Cómo sobrevivir y tener éxito en Forex. ¿Cómo puede una persona común y corriente alcanzar el éxito en Forex? Trabaja en ti mismo
¿Cómo tener éxito en el mercado Forex? Artículo exclusivo del blog de Forexone sobre 20 consejos para que un operador novato alcance el éxito y gane dinero en el mercado de divisas.
Causó pérdidas a un gran número de comerciantes inexpertos e indisciplinados en los últimos años. Es por eso que usted quiere entender cómo tener éxito en el mercado Forex para no convertirse en uno del 95% de los perdedores que pierden su propio dinero.
El comercio arriesgado y peligroso incluye el comercio de oro (XAU). ? Esta es una pregunta que se hacen muchos traders nuevos, pero el oro es un instrumento complejo para operar. No recomendamos que opere con oro en el mercado de divisas si tiene poca experiencia comercial. Pasemos ahora a los consejos más importantes para un operador novato.
Analizaremos consejos comerciales sobre cómo tener éxito en Forex que le ayudarán a evitar desastres comerciales y maximizar su nivel de potencial en el mercado de operaciones Forex:
- Explorate a ti mismo y tus capacidades.
Calcule cuidadosamente su tolerancia al riesgo en función de las necesidades de su mercado. En pocas palabras, debe identificar sus riesgos y oportunidades. En esto consistirá su gestión de riesgos en el trading. - Escriba un plan detallado para sus objetivos y cúmplalo. ni un paso de tu plan.
Debes convertirte en un comerciante disciplinado. Sólo mediante la disciplina en el trading se puede tener éxito a largo plazo. - Elija sabiamente el corredor con el que trabaja.
El corredor que elija debe adaptarse plenamente a sus deseos y a su estilo de negociación. Si desea practicar el scalping, preste atención a los corredores que tienen comisiones bajas. - Seleccione su tipo de cuenta y tasa de apalancamiento
El tipo de cuenta y el apalancamiento deben cumplir plenamente con sus requisitos y expectativas. No te olvides de la administración del dinero. - Comience a operar con pequeñas cantidades y aumente gradualmente la cantidad de fondos en su cuenta en proporción a sus ganancias.
Si no puede hacer crecer su cuenta a través de los ingresos, entonces no tiene sentido invertir fondos constantemente en su cuenta solo para desperdiciar dinero. Por supuesto, en la etapa inicial, esto es una parte integral del comercio para principiantes. Pero si necesita recargar su cuenta comercial por quinta vez consecutiva, debería pensar en la conveniencia de jugar en la bolsa de valores. - Concéntrese en un par de divisas.
Aumente la cantidad de pares de divisas a medida que mejora sus habilidades comerciales. Sin esta condición, no podrás ganar dinero. Aprenda a operar con al menos un par de divisas específico. - Debes comprender cada una de tus acciones.
Cada decisión comercial y analítica que tome debe ser informada y racional, y no basada en emociones e impulsos. Necesita analizar cada transacción que realiza. - No aumente el tamaño de una posición perdedora.
Un error común que cometen los principiantes es "recargar" sin razón una posición perdedora. El promedio o la martingala son estrategias comerciales resbaladizas con una alta probabilidad de riesgo y están extremadamente contraindicadas para los jugadores novatos en el intercambio con un depósito pequeño. - Domina tus emociones– no le ayudarán cuando opere en el mercado Forex.
Las emociones no sólo afectan negativamente a una operación, sino que destruyen todo el sistema comercial. Todos somos humanos, pero cuando abre una terminal comercial, debe seguir estrictamente su algoritmo comercial, independientemente de lo que esté sucediendo en el mercado y con su posición abierta en particular. - Necesitas mantener registros., para estudiar sus éxitos y fracasos, lo que le ayudará a mejorar constantemente su sistema comercial.
Sin un diario del operador, no podrá evaluar sus operaciones y encontrar errores. Debe documentar cada trato que cierre. El diario de un operador es un archivo de su historial comercial, sin el cual no tendrá futuro. - Automatiza tus operaciones en el mercado de divisas tanto como sea posible.
Habiendo encontrado un patrón en el mercado de divisas con el que se gana dinero, es necesario algoritmizar o automatizar este sistema de comercio. Esto le generará más dinero que el comercio manual. - No debes confiar en los robots de Forex, métodos milagrosos y otros métodos inútiles.
Incluso si encuentra un patrón en el gráfico, no debe confiar completamente en asesores y robots. No existe un esquema universal único sobre cómo tener éxito en el comercio de acciones. El mercado está cambiando y el patrón que has automatizado puede dejar de funcionar al día siguiente. - Mantenga su plan comercial y análisis simples en comprensión y explicación y entonces será mucho más útil.
