Как выжить и добиться успеха на forex. Как добиться успеха на Форексе обычному человеку? Работа над собой
Как добиться успеха на рынке Форекс? Эксклюзивная статья блога Forexone о 20 советах начинающему трейдеру для достижения успеха и заработка на валютной бирже.
Стал причиной убытков для очень большого количества неопытных и недисциплинированных трейдеров за последние несколько лет. Именно поэтому вы хотите понять, как добиться успеха на рынке Форекс, чтобы не стать одним из 95% проигравших, теряющих собственные денежные средства.
К рискованной и опасной торговле относится торговля золотом (XAU). ? Этот вопрос задают многие начинающие трейдеры, но золото – это сложный инструмент для торговли. Мы не рекомендуем вам торговать золотом на валютной бирже, если у вас маленький опыт в трейдинге. А теперь давайте перейдём к самым важным советам начинающему трейдеру.
Мы рассмотрим торговые советы, как преуспеть на Форекс, которые помогут вам избежать торговых катастроф и максимизировать уровень вашего потенциала на рынке валютного трейдинга:
- Изучите себя и свои возможности.
Тщательно рассчитайте свою рискоустойчивость в соответствии с вашими потребностями на рынке. Проще говоря, вы должны определить свои риски и возможности. Из этого и будет состоять ваш риск менеджмент в трейдинге. - Напишите детальный план своих целей и не отступайте
от своего плана ни на шаг.
Вы должны стать дисциплинированным трейдером. Только благодаря дисциплине в торговле вы сможете быть успешными в долгосрочной перспективе. - С умом выбирайте брокера, с которым будете работать.
Выбранный брокер должен полностью подходить вашим пожеланиям и вашему торговому стилю. Если вы хотите практиковать скальпинг – обратите внимание на брокеров, у которых низкие комиссии. - Выберите тип своего аккаунта и ставку кредитного плеча
Тип аккаунта и кредитное плечо должны полностью соответствовать вашим требованиям и ожиданиям. Не забывайте о мани менеджменте. - Начните трейдинг с небольших сумм и постепенно увеличивайте количество денежных средств
на вашем аккаунте пропорционально вашим прибылям.
Если вы не сможете увеличивать свой аккаунт за счёт доходов, тогда нет смысла постоянно вливать средства в свой аккаунт, чтобы просто тратить деньги впустую. Конечно, на начальном этапе – это неотъемлемая составляющая торговли новичков. Но если вам требуется пополнять торговый счёт 5-й раз подряд – вам стоит задуматься о целесообразности игры на бирже. - Сфокусируйтесь на одной паре валют.
Увеличивайте количество пар валют, когда улучшите свои торговые навыки. Без этого условия вы не сможете заработать деньги. Научитесь торговать хотя бы одной определённой валютной парой. - Вы должны понимать каждое своё действие.
Каждое ваше торговое и аналитическое решение должно быть обоснованным и рациональным, а не принятым на основе эмоций и импульсов. Вам необходимо проводить анализ каждой совершенной сделки. - Не увеличивайте размер убыточной позиции.
Частая ошибка новичков заключается в необоснованной «доливке» убыточной позиции. Усреднение или мартингейл – это скользкие торговые стратегии с высокой вероятностью риска и начинающим игрокам на бирже с маленьким депозитом крайне противопоказаны. - Приструните свои эмоции
– они не помогут вам во время торговли на рынке Форекс.
Эмоции не просто негативно влияют на какую-то одну сделку, они уничтожают всю торговую систему. Мы все люди, но когда вы открываете торговый терминал, вы должны строго действовать по своему торговому алгоритму, независимо от того, что происходит на рынке и с вашей открытой позицией в частности. - Вам нужно вести записи
, чтобы изучать свои успехи и поражения, что поможет постоянно улучшать вашу систему трейдинга.
Без дневника трейдера вы не сможете оценить свою торговлю и найти ошибки. Вы должны документировать каждую свою закрытую сделку. Журнал трейдера – это архив вашей торговой истории, без которого у вас не будет будущего. - Автоматизируйте свой трейдинг
на рынке валюты, насколько это возможно.
Найдя закономерность валютного рынка, на которой вы зарабатываете, вы должны алгоритмизировать или автоматизировать данную торговую систему. Это принесёт вам больше денег, чем ручная торговля. - Не стоит полагаться на Форекс роботов
, чудо-методы и другие бесполезные способы.
