Една от нишите, в които можете успешно да покажете своя предприемачески дух е вендинг.

Сферата е продажба на дребно на услуги и стоки чрез специални терминали.

Какво е вендинг бизнес?

Вендинг са машини, които продават храна, напитки, цигари, бонбони и дори сандвичи, а също така ви позволяват да зареждате мобилни и всякакви други сметки, да изпращате парични преводи из страната/свята и т.н., практически без човешка намеса. Всеки от нас периодично използва някои обекти на този бизнес, например кафе машина.

Съгласете се, изключително удобно е да получите ароматно кафе на зърна само за минута, изпращайки няколко превода едновременно, без да се налага да стоите на опашка в банки или да чакате поръчка в кафене.

Това е доста прост вид дейност, в която не е необходимо да участвате активно - цялата отговорност е на машините. Има обаче няколко нюанса, които определено трябва да знаете, ако решите да започнете този вид бизнес.

Рентабилност: колко можете да спечелите на терминали

Според статистика на изследователска компания Технология IHS, има по-малко от 20 души на картечница в Китай, 23 души в Япония и 35 души в САЩ - толкова са често срещани.

В нашата страна има 625 души на машина - нишата все още практически не е заета от предприемачи, докато машините са в стабилно търсене.

По света има около 20 милиона различни вендинг машини, но в Русия вендинг бизнесът е най-разпространен в Москва.

Колко можете да спечелите от управлението на бизнес зависи от първоначалния капитал, броя на машините и много други причини ( време на годината, регион, местоположение). Цената на машина за кафе или леки закуски варира от 100 до 200 хиляди рубли (в зависимост от производителя на машината, настройките и обемите на зареждане). Около една четвърт от приходите се изразходват за закупуване на съставки; останалата част трябва да бъде разпределена за заплати, наем на място и данъци.

Рентабилността на терминала при продажба на 100 чаши кафе дневно ще бъде 1500 долара на месец.

Още веднъж си струва да споменем, че всеки конкретен проект може да варира в посочените суми. Среден срокизплащане на устройството за търговия – от 10 до 16 месеца. Съответно, колкото повече машини имате, толкова по-голяма е печалбата. Рентабилност на бизнеса ( индикатор за икономическа ефективност, тоест колко целесъобразно е да се инсталират автоматични машини) – 29%. Това е доста добро число.

• Запомнете: вендинг бизнес зоната постепенно се запълва. След няколко години ще бъде много по-трудно да започнете. Ако се интересувате от бизнес, може би трябва да помислите за прилагането му точно сега.

Вендинг машините като бизнес

Преди да закупите бизнес с вендинг машини, трябва да изберете какво точно ще правите. Има няколко вида автоматизирани машини:

1. Кафе машини. Продажбите на кафе машини растат всеки ден. Можете да закупите както най-новите разработки, така и стари устройства - и зависи от вас да решите кой тип да изберете. Проблемите, които може да срещнете, се дължат на високата конкуренция - трудно се намира място, а и машините трябва да се поддържат постоянно.
2. Сода и други напитки. Те са много търсени, особено през лятото, в южните градове на страната ни.
3. закуски. Най-печелившият вариант. В момента има огромен избор от модели за продажба на продукти от различни производители.
4. Топла храна. Сравнително нов, но не по-малко печеливш сорт.
5. Вендинг машини за нехранителни стоки. Това включва например препарати за почистване на стъкла, лещи, преси, уреди и други неядливи предмети.
6. Услуги. Платежни терминали, автоматични копирни машини, фото кабини.

Успехът зависи от начина му на правене на бизнес. Понякога не е достатъчно да закупите вендинг бизнес и просто да чакате печалба; трябва да наблюдавате машините и да ги обслужвате. Например посетителите са привлечени от чист външен вид - необходимо е периодично да се проверява дали наблизо няма отломки или мръсотия.

Обикновено машините се намират в промишлени предприятия, офиси, образователни институции, интернет кафета, хотели, ресторанти, болници и други обществени места. Ако поставяте автомати със закуски и напитки, по-добре е да ги поставите по двойки, на място, където потокът от хора не се движи много бързо.

Не пропускайте да разнообразите асортимента си.

Също така е по-добре да не пестите от качеството - ако кафето е вкусно, хората ще идват редовно за него. Проверете сроковете на годност; за удобство поставете инструкции за употреба върху машината. Измислете свой собствен „трик“ - нещо, което ще ви отличава от другите собственици. Това може да бъде дизайн, промоции или награди - пространството за въображение е почти неограничено.

Къде да започнете вендинг бизнес

Стартирането на вендинг бизнес може да се организира на етапи. Първо изберете областта, в която ще работите: какво ще продавате? Решете местоположението, като проучите бъдещите си клиенти: помислете кой ще купи вашите продукти. Ако стоките са предназначени за минувачи, препоръчително е да поставите машините в търговски центрове или на автобусни спирки. Ако вашият бизнес се грижи за редовни клиенти, помислете за поставяне на машините в офиси, университети или болници.

Броят на колите за стартиране зависи от първоначалния капитал. Колкото повече пари имате за развитие на бизнеса, толкова повече машини можете да доставите, което означава по-висока печалба. Единственото нещо е да не купувате много коли наведнъж, да го правите постепенно, като изучавате пазара и наблюдавате как се държи купувачът. След като изберете конкретна ниша, можете да започнете директно да организирате бизнеса си:

1. Създайте дружество с ограничена отговорност (LLC) или се регистрирайте като индивидуален предприемач (IP). Избраният от вас тип зависи от размера на вашата мрежа. Ако имате няколко машини, по-добре е да отворите индивидуален предприемач (много по-лесно е да управлявате индивидуален предприемач), ако цялата мрежа е LLC. Изберете данъчна система (най-често срещаната е опростена).
2. Купете необходимото оборудване. В същото време не е необходимо да харчите лични пари, можете да ги закупите на кредит или лизинг (дългосрочен наем с възможност за закупуване на устройствата на остатъчната стойност). Можете да закупите използвано оборудване, но е по-добре, разбира се, да закупите ново.
3. Установете разходите, като проучите цените на конкурентите. След това поставете машините на избраните места. За да направите това, трябва да съставите договор за наем. Ще платите на собственика на мястото, където се намира машината, фиксирана сума или процент от продажбите (обикновено цената за наемане на място е от хиляда до пет хиляди рубли на месец).

Бизнес план

Не мислете, че е достатъчно просто да си купите машина, да я поставите в най-близката аптека или магазин и да чакате печалба. Тези мисли са вдъхновени от тези, които продават тези машини, както и консумативи за тях.

Един от първите етапи от създаването на вендинг бизнес е внимателното разработване на бизнес план. Това е документ, който включва всички нюанси и аспекти на вашата дейност, обсъжда възможните рискове и проблеми, както и описва вариантите за решаване на тези проблеми. Съветите по-долу ще ви помогнат да създадете бизнес план за вендинг машини. Запомнете: при никакви обстоятелства не трябва да пропускате тази работа: успехът на целия бизнес зависи от плана.

1. На първо място, преценете разходите за закупуване на устройствата. Вземете тетрадка или създайте таблица в програмата Excel. Посочете цената на всяко устройство, като попълните следните колони: „Име“, „Брой устройства“, „Цена“. Не забравяйте, че ще трябва да заплатите допълнителна сума за доставка ( обикновено не надвишава 1000 рубли на машина).
2. Създайте друга таблица, посветена на вашите месечни разходи. Това включва машини за зареждане с гориво, заплати на обслужващия персонал, разходи за наем, бензин, инсталиране на банкнотоприемник и данъци. Запишете името на всеки вид разход, тяхното количество, изчислете колко ще харчите на месец и година. Запишете доходите си по същия начин (приблизителни и едва след това, след месец работа - реални). Имайки данни за разходите и приходите, можете лесно да изчислите печалбите.
3. Следващата задача при изготвянето на вендинг бизнес план е да се сравнят показателите. По този начин ще разберете колко време ще отнеме на бизнеса да се изплати. Например, имате две машини - лека закуска и кафе машина, цената на закупуването им, включително доставката, е 310 хиляди рубли. Във всички категории разходи ще харчите около 30 хиляди на месец. За една година и двете машини ще ви донесат 310 хиляди рубли чиста печалба. Като цяло можете да платите за вашия бизнес за около две години.

