¿Cómo abrir una agencia de publicidad desde cero? Negocio publicitario. ¿Cómo abrir una agencia de publicidad y qué se necesita para ello? Cómo empezar a hacer publicidad

Entendí perfectamente que en nuestra era de sobrecarga de información, este negocio es el futuro, porque... La publicidad convencional ya no funciona y está perdiendo terreno. Las personas perciben información en la que ven un beneficio real o un beneficio para ellos mismos y simplemente ignoran el resto. Por lo tanto, decidí organizar un negocio de publicidad no de forma estándar, sino utilizar un enfoque de publicidad completamente nuevo: "publicidad sin publicidad", que hoy en día no tiene ningún competidor.

Decidí implementar esta idea mediante la publicación de una publicación de folletos publicitarios de temática específica, donde se recopiló y presentó toda la información necesaria sobre un tema específico en forma de artículos, consejos y entrevistas con anunciantes que ofrecen servicios y bienes para esta categoría. de compradores.

¡Lo decidí, lo decidí! ¡Comenzó a funcionar de inmediato! Decidí dedicar el primer número al tema de la compra de un inmueble y a resolver todas las cuestiones relacionadas con este (registro, reparaciones, mudanzas, seguros, interior, etc.), porque Tenía experiencia trabajando en bienes raíces en mi (otra) ciudad.

En primer lugar, acordé con una agencia inmobiliaria distribuirlo a sus clientes de forma gratuita. Bueno, por supuesto, aprovechando mi experiencia, agregué varias técnicas de marketing para interesar a los lectores))) Al final, resultó ser un folleto genial. ¡Todos están contentos: agentes inmobiliarios, anunciantes y, en primer lugar, clientes-lectores!

Ahora sobre los gastos: sí, ¡me olvidé por completo de decir que no invertí mi propio dinero en absoluto! (Si no tomamos las pequeñas cosas: dinero para el teléfono, impresión de propuestas comerciales y viajes a posibles anunciantes) Al principio ni siquiera formalicé al empresario individual, que necesitaba un acuerdo y pago mediante transferencia bancaria. , Acordé con el director de esta Academia de Ciencias pasar por ellos, el resto pagó en efectivo, contra recibo en su pasaporte.

Tuve que usar todo mi encanto y poder de persuasión, pero aun así resultó ser más fácil de lo que mi imaginación había imaginado el día anterior))))

Entonces, sobre el tema: impresión de la tirada (5.000 ejemplares), pago al diseñador, maquetación, etc. - Todo esto proviene del dinero recibido de los anunciantes. Publiqué el número en 2 meses, mi beneficio neto fue de más de 200.000 rublos.

Aunque lo retrasé, quería lanzarlo en 1 mes, pero había más anunciantes (y esto significa más trabajo en redacción de artículos, maquetación, coordinación, etc.) Pero me di cuenta de todos mis errores. Analicé la experiencia, calculé el futuro y, inspirado, decidí publicar este tipo de números sobre diversos temas.

El siguiente ya tenía 15.000 ejemplares. sobre el tema para los turistas, porque Vivo en una ciudad turística. Teniendo en cuenta mis errores del último número y con la experiencia ya era más fácil. La segunda emisión generó unos 300.000 rublos de beneficio neto, pero yo tenía un asistente (por lo que sus gastos salariales aumentaron: ¡más de 70.000 rublos! ¡¡¡Ahora ya gané dinero y ayudé a una persona a ganar dinero!!!).

Podría haber seguido lanzándolo así y quedar satisfecho, pero no me detuve en esta etapa. Fui más allá: describí en detalle todo el proceso, desde la idea hasta la distribución de la tirada. Desarrollé una metodología paso a paso, trabajé con todos los materiales: com. propuestas, tablas de cálculo en Excel, diagramas, ventajas competitivas frente a una revista normal, textos para resolver objeciones de los clientes anunciantes, etc., intenté tenerlo todo en cuenta hasta el más mínimo detalle para convertir todo el proceso en un completo proceso. sistema de trabajo desarrollado.

Se me unieron personas de ideas afines, ahora hay todo un equipo de profesionales, cada uno en su propio campo. Así, se formó una empresa y preparamos un paquete de negocios para replicar un negocio que incluso un principiante puede implementar. Algo como eso…

Si alguien está interesado en un negocio de este tipo, estaré encantado de capacitarlo y ayudarlo a establecerlo en su región. Escribir: [correo electrónico protegido]

En tiempos de competencia feroz, todo empresario quiere distinguir su empresa de muchas otras, enfatizar la individualidad y crear una imagen y un estilo únicos. Por ello, todo el mundo, sin excepción, recurre a la publicidad exterior. Un estudio de publicidad exterior es una línea de negocio rentable que consideraremos.

Incluso en tiempos difíciles, un negocio de publicidad exterior puede prosperar. Después de todo, muchas empresas tienen que cambiar de ubicación debido al alto coste del alquiler, algunas, lamentablemente, quiebran y otras ocupan su lugar. Y necesitan un cartel que indique su ubicación.

Señales (de oficina, exteriores);
- planes de evacuación (establecidos como obligatorios por ley);
- stands (en instituciones educativas, lugares públicos);
- punteros;
- y finalmente, vallas publicitarias y carteles.

Es decir, no todo se llama publicidad, que es lo que es. Para empezar, puede producir productos pequeños, tal vez ni siquiera muy costosos, pero de gran demanda, y luego, ampliando la lista de equipos, pasar a la publicidad exterior a mayor escala y más costosa.

Antes de que comencemos

1. Ingresos directos de la producción de un producto publicitario terminado, cuyo costo, por regla general, es 2 o incluso 3 veces mayor que el costo de los materiales de origen.

3. Coordinación con las autoridades de la ciudad: los esfuerzos adicionales para coordinar la ubicación de la publicidad exterior con el plan de desarrollo urbano también corren por cuenta del cliente, a menos que prefiera encargarse de este asunto él mismo.

4. Mantenimiento de objetos publicitarios. Bajo la influencia de factores climáticos, la publicidad exterior pierde su apariencia "publicitaria", por lo que de vez en cuando es necesario actualizarla y repararla, lo que genera un desperdicio adicional para el cliente y sus ganancias adicionales.

¿Qué hay que tener en cuenta en las primeras parejas? Por supuesto, existen costos iniciales. El alquiler de una habitación, dependiendo de la ubicación, costará desde 12 mil rublos, si es necesario hacer reparaciones en la habitación y comprar muebles, el presupuesto incluirá otros 55 mil. El mayor costo será el equipo, que en El conjunto estándar comienza desde 240 mil rublos. Además, para los pedidos iniciales es necesario comprar material por 25 mil rublos. En total, el funcionamiento de su empresa durante los primeros años debe estar garantizado con al menos 360 mil rublos.