Mantenga sus operaciones simples. De hecho, no todo es tan difícil como les parece a muchos principiantes. Sí, se necesita experiencia comercial para comprender esto, pero eso no significa que su sistema comercial tenga que ser extremadamente complicado cuando comienza como comerciante. - No vayas contra los mercados, a menos que tenga la paciencia y la fortaleza financiera para seguir un plan a largo plazo.
Los grandes comerciantes ganan la mayor cantidad de dinero cuando cambia el vector de movimiento de precios. Pero usted no es un gran comerciante. Nunca intente ir en contra de la tendencia: no tendrá la habilidad suficiente para determinar estos cambios de antemano, ni su depósito comercial para mantenerse firme en una posición en la que todos estén ganando dinero con el movimiento de la tendencia. - Forex se basa en probabilidades, que le brindan oportunidades de ganancias versátiles.
Recuerde: nadie puede predecir los movimientos futuros de los precios. ¡Nadie! Siempre acertarás sólo en un 50%. Su trabajo es encontrar razones lógicas sobre hacia dónde debería moverse el precio en el futuro. - Sea amable y paciente. No luches contra los mercados.
Aprenda a trabajar en la dirección del movimiento del mercado y el éxito estará garantizado. Aprenda a detectar una tendencia. Suena muy simple, pero en realidad sólo un pequeño porcentaje de traders novatos puede determinar el vector de dirección del precio. ¿Por qué? Porque la tendencia no siempre es la misma en diferentes períodos de tiempo. - Sea realista acerca de sus expectativas.
Sigue tu propio criterio. Le recomendamos que apunte a una rentabilidad anual de aproximadamente el 25% si es principiante. Esto significa que si ganaste $125 de $100 en un par de días, prepárate para el hecho de que al final del mes te quedarán $102. Además, ¡será un éxito porque no perdiste dinero! Puede sonar gracioso, porque no viniste a Forex por $2, pero créeme, este es un paso muy importante para obtener grandes ganancias. - Aprenda los conceptos básicos de la administración del dinero., que le ayudará a administrar eficazmente los fondos de su cuenta.
Sin una gestión adecuada y prudente del capital comercial, estará en el mercado sólo para unas pocas transacciones. Debe poder calcular el costo de un lote y determinar usted mismo el apalancamiento óptimo que no destruirá su cuenta comercial instantáneamente cuando el mercado vaya en su contra. Es necesario incluir el riesgo en su depósito comercial. Su depósito en efectivo con el corredor debe ser suficiente para su estrategia comercial, de modo que la pérdida máxima en una operación no supere el 2%. Este 2% debería ser su límite de pérdidas. Esta es tu red de seguridad. - Aprenda los pares de divisas Forex y sus fundamentos y diversos factores técnicos que influyen en las fluctuaciones de precios.
El análisis fundamental y técnico son 2 tipos de análisis que gobiernan todo el mercado de divisas Forex. Los traders fundamentalistas prefieren seguir exclusivamente las noticias económicas. Los especialistas en análisis técnico utilizan exclusivamente indicadores, asesores y patrones gráficos en los gráficos de cotizaciones de divisas. Le recomendamos que utilice un enfoque integrado. Puede que no sea tan profundo en cada tipo de análisis, pero en general dará una imagen más objetiva de la situación con un determinado par de divisas. - ¡No te rindas!
El 95% de los comerciantes pierden su depósito comercial. Esto es un hecho y te lo contamos directamente. Además, no hay un solo operador exitoso que no haya perdido varios depósitos comerciales. El mercado de divisas fortalecerá a todos los comerciantes que quieran probar su parte del pastel del dinero. La diferencia es que los traders exitosos tienen una terquedad extremadamente alta.No deberías ver el motivo de la derrota, sino la oportunidad de ganar dinero. La oportunidad de convertirse en una persona financieramente independiente. Todo el mundo tiene derrotas, pero esta es una razón para aprender de ellas lecciones útiles y mejorar su estrategia. Si te equivocaste en el pasado, siempre tienes la oportunidad de corregirte y esto no sólo te fortalecerá mentalmente, sino que también te reportará dinero si analizaste correctamente tu pérdida. Recuerda: ¡tus errores son tus victorias potenciales!
Cualquier industria que genere ganancias da lugar a sus propios mitos. El comercio no es una excepción. Cuanto mayor es el beneficio posible, más especulación y ficción da lugar. Mucha gente cree en ellos sin siquiera intentar comprender su validez. Al hacerlo, se privan de la oportunidad de tener éxito en el comercio. ¡Desmentimos los mitos comerciales para su éxito!