Ако не искате да се занимавате с разработване на бизнес план, закупуване на машини и поставянето им, можете да закупите готов вендинг бизнес. Цената му варира в зависимост от региона, местоположението, успеха и така нататък ( разходите за продажба на бизнес също зависят от тези показатели). Може да струва до 500 хиляди рубли, много по-малко или повече.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

Бързите темпове на развитие на вендинг бизнеса са една от най-забележимите тенденции през последните години. Генералният директор на една от най-големите вендинг компании в Русия, Vendorus Group, Светлана Тимошенко, разказва на читателите на сайта как да влязат в този бързо развиващ се и много обещаващ бизнес.

- Светлана, разкажете ни с какво се занимава вашата компания?

Тенденция продукт 2019

Хиляди идеи за бързи пари. Цялото световно изживяване е в джоба ви..

Нашата група от компании Vendorus Group е на пазара от 11 години. Започнахме като действаща компания, управляваща мрежа от автомати за продажба на закуски в Москва. По-късно добавихме сервизен отдел, продажба на вендинг машини и кафе машини (продаваме оборудване от Италия, Испания, САЩ, Австрия, Швейцария) и доставяхме съставки за кафе машини от Испания.

Преди три години започнахме да работим с прясно изпечено кафе на зърна под собствена марка, предлагайки услугата „Кафе сервиз за офиси и кетъринг“. Често започваме работа там, където преди не е имало нищо. По-специално, преди повече от 2 години донесохме първите машини за продажба на бутилирано мляко в Русия. Вече има три успешно работещи вериги за продажба на бутилирано мляко, в които бяхме пряко ангажирани.

- Лесно ли решихте да станете предприемач? Как ви хрумна идеята да стартирате точно този бизнес?

Решението беше много лесно, защото... Винаги съм искал да имам по-голяма степен на свобода при вземането на решения. Но съзнанието за отговорност, също по-голяма, идваща заедно със свободата, дойде малко по-късно. Във всеки случай възможността да управляваш живота си и да промениш света около себе си, както аз го виждам, си заслужава повишената отговорност.

Дойдох до вендинг, защото по това време имаше много малко машини, потенциалът за растеж беше очевиден (той остава и днес, само цената на влизане се е увеличила). И изглеждаше, че диаграмата на бизнес процесите беше доста проста. По-късно, както обикновено се случва, бяха открити „подводни камъни“ и ние трябваше да работим много сами и да действаме според ситуацията.

- Какви трудности срещнахте в началните етапи на правене на бизнес? Как решихте възникналите проблеми?

Тогава никой не учи как се работи с автомати, нямаше специалисти по техническо обслужване. Трябваше да набираме персонал и да обучаваме. Освен това трябваше самостоятелно да разработим цялата документационна база (договори, длъжностни характеристики, процедури за работа с касовия апарат и др.), Банките не приемаха добре монети за събиране, в нашата страна винаги има много монети в машините.

На първите етапи се споразумяхме с магазини, които винаги имат нужда от дребни пари и обменихме нашите дребни пари за хартиени пари, по-късно сключихме споразумение за събиране с банката и сега този проблем е напълно решен. Купувачите не знаеха как да използват машините, трябваше да стоят до тях и да ги показват. Освен това на всички машини започнаха да се поставят подробни инструкции, дори в снимки. Днес клиентите използват машините лесно и проблемът е изчезнал.

Готови идеи за вашия бизнес

Беше трудно да се наеме място за монтаж, особено в държавни институции, тъй като... никой не е искал и не иска да отдава 1кв. метър. Решението е просто - работим в търговски организации. Те също започнаха да използват споразумения не за наемане на място, а напротив, за отдаване под наем на машина. Освен това сега често се провеждат търгове за права за наем, това е удобно, но често цената се повишава по-високо, отколкото е икономически оправдано. В тези случаи просто търсим друго място.

По-късно имаше проблем с внедряването на касовите системи. В един момент Федералната данъчна служба реши, че всички машини трябва да бъдат оборудвани с касов апарат. Технически, само ограничен брой модели могат да бъдат оборудвани с тези устройства, поради разположението на вътрешните части и работните механизми. Никъде по света не използват касови апарати в автоматите. Според нашето законодателство всички касови апарати се регистрират в данъчните власти по местонахождението на касовия апарат, ако инсталирате касов апарат във вендинг машина, ще трябва да го регистрирате на място, но винаги има шанс да машината ще трябва да бъде преместена повече от веднъж, което означава, че ще трябва да дерегистрирате всеки път и да се регистрирате отново. Процедурата не е сложна, но е изключително времеемка и скъпа.

Готови идеи за вашия бизнес

Ако мрежата от машини е голяма, тогава ще е необходимо да има персонал, посветен изключително на тези въпроси. Друг аргумент е, че касата изисква затваряне и отваряне на касата всеки ден, ако закъснеете, системата блокира и трябва да викате инспектор от данъчната. Това означава, че трябва да посещавате всяка машина поне два пъти на ден. Което убива самия смисъл на автоматизираната търговия. Като аргумент срещу касовите апарати беше посочено още, че всички машини първоначално са били оборудвани със система за отчитане на продажбите както за получените пари, издадените ресто, така и за броя на продадените стоки. Така че е просто невъзможно да скриете нещо, когато търгувате в автоматизиран режим. Този проблем беше решен с общи усилия, но в процеса на решаването му ние създадохме NAAT (National Association of Automated Trade) с нашите колеги. Новият търговски закон съдържа разяснения по отношение на автоматизираната търговия и всички въпроси по касовите апарати са решени.

Според вашите оценки каква е минималната сума, с която можете да започнете този бизнес днес? Какво оборудване ще е необходимо?

Минималният праг за влизане е 10 машини, приблизително 50 000 евро. По-малко няма смисъл, защото... разходите за поддръжка ще „изядат“ всички приходи. Добра идея е да имате резерв за първите покупки на стоки (ако работите със закуски или бутилирани напитки или други стоки в малки опаковки) и за фонда за заплати за първите няколко месеца. Като оборудване трябва да разглеждате само машини от доказани, отдавна утвърдени доставчици, по-добре е да са чужди производители от Европа или САЩ.

Например:

• За кафе машини можем да препоръчаме Bianchi Vending Group (Италия), Necta (Италия), Azkoyen (Испания);
• за машини за закуски, машини Sanden-Vendo (Италия-САЩ), Azkoyen (Испания), Necta (Италия), Bianchi (Италия), U-Select-It (САЩ) са се доказали като отлични;
• За машини за сладолед, вендинг автоматите от Sanden-Vendo (Италия-САЩ) са надеждни.

Разходи:

Закупуване на оборудване (например 20 LEI 400 кафемашини от Bianchi) 4200*20=84000 евро

Банкноприемници и монетообменници – 20 бр.: 800*20=16000 евро

Наем на площадки за машинна инсталация (приблизително) – 40 000 на месец

1 оператор – 30 000 рубли, външен счетоводител – 5 000 рубли. (месечно)

Наем на малък офис - 10 000 рубли. на месец.

Покупка за зареждане на съставки - 120 000 рубли. на месец

На първия етап използваме оператор в автомобил. Компенсация за разходи за гориво и смазочни материали - 5000 рубли. на месец.

Общо за покупка: 100 000 евро

Общо за първите 2 месеца работа: 90 000*2=180 000 рубли.

Готови идеи за вашия бизнес

Колко ще спечелим: 20 саксии за кафе могат да генерират приходи от 400 000 рубли. на месец Доход преди данъци ще бъде 400 000-120 000-90 000 = 190 000 рубли. Ако платим 15% в схемата на приходите минус разходите, тогава 190 000-15% = 161 500 рубли. Периодът на изплащане ще бъде малко повече от 2 години.

Има ли допълнителни административни изисквания (за помещения, опит на специалисти и др.)?

Изисквания към оборудването – наличие на сертификат за качество или декларация на производителя (в зависимост от вида на машината). Машините могат да се монтират във всяко помещение, при минусови температури, необходимо е само обикновен заземен контакт. Ако работите с кафеварки, често използвате бутилирана вода (кафето е по-вкусно), но можете също да се свържете към водоснабдяването чрез филтър. Ще трябва да се обучават специалисти. Ние помагаме на клиентите на нашето оборудване с това.

- Как трябва да подходите при избора на място за инсталиране на машината?

За постигане на ефективни резултати от машините мястото на монтаж трябва да отговаря на следните параметри:

Трябва да присъства постоянно в организацията, където монтираме машината за минимум 300 души

По-добре е организацията да работи денонощно

Ако посетителите трябва да прекарват време в чакане, чудесно.

