Бизнес план: опаковане на подаръци. Как да отворите магазин за подаръци и сувенири от нулата. Откриване на магазин за сувенири като собствен бизнес Разходи за финансиране на инвестиционен проект за магазин за сувенири и подаръци

Модата за необичайни подаръци се завърна отново, като по този начин увеличи печалбите от продажби на сувенири и подаръци с 20-25%. Като се вземат предвид статистическите данни, можете безопасно да отворите магазин за сувенири и подаръци, чиято печалба ще расте всяка година.

В тази статия ще разгледаме бизнес плана за магазин за подаръци и ще разберем колко печеливша е тази ниша сега и дали пазарът е свободен.

Но преди да разчитаме на екстри, нека разгледаме по-подробно какво е необходимо за отварянето на такъв магазин. Така че в този преглед заедно ще изготвим бизнес план за магазин за подаръци и сувенири с планове за 2018 г.

Конкуренция

1. Анализирайте какви продукти предлагат конкурентите, какво се купува и колко често, цена. Информацията ще бъде взета предвид в бизнес плана. Това ще ви позволи да закупите асортимент от продукти за подаръци с голямо търсене.
2. Обърнете внимание на онлайн магазините за подаръци, можете също да научите много от тях: как водят диалог с купувача, какво предлагат, в какви срокове доставят. По-късно можете да подчертаете, че когато дойдете на вашето място, можете да закупите нещо веднага, без да чакате доставка.
3. Проучете местния пазар: ако в даден район вече съществува ексклузивен магазин за подаръци, тогава няма да има смисъл да го отваряте. Ще има приходи, разбира се, но те все още не са достатъчно големи, за да наречете бизнеса успешен. Освен това, ако конкурентен магазин вече произвежда малки обеми продажби, това не означава, че той прави нещо нередно. Напълно възможно е този продукт просто да не е търсен в определен район или град.

Винаги има много магазини за подаръци, така че определено трябва да помислите как вашият магазин ще се различава от останалите. Би било подходящо да отворите бизнес със собствена „жар“. Можете да внасяте продукти, които никой друг в града няма. Например корейски ръчно изработени бижута. Дори ако диапазонът им не е голям, няма нужда да се специализирате в това, но би било хубаво да се спомене наличието на такава възможност.

Местоположение

Много важен момент при отварянето на магазин за подаръци, разбира се, е неговото местоположение. Моля, обърнете внимание в бизнес плана, че магазинът трябва да бъде в зона с голям трафик, за предпочитане в центъра на града или в големи търговски центрове.

Дори цената ви да е с 10-15% по-висока от тази на магазини, разположени в друга част на града, хората пак ще купуват от вас, тъй като повече са в полезрението на потенциалните купувачи. Освен това, въз основа на психологията на хората, те винаги ще отидат в центъра, на многолюдно място, за да купят добър подарък, а не да го купят някъде „в покрайнините“.

В началния етап не е необходимо веднага да отворите голям магазин с 5000 вида подаръци и голяма квадратура. Започнете с малко, например 20 m². Ще обмислим откриването на такъв магазин в търговски център с голям трафик. Цената на такива помещения, разбира се, ще варира от Москва до други региони. В списъка с разходи за бизнес план, нека вземем средната цена - 15 000 рубли на месец.

Ако стаята вече е ремонтирана, няма нужда да я преправяте - просто я украсете по ваш вкус. Обикновено магазините за подаръци използват своите продукти като декорации, които клиентът може веднага да закупи. Нямате нужда от дизайнер, можете да проектирате всичко сами - фокусирайте се върху оформлението и дизайна на съществуващите конкуренти, лично инспектирайте подобни точки във вашия град, разгледайте снимки в Русия и чужбина.

Оборудване за работа

За да управлявате магазин за подаръци и сувенири, трябва да закупите следното оборудване:

1. Компютър за счетоводство - 15 000 рубли. Използвайки го, можете също да публикувате актуализации, нови доставки, които идват в магазина, и техните снимки в социалните мрежи;
2. Каса - 15 000;
3. Оборудване за баркодиране - 7 000;
4. Различни канцеларски материали и дребни стоки - 10 000;
5. Стойки за витрини, шкафове, стелажи - от 50 000;
6. Други неосчетоводени разходи - 50 хил.

Общо в бизнес плана разходите за закупуване на оборудване ще бъдат около 150 000 рубли.