Даже найдя закономерность на графике, вам не стоит абсолютно полностью полагаться на советников и роботов. Не существует единственной универсальной схемы, как преуспеть в биржевой торговле. Рынок изменчив и та закономерность, которую вы довели до автоматизации, может перестать работать уже на следующий день. - Ваш план трейдов и анализ должны быть простыми
в понимании и объяснении и тогда от него будет гораздо больше пользы.
Не усложняйте вашу торговлю. На самом деле, все не так сложно, как представляется многими новичками. Да, для понимания этого нужен торговый опыт, но это не значит, что ваша торговая система должна быть крайне сложной на начале вашего пути трейдера. - Не стоит идти против рынков
, разве что у вас будет достаточно терпения и финансовой стойкости, чтобы придерживаться долгосрочного плана.
Самые большие деньги зарабатываются крупными трейдерами, когда меняется вектор движения цены. Но вы же не крупный трейдер. Не старайтесь никогда идти против тренда – вам не хватит ни умения определить эти изменения заранее, ни вашего торгового депозита, чтобы твердо стоять в позиции, когда все зарабатывают на трендовом движении. - Форекс основывается на вероятностях
, которые обеспечивают вам разносторонние возможности получения прибыли.
Запомните: никто не может предсказать движение цены в будущем. Никто! Вы всегда будете правы лишь на 50%. Ваша задача состоит в том, чтобы найти логические причины того, куда котировка должна двинуться в будущем. - Будьте кроткими и терпеливыми. Не боритесь с рынками.
Учитесь работать в направлении движения рынка, и успех вам обеспечен. Научитесь определять тренд. Это только звучит очень просто, но на деле лишь небольшой процент начинающих трейдеров может определить вектор направления цены. Почему? Потому что тренд далеко не всегда бывает одинаковым на разных таймфреймах. - Реально оценивайте свои ожидания.
Следуйте своим собственным суждениям. Рекомендуем вам ориентироваться на годовую доходность около 25%, если вы новичок. Это значит, что если вы за пару дней из $100 сделали $125, будьте готовы к тому, что к концу месяца у вас останется $102. Больше того – это будет успехом, потому что вы не потеряли деньги! Звучит, возможно, смешно, потому что вы не ради $2 пришли на Форекс, но поверьте – это очень важный шаг для заработка крупной прибыли. - Освойте азы мани менеджмента
, которые помогут вам эффективно управлять средствами со своего аккаунта.
Без правильного и рассчётливого управления торговым капиталом, вы пробудете на рынке буквально несколько сделок. Вы должны уметь рассчитать стоимость лота, определить для себя оптимальное кредитное плечо, которое не уничтожит ваш торговый счёт мгновенно, когда рынок пойдет против вас. Необходимо закладывать и риск в ваш торговый депозит. Ваш денежный депозит у брокера должен быть достаточен для вашей торговой стратегии, чтобы максимальная потеря в сделке была не более 2%. Эти 2% должны составлять ваш стоп лосс. Это ваша подушка безопасности. - Изучите валютные пары Форекс, их фундаментальные основы
и различные технические факторы, которые влияют на ценовые колебания.
Фундаментальный и технический анализ – это 2 типа анализа, которыми управляется весь валютный рынок Форекс. Трейдеры-фундаменталисты предпочитают исключительно следить за новостями экономики. Специалисты технического анализа используют исключительно индикаторы, советники и графические паттерны на графиках котировок валют. Мы же рекомендуем вам использовать комплексный подход. Возможно, он не будет так глубок в каждом виде анализа, но в целом он даст более объективную картину ситуации с определённой валютной парой. - Не сдавайтесь!
95% трейдеров теряют свой торговый депозит. Это факт и мы прямо говорим вам об этом. Более того – не существует ни одного очень успешного трейдера, который не потерял несколько торговых депозитов. Валютный рынок закалит каждого трейдера, который захочет откусить свой кусок денежного пирога. Вся разница в том, что успешные трейдеры обладают крайне высокой упёртостью.Вы должны видеть не причину поражения, а возможность для заработка. Возможность стать финансово независимым человеком. У всех бывают поражения, но это повод извлечь из них полезные уроки и сделать лучше свою стратегию. Если вы в прошлом оказались неправы, у вас всегда есть возможность исправиться и это не только усилит вас морально, но и принесёт деньги, если вы правильно проанализировали свой проигрыш. Запомните: ваши ошибки – это ваши потенциальные победы!