Покупателната способност трябва да е достатъчно висока - човек не трябва да пести от шоколад или чаша кафе

Самата машина трябва да се вижда ясно, не трябва да я поставяте в далечния ъгъл

Най-добрите места са бизнес центрове, спортни съоръжения, университети и транспортни възли.

- Какъв е експлоатационният живот на машините? Колко често се развалят и се нуждаят от ремонт?

Срокът на експлоатация на машините е минимум 10 години (това са нормални европейски машини!!!) Условието за нормална работа е внимателна поддръжка и експлоатация в съответствие с правилата, установени от производителя. Машините за закуски практически не се развалят, има само проблеми с охладителя и то само ако се транспортират в легнало положение, което е изрично забранено в инструкциите. За кафе машините основното нещо е чистотата, ако машината не се поддържа, тя ще спре да вари кафе, защото... кафе групата просто ще се счупи. Също така трябва да внимавате за съставките, не ги избирайте само въз основа на цената, в противен случай сухите съставки могат да запушат тръбите за дозиране, а изсушените кафеени зърна могат да причинят повреда на кафемелачката.

Цената на ремонта, ако се появи такъв проблем, е много индивидуална. Ремонтите са дребни и корекциите могат да бъдат направени от самия оператор, т.к всички доставчици учат своите клиенти как да обслужват машините. Комплексните ремонти, които са изключително редки, се извършват от сервизите на повечето доставчици на машини.

Сега на Запад вендинг машините са много популярни като форма на търговия и чрез вендинг машини днес можете да закупите почти всеки продукт, от домакински уреди до пресни продукти, като зеленчуци и месо, и дори да си купите резервни обувки, чадър, стилизирайте косата си и дори направете инвестиция в злато. Производителите на вендинг машини непрекъснато ги подобряват, като ги адаптират максимално към нуждите на клиентите.

- Възможно ли е в Русия да поръчате машина за всеки продукт? Как и къде може да стане това?

Да, в Русия можете да си купите всяка картечница, съществуваща в света. Въпросът е колко търсен е продуктът, който машината предлага. Освен това много видове автоматизирана търговия не са възможни в Русия поради законодателни забрани.

Пример:

Вендинг автомати за продажба на лекарства и хигиенни продукти без рецепта. В Европа мини-аптеките успешно оперират с дребни артикули, от които винаги може да имате нужда. Имахме разговори, самите ние проведохме няколко итерации с три вериги аптеки, но никоя от тях не посмя да започне автоматизирана търговия, поради постоянни забрани.

Продажбата на пресни плодове и зеленчуци във вендинг машини не е никак трудна и дори полезна, например в университети или училища. Но трябва да разберете, че цената на една порция няма да бъде евтина. Измиване-почистване-опаковане ще се изисква на порции и цената ще включва наемане на място и др.

Опитахме да продаваме чадъри. По мой спомен двама такива продавачи фалираха. Същото нещо очевидно очаква продавачите на обувки в автоматите.

Машините със златни кюлчета обикновено са изключителни, но ако банка се обърне към нас и иска да създаде такава мрежа от машини, тогава ние сме готови да доставим такива машини в Русия.

Сериозно казано, екзотични стоки за вендинг могат да се продават във вендинг машини, но това не трябва да са независими мрежи, а някакви допълнителни подразделения на големи компании.С нас се свързаха и фирми за продажба на мобилни телефони, чорапи и чорапогащници, лещи, книги и др. .. Някои проекти (книги, червен хайвер, чадъри) стартираха с наше участие, но все още няма сериозен ръст на тези продажби. Най-интересното и обещаващо направление сега е продажбата на прясно мляко в бутилки чрез вендинг машини. Нашата компания беше първата в Русия, която започна да доставя такива машини и вече се изпълняват успешно три големи проекта.Технологията на обслужване тук е много по-сложна, оборудването е много по-скъпо от традиционните вендинг машини, но интересът е по-висок, а продуктът е с високо качество и се търси ежедневно.

- От какво можете да спестите и от какво не трябва да пестите?

Не можете да пестите от оборудване! Престоят и неудовлетвореността на клиентите водят до рязък спад в приходите. За да спестите пари, на първия етап можете сами да обслужвате машините, като използвате обикновен лек автомобил и да наемете хора по-късно, когато мрежата се разшири. Нормата за един служител-оператор е 20-30 машини.

- Колко време ви отне да възвърнете първоначалната си инвестиция?

Изплатиха се за около 2 години.

- Какво можете да кажете за рентабилността на този бизнес? Какъв е средният приход от една машина?

Средният приход от кафе машини е около 20 000 рубли. на месец. (30% ще бъдат разходите за съставките). Машините за закуски дават средно 30 000-35 000 рубли. на месец (50% - стоки). Диспенсери за вода - 25 000-30 000 (50% - стоки) Трябва да се отбележи, че това са само средни числа! Има лидери и има аутсайдери сред автоматите. Пренареждаме аутсайдерите.

- Има ли сезонност във вашия бизнес?

да Всичко зависи от това къде са инсталирани машините, например има лятна ваканция в университета и просто няма кой да купи сандвичи. Но на летището, напротив, лятото е пик. Работим из града, така че използваме лятното затишие за почивки.

- На избора на кои специалисти трябва да се обърне специално внимание. Как избрахте ключови служители?

Особено внимание трябва да се обърне на избора на оператори. Те не само работят с машините и стоките, но и теглят пари от машините и ги носят на касата. Затова трябва да бъдем честни. Те са лицето на вашата фирма пред клиентите, затова трябва да бъдат внимателни и учтиви. Операторите бяха избрани чрез проба и грешка. Търсене в интернет, пробен период – 1 месец. Ако се забележи, че сме пристрастени към алкохола, веднага напускаме; ако въз основа на резултатите от инвентаризацията (месечно сравнение на статистиката на машините с внесените приходи и получените стоки) се открие липса, тогава също веднага те уволнявам. Така че ние търсим. Схемата на работа е проста - на всеки оператор е определена територия с машини, които той обслужва - товари стоки, тегли приходи, чисти и пере. Поддръжка на всяка машина поне веднъж на три дни. Ако точката е добра, тогава всеки ден. Постъпленията се внасят в касата на фирмата, а оттам инкасовата служба на банката ги внася по сметката. Всички данни за заредените стоки и съставки също се предават в офиса, на мениджъра, който отговаря за работата на мрежата. Там се изготвят и документи за получаване на стоки от склада. Операторът в склада приема стоката и я закарва до машините. Заплатата на оператора се състои от базова ставка и процент от приходите от предоставените му машини. В допълнение към самите оператори, щатното разписание на компанията оператор включва касиер, мениджър за управление на мрежата (функциите включват счетоводство и наблюдение на работата на операторите, закупуване на стоки за склада, наблюдение на баланси, решаване на въпроси, свързани с инсталирането на машини ), мениджър по развитие на мрежата (функциите включват търсене на точки за инсталиране на автоматични машини), счетоводител, складовик. Нашите сервизни инженери са разпределени в отделна компания, но често инженерът е част от персонала на компанията оператор.

Очевидно по време на работата си сте опитвали различни методи за реклама. Кои рекламни медии се оказаха ефективни и кои в крайна сметка изоставихте?

Ако говорим за вендинг мрежата, тогава самите машини работят идеално, като реклама. Ако говорим за продажба на оборудване, тогава целият блок от онлайн реклама работи чудесно; за продажба на кафе, както интернет, така и рекламата отстрани на нашите автомобили работят чудесно.

- Какво можете да кажете за конкуренцията във вашия бизнес?

Има конкуренция за места за монтиране на машини, но все още не е силна. Ако работите прецизно и с висококачествено оборудване, ако кафето е прясно и направено от зърна, ако сандвичите не стареят на рафта и водата е винаги студена, тогава няма да има конкуренти.

- Отрази ли се икономическата криза на вендинг бизнеса?

да Стана много по-трудно да се продава оборудване, защото... Цената на машините в рубли се увеличи и за нашите клиенти стана по-трудно да привлекат финансиране. Що се отнася до мрежата от автомати, продажбите намаляха донякъде, когато приходите на нашите клиенти паднаха, но въпреки това мрежата от автомати ни помогна много - истинските пари са винаги под ръка. Като цяло приходите на веригата вендинг машини са намалели с около 10%. Интересното е, че приходите от проекта Coffee дори се увеличиха с около 30%.

- Какви други подводни камъни крие този бизнес?

