Евтина, ефективна реклама. Ефективна реклама в Интернет: най-пълното ръководство с примери. Защо е необходимо това?

Малък бизнес и реклама: какво, как и защо

Рекламата е двигателят на търговията и много важен компонент на всеки бизнес. В наше време, когато конкуренцията нараства всеки ден, когато се появяват все повече и повече начини за привличане на клиенти и развитие на вашето предприятие, рекламата играе много важна роля, понякога дори ключова.
Често се случва малките фирми да нямат друг шанс да се представят освен чрез добра и качествена реклама. Но непознаването на основните закони на рекламата за малкия бизнес води до сериозни проблеми. Много предприемачи смятат, че като окачат голямо табло, закупят реклама в интернет или създадат група в социалните мрежи, ще започнат да получават поръчки в десетки или дори стотици. Но с времето идва разбирането, че рекламата не върши работа, а ако върши работа, то е съвсем различна от това, което се очаква от нея. Какво да правим в такива случаи? Честно казано, по-добре е да не допускате подобни случаи и преди да планирате рекламния си бюджет, разберете малко основите, разберете какво трябва да прави малък бизнес и какво трябва да изоставите.
Днес ще ви поговорим за 5-те основни рекламни грешки, които допускат собствениците на малък бизнес, ще дадем съвети и препоръки на какво трябва да обърнете внимание и откъде да започнете.
Разбира се, това е основен курс и много ще зависи от конкретния ви случай. Но не пречи да знаете основите, на които трябва да се базира всичко в бъдеще.

1. Избягвайте брандирана реклама
Имате малък бизнес, който няма огромни рекламни бюджети, следователно не трябва да рекламирате марка, слоган или търговска марка. Вие не сте Coca-Cola, нито McDonald's, нито Mercedes, така че защо да копирате рекламните методи на тези гиганти на световния пазар?
Повярвайте ми, вашите целеви клиенти не се интересуват от слогани и марки на половин страница. Те не продават и не трябва да харчите пари, за да направите логото си разпознаваемо. Името на компанията, което е изписано на пода на екрана, също няма да има много предимства - махнете го.
Мениджърите на малки и средни предприятия, които искат да „ударят земята“ и да рекламират своите лога, могат да загубят много и да изпратят рекламния си бюджет на вятъра. Нямате огромни суми пари, отделяни годишно за реклама, нямате границата на безопасност, която имат световноизвестните компании, и най-важното, нямате право на грешка. Всяка грешка може да струва много скъпо и ако паднете веднъж, ще ви бъде много трудно да станете.
Възниква въпросът: ако не копирате лидерите на пазара, тогава каква реклама трябва да използвате, на какво да разчитате, към какво да се стремите?

2. Рекламата трябва да се основава на принципите на директен отговор.
Отговорът от всяко ваше рекламно съобщение, от всяка доставка, от всяка транзакция и друга операция трябва да бъде измерим. В основата на успешната реклама е статистиката и контролът. Трябва ясно да разберете колко ефективен е този или онзи метод, колко клиенти на месец, седмица, ден са видели вашата реклама, колко са дошли и колко са направили покупки. Трябва да можете да изчислите процента на реализация и ясно да разберете плюсовете и минусите на различните видове реклама.
Рекламата трябва да е печеливша. Ако сте инвестирали един долар и сте получили пет, тогава тази реклама работи, тя е ефективна, можете да бюджетирате дори повече за нейната поддръжка. Но ако сте инвестирали десет долара и излезете с два, веднага спрете такава реклама. Рекламата трябва да работи и да носи пари, а не да "рекламира марката" и името на фирмата.
Най-голямата грешка, която правят много предприемачи е, че нямат представа коя реклама наистина работи и коя не. Като окачат голямо табло и рекламират в интернет, не могат да проследят кое е по-ефективно и кое трябва да се развива повече и кое да се спре.

3. Едно послание – една идея.
Много често предприемачите се опитват да спестят от реклама, като поставят няколко различни идеи в едно съобщение, които не винаги са хомогенни и разбираеми за потенциален клиент. Съвсем наскоро видях билборд, който беше разделен на 4 части, на всяка от които пишеше: „Доставка на цимент и пясък“, „Извозване на строителни отпадъци“, „Търсене на работници“ и още някакво трето послание към хората. Не бих обърнал внимание на този винегрет, ако не бяха моите мисли за тази статия и търсенето на подходящ материал за нея.
Съветът е прост - не се опитвайте да натъпчете повече от една идея в рекламата. Това няма да спести бюджета ви, а напротив, ще намали ефективността на рекламата до минимум. Трябва да можете да формулирате едно сочно, ярко, висококачествено послание към вашата целева аудитория и да се опитате да го предадете възможно най-ефективно. По-добре една идея да бъде реализирана добре, отколкото няколко посредствено заровени.

4. Ако вашият пазар е всичко, тогава той е нищо.
Толкова парадоксално заглавие, но има напълно логично обяснение. Съществува много сериозно погрешно схващане, че трябва да достигнете до възможно най-много аудитории, да заемете голяма част от пазара и да се движите във всички посоки.
Не се опитвайте да продавате всичко на всички. Създайте ясна целева аудитория. Дори и да е много тясна и специфична ниша, вие ще работите прецизно, с по-голяма вероятност за връщане и поръчки. Колкото по-тясна е нишата, толкова по-лесно е потенциалният клиент да разбере, че се обръщате конкретно към него. След като види или прочете вашата реклама, човек трябва да каже: „О! Да, става дума за мен.” Тогава ще бъде много по-лесно да продадете стоките на такъв човек. Чакай, казах ли продавам? Не, не като това. Ще бъде по-лесно за потенциалния потребител да закупи продукт от вас. Хората не харесват, когато нещо им се натрапва и продава, но те наистина обичат да правят собствен избор и да купуват съзнателно.

5. Цялата концентрация е върху пазара, а не върху медиите.
Много голяма грешка на много предприемачи е желанието да се показват навсякъде. В един момент идва разбирането, че трябва да се рекламира някъде другаде, за да бъде компанията забелязана, разпозната, призната и заговорена. Но какъв е ефектът от това? Както казах преди, рекламата трябва да продава, а не да рекламира лого и име.
Ако имате свободни пари и искате да ги похарчите за реклама, помислете дали познавате пазара и потенциалните си клиенти достатъчно добре? Би ли било по-добре да направите определени изчисления, да проучите нуждите и поведението на потребителите, да разберете целевата аудитория и методите за въздействие върху тях? Използвайте свободните си пари за обучение и едва след това можете да говорите за медийна реклама.

В началния етап на създаване на собствен бизнес предприемачът трябва да се представи и да привлече клиенти. Следователно трябва да разберете коя реклама е най-ефективна за малкия бизнес, като вземете предвид много скромен и ограничен бюджет.

Ролята на компетентната рекламна стратегия

В началото всеки начинаещ бизнесмен се сблъсква с редица трудности и проблеми. Докато неговите продукти и услуги са непознати за доставчиците и потенциалните клиенти, той ще бъде третиран с известна доза недоверие.

Следователно, първият приоритет трябва да бъде създаването на безупречна бизнес репутация, която ще бъде доказателство за:

• платежоспособност;
• отговорност;
• надеждност.

Много е важно рекламата да работи едновременно в две посоки: от една страна, да подчертава най-важните силни страни и предимства на вашата компания, а от друга, да фокусира общественото внимание директно върху качеството на продуктите или услугите, които предлагате .

Рекламни инструменти за малкия бизнес

Тъй като една от основните отличителни черти на малкия бизнес е много скромен бюджет, предназначен за различни цели, е необходимо да изберете рекламни инструменти, които в същото време са:

• просто;
• достъпен;
• ефективен.

За да рекламирате себе си и вашата компания, можете да опитате няколко метода, след което да ги сравните и да направите подходящи заключения.

Те включват:

• телефонен маркетинг;
• разпространение на листовки;
• Печатни реклами;
• надписи върху асфалт;
• създаване на собствен уебсайт;
• писане на съобщения за пресата.

Телефонен маркетинг

Концепцията за телефонен маркетинг не означава нищо повече от обаждане до широка аудитория от вашите потенциални клиенти. Това могат да бъдат както физически лица, така и фирми. Основната цел на подобни телефонни разговори е да се предаде информация за вашите продукти или услуги, както и да се насърчи потенциален клиент да направи поръчка.

За да получите положителни резултати, трябва не само искрено да обичате работата си, но и да имате дарбата на убеждаване. Този вид бизнес реклама се използва отдавна, но има един съществен недостатък - дори хората, на които се обаждате, да имат свободно време да ви изслушат внимателно, няма гаранция, че ще станат ваши клиенти.