Любая отрасль, приносящая прибыль, порождает свои мифы. Трейдинг – не исключение. Чем больше возможная прибыль, тем больше домыслов и выдумок она порождает. Многие люди в них верят, даже не пытаясь разобраться в их обоснованности. Тем самым они лишают себя возможности добиться успеха в трейдинге. Развенчиваем мифы трейдинга для вашего успеха!
Первый миф – для торговли на бирже нужно очень много денег.
Вы всерьез считаете, что большой и обеспечит успех? Огромное количество примеров трейдеров, сливавших свой большой депозит за 15 минут. Но история так же знает немало примеров успешных трейдеров, начинавших свой путь со 100 долларами в кармане. Вы думаете, что Уильяма О’Нила, Ларри Вильямса, Уоррена Баффета и Джоджа Сороса останавливало отсутствие денег в карманах? Конечно же, нет. Скорее наоборот. Отсутствие денег как никто развивает самодисциплину, контроль и «прокачку» своих навыков. Весь их потенциал был направлен на поиск лучших возможностей для заработка.
Второй миф – экономическое или техническое образование обязательно для занятий трейдингом.
Многие из знаменитых трейдеров не имели экономического или технического образования. Некоторые из них были фермерами, журналистами, врачами, философами, у других вообще не было высшего образования. Да, оно может в чем-то вам помочь, но его наличие не является «прививкой» к успеху и «страховкой» от . Только личные качества, постоянная шлифовка навыков, практика нон-стоп и психологический настрой!
Третий миф – трейдинг – это синоним азартной игры, «рулетки». Сегодня ты выиграл, а завтра проигрался в ноль.
Спросите себя честно – смогли бы успешные трейдера в течение десятилетий быть на финансовой вершине полагаясь исключительно на удачу? Слабо вериться, правда?! За каждой их финансовой победой стоит настойчивость, технология эффективной торговли. Что для вас важнее – постоянно получать стабильный доход или мгновенный успех с гарантированным проигрышем в виде бонуса?
Четвертый миф – в трейдинге слишком велик риск все потерять.
Жизнь вообще рисковая штука, опасности поджидают вас на каждом шагу. Но жить от этого вы не перестанете. Вы же не можете всего знать и «подстелить себе соломку» не всегда получиться. прилагается как бонус. Просто примите это. Ваша задача – уменьшить размер этого бонуса до минимума. Сделать это очень просто – просчитываете его при каждой сделке и соблюдайте баланс прибыли к риску 3 к 1 . Трейдера увеличивают объемы своей прибыли не потому, что у них слишком много денег, а потому что они хорошо считают свои риски и всегда держат их в голове.
Пятый миф – самый мощный! Гуру трейдинга знают секрет 100% успеха (этакий Священный Грааль) и тщательного его скрывают.
Если вы хотите «быстро срубить капустку» в трейдинге, то это «ваше» утверждение. Никакого Грааля нет! Более того, успешные трейдера открыты и готовы делиться своими секретами успеха, чтобы вы добились большего!
Все у вас в голове. Больше 90% трейдеров все теряют из-за психологических проблем, неспособности четко следовать простым правилам, неумению контролировать свои эмоции. Тут не помогает большой депозит, знание технологии торговли, стратегия и теханализ. Все гораздо глубже.
Вы хотите быть в этих 10% исключительных трейдеров? Тогда приведите свои мозги в «боевой режим» просмотрев
Приветствую, дорогие читатели блога! Все прекрасно знают, что добиться успеха на рынке forex далеко не так просто. Я думаю, что Вас не раз посещали мысли, почему у других людей все прекрасно получает, они зарабатывают хорошие деньги и живут в свое удовольствие.
У других же все наоборот, они постоянно вынуждены считать гроши, и отказывать себе практически во всем и всегда.
Естественно, всегда можно найти себе оправдание: обвинить кого-то во всех смертных грехах, спихнуть все на плохую генетику, кричать, что у Вас нет возможностей и нет сил, но все это лишь отмазки, дабы избежать активных действий, которые позволят вырваться в люди.
Однако я считаю, что дело только в Вас самих, а не в ком-то или чем-то. Поймите, добиться успеха на рынке forex – это крайне непростая задача, которая по плечу только действительно сильным и волевым людям.
Конечно же, я не хочу вести речь о патологически ленивых людях, таких никогда ничего хорошего не ждет! Чтобы реально чего-то добиться, необходимо работать, постоянно совершенствоваться! Сегодня мы поговорим о том, а как вообще добиться успеха на рынке forex, вплотную приблизится к нему.