El primer mito es que se necesita mucho dinero para operar en bolsa.
¿Crees seriamente que ser grande asegurará el éxito? Hay una gran cantidad de ejemplos de comerciantes que perdieron su gran depósito en 15 minutos. Pero la historia también conoce muchos ejemplos de traders exitosos que comenzaron su andadura con 100 dólares en el bolsillo. ¿Crees que William O'Neal, Larry Williams, Warren Buffett y George Soros se detuvieron por la falta de dinero en sus bolsillos? Por supuesto que no. Todo lo contrario. La falta de dinero desarrolla la autodisciplina, el control y la “mejora” de tus habilidades como ningún otro. Todo su potencial estaba dirigido a encontrar mejores oportunidades de ingresos.
El segundo mito es que para comerciar se requiere educación económica o técnica.
Muchos de los comerciantes famosos no tenían educación económica ni técnica. Algunos de ellos eran agricultores, periodistas, médicos, filósofos, otros no tenían ningún tipo de educación superior. Sí, puede ayudarle de alguna manera, pero su presencia no es una “vacuna” para el éxito ni un “seguro” en contra. ¡Solo cualidades personales, pulido constante de habilidades, práctica ininterrumpida y actitud psicológica!
El tercer mito es que el trading es sinónimo de juego, “ruleta”. Hoy ganas y mañana pierdes a cero.
Pregúntese honestamente: ¿podrían los traders exitosos mantenerse en la cima financiera durante décadas dependiendo únicamente de la suerte? Difícil de creer, ¿verdad? Detrás de cada una de sus victorias financieras se encuentra la perseverancia y una tecnología comercial eficaz.¿Qué es más importante para usted: recibir constantemente unos ingresos estables o un éxito instantáneo con una pérdida garantizada en forma de bonificación?
El cuarto mito es que en el trading el riesgo de perderlo todo es demasiado grande.
La vida en general es algo arriesgado, los peligros te esperan a cada paso. Pero esto no te impedirá vivir. No puedes saberlo todo y no siempre podrás “extender una pajita” por ti mismo. incluido como bonificación. Solo acéptalo. Su tarea es reducir al mínimo el tamaño de este bono. Es muy fácil hacer esto: lo calcula para cada operación y mantiene un equilibrio entre beneficio y riesgo de 3 a 1.. Los comerciantes aumentan sus ganancias no porque tengan demasiado dinero, sino porque consideran bien sus riesgos y siempre los tienen en cuenta.
¡El quinto mito es el más poderoso! Los gurús del trading conocen el secreto del 100% de éxito (una especie de Santo Grial) y lo esconden cuidadosamente.
Si desea "cortar rápidamente el repollo" en el comercio, entonces esta es "su" declaración. ¡No hay Grial! Además, los traders exitosos están abiertos y dispuestos a compartir sus secretos de éxito para que usted consiga más.
Todo está en tu cabeza. Más del 90% de los traders lo pierden todo debido a problemas psicológicos, la incapacidad de seguir claramente reglas simples y la incapacidad de controlar sus emociones. Un gran depósito, el conocimiento de la tecnología comercial, la estrategia y el análisis técnico no ayudan aquí. Todo es mucho más profundo.
¿Quieres estar en ese 10% de traders excepcionales? Luego pon tu cerebro en “modo combate” mirando
¡Saludos, queridos lectores del blog! Todo el mundo sabe perfectamente que lograr el éxito en el mercado Forex no es nada fácil. Creo que más de una vez te has preguntado por qué a otras personas les va muy bien, ganan mucho dinero y viven para su propio placer.
Para otros, es al revés: se ven constantemente obligados a contar centavos y negarse a sí mismos casi todo, siempre.
Naturalmente, siempre puedes encontrar una excusa para ti mismo: culpar a alguien de todos los pecados mortales, culpar de todo a la mala genética, gritar que no tienes oportunidades ni fuerzas, pero todas estas son solo excusas para evitar acciones activas que te permitirán para irrumpir en la gente.
Sin embargo, creo que se trata sólo de ti y no de alguien o algo. Comprenda que lograr el éxito en el mercado Forex es una tarea extremadamente difícil que sólo las personas realmente fuertes y decididas pueden realizar.
Por supuesto, no quiero hablar de personas patológicamente perezosas; ¡a esas personas nunca les espera nada bueno! ¡Para realmente lograr algo, necesitas trabajar y mejorar constantemente! Hoy hablaremos sobre cómo lograr el éxito en el mercado Forex en general y acercarnos a él.