От друга страна, вашите телефонни събеседници може да се окажат хора, които ще се интересуват много от вашите продукти или услуги - и ще имате късмет. Във всеки случай този метод е добър само в началния етап и в комбинация с други рекламни инструменти.

Листовки

Раздаването на листовки е отдавна позната, популярна и доказана реклама за бизнеса, особено в началния етап на неговото развитие. Отпечатването на листовки ще ви струва много евтино и определено ще даде плод в бъдеще. Такъв рекламен инструмент трябва да бъде изработен на плътна, висококачествена хартия, да има стилен и приятен за окото дизайн, както и кратко и ясно съдържание.

Районът на разпространение на листовките са всички многолюдни места и улици, както и пощенски кутии в жилищни сгради.

Освен листовки можете да използвате и печатни реклами, оформени по подобен начин.

Надписи върху асфалта

Говорейки за отрицателните аспекти на този метод, трябва да се отбележи, че той:

• понякога може да се приеме леко;
• е забранено на някои места;
• краткотраен.

Но има и определени предимства. Ярък, лаконичен и остроумен рекламен надпис, направен със специална боя на многолюдно място, определено няма да остане незабелязан от минувачите. Възможно е някои от тях да станат ваши редовни клиенти.

Във връзка с

Съученици

Всеки предприемач знае: за да увеличите доходите от произведените стоки или предоставените услуги, трябва да използвате реклама. Но не всеки е наясно кои видове реклама са най-ефективни и ви позволяват да получите по-големи ползи при по-ниски разходи.

Понятие и видове ефективна реклама

Рекламата е вид комуникация между хора, която разпространява информация за нещо, главно за продукт или услуга. Хората са използвали услугите му от незапомнени времена. Доста дълго време се смяташе, че това понятие е свързано с обмена на информация чрез всички налични средства за комуникация. С развитието на рекламната дейност се появиха много нови видове комуникация. Това са области като изложбени дейности (Exhibition Activities), брандиране (Branding), връзки с обществеността (Public Relations), спонсорство (Sponsorship), директен маркетинг (Direct Marketing), реклама на места за продажба (Point of Sale), промоция на стоки и услуги (Sales Promotion) и много други. Рекламната дейност може да бъде насочена към решаване на различни проблеми, което поражда голям брой нейни разновидности и канали за разпространение.

През 21 век, с навлизането и бързото развитие на технологиите, се появяват повече от 20 различни вида реклама. Бизнесът вече има огромен избор какъв ефективен тип реклама да използва за своите компании и какъв тип продукт ще донесе по-големи ползи. Сега всяка организация, фондация, компания и дори обикновен човек, който произвежда нещо, не може без промоция. Необходимо е да се предаде информация за дейност, продукт или услуга на потенциална аудитория. Благодарение на голямото разнообразие от средства и цени, всеки може да прибегне до неговата помощ.

Като правило, колкото по-голяма е организацията, толкова по-големи суми отделя за популяризирането си. Такива ефективни инвестиции носят висока възвращаемост. И с нарастването на печалбите размерът на рекламната кампания се увеличава, така че възможно най-много хора да научат за новия продукт. Ето защо, известни марки, чийто обхват е много по-широк от тези, които току-що започват своя бизнес, отделят огромни суми пари, за да поддържат положителен имидж на компанията, така че хората да не забравят за тяхното съществуване. Разрастването на бизнеса неизбежно води до увеличаване на бюджета, предназначен за тези цели.

Смята се, че колкото по-скъпо, толкова по-добре. Това не винаги е така с рекламата. Не е необходимо да плащате много, ако вашата аудитория не е голяма, тъй като няма да е ефективно. Тоест, не е нужно да разказвате на цялата страна за вашия продукт, ако клиентите ви са концентрирани само в един град. В този случай е по-добре да изберете по-икономичен вид промоция. Рекламата обаче има своите особености и нюанси, които трябва да знаете, за да получите максимален резултат с малка инвестиция.

Кой ефективен тип реклама е по-подходящ за популяризиране на определени видове продукти и услуги? Всички блага могат да бъдат разделени на „емоционални” и „рационални”. За първия тип е по-добре да изберете телевизия, радио или интернет, където е възможен контакт с публиката. А за „рационални“ продукти по-подходящи са вестници, списания, градски банери на открито или сериозни уебсайтове. В същото време е важно да разберете спецификата на вашите продукти и целевата аудитория, за да определите типа медия, която може по-добре да предаде информация. Има много опции. Трябва да проучите всички възможности, да ги съпоставите с желания резултат и да разберете какъв ефективен тип реклама е подходящ конкретно за вашата компания. Обърнете внимание на фактори като цена, регион на разпространение, време и място и брой контакти с потенциални клиенти.

Какви са видовете ефективна реклама в Интернет?

Онлайн рекламата е подходяща за всеки предприемач. Основните му характеристики са достъпност и интерактивност и използва системи за планиране и мониторинг на ефективността, за да привлече големи групи потребители. Следователно няма значение какво произвеждате и за каква публика. Интернет отваря огромни възможности за вас.

контекстна реклама

1. Банери и текстове.Този тип е по-малко досаден за посетителите на уебсайта и може да бъде по-ефективен. Рекламните блокове се появяват на уебсайтове със съдържание, съответстващо на тях.
2. Реклама в търсачките.Всички ефективни видове реклама в интернет не могат да се сравнят с рекламите в търсачките. Те се появяват, когато посетител търси продукт чрез търсачка. Искането му се съдържа и в реклама, показана вдясно или вляво. Тоест, ако това е думата „диван“, тогава текстът ще се появи отстрани: „Купете диван“ или „Фабриката за дивани ще произвежда висококачествени дивани и столове“. В повечето случаи човек търси продукта, който иска да закупи. За да види първо вашата реклама, тя трябва да е по-напред в списъка и да съдържа най-често използваните думи. Тогава ще стане по-ефективен, но и скъп. Основните оператори на контекстна реклама са Yandex.Direct, Google.AdWords, Begun.

Дисплейна реклама

Това е вид комуникация в Интернет, при която рекламна информация, състояща се от текстови, графични или аудио материали, се публикува на различни сайтове и е насочена към целевата аудитория.

В повечето случаи този вид се бърка с дисплейната реклама, тъй като е насочена към визуално възприятие. Но това понятие е много по-широко. Включва различни видове визуална и аудио информация: видеоклипове, банери, брандиране.

Видове банери:

• стрии– блокове, подобни на платна, висящи на улицата, разположени само на сайтове в горната част на страницата.
• Richmedia– флаш банер, съдържащ анимация и звуци, който изскача в горната част на главната страница, преди да бъде отворена.
• Изскачащ прозорец– автоматично изскачащ прозорец, който при опит за затваряне отваря нов раздел с рекламна страница.
• Изскачащи банери– вид модул, който се появява на страницата първоначално в малък размер, а когато го задържите с мишката, се разширява, за да запълни целия екран.
• Имитация на банери– банери, наподобяващи по размер съобщение от социална мрежа (VKontakte или Facebook), разположени в долната част на страницата отдясно или отляво.

• Предварителни ролки(pre-roll) - видеоклипове, които посетителят на сайта гледа, преди да отвори страницата, от която се нуждае.
• По средата на видеоклиповетеИ последни роли(post-roll) - видеоклипове, показвани в средата или в края на избрания от зрителя видео материал.
• Наслагване(наслагване) е графичен банер, който се показва, докато видеото се възпроизвежда.

Дисплей рекламата е един от най-ефективните видове съвременна реклама, носещ много повече ползи от традиционния вариант. Това се постига благодарение на ясното насочване, тоест възможността да се идентифицира от цялата аудитория само тази част от нея, която отговаря на зададените критерии. Демонстрацията на видео или банер зависи от тематичната насоченост на сайта. Аудиторията може да се регулира по време на показване, регион, честота и други параметри, което помага да се привлече повече внимание от потенциални клиенти.

Тийзър реклама

Това е малко изображение и малък текст, който описва накратко продукта. Тийзър означава привличане на внимание. Основните му техники са дразнещи заглавия и ярки, запомнящи се изображения, които могат да събудят любопитството на потребителя и да го насърчат да отиде на сайта.

За да направите тази реклама по-ефективна, по-добре е да прибягвате до услугите на тийзър мрежи. Това е мрежа от партньорски сайтове, където можете да публикувате вашите реклами и да печелите пари от тях. Имат широк и гъвкав набор от настройки за избор на целева аудитория или геотаргетиране. Ето примери за някои ефективни типове тийзър мрежи: Kadam.ru, Direct/ADVERT, Visitweb.com, RedClick.ru, TeaserNet.com.

Такива ефективни видове съвременна реклама като тийзър реклама зависят от оригиналността на избрания подход - той трябва да ви отличава от вече скучните и досадни обичайни рекламни кампании. Но ако няма индивидуалност, резултатът може да бъде ефект, напълно противоположен на очакванията.

