Освен това, когато създавате юридическо лице, можете да разделите дяловете на бизнеса между партньори.

Ако искате да бъдете дилър, формулярът за регистрация на бизнес трябва да бъде обсъден с вашия партньор.Но в повечето случаи регистрацията като индивидуален предприемач ще бъде достатъчна за вас.

Сертификатът на търговец е документ, който потвърждава правото ви да продавате продукти от определен производител, а също така служи като гаранция за качество от компанията доставчик за крайния потребител.

Търсим клиенти за продажба на стоки

Най-важната част от всеки бизнес са клиентите. Затова си струва да се обърне много внимание на търсенето и привличането на купувачи. Ако продавате продукт от известен производител, тогава за успешни продажби е важно да изберете добро местоположение за вашия магазин или правилно да настроите SEO, когато става въпрос за онлайн продажби. Ако продуктът не е толкова известен, тогава си струва да инвестирате в неговото популяризиране. Затова веднага си задайте въпроса: мога ли да убедя купувача, че има нужда от продукта? Как ще направя това?

Много успешни малки предприятия, препродаващи стоки, започват точно защото предприемачът има клиенти. Една моя приятелка има собствен магазин за ортопедични възглавници. Тя започна бизнеса си не чрез търсене на доставчици, не чрез регистриране на индивидуален предприемач и не чрез отваряне на магазин. Тя направила обща покупка за голямото си семейство на цена на едро от склад, но в крайна сметка заради преместването се принудила да продаде възглавниците. Един приятел е написал цената в обявата за продажба не на едро, а на дребно. Възглавниците се продадоха учудващо бързо и тя се зарадва, че се е отървала от тях толкова лесно и дори изгодно. В резултат започнали да я препоръчват на приятели като човек, от когото могат да си купят качествени възглавници, а тя получавала обаждания и съобщения. След това тя реши да закупи друга партида възглавници за продажба и около шест месеца по-късно отвори собствен магазин за продажба на дребно.

Складовият магазин е доста често срещан бизнес формат за нови дилъри.

Колко пари трябва да инвестирате?

Дилърите, особено начинаещите, често се чудят колко да инвестират в бизнес и в какво точно да инвестират, както и дали е възможно да станете дилър без инвестиции.

Във всеки случай ще трябва да инвестирате. Но размерът на инвестицията ще зависи от способността ви да преговаряте с доставчика и условията, при които си сътрудничите. Спестявайки от някои елементи, можете да минимизирате инвестициите, като по този начин намалите рисковете.

За да разберете от какво можете да спестите, нека да разгледаме къде инвестира дилърът:

за закупуване на стоки (директно плащане за стоките);
за съхранение и транспортиране на стоки (наем на склад, търговска площ, заплащане за сътрудничество с транспортна фирма);
разходи за реклама и продажби.

Ако преговаряте добре, има смисъл да спестите от първата точка, като се споразумеете с доставчика за закупуване на стоки за продажба. Тоест първо продавате продукта и едва след това го плащате. Но този вариант има своите рискове и също така е по-малко печеливш, тъй като цената на стоките за продажба обикновено е по-висока.

Големите доставчици често помагат на дилърите си с пазарна промоция, реклама и маркетинг, предоставяйки собствени разработки, но организацията на промоциите обикновено се поема от дилъра

Ако искате да се опитате като дилър, но все още не сте готови да инвестирате собствени средства, можете да опитате „демо версия“ на тази дейност, като работите като регионален служител (например търговски представител) на компанията, чийто продукти, които искате да рекламирате. По този начин ще натрупате необходимия опит, за да започнете и ако е успешен, ще печелите пари без собствени инвестиции. Но доходите с този метод на печелене ще бъдат значително по-ниски, както и рисковете.

Къде дилърът може да търси работодатели?

В днешно време е много лесно да се намери доставчик или работодател. В интернет има много ресурси за намиране на партньори. Най-известните от тях са:

„Руски производители“ - на този сайт всички руски производители могат да оставят заявка, за да намерят своя дилър, а дилърите могат да намерят заявка и да се свържат с доставчика. Всички продукти са удобно разделени в категории, което значително улеснява намирането на това, от което се нуждаете и което ви е интересно.
“Suppliers.ru” - този ресурс е създаден, за да осигури комуникация между доставчици и купувачи. Тук също можете лесно да намерите продукта и доставчика, от които се нуждаете. Освен това, това може да бъде както производител, така и дистрибутор (лице, което закупува стоки на едро от производителя и ги продава в по-малки количества на дилъри).
„Аз съм дилър“ е не само обширен каталог с дилърски предложения, но и информационна помощ за начинаещи дилъри; тук можете да прочетете последните новини в света на бизнеса, както и да намерите много полезна информация.