- „Клопките“ са свързани главно с рисковете от административното регулиране, което е традиционно за всеки бизнес в Руската федерация. Приходите от машините все още могат да намалеят, ако приходите на нашите клиенти намалеят. Трябва да се обърне внимание и на санитарното състояние на машините - все пак продаваме храни.

Как виждате перспективите за по-нататъшното развитие на вашия бизнес? Планирате ли разширяване или отваряне на свързани области?

Да, планираме да развием мрежа от вендинг машини за продажба на прясно мляко в Москва, планираме да разширим продажбите на кафе на зърна и да инсталираме оборудване за печене. Преди няколко години разработихме франчайзинг схема за развитие на мрежа от машини в регионите и сме готови да я предложим на партньори. Освен това търсим компании и предприемачи в регионите, които да поемат функциите по продажба на машини и тяхната поддръжка.

- Въз основа на вашия опит, какво бихте посъветвали тези, които тепърва планират да започнат този бизнес?

Внимателно анализирайте пазара и вижте къде могат да бъдат инсталирани машините. След като са определени целевата група и обхватът на работа, можете да започнете да избирате самото оборудване и доставчиците му.Основното нещо е да не бързате да наемате място и да не грабвате това, което е в склада на продавачите от автомати. Винаги можете да конфигурирате точно оборудването, което е идеално за вашите задачи. Не трябва да купувате машини като тези на съседа си, важното е, че е по-бързо. По-добре е да изчакате и да получите своя вариант. Също така е важно да слушате внимателно съветите на онези, които са на пазара от дълго време, и не забравяйте да поддържате връзка с доставчика и неговата инженерна служба. Не трябва да купувате картечници в Европа и да ги транспортирате сами. Ще има повече разходи.

Бизнес в Русия. Ръководства за стартиране на бизнес в регионите.
Доверяват ни се 700 000 предприемачи в страната

* Изчисленията използват средни данни за Русия

444 000 ₽

Начални инвестиции

112 000 ₽

20 000 ₽

Нетна печалба (от 2 машини)

14 месеца

Период на изплащане

Вендинг кафето е един от най-популярните видове вендинг бизнес. В този бизнес план предоставихме изчисления на рентабилността, използвайки примера на две кафе машини със стандартен асортимент.

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Този проект разглежда организацията на вендинг бизнес в Батайск. Целта на проекта е да задоволи търсенето на топли напитки на местното население и да реализира печалба. За реализиране на проекта са наети два търговски обекта с висок пешеходен трафик и наличие на потенциална аудитория (търговски център и гара), където са монтирани вендинг машини.

Основните предимства на бизнеса в търговията с кафе:

не изисква големи инвестиции;

лекота на поддръжка;

няма нужда от персонал, възможност за обслужване на бизнеса директно от индивидуален предприемач;

високо ниво на рентабилност;

ниска цена в сравнение с други доставчици на подобни услуги, което се осигурява от ниски разходи;

възможност за 24 часов работен график.

Първоначалната инвестиция е 444 000 рубли. Инвестиционните разходи са насочени към закупуване на оборудване, съставки, рекламна кампания, регистрация на бизнес и формиране на оборотен капитал, който ще покрие загубите в началните периоди. По-голямата част от необходимата инвестиция е в оборудване и възлиза на 90%. За реализирането на проекта ще бъдат използвани собствени средства.

Увеличете продажбите без инвестиции!

„1000 идеи“ - 1000 начина да се разграничите от конкурентите и да направите всеки бизнес уникален. Професионален комплект за разработване на бизнес идеи. Тенденция продукт 2019.

Финансовите изчисления обхващат петгодишен период на действие на проекта. Прогнозите за приходите и нетната печалба се правят въз основа на план за продажби от 2500 единици и среден приход от 45 рубли. Според изчисленията първоначалната инвестиция ще се изплати в рамките на 14 месеца от експлоатацията. Възвръщаемостта на продажбите през първата година на работа ще бъде 28%. Интегралните показатели за ефективност са показани в таблица 1.

Таблица 1. Основни показатели за изпълнение на проекта

2. ОПИСАНИЕ НА ОТРАСЛА

През последните години в Русия активно се развива нов вид търговия - вендинг. Това е бизнес, базиран на използването на специализирани вендинг машини за бързооборотни стоки. Тази категория включва потребителски стоки с бърз срок на изпълнение: топли и студени напитки на чаша, хранителни продукти и др.

Днес вътрешният вендинг пазар се оценява на 3-4 милиарда рубли и нараства средно с 20% годишно. Според Националната асоциация на автоматизираната търговия в Русия има около 60 хиляди вендинг машини, от които 15 хиляди са разположени в Москва. Статистиката за продажбите на вендинг машини през 2016 г. обаче показва развитието на вендинг търговията не само в столицата, но и в регионите. Повече от 75% от руския вендинг е концентриран в градове с над милионно население, а регионалните пазари все още остават почти свободни.

Делът на вендинг в руската търговия е 1%, докато в Европа средното е 5%. Плътността на покритие на вендинг автоматите в Русия е 625 души на машина, което в сравнение с други страни показва големия потенциал на вендинг търговията. Така например в Япония се пада по една картечница на всеки 23 души, в САЩ - на 35, а в западноевропейските страни - на 110 души. От това следва, че през следващите години можем да очакваме петкратно увеличение на вендинг пазара в Русия. Според експерти вътрешният вендинг пазар е пълен само с 10%.

Въпреки положителните прогнози за вендинга, този бранш в момента преминава през период на криза. През 2015 г. вендинг пазарът намаля с 23,5% в парично изражение, а през 2016 г. растежът на пазара се забави значително. Тези тенденции са свързани с промените във Федералния закон за прилагането на касовия апарат № 54 от 22 май 2003 г., който задължава продавачите да оборудват всички устройства с нова касова система. Това доведе до увеличаване на разходите и дори напускане на предприемачите от пазара. Потърпевши са и собствениците на употребявани машини, които не предвиждат внедряване на касови системи. Втората причина за негативните тенденции е покачването на курса на долара, което доведе до значително увеличение на цената на вносното оборудване. Това обаче допринесе за заместването на вноса на пазара на вендинг машини: местните производители предлагат оборудване, което при запазване на качеството е с 30% по-евтино от чуждестранните аналози. Ето защо експертите оценяват положително перспективите на вендинг пазара в Русия и прогнозират високи темпове на растеж, въпреки доста трудните пазарни условия.

Перспективите пред вендинг пазара се оценяват не само от гледна точка на неговия действителен и потенциален обем, но и от гледна точка на неговата структура. В момента вендинг търговията в Русия не е разнообразна: 60-65% от пазара е зает от кафе машини, 20-25% от машини за закуски, а останалите 10% се състоят от автомати за студени напитки, топли напитки. храна и др. По този начин най-голямата конкуренция се наблюдава в сегмента на кафето. Тази популярност на кафе машините се определя от три параметъра: първо, кафето е подходящ продукт за продажба в машини, тъй като се консумира в движение; второ, кафето от машина е по-евтино от напитките, предлагани в заведенията за обществено хранене; трето, кафе машините, поради своята компактност, могат да бъдат поставени там, където кафенето не може. Основните предимства на кафе машините, които влияят върху избора на потребителите, са бързина, достъпност и ниска цена.

За предприемачите основните предимства на вендинга като бизнес са:

нисък входен праг;

монтажна площ по-малка от 1 m2;

висока доходност;

надценката на стоките е около 300%;

лекота на поддръжка;

вендинг бизнесът може да се комбинира с други бизнес възможности, тъй като обслужването на машините изисква няколко часа седмично;

Въпреки това, когато планирате бизнес, трябва да вземете предвид и неговите недостатъци. Съществен проблем при организирането на вендинг търговия е изборът на подходящо място за инсталиране на машината. Благоприятното местоположение е това, което гарантира нивото на продажбите. За да намери такова място, предприемачът е принуден внимателно да анализира всяка потенциална точка за инсталиране на машина или да е готов да плати значителна сума за наем. Повечето от изгодните точки в големите градове вече са заети – гари, търговски центрове, летища и др. В този случай трябва да разчитате не само на местоположението на машината, но и на качествените характеристики на продукта: използването на необичайни сортове кафе, оригинална рецепта за приготвяне, разнообразие от асортименти.

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ

На първия етап от работата се планира закупуването и инсталирането на две кафе машини в различни точки. Асортиментът се определя въз основа на характеристиките и техническите възможности на устройството. Тъй като конкуренцията в сегмента за продажба на кафе е доста висока, е необходимо да се изберат машини, които ще осигурят конкурентно предимство. В този случай трябва да се даде предпочитание на модела, който включва варене на кафе от смлени зърна, за да се вземат предвид пазарните тенденции.