Реклама в тематични блогове

Това са рецензии и съобщения във форуми, блогове и уебсайтове. Те са адресирани до конкретен потребител. Ако човек реши да закупи определен вид продукт, тогава при търсене в интернет той обръща внимание на отзивите за него, закупени от конкретен производител. Въз основа на тези отговори, под които е прикрита рекламата, клиентът прави своя избор. Той смята, че щом хората използват продукта, значи е добър и качествен.

• Банер, медийна реклама, представена под формата на изображение, което трябва да бъде много оригинално и ще бъде запомнено от посетителя за дълго време. За да може човек да последва линка към сайта на производителя, банерът трябва да изглежда максимално нестандартен и привличащ вниманието. Този тип промоция може да е досаден, но ефективността и ефикасността тук е много по-висока от традиционните методи.
• Контекстната реклама помага за увеличаване на продажбите. Използва се заедно с банер и текст и се показва само при проявен интерес към продукта.
• Текстовата реклама описва продукти чрез текстова реклама. Запомня се благодарение на лаконичния си слоган.

Реклама в тематични сайтове

Това е ефективен вид реклама, при която различни сайтове действат като платформа за публикуване на реклами. Те могат да бъдат представени под формата на текст, анимация или графичен банер. Основното тук е, че рекламата и съдържанието на сайта трябва да бъдат тематично сходни. Този тип може да привлече много голям брой потенциални купувачи. В същото време собствениците на уебсайтове получават добри приходи от реклама. Те печелят определен процент на щракване, т.е. от всяко щракване върху публикувана на сайта връзка към портала на рекламодателя. Някои хора не обичат да търсят продукти чрез търсачките или може да не знаят за съществуването на този вид услуга. Рекламата в сайта позволява на такива хора да решат, че имат нужда от определен продукт. Ако има хиляди от тях, ще получите сериозни приходи, което насърчава собствениците на сайтове да развиват своя бизнес.

Реклама в социалните мрежи

Това е възможност за предаване на информация за продуктите на целевата аудитория чрез съобщения или създаване на специални групи и организиране на промоции. Този ефективен вид реклама се отличава с това, че почти всеки използва социалните мрежи, а това дава още по-голямо покритие на аудиторията.

1. Общи социални мрежи- най-често срещаният тип. Това са VKontakte и Odnoklassniki за Русия и Facebook и Bebo за Запада. Тук потребителите могат да чатят, да показват снимки, да гледат филми и да слушат музика. Рекламните кампании, провеждани в такива социални мрежи, са насочени към целевата аудитория. Можете също да публикувате обяви в тематични групи.
2. Професионални социални мрежи– това са такива видове социални мрежи като руските „My Circle“, „Professionals“ и „Rb.ru“ и западните „XING“ и „Linkedln“. Те са насочени към представители на определена професия. Тук работодателите търсят служители и обратното. Всичко е подчинено на работни проблеми: каналът публикува фирмени новини, корпоративни отчети и различни видове прессъобщения.
3. Социални мрежи по интереси. Интересите могат да бъдат различни: кино, музика, книги или модерни технологии. На тяхна основа хората се обединяват. Руснаците обичат най-много MySpace и Last.fm. “MyAnimeList” е популярен на Запад. Тук рекламите трябва да имат конкретна тема, която отговаря на нуждите на аудиторията.

• Вирусен маркетинге вид разпространение на информация за продукт или услуга, при което самите хора предават информация един на друг. Най-ефективният начин е да използвате видеоклип, който първо се публикува в социални мрежи, специализирани във видео (YouTube, Vimeo, RuTube), или в тематични групи във VKontakte, а след това самите потребители започват да разпространяват този видеоклип сред своите приятели.
• Партизанският маркетингдопринася за формирането на мнение за продукт или услуга. Потенциалните купувачи вярват повече на хора с личен опит, отколкото на реклама в официални източници. Ефективният партизански маркетинг работи по следния начин: човек създава акаунт в социална мрежа и започва да създава среда за себе си, прави запознанства и участва в дискусии. Когато доверието в него се увеличи, започват основните действия - необходимо е да се похвали желаният продукт и да се скара на конкурентите. Можете да пишете публикации на вашата страница или в тематични дискусии. Основното нещо е да говорите за предполагаемия си собствен опит, този метод ви позволява да изградите доверие сред читателите.
• Статии и публикации, публикувани в определени социални мрежи ще донесат повече ползи от публикуваните в професионални сайтове. Много по-лесно е да намерите вашата целева аудитория в социалните мрежи. Няма смисъл да публикувате статия за излизането на нова книга или филм в тясно специализирани уебсайтове, посветени на литературата или киното. Най-добрият резултат от такава публикация ще бъде постигнат, когато бъде поставен в тематична група във VKontakte, където броят на абонатите надхвърля милион.

Рекламата в социалните мрежи се обръща директно към целевата аудитория, тъй като ви позволява да насочвате към различни характеристики: местоположение, пол, възраст, вид дейност, интереси. Това е неговото несъмнено предимство.

Реклама в новинарски портали

Може да присъства под формата на PR статии (статии със завоалирано рекламно послание), реклама със съдържание (текстови блокове с подобна тема) или обикновени банери (изскачащи блокове). Този ефективен вид реклама се поставя в специализирани новинарски сайтове и помага да се привлече вниманието на широк кръг от хора, които са свикнали да следят последните събития на тези портали. Широко покритие на аудиторията се формира поради факта, че новините се появяват на всеки час. Както мениджъри, така и обикновени хора, които трябва да бъдат в крак със ситуацията в света на политиката, икономиката или културата, посещават новинарските портали няколко пъти на ден. Те споделят информацията, която най-много ги интересува, с приятели или публикуват връзки към конкретни новини в профилите си в социалните мрежи, привличайки още повече внимание към ресурса. И всички те виждат рекламна информация на тази страница. Щраквайки върху банер или текст, потенциалните клиенти отиват на уебсайта на рекламодателя и при интерес към даден продукт или услуга правят покупка, което означава, че рекламата се е изплатила.

Някои предприемачи, както и техните мениджъри, не обичат да рекламират директно, защото това няма да донесе достатъчно печалба. Те вярват, че най-ефективният вид съвременна реклама са статиите в различни медии. Но е доста трудно да се напише добра статия, в която рекламният компонент да не е очевиден. Затова е по-добре да пишете прессъобщения. Това е малък текст, чиято основна функция е да представи нов продукт или услуга, да обяви събитие от живота на дадена компания или да ви покани на събитие. Такива статии са по-евтини от обикновените поради тяхната краткост и сбитост. И те предават информация на аудиторията в по-конкретна и ефективна форма.

Оптимизация за търсачки (SEO)

Това е специален вид подготовка на съдържанието, предназначена да показва първа информация за сайта при поискване от която и да е търсачка. Тоест, ако човек въведе дума или фраза в търсене, то същите думи трябва да присъстват по определен начин в текстовете на сайта, така че да се появи сред първите намерени. В края на краищата често посетител, който търси информация или продукт в Интернет, не отива по-далеч от началната страница със списък от възможни ресурси, които търсачката предоставя. Следователно да бъдеш в горната част на списъка е изключително важно, за да получиш повече посещения.

Ефективни опции за оптимизация:

• Бяла оптимизация. Това включва всички видове оптимизация, които не противоречат на правилата на търсачките. Това означава правилно компилиране на съдържанието на самия сайт, неговото вътрешно съдържание, както и действия извън него: разпространение на информация на други сайтове, публикуване на прессъобщения и статии, използване на възможностите на социалните мрежи и партньорските програми. В този случай винаги се посочва връзка към ресурса, като щракне върху която посетителят се отвежда до оптимизирания сайт.
• Сива оптимизация. Този вид работа включва използването на ключови фрази в текстовете. Понякога те нарушават законите на руския език: „Млякото е млечен продукт, съдържащ млечни мазнини“. За да бъде работата на оптимизатора по-ефективна, тя трябва да протича на няколко етапа. Първо се идентифицират най-честите заявки в услугите за търсене за конкретна продуктова категория. От получените думи се избират най-често използваните думи и въз основа на тях се съставят ключови фрази. След това се определя колко такива фрази трябва да бъдат отразени в текста, както и тяхната плътност, броят на точните срещания и с възможните морфологични и граматически промени. Въз основа на тези данни се пише статия, която ще бъде публикувана на уебсайта.
• Оптимизация с черна шапка. Това включва всички видове и методи за промоция на уебсайтове, които влияят върху алгоритмите на търсачките. Възможни са следните опции: използване на текстове на страницата с голям брой ефективни ключови заявки (врати), поставяне на скрит текст, използване на „връзки с един пиксел“, използване на техниката на прикриване. Това е вид оптимизация, когато една страница се показва на потребителя, а друга се създава за робота за търсене.