¿En qué plazo se amortizarán esas inversiones? El costo de la publicidad depende de la categoría de precio de la región y del tipo de publicidad. En promedio, por ejemplo, los carteles cuestan a partir de 150 dólares, los carteles urbanos a partir de 115 dólares, las cajas de luz a 200, las pancartas a 150, etc. En total, la rentabilidad del negocio varía alrededor del 40%, la recuperación del proyecto es de aproximadamente un año y medio.

Principales riesgos: en la producción de publicidad exterior es bastante peligroso concentrarse en un área limitada. La recuperación de la inversión en este caso es rápida, pero a veces los pedidos deben esperar bastante tiempo. Por tanto, merece la pena invertir en equipamiento adicional y realizar varios tipos de publicidad. Los nuevos clientes no siempre están dispuestos a dar pagos por adelantado a los recién llegados al mercado, por lo que en los primeros días usted corre el riesgo de cumplir con los pedidos sin garantía.

Ubicación

Elija una habitación en el primer piso o en el sótano del edificio. Cargar objetos grandes por las escaleras será un completo inconveniente. Asegúrese también de que la entrada y los pasillos sean amplios para retirar objetos grandes.

Puede separar la ubicación de la oficina y el espacio de producción: por ejemplo, alquilar hasta 30 m2 en el centro de la ciudad para una oficina y por separado unos 100 m2 para la producción de publicidad exterior en cualquier área con un alquiler económico. Puede recibir a los clientes en el espacio de la oficina, donde trabajarán un gestor de pedidos y un diseñador. La instalación de producción debe tener acceso conveniente y un área o cuarto designado para almacenar productos terminados.

Equipo

La gama de equipamiento necesario varía dependiendo de la gama de servicios elegidos; si es lo suficientemente amplia, requerirá grandes inversiones iniciales. Pero el negocio puede expandirse gradualmente:

1. Si conoce programas especializados, como Photoshop, puede empezar con lo mínimo: una computadora y una impresora (doméstica). Tu trabajo será encontrar clientes, crear un diseño publicitario y podrás imprimirlo desde un tercero.

2. El primer equipo que tenga debe ser un trazador de gran formato. Le permitirá recortar los contornos de imágenes de publicidad futura a partir de varios materiales: películas autoadhesivas, pancartas, vinilos, etc. Esta es la principal herramienta de trabajo, por lo que su elección debe tomarse en serio.

3.El equipo para la impresión de gran formato es muy caro, durante mucho tiempo se pueden utilizar los servicios de las imprentas. Esto incluye una impresora solvente digital y una laminadora de gran formato, así como pulverizadores.

Para hacer vallas publicitarias necesitarás equipo de soldadura, una amoladora y un taladro. Además, necesitará una máquina para cortar y doblar metal, una máquina de grabado y fresado y equipo de instalación. Para hacer letreros de neón, puede organizar un mini taller de iluminación comprando un conjunto de equipos: tubos de vidrio, quemadores de gas, electrodos, compresores, bombas de vacío.

Personal

Trabajar solo es bastante difícil y tarde o temprano tendrás que contratar gente y ampliar tu plantilla. Delegue todo lo que pueda hacer otra persona; los procesos técnicos los realizan trabajadores contratados y usted dirige el negocio. El trabajo de una agencia de publicidad exterior se divide en los siguientes bloques:

El trabajo administrativo y la búsqueda de clientes puede realizarlo el propio propietario del negocio. Además, se necesita un contador; si su carga de trabajo es pequeña, puede contratar a una persona externa a tiempo parcial.
La publicidad está diseñada por un diseñador. A menudo, con una gran carga de trabajo, un diseñador a tiempo completo no puede evitar las plantillas, por lo que, si busca nuevas ideas, utilice los servicios de un profesional independiente y su diseñador se encargará del diseño.
Fabricación. Los especialistas en equipos de impresión producen directamente productos publicitarios.
Instalación. En algunos casos, será necesario un especialista en iluminación para desarrollar esquemas de iluminación y brindar instrucciones a los instaladores. Para una pequeña empresa, 2 instaladores serán suficientes.

Documentos y licencias

Antes de realizar su primera transacción, debe registrarse ante las autoridades fiscales. Si el propietario realiza el trabajo de forma independiente, o no hay más de 2 personas en plantilla, basta con registrarse como empresario privado. Esto le permitirá trabajar bajo un sistema simplificado de impuestos e informes financieros. Sin embargo, para la producción a gran escala de publicidad exterior, es mejor elegir una LLC.

Marketing

La búsqueda de clientes comienza con la elaboración de una lista de servicios y una lista de precios. No debe decidir el precio durante el proceso, por así decirlo "por el cliente", esto le mostrará que no está en su mejor momento y ahuyentará a los clientes.

Al principio, será difícil captar un cliente grande, así que concéntrese en los pequeños empresarios. Un buen método para promocionar los servicios sería ofrecer planes de pago a plazos para pedidos a gran escala, así como ofrecer descuentos. Añade servicios gratuitos a tu lista de precios. Por ejemplo, instalación gratuita o desarrollo de diseño. Quizás el costo de estos trabajos esté incluido en el precio del producto terminado, pero el comprador se sentirá atraído por las ofertas gratuitas.

Sea creativo con su propia publicidad. Deja que sea tu tarjeta de presentación. Recoge tu portafolio, deja que el cliente vea lo que hiciste y cómo resultó. Debe colocarse en el sitio web de una empresa o en un sitio de una sola página.

Resumen

Lo menos creativo, pero al principio el más común, puede ser la producción no de publicidad en sí, sino de carteles, stands, placas y carteles para agencias gubernamentales. Estos son pedidos típicos, pero bastante estables. La publicidad exterior en toda regla requiere creatividad y experiencia, pero también genera más ingresos. El retorno de la inversión en una pequeña agencia de publicidad exterior varía de un año a un año y medio.

¿No quieres dedicarte a las ventas y la producción no es para ti? Descubra cómo funciona el negocio de la publicidad. Quizás esta forma de ganar dinero te convenga.

♦ Inversiones de capital – 700.000 rublos
♦ Recuperación de la inversión – hasta 1 año

Existe la idea errónea de que las personas creativas nunca podrán abrir un negocio rentable y, por el contrario, los emprendedores que carecen por completo de imaginación nunca lanzarán una startup creativa y prefieren métodos antiguos y probados.

Sin embargo, existe un campo de actividad que combina creatividad y negocios, apto tanto para “físicos” como para “letristas”, en el que es bastante fácil empezar de cero.

Si no desea dedicarse a la compra y venta y la producción no es para usted, pregunte cómo abrir una agencia de publicidad.