Hay una cierta paradoja: hay personas que pasan días enteros frente al terminal, absorben información con avidez, buscan algo nuevo, pero no obtienen ningún resultado positivo.
Quiero decir que este es un fenómeno bastante común en el mercado, que puede durar años. Pero sucede todo lo contrario: una persona dedica literalmente un par de horas al día al trading y las ganancias parecen caer del cielo.
Para ser honesto, desde el principio me adherí al primer tipo de desarrollo. Podía sentarme cerca de la terminal durante días, leía constantemente varios libros y veía lecciones en video.
Durante todo este tiempo gasté una enorme cantidad de esfuerzo, nervios y dinero. Aparte del trading, en principio no noté nada en absoluto y no pude notar nada.
Quizás esto se deba a mi abrumador deseo de asegurarme verdaderamente un futuro independiente. Ahora mi opinión ha cambiado un poco, dejé de perseguir el dinero y me concentré en adquirir una experiencia invaluable.
Me esfuerzo por asignar mis recursos, invertir mi tiempo y dinero de la manera más eficiente posible. Actualmente me esfuerzo por realizarme en varias áreas que son muy diferentes entre sí.
Para ser honesto, al principio fue muy difícil desviar nuestra atención, pero es este enfoque el que nos brinda la oportunidad de dedicar nuestro tiempo con la eficiencia necesaria.
Estoy más que seguro de que si comenzara a actuar de esta manera inmediatamente, el éxito en el mercado me habría llegado mucho antes.
El deseo desenfrenado de desarrollo en diversas áreas convierte su éxito en sistematicidad. Estoy más que seguro que aunque tengas un objetivo principal, acompañar el desarrollo en otras áreas te motivará y acelerará el resultado. En el peor de los casos, ¡trabajar en un solo área es increíblemente aburrido!
¡La diversidad es un éxito sistémico!
¡Planifica tu día sabiamente! Si tiene muchas áreas de actividad, constantemente tiene que transferir su atención de una cosa a otra, entonces no puede prescindir de una planificación competente.
Si haces todo esto sin un plan competente, al final del día te agotarás, apuesto a que no durarás mucho a este ritmo.
Siempre te faltarán ganas de crear, por supuesto, nunca estarás de buen humor. Un plan competente siempre pondrá todo en su lugar, siempre sabrá de antemano qué hacer y no habrá pánico.
Un plan competente le ayudará a centrarse en las tareas que tiene entre manos; no se limitará a pensar en qué hacer.
Tiene un plan claro: lo sigue estrictamente y completa sus tareas de manera competente. Me parece que cuando una persona tiene un campo de actividad realmente amplio y mucho que hacer, en cualquier caso llegará al punto en que necesitará planificar claramente sus acciones, sin esto no hay manera.
Sí, no podrás dedicar un día entero al trading, pero sí unas horas. ¡Pero pasarás estas pocas horas en el mercado con una eficacia que nunca habías soñado!
Realmente apreciará cada minuto y dedicará todo este tiempo de manera útil. Personalmente, llevo ya algún tiempo mi diario, donde anoto cosas importantes que me gustaría o tengo que hacer.
Por supuesto, no escribo todo lo que hago, pero siempre marco lo más importante. En general, me di cuenta claramente de que si se planifica una gran cantidad de cosas nuevas, ¡no hay forma de hacerlo sin una planificación competente! ¡La efectividad y los resultados de mis acciones aparecen sólo cuando las planifico!
Hace poco leí un libro muy interesante sobre psicología. Dice que a una persona se le debe inculcar la sensación de éxito y el deseo de lograrlo desde una edad temprana.
Desde un punto de vista, se puede engañar un poco a un niño elogiándolo de todas las formas posibles incluso cuando hace algo mal.
Por ejemplo, hace algo mal, pero constantemente le dices que es un buen tipo. En teoría, este hecho, con el tiempo, desarrollará en el niño la confianza interior en sí mismo y nunca se rendirá, ni siquiera en las situaciones más difíciles.
Desde otro punto de vista, puede contarle todo al niño directamente y, al mismo tiempo, ayudarlo de manera competente a resolver todos los problemas.
Por ejemplo, participa en su formación, anímalo. Este enfoque le dará al niño una comprensión clara de que debemos poder hacer frente a cualquier dificultad en la vida, no se nos da nada a cambio de nada.
Desarrollando el éxito en Forex
¡Alcanzar el éxito en el mercado Forex es extremadamente difícil! Para ello, es necesario llevar un estilo de vida activo no sólo dentro del mercado, sino también en la vida cotidiana.