Бюлетин по имейл

Изпращане на имейли, съдържащи информация за нови продукти, услуги, събития или друга информация, която трябва да бъде предадена възможно най-бързо на абонатите и целевата аудитория. Основните предимства на този тип са бързо известяване, максимално покритие на аудиторията при минимални разходи. Редовната поща е вид реклама, която е най-ефективна по отношение на създаването на положителна репутация на компанията сред потенциалните клиенти, потвърждавайки нейната надеждност и гарантирайки производството на качествени продукти.

Най-ефективните видове външна реклама

Какви ефективни видове реклама съществуват днес? За да отговорим на този въпрос, нека разгледаме друг вид реклама, която не изисква големи инвестиции и отдавна се е утвърдила като много ефективен начин за предаване на информация за продукт или услуга на потребителя. Този тип е външна реклама. Той включва всички видове промоции, които се използват по улиците на града, тоест всичко, което може да се види от всеки минувач на улицата или човек, който стои в задръстване. Този метод е насочен към възможно най-широк обхват на потребителите и не струва много пари.

Целта на външната реклама е да напомни за съществуващ продукт или да разкаже за местоположението на организация, така че човек да може лесно да го намери. По-добре е да използвате привличаща вниманието снимка и кратко, ефектно описание в дизайна. Не се препоръчва да публикувате по-сериозни видове информация по този начин: човек едва ли ще я възприеме правилно в движение. Тази функция може да стесни обхвата на рекламодателите.

Важни моменти за ефективна външна реклама са правилното използване на дизайна в дизайна на съдържанието (така че да е лесно за четене и бързо възприемане), както и избора на подходящо място за поставяне (така че да привлича погледите на минувачите -от и се забелязва).

1. Щитове. Със сигурност всеки е виждал познатите стълбове с щитове, разположени близо до тротоари и пътища за автомобили. Този тип промоция привлича вниманието, но е важно да се разбере, че малките надписи не се забелязват. Очакваният резултат ще бъде постигнат, ако напишете най-важния текст с големи букви и възможно най-просто. Също така е по-добре да поставите информация на няколко табла, така че потенциалният купувач определено да обърне внимание на нея. Важно съобщение трябва да бъде поставено от работната страна на щита, тоест с лице към потока от хора. Изображението от другата страна няма да е толкова ефективно, защото малко хора ще се обърнат да го прочетат.
2. стрии. Това е вид платно, опънато върху пътното платно. Те се възприемат по-лесно поради по-продължителния контакт. Тук ще бъдат доста ефективни адреси и телефони, които зрителят няма да види на билбордове.
3. Указатели. Те са предназначени да ориентират купувача в каква посока се намира фирмата или магазина. Те са направени под формата на стрелки, показващи посоката, следователно няма да позволят на клиента ви да се изгуби.
4. Указателна табела. Това е малка табела с името на офис или магазин, разположена пред входа на сградата. Може да привлече вниманието отдалеч, ако използвате ярък дизайн в дизайна.
5. Указателни табели. Това са сгъваеми конструкции, върху които е изписано името на фирмата, нейните координати и предоставяните услуги. Те обикновено се намират до сградата, в която се намира фирмата.
6. Сандвич хора. Това е името, дадено на промоутърите, които раздават листовки или съобщават нещо в микрофона. За да привлекат вниманието, те се обличат в цветни дрехи, костюми на животни, анимационни герои или свински кучета.
7. Пневматични фигури. Това са обемни надуваеми фигури с различни размери, които привличат вниманието със своята необичайност.
8. Лепкаво приложение. Това включва стикери, плакати, разлепени по улични стълбове, във входове, в подлези и влакове и по стените на къщи.
9. Градски структури. Тук изброяваме кабините и щандовете в рамките на града, където се поставят реклами. Най-ефективният тип са стопове.
10. Рекламата върху и в градския транспорт може да бъде в автобуси, метро, ​​трамваи, тролейбуси, влакове и влакове. Това включва и реклама върху таксиметрови автомобили.
11. Реклама в асансьори. Този тип е много информативен и ефективен, защото докато човек пътува до желания етаж, той има време да прочете цялата информация, поставена на стените.

Трябва да разберете какъв вид външна реклама искате да използвате и въз основа на това да измислите текста на съобщението. Ако това е вид „движеща се“ реклама, тоест такава, която хората бързо подминават, тогава текстът ще бъде закачлив и голям, съдържащ само основна информация. Ако това е типът "статична" реклама във влакове или асансьори, където хората ще имат повече време за четене, тогава можете да напишете повече информация.

По-добре е да използвате пълния набор от дизайнерски техники (тип, шрифт, размер, засенчване), за да направите информацията си по-лесна за възприемане. Резултатът зависи от броя на хората, които минават. Цената варира в зависимост от местоположението, материала, размера, вида. Можете да изберете не много скъп вариант, който отговаря на вашите цели.

Най-ефективните видове съвременна реклама по телевизията и радиото

Днес радиото и телевизията са неразделна част от живота на всеки човек. Сега телевизията се използва като основен начин за предаване на информация на потребителя. Тъй като във всеки дом има телевизор, рекламата, поставена на телевизора, по един или друг начин достига до всеки. Следователно е най-скъпият. И въпросът тук не е само в цената на видеоклипа, за записването на който участват голям брой професионалисти: актьори, сценаристи, режисьори, редактори и рекламодатели. Най-много пари, които ще трябва да платите, са за ефирно време, което е много скъпо. Следователно само големи марки могат да се появяват по федералните телевизионни канали. По-малките фирми се съветват да използват местни или кабелни канали. В същото време не забравяйте за региона, в който се разпространява вашата информация. Продукт, разпространяван само в Москва, няма да се продава, ако се рекламира в Самара.

Видеоклипове. Това е основният вид ефективна телевизионна реклама. Средната му продължителност варира от 15 до 30 секунди. Зрителите ще възприемат по-добре оригинална и цветна картина, защото по време на съществуването на телевизията всички вече са уморени от примитивни реклами и превключват канала по време на рекламната пауза. Ето защо, за да запишете най-закачливия сюжет, по-добре е да се обърнете към професионалисти. В противен случай изразходваните пари просто ще бъдат изхвърлени.

Тикер. Малко хора четат и запомнят реклами под формата на пълзяща линия в долната част на екрана. Но е по-евтино от правенето на видеоклипове.

Телепазаруване. Това е името на вида специални програми, в които се демонстрират продукти, а водещите говорят за техните предимства, като същевременно ги показват в действие. Покупката става на телефон.

Спонсорство. Да станете спонсор на програма или прожекция на филм означава да създадете положителен имидж на вашата компания. Малките предприятия не могат да си позволят такива дейности по централната телевизия, но на местен канал ще бъде много по-евтино.

Ефективната телевизионна реклама се определя от времето на нейното излъчване. По време на най-гледаното време най-много зрители включват телевизора и тогава трябва да се появи. Най-ефективните часове са: сутрин от 07.00 до 07.45 и от 09.15 до 10.15 и вечер от 20.30 до 21.30.

Важен компонент е сюжетът на програмата или филма, по време на който се показва вашето видео. Отрицателните емоции от гледането могат да бъдат свързани и с видяната в този момент реклама.

В един блок могат да се показват голям брой видеоклипове. Зрителите помнят най-добре първите и последните.

Ефирното време на федералната телевизия се разпродава доста бързо. Всичко за следващата година вече е разпродадено, така че трябва да помислите за разположението предварително.

Музикален скрийнсейвър. Това е толкова ефективен вид радиореклама, при която текстът се запомня по-добре, тъй като е представен в римувана форма и придружен от музика. Музикалният съпровод насърчава по-доброто възприемане на информацията поради лекотата на представяне и сбитостта на текста. Например, в навечерието на Нова година всички обикалят и пеят песен от реклама на Coca-Cola: „Празникът винаги идва при нас с Coca-Cola“.

Както при телевизията, повече хора ще слушат радиореклами сутрин, когато отиват на работа, и вечер, когато се връщат у дома. По-добри резултати могат да бъдат постигнати чрез изпращане на реклама до няколко радиостанции и заплащане на максималния брой повторения. Рекламата постоянно ще звучи на различни вълни и по различно време, което с течение на времето ще доведе до запомняне на тази марка продукт. Това може да ви помогне да изберете своя продукт пред вашите конкуренти.

Най-ефективните видове реклама по всяко време

1) Визитни картички– ефективен вид самореклама, начин за представяне на информация за себе си и публикуване на вашата информация за контакт. Визитната картичка е знак за взаимноизгодна бизнес комуникация. Чрез размяната им започват да се създават връзки и партньорства. Във всяка компания всички служители имат свои собствени карти, които съдържат името на компанията, информация за конкретен служител: пълно име, длъжност и информация за контакт. Това е не само информация, но и вид реклама за компанията.