Разбира се, за всеки бизнес е необходимо да се съставят официални документи и да се регистрират в данъчната служба. Можете да отворите като индивидуален предприемач или LLC. Ще струва от 5 000 до 11 000 включително.

Магазинен асортимент

Преди да отворите собствен бизнес, трябва да разберете асортимента, необмисленото закупуване на подаръци и сувенири няма да даде положителни резултати. Може би това ще бъдат стоки за всеки или ексклузивни ръчно изработени продукти, които ще бъдат малко по-високи на цена? Зависи преди всичко от това какво продават конкурентите

Ако сте наясно с тенденциите и знаете от каква покупка се нуждаят клиентите и няма подобен магазин в района, тогава не се колебайте да отворите, тъй като такъв бизнес вече ще бъде успешен поради своята индивидуалност и следователно търсене.

Подаръците трябва да са за всякакъв повод и за всякакви клиенти: сватба, рожден ден, дипломиране, годишнина и др. Някои хора обичат да купуват оригинални и необичайни подаръци за себе си, просто защото.

Продукти за подаръци от широка гама (картички, балони, конфети) се закупуват от търговци на едро, а ексклузивни продукти се закупуват от онлайн магазини. Когато вземете предвид разходите за закупуване на асортимент в бизнес план, не давайте предпочитание на най-евтините имена на продукти, изкушени от цената. Купувайки подарък, който веднага се счупва в ръцете ви, клиентите ще бъдат разочаровани и ще разкажат на приятелите си за вас. Няма абсолютно никаква нужда бизнесът да има лоша репутация; това бързо ще повлияе на търсенето.

Ръчно изработените занаяти винаги са добре дошли; разумно е да отворите отделна линия стоки в магазина: ръчно изработен сапун, бижута, картички, бродерии и много други. Ръчно изработените стоки могат да бъдат закупени директно от производители на договорена цена и след това продадени в магазин с надценка. Можете да работите с няколко местни производителя наведнъж, за да разберете чий асортимент се продава по-добре.

За традиционен магазин за сувенири и подаръци трябва да има надценка на продуктите от поне 200%.

Гамата от стоки се очаква да бъде както следва:

Цената за закупуване на асортимента е - 76 000 рубли.

Приходи от продажби - 1 520 000 рубли.

Персонал

Ако планирате да отворите малък магазин, тогава можете да наемете минимален брой служители. Директор и двама продавачи (работа на смени).

Директорът трябва да се занимава със задачи като търсене на стоки, комуникация с доставчици, сключване на договори, наблюдение на доставките, наемане на служители и много други.

Разходи в бизнес плана за месечни заплати на служителите:

1. Директор - 30 000 рубли.
2. Продавач (2 бр.) - 40 000 rub.

Общо, месечно разходите за изплащане на заплати на служителите ще възлизат на 70 000 рубли.

Данъчни удръжки - 21 000 рубли.

Внимателно следете качеството на работа на вашите служители, успехът на магазина за подаръци зависи пряко от тях. Особено от продавачи, които трябва да са максимално учтиви и да могат да продават добре. Купувачът идва не само за подарък, но и за правилното настроение, за него е важно да се увери, че дава наистина полезен и необичаен подарък.

Реклама на магазина

Като реклама можете да използвате всякакви рекламни методи, като традиционни - листовки, банери, начални промоции, както и онлайн промоция. В бизнес плана на вашия проект трябва да направите списък от поне 50-100 рекламни инструмента, които ще усвоите през първите месеци.

Използвайте най-елементарните, които не изискват никакви разходи – реклама в социалните мрежи и сред приятели. Създавайте групи, публикувайте снимки на продукти. Не е нужно да наемате професионален фотограф; можете да заемете добър фотоапарат от приятелите си и да правите снимки сами.

Името на магазина трябва да е запомнящо се, така че дори хора, които не знаят за него, да не го подминават. Можете да поставите табела или банер в края на търговския център, което ще струва 10 000.

Разходи и изплащане

Стартова инвестиция за откриване на магазин за сувенири и подаръци:

1. Отдаване под наем на помещения - 15 000 rub.;
2. Магазинно оборудване - 150 000 rub.
3. Продуктовата гама - 76 000 рубли.
4. реклама - 10 000 rub.
5. Откриване на индивидуален предприемач - 10 000 rub.