За тази цел ще бъдат закупени вендинг машини от производителя Jofemar, модел Coffeemar G250, на стойност 202 500 рубли. Основни характеристики на устройството:

винтов дозатор елиминира грешки при добавяне на съставки;


вградената програма е предназначена за 15 различни напитки;

Предната част на устройството е осветена със светодиоди, което спестява консумация на енергия;

Функцията за самопочистване прави устройството по-лесно за поддръжка;

възможности за плащане: сметки, банкноти, банкови карти;

обемни контейнери за съставки;

функция “собствена чаша”;

възможност за наблюдение и контрол на устройството през мобилна мрежа.

Конкурентни предимства на компанията: кафе на зърна, богат асортимент, ниска цена.

Таблица 2 представя продуктовата гама, калкулацията на разходите и приблизителната цена на напитката.

Таблица 2. Асортимент от кафе машини и изчисляване на разходите

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Целевата аудитория на автоматите за кафе са жителите на града, които трябва да пият кафе срещу малка такса, като същевременно намаляват времето, необходимо за приготвяне на напитката: студенти, офис служители, туристи, минувачи. В зависимост от местоположението на автоматите, целевата аудитория също се различава:

Университети – студенти, младежи на възраст 18-25 години;

Станции - мъже и жени със среден доход;

Търговски центрове - семейства със средни доходи;

Кина – младежи, студенти, хора на възраст 16-50 години;

Бизнес центрове - офис служители.

Основен инструмент за рекламиране на вендинг машини е тяхното местоположение. За най-успешни точки се считат: гари, пазари, учебни заведения, търговски центрове, автомивки, стадиони, спирки на градския транспорт. Препоръчително е да изберете търговски обекти въз основа на резултатите от геомаркетингови проучвания, като вземете предвид пешеходния трафик от най-малко 1,5 хиляди души на час през светлата част на деня.

Готови идеи за вашия бизнес

Маркетингът на вендинг пазара е доста специфичен, както и самата форма на търговия, така че всеки рекламен инструмент трябва да бъде адаптиран. Например, използването на външна реклама за вендинг е скъпо и неефективно, а „маркетингът на събития“, който включва различни промоции, е доста труден за прилагане в този сегмент. За да привлечете потребители, можете да използвате следната промоция: етикетирайте няколко чаши за напитки и поставете информация за промоцията върху машината. Клиентът, получил маркираната купа, получава гарантирана награда. За удобство това може да бъде презареждане на вашия телефон. За да получите наградата си, клиентът трябва само да се обади на номера за контакт, а организаторът на промоцията трябва да попълни сметката си със символична сума (100 рубли). На практика тази промоция, която се провежда през цялата седмица, ви позволява да увеличите продажбите на кафе машината с 20 чаши на ден или със 140 чаши на седмица. Допълнителните приходи ще бъдат средно 5600 рубли с рекламни разходи от около 500 рубли.

Най-ефективната реклама за вендинг машини е външната реклама, насочена към визуално подчертаване на търговския обект. За да направите това, трябва да използвате: стълбове, банери, знаци, маркетинг на аромати. Можете да фокусирате вниманието върху кафе машината и да увеличите лоялността на клиентите, като подредите зона до машината. Ако условията на договора с наемодателя и пространството позволяват, можете да направите място за почивка до кафе машината - да поставите маса, пейка или диван.

Готови идеи за вашия бизнес

Друг начин да привлечете внимание е да брандирате машината си. Допълнително предимство на този инструмент е, че увеличава разпознаваемостта на кафе машината. Брандирането може да се извърши чрез поръчка на стикерно фолио от печатница или чрез боядисване на повърхността с оригинални, ярки графити. Разработването на оформление и отпечатването на винилов стикер ще струва около 1500 рубли.

За рекламата на хранителни продукти много актуален е аромамаркетингът – привличане на клиенти с мирис. Ароматът е пряко свързан с продукта и може да предизвика бързи, ясни асоциации. Това важи особено за вендинг, тъй като продуктът, който се намира в машината, не може да бъде видян или опитан. Най-подходящите аромати за кафемашина са кафе или шоколад. Освен това е доказано, че тези миризми стимулират апетита. Практиката показва, че 80% от купувачите несъзнателно се фокусират върху миризмата. Благодарение на ароматизацията на въздуха можете да увеличите продажбите с 15%. Ароматизирането е особено важно в местата на импулсно търсене. Ароматът се усеща в радиус от 1-5 метра и може да привлече хора, които няма да обърнат внимание на самата вендинг машина. За ароматизиране на кафе машината е монтирано устройство за ароматизиране отвън - за предпочитане е да го поставите близо до банкнотоприемника. В този случай се постига най-равномерното разпределение на аромата, а самите продукти не влизат в контакт с устройството. Технологията за ароматизиране на базата на гел касети ще струва приблизително 1500 рубли на месец, като оборудването струва 3000 рубли.

Маркетинговата стратегия на този проект включва: провеждане на промоция с етикетирани чаши, брандиране на автомат с винилов стикер и ароматизиране на уличното пространство. По този начин разходите за стартиране на реклама ще бъдат 7000 рубли.

Планираният обем на продажбите е 1250 чаши на месец от всеки автомат. Планираните приходи са 112 500 рубли на месец. Допълнителен доход се планира да се получи от реклама отстрани и предния панел на машината. Цената на рекламата отстрани е 4000 рубли/месец, на предния панел – 750 рубли/месец. През годината се предвижда сключване на годишни рекламни договори. По този начин размерът на допълнителния доход ще бъде 9500 рубли на месец.

5. ПРОИЗВОДСТВЕН ПЛАН

За реализиране на проекта е предвидено наемане на два търговски обекта с площ от 1 м2 всеки. Предвижда се една от машините да бъде монтирана в сградата на гарата, а втората в търговския център. Цената за наемане на две точки ще бъде средно 7000 рубли, тъй като и двете точки се характеризират с висок пешеходен трафик.

Препоръчва се в договора за наем да се посочат всички условия на сътрудничество: размер на наема, гаранции, задължения на страните, степен на отговорност на наемодателя, плащане на други разходи. Също така си струва да обмислите възможността да включите разходите за енергия в наема си. Цената на електроенергията, консумирана от кафе машини, е средно 1000 рубли на месец. В този проект разходите за електроенергия не са включени в наема и се вземат предвид отделно в размер на 2000 рубли на месец.

Готови идеи за вашия бизнес

След като решите местоположението, трябва да инсталирате кафе машини. Процесът на инсталиране отнема малко време и се извършва от фирмата, която продава това оборудване. Наличието на изход е единственото техническо условие за монтиране на кафемашина.

Обслужването на машината често се свежда до смяна на съставки и прибори, както и до изваждане на пари (ако машината е напълно пълна, машината просто ще спре да приема пари). Препоръчително е машината да се проверява веднъж на 2-3 дни, за да се гарантира безопасността и изправността на оборудването и наличността на съставките. Когато работи с 2-5 машини с текуща поддръжка, собственикът на бизнес може лесно да се справи сам. Когато разширявате мрежата от вендинг машини, трябва да наемете служител, който да обслужва оборудването.

Важен етап в организирането на вендинг търговия е закупуването на съставки, съдове за еднократна употреба и бутилирана вода. Днес на пазара има голямо разнообразие от доставчици на продукти за кафе машини. Трябва да направите избор в полза на един или друг производител, когато сами дегустирате продукта. Основният критерий е максималната естественост на продукта. Водата, използвана в кафе машини, трябва да бъде бутилирана и от същата марка, тъй като машината може да се повреди, ако нивото на твърдост на водата се промени. Всички продукти трябва да имат съответните сертификати за качество. Месечните разходи за съставки ще бъдат 33 000 рубли въз основа на планирания обем на продажбите от 1250 чаши на месец от всяка машина.

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

Първоначалният етап на вендинг търговията е регистриране на бизнес в държавни органи. За да реализира проекта, индивидуален предприемач се регистрира с опростена система за данъчно облагане UTII (данъкът се изчислява въз основа на броя на автоматите и коефициента k2 за град Батайск). Изборът на данъчна система зависи от местоположението на автоматите: фиксираната ставка е за предпочитане, ако машините се намират на места с голямо търсене (търговски центрове, гари). Ако даден търговски обект има изразена сезонност на търсенето или средно ниво на пешеходен трафик, тогава е по-правилно да изберете метод на данъчно облагане, който зависи от печалбата. Вид дейност съгласно OKVED-2: 47.99.2 Дейности по търговия чрез автомати.