Hay actividades en nuestras vidas que nos ayudarán a lograr el éxito en el mercado. Consideremos:
- A menudo voy a entrenar boxeo, probablemente 3 y, a veces, 4 veces por semana. Te preguntarás, ¿qué tiene que ver el deporte con esto? De hecho, realmente te motiva. Sabes que debes estar en un lugar determinado a una hora determinada y realizar trabajo físico.
- Lectura. Considero que los libros son especialmente útiles para los comerciantes. Personalmente estoy interesado en varios libros sobre psicología y economía; una carga adicional en el cerebro no viene mal.
- ¡Chatear con amigos! Bueno, por supuesto, todos somos humanos y no soportamos estar solos. ¡Nunca te olvides de tus amigos, encuentra tiempo para comunicarte más estrechamente con ellos! Diviértete y disfruta de la vida.
Básicamente, cómo tener éxito en el mercado Forex es una cuestión integral. Por un lado, debes perseverar dentro del mercado, pero no olvides que tienes un día a día, que también ocupa tiempo.
¿Quién no sueña con un trabajo rentable, interesante y que le permita disfrutarlo desde cualquier parte del mundo? Probablemente no exista tal persona. Por eso, cada vez más personas, cansadas del trabajo diario, deciden operar en el mercado mundial de divisas. Sin embargo, no todo el mundo consigue obtener el ansiado beneficio. En este artículo se analizará lo que necesita saber para tener éxito en el mercado Forex.
En primer lugar, debería empezar a operar en Forex eligiendo un bróker fiable. De su correcto funcionamiento y reputación dependerá mucho. Sólo después de asegurarse de la fiabilidad del intermediario de intercambio se podrá pasar a la etapa de formación. Los traders profesionales recomiendan primero comprender los principios del trading en una cuenta demo. Todas las acciones en él son exactamente iguales que en el trabajo real, solo que el depósito no es real. Sin embargo, después de probar sus fortalezas y capacidades en la versión demo de Forex, podrá comprender muchas cosas. Lo más importante es si este trabajo realmente puede convertirse en el principal.
Después de que un operador novato se prueba a sí mismo como especulador de acciones, puede pasar a una formación más seria. Sólo ampliando constantemente sus conocimientos podrá aprender cómo tener éxito en el mercado Forex. Algunos jugadores recomiendan completar el entrenamiento primero y solo luego comenzar a operar. Sin embargo, la experiencia de los profesionales sugiere que es mejor tener inicialmente una sensación de pérdida o ganancia potencial. Comprenda si vale la pena sumergirse en este campo de actividad desde el comienzo de su viaje.
Elegir una estrategia
Uno de los factores importantes que influyen en la rentabilidad de un comerciante es la estrategia que elige. Hoy en día hay muchísimos de ellos. Además, el coste de cada uno de ellos varía mucho. Esto se explica por el hecho de que los comerciantes experimentados que quieren ganar dinero vendiéndolos los ponen a disposición del público pagando una determinada tarifa. De hecho, si estas estrategias, que tan a menudo se pueden encontrar en Internet, generaran ingresos, es poco probable que alguien las vendiera. Al saber cómo tener éxito en el mercado Forex, el comerciante utilizará estos secretos por sí mismo. Por lo tanto, cada uno debe seleccionar de forma independiente el principio de funcionamiento óptimo, teniendo en cuenta su carácter y los conocimientos adquiridos. Después de todo, algunas personas prefieren realizar operaciones agresivas, mientras que otras, por el contrario, prefieren operaciones menos riesgosas.
La autodisciplina es la clave para un trader exitoso
La autodisciplina juega un papel muy importante en el cambio de divisas mundial. Para tener éxito en el mercado Forex, es necesario tener un rasgo llamado compostura. Si una persona es propensa a arrebatos emocionales, irritabilidad o frecuentes cambios de humor, entonces no debe cotizar en bolsa. Para obtener ganancias, debe poder tomar decisiones rápidamente basándose en el análisis y controlar sus riesgos. A veces es necesario cerrar una posición, incluso si no es rentable. Si un comerciante no puede tomar esa decisión y espera lo mejor, entonces está en el camino del fracaso. Por lo tanto, además de reponer su base de conocimientos, debe desarrollar y entrenar la autodisciplina. Es necesario aprender a salir del juego a tiempo y no sucumbir a la tentación de obtener ganancias fáciles cuando el mercado no está de humor para ello. En general, el comercio de divisas no es un juego de ruleta. Hay reglas y leyes que se aplican sólo a un especulador de acciones a sangre fría.