Esta forma creativa y divertida de ganar dinero puede ser adecuada para ti.

Negocio publicitario: que es y como abrirlo

• distribuye publicidad exterior;
• promociona el producto en los medios;
• realiza campañas de relaciones públicas, incluidas las políticas;
• anuncia a su cliente en Internet;
• realiza marketing por SMS.

Estos son los tipos de actividades que realizan la mayoría de las agencias de publicidad.

Los empresarios nacionales que quieren abrir un negocio de publicidad suelen centrarse en una cosa.

Piensan durante mucho tiempo por dónde empezar y, al final, empiezan a promocionar a su cliente en Internet (la forma de publicidad más prometedora y económica) o organizan una agencia de relaciones públicas, promocionando la última marca, político o estrella.

Por un lado, abrir una agencia de perfil reducido es rentable porque no es necesario contratar mucho personal ni alquilar una oficina gigante.

Por otro lado, existe el riesgo de que no pueda formar una base de clientes, porque pocas personas que necesitan publicidad celebrarán contratos con varias agencias para promocionar su producto de diferentes formas.

¿Cómo debería funcionar una agencia de publicidad si decido abrir una?

Los propietarios de empresas de publicidad tienen dos opciones:

1. Promocione a un cliente de varias maneras.
2. Formar una base de muchos clientes de diversa rentabilidad.

La primera opción no es muy popular en nuestro país, a menos que se trate de una campaña de relaciones públicas políticas (a menudo las agencias de publicidad son creadas por un político específico para promocionarse).

Pero en el extranjero, los gigantes de la producción prefieren que los especialistas en relaciones públicas se centren únicamente en publicitar su marca, sin dispersarse en los demás.

Por eso empresas como Coca-Cola, Pepsi y otras saben por dónde empezar a conquistar el mercado del próximo país: abriendo una sucursal de una agencia de publicidad en ese país.

Lo principal para usted es comenzar a formar una base de clientes, y luego se orientará: si logra pescar un pez grande, solo se dedicará a promocionarlo, pero si no, puede ganar mucho dinero con el pequeño. clientes, lo principal es que tengas:

• espacios publicitarios (convenios con medios de comunicación, sitios web, etc.);
• personal capaz de crear productos de relaciones públicas impecables y creativos;
• diseños (pancartas, cubos, etc.);
• equipo técnico normal;
• asociaciones con, que imprimirán de manera rápida y eficiente los productos que cree en grandes cantidades.

¿Sin qué es imposible abrir una agencia de publicidad?

Creatividad.

Debes ser una persona creativa con una rica imaginación.
Si eres un “físico” desesperado, no podrás controlar las acciones de tus subordinados.

Resistencia al estrés.

En el negocio de la publicidad hay diferentes ejemplos.
A veces es necesario rehacer los productos varias veces hasta complacer al cliente.
Además, el cliente no siempre expresará su descontento de forma educada y tolerante.
Hay diferentes tipos de emprendedores y es necesario aprender a encontrar un lenguaje común con todos.

Sea un buen psicólogo.

Nuevamente, tendrás que tratar con diferentes clientes.
Algunos acudirán a usted con ideas ya preparadas, esperando solo su implementación de alta calidad en productos publicitarios, y alguien se comunicará con usted con la frase "Quiero esto, no sé qué" y usted deberá evaluar rápidamente al cliente en para entender qué es exactamente lo que necesita ofrecer.

Habilidades de comunicación.

Tendrás que comunicarte mucho con la gente, y si empiezas a sonrojarte en compañía de extraños, entonces tiene sentido pensar en abrir algo más que una agencia de publicidad.
No puedes hacer esto sin habilidades de comunicación.

Sea un buen administrador.

El negocio de la publicidad sigue siendo un negocio.
Si está lleno de ideas, pero no puede organizar el trabajo de su personal, calcular sus ingresos o descubrir cómo reducir costos cuando sea posible, entonces su agencia se agotará rápidamente.

Por supuesto, la falta de estas cualidades no necesariamente debería impedirle abrir una agencia de publicidad.

Puede contratar personas que tengan todas las cualidades necesarias para el negocio publicitario.

Pero es aún mejor si el jefe da ejemplo a sus subordinados y conoce bien el negocio en el que participa, lo que no se puede decir de muchos empresarios fracasados.

Si decide abrir una agencia de publicidad desde cero, es posible que desee seguir el consejo de profesionales que sepan por dónde empezar para crear rápidamente una base de clientes y obtener sus primeras ganancias:

1. Piensa en un nombre creativo para tu negocio.
   Los clientes prestarán atención al nombre de su empresa.
   Comprenderán que si no puede encontrar un nombre interesante para su empresa, ¿cómo puede idear una campaña publicitaria creativa y eficaz para ellos?
   El nombre de la agencia debe ser breve, fácil de recordar y coincidir fácilmente con los productos que utilizará para promocionar su negocio.
2. No se apresure a intentar pescar el pez gordo al día siguiente de decidir abrir una agencia de publicidad.
   Trabajar con pequeñas empresas, completando pequeños pedidos para ellas.
   De esta forma ganarás experiencia y aprenderás a comprender mejor al cliente.
3. Cuando ofrezca sus servicios a clientes potenciales, hable de su singularidad.
   Al llamar a los clientes, no se puede decir lo mismo a todos por teléfono: “Hola. El nombre de Manya es Ivan Ivanovich.
   Decidí abrir una agencia de publicidad y les ofrezco mis servicios”. Cuéntenos exactamente en qué se diferencia de sus competidores.
4. Asegúrese de estudiar a sus competidores: las campañas publicitarias que realizaron, su política de precios, con qué estaban especialmente satisfechos e insatisfechos sus clientes (si es posible), etc.
   Esto le ayudará a evitar errores comunes en el trabajo.
5. No olvide que el negocio de la publicidad también necesita publicidad.

¿Cómo publicitar la agencia de publicidad que has decidido abrir?

Las formas más efectivas de promocionar una nueva agencia son:

Llamadas telefónicas.

Toma un directorio de empresas en su ciudad y comienza a llamarlas metódicamente, informándoles que finalmente se ha abierto una agencia de publicidad única en su ciudad, que puede realizar una campaña de relaciones públicas eficaz y original desde cero.

Debe obtener las direcciones de correo electrónico de las empresas de su ciudad y enviarles cartas ofreciéndoles cooperación.
Trabaja en el texto de la carta para enganchar al cliente desde las primeras líneas, de lo contrario tu mensaje terminará en la papelera antes de ser leído.

Medios de comunicación en masa.

Pancartas, cubos, tablones de anuncios, etc.
Lo principal es que tu publicidad sea interesante y llame la atención.