Използвани технологии при изработката на визитки:

• Метод на ситопечат;
• Техника за щамповане на фолио;
• Термично покачване;
• Ризография.

2) Перспективи– това са малки книжки, съдържащи информация за продукт или компания. Брошурите използват текст и снимки, които описват и изобразяват рекламирания продукт. За печат на брошури се използва висококачествена хартия с всякакви покрития - много е важно вашите продукти да са приятни за държане в ръцете и да искат да се разглеждат. За постигане на желания резултат са използвани висококачествени материали, приятни на допир и грабващи окото ярки картини и текстове с красиви и контрастни шрифтове.

3) Формуляри- ефективен вид реклама. В съвременния свят всички реномирани компании използват бланки с логото си за документи. Това дава на компанията усещане за надеждност като бизнес партньор и прави нейните документи да се открояват от другите на бюрата на клиентите. Такива листове определят важността на отпечатаното върху тях. Това е голям плюс за компанията, така че всяка организация има нужда от такава помощ. Фирма, която използва бланка за печат на своята документация, винаги се третира положително и по-уважително от други компании, които все още не са осъзнали всички предимства на този ефективен вид съвременна реклама.

Бланките отразяват повече от информация за контакт. Правилно разработеният дизайн дава представа за дейността на организацията, нейното жизнено кредо, насърчава разпознаването и формирането на добра репутация сред публиката. Визуалното впечатление помага за решаването на много проблеми, които не могат да бъдат разрешени по телефона. Използването на оформление, графични елементи на фирмения стил, цвят и шрифт, удобно представяне на информация, избор на специални видове хартия - всичко това има положителен ефект върху имиджа на компанията.

Бланката съдържа видове информация като лого, адрес и друга информация за контакт. По-добре е да излезете с неговия дизайн в съответствие с общия корпоративен стил, защото хармонията във всички детайли ще доведе до най-добри бизнес резултати. Но ако последният вече съществува, тогава формулярът може да бъде модифициран отделно.

Бланките са необходими за вътрешна и външна употреба. В една компания те могат да се използват за издаване на заповеди, съставяне на счетоводни отчети и водене на вътрешна корпоративна кореспонденция. Когато общувате с клиенти, можете да използвате формуляри за изготвяне на договори и търговски предложения, ценови листи и изпращане на бизнес писма.

4) Пликовете са друг ефективен вид реклама. В ерата на виртуалната комуникация, имейл кореспонденцията и Skype преговорите получаването на хартиено писмо във фирмен плик ще се превърне в незабравимо събитие, а уважението и доверието към вашата компания ще се повишат.

Пликовете се предлагат в следните видове и формати:

• Стандартни европликове Е65 (110х220мм) с и без прозорец (използват се за изпращане на бизнес писма и бланки сгънати на три);
• C5 (165x229 мм, нестандартни пощенски картички или картички, както и лист А4, сгънат наполовина);
• C4 (229x324mm) с горни и странични капаци (бизнес кореспонденция, списания, брошури, рекламни брошури).

Важно е да се има предвид фактът, че пликовете могат да бъдат произведени или запечатани. Производството по поръчка има редица предимства: избор на всякакъв размер и вид хартия, нейния нюанс и други характеристики. Единственият недостатък е, че тиражът трябва да надвишава 5 хиляди копия, което не винаги е необходимо. Продуктите, произведени в Русия, ще бъдат с порядък по-ниско качество от тези, произведени в Европа. Поръчки от последните обаче се изпълняват само за големи количества. Ако имате нужда от малко количество, по-добре е да използвате готови фабрични пликове. Отпечатването им ще бъде по-евтино, но изборът на материал и хартия ще бъде ограничен.

5) Папки– вид печат, който има практически приложения. Корпоративното лого върху тях е един от най-ефективните видове фирмена реклама, който постоянно ще работи за вас. В крайна сметка можете да съхранявате важни документи в папки и всеки път, когато ги отворите, вашето лого ще привлече вниманието ви, а това е постоянно напомняне за клиентите и.

Папките се предлагат в следните видове:

• щанцовани папки с един или два капака;
• Папки с една или две залепващи капаци;
• Пластмасови папки за файлове;
• Папки за клипове;
• Счетоводни папки тип "Корона" с щипка за заключване;
• Пластмасови папки с халки;
• Кожени директорски папки с релефно лого.

Картонените папки могат да бъдат декорирани чрез ламиниране, офсетов печат, щамповане или релефно фолио, офсетово или UV лакиране, ситопечат. За маркиране на пластмасови изделия се използва щамповане с фолио, ситопечат и тампонен печат.

Брандираната папка представя фирмата като солидна и респектираща организация. Следователно, визуално трябва да съвпада - не трябва да е неудобно да дойдете на бизнес среща с него. В тази връзка трябва да се прилагат само информация за контакт и фирмено лого.

6) Бележник. Основната цел на бележника е да рекламира ефективно фирмата, чието лого е отпечатано на корицата. Видът на бележника не играе голяма роля: може да бъде малък кариран тефтер или солидна книга с кожена корица.

7) Листовки– един от видовете най-ефективна реклама. По него може да се прецени качеството на продукта. Трябва да има интересен дизайн, да е лакиран и направен на висококачествена финландска хартия и тогава вашата компания няма да остане незабелязана.

Трите основни компонента на листовката: картина, текст, описващ продукта и информация за контакт с логото на фирмата. При рекламиране на технически продукти се изготвят диаграми и графики за по-голяма прегледност.

Всеки рекламен продукт трябва да стимулира потребителя да предприеме определени действия. В зависимост от конкретното предназначение листовката може да бъде със специален дизайн, цветна или черно-бяла, да бъде отпечатана на различни видове хартия с всякакъв размер, да съдържа списък с цени или да говори само за предимствата на продукта.

8) Книжки– това е вид ефективен рекламен печат, който постига високо информационно съдържание на ниска цена.

Предлагат се във формат А4 (210 х 297 мм) с две сгъвки и формат А3 (297 х 420 мм) с една сгъвка.

Книжките могат да бъдат произведени от:

• ламиниране;
• Ламиниране;
• Пълно или селективно UV лакиране;
• щамповане;
• Покритие с релефен или офсетов лак.

Трите основни компонента на брошурата са същите като на листовката: картина, текст, описващ продукта и информация за контакт с логото на компанията. При рекламиране на технически продукти се изготвят и визуални диаграми и графики.

9) Плакат. Плакатите се поставят на информационни табла и служат за привличане на вниманието на публиката. Те могат да бъдат с пропаганден, информационен или имиджов характер.

При изработката на този вид рекламни продукти се използват четири бои, ламиниране или лак. Ламинирането дава предимство срещу дъжд, така че струва повече. Студеното ламиниране се използва за широкоформатни плакати. Филмите за него могат да бъдат скъпи, но няма да развалят изображенията. Ако имате нужда от голям тираж, тогава най-добрият начин да спестите пари е да използвате офсетов лак по време на печат.

За по-добри резултати на местата за продажба могат да се поставят плакати (плакати, залепени върху основа от велпапе с помощта на ламиниране) и модели на фигури (широкоформатни плакати, залепени върху твърда картонена основа и изрязани по контура).

10) Брошури– това е толкова ефективен вид рекламен печат, който е отлично решение, ако трябва да направите презентация на продукт или да изложите голямо количество информация.

Изготвянето на брошура е важен и сериозен въпрос. Трябва да знаете точно какви са целите на изданието. Трябва да се има предвид ефективен дизайн в съответствие с информационното съдържание. Релефният картон за корицата, вложките от паус или използването на допълнителен цвят могат да подобрят външния вид на продукта. За да добавите оригиналност, можете да поръчате джобна версия или с хоризонтални ивици.

11) Корици. Корпоративното лого на корицата е един от най-ефективните видове фирмена реклама, която постоянно ще работи за вас.

12) Календари. Какъв тип реклама е най-ефективен сред печатните продукти? Отговорът е очевиден - това е календар, най-популярният и ефективен вид рекламен печат. Използвайте го не само като офис консумативи, но и като платформа за собствена промоция, която не изисква големи разходи, но носи ползи на различни места през цялата година.

Произходът на думата „календар“ се връща към латинското „calendae“, тоест календи. Календите в Древен Рим са били първите дни на всеки месец. А думата „календариум“ беше вид дългова книга, в която се правеха записи всеки месец за дълговете, платени на първия ден. Съвременното значение на думата като система за отчитане на дни, месеци и години се появява много по-късно.