Използвайки тези и други ресурси, проучете пазарните оферти и изберете партньори, които ви интересуват.

Как да станете успешен дилър

За да станете успешен търговец, трябва постоянно да развивате себе си и бизнеса си. Това включва увеличаване на клиентопотока, подобряване на дизайна на бизнеса, повишаване на личните качества и намиране на по-квалифициран персонал.

Продайте популярен продукт

За да се продава успешно даден продукт, трябва да има търсене за него. Ако се опитате да продадете шейни в Тайланд, тогава най-вероятно, без значение колко талантлив продавач сте, е малко вероятно да успеете в това предприятие. Времето, когато можеше да се продаде всичко, отдавна отмина. Хората се притесняват от нови предложения и продукти, както и от натрапчива реклама.

Формирайте своята клиентска база и непрекъснато я разширявайте

Плътният поток от клиенти осигурява добри печалби и успех на представителството. Затова е важно да се формира и поддържа клиентска база. За да направите това ви трябва:

Анализирайте пазара. Къде прекарват времето си вашите клиенти? Какво купуват? Каква нужда ще задоволи вашият продукт?
Съберете контактите на купувача. За да предложите продукт на купувач, е важно да знаете как да се свържете с него. Има различни начини за събиране на информация за контакт с вашия потенциален клиент. Това са както онлайн бази данни, които се събират чрез метода на анализ (ако продажбите се извършват в социалните мрежи), така и офлайн бази данни за работа по телефона. Ако планирате да продавате стоки чрез магазин, можете да издавате спестовни карти на клиентите, като посочите тяхната информация за контакт, за да ги информирате по-късно за отстъпки и бонуси.

Оценявайте редовните клиенти

Важно е да разпознавате редовните клиенти по зрението, да им предоставяте бонуси и да създавате програми за лоялност. Ако клиентите видят вашето добро отношение към тях и вашия уникален подход, те ще се връщат при вас отново и отново, а също така ще ви препоръчват на своите приятели, което ще осигури постоянни продажби и дори ще разшири вашата база поради положителни отзиви.

Създайте положителен имидж

За да продадете добре свой или чужд продукт, е важно да направите положително впечатление на хората. Това включва привлекателен външен вид, начин на общуване и способност за преговори, отношение към събеседника с уважение и умерена постоянство в представянето на идеите. Важно е да можете да предавате информация не само вербално, но и невербално. Жестове, глас, начин на общуване, поглед също могат да повлияят на впечатлението за вас и съответно на решението за сътрудничество. Затова трябва да си създадете образ на успял човек, който знае какво да прави и на когото можете да се доверите.

Споделете с вашите приятели!

Често начинаещ предприемач, който иска да отвори собствен бизнес, няма достатъчно начален капитал или просто няма необходимите средства за това. Тогава възниква въпросът - как да станете дилър, агент или регионален представител на всяка голяма фирма или компания. Може би това е най-добрият изход от тази ситуация. Тъй като за сравнително кратко време без специални инвестиции на лични средства, можете за сметка на тази компания да придобиете не само необходимия опит, но и впоследствие да започнете свой собствен бизнес в определена посока без грешки, рискове и загуби, което е много важно.

Разбира се, най-добре е да станете дилър, като изберете областта, която е най-близо до вас, в която някога сте работили или която по един или друг начин е близка до вашата професия. Най-вероятно тази опция ще бъде по-кратък път за постигане на вашата цел.

Много организации набират регионални дилъри, които ще се интересуват от продажбата на техните продукти, предоставяйки безплатно обучение, което да им помогне да се научат на предприемаческа работа, например сглобяване или инсталиране на което и да е от устройствата, които произвеждат. Големите организации канят физически лица както да отворят собствен бизнес, така и да печелят допълнителни доходи.

Ставайки такъв дилър, вие получавате възможността да продавате високотехнологични продукти на цени на производителя. Почти всички уважаващи себе си големи организации имат свои собствени уебсайтове, на които предлагат взаимноизгодно сътрудничество. Ето защо в интернет можете да опитате да намерите необходимата информация в областта, която ви интересува.

Вижте тази бизнес идея, в която можете да се включите, като съберете необходимата информация за тези компании (те са публикувани във вестници, списания, телетекстове, интернет) и след това можете да изберете оферти, които ще ви заинтересуват и ще отговарят на вашия потенциал .

Възможно ли е да станете дилър без инвестиции?