Riesgos calculados o cómo operar de forma más rentable
Como se mencionó anteriormente, sólo se deben tomar riesgos en los casos en que todo indique que el mercado irá en la dirección correcta. Al mismo tiempo, no se puede arriesgar todo el depósito, solo una pequeña parte. Todo el mundo tiene la oportunidad de tener éxito en el mercado Forex. No sólo para quienes tienen mucho capital, sino también para quienes empiezan con unos pocos dólares. A veces es incluso mejor empezar con una pequeña cantidad que no te importe perder. Después de todo, si deposita $1000 en su cuenta e inmediatamente pierde el dinero, no quedará nada más que una actitud negativa hacia el trading. En el futuro, tanto las críticas como las impresiones serán negativas. Y si, después de haber perdido una pequeña cantidad de dinero, un operador novato saca sus propias conclusiones, en el futuro tendrá más posibilidades de desarrollar una estrategia comercial rentable y aumentar su capital.
Entonces, queda claro que para tener éxito en el mercado Forex, no es necesario tomar muchos pasos. Lo principal es capacitarse constantemente, luego desarrollar el suyo propio y aprender el control interno y el autocontrol. Más allá de estos pasos, necesitarás practicar constantemente y asumir riesgos deliberados.
En cualquier caso, sabiendo cómo tener éxito en el mercado de divisas Forex, no es necesario que abandone inmediatamente su antiguo lugar de trabajo. Después de todo, muchos de los que se inspiraron en las enormes ganancias del mercado de divisas y abandonaron sus trabajos anteriores terminaron sin nada. Es por eso que en la etapa inicial es mejor combinar dos direcciones, y solo entonces, habiendo aprendido los secretos del comercio exitoso, tomar una decisión a favor de Forex.
En todo el mundo, las empresas que han alcanzado el liderazgo internacional utilizan estrategias que se diferencian entre sí en todos los sentidos. Sin embargo, si bien cada empresa exitosa persigue su propia estrategia, los principios operativos subyacentes (el carácter y la evolución de todas las empresas exitosas) son fundamentalmente los mismos.
Las empresas logran una ventaja competitiva a través de la innovación. Abordan la innovación en el sentido más amplio, utilizando tanto nuevas tecnologías como nuevas formas de trabajar. Aprenden nuevas formas de competir o encuentran mejores formas de competir utilizando métodos antiguos. La innovación puede tomar la forma de un nuevo diseño de producto, un nuevo proceso de fabricación, un nuevo enfoque de marketing o una nueva metodología para el desarrollo de los empleados. La mayoría de las innovaciones resultan ser bastante simples y pequeñas, basadas más en la acumulación de mejoras y logros menores que en un único avance tecnológico importante. Este proceso a menudo involucra ideas que ni siquiera son “nuevas”, ideas que estaban literalmente “en el aire” pero que no se aplicaron de manera intencionada. Al mismo tiempo, siempre hay una inversión de capital en mejorar las habilidades y conocimientos, en activos físicos y mejorar la reputación de la marca.
Algunas innovaciones crean ventajas competitivas, creando oportunidades fundamentalmente nuevas en el mercado o llenando segmentos de mercado a los que otros competidores no han prestado atención.
Si los competidores tardan en responder, estas innovaciones generan una ventaja competitiva. Por ejemplo, en industrias como la automotriz y la electrónica de consumo, las empresas japonesas han logrado ventajas iniciales al enfatizar modelos compactos, más pequeños y que consumen menos energía que sus competidores extranjeros han descuidado por ser menos rentables, menos valiosos y menos atractivos.
En los mercados internacionales, las innovaciones que aportan una ventaja competitiva anticipan las necesidades tanto internas como externas. Por ejemplo, a medida que crecía el interés internacional en la seguridad de los productos, empresas suecas como Volvo, Atlas Sorghum y AGA tuvieron éxito en el mercado al anticipar oportunidades de mercado favorables en esta área. Al mismo tiempo, las innovaciones que son exclusivas del mercado interno pueden incluso obstaculizar el logro del éxito competitivo a escala internacional. Por ejemplo, el atractivo del poderoso mercado de defensa estadounidense ha desviado la atención de las empresas estadounidenses de materiales, herramientas y maquinaria de los atractivos mercados comerciales globales.
En el proceso de innovar y realizar mejoras, la información es de gran importancia: información que o no está disponible para los competidores o no la están buscando. A veces, la innovación es el resultado de simples inversiones en investigación y desarrollo o investigación de mercado. La mayoría de las veces, la innovación proviene de un esfuerzo deliberado, de la apertura y la búsqueda de las soluciones adecuadas sin dejarse cegar por ninguna suposición o sentido común formulado.