Популярността на календарите нараства всяка година. Това е най-удобният начин да рекламирате вашата компания сред клиентите. Би било странно да не използвате практичен предмет като бизнес подарък. Всеки предприемач го дава на своите партньори и клиенти. Но сега тези хартиени продукти са станали толкова разнообразни, че ще трябва да работите усилено, за да направите календар с логото на вашата компания да се откроява и това е, което бихте искали да използвате като работен инструмент. За да се случи това, трябва да се използва професионален дизайн, тъй като на работния плот на топ мениджъра продуктът може да бъде видян от множество потенциални клиенти. Можете да бъдете оригинални и да поръчате не обикновен, стандартен вид календар, а например специализиран: счетоводен, лунен или с важни дати.

Основните предимства на този ефективен вид рекламен печат са възможността за практическо приложение, съчетана с несъмнен потенциал за разширяване на вашата аудитория. Срокът на експлоатация е много по-дълъг от другите видове печатна реклама. Винаги ще бъде видим, за разлика от различните видове листовки, брошури или брошури, които могат да се използват само веднъж.

Ако вашата компания реши да участва в промоции, тогава нищо няма да ви донесе по-добри резултати от използването на джобни календари. Те са идеални за реклама на дребни продукти, като козметика, парфюми, маратонки, телефони или таблети и различни видове алкохол. Изработката на джобни календари със средни тиражи няма да ви излезе твърде скъпо. Не се препоръчва да поръчвате тираж под 5000 копия. Повярвайте ми, те ще го оправят с гръм и трясък.

Вторият вид икономични и ефектни календари са постерните календари. Те са подобни на плакати, само че имат календарна мрежа. Произвежда се за разпространение в точките на продажба. Основният формат A2 се произвежда чрез широкоформатен печат. А3 плакат ще бъде твърде малък, за да се окачи на стена, а А1 е по-скъп.

Може да има голямо разнообразие от опции за дизайн на календара. Може да се изработи по ваше желание. Цената и сроковете зависят от сложността на поръчката.

Кой тип реклама е най-ефективен?

Този анализ показа, че най-ефективният вид съвременна реклама е рекламата в Интернет и печата. Важно е, че когато тези два вида се използват заедно, потребителят ще получи повече информация и степента на въздействие ще бъде по-силна.

Но не забравяйте за такъв сериозен аспект като качеството на рекламния печат. Добрите продукти в съвременния свят не винаги са гарантирани. За производство трябва да изберете само тези компании, които вече са се доказали на пазара с дългогодишен опит. В това отношение можете спокойно да се доверите на московската печатница „СловоДело“. Сред дългогодишните му клиенти са ресторанти, салони и телеком оператори, таксиметрови услуги и магазини. Всеки има нужда от висококачествен и ефективен печат. Ставайки партньор на фирма СловоДело, клиентът получава:

• Ярка и ясна реклама;
• Признание и търсене;
• Високи резултати в бизнеса.

Всяка компания използва всички видове ефективна реклама, за да популяризира името си. Печатът заема едно от водещите места в този въпрос. Днес нито една компания, която се грижи за репутацията си и иска да бъде успешна в бизнеса и да постигне резултати, не може без висококачествени печатни продукти. Затова е толкова важно да изберете правилния надежден партньор - печатница, която няма да ви подведе и ще работи заедно с вас за положителния имидж на вашата фирма. Все пак рекламният печат е лицето на вашата фирма. Печатница СловоДело е точно това, от което имате нужда. Тя използва доказани техники в работата си. Въз основа на многобройни прегледи става ясно, че никой не е съжалявал, че е избрал тази печатница. СловоДело отчита всички индивидуални характеристики на своите клиенти и се гордее, че може ефективно да помогне за постигането на добри резултати, да сбъдне всяко желание и да увеличи печалбите.

Ето шест факта за фирма СловоДело, благодарение на които клиентът винаги ще бъде доволен:

1) Печатницата разполага със собствено производство, благодарение на което поема пълна отговорност на всеки етап от работата:

• Ние гарантираме качеството на готовия продукт. Това означава, че в резултат получавате добре изработени продукти, които можете уверено да представите на своите клиенти и бизнес партньори;
• Ние внимателно следим времето за изпълнение на поръчките. Не си позволяваме да предадем доверието на хората. Защото разбираме колко е важно нашите клиенти да не разочароват клиентите си.
• Нашият основен фокус е върху рекламата и периодичния печат;
• Работим директно! Не е необходимо да плащате за услугите на посредниците.

2) В своята работа печатница СловоДело използва само ново професионално оборудване и съвременни технологии:

• Това ни дава възможност да съчетаем ефективността с умението да изпълняваме поръчки, зарадвайки нашите клиенти с висококачествен печат;
• Това помага да се изпълняват дори големи поръчки за един ден, ако има готов дизайн;
• Това гарантира, че вероятността поръчката да не бъде изпълнена навреме е сведена до нула.

3) Офисът и печатната продукция се намират в една и съща сграда:

• Благодарение на това имаме възможност да подобрим уменията за изпълнение на проекти, да го правим по-гъвкаво, бързо и с най-ефективни резултати;
• Нашата модерна офис сграда се намира близо до центъра на Москва, което позволява на нашите клиенти лесно да ни намерят и да не прекарват много време на път.

4) Печатницата разполага с отличен каталог с мостри:

• Нашите клиенти веднага определят колко ефективен и висококачествен материал можем да предложим и избират най-добрия вариант за себе си;
• Нашият приоритет е висококачественият печат, от който не пестим средства.

5) Компанията СловоДело предлага гъвкави цени.

6) Мобилността е основното кредо на печатницата:

• Ние правим всичко, за да помогнем на нашите клиенти. Нашите мениджъри могат да дойдат във вашия офис, спестявайки ви време за ефективно решаване на всички належащи проблеми;
• Винаги сме във връзка и сме готови да дадем компетентен съвет. Можете да се свържете с нас по телефона или по пощата. Свържете се с нас и ние ще разрешим вашите проблеми;
• Ние бързо изчисляваме вашата поръчка. Веднага получавате всички необходими номера.

Във връзка с

Рекламата формира масовото съзнание и диктува начина на живот на потребителите. Ролята му нараства още повече с възникването на консуматорското общество. Какви са основните тайни на ефективната реклама? На какво трябва да обърнете внимание? Как да предадем информация на потребителите възможно най-ефективно и да увеличим продажбите? Нека се потопим тук и сега във всички тънкости и да разберем основните аспекти на ефективната реклама!

3 основни правила за избор на най-ефективна реклама

Правило #1. Целта е да се увеличи клиентопотокът и продажбите

1) Има проблем.Основната задача е да привлечете вниманието на целевата аудитория), да ги накарате да слушат и да разгледат по-отблизо вашето предложение. Първо, трябва да покажете, че вашата целева аудитория има проблем, който изисква решение.

Примери:

• Готови ли сте да започнете да отслабвате днес?
• Как да се измъкнем от дълга и да забогатеем?
• Как да изглеждаш на 43 на 63?

2) Решаване на проблема.Вниманието на целевата аудитория е привлечено - след това трябва да им покажете решението на проблема. Това ще бъде продължение на вашата промоционална оферта.

Примери:

• Новата добавка гарантира загуба на тегло до 7 кг. на месец.
• Трябва да носите магически амулет в портфейла си за късмет и богатство.
• Кремът помага за предотвратяване на бръчки, като обогатява кожата с широка гама от витамини, микроелементи и аминокиселини.

Потенциалният клиент е получил отговор на въпроса си, но се колебае да вземе решение. Това може да се дължи на различни причини: сравнение с други предложения, иска да помисли върху него, запазва го в отметки. След това се нуждаете от тласък, който ще го доведе до вас.

3) Уникална оферта.На този етап трябва да отговорите на въпросите: защо клиентът трябва да избере вас? Каква е благоприятната ви оферта в сравнение с тази на вашите конкуренти? Формирайте тези отговори във вашето изречение. твоя Уникалността е основният акцент на ефективната реклама.Клиентът е почти готов да предприеме действие, но има нужда от още един тласък.

Примери:

• Натурален състав: Витамините от група В активират метаболитните процеси и намаляват апетита.
• Амулет, според ритуал, основан на силата на молитвата, се прави и се обвързва с определен човек, на негово име.
• В нашата козметика ние даваме предпочитание само на естествени съставки. Преди да бъде пусната в продажба, нашата козметика преминава дерматологичен контрол.

4) Ограничение.Не оставяйте никакъв шанс да мислите! Изберете временно или количествено ограничение. Вашият потенциален клиент определено ще иска да бъде сред късметлиите. Основната цел на ограничението е да принуди клиента да действа по-бързо.

Примери:

• Първите 100 пакета са с отстъпка -50%. Останали са 7 промоционални артикула.
• Само до 31 декември: промоционални 20% отстъпка и безплатна доставка!
• Първи 12 клиента +50 мл. крем подарък.