Общо: 261 000 рубли.

Месечните разходи в бизнес плана включват:

1. Наем на помещение - 15 000 rub.;
2. Заплати на персонала - 70 000 rub.;
3. Данъци и осигуровки - 21 000 rub.;
4. Продуктовата гама - 5000 rub.;
5. Реклама и промоция - 5000 rub.
6. Данък общ доход - 228 000 рубли.

Общо: 415 000 рубли.

Според статистиката 20% от продадените стоки остават на рафтовете на магазините, така че реалният доход ще бъде 1 216 000 рубли за 1 календарен месец.

Нетни приходи: 1 216 000 – 415 000 = 801 000 рубли.

Отплата:261 000 /801 000 = 0,3 месеца.

Рискове

• Кое оборудване да изберете
• Ако нещо се обърка!?
• Подпомагане на нов предприемач
  • • • Подобни бизнес идеи:

МОЖЕ ДА ОТНЕМЕ ПОНЕ 15 ХИЛЯДИ ЗА ОТВАРЯНЕ НА СОБСТВЕН МАГАЗИН ЗА СУВЕНИРИ. ДОЛАРИ. ОСНОВНИТЕ ИНВЕСТИЦИИ В ПЪРВИТЕ ЕТАПИ СА ЗАКУПУВАНЕТО НА ТЪРГОВСКО ОБОРУДВАНЕ И ПОПЪЛВАНЕ НА ПРОДУКТОВИЯ ГАМА. ЗА РАЗЛИКА ОТ 90-ТЕ ГОДИНИ, КОГАТО ТОЗИ БИЗНЕС БЕШЕ НАСЪРЧЕН НА ПРИНЦИПА - КУПИ СТОКА, НОСИ 300% И ТЪРГУВАЙ ЗА СВОЕ ЗДРАВЕ, ДНЕС ТАКАВА СХЕМА ВЕЧЕ НЯМА ДА ТИ ПОЗВОЛИ ДА ИЗГРАДИШ УСПЕШЕН БИЗНЕС. В УСЛОВИЯТА НА „ДИВА“ КОНКУРЕНЦИЯ ОТ МРЕЖОВИТЕ ПАЗАРИ И ДРУГИ УЧАСТНИЦИ НА ПАЗАРА, ПРЕДПРИЕМАЧЪТ ЩЕ ТРЯБВА ДА РАБОТИ УСИЛНО, ЗА ДА ПОСТИГНЕ ПРЕДПОЛАГАНАТА ПЕЧАЛБА. ПО ТОЗИ НАЧИН ВЪЗСТАНОВЯВАНЕТО НА ИНВЕСТИЦИЯТА МОЖЕ ДА НАСТЪПИ НЕ ПО-РАНО ОТ 12-18 МЕСЕЦА...

Как да изберем правилното място за магазин

За да поставите точка за продажба на сувенири, ще ви е необходима търговска площ от 5 m2 (например във формат „остров“). Според практиците размерът на помещенията зависи изцяло от наличието на средства за запълване на празни витрини. Ако първоначално има много малко средства за попълване на асортимента, тогава трябва да търсите възможно най-малки площи, за да не плащате допълнителни пари за празни квадратни метри. Освен това гледката на празни витрини кара някои клиенти да не вярват в магазина. Наема един кв. метра в популярни търговски центрове ще струва от $500.

Какъв OKVED код трябва да посоча при регистрация на магазин за сувенири?

Индивидуалното предприемачество най-често се избира като организационна и правна форма. Най-подходящият OKVED за такива дейности е 52.4 „Друга търговия на дребно в специализирани магазини“. Най-печелившата данъчна система за магазин за сувенири е UTII (импутация), която ви позволява да се отървете от задължението да инсталирате и поддържате касов апарат.

Колко пари са ви необходими за първоначалната покупка на стоки?

Може да струва над 10 000 долара, за да напълните търговски обект със сувенири и свързани продукти. Какво да купя първо? - традиционен въпрос за всеки начинаещ „търговец“. Тук, както казват опитни хора, никога няма да познаете на 100%. Всеки район, всеки град е чисто индивидуален. Въпреки това, всеки магазин за сувенири винаги продава добре такива стоки като: кутии, модели на кораби, фън шуй, колекционерска стойност, порцеланови кукли, чаши, подаръчни чаши, фигурки, рамки за снимки, зодиакални знаци. Освен това може да се отдели отделна витрина за празнични стоки: свещи, картички, подаръчни комплекти.