Por esta razón, los innovadores a menudo se encuentran al margen de una industria o país en particular. La innovación puede provenir de una nueva empresa cuyo fundador tiene antecedentes poco convencionales o simplemente no ha sido reconocido por una empresa establecida desde hace mucho tiempo. O la capacidad de generar cosas nuevas puede llegar a una empresa existente a través de altos directivos que recién están comenzando en la industria y, por lo tanto, son más capaces de detectar nuevas oportunidades y esforzarse por alcanzarlas. La innovación también puede ocurrir cuando una empresa amplía su alcance, aportando nuevos recursos, habilidades o perspectivas a una nueva industria. Pueden provenir de otra nación, con diferentes condiciones o métodos de competencia.
Salvo en un número muy reducido de casos, la innovación es el resultado de un esfuerzo extraordinario. Una empresa que introduce con éxito nuevas o mejores formas de competir persigue su objetivo con gran determinación, a menudo soportando severas críticas y superando obstáculos importantes. De hecho, lograr el éxito a la hora de introducir una innovación suele requerir presión, conciencia de la necesidad e incluso cierta agresividad: el miedo a las pérdidas es a menudo un motor aún más poderoso que la esperanza de ganar.
Una vez que una empresa logra una ventaja competitiva a través de la innovación, sólo puede mantenerla mediante la mejora continua. Casi cualquier logro se puede repetir. Las empresas coreanas casi habían igualado las capacidades de sus competidores japoneses en la producción en masa de televisores y reproductores de vídeo en color estándar; Las empresas brasileñas han desarrollado procesos tecnológicos y diseños comparables a las competitivas marcas italianas que producen tipos especiales de zapatos de cuero.
Los competidores pasarán por alto de forma inmediata y segura a cualquier empresa que deje de mejorar e introducir innovaciones. A veces, las ventajas iniciales, como las relaciones con los clientes, las economías de escala en las tecnologías existentes o la confiabilidad de los canales de distribución, son suficientes para permitir que una empresa inerte mantenga su posición durante años o incluso décadas. Sin embargo, tarde o temprano, los competidores más dinámicos encontrarán formas de eludir estas ventajas basándose en sus innovaciones o crearán formas mejores o más económicas de hacer negocios similares. Los fabricantes italianos de electrodomésticos, cuyos productos competían exitosamente con otras empresas en función del costo de venta de electrodomésticos medianos y compactos distribuidos a través de largas cadenas de minoristas, se basaron en esta ventaja inicial durante demasiado tiempo. Habiendo desarrollado productos más diferenciados y logrado fuertes privilegios comerciales, sus competidores alemanes comenzaron a conquistar estas áreas.
En otras palabras, sólo existe una oportunidad para mantener las ventajas competitivas logradas: es necesario mejorarlas constantemente, avanzando hacia formas más complejas. Esto es exactamente lo que hicieron los fabricantes de automóviles japoneses. Primero ingresaron al mercado extranjero con máquinas pequeñas, económicas y compactas de calidad adecuada y compitieron sobre la base de menores costos laborales. Aunque la ventaja en el coste laboral siguió existiendo, las empresas japonesas no dejaron de mejorar su producción. Invirtieron activamente en la creación de nuevas fábricas modernas para lograr una producción a gran escala. A esto le siguió la innovación de procesos, proporcionando liderazgo en la creación de productos nuevos y oportunos, así como la introducción de otros métodos prácticos para mejorar la calidad y la productividad. Esta mejora en el proceso de producción condujo a una mayor calidad del producto, un mejor servicio y un aumento en la calificación de la empresa en términos de satisfacción de las necesidades de los consumidores en comparación con los competidores extranjeros. Posteriormente, los fabricantes de automóviles japoneses tomaron la delantera en tecnología de producción y ahora lanzan productos con marcas nuevas y muy de moda, productos que compiten con los turismos más prestigiosos del mundo.
El ejemplo de los fabricantes de automóviles japoneses también ilustra dos condiciones previas adicionales necesarias para mantener una ventaja competitiva. En primer lugar, la empresa debe adoptar un enfoque estratégico global. Debe vender sus productos en todo el mundo, bajo su propia marca, a través de canales internacionales bajo su control. Un enfoque verdaderamente global puede incluso obligar a una empresa a ubicar instalaciones de fabricación y de mantenimiento y reparación en otros países para beneficiarse de costos laborales más bajos, lograr y mejorar la accesibilidad al mercado o lograr los beneficios del uso de tecnología extranjera. Además, crear beneficios más sostenibles a menudo significa que una empresa debe tratar los beneficios existentes como obsoletos, incluso si siguen siendo beneficios. Las empresas japonesas de fabricación de automóviles son muy conscientes de ello; El dilema aquí es que, o ellos mismos dejarán obsoletos sus logros, o sus competidores lo harán por ellos.