Както големите компании, така и малките производители на собствени продукти имат дилъри, които развиват бизнеса си чрез работа с регионални представители, като всички тези компании имат различни условия. Можете да станете дилър с инвестиции или без, тъй като някои организации имат специални дилърски условия, при които трябва да работите с вашите финансови инвестиции. При тези условия е необходимо да популяризирате продуктите на партньорската компания, закупувайки ги за собствена сметка на собствена дилърска цена.

Можете да станете дилър на малка производствена компания, която не изисква закупуване на стоките си, тоест без собствени финансови инвестиции. Такъв дилърски бизнес ще се основава на привличане на клиенти със своите отстъпки и цени.

На какви рискове могат да се изправят търговците?

Сега има много предприятия, които търсят дилъри, за да промотират успешно своите продукти в различни градове и региони. Ако решите да станете регионален дилър, който ще закупи продукт за ваша сметка, ще натрупа вашия склад и ще започне да го продава, тогава има риск да останете блокирани на този продукт, особено ако преди това не сте проучили конкуренцията, нужди и не сте работили в началния етап, поне някаква клиентела, с която можете да работите в тази ниша. Има опция да се опитате да преговаряте с избрания производител за връщане на продукта, ако не е възможно да го продадете в определен период от време, като правило организацията ще го съобрази. Всички тези нюанси са посочени в договора, сключен между вас в писмен вид. Всъщност рискът тук е само един - това е рискът да не продадете продукт, който сте взели за ваша сметка по възможно най-добрия начин, а не чрез заем или баснословни дългове.

Да станете дилър без инвестиции, тоест да не купувате обратно, а да рекламирате продукти, които са в склада на вашия доставчик или да ги вземете за конкретна поръчка, е най-сигурният вариант за развитие на дилърски бизнес; в този случай няма рискове като такива . Единственият риск, който ще понесете, е рискът от загуба на ценно време, но може да придобиете безценен опит.

Как да изберем ниша в дилърския бизнес?

Няколко съвета при избора на ниша:

Не се препоръчва да купувате продукт, който е напълно непознат на пазара и за който никой все още не е чувал. Популяризирането на нов продукт е много трудно, особено без подкрепата на производствен партньор. По-добре е да изберете нещо вече известно, дори ако това е някакъв аналог на познат продукт, който вече се продава и хората знаят за него.
Обърнете внимание на масовото производство на продукта и броя на потенциалните му потребители, както и колко консумативен е този продукт.
Обърнете внимание на средния чек, който ще бъде от всеки идващ клиент; съществува риск да станете дилър на производител, който продава нещо малко и може да не сте доволни от малки транзакции с недостатъчни печалби.
Когато избирате дилърска ниша, се ръководете от собствените си познания или задълбочено разберете и проучете продукта, който предпочитате да изберете, неговите характеристики и свойства, за да можете обективно да общувате с вашата клиентела.
Не забравяйте да определите през кои канали могат да дойдат потребителите във вашата ниша и какви разходи очакват в тази област. Каналите могат да бъдат безплатни или платени.
Не забравяйте да проучите конкуренцията за продажби на продукти.

Дилърски умения

Дилърите са хора, които популяризират продуктите на партньор, точно като представители в бизнеса на едро. Уменията на търговеца са умения на добър продавач, който умее да преговаря и да общува свободно с потребителите, необходимо е също така да може да изготви добра, компетентна оферта и активно да работи за намирането на тези потребители. В бъдеще ще бъде възможно да се събере добър екип от мениджъри, които да работят с клиенти, да ги обучават и контролират в бъдеще, да организират офис, да планират отговорности за всеки и да започнат собствен мащабен бизнес проект.

Предложения за сътрудничество

Съвременните хора все повече искат да станат независими от държавата и се стремят да работят за себе си. Откриването на собствен бизнес не е лесна задача, освен да съберете необходимата информация и документация, трябва да имате начален капитал. Въпреки това, не всеки има възможност да събере необходимата сума пари, в този случай можете да станете официален дилър. Много хора не познават това понятие, но в чужбина то е често срещано явление. Нека се опитаме да разберем какво означава думата "дилър" и защо е по-предпочитано да работите в тази посока, отколкото да отворите собствен бизнес?

Кой е дилър?

Видове дилъри

дилър, който е участник на пазара на ценни книжа;
търговец, който купува продукти на едро и продава продукти на дребно;
дилър, който е представител на фирма, намира клиенти и получава печалба за това.