5) Призив за действие.Последният щрих на успешната реклама е призивът за действие.

Примери:

• Побързайте да поръчате сега, за да усетите актуализацията. Кликнете върху (бутон „Поръчай”)
• Щракнете тук и поръчайте сега
• Само днес можете да поръчате крема с 43% отстъпка и да получите подарък. побързайте! Броят на продуктите е ограничен.

Една и съща рекламна кампания може да доведе до различни резултати в различни индустрии и проекти от различен мащаб. Тези общи правила обаче винаги могат да се прилагат и ще дадат максимални резултати. Бъдете смели - тествайте рекламни текстове или оформления - тествайте хипотезите си, мащабирайте и станете печалба.

Как да оценим ефективността на една рекламна кампания?

Можете да използвате няколко метода за анализ:

Метод 1. Разберете от клиента как е разбрал за вас.Плюсове: този метод не изисква никакви разходи. Недостатъци: клиентът може да излъже, може да забрави откъде точно е разбрал за вас, такъв въпрос може да изплаши клиента.

Метод 2. Използвайте различни имейл и телефонни номера.Можете да създадете няколко телефонни номера и няколко имейла за връзка и да ги използвате в различни видове рекламни кампании. Така най-ефективната кампания ще бъде тази, която регистрира най-голям брой продажби.

Метод 3. Използвайте уникални кодове.Можете да добавите уникален код към вашата промоционална оферта (например промоционален код за отстъпка). Благодарение на този метод можете точно да изчислите броя на реализациите и обема на продажбите.

Метод 4. Utm тагове. Ако рекламирате в Интернет, тогава всеки рекламен източник трябва да бъде маркиран с UTM тагове. За да направите това, използвайте URL Composer на Google, например. Сега, когато поставяте рекламни линкове в интернет, ще видите ясно в Google Analytics откъде идва рефералът и колко поръчки има.

Метод 5. IP телефония. Ако повечето от вашите клиенти ви се обаждат, вместо да оставят заявка на уебсайта, тогава най-добрият вариант би бил да внедрите IP телефония или услуга за проследяване на разговори, например Ringostat.

Накратко, в зависимост от това откъде човекът е дошъл на вашия сайт, ще му бъдат показани различни телефонни номера. Съответно, в зависимост от това кой номер ще бъде извикан повече, можете да разберете най-ефективния източник на реклама.

P.S. Всички методи могат да се комбинират един с друг.

Вероятно сте чували десетки митове за ефективността на рекламата, така че предлагам незабавно да ги разсеете.

1 Първи мит. „Рекламата не работи. Защо да инвестирате пари в него?

Рекламата работи. Разбира се, използването на стари методи или неправилното определяне на типа рекламна кампания за конкретен бизнес няма да доведе до желания брой клиенти. Но ще бъде достатъчно да се идентифицират ефективни чипове за продажба и това значително ще увеличи ефективността.

2 Мит втори. „Рекламата изисква много пари“

Но! С минимален бюджет можете да използвате реклама с директен отговор и да тествате ефективността на различни евтини източници на реклама. Например SMS или Viber поща, имейл маркетинг, насочена реклама в социалните медии. мрежи могат да бъдат стартирани с бюджет от $3 на ден и т.н.

3 Мит трети. „Колкото по-често и по-дълго се показва една реклама, толкова по-ефективна е тя.“

Наистина, в една рекламна кампания нейната продължителност и последователност са важни. Принципът „по-често е по-добре“ води до преразход на рекламния бюджет с надеждата за увеличаване на продажбите. В повечето случаи няма очакван резултат.

Струва си да се вземат предвид и други по-важни фактори, които влияят върху успеха на рекламната кампания. Например търсенето и качеството на продукта, качеството на самото рекламно предложение. Трябва да извършите цялостен анализ на рекламата и едва след това да вземете решение за честотата и продължителността на показването й.

Рекламната индустрия става все по-изненадваща. Луксозната, вълнуваща и най-скъпата реклама ни радва. За най-скъпата реклама в историята се смята рекламата на казиното MCE (Melco Crown Entertainment). Впечатляващата цена от 70 милиона долара! За снимките бяха поканени холивудски актьори: Леонардо ди Каприо, Брад Пит, Робърт де Ниро и Мартин Скорсезе. Така компанията рекламира клона си в Макао, където по план на MCE ще бъде разположен азиатският Лас Вегас.

Плюсове и минуси на различните видове реклама

Външна реклама по улиците

Ефективността на външната реклама се определя от предаването на информация във фонов режим. Има такива форми на външна реклама за всеки вкус и бюджет:

Професионалисти:

• Голямо покритие на аудиторията: възможност за достигане до хора, живеещи в определен град или район;
• признание/престиж;
• ненатрапчивост - „трептене на заден план“;
• творчески;
• за специални оферти и продукти за масова промоция - най-добрият вариант;
• възможна ниска цена.

минуси:

• трудности в началния етап;
• конкуренция;
• неточно насочване;
• кратък контакт с целевата аудитория.

Печатна реклама

Могат да се разграничат следните видове печатни медии:

• Вестници списания.
• Листовки и брошури.
• Календари.
• Плакати.
• Визитки.
• Каталози и справочници.

Професионалисти:

• Достигане до конкретни сегменти от аудиторията.
• Управление на репутацията.
• Време на излагане.
• Ненатрапчивост.
• Тематичен.
• Бюджетен контрол.

минуси:

Реклама по телевизията и радиото

Телевизионната реклама остава основно средство за привличане на вниманието на аудитория, която не използва интернет. И също като телевизията, радио рекламата осигурява широк обхват на аудиторията.

Професионалисти:

минуси:

Онлайн рекламата остава единственият растящ сегмент от пазара. Тенденцията за изместване на рекламните бюджети продължава да набира скорост.

Основни услуги за контекстна реклама:

• Яндекс. Директен.
• AdWords

Професионалисти:

• Бърз старт.
• Ефективен контрол на разходите.
• Възможността за фино насочване към вашата аудитория.
• Повишаване на информираността за марка, компания, продукт, промоция.
• Статистика.
• Минимален бюджет.

минуси:

• Ограничения за външен дисплей.
• Трудности да започнете сами.

Реклама в социалните мрежи

Професионалисти:

минуси:

• Необходимостта от постоянен мониторинг и модернизация на сайта.
• Конкуренция.
• Временни ресурси.

Оптимизация за търсачки (SEO)

Професионалисти:

минуси:

• Изисква се уебсайт.
• Наличие на специфични знания.
• Влиянието на търсачките и нивото на конкуренцията.

Въпреки факта, че офлайн рекламата все още е търсена, онлайн рекламата все още заема водеща позиция поради възможността за контрол на бюджета, целевите настройки, неограничените медийни възможности и подробната и изключително подробна статистика.

Ефективна реклама за различни области

Индустрия на услугите (b2c)

За търговия (b2c)

Не трябва постоянно да използвате една и съща промоционална оферта, променяйте я поне веднъж месечно.

B2B реклама

Топ 7 на най-ефективните ходове в историята на рекламата

1. Филип Морис е собственик на магазин за тютюн по време на войната. Той започва да произвежда цигари, когато забелязва, че войниците се чувстват неудобно да пушат лули. Така благодарение на идеята и рекламата се ражда най-голямата тютюнева корпорация в света.
2. „Любов и други лекарства“ - така преименуваха книгата на Мопасан „Поничка“ и тя моментално беше разпродадена. И когато заглавието беше променено на „Как се случи клането на френска проститутка“, тиражът се увеличи 10 хиляди пъти.
3. Владимир Улянов извърши мащабна политическа революция, използвайки реклама само във вестника.
4. Мотоциклетите Harley Davidson станаха световно известни благодарение на мотоциклетисти, които, след като получиха отстъпки за услугите на компанията, си направиха татуировки с името на марката Harley.
5. Продуктите на BMW бяха включени в един от филмите за Бонд, GoldenEye, и впоследствие получиха поръчки за над 300 милиона долара.
6. Наполеон Бонапарт направи голяма реклама на своята страна и валута: той разпространи новината, че в една от монетите от 5 франка е запечатан банков чек за милион франка.
7. Компанията Coca-Cola има най-големия рекламен бюджет и най-скъпата марка в света.

Тайна номер 1. Заглавие. Първото нещо, което читателят забелязва, е силно заглавие. Заглавието трябва да е закачливо. Основният акцент трябва да бъде върху това, което предлагате.

Тайна номер 2. Създайте уникално предложение за продажба. Фокусирайте се върху уникалността на вашия продукт, напишете текста в интересна и интригуваща форма и накарайте потенциалния си клиент да усети продукта в ръцете си. Използвайте ограничение (задайте времева рамка за вашата оферта, ограничен брой продукти и т.н.). Рекламата трябва да съдържа призив за действие - “обадете се сега”, “поръчайте веднага” и др.