No subestime su poder para difundir la información que necesita.

Boca a boca.

Un cliente satisfecho le contará a otro cliente satisfecho acerca de una excelente agencia de publicidad que se ha abierto y usted rápidamente construirá una base de clientes.

La presencia de un sitio web sugiere inmediatamente que usted es una empresa seria con la que puede hacer negocios.

Cómo abrir una agencia de publicidad: perspectivas de calendario

Si decide abrir una agencia, debe encargarse de los pasos estándar: registrarse, encontrar un local adecuado para trabajar, contratar personal, comprar equipos y encontrar clientes.

Si implementa rápidamente todo lo anterior y obtiene asistentes inteligentes, podrá iniciar una startup desde cero en 5 meses o, en casos extremos, en seis meses.

Cómo abrir una agencia de publicidad: las principales etapas del lanzamiento de una startup

Ya hemos hablado de lo que hay que hacer para abrir una agencia de publicidad.

Ahora echemos un vistazo más de cerca a todas las etapas del lanzamiento de una startup.

Registro

Elija una de las formas adecuadas para abrir una agencia: empresario individual, LLC, CJSC.

La forma más sencilla en términos de registro es la del empresario individual, pero las otras dos requerirán la cooperación de un abogado cualificado, porque es bastante difícil descubrir todos los matices del procedimiento por su cuenta.

Elija una forma de impuestos que no lo lleve a la quiebra al principio al iniciar un negocio publicitario, por ejemplo, UTII.

Habitación

Sin embargo, no vale la pena ir a las afueras remotas, ya que es poco probable que un hombre de negocios quiera viajar tan lejos para conocer muestras de sus productos.

Sin embargo, si decides ahorrar en el alquiler y abrir una agencia demasiado lejos del centro, asegúrate de crear un sitio web para que tus clientes te conozcan más fácilmente.

No deberías invertir demasiado dinero en reformar tu local alquilado.

No eres un restaurante, por lo que no deberías impresionar con el interior.

Las paredes de colores neutros se pueden decorar con muestras de los mejores productos de su agencia.

Pero el área de la sala en la que trabajará depende del tamaño de la agencia de publicidad que decida abrir.

Si su objetivo es un negocio modesto, al principio puede alquilar 1 o 2 habitaciones para una oficina en uno de los edificios de oficinas para varios empleados.

Las agencias serias necesitan oficinas con una superficie total de al menos 50 a 60 metros cuadrados.

Personal

La cantidad de empleados que necesitará contratar depende del tamaño de la agencia de publicidad que decida abrir.

Para iniciar una pequeña agencia debes contratar:

• dos diseñadores, uno de los cuales participará en la producción de un producto creativo y el otro realizará trabajos técnicos: maquetación, etc.;
• un gerente cuya tarea principal es atraer nuevos clientes;
• una señora de la limpieza: sin ella te ahogarás en la suciedad.

Realizarás las funciones de director de una agencia de publicidad: negociar con clientes, celebrar contratos, gestionar publicidad en los medios, etc.

Si puede manejar la contabilidad usted mismo, ahorrará dinero en el puesto de contador. De lo contrario, tendrá que contratar a un contador o celebrar un acuerdo con una empresa de subcontratación.

Tampoco puedes prescindir de un programador, ya que tu equipo principal son las computadoras. Se le puede contratar a tiempo parcial.

Equipo

El equipamiento de una agencia de publicidad es caro.

Definitivamente necesitará computadoras, y los diseñadores necesitan máquinas potentes para su trabajo, que son muy caras, equipos de impresión y de oficina, muebles, material de oficina, etc.

Los principales costes de equipamiento de oficina serán los siguientes:

partida de gastos	Cantidad	Costo (en rublos)	Cantidad (en rublos)
Total:			500.000 rublos.
Computadoras o laptops	4	40 000	160 000
Impresora laser	1	10 000	10 000
Escáner	1	10 000	10 000
fotocopia	1	30 000	30 000
Imprenta de gran formato.	1	100 000	100 000
Ploter de corte	1	70 000	70 000
Telefonos	2	1 000	2 000
Mesas	4	4 000	16 000
Sillas de visita y de trabajo.	8	2 000	16 000
Fontanería para el baño		10 000	10 000
Otro		76 000	76 000

¿Cómo abrir una agencia de publicidad y cuánto cuesta?

A las personas interesadas en el tema de cómo abrir una agencia de publicidad les preocupa la pregunta "¿Cuánto dinero habrá que invertir para poner en marcha esta startup?".

Quienes esperaban un gasto mínimo quedarán decepcionados.

Como puede ver, se necesitan inversiones de capital decentes para abrir una agencia de publicidad.

Si no pudo recaudar la cantidad requerida por su cuenta, entonces tiene sentido pensar en atraer a un socio que asuma parte de los costos.

Después de todo, le esperan no solo inversiones únicas, sino también mensuales:

Te ofrecemos ver un vídeo sobre lo que necesitas,

Si abre una agencia de publicidad, ¿con qué rapidez se amortizarán los gastos?

Otra forma son las visitas personales de un director o gerente a una organización que necesita publicidad.

Usted mismo fija los precios de sus servicios, centrándose en el nivel de precios y las capacidades financieras de los residentes de su región.

Puede trabajar en la categoría de precio bajo, medio o alto.

• guión: entre 10 y 20 000 rublos;
• logotipo de la empresa: entre 20 y 30 000 rublos;
• diseño de pancartas: entre 5 y 8 000 RUR;
• presentación en los medios de comunicación: entre 10.000 y 15.000 rublos;
• diseño original para una publicación corporativa: entre 20 y 30 000 rublos;
• souvenirs – desde 1.000 rublos;
• campaña de relaciones públicas en toda regla: desde 100.000 rublos. etc.

Además de los pedidos de los clientes, recibirá un porcentaje de la publicidad en los medios (esto solo debe hacerse previo acuerdo con el cliente).

Se considera bueno un ingreso de 400 a 500 000 rublos al mes.

Es muy posible tener esos ingresos si logra adquirir al menos diez clientes habituales, no ignora los pedidos pequeños y trabaja constantemente para ampliar su base de clientes.

Lo principal es que los ingresos de su negocio no deben ser inferiores a 200.000 rublos por mes (después de todo, este es exactamente el monto de sus gastos mensuales), de lo contrario trabajará con pérdidas, lo que significa que no tiene sentido. abrir una agencia de publicidad se pierde.

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La publicidad en Rusia es hoy una de las áreas de negocio más populares. En esta industria están ingresando personas creativas, valientes y no triviales que entienden las tendencias de la moda y el alma humana. A pesar de que la mayor parte del trabajo de los anunciantes consiste en realizar cálculos complejos, muchos de ellos no logran abrir una agencia de publicidad desde cero, ya que surgen problemas imprevistos que no se sospechaban al principio.