Условия за работа като дилър

Да стане дилър , По правило е необходимо да имате стабилно финансово състояние. Ако кандидатът отговаря на следните изисквания, тогава той има възможност да бъде приет в екипа:

С предимство са кандидати с опит в сферата на дейност на фирмата.
Дилърът трябва да има бизнес план.
Представителят трябва да се интересува от услугите/продуктите на компанията и да е ориентиран към резултатите.
Търговецът трябва да разполага с необходимото оборудване.
Търговецът трябва да има способността да инвестира в доставки/строителство.

Компанията се интересува от популяризирането на своите продукти в различни региони, следователно, ако дилърската мрежа вече е развита в града по ваш избор, може да получите отказ. Решението е да потърсите нова производствена фирма или да се преместите в район, който не е зает с дейности.

Необходими документи за работа като дилър

Можете да станете дилър на производителя, ако имате определени документи. За юридическо лице това е:

Харта
Ако има такъв, учредителният договор.
Удостоверение за държавна и данъчна регистрация.
Документ, удостоверяващ пълномощията на управителя.
Договор за наем на помещения, ако е необходимо.
Ако има споразумение с поддилър.
Паспорт на мениджър.
Банкова информация.

Ако дилърът е регистриран като индивидуален предприемач, тогава трябва да имате само сертификат за индивидуален предприемач и данъчен идентификационен номер.

Предимства от работата като дилър

Работата като дилър има много предимства в сравнение със стартирането на собствен бизнес, като основното е получаването на вече рекламиран продукт. Това означава, че няма нужда да харчите пари и време за популяризиране на марка и популяризиране на нов продукт сред масите; това вече е направено от партньорска компания от по-високо ниво.

Друга важна причина да станете търговец е възможността да изберете продукта, с който работите. Ако имате афинитет към спортните продукти, няма да имате желание да се занимавате с хранителни продукти и обратното. Основният компонент на бизнес успеха е желанието да го направите, а не необходимостта да печелите пари.

За да станете дилър, не е нужно да харчите пари за обучение; компанията го предлага безплатно. Това е отличен шанс да се поучите от компания, която се е доказала на пазара. Производителят, като правило, обучава дилърите си в основите на успешните продажби, маркетинг, следпродажбено обслужване - с една дума, помага да се установят всички процеси, които са необходими за продажбата на продукта. Това е значителен плюс, тъй като постигането на резултатите на голяма компания самостоятелно е много проблематично и може да отнеме години. Често се провеждат различни семинари, обучения, пътувания до други региони за изучаване на нови методи на работа и други събития, тъй като производителят се интересува от качеството на работата на своите търговци.

Също така, предимствата на представителството включват възможността за продажба на стоки на продажни цени, които ще бъдат доставени от компания от по-високо ниво. Благодарение на това няма нужда да търсите места за закупуване на необходимите стоки.

Да станете фабричен дилър означава да придобиете фирмен опит, придобит през годините. Това може да помогне в бъдеще да отворите собствена компания, нова марка.

Много компании специално прибягват до сътрудничество с дилъри, тъй като по този начин те могат да промотират стоки в напълно различни региони на страната, без да харчат бюджет.

Къде да намерите компании за сътрудничество?

Желанието да станете дилър не е достатъчно, за това трябва да намерите и компания, с която да си сътрудничите. Тук има два варианта.

Можете да се регистрирате в сайтове за търсене на работа, да публикувате автобиографията си с предложение за сътрудничество и да изчакате отговор от компании или да изпратите отговори на техните свободни позиции.

Друг вариант, най-продуктивен, е сами да търсите компании. Първо, трябва да решите в коя област искате да станете дилър, да проучите всички плюсове и минуси на избраната посока, да намерите производителя и да отидете на неговия уебсайт. 90% от успеха е изборът на фирмата доставчик, така че трябва да обърнете голямо внимание на избора.

В почти всяка успешна компания идва момент, когато е необходимо да се разшири географията на продажбите, за да се увеличи броят на потребителите на нейните продукти и да се реализира печалба. На този етап фирмата инициира търсене на лице, което би могло да изпълнява функциите по популяризиране на продукта в определен регион на страната или чужбина.

Става дума за дилър - юридическо или физическо лице, което закупува продуктите на компанията при специални условия и цени на едро за последваща продажба на дребно или на дребно. Това е така нареченият посредник между завода производител и купувачите (други посредници).

Като се има предвид факта, че търговецът е най-големият купувач на едро, той получава изключителни права върху продукта, закупувайки го с всички видове отстъпки на най-ниски цени.

Такива условия са от полза, наред с други неща, за производствения завод, който освен увеличаване на обемите, получава и продуктово представителство в неразвит регион, плюс възможност да прехвърли някои от важните организационни въпроси на посредник.