Существует определенный парадокс, есть люди, которые днями напролет проводят у терминала, они жадно поглощают информацию, ищут что-то новое, но вот у них нет никаких положительных результатов.
Хочу сказать, что это вполне себе обычное явление на рынке, которое может длиться годы напролет. А бывает и совсем наоборот, человек уделяет торговле буквально пару часов в день, а прибыль как с неба валится.
Скажу честно, что с самого начала я придерживался первого типа развития. Я днями мог сидеть возле терминала, я постоянно читал различные книги и смотрел видео уроки.
За все это время я потратил огромное количество, сил, нервов и денег. Кроме трейдинга я вообще ничего не замечал, в принципе, и не мог ничего замечать.
Возможно, всему виной мое непреодолимое желание действительно обеспечить себе независимое будущее. Сейчас же мое мнение несколько изменилось, я перестал гоняться за деньгами, я сосредоточился на приобретении бесценного опыта.
Я стремлюсь наиболее эффективно распределять свои ресурсы, вкладывать свое время и деньги. На данный момент, я стремлюсь реализовать самого себе в нескольких сферах, которые серьезно отличаются друг от друга.
Скажу честно, что поначалу было очень тяжело переключать свое внимание, но именно подобный подход дает нам возможность проводить свое время с необходимой эффективностью.
Я более чем уверен, если бы я сразу начала действовать подобным образом, то успехи на рынке пришли бы ко мне намного раньше.
Безудержное стремление развития в разных сферах превращает Ваш успех в системность. Я более чем уверен, что если у Вас даже есть основная цель, попутное развитие в других сферах будет мотивировать Вас, и ускорит результат. На худой конец, заниматься лишь одной сферой – это неимоверно скучно!
Разнообразие – это системный успех!
Грамотно планируйте день! Если у Вас много сфер деятельности, Вам постоянно приходится переводить свое внимание с одного дела на другое, то без грамотного планирования Вы никак не обойдетесь.
Если все это делать без грамотного плана, то к концу дня Вы измотаете себя, могу поспорить, что в таком ритме долго Вы не протянете.
У Вас всегда будет отсутствовать стремление к созиданию, конечно же, у Вас никогда не будет хорошего настроения. Грамотный план всегда все расставляет на свои места, Вы всегда будете заранее знать, что делать, при этом не возникнет какой-либо паники.
Грамотный план поможет сосредоточиться на решаемых задачах, Вы не будете попросту надумывать, чем бы Вам заняться.
У Вас есть четкие план – Вы ему четко следуете, грамотно выполняя свои задачи. Мне кажется, когда у человека действительно обширное поле деятельности и много дел, он в любом случае придет к тому, что ему нужно будет четко планировать свои действия, без этого никак.
Да, Вы не сможете посвятить торговле целый день, а сможете выделить несколько часов. Но эти несколько часов на рынке, Вы проведете с такой с такой эффективностью, что Вам и не снилось!
Вы действительно будете ценить каждую минуту, и проведете все это время с пользой. Лично я, уже определенное время веду свой дневник, куда я заношу важные дела, которые мне бы хотелось сделать, или предстоит сделать.
Конечно же, я далеко не все дела записываю, но наиболее важные всегда отмечаю. В общем, я четко осознал, если намечается огромное количество новых дел, то без грамотного планирования здесь никак не обойтись! Эффективность и результат моих действий появляется только тогда, когда я их планирую!
Недавно я прочитал очень интересную книгу по психологии. Там говориться, что человеку нужно вселять чувство успеха и стремления к нему уже с малых лет.
С одном точки зрения, ребенка можно немного обманывать, всячески давая ему похвалу, когда он даже что-то делает не так.
Например, у него плохо что-то выходит, но Вы постоянно твердите ему, что он настоящий молодец. В теории, этот факт с течением времени выработает в ребенке внутреннюю уверенность в себе, и он никогда не будет опускать руки, даже в самых тяжелых ситуациях.
С другой же точки зрения, можно ребенку говорить все прямо, и при этом грамотно помогать ему решат все проблемы.
Например, займитесь его тренировками, подбодрите его. Такой подход даст ребенку явное понимание того, что с любыми трудностями по жизни надо уметь справляться, ничего не дается нам просто так.
Развиваем успех на форекс
Добиться успеха на рынке forex крайне сложно! Для этого необходимо вести активный образ жизни не только в рамках рынка, но и в обыденности.