Тайна номер 3. Формула VIZD.

• Б - Внимание
• Аз - Интерес
• F - Желание
• D - Действие

Първо привличаме вниманието на читателя, след това предизвикваме интерес, след това създаваме желание да притежаваме продукт, услуга или стока и казваме какви действия трябва да бъдат извършени.

Тайна номер 4. Съсредоточете се върху ползите, а не върху характеристиките на рекламирания продукт или услуга.

Тайна номер 5. Гаранция. Ако вашите продукти или услуги имат гаранция, не забравяйте да го споменете. Гаранциите винаги укрепват доверието в компанията.

Тайна номер 6. Лесен за поръчка.

Тайна номер 7. Лесно плащане.

Тайна номер 8. Експериментирайте. За съжаление няма универсална рецепта за ефективна реклама. Всичко е индивидуално за всеки проект. Експериментирайте, тествайте хипотези, опитвайте нови неща, анализирайте ефективността и успехът със сигурност ще ви очаква.

Основният принцип е да сте възможно най-близо до аудиторията си. Човек придобива както продукт, така и ценностите, свързани с този продукт. Важно правило е идеята ви да е проста и разбираема за всички и със сигурност ще успеете!

Анна Гриб, SMM специалист

Коя реклама е най-ефективна? Доколко е необходимо за малкия и големия бизнес? Тези и други въпроси възникват пред всеки, който започва да прави бизнес и се сблъсква с факта, че за да увеличи продажбите и да популяризира собствения си продукт, трябва да говори за своя бизнес.

Видове реклама

Днес можете да представите информация за вашите дейности по напълно различни начини. Преди да започнете да рекламирате бизнеса си, трябва да се запознаете с видовете съществуващи реклами и да изберете най-подходящия за себе си. Това е необходимо, за да разберете коя е най-ефективната реклама за строителна фирма например.

Повечето от информационните съобщения, които виждаме, са търговски реклами, насочени към привличане на купувачи, но има и социални и политически.

• външни - представени под формата на билбордове, плакати в градския транспорт, табели, табели и др.;
• чрез медиите – телевизия, радио, вестници и списания;
• интернет банер, социални мрежи, контекстна реклама, хипервръзки.

Ролята на рекламата в бизнеса

Рекламата не е просто лукс. Този инструмент е необходим на всеки предприемач, за да разпространи информация за себе си до целевата аудитория и да популяризира името си в класацията на предприятията. Това ще ви помогне да се представите като надеждна, платежоспособна и отговорна компания.

Когато използвате компетентен маркетинг, можете лесно да отговорите коя реклама е най-ефективна за вашия бизнес и освен това да създадете положителен имидж, да подчертаете предимствата и да формирате лоялно отношение към компанията.

Не трябва да приемате, че малкият бизнес не се нуждае от реклама, че тук работи само от уста на уста. Това е грешно. Във всеки случай рекламата помага да се каже на потенциалните купувачи за компанията и да се популяризира продуктът на компанията на пазара.

Важно е да изберете тип, който няма да повлияе много на бюджета ви, но в същото време ще ви помогне да се популяризирате и да увеличите разпознаваемостта.

Малък бизнес: как да го рекламирате

Малките предприятия, както и големите, изискват реклама, която не трябва да отказвате, дори и да нямате допълнителни средства. Трябва да знаете: решаващият период в развитието на всяка дейност са първите 2 години, когато настъпва първоначалното запознаване, адаптиране и разпознаване. През този период промоцията трябва да бъде възможно най-интензивна и наситена със събития.

Преди да вземете решение за метода за насърчаване на предприятие, струва си да проучите възможно най-много информация по въпроса: каква реклама е най-ефективна? Статистиката е нещо убедително и с помощта на конкретни данни ще ви помогне да направите своя избор.

Важно е да се фокусирате върху конкретни оферти и да откажете използването на шаблонни думи като „евтино“, „бързо“, „с гаранция“, „изгодно“ и т.н. Ако някога подобни методи имаха добър ефект върху потенциалните купувачи, сега е не привлича, а дори отблъсква. Хората се нуждаят от конкретни числа, от разбиране за какво ще плащат.

Методи за увеличаване на продажбите

Има няколко метода и вида реклама, всеки от които е насочен към увеличаване на продажбите и печалба, но всичко това не са спонтанни действия, а ясно обмислена стратегия. Коя реклама е най-ефективна за малкия бизнес може да се разбере след известно време, но е факт, че всеки тип е подчинен на определена структура:

• проблем - ако продавате продукт или услуга, които могат да помогнат с решение, тогава когато рекламирате, можете да използвате въпросителни изречения: „Уморихте ли се да чакате цените да паднат?“, „Уморихте ли се да плащате твърде много?“ и др.;
• решаване на проблема - след зададения въпрос вие предварително давате отговор, че вашата фирма е в състояние да го реши и при изгодни условия;
• офертата е уникална - много компании могат да окажат съдействие, но вие трябва да сте различни от тях и да предложите нещо, което допълнително да привлече целевата аудитория;
• ограничения - хората може да се интересуват от вашия продукт и услуга, но ще помислят за покупка по-късно, за да го обмислят добре. Струва си да се въведе ограничение за време или наличност, така че хората да могат да правят покупки по-бързо;
• обаждане - след като се появи интерес и желание за покупка, купувачът трябва веднага да види къде да се обади, как да поръча, как да плати.

Как да привлечем потребителите?

Коя реклама е най-ефективна? Статистиката потвърждава, че не всяка компания може да си позволи да говори за себе си по телевизията или радиото, тъй като не разполага с много пари. Разбира се, преди да рекламирате в един или повече източници, собственикът проучва данни, показващи най-ефективните методи. Но си струва да запомните, че всяка област на бизнеса има свой собствен вид промоция и свои собствени показатели, които са ефективни.

Според статистически данни, използващи примера на пластмасови прозорци в град Уфа, цената на един привлечен клиент варира значително по различни начини. Реклама беше дадена по радиото, във вестници и списания, външна реклама, в бюрото за помощ и в Интернет. Най-евтината промоция беше в Интернет, където бяха похарчени 42 рубли, а най-скъпата по радиото беше повече от 15 хиляди рубли. Това предполага, че в Интернет можете да персонализирате рекламата специално за вашия клиент, да контролирате бюджета и да определяте цената на контакта.

Бюджетна реклама в малкия бизнес

1. Телемаркетинг - обаждането на потенциални клиенти може да привлече купувачи, но може и да ги отблъсне. Рекламата по този начин трябва да бъде правилно съставена: текстът трябва да е кратък, но кратък и разбираем. Този метод обаче е неефективен и може да отблъсне хората.
2. Изпращане на съобщения до имейл адреси и в социалните мрежи – този тип отнема време, но не изисква финансови инвестиции. Той също е неефективен, но може да привлече определен процент купувачи.
3. Листовки. Този вид реклама, разбира се, изисква определени инвестиции: необходимо е материалът да се отпечата в печатница, за предпочитане цветно, което ще привлече повече хората. Това е признат маркетингов инструмент, но само ако е написан правилно - добър текст, ярки картинки, висококачествена хартия. Трябва да се разпространява на улици с голям трафик.

Как да оценим ефективността?

Кой е най-ефективният рекламен метод и как да го оценим? След стартирането на този инструмент собственикът ще иска да знае как рекламата е повлияла на продажбите, дали си струва да го използвате в бъдеще или е по-добре да промените нещо.

Има две мерки за ефективност на рекламата: комуникация (т.е. колко добре и точно съобщението предава информация на целевата аудитория) и финансова. Струва си да се знае, че този показател отчасти зависи от собственика, който определя бюджета, стратегията, параметрите и отчасти не зависи, защото има неконтролируеми фактори: характеристики на аудиторията, време за реклама, законови изисквания.

Но оценката на ефективността зависи от конкретната пазарна ситуация: колко подобни фирми има, какви методи са избрани и защо? За малкия бизнес се препоръчва да се организират промоции с помощта на методи за директно щракване, т.е. резултатът трябва да е сравним: пуснаха реклама за десет рубли - получиха тридесет, което означава, че работи. Пуснаха го за пет рубли - получиха три, методът не работи и компанията отива на червено.

Комплексен подход

Невъзможно е да се даде една и съща оценка на ефективността на рекламата за всяка област на бизнеса и да се използва статистиката за резултатите на една компания, за да се анализира друга. Този метод само ще пропилее бюджета ви и няма да е от полза.

У дома » Полезен » Евтина, ефективна реклама. Ефективна реклама в Интернет: най-пълното ръководство с примери. Защо е необходимо това?