Como sugiere el ejemplo anterior, la innovación y el cambio están inextricablemente vinculados. Sin embargo, el cambio no es natural, al menos en el caso de las empresas exitosas; Aquí actúan fuerzas bastante poderosas que buscan evitar los cambios y protegerse de ellos. Los enfoques pasados se vuelven fundamentales para las prácticas operativas y de gestión estándar. Permanente
la formación avanzada significa una forma correcta de hacer algo aquí; La construcción de instalaciones de fabricación dedicadas consolida las prácticas pasadas en una base costosa, y la estrategia existente se impregna del espíritu de invencibilidad y echa raíces en la cultura de la empresa.
Las empresas que operan con éxito gravitan hacia la previsibilidad y la estabilidad; Intentan defender sus logros. El cambio está inspirado por el miedo a grandes pérdidas. Una organización en todos los niveles filtra información que sugiere nuevos enfoques, modificaciones o desviaciones de la norma. Todo el entorno en su conjunto actúa como un sistema inmunológico, buscando aislar y rechazar a los individuos "hostiles" que buscan buscar en direcciones que se desvían de lo generalmente aceptado o que son inconsistentes con el pensamiento convencional. La actualización se apaga; la empresa se deteriora; En esta etapa, es sólo cuestión de tiempo antes de que los competidores activos lo superen. La regla del diamante para la ventaja competitiva de un país
Los atributos que cada uno de ellos, individual y colectivamente, forman la base de las ventajas competitivas de un país, el espacio que cada estado crea y mantiene para sus industrias. Estos son los atributos.
Condiciones de los factores. La posición de un país en factores de producción, como la disponibilidad de mano de obra calificada o la infraestructura necesaria para competir en una industria determinada.
Estado de la demanda. La naturaleza de la demanda en el mercado interno de un producto o servicio industrial.
Industrias relacionadas y de apoyo. La presencia o ausencia en un país determinado de industrias proveedoras u otras industrias relacionadas que sean internacionalmente competitivas,
Estrategia, estructura y competencia sostenibles. Las condiciones existentes en el país para la creación, organización y dirección de empresas, así como la naturaleza de la competencia interna.
Estos factores determinan el surgimiento de un entorno nacional en el que las empresas nacen y aprenden a competir (Fig. 2.1.). Cada uno de los vértices del diamante que se muestra en la figura -y el diamante en su conjunto- ilustra los componentes esenciales para lograr el éxito en la competencia internacional: la disponibilidad de recursos y mano de obra calificada es necesaria para asegurar una ventaja competitiva en la industria; información que da forma a las oportunidades que perciben las empresas y las direcciones en las que despliegan sus recursos y habilidades de los empleados; los objetivos de los propietarios, gerentes y empleados individuales de la empresa; y, fundamentalmente, la presión de la empresa para invertir e innovar.
Cuando las condiciones internas permiten y respaldan la acumulación más rápida de activos y conocimientos especializados (en algunos casos simplemente mediante un mayor esfuerzo y compromiso), las empresas obtienen una ventaja competitiva. Cuando el entorno nacional permite un mejor flujo de información y una mejor comprensión de las necesidades de un producto y proceso de producción en particular, las empresas también obtienen una ventaja competitiva. Finalmente, si las condiciones internas obligan a las empresas a innovar e invertir continuamente, las empresas no sólo obtienen una ventaja competitiva, sino que también aprovechan las ventajas existentes a lo largo del tiempo.
Estrategia, estructura y competencia sostenibles
Estado de la demanda
Condiciones
PARA
factores
Industrias relacionadas y de apoyo
Figura 2.1
Más sobre el tema 2.6 Cómo las empresas logran el éxito en los mercados internacionales:
- Inversiones en actividades de investigación y desarrollo.
- 2.6 Cómo triunfan las empresas en los mercados internacionales
- 11.1 Aspectos positivos y negativos de las actividades de las empresas transnacionales
- 1.2. Principales características de la globalización de la economía mundial.
- Derecho de autor - Abogacía - Derecho administrativo - Proceso administrativo - Derecho antimonopolio y de competencia - Proceso de arbitraje (económico) - Auditoría - Sistema bancario - Derecho bancario - Negocios - Contabilidad - Derecho de propiedad - Derecho y administración del Estado - Derecho y proceso civil - Circulación del derecho monetario , finanzas y crédito - Dinero - Derecho diplomático y consular - Derecho contractual -