В нашей жизни есть деятельность, которая поможет нам добиваться успехов и на рынке. Давайте рассмотрим:
- Я частенько забегаю на тренировки по боксу, наверное, раза 3, а порой и 4 в неделю. Вы можете спросить, а причем здесь вообще спорт? На самом деле, он действительно мотивирует Вас. Вы знаете, что четко в определенное время, должны быть в определенном месте и заниматься физическим трудом.
- Чтение. Я считаю, что книги являются особенно полезным для трейдерам. Я лично увлекаюсь различными книгами по психологии и экономике, лишняя нагрузка на мозг не повредит.
- Общение с друзьями! Ну, конечно же, все мы люди и не выносим одиночества. Никогда не забывайте про друзей, находите время, чтобы ближе пообщаться с ними! Проводите весело время и радуйтесь жизни.
В принципе, как добиться успеха на рынке forex – это всесторонний вопрос. С одной стороны, Вы должны проявлять упорство в рамках рынка, но и не забывайте при этом, что у Вас есть обыденная жизнь, которая так же отнимает время.
Кто не мечтает о прибыльной, интересной работе, да еще такой, чтобы иметь возможность наслаждаться ею из любой точки земного шара? Наверное, нет такого человека. Именно поэтому все большее количество людей, уставших от повседневного офиса, решают идти торговать на мировой валютной бирже. Однако не всем удается получать заветную прибыль. О том, что необходимо знать, чтобы добиться успеха на рынке Forex, будет рассказано в данной статье.
В первую очередь, начинать торговлю на "Форексе" следует с выбора надежного брокера. От его корректной работы и репутации будет зависеть очень многое. Только удостоверившись в надежности биржевого посредника, можно переходить к этапу обучения. Профессиональные трейдеры советуют сначала понять принципы торговли на учебном счете. Все действия на нем являются точно такими же, как и в реальной работе, только депозит ненастоящий. Однако, попробовав свои силы и возможности на демо-версии Forex, можно многое уяснить. Самое главное: действительно ли эта работа может стать основной.
После того как начинающий трейдер попробует себя в роли биржевого спекулянта, он может переходить к более серьезному обучению. Только постоянно пополняя багаж своих знаний, можно узнать, как добиться успеха на рынке Forex. Некоторые игроки советуют сначала пройти обучение, а только потом начинать торговлю. Тем не менее опыт профессионалов подсказывает, что изначально лучше почувствовать ощущение потенциальной прибыли или убытков. Понять, стоит ли окунаться в эту сферу деятельности, в самом начале пути.
Выбор стратегии
Одним из немаловажных факторов, влияющих на прибыльность трейдера, является выбранная им стратегия. На сегодняшний день их существует великое множество. Причем и стоимость каждой из них варьируется в широких пределах. Объясняется это тем, что опытные трейдеры, желающие заработать на их продаже, выставляют их для общего пользования за определенную плату. На самом деле, если бы подобные стратегии, которые так часто можно встретить в интернете, приносили доход, то вряд ли бы их кто-то продавал. Зная, как можно добиться успеха на рынке Forex, трейдер будет сам пользоваться этими секретами. Поэтому каждый должен самостоятельно подбирать для себя оптимальный принцип работы, учитывая свой характер и полученные знания. Ведь кто-то предпочитает вести агрессивную торговлю, а кто-то, наоборот, менее рискованную.
Самодисциплина - залог успешного трейдера
Огромную роль на мировой валютной бирже играет самодисциплина. Чтобы добиться успеха на рынке Forex, необходимо обладать такой чертой, как хладнокровность. Если человек подвержен эмоциональным всплескам, раздражительности или частой смене настроения, то ему не место на бирже. Чтобы получать прибыль, нужно уметь быстро принимать решения на основе проведенного анализа и контролировать свои риски. Иногда требуется закрыть позицию, даже если она немного убыточна. В том случае, если трейдер не может принять такое решение и надеется на лучшее, то он на пути к провалу. Таким образом, помимо пополнения своего багажа знаний, следует вырабатывать и тренировать самодисциплину. Нужно научиться вовремя выходить из игры и не поддаваться искушению легкой прибыли, когда рынок к этому не расположен. В общем, торговля на "Форексе" - это не игра в рулетку. Здесь действуют правила и законы, подвластные только хладнокровному биржевому спекулянту.