Работно време на кафе машини: станция – 24 часа в денонощието; Търговски център – от 10:00 до 22:00 часа. Този проект не предвижда персонал, тъй като работата с кафе машини ще бъде осигурена директно от индивидуален предприемач, който също ще води счетоводна документация. Ако проектът изисква услугите на счетоводител, препоръчително е да използвате аутсорсинг.

7. ФИНАНСОВ ПЛАН

Финансовият план отчита всички приходи и разходи по проекта. За да стартирате проект, е необходимо да изчислите размера на първоначалната инвестиция. За да направите това, трябва да вземете решение за разходите за закупуване на оборудване, съставки, рекламна кампания, регистрация на бизнес и формиране на оборотен капитал, който ще покрие загубите от първоначалните периоди. По-голямата част от необходимата инвестиция е в оборудване и възлиза на 90%.

Таблица 3. Инвестиционни разходи

Променливите разходи се състоят от цената на съставките, използвани за приготвяне на напитки, и енергията, изразходвана в процеса. За да се опростят финансовите изчисления, променливите разходи се изчисляват въз основа на средната цена на едно питие и фиксирана търговска надценка от 330%.

Фиксираните разходи се състоят от наем, сметки за комунални услуги, разходи за реклама, данъци и амортизация. Размерът на амортизационните отчисления се определя по линеен метод, въз основа на полезния живот на дълготрайните активи от 5 години.

Таблица 4. Фиксирани разходи

По този начин фиксираните месечни разходи са определени в размер на 59 074 рубли. Планираните приходи са 122 000 рубли на месец с продажби на 1250 чаши от всяка машина и приходи от реклама върху повърхността на машините. В структурата на приходите 74% идват от приходи от продажби и 26% от приходи от реклама.

8. ОЦЕНКА НА ЕФЕКТИВНОСТТА

Срокът на изплащане на проекта с първоначална инвестиция от 444 000 рубли е 13-14 месеца. Нетната настояща стойност е положителна и равна на 118 101 рубли, вътрешната норма на възвръщаемост (IRR) е по-висока от дисконтовия процент. Достигането на планирания обем на продажбите е планирано за четвъртия месец на работа. В този случай нетната месечна печалба на проекта ще бъде 37 900 рубли. Възвръщаемостта на продажбите през първата година на работа ще бъде 28%. Тези показатели показват инвестиционната привлекателност на проекта.

9. ВЪЗМОЖНИ РИСКОВЕ

За да се оцени рисковият компонент на проекта, е необходимо да се анализират външни и вътрешни фактори. За вендинг бизнеса се разграничават следните видове риск:

високо ниво на конкуренция на пазара. Добре обмислената маркетингова стратегия, брандирането на машините, висококачествените съставки и правилното местоположение на машините ще помогнат за намаляване на рисковия ефект;

загуба на местоположение поради прекратяване на договора за наем. Този риск може да бъде намален чрез сключване на дългосрочен договор за наем и разумен избор на наемодатели;

сезонност, спад в търсенето при горещо време. Този риск може да бъде намален чрез включване на студени напитки в продуктовата гама (например студен чай или млечен шейк) и активна маркетингова политика в периоди на спад в търсенето;

вандализъм. Този риск може да бъде намален чрез инсталиране на машини в охраняеми помещения, оборудване на машините със здрави ключалки и модерно оборудване за сигурност и сключване на споразумение с наемодателя за отговорност и защита на имуществото;

технически повреди, прекъсване на оборудването. Този риск е най-вероятният и може да доведе до сериозни загуби. Възможно е да се минимизира рискът с постоянен мониторинг на оборудването, редовна поддръжка на машините, закупуване на оборудване от висококачествени, доверени производители;

непостигане на планирания обем продажби. Степента на вероятност е висока. Поради факта, че рентабилността на вендинг машините зависи от тяхното местоположение, се препоръчва да започнете вендинг бизнес от няколко точки, което ви позволява да преразпределите рисковете. Можете също така да намалите вероятността от риск, ако обмислите ценовата си политика и осигурите допълнителни приходи от реклама на повърхността на машините.

Евгения Юркина

1365 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 118 585 пъти.

Калкулатор за изчисляване на доходността на този бизнес

Практически опит: вендинг бизнес се изплаща за две години

Бързото развитие на вендинга е една от най-забележимите тенденции през последните години. Изпълнителният директор на Vendorus Group Светлана Тимошенко обяснява как да влезете в бързо развиващ се и обещаващ бизнес.

Въпросът как да започнете вендинг бизнес е актуален от много години. Причините за това са ниската бариера за влизане в бизнеса и липсата на рекламна кампания.

Капиталови инвестиции:от 163 000 рубли
Възвръщаемост на вендинг бизнеса: 6 – 18 месеца

Какво мислите, че е общото между търговските центрове, кината, болниците и офисите?

Всички тези зони се считат за отлични места за вендинг машини.

Автоматизираните продавачи са подходящи не само за продажба на дребни евтини стоки, те също действат като мини производители (например кафемашини).

Те бързо влязоха в живота ни и уверено заеха мястото си.

Защото въпросът е как да отворите вендинг бизнес, е актуален вече няколко години и това изобщо не е изненадващо.

Вендинг бизнесът привлича особено начинаещи.

Има много причини за това: от ниския праг за влизане в бизнеса до липсата на рекламна кампания (предимствата ще бъдат разгледани по-подробно по-долу).

Вендинг бизнесът наистина има много предимства, а перспективите за развитие са доста светли.

Какви са тенденциите и перспективите за развитие на вендинг бизнеса?

Историята на възникването на вендинг бизнеса има „игрални“ корени.

През далечните 20-те години на миналия век бяха популярни така наречените едноръки бандити - игрални автомати, които скоро изпаднаха в немилост от държавата.

Причината беше проста - всички парични обороти от устройствата не се облагаха.

Затова те набързо бяха преустроени за други нужди - продажба на дъвки.

Въпреки това, не САЩ са тези, които в момента водят по брой „коли“ на глава от населението.

В Америка има 40 души на машина, но в Япония основните (60%) търговски операции се извършват на машини.

И има един автомат само за 20 човека.

В Русия нивото на популярност е много по-ниско, така че вътрешният вендинг бизнес има какво да се стреми.

Бизнесът с игрални автомати, който процъфтява в СССР от 50-те години на миналия век, се основава на монети.

Особено популярни бяха машините за прочутата газирана вода.

Но след като железните пари изчезнаха от употреба, популярността им постепенно изчезна.

Сегашните машини „използват“ предимно хартиени сметки.

В края на 90-те години от чужбина започнаха да се доставят употребявани автомати, и то най-разнообразни: за газирана вода, дъвки и вестници.

Но времето показа, че най-популярните вендинг машини са за продажба на кафе.

Какви са плюсовете и минусите на вендинг бизнеса?

Вендинг бизнесът има някои характеристики, които могат да бъдат наречени недостатъци:

Вендинг машините често се развалят или дори се развалят.

Следователно предприемачът трябва да отдели значителна сума за ремонт на вендинг машини.

Не трябва да забравяме, че това също е престой, през който ще спечелите евтино.

За да минимизирате този риск, трябва да изберете места, където има охрана: търговски и офис центрове и др.

Машините изискват 24-часова връзка с електрическата мрежа.

Всички вендинг машини - игрални машини, за газирана вода или покривки за обувки - изискват системна поддръжка.

Трябва да напълните нови консумативи, да ги измиете отвътре и отвън и просто да проверите тяхната функционалност.

Тази услуга може да бъде предоставена от доставчици на оборудване по споразумение.

От голямо значение е къде точно ще бъдат инсталирани вашите вендинг машини.

Само на места с големи тълпи от хора или тяхното активно движение ще получите достатъчно търсене.

А някои от тях (като автоматите за продажба на покривки за обувки) могат да бъдат поставени само на определени места.

Начинаещите в областта на предприемачеството могат да бъдат уплашени от пропуските в законодателството на Руската федерация по отношение на вендинг бизнеса.

Въпреки това, трудностите с дизайна могат, ако желаете, да бъдат разрешени, ако разберете тънкостите и структурата на оборудването.

Въпреки това, броят на предимствата на вендинг бизнеса е все още по-голям, което обяснява високата му популярност.