В зависимост от сезона на годината, асортиментът на магазина може да се промени драстично. По-близо до декември асортиментът се попълва с различни новогодишни декорации, символи на следващата година, изкуствени коледни елхи и всякакви новогодишни шеги. До 23 февруари и 8 март се закупуват подходящи сувенири и подаръци за мъже и жени.

Експертите не съветват да купувате сувенири от един склад. По-добре е да придобиете няколко доставчици от различни градове. Сега много компании носят дори 1 кг. По този начин можете не само да създадете наистина уникален асортимент, но и ще имате възможност да манипулирате цената във ваша полза, а не да се приспособявате към цените на най-близките си конкуренти.

Не е лошо да имате и онлайн магазин, с възможност за изпращане на стоки до различни точки в региона, а може би дори Русия и страните от ОНД. По-малките градове и областни центрове вероятно нямат подобни магазини за сувенири и такова разнообразие от стоки. И някой винаги има рождени дни, сватби, годишнини. Поддържането на онлайн магазин във връзка с офлайн точка е особено важно в условията на съвременна конкуренция и поради бързото развитие на информационните технологии.

Къде да започнете бизнес за продажба на сувенири

Внимателното планиране на всички етапи от организирането на вашия собствен бизнес ще ви помогне да избегнете сериозни грешки, а също така ще спести време и пари, необходими за постигане на вашите цели. На първо място, трябва да проучите пазара на сувенири, да идентифицирате основните конкуренти и да съставите списък с предпочитания на потенциални купувачи. След това трябва да съберете информация, за да подготвите бизнес план, който ще покаже: колко пари са необходими, за да започнете, какви са вашите предимства и как най-добре да привлечете представители на целевата аудитория. Следващите стъпки включват:

• Бизнес регистрация.
• Търсене на помещения и подготовка за бъдещи дейности.
• Закупуване на мебели.
• Формиране на персонал.
• Закупуване на стоки.

В процеса на изпълнение на този план могат да възникнат други проблеми, но те по правило нямат значително влияние върху следващите етапи на организационната работа.

Колко можете да спечелите от продажба на сувенири?

Средният месечен брутен доход (приход) на магазин за сувенири е $5000-6000.Разходите за търговски обекти включват:

• отдаване под наем на помещения;
• реклама;
• комунални и транспортни услуги;
• заплати на персонала;
• комуникационни и административни разходи.

Общият размер на брутните разходи е 3,5 хиляди долара, а нетната печалба е 1,5-2,5 хиляди долара на месец.

Колко пари ви трябват, за да отворите магазин за сувенири?

За организиране на дейността на търговски обект за продажба на сувенири е необходима сума от 15-20 хиляди долара, която включва:

• бизнес регистрация и документация;
• предекориране;
• закупуване на мебели и оборудване;
• създаване на уебсайт;
• закупуване на първата партида стоки (много артикули ще останат изложени за дълго време).

Моля, имайте предвид, че магазин за продажба на сувенири е доста широка концепция по отношение на гамата от продукти и тяхната цена. Следователно тези показатели могат да се различават от другите изчисления за тази област на дейност.

Кое оборудване да изберете

За да управлявате магазин за сувенири, трябва да закупите:

• мебели за персонала;
• рафтове и стъклени витрини;
• банкомат;
• офис инструменти.

Какви документи са необходими за отваряне на магазин за сувенири?

Особено внимание трябва да се обърне на подготовката на документите. В допълнение към документи, потвърждаващи факта на регистрация на индивидуален предприемач, ще ви трябва:

• разрешителни от противопожарната инспекция и Роспотребнадзор;
• договор за наем на помещения;
• сертификати и фактури за цялата гама продукти;
• трудови договори с персонала;
• документи за касата.

Не е необходимо да получавате никакви лицензи или разрешителни, различни от горните документи, за да работите с вашия магазин.

Коя данъчна система да избера

Търговски обект, специализиран в продажбата на сувенири, може да работи съгласно общия режим на данъчно облагане, опростена данъчна система (15% от печалбата или 6% от приходите) или UTII. Последният вариант е най-рационалният, но не се използва във всички региони. Ето защо най-вече бизнесмените избират опростен данъчен режим.

Добрият търговец не се ражда - той се прави!