Intentemos descubrir juntos qué es una agencia de publicidad, por qué es necesaria y cómo construir un negocio publicitario exitoso con una inversión mínima.

• universal;
• altamente especializado.

En el primer caso, la palabra universal significa que la organización brinda una amplia gama de servicios publicitarios, y también puede afectar el campo de las relaciones públicas o el marketing, en general, todo lo que el corazón del cliente desea.

En el segundo, la organización se dedica únicamente a las actividades de una de las pocas áreas publicitarias, y este es el perfil principal de sus actividades. Una organización de este tipo podría ser:

• agencias creativas;
• organizar la compra de tiempo o espacio en los medios;
• trabajar para una audiencia de cierta edad, estatus, etc.;
• especializarse en una industria específica (por ejemplo, medicina o tecnología de TI);
• aquellos que prefieren trabajar con un tipo específico de publicidad (televisión, radio, exterior, etc.).

1. La organización dispone de espacios publicitarios y se dedica a alquilarlos.
2. La organización produce diversas estructuras que contienen publicidad, por ejemplo, vallas publicitarias, stands, etc.
3. La agencia distribuye publicidad en línea (desarrolla páginas de Internet, promueve recursos).
4. Implementa una amplia gama de oportunidades publicitarias;
5. Promociona los bienes y servicios de la empresa cliente.

Además de los tipos enumerados anteriormente, existen todo tipo de variedades mixtas, pero hemos enumerado las principales. Puedes abrir cualquiera de ellos ya sea desde cero o con una inversión de capital. Por supuesto, el segundo método parece mejor, pero en realidad, sin las habilidades adecuadas, puedes fallar en ambos casos, lo que significa que puedes perder no sólo el esfuerzo invertido, sino también tu capital.

¿Qué papel juegan las agencias de publicidad en el desarrollo de los negocios modernos?

De hecho, gestionar una agencia de publicidad es bastante caro. Por eso no todas las empresas pueden permitirse el lujo de incluir esta división en el sistema organizativo. En esencia, es como tener otra organización independiente sobre la base de la organización. Es por eso que el trabajo de las organizaciones de publicidad de terceros es tan relevante y atractivo, porque está formado por empleados con una visión creativa de las cosas, una mentalidad especial, que pueden mirar el alma no solo de una persona, sino de todo un segmento de la población a la vez. Además del trabajo publicitario para promocionar productos, una empresa también necesita apoyo de relaciones públicas externas para generar no solo ventas activas, sino también una sólida reputación.

El proceso publicitario se basa en identificar y trabajar con el público objetivo, el mencionado segmento de la sociedad que potencialmente consume el producto de la empresa cliente, difundiendo información sobre el producto, desarrollando interés en él y aumentando el nivel de popularidad final.

La viabilidad de abrir una agencia de publicidad y las dificultades encontradas.

Incluso si tiene en mente un plan aparentemente ideal para crear una agencia de publicidad, preste atención a las estadísticas. Cada día se abre en Rusia una nueva agencia de publicidad cuyos organizadores creen en el éxito. Sin embargo, después de un año, o en el mejor de los casos dos o tres, la mayoría fracasa y cierra para siempre. Un porcentaje tan alto de derrotas en el campo publicitario se puede determinar de la siguiente manera.

1. competencia seria. El campo del negocio publicitario no es tan nuevo hoy en día. Además de los gigantes de la publicidad, cuyo trabajo ya no se realiza a nivel regional, sino a nivel federal, cada ciudad más o menos grande tiene ya su propio líder publicitario y empresas que compiten por su lugar. Todos existen desde hace muchos años y superarlos, al igual que los recién llegados como tú al mundo de la publicidad, no es tarea fácil.
2. Ubicación de la futura agencia. En pocas palabras, el tamaño de la ciudad en la que desea iniciar un negocio. Es completamente desventajoso abrir una agencia en ciudades de varias regiones que no llegan al menos a 1 millón de habitantes, ya que de lo contrario ya tienen su propio "rey de la colina", y los principales ingresos seguirán llegando a él, debido a el pequeño número de pedidos y la experiencia del mencionado líder en el campo de la publicidad. Después de todo, el cliente razona así: “¿por qué pagar el mismo precio a una empresa desconocida cuando puedes recurrir a un contratista con 10 años de experiencia?”
3. Ausencia total de inversiones. Por supuesto, es posible iniciar y desarrollar un negocio exitoso desde cero, pero esto priva a la empresa de cualquier ventaja. Tu publicidad dirigida a tu propio negocio puede ser tan creativa que hará que los clientes potenciales corran a tu oficina y no se den cuenta de que está ubicada en el rincón más alejado del edificio y no hay aire acondicionado en su interior. Sin embargo, sólo los genios o los afortunados consiguen sorprender al público de inmediato. Si no eres uno de ellos, no realizar ni la mínima inversión tendrá un impacto negativo en tu negocio.
4. Falta de base de clientes establecida. A menudo sucede que una agencia de publicidad la abren personas que trabajaron "para su tío" en dicha organización. Tal vez no estaban satisfechos con las condiciones, la falta de apreciación de su talento o el bajo salario, por lo que empacaron sus cosas, tomaron la base establecida de clientes con los que trabajaban y quedaron libres. Este es un caso casi utópico, porque normalmente las cosas son al revés: no hay experiencia, no hay una base de personas, sino sólo un gran deseo de crear en el mundo de la publicidad.
5. La trivialidad de la publicidad producida. Esta complejidad no es de carácter técnico, sino más bien creativo. El caso es que el consumidor está harto de publicidad de todo tipo, es complicado sorprenderle. Sólo un anunciante verdaderamente creativo puede despertar la imaginación de la gente y llamar la atención.

1. Disponibilidad de una base de clientes inicial (pequeña) o clientes potenciales marca una diferencia significativa. Una organización satisfecha pasará noticias sobre usted a otra y gradualmente la lista de clientes aumentará hasta un nivel aceptable y la agencia estará relativamente segura.
2. Baja competencia. Esta opción es utópica, pero hay ciudades con una población bastante numerosa y sin agencias de publicidad decentes. En 2015-2017, las ciudades de Crimea, recientemente anexada a Rusia, encajan idealmente con esta descripción. Los negocios en la península no interesaron a nadie hasta que grandes masas de personas de Donetsk se mudaron allí, y también aquellos que se mudaron desde el continente para estar más cerca del calor. El nicho publicitario todavía está desocupado en algunas ciudades y puedes competir por él.
3. Tamaño de la localidad. ¿Quién en su sano juicio abriría una agencia de publicidad en asentamientos urbanos, pueblos y ciudades pequeñas? Así es, nadie, debido a la falta de publicidad para los clientes y, como resultado, de ganancias. Pero si la ubicación de la organización que se está abriendo es una gran ciudad, las posibilidades de éxito aumentan significativamente.
4. Disponibilidad de un equipo creativo.. Todas las actividades de cualquier empresa dependen del equipo, su profesionalismo y alfabetización. Esto también se aplica a una agencia de publicidad. Es simplemente imposible abrir una organización así sin genios creativos. Sirve si sólo hay dos personas, pero si no hay ninguna, el negocio se arruinará.