Обдуманные риски, или Как выгоднее торговать
Как было сказано выше, рисковать следует только в тех случаях, когда все подводит к тому, что рынок пойдет в нужном направлении. При этом нельзя рисковать всем депозитом, только его небольшой частью. У всех есть шансы добиться успеха на рынке Forex. Не только у тех, кто имеет большой капитал, но и у тех, кто начинает с нескольких долларов. Иногда даже лучше начинать с маленькой суммы, которую не жалко потерять. Ведь если положить на счет 1000 $ и тут же проиграть деньги, ничего не останется, кроме негативного отношения к торговле. В дальнейшем и отзывы, и впечатления будут отрицательными. А если, потеряв небольшую денежную сумму, начинающий трейдер сделает свои выводы, то в будущем у него больше шансов выработать прибыльную торговую стратегию и приумножить свой капитал.
Итак, становится ясно, что, для того чтобы добиться успеха на рынке Forex, следует сделать не так уж и много шагов. Главное - это постоянно проходить обучение, после этого разработать свою и научиться внутреннему контролю и самообладанию. Помимо этих этапов, потребуется постоянно практиковаться и рисковать обдуманно.
В любом случае, зная, как добиться успеха на рынке валют Forex, можно не сразу покидать старое рабочее место. Ведь многие, кто воодушевился огромными доходами валютного рынка и покинул прежнюю работу, в итоге остались у «разбитого корыта». Именно поэтому на начальном этапе лучше совмещать два направления, а только потом, научившись секретам успешной торговли, делать выбор в пользу "Форекса".
Повсюду в мире компании, добившиеся лидерства в международных масштабах, используют стратегии, которые отличаются друг от друга во всех отношениях. Однако, пока каждая успешная компания применяет свою собственную стратегию, глубинные принципы деятельности - характер и эволюция всех успешных компаний - оказываются в своей основе одинаковыми.
Компании добиваются конкурентных преимуществ посредством инноваций. Они подходят к нововведениям в самом широком смысле, используя как новые Технологии, так и новые методы работы. Они осваивают новые методы достижения конкурентоспособности или находят лучшие способы конкурентной борьбы при использовании старых способов. Инновации могут проявляться в новом дизайне продукта, в новом процессе производства, в новом подходе к маркетингу или в новой методике повышения квалификации работников. В своем большинстве инновации оказываются достаточно простыми и небольшими, основанными скорее на накоплении незначительных улучшений и достижений, чем на едином, крупном технологическом прорыве. В этот процесс часто вовлекаются идеи, даже не являющиеся "новыми" - идеи, которые буквально "витали в воздухе", но не применялись целенаправленно. При этом всегда происходит вложение капитала в повышение квалификации и получение знаний, в физические активы и повышение репутации торговой марки.
Некоторые инновации создают конкурентные преимущества, порождая принципиально новые благоприятные возможности на рынке или же позволяют заполнить сегменты рынка, на которые другие соперники не обратили внимания.
Если конкурента реагируют медленно, такие инновации приводят к конкурентным преимуществам. Например, в таких отраслях, как автомобилестроение и бытовая электроника, японские компании добились исходных преимуществ за счет особого внимания к компактным моделям, имеющим меньшие размеры, потребляющим меньше энергии, которыми пренебрегали их иностранные конкуренты, считая такие модели менее выгодными, имеющими меньшее значение и менее привлекательными.
На международных рынках инновации, которые приносят конкурентное преимущество, предугадывают как внутренние, так и внешние потребности. Так, например, как только вырос международный интерес к безопасности продукции, шведские компании - Такие, как Volvo, Atlas Сорго и AGA имели успех на рынке, предугадав благоприятные возможности рынка в этой сфере. В то же время инновации, которые являются своеобразными для внутреннего рынка, могут даже мешать достижению конкурентного успеха в международных масштабах. Например, притягательность мощного оборонного рынка США отвлекла внимание американских компаний по производству материалов, инструментов и механизмов от привлекательных мировых коммерческих рынков.
В процессе внедрения новшеств и внесения улучшений большое значение имеет информация - информация, которая либо недоступна конкурентам, либо они ее не ищут. Иногда инновации являются результатом простых вложений в исследования и развитие или в изучение рынка. Чаще инновации появляются в результате целенаправленных усилий, из открытости и поиска верных решений без ослепленности какими-либо предположениями или шаблонным здравым смыслом.