Приходите на всеки магазин за сувенири директно зависят от способността на продавача да „продаде продукта“. Продавачът трябва да има отлично разбиране за продукта на магазина, да знае неговите свойства, за какво е необходим (например какво трябва да се постави във ваза и къде да се постави). Той трябва да има харизма, да може да убеди клиента и да говори с всеки, дори ако може, психически нестабилен купувач. С добър продавач клиентът никога няма да напусне магазина, без да е купил.

Както разбирате, намирането на такъв човек не е лесна задача. Затова често в началото предприемачът лично стои зад гишето и започва да изучава основите на търговското изкуство. И в това няма нищо лошо. Първо, това ви позволява да проучите целия въпрос „отвътре“, да разберете къде какво липсва, кои стоки се продават по-добре, как най-добре да подредите витрините, какво да поставите върху тях и т.н. Нито един продавач, колкото и добър да е той, ще разбере това по-добре от вас, защото само вие се интересувате от развитието на вашия бизнес. Второ, в бъдеще ще знаете какво точно да изисквате от вашите продавачи и ще бъде по-лесно да контролирате текущите проблеми на работата на магазина.

Ако нещо се обърка!?

Първоначално работата на нов магазин може да не върви точно както би искал неговият собственик. Най-важното в този момент е да не се паникьосвате. Рядко се случва новооткрит магазин за сувенири да успее да излезе на печалба през първия си месец. Докато коригирате всички недостатъци, докато формирате оптималния асортимент, намерете опитни продавачи - всичко това отнема време и упорит труд. За постигане на самодостатъчност и печалба, според различни оценки, трябва да отнеме от 2 до 6 месеца. През това време магазинът ще има време да се рекламира, да придобие редовни клиенти и да спечели уважение в очите на клиентите.

Както във всеки търговски бизнес (освен, може би, търговията на дребно с храни), има сезон на спад. При магазина за сувенири спадът се наблюдава през лятото. Всеки предприемач преживява този период по различен начин. Някои хора просто седят в минус и тихо чакат „времето на морето“. Други се опитват да се възползват максимално от периода без полет. Един от тези начини е да промените посоката на търговията. На един от форумите за търговията предприемач написа следното: „тази година, особено за летния сезон, се опитахме да купим евтини стоки - вицове, вонящи бонбони, гумени бугери, свирки за ауспуси, драскотини за коли и т.н. Това наистина разтегна ни от слабия сезон. Сега чакаме първи септември, когато ще дойдат учениците и ще ни опразнят прозорците на нищо..."

Според статистиката пазарът за продажба на сувенирни продукти нараства всяка година с 15-20%. Това се дължи на факта, че отново има тенденция да се подаряват необичайни, оригинални подаръци. И тъй като търсенето на такива стоки нараства, цените съответно се увеличават с 10-15% годишно. Ето защо да имате собствен магазин за подаръци и сувенири е полезно.

За да започнете какъвто и да е бизнес, имате нужда от бизнес план. Днес Интернет предлага много възможности за създаване на ефективен бизнес план. Можете да поръчате разработването му в интернет, да се свържете със специализирана агенция или сами да съставите план. Нека се опитаме сами да формализираме тази бизнес идея и да създадем стандартен подарък.

Изготвяне на бизнес план

Редът на точките в плана може да е различен, но типичният бизнес план включва следните етапи:

• маркетингов анализ на пазара на сувенири;
• бизнес цел и концепция;
• рентабилност от отваряне на магазин за сувенири (изчисляване на инвестиции, печалби и периоди на изплащане);
• логистиката;
• рекламна кампания.

Сега нека разгледаме подробно всяка от точките. В началния етап е необходимо да се проучат търсенето и предлагането на пазара на сувенири. Разберете кои ще бъдат вашите потенциални конкуренти, къде се намират техните обекти, каква гама от продукти и допълнителни услуги предлагат. Помислете как вашият магазин за подаръци може да бъде различен. Обърнете внимание на продуктите на онлайн магазините. За да бъде текучеството високо, е необходимо да изберете правилното местоположение на магазина. Основното изискване е висока проходимост. Колкото повече хора на ден виждат вашия отдел, толкова по-голяма е вероятността за спонтанна покупка. Когато правите маркетингово проучване, не забравяйте да вземете предвид възможните рискове.