Habiendo considerado todos los peligros y oportunidades de abrir un negocio publicitario, hablemos más específicamente sobre qué inversiones y acciones serán necesarias para lograr el éxito.

Vídeo: lo que necesita para iniciar una agencia de publicidad

Armando un equipo

Como ya se mencionó, el equipo es casi el aspecto más importante para el crecimiento y desarrollo favorable de una organización publicitaria. Si se cuenta con todas las personas adecuadas, la aparición de clientes y las primeras ganancias no tardará mucho.

Puede que el equipo no esté completo al principio, pero lo ideal es que cuente con los siguientes empleados:

• diseñador (mejor que dos);
• creativo;
• gerente organizacional;
• director.

Para qué aspectos de la actividad es responsable cada empleado, consulte la siguiente tabla.

Tabla 1. Áreas de responsabilidad de los empleados de las agencias de publicidad

A cada uno de los empleados enumerados se le debe pagar un salario, así que recuerde todos los criterios bajo los cuales una inversión en contratación de personal dará sus frutos:

• si tiene una educación básica especializada o al menos adicional;
• habilidades de comunicación;
• Capacidad para trabajar en equipo;
• Capacidad para distribuir las tareas según su importancia.

Intuitivamente, se pueden elegir para puestos algunas personas anormales que hablan de su campo de actividad con aspiración. Esas personas no perecerán ni permitirán que perezca vuestra causa común.

Además del equipo permanente, con el tiempo será necesario desarrollar una base de empleados temporales que trabajen en todo tipo de proyectos, distribuyan folletos, muestren el producto de la empresa a los consumidores, etc. La selección de los participantes se lleva a cabo como resultado de un casting, al que necesariamente asiste el principal responsable: el director.

Atrezzo y premisas necesarios por primera vez.

La oficina no tiene por qué ser grande. El problema se puede solucionar zonificando el espacio de trabajo de los empleados y negándose a asignar una oficina separada al director de la agencia.

En principio, una agencia de publicidad puede pasar fácilmente su período de formación, así como su posterior larga vida, en una pequeña oficina. Es deseable que se divida en dos o tres, idealmente cuatro habitaciones, que sirvan para los siguientes fines:

• sala con proyector para presentaciones y negociaciones;
• oficina del director;
• oficina de diseño;
• despacho del resto de empleados.

Además, será fantástico tener un almacén en el que guardar accesorios preparados para su uso en diversas promociones y eventos.

Si no hay fondos suficientes para alquilar una oficina de cuatro habitaciones, es más racional ahorrar no en las oficinas para los empleados, sino en la habitación del director, ya que es él quien está interesado en que el negocio se queme.

Según las recomendaciones, la superficie de la habitación no debe ser inferior a 40 unidades. El precio de alquiler ideal no supera los 30 mil rublos, pero todos entendemos que ese precio hoy solo es posible en pequeñas ciudades regionales. Una ubicación de oficina tácticamente ventajosa es el distrito central o de negocios de la ciudad, donde reina el entorno empresarial. De esta manera, colocará la agencia justo frente a los clientes potenciales y el coste del alquiler del local se amortizará solo.

Actividades publicitarias rentables y especialización de agencias.

Dependiendo de la situación empresarial dominante en la ciudad donde se ubica la agencia, se selecciona el tipo principal de actividad publicitaria. Así, por ejemplo, si la mayor parte de las empresas comerciales operan dentro de la región, preste atención a la publicidad en radio y televisión, pero aunque solo sea dentro de la ciudad, lo más razonable es limitarse al desarrollo de promociones y publicidad exterior.

Según las estadísticas, el segmento de publicidad tiene mayor demanda entre las agencias de publicidad. BTL, que significa "debajo de la línea". Esta parte del proceso publicitario se refiere al marketing directo: todas las formas no tradicionales de influir en el consumidor aquí y ahora, por ejemplo, promociones, eventos, etc. La ventaja de BTL es su bajo coste y su impacto espontáneo preciso en el comprador. Es esta actividad la que aportará a la agencia de publicidad un porcentaje importante de sus ingresos totales.

Publicidad segmentada ATL(arriba de la línea), que contiene métodos tradicionales masivos para influir en la audiencia, cuesta mucho más y solo lo utilizan grandes organizaciones empresariales. Las medianas y pequeñas empresas prefieren únicamente la publicidad exterior de los fondos ATL, que pueden permitirse.

Según las tendencias recientes, los principales esfuerzos creativos del personal de la agencia para obtener ganancias deberían centrarse en:

• trabajar con boletines informativos por correo electrónico;
• organización de eventos comerciales y eventos corporativos (ferias, exposiciones, congresos, fiestas corporativas, etc.);
• Mercadeo viral;
• Trabajo de relaciones públicas con el público objetivo de la empresa cliente;
• Promociones;
• Publicidad online (incluido SEO).

Costos de abrir una agencia.

Entonces, llegamos al aspecto más importante: los costos que habrá que superar para organizar una agencia de publicidad exitosa. Consideremos cada dirección en orden.

Registro de agencia

Veamos la tabla de costes de autorregistro de una sociedad de responsabilidad limitada.

Tabla 2. Costos de autorregistro de una LLC

En esta tabla le presentamos las cantidades máximas posibles que algunos empresarios gastan en organizar una LLC, sin embargo, no se alarme, en promedio la cantidad nunca supera los 20 mil rublos.

Descubra todo sobre cómo abrir usted mismo una entidad jurídica en nuestros artículos. En las publicaciones “” y “” encontrará instrucciones detalladas paso a paso para abrir una entidad legal, una lista de los documentos necesarios y sus muestras para descargar.

Alquiler de oficina

Como se mencionó anteriormente, el costo de alquilar una oficina variará según el tamaño de la ciudad donde se encuentre la agencia. Presentamos una tabla que contiene información sobre los precios de alquiler de oficinas de 40 metros cuadrados o más, por un mes, en las zonas comerciales de algunas ciudades para 2017.