По этой причине новаторы часто оказываются в стороне от конкретной отрасли промышленности или страны. Новшество может прийти из новой компании, основатель которой имеет нетрадиционную подготовку или же просто не был признан в давно существующей, имеющей прочное положение компании. Или же способность к генерированию нового может прийти к существующей компании через старших менеджеров, только начинающих свою деятельность в данной отрасли и вследствие этого более способных почувствовать новые возможности и стремиться к их достижению. Инновации могут также возникать при расширении сферы активности компании, при вовлечении новых ресурсов, навыков или перспектив в новую отрасль. Они могут приходить от другой нации, с другими условиями или методами ведения конкурентной борьбы.
За исключением очень небольшого числа случаев инновации являются результатом необычных усилий. Компания, успешно внедряющая новые или лучшие способы ведения конкурентной борьбы, преследует свою цель очень неотступно, часто проходя через серьезную критику и преодолевая существенные препятствия. В действительности для достижения успеха при внедрении новшества обычно требуется давление, осознание необходимости и даже определенная агрессивность: страх потерь оказывается достаточно часто даже более мощной движущей силой, чем надежда на выигрыш.
После того как компания достигает конкурентных преимуществ благодаря нововведениям, она может удерживать их только с помощью постоянных улучшений. Практически любое достижение можно повторить. Корейские компании практически достигли возможностей своих японских конкурентов в массовом производстве стандартных цветных телевизоров и видеомагнитофонов; бразильские компании сформировали технологические процессы и разработали дизайн, сравнимый с конкурентоспособными итальянскими формами, производящими особые виды кожаной обуви.
Конкуренты сразу же и обязательно обойдут любую компанию, которая прекратит совершенствование и внедрение инноваций. Иногда исходные преимущества, такие как взаимосвязи с потребителем, экономия на масштабах производства в существующих технологиях или надежность каналов сбыта, оказываются достаточными для того, чтобы позволить инертной компании удерживать свои позиции в течение лет или даже десятилетий. Однако раньше или позже более динамичные конкуренты найдут пути обхода этих преимуществ на основе своих инноваций либо создадут лучшие или же более дешевые способы ведения аналогичного бизнеса. Итальянские производители электробытовых приборов, продукция которых успешно конкурировала с товарами других фирм на основании издержек при продаже средних и компактных приборов, распространяемых по длинным цепочкам розничных продавцов, слишком надолго успокоились на этом исходном преимуществе. Разработав более дифференцированную продукцию и добившись сильных привилегий для торговли товарами, их немецкие конкуренты начали отвоевывать эти области.
Иными словами, существует только одна возможность удержать достигнутые конкурентные преимущества - их необходимо постоянно совершенствовать, двигаться в направлений более сложных форм. Это именно то, что сделали японские производители автомобилей. Сначала они внедрились на внешний рынок с небольшими недорогими компактными машинами соответствующего качества и вступили в конкурентную борьбу на основе более низкой стоимости рабочей силы. Даже несмотря на то, что преимущество в стоимости рабочей силы продолжало существовать и в дальнейшем, японские компании не прекращали совершенствование своего производства. Они активно инвестировали создание новых современных заводов для достижения широкомасштабного производства. За этим следовали инновации в технологических процессах, обеспечивавшие лидерство в создании новой, соответствующей требованиям времени продукций, а также внедрение других практических методов повышения качества и производительности. Такое совершенствование процесса производства вело к более высокому качеству продукции, улучшению сервисного обслуживания и повышению рейтинга компаний в отношений удовлетворения запросов потребителя по сравнению Q иностранными конкурентами. Впоследствии японские производители автомобилей заняли лидирующее место в технологии производства, и теперь они выпускают на рынок продукцию под новыми, очень модными торговыми марками, - продукцию, конкурирующую с наиболее престижными во всем мире легковыми автомашинами.
Пример японских производителей автомобилей иллюстрирует также две дополнительные необходимые предпосылки сохранения конкурентных преимуществ. Прежде всего, компания должна принять глобальный подход к стратегии. Она должна продавать свою продукцию во всем мире, под своей торговой маркой, через находящиеся под ее контролем международные каналы. Истинно глобальный подход может даже вынудить компанию размещать производство и вспомогательные мощности по ремонту и обслуживанию в других странах, чтобы получать выгоду от более низкой стоимости рабочей силы, чтобы добиваться и улучшать доступность рынка или же чтобы достичь преимуществ от использования иностранных технологий. Далее, создание более устойчивых преимуществ часто подразумевает, что компания должна относиться к существующим преимуществам как устаревающим - даже если они все еще продолжают оставаться преимуществами. Японские производящие автомобили компании хорошо осознали это; дилемма здесь состоит в том, что либо они сами переведут свои достижения в разряд устаревших, либо это сделают за них конкуренты,
Как следует из приведенного примера, инновации и изменения неразрывно связаны между собой. Однако изменения являются неестественными, по меньшей мере в случае успешно функционирующих компаний; здесь действуют достаточно мощные силы, стремящиеся избежать изменений и защититься от них. Прошлые подходы становятся основополагающими в стандартных методах работы и в управлении. Постоянное
повышение квалификации обозначает один правильный путь что-либо здесь предпринять; сооружение предназначенных для специальных целей производственных мощностей цементирует прошлую практику в дорогостоящий фундамент, а существующая стратегия впитывает дух непобедимости и прорастает корнями в культуру компании.