• Вендинг бизнесът осигурява стабилен доход, който почти не е подложен на рискове.
• За навлизане във вендинг бизнеса е необходим нисък инвестиционен праг.
• Изключителен случай - за вендинг бизнеса изобщо не е необходима реклама!
• Машините могат бързо да бъдат преместени, ако местоположението вече не ви подхожда или вече не носи желания доход.

Автоматът ще продава по всяко време на деня и нощта (ако е разположен на открито, разбира се).

В същото време не е необходимо да наемате продавач за това - допълнителен спестяващ елемент.

За 7-10 инсталации е достатъчно да включите само 1 човек, който ще отговаря за зареждането на вода, кафе, чаши (в зависимост от вида на устройството), почистването и дребните ремонти.

• Такъв личен бизнес като вендинг бизнес може да се комбинира с други бизнес възможности без никакви затруднения.

Вендинг машините са лесни за инсталиране и регистрация, въпреки пропуските в закона.

Например, нямате нужда от касов апарат.

Как да отворите вендинг бизнес в обещаваща ниша?

Наистина, вендинг машините вече са адаптирани за много видове дейности.

За руснаците познатите асоциации са машини за газирана вода, кафе и закуски.

Но има и абсолютно уникални възможности за използване на автоматизирани продажби.

И не само в чужбина, но и в Русия.

Например в офиса на Mosenergosbyt вендинг машина беше адаптирана за продажба на енергоспестяващи крушки!

Впоследствие бяха монтирани още няколко в целия град.

В крайна сметка всички знаем колко е важно (и напоследък модерно) да се грижим за околната среда!

И в Испания реализираха идея, която ще се хареса на много руснаци.

Местни предприемачи са инсталирали оборудване в супермаркетите, които продават течен сапун и прахове на чаша.

Липсата на необходимост от наемане на продавач и правене на красива опаковка направи възможно намаляването на цената на стоките.

И това създаде голямо търсене на услугата.

За да ви помогнем да решите посоката на вашия собствен вендинг бизнес, следвайте тези стъпки стъпка по стъпка:

• анализирайте пазара във вашия регион, за да идентифицирате печеливши ниши, за да започнете;
• Наблюдавайте вашите конкуренти - отговарят ли напълно на търсенето във вендинг категорията?
• проучете кои места в града са особено претъпкани - успехът на един бизнес почти 100% зависи от местоположението;
• обмислете възможността да стартирате няколко различни машини наведнъж (например инсталирайте дуо от машина за газирана вода и машина за сандвичи, така че човек да може да се храни пълноценно).

Къде да започнете вендинг бизнес?

Ако сведете всичко до кратка инструкция, тя ще изглежда така:

Бъдещият бизнесмен трябва да избере между LLC и индивидуален предприемач и след това да се регистрира за извършване на законни дейности.

Освен това трябва да вземем решение за данъчната система.

Можете да закупите машини с едно плащане или да вземете заем.

При първия вариант също си струва да обмислите закупуването на използвано оборудване, особено ако това е първият ви бизнес и бизнес моделът все още трябва да бъде тестван.

Като всеки друг бизнес, с вендинг трябва да се започне.

Пример за финансови изчисления е даден в статията по-долу.

Анализирайте цените и асортимента на вашите конкуренти, както и цената на суровините, които използвате.

Това ще ви помогне да определите цените за вашите артикули.

За машините трябва да изберете място в съответствие с препоръките, дадени по-долу.

Сключете споразумение със собственика на територията, като се договорите за фиксирана месечна такса или процент от приходите.

Как да отворите вендинг бизнес сам?

Начинаещите може да искат сами да изпълняват функциите му, за да спестят пари.

Ако възнамерявате да направите същото, трябва да се запознаете със списъка от отговорности.

Като правило, за заплата от 15-20 000 рубли, наето лице пътува за проверка няколко пъти седмично.

По време на посещенията си той проверява как работят машините, почиства ги отвътре и отвън, ремонтира ги на място или изпраща части, които се нуждаят от ремонт, за сервиз.

Тези елементи варират в зависимост от нуждите.

Но списъкът с тях остава същият: напълнете с консумативи и вземете пари.

Теоретично един човек може лесно да свърши тази работа, ако има кола.

Но не забравяйте, че дори дребните ремонти изискват специални познания.

В същото време специалистите бързат да ви успокоят - ако оборудването е закупено ново и с високо качество, няма да се налага да правите чести ремонти.

Достатъчно е да отделите $1000-1500 на година в бизнес план, за да покриете такива нужди.

Но дори и начинаещ може сам да реши счетоводни проблеми - нямате нужда от аутсорсинг компания, още по-малко от специалист на пълен работен ден.

Как да изберем място за вендинг бизнес?

„Бизнесът е изкуството да се извличат пари от джоба на някой друг, без да се прибягва до насилие.“
Макс Амстердам

Нищо не определя успеха на вендинг бизнеса повече от местоположението на машините.

Основното правило е на това място да има активен поток от хора.

Но в същото време е важно хората да не бързат покрай това място с максимална скорост (както на входа на метрото, например).

Но образователните институции са отлични.

В края на краищата, въпреки че учениците се движат активно по коридорите, те с удоволствие спират, за да „грабнат“ бонбон или чаша кафе.

Една отрицателна страна на това споразумение е трудността при постигане на споразумение с ръководството.

Алтернатива на този вариант са офис сградите.

Тук обществеността е по-платежоспособна и е по-лесно да сключите договор за наем, ако конкурентите все още не са напълно заели територията.

Но най-популярната опция за местоположение е била и остава търговските центрове.

Ръководството е отворено за всякакви споразумения, тъй като отдаването на площи на предприемачи е основната им цел.

И ако търговският център е популярен, тогава машината съответно ще има голям поток от клиенти.

Друго съществено предимство на такова място е наличието на охрана и видеонаблюдение.

Как да започнете вендинг бизнес: първоначални инвестиции

Както споменахме по-рано, прагът за навлизане във вендинг бизнеса е сравнително достъпен.

Списъкът с разходите е необичайно кратък:

Какви месечни инвестиции са необходими за вендинг бизнес?

За разлика от капиталовите инвестиции, списъкът на редовните разходи ще бъде по-широк:

Още няколко думи за вендинг бизнеса,

неговите видове, предимства и недостатъци,

ще чуете във видеото:

Какъв е периодът на изплащане за вендинг бизнес?

Ако говорим за автомати за продажба на газирана вода или кафе (които са най-популярни в страните от ОНД), тогава средният приход от един е около 17 хиляди рубли на месец.

В същото време надценката на една чаша напитка е около 300%.

Освен това можете да печелите доходи, като поставяте реклами от партньори, както върху самото оборудване, така и върху чаши с вода или други напитки.

При такива показатели изплащането на машината става за шест месеца до една година.

Цифрата варира в зависимост от правилния избор на място, качеството на газираната вода или самото кафе, честотата на повреди или спирания на работа по други причини.

Опитните хора предполагат, че вендинг бизнесът трябва да се счита за такъв само в случай, че предприемач закупи 5-10 машини наведнъж.

Следователно, след като възстановите първата инвестиция, си струва да насочите средствата към мащабиране на бизнеса.

Колкото и лесно и достъпно да е влизането вендинг бизнес, но също така ще изисква постоянно участие от страна на предприемача.

Трябва да наблюдавате доставките на газирана вода, да носите чаши и кафе, да изпращате счупени части за ремонт, да търсите нови места и да се състезавате с конкуренти.

Но всичко идва с опит.

Така че, ако имате желание да отворите собствен бизнес и да го развиете, отварянето на вендинг бизнес ще бъде по силите дори на начинаещ!

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Може би тази статия ще помогне на начинаещите търговци да избегнат някои грешки или дори да изберат различен вид дейност. Аз съм човек, повече от мнозина, който се интересува от растежа на пазара и развитието на бизнеса в Русия, тъй като нашата компания продава вендинг машини повече от седем години. Днес ние също сме начинаещи доставчици-оператори. Признавам честно, че през годините на дейност се опитахме в много сегменти: малка мрежа от платежни терминали, кафе машини, закуски. Но всичко това завърши на толкова незначително ниво на развитие, че мнозина дори не знаят за тези неуспешни експерименти. Бях подтикнат да напиша тази статия от постоянен въпрос от нашите клиенти: „Откъде идва използваното оборудване или както мнозина казват „употребявани машини“??? Зад този въпрос се крие подозрение или съмнение дали ние, продавачите на оборудване, не ни заблуждаваме, че вендинг бизнесът е наистина печеливш и носи поне някаква печалба. Разбира се, ние отговаряме: „Да, да, много е изгодно“, но добавяме: „Ако нещо се случи, ние винаги ще ви помогнем да продадете вашите машини.“

Какво става? Наистина ли заблуждаваме всички, само за да продаваме? Как тогава да си обясним такова успешно развитие на този бизнес в Западна Европа, САЩ и Япония??? Имат ли толкова пари, или ги влагат във вендинг и не очакват възвращаемост??? Всеки ли работи върху имиджа си???