След това определете целта и концепцията на вашия бизнес с подаръци. Ясно формулирайте какво искате да получите от вашите търговски дейности след шест месеца, 1 година, 5 години.

Разработете принципи в общуването с клиенти и подчинени. По правило магазинът за сувенири не е само стоки и опаковки, но и празнично, весело настроение, с което купувачът трябва да бъде зареден. Концепцията включва и ценова политика. Експертите са изчислили, че 30% от купувачите са готови да похарчат до 500 рубли за подарък, 50% са готови да отделят 1500 рубли и само 20% от купувачите са в състояние да дадат повече от 1500 рубли. Тези данни трябва да се вземат предвид при съставяне на продуктова гама.

Друга точка, която включва бизнес план за магазин за подаръци, е логистиката. Това означава, че трябва да помислите откъде ще вземете стоките за продажба. Сувенирите могат да бъдат закупени в големи и малки магазини на едро или в интернет. Ако сте творческа личност, можете да направите със собствените си ръце сувенири, бижута, букети от сладкиши и др. За да отговорите бързо на заявките на клиентите, постоянно търсете нови доставчици. Трябва да се отбележи, че пазарът на подаръци е сезонен и в навечерието на празниците има резки скокове в продажбите. За да не останете без стоки до уикенда, включете в своя логистичен план резервни опции за доставчици на сувенирни продукти, които можете да намерите в директории в Интернет.

Няма съмнение, че нов участник на пазара има нужда от промоция. Създайте план за рекламна кампания. Измислете ярко, звучно име за вашия магазин, бъдете креативни и оставете името да бъде запомнящо се. Опитайте се да уведомите възможно най-много хора за откриването на нова точка за продажба. Можете да рекламирате по местна телевизия, радио, да организирате разпространение на листовки с покани, да използвате социалните мрежи в интернет и др.

Връщане към съдържанието

Изчисляване на рентабилността на магазин за сувенири

Да приемем, че отваряме отдел за сувенири на приземния етаж на популярен търговски център в малък град. Нека изчислим разходите, необходими за откриване на отдел и да ги представим под формата на таблица.Показаните цени ще бъдат само ориентировъчни.

Тъй като сувенирите и подаръците са неразделна част от живота на хората, много амбициозни предприемачи се интересуват от това как да отворят магазин за подаръци и какво е необходимо за това. Самият бизнес би бил просто идеален, ако не беше огромният брой фактори, които трябва да се вземат предвид - въпреки факта, че някои от тях могат да бъдат взети под внимание доста слабо без отделно проучване (например потребителското търсене на определени модни играчки и сувенири). Но фундаментални промени в тази област настъпиха благодарение на бързото развитие на интернет, така че идеята може да се счита за много обещаваща.

Онлайн или офлайн?

Това е ключов въпрос за повечето хора, които ще се занимават с този вид бизнес. И двата варианта имат своите предимства. По този начин традиционният магазин, разположен на закрито, прави по-солидно впечатление на мнозина от „виртуалния“ и можете да разчитате на вниманието на средното и по-старото поколение - хора, които не използват активно интернет. Трябва обаче да платите за помещенията, продуктите трябва да бъдат защитени и разходите се увеличават значително.

Ако искате да отворите онлайн магазин за подаръци, ще похарчите значително по-малко пари и ще бъде по-лесно да разпространявате информация за продукта. Потенциалната география на дейност също се увеличава с порядък. Вярно е, че има и някои недостатъци: първо, част от целевата аудитория, която е „на цел“ с интернет, ще бъде загубена; второ, ще трябва да помислите как точно да разпространявате информация в условията на доминиране на информация от всякакъв вид; трето, купувачите няма да имат възможност да разгледат продукта лично, което също е важно за мнозина.

И накрая, възможни са и комбинирани варианти. Най-често срещаният от тях е, когато онлайн магазинът е допълнение към традиционния и дава възможност да отидете на уебсайта, да разгледате асортимента, да изберете продукт и да направите поръчка. Вярно е, че самата покупка не се извършва - вместо това се получава съобщение, което се обработва от мениджъра или продавача и покупката се извършва след разговор с клиента по телефона. Възможно е и пълноценен онлайн магазин с прием и плащане, но това е много по-сложно.

Не трябва да се заблуждавате от илюзията, че онлайн магазинът ще бъде по-евтин от традиционния - изборът трябва да бъде направен основно въз основа на това към каква целева аудитория сте се насочили и каква форма на работа с клиенти е удобна лично за вас.