Успешно функционирующие компании тяготеют к предсказуемости и стабильности; они стараются защищать свои достижения. Изменения вдохновляются страхом перед большими потерями. Организация на всех своих уровнях отфильтровывает информацию, предполагающую новые подходы, модификации или отклонения от нормы. Вся среда в целом действует подобно иммунной системе, стремящейся изолировать и отторгнуть "враждебные" личности, стремящиеся вести поиск в направлениях, отклоняющихся от общепринятых или находящихся в несоответствии с общепринятым мышлением. Обновление затихает; компания становится загнивающей; на этом этапе вопрос о том, когда ее обойдут активные конкуренты - это всего лишь вопрос времени. Правило ромба для конкурентных преимуществ страны
Атрибуты, которые каждый в отдельности и все вместе составляют основу конкурентных преимуществ страны, то пространство, которое каждое государство создает и поддерживает для своих отраслей. Вот эти атрибуты.
Условия для факторов. Позиция страны в факторах производства, таких как наличие квалифицированной рабочей силы или инфраструктуры, необходимых для ведения конкурентной борьбы в данной отрасли.
Состояние спроса. Характер спроса на внутреннем рынке для отраслевого продукта или услуг.
Родственные и поддерживающие отрасли. Наличие или отсутствие в данной стране отраслей-поставщиков или других сопутствующих отраслей, конкурентоспособных на международном уровне,
Устойчивая стратегия, структура и соперничество. Существующие в стране условия создания, организации и управления компаниями, а также характер внутренней конкуренции.
Эти факторы обусловливают возникновение национальной среды, в которой компании зарождаются и обучаются конкурировать (рис. 2.1.). Каждая из вершин приведенного на рисунке ромба - и весь он в целом - иллюстрирует существенные составляющие для достижения успеха в конкуренции в международных масштабах: доступность ресурсов и квалифицированной рабочей силы необходима для обеспечения конкурентного преимущества в отрасли; информация, формирующая благоприятные возможности, которые компании ощущают, и направления, в которых они задействуют свой ресурсы и квалификацию сотрудников; цели владельцев, менеджеров и отдельных сотрудников компании; и, что очень важно, испытываемое компанией давление, вынуждающее ее делать вложения и осуществлять нововведения.
В том случае, если обстановка внутри страны разрешает и поддерживает наиболее быструю аккумуляцию специализированных активов и практического опыта - в некоторых случаях просто в силу большего усилия и обязательств, - компании получают конкурентное преимущество. Когда обстановка внутри страны обеспечивает лучший поток информации и понимание потребностей в определенном продукте и процессе производства, компании также получают конкурентное преимущество. И наконец, если обстановка внутри страны вынуждает компании к постоянному обновлению и инвестированию, компании не только получают конкурентное преимущество, но и наращивают с течением времени существующие преимущества.
Устойчивая стратегия, структура и соперничество
Состояние спроса
Условия
ДЛЯ
факторов
Родственные и поддерживающие отрасли
Рис 2.1
Еще по теме 2.6 Как компании добиваются успеха на международных рынках:
- Инвестиции в научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.
- 2.6 Как компании добиваются успеха на международных рынках
- 11.1 Позитивные и негативные аспекты деятельности транснациональных компаний
- 1.2. Основные характеристики глобализации мировой экономики
- Авторское право - Адвокатура - Административное право - Административный процесс - Антимонопольно-конкурентное право - Арбитражный (хозяйственный) процесс - Аудит - Банковская система - Банковское право - Бизнес - Бухгалтерский учет - Вещное право - Государственное право и управление - Гражданское право и процесс - Денежное обращение, финансы и кредит - Деньги - Дипломатическое и консульское право - Договорное право -