Tabla 3. Precios de alquiler de oficinas desde 40 m² al mes

El importe medio del alquiler, incluidos los servicios públicos, será de unos 35.000. Si hablamos de Moscú, hay mucho más, pero todavía estamos calculando opciones para ciudades más pequeñas.

salario a los empleados

Calcularemos el salario mínimo para el número mínimo de empleados. Entonces, dado que el equipo que hemos diseñado tiene al menos cuatro personas, cada uno de ellos debe recibir un salario de aproximadamente 10 mil rublos, de lo contrario simplemente no querrán venir a trabajar para usted. Además del salario, a los empleados se les paga un porcentaje de las transacciones cerradas, por lo que los pagos mensuales por persona al principio son de unos 15 mil rublos, lo que significa 60 mil para todos.

El salario de un empleado es un gasto en el que no se puede ahorrar dinero.

arreglo de oficina

Además de alquilar una oficina, es necesario gastar una cierta cantidad en la compra de equipos, como por ejemplo:

• mesas;
• sillas;
• proyector (preferiblemente);
• teléfono;
• 1-2 computadoras (mínimo).

Todos los artículos enumerados anteriormente funcionarán por primera vez en estado usado, ya que es necesario abrir una agencia con un costo mínimo. Si lo desea, todos los artículos descritos anteriormente se pueden recolectar por un monto de 100 mil rublos, ya que la agencia simplemente no puede prescindir de equipos productivos para los diseñadores.

Publicidad de agencia

La publicidad propia de la agencia consistirá principalmente en la creación de un sitio web. Es bueno que uno de sus empleados tenga habilidades de desarrollo web, pero si no, crear un sitio web sencillo basado en plataformas conocidas costará entre 10 y 25 mil rublos como mínimo, incluida la compra de un dominio.

el costo total

Calculemos los costos resultantes:

• se gastarán alrededor de 20 mil en el registro de la agencia como sociedad de responsabilidad limitada;
• Se gastaron 35 mil en el alquiler de un local en una zona estratégicamente ventajosa de la ciudad;
• Se necesitarán 60 mil para pagar los sueldos de los empleados en el primer mes;
• costará 100 mil equipar la oficina con el equipamiento necesario;
• La publicidad de la agencia costará alrededor de 25 mil rublos.

En total obtuvimos 240 mil rublos. Incluso un empleado normal de una tienda puede acumular esa cantidad en unos pocos años si sueña con abrir su propia agencia, es decir, la cantidad no parece grande. En la realidad moderna, esta cantidad se ajusta a la descripción de "desde cero", ya que es imposible imaginar costos más bajos. Sólo podrán reducirse en los siguientes casos:

• si se pide prestado material de oficina a amigos de forma gratuita;
• los miembros de la organización tienen habilidades de desarrollo web;
• con una suerte increíble.

En todos los demás casos, antes de abrir su propio negocio publicitario, tendrá que trabajar duro y ahorrar la cantidad necesaria.

Con que contar

Ahora analicemos lo que debe esperar al principio al abrir una agencia de publicidad. En primer lugar, debes recordar una regla de oro que suena como "no perder ni un solo cliente". Ni siquiera la empresa publicitaria más exitosa recibirá decenas de pedidos desde el primer día. Los precios para los primeros pedidos deben ser bajos si espera que el cliente no huya y le cuente a sus amigos sobre usted. Sí, al principio no ganarás dinero con esto, pero puedes ganar fama y desarrollar una imagen que es mucho más valiosa que las ganancias a corto plazo.

Es rentable trabajar con empresas jóvenes que están saliendo de las sombras y entrando al mercado. Por pequeño e insignificante que parezca, dicho trabajo le permitirá adquirir experiencia en el desarrollo de un libro de marca, un logotipo y publicidad en los medios.

A menudo, la agencia recibirá solicitudes para colocar anuncios de vídeo en varios servicios, por ejemplo, YouTube. Al cliente no le resultará caro pagar dicho trabajo, así como a usted no le resultará difícil realizarlo. Los pedidos de carteles publicitarios exteriores serán populares. Al procesar dichos pedidos, la agencia se ocupará del desarrollo técnico, el diseño y la celebración de contratos para el alquiler de espacios.

Al principio, las promociones traerán grandes ganancias, ya que el desarrollo de incluso un evento de pequeña escala generará 25 mil rublos de ganancia neta.

Los servicios de los diseñadores se valoran al precio más alto, por lo que en la etapa inicial habrá una demanda mínima, sin embargo, a medida que aumente la popularidad de la organización, la situación cambiará y comenzarán a generar dinero.

Video - Cómo abrir una agencia de publicidad en la región.

resumámoslo

Como ves, la tarea aparentemente imposible de crear tu propia agencia de publicidad con unos costes mínimos no lo es en absoluto. Es importante prepararse para el trabajo duro y darlo todo para lograr sus objetivos. Lo principal es calcular claramente cada paso y cometer un mínimo de errores.

Es imposible imaginar cualquier tipo de negocio sin publicidad, por eso mucha gente está pensando en abrir su propia agencia. La demanda de este tipo de servicios no ha disminuido desde hace mucho tiempo. Es difícil subestimar la relevancia del negocio de la publicidad.

En Rusia, como en cualquier otro país, muchos empresarios, grandes y pequeños, utilizan los servicios de este tipo de empresas. Pero para tener una empresa altamente rentable no basta con crear una empresa y contratar empleados. Necesitamos desarrollarnos, ampliar la gama de servicios y ofrecer a los clientes productos verdaderamente de alta calidad.

Las ventajas incluyen la alta rentabilidad de la empresa con una adecuada organización del trabajo. Estos servicios tienen una gran demanda, por lo que normalmente no surgen problemas para encontrar clientes. Además, las ventajas incluyen inversiones de capital relativamente pequeñas al principio.

Las desventajas incluyen mucha competencia en el mercado. En las etapas iniciales del trabajo tendrás que trabajar con pequeños y medianos empresarios. Los ingresos pueden ser pequeños, pero le permitirán construir una buena reputación y una buena cartera, lo que le dará la oportunidad de encontrar clientes más importantes.

Tipos de agencias similares

Antes de abrir una empresa debes decidir su formato. Ella puede ser:

• agencia de servicio completo;
• estudio de diseño (especializado en el desarrollo de letreros, logotipos, estilos, etc.);
• una agencia de perfil limitado que se especializa en un tipo de publicidad;
• empresa de fabricación (producción de tarjetas de visita, pancartas, souvenirs, etc.);
• comprador (publicidad en televisión, radio y otros medios).

Es más fácil promocionar una empresa que ofrece una gama completa de servicios, pero también requerirá una gran cantidad de dinero para abrirla.

Información interesante sobre este tipo de negocio se presenta en el siguiente vídeo:

Posible gama de servicios.