Конкурентни предимства и опции

Най-забележимият недостатък на мрежите е повтарящият се избор. Дори малък магазин може да се конкурира с тях при равни условия поради индивидуалността. Следователно основната трудност при отварянето на магазин за подаръци е изборът на асортимент. Ще е необходимо не само да се провеждат пазарни проучвания, но и да се използват собствените - или на някой друг - творчески способности. Търсенето на клиентите е доста трудно да се предвиди.

Трудно е да се дават съвети в тази област, защото няма приятел по вкус. Но общите тенденции все още могат да бъдат проследени:

1. За хора на средна възраст и по-възрастни са подходящи декоративни занаяти в традиционен стил, пощенски картички, сувенири, които не са твърде предизвикателни или шокиращи на външен вид и други подобни.
2. Младите хора ценят бижута, комични и шеговити картички, провокативни (понякога „на ръба на фаула“) фигурки и статуетки, чаши и други подобни продукти с оригинални снимки.
3. Децата харесват играчки, които са забавни и привлекателни, без да са прекалено агресивни или провокативни. Всичко сладко, мило, свързано с анимационни и игрови герои е детска сфера.

Трябва също да се отбележи, че повечето купувачи имат положително отношение към подаръците, ако са направени сами. Ако искате да привлечете повече хора, помислете за отваряне на магазин за ръчно изработени подаръци. Но тогава ще трябва допълнително да се погрижите за намирането на майстори, които редовно и навреме ще доставят нови продукти.

Личен състав и техника

Магазинът за подаръци изисква следния персонал за работа:

• директор и главен счетоводител (както за всяко предприятие;
• продавач-консултанти (двама са достатъчни за начало);
• охрана (работата може да бъде извършена от един от продавачите);
• куриер (по-добре е да имате куриер на пълен работен ден дори в началния етап).

Специално внимание трябва да се обърне на избора на продавач-консултанти. Магазин, в който хората идват да купуват празнични стоки, трябва да носи празнично настроение. Създаден е перфектно от общителни, позитивно настроени хора, които са готови да водят разговор и да говорят за продукта по вълнуващ начин. Идеалните кандидати са хора с опит като аниматор или водещ на развлекателни събития.

Освен стандартен касов апарат и охранителна техника, в зависимост от спецификата на работата, ще са ви необходими:

• отворени или стъклени витрини - за фигурки, бижута, чаши и др.;
• стелажи и стойки - за пощенски картички, магнити, плакати и други печатни материали;
• кукички и закачалки - за дрехи и аксесоари;
• шкафове с различни конфигурации - за съхранение на продуктови запаси;
• помпа - за балони.

Във всеки случай съставът на оборудването ще зависи от спецификата на стоките.

Начални и първоначални разходи

Традиционната форма на организиране на този бизнес е. Ако желаете, можете да се справите с малка стая (около 15-20 квадратни метра). Отделно ще трябва да обмислите въпроса за доставката и съхранението на продуктите и да се погрижите за надеждната сигурност. Процедурата за регистрация е обща, не се изискват специални разрешения. Въпреки това трябва да се внимава всички предлагани продукти да имат сертификати за качество. Ако стоките се доставят от чужбина, тогава сертификатът трябва да е с международен стандарт - в противен случай глобите по време на проверка не могат да бъдат избегнати.

Ако използвате помещенията, не забравяйте, че трябва да получите становища и разрешения от пожарната и санитарно-епидемиологичната служба. Оптималната схема на данъчно облагане зависи от това къде се доставят продуктите:

• ако това са ръчно изработени подаръци, тогава с данък върху дохода;
• ако стоките са от доставчици - тогава опростената данъчна система с данъчно облагане въз основа на разликата в приходите и разходите.

Самите помещения трябва да бъдат разположени на места, където най-често посещават представители на целевата аудитория:

• Най-добре е да продавате детски подаръци в близост до детска градина или училище.
• Подаръци за млади хора ще бъдат търсени в близост до всякакви развлекателни и търговски заведения.
• Има смисъл да се продават сувенири за средното и по-възрастното поколение в близост до паркове, културни институции и места за отдих.

Разбира се, колкото по-удобен е подходът и достъпът до магазина, толкова по-голям е шансът случайни минувачи да влязат за покупка и е много по-лесно да привлечете нови клиенти, ако входът на магазина, плакатите и щандовете са видими от оживена част на улицата, а не от двора.