Критерии за подбор

Сътрудничеството с голяма компания предполага, че търговецът има способността да издържи на конкуренцията от други претенденти за заемане на тази ниша.

При избора на дилър компаниите обръщат внимание на:

представяне на предприятието (снимки, инфраструктура, характеристики на дейностите и др.);
опит в тази сфера и наличие на изградена клиентска база;

регион на пребиваване (правене на бизнес) и познаване на ситуацията в този регион: познаване на капацитета на региона в услугите и продуктите; концепцията за съставните дялове на основните продавачи на пазара; да имате представа за дейността на конкурентите; познаване на ключови клиенти на пазара плюс поддържане на постоянен контакт с потребителите;
стабилност на финансовото състояние, готовност за инвестиции (строителство);
наличие на техническа база и персонал от квалифицирани служители;
интерес към промоцията на продукта;
благоприятно разположение на инфраструктурни съоръжения за потенциални клиенти, включително близост до главни магистрали, удобни пътища за достъп и др.

Стандартният срок, установен за разглеждане на заявленията и вземане на решение, варира от един до месец и половина.
Ако решението в полза на един или друг официален дилър е положително, с последния се сключва дилърско (сервизно, дистрибуторско) споразумение за шест месеца (считани за изпитателен срок).

Възможности за ефективност на бизнеса

Представителството на производителя за субектите на дилърската мрежа означава големи възможности, използвани за осигуряване на ефективност и рентабилност на бизнеса.

Това:

получаване на отстъпки от каталожните цени плюс бонуси за достойно изпълнение на дилърските задължения;
гарантирана централизирана доставка на стоките до складовете;
допълнително обучение на сервизни, търговски и маркетинг специалисти;
участие в специални лизингови програми, включително възможност за закупуване на оборудване за сервизни центрове на лизинг.

Освен това, при извършване на дейност, търговецът получава от производителя пълна маркетингова, техническа и рекламна поддръжка (предоставяне на рекламни продукти, техническа литература, организиране на изложби и др.).

Задължителни документи

Ако се интересувате от предложение да станете официален дилър на производител, може да бъдете помолени да подготвите определени документи.

а именно:

документи, потвърждаващи статута на независимо юридическо лице в предложения регион;
попълнен формуляр за кандидатстване плюс лист за оценка, посочващ информация за компанията, нейното местоположение, продажби, екип и готовност за инвестиране;
бизнес план като част от работата с производителя, като се вземат предвид горните аспекти.

Тези документи обикновено се изпращат на представител на бюрото за развитие на дилърската мрежа. След това на заявителя ще бъде предоставена по-подробна информация, свързана с изискванията към субектите на дилърската мрежа на производителя, както и списък със задължителни документи, наличието на които е задължително за разглеждане на заявлението.

Стартов капитал и наличие на необходимите инфраструктурни елементи

Няма недвусмислена формулировка за отговор на въпроса за началните разходи на дилъра. Всичко зависи от производителя и неговите изисквания, използваната верига и собствения опит на търговеца. Например, ако възнамерявате да станете част от дилърската мрежа на PJSC KAMAZ, трябва да сте готови да инвестирате в поддържане на оборотен капитал за закупуване на продукти. Това е около 10-12 милиона рубли за автомобили и точно толкова за резервни части.

Още в началния етап е необходимо да се осигурят 5 милиона (до шест месеца) и 12-13 милиона рубли за период от година и половина за развитието на инфраструктурата на дилърския център.

Ако успеете да постигнете споразумение с производителя относно получаването на продукти за продажба, ще можете да избегнете големи инвестиции и да платите на компанията, след като продадете стоките.

Въпреки това, цената с такава схема ще бъде с порядък по-висока, отколкото ако сте платили таксата веднага.

Ако сте готови да платите за стоките веднага, размерът на инвестицията ще зависи от обема на закупената партида и вида на стоките.

Освен това ще трябва да се погрижите за наличието на необходимите елементи на дилърска инфраструктура в предложения регион (като вземете предвид декларирания статус).

Ще имаш нужда:

защитена зона, предназначена за приемане и съхранение на продукти;
складове с условия за товаро-разтоварни дейности;
сервизен център под управление, готов за извършване на всички операции;
продажби и закупуване на офис площи за персонала плюс зона за релакс за клиенти.

Разглежданият вид дейност има много клопки, изисква наличието на определени лични качества и изпълнението на редица изисквания на производителя. В същото време това е много интересна и печеливша дейност, в която успехът може да бъде постигнат само с компетентен и балансиран подход.

У дома » Заеми » Кой дилър е по-изгодно да станете? Дилърска дейност: характеристики на приходите и възможни рискове. Как да станете официални дилъри