В тази статия ще се опитам да отговоря на всички тези въпроси възможно най-просто. И може би съмненията, които измъчват много начинаещи продавачи, ще изчезнат или, напротив, ще се засилят.

Първо: Разбира се, автоматизираната търговия е бизнесът на бъдещето; само след няколко години броят на машините във всички вендинг сегменти ще нарасне бързо.

Второ: Автоматизираната търговия е МРЕЖОВ бизнес.

Нека започнем с второто: „Защо много хора не са успели да изградят мрежа?“

Ще се опитам да дам примери, използвайки не само моя опит, но и опита на предприемачи, чиито машини попадат на вторичния пазар. Разбира се, ще използвам само примери, които лично познавам. Първо, ще опиша накратко областите, които са най-популярни днес. След преглед на пазарните сегменти ще отговоря на въпросите защо хората напускат вендинг бизнеса. Отговорите са почти еднакви, независимо от посоката.

Искам да отбележа, че ще се позова на песимистични и средни данни, няма да пиша за супердоходоносни места, за които се носят легенди. Освен това машини от такива места рядко попадат на вторичния пазар.

Кафе машини.

„Това е най-простият и най-доходоносен бизнес“, казват и пишат вендинг експертите. Въпреки това пазарът на употребявани кафе машини се разраства бързо и не само защото операторите сменят старите модели с нови. След като прекарате малко време в интернет, ще намерите както стари „праисторически“ модели, така и практически нови машини.

Рентабилността на бизнеса е висока, надценката на напитките достига 500%, но... средният приход от машина е до 15 000 рубли, машините изискват внимателна грижа и поради високата конкуренция е доста трудно да се намери местоположение.

закуски.

„Днес рентабилността на машините за закуски надвишава кафето“ - Ура!!! Нека всички инсталираме автомати за закуски!!! Има огромен избор от автомати за закуски от различни производители; има центрове за продажба на пълнители, т. няма нужда да ходите до Auchan, Metro или друга база за търговия на едро. Всичко ще ви бъде доставено, просто изтеглете...

Но въпреки всички прелести на бизнеса се появяват употребявани машини и много от тях са разочаровани. Отново поставянето на автомат за закуски не е толкова лесно.

Газирани напитки.

„Помним ги от детството, те бяха и ще бъдат много търсени, рентабилността на бизнеса е много висока!!!“ - Да, помним ги от детството и бяха много търсени, но имаше твърде много алтернативни напитки, от една страна, днес може да ви се завие свят, ако започнете да избирате лимонада в хипермаркет.

Масовият бизнес е най-актуален в южните градове на Русия и през сезона... Има и пазар за употребявани машини.

Топла храна.

Това приключи, темата засяга най-вече нашата компания, въпреки че вече има други представители на пазара, които развиват тази посока. /
„Нова ниша, можете да станете първият глобалист и да спечелите голям пазарен дял, супер печеливш бизнес.“ Нишата е нова и напълно незапълнена, но пазарът на употребявани машини вече съществува.

На първо място, в изчисленията си трябва да започнете от средния приход от 40 000 рубли, а не от 100 000 рубли, както мнозина погрешно смятат, и да не забравяте за цената на оборудването. Има много нюанси в подхода към този бизнес, които ясно разграничават тази област от традиционния вендинг. За тях ще напиша отделна статия.

Други вендинг машини.

Няма да засягам автоматите за услуги, като масажни столове, везни и др., а ще се спрем само на автоматите за стоки/

Мога да кажа, че на вторичния пазар има автомати за продажба на DVD (но по същество това са същите автомати за продажба на парчета) пуканки, хот-дог и други иновативни продукти в малки количества.

Какво обобщават повечето предприемачи, напуснали вендинга, благодарение на които вече имаме вторичен пазар на вендинг машини??? – И това въпреки факта, че вендинг пазарът в Русия е в начален етап на развитие, или както някои пишат: „В Русия все още няма вендинг пазар“.

Не е съвпадение на желанията и възможностите,

Няма съвпадение на желания и бизнес възможности.

Нека да разгледаме основните илюзии.

Илюзия №1. „Можете да започнете бизнес без пари“

За да влезете във всеки бизнес, ви е необходим начален капитал, вендингът не е изключение. Ако влезете в бизнес изцяло със заемни средства и дори с изчисляване на връщането на средствата в рамките на една година, това е незабавен „срив“. Напълно без инвестиции можете да се пробвате в различни компании като служител. А за да станете кредитополучател или лизингополучател на автомати трябва да имате положителна история на стопанска дейност, охрана и др.

Илюзия №2. "Инвестирайте пари и направете печалба."

Разбира се, това е най-често срещаното погрешно схващане; най-малкото трябва да намерите добри места за поставяне на машините. Това е солта на вендинга. Можете да опитате да инвестирате пари в някои взаимни фондове, акции на държавни корпорации и т.н. Но дори и най-известното име на компания в света не гарантира, че ще получите дивиденти. Тогава защо вендингът, нов, развиващ се бизнес, трябва да ви дава 100% гаранция????

В случай на вендинг машини можете поне да промените ситуацията, да пренаредите машините, да смените пълнителите, да намалите разходите и т.н. Но в същото време трябва да работите или трябва да имате компетентен мениджър, който да свърши тази работа, когото можете да си позволите, ако имате мрежа от 50-100 машини. Но въпреки това е необходима помощ при поставянето на машините. Наистина е трудно.

Илюзия №3. „Моите партньори и аз ще създадем бизнес“

Ключовата дума е партньори, въз основа на нашата практика това е доста често срещана илюзия. Събира се група от 2 до 5 души, инвестира се в закупуването на първите 20 или дори 50 машини, след което се създава фирма и се наема персонал. В резултат на това, в най-добрия случай, компанията се изравнява. След това събранието на учредителите взема решение, че бизнесът не е интересен.

Мрежите с до 20 машини не включват нает персонал, офис и други търговски и управленски разходи в своите изчисления за изплащане. Това е бизнес за един човек и максимум нает оператор. Да не говорим за партньори и дивиденти, дори и да ги има, те ще са толкова незначителни, че никой няма да се интересува.

Мрежа от 20 машини, без значение кои, може да генерира пределен доход от най-добрия 200 рубли. до 500 tr, а ако извадите заплатите на наетите служители, наемите, данъците и други разходи и предположим, че остатъкът е разделен на 3-4 части, тогава ще останете с 20 tr за всеки бизнесмен. до 60 тр. Не мисля, че някой, който започва бизнес, мечтае за такъв „баснословен“ доход.

Илюзия №4. „Ще започна съвсем ново направление, което днес не съществува в Русия, и ще забогатея“

Хубаво е, когато хората мислят креативно, но може би тази област на вендинг не съществува, защото никой не се нуждае от нея? Това също се случва понякога. Започвайки с нещо, което не съществува, започвате експеримент; ако е успешен, може да се превърне в бизнес. Ето защо някои нови тенденции във вендинга в Русия свършват, преди дори да започнат.

Може би статията се е оказала песимистична и някой, който я е прочел, не е склонен да се занимава с този бизнес. Но това може да се случи само ако имате поне една от горните илюзии...

Вендингът наистина е бизнесът на бъдещето; скоро ще има десетки и стотици пъти повече вендинг машини, отколкото има днес. Вендингът е печеливш и печеливш, има абсолютно празни ниши.

На първо място, вендингът е бизнес, а всеки бизнес изисква: инвестиции на финансови средства, усилия и време, разработване на стратегия за развитие, наблюдение на пазара и правилно бизнес планиране.

Когато планирате развитието на вендинг бизнес, изберете професионалисти от този пазар като партньори и доставчици. Те не само ще ви продадат оборудване, но и ще осигурят пълна консултантска подкрепа, ще ви научат как правилно да управлявате бизнес, ще ви помогнат да избегнете типичните грешки за начинаещи и ще изградите печеливша мрежа.

У дома » Заеми » Вендинг бизнес - какво е това, откъде да започнете и как да го отворите. Как да отворите вендинг бизнес. Необходимо оборудване за вендинг бизнес Бизнес план вендинг слот машини