Въпросът как да отворите магазин за подаръци от нулата интересува много предприемачи, но този вид бизнес не може да се направи без начален капитал. За голям руски град размерът на първоначалната инвестиция е от един и половина до два милиона рубли, в средните градове разходите могат да бъдат по-малко от милион, но възвръщаемостта на инвестициите ще бъде значително по-ниска. Еднократните начални разходи за голям град включват:

• закупуване на търговско оборудване - до 500 хил.;
• закупуване на първа партида стоки - от 200 до 500 хил. в зависимост от спецификата;
• ремонт на помещения - до 200 хиляди;
• реклама - около 100 хиляди.

Освен това не трябва да забравяме за месечните разходи:

• използване на помещения - от 100 хиляди;
• заплати на служителите - до 100 хиляди;
• реклама - около 5000;
• транспортни и съпътстващи разходи - до 5000лв.

Ако градът е малък, значителна част от сумите могат точно да се разделят на две. Добре рекламиран магазин за подаръци и сувенири, който има доста широк асортимент, се изплаща за една година в голям град и за около година и половина в среден град. Печалбата може да бъде на ниво от 200 хиляди месечно в голям град и до 100 хиляди средно.

Перспективи

Магазинът за сувенири трябва да се развива, иначе няма да може да се говори за възвращаемост на инвестицията. Има няколко възможни пътя на развитие:

• традиционна реклама, насочена към определен кръг купувачи или масова аудитория;
• Интернет реклама, разпространявана чрез социални мрежи и тематични сайтове;
• сътрудничество с развлекателни организации, представителство на обществени събития;
• промоции и оферти, комбинирани с „реклама от уста на уста“;
• подаръци и сувенири по поръчка, продажба на тематични продукти, като корпоративни или туристически продукти.

Магазин за подаръци може да се препоръча като надежден проект с големи перспективи, но не е подходящ за хора без творчески подход и без забележим начален капитал. Тъй като подаръците са подходящи за всички хора по различно време, продажбите могат да се извършват през цялата година, а по време на националните празници посещаемостта ще се увеличи няколко пъти.

Магазинът за сувенири е печеливш бизнес с минимални инвестиции.

Може да има много варианти за такъв магазин: можете например да отворите магазин, където основните стоки ще бъдат сувенири от цял ​​свят - тези, които носят късмет, любов, богатство или продават само индийски стоки, и то най-добре е да продавате стоки, направени сами.

Как да организираме магазин за сувенири

На първо място, трябва да намерите място за бъдещия магазин и да се договорите за наем. По-добре е да е малка площ (4-6 кв.м.) в универсален магазин или търговски център.

Наемна цена на 1 кв.м. на такова място струва около 3000 рубли на месец, т.е. месечните разходи ще бъдат от 12 000 рубли на месец. (В региони/провинции, естествено, по-малко).

Що се отнася до персонала, в началния етап можете да търгувате сами, без да наемате продавач.

Общо първоначалните разходи за отваряне на нашия магазин за сувенири ще бъдат 28 000 рубли.

Следващият етап е закупуването на стоки. Първата партида, ако все още не знаете от какво се нуждаете и къде да я търсите, можете да закупите в база за търговия на едро.

Можете да намерите доставчици на оригинални стоки от вашите конкуренти, като поискате техните координати, които можете да намерите в Интернет.

Или можете сами да започнете да произвеждате сувенири за вашия магазин, а в бъдеще и за всички магазини в града. Например, можете да намерите добър дърворезбар и да направите африкански маски, които след това можете да продавате чрез вашия магазин и магазините на конкурентите.

Закупуването на стоки ще изисква от 20 000 рубли. Оказва се, че началният капитал за отваряне на магазин за сувенири е само 48 000 рубли.

Нетната печалба на такъв магазин (минус наем и други неща) е от 1000 рубли до 5000 рубли.

Този бизнес е лесен за стартиране, не изисква големи инвестиции, така че можете да го опитате, особено ако сте креативни.

У дома » Полезен » Бизнес план: опаковане на подаръци. Как да отворите магазин за подаръци и сувенири от нулата. Откриване на магазин за сувенири като собствен бизнес Разходи за финансиране на инвестиционен проект за магазин за сувенири и подаръци