Hoy en día, la publicidad tiene diferentes formas, que van desde materiales impresos hasta pancartas en Internet. Debe decidir qué servicios brindará, ya que es posible que la gama completa no le resulte asequible al principio.

Los servicios incluyen:

• colocación de publicidad exterior, incluidos carteles, carteles y vallas publicitarias;
• producción de productos impresos (flyers, folletos, tarjetas de visita, etc.)
• colocación de información en los medios;
• realizar promociones y relaciones públicas;
• creación de videos y comerciales;
• promoción de sitios web;
• producción y distribución de souvenirs, etc.

Para que sea más fácil decidir una dirección, es necesario estudiar el mercado de su región. Descubra qué tipos de servicios tienen mayor demanda y qué servicios ofrecen sus competidores. Recuerda, para interesar a tus clientes, debes ofrecerles algo nuevo, algo que otros no tengan.

Registro y documentos requeridos.

Una vez que haya decidido el concepto y la dirección de la actividad, debe registrar la empresa. Para registrarse, seleccione una de las formas organizativas y legales: .

El paquete de documentos requeridos depende del formulario elegido. Puede averiguar qué documentos se necesitan en la oficina de impuestos. También debe pagar una tasa estatal:

• para empresarios individuales por un monto de 800 rublos;
• para LLC por un monto de 6500 rublos.

Al registrar una LLC, debe pagar la mitad (su monto mínimo es de 10,000 rublos) y la segunda mitad se paga durante el primer año de actividad de la empresa.

Firma de acuerdos con socios

En la mayoría de los casos, la agencia necesita colaborar con las bases de producción. Por ejemplo, si se dedica a la impresión de productos, entonces necesita trabajar con una imprenta.

Tenga cuidado al buscar socios. No aceptes la primera oferta. Estudie en detalle las condiciones de cooperación, conozca la reputación de la empresa. Esto ayudará en el futuro a evitar socios sin escrúpulos que le decepcionarán en el momento más inoportuno.

Seleccionar una ubicación

El siguiente paso es encontrar una oficina. El tamaño de la sala depende de cuántas personas trabajarán en ella. Normalmente, las reuniones con los clientes se llevan a cabo en territorio neutral o en las instalaciones del cliente. A pesar de ello, es recomendable que la oficina esté ubicada cerca del centro de la ciudad o en una zona bien desarrollada.

Debería ser conveniente llegar a él, ya que es posible que el cliente quiera visitarlo en la oficina.

Compra de equipo

Cuando se completen las renovaciones en las instalaciones seleccionadas, podrá comprar equipo. Definitivamente necesitas comprar:

• varias computadoras;
• Impresora;
• Fotocopia;
• escáner;
• aparatos telefónicos para comunicación multicanal;
• Dispositivos para conectarse a Internet.

Tenga en cuenta que los diseñadores necesitan computadoras potentes. También debe encargarse de instalar el software necesario.

Reclutamiento

A la hora de seleccionar empleados, recuerde que el éxito de su empresa depende de la experiencia y cualificación del personal. Para minimizar el riesgo de quiebra, contrate personal. con experiencia en el campo publicitario. Dichos trabajadores podrán realizar su trabajo de manera eficiente y puntual. Además, suelen tener su propia clientela que utilizará los servicios de su agencia.

El número de empleados depende del tamaño de la empresa y del número de servicios prestados. Para una mediana empresa es necesario contratar:

• director creativo responsable de desarrollar nuevas ideas;
• dos gerentes quién buscará clientes;
• dos diseñadores, uno de los cuales es responsable del desarrollo del producto publicitario y el segundo del diseño;
• directores, quien negociará con los clientes y firmará contratos con ellos.

Pero no es recomendable contratar a un contador. Es mejor buscar ayuda.

También es recomendable tener a mano varios autónomos. Ayudarán a los diseñadores internos a realizar el trabajo cuando ocurra una emergencia.

Publicidad y búsqueda de clientes.

• Para encontrar clientes, necesita crear una base de datos de clientes potenciales. Decide en qué industria te gustaría trabajar. Por ejemplo, tu prioridad es desarrollar publicidad para cafeterías y restaurantes o empresas especializadas en una determinada producción.
• Es necesario anotar los nombres de las empresas, sus números de teléfono y correos electrónicos. Luego, el gerente se pone en contacto con ellos y les ofrece servicios de agencia. Pero ten en cuenta que puedes encontrar clientes de esta manera si les ofreces algo nuevo.
• No te olvides del llamado boca a boca. Si hace su trabajo de manera eficiente, los clientes hablarán de usted a sus socios, colegas y conocidos.

Problemas potenciales y soluciones.

Muchas agencias cierran al poco tiempo de abrirlas. El caso es que este tipo de negocio también tiene zonas problemáticas. Pero si aborda correctamente los posibles problemas, su empresa podrá funcionar durante mucho tiempo y generar buenos ingresos.

El principal problema potencial es la falta de clientes. Esto se debe a la gran competencia en este segmento empresarial. Pero el problema es completamente solucionable, necesitas:

• elija un nombre de empresa atractivo para que sea fácil de recordar;
• después de abrir la agencia, coloque información sobre ella en los directorios de la ciudad, ya que muchos clientes potenciales la utilizan a menudo;
• Al principio, trabajar con pequeños y medianos empresarios para ganar experiencia y reputación, lo que permitirá cerrar contratos con clientes grandes y prestigiosos.

Costos de apertura y operación.

Las inversiones iniciales dependen del tamaño de la empresa, el número de empleados y otros factores. A continuación se muestran los costos aproximados:

• alquiler de locales – 60 mil rublos;
• renovación de oficinas – 25 mil rublos;
• compra de muebles - desde 25 mil rublos;
• Conexión a Internet y teléfono – hasta 10 mil rublos;
• compra de equipos – desde 125 mil rublos.

Después del primer mes de trabajo, es necesario pagar salarios a los empleados:

• director – 30-40 mil rublos;
• diseñadores: 20-25 mil rublos;
• gerentes: 10-12 mil +% de transacciones.

También debe pagar los servicios de un contador (5 mil rublos), asignar fondos para bonificaciones, pagar impuestos, teléfono, Internet y comprar consumibles.

Calcular la rentabilidad del proyecto

Es bastante difícil calcular cuántos ingresos generará su empresa. Esto se debe a que cada agencia establece sus propios márgenes, pero normalmente al menos el 40% del valor del pedido es ganancia. Además, la rentabilidad está influenciada por la cooperación con los socios y sus precios por el trabajo.

Con un ritmo de trabajo promedio y completando de dos a tres pedidos por semana, los ingresos de la empresa son 200-300 mil rublos por mes. Una buena empresa puede obtener beneficios de hasta 600 mil al mes.

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