Plan de negocio: envoltorio de regalos. Cómo abrir una tienda de regalos y souvenirs desde cero. Abrir una tienda de souvenirs como negocio propio Costos de financiar un proyecto de inversión para una tienda de souvenirs y regalos

La moda de los regalos inusuales ha vuelto de nuevo, aumentando así los beneficios de las ventas de souvenirs y regalos entre un 20% y un 25%. Teniendo en cuenta los datos estadísticos, puede abrir de forma segura una tienda de regalos y souvenirs, cuyas ganancias crecerán cada año.

En este artículo, veremos el plan de negocios de una tienda de regalos y descubriremos qué tan rentable es este nicho ahora y si el mercado es libre.

Pero antes de depender de extras, veamos con más detalle lo que se necesita para abrir una tienda de este tipo. Entonces, en esta revisión, elaboraremos juntos un plan de negocios para una tienda de regalos y souvenirs con planes para 2018.

Competencia

1. Analizar qué productos ofrecen los competidores, qué se compra y con qué frecuencia, precio. La información se tendrá en cuenta en el plan de negocio. Esto le permitirá adquirir un surtido de productos de regalo con gran demanda.
2. Presta atención a las tiendas de regalos online, también puedes aprender mucho de ellas: cómo dialogan con el comprador, qué ofrecen, en qué plazos entregan. Luego, puedes enfatizar que cuando llegues a tu casa, podrás comprar algo de inmediato, sin esperar la entrega.
3. Estudie el mercado local: si ya existe una tienda de regalos exclusiva en alguna zona, entonces no tendrá sentido abrirla. Habrá ingresos, por supuesto, pero aún no son lo suficientemente grandes como para considerar que el negocio es exitoso. Además, si una tienda de la competencia ya produce pequeños volúmenes de ventas, esto no significa que esté haciendo algo mal. Es muy posible que este producto simplemente no tenga demanda en una determinada zona o ciudad.

Siempre hay muchas tiendas de regalos, por lo que definitivamente debes pensar en qué se diferenciará tu tienda del resto. Sería apropiado abrir un negocio con su propio "entusiasmo". Puedes importar productos que nadie más en la ciudad tiene. Por ejemplo, joyería coreana hecha a mano. Incluso si su gama no es grande, no es necesario especializarse en esto, pero sería bueno mencionar la disponibilidad de tal oportunidad.

Ubicación

Un punto muy importante a la hora de abrir una tienda de regalos es, por supuesto, su ubicación. Tenga en cuenta en el plan de negocios que la tienda debe estar en una zona de mucho tráfico, preferiblemente en el centro de la ciudad o en grandes centros comerciales.

Incluso si su precio es entre un 10 y un 15% más alto que el de las tiendas ubicadas en otra parte de la ciudad, la gente seguirá comprándole, ya que hay más en el campo de visión de los compradores potenciales. Además, según la psicología de las personas, siempre irán al centro, un lugar lleno de gente, a comprar un buen regalo, y no a comprarlo en algún lugar “de las afueras”.

En la etapa inicial, no es necesario abrir inmediatamente un gran punto de venta con 5.000 tipos de regalos y una gran superficie cuadrada. Empiece por algo pequeño, por ejemplo 20 m². Consideraremos abrir una tienda de este tipo en un centro comercial con mucho tráfico. El precio de dichos locales, por supuesto, variará de Moscú a otras regiones. En la lista de gastos del plan de negocios, tomemos el costo promedio: 15,000 rublos por mes.

Si la habitación ya ha sido renovada, no es necesario rehacerla, simplemente decórala a tu gusto. Normalmente, las tiendas de regalos utilizan sus productos como decoración, que el cliente puede comprar inmediatamente. No necesita un diseñador, puede diseñarlo todo usted mismo: concéntrese en el diseño y el diseño de los competidores existentes, inspeccione personalmente puntos similares en su ciudad, mire fotografías en Rusia y en el extranjero.

Equipo para el trabajo

Para operar una tienda de regalos y souvenirs, debe adquirir el siguiente equipo:

1. Computadora de contabilidad: 15.000 rublos. Usándola también podrás publicar actualizaciones, nuevas entregas que lleguen a la tienda y sus fotos en las redes sociales;
2. Caja registradora: 15.000;
3. Equipos de códigos de barras: 7.000;
4. Papelería variada y artículos de primera necesidad: 10.000;
5. Soportes para expositores, vitrinas, estanterías: desde 50.000;
6. Otros gastos no contabilizados: 50.000.

En total, según el plan de negocios, el costo de compra de equipos será de unos 150.000 rublos.

Por supuesto, para cualquier negocio es necesario redactar documentos oficiales y registrarse en el servicio de impuestos. Puede abrir como empresario individual o LLC. Costará entre 5.000 y 11.000 inclusive.

Surtido de tienda

Antes de abrir su propio negocio, debe comprender el surtido; la compra irreflexiva de regalos y souvenirs no dará resultados positivos. ¿Quizás serán productos para todos o productos exclusivos hechos a mano, cuyo precio será un poco más alto? Depende, en primer lugar, de lo que venden los competidores.

Si está al tanto de las tendencias y sabe qué tipo de compra necesitan los clientes, y no hay una tienda similar en el área, no dude en abrir, ya que dicho negocio ya tendrá éxito debido a su individualidad y, por lo tanto, a la demanda.

Los regalos deben ser para cualquier ocasión y para cualquier cliente: boda, cumpleaños, graduación, aniversario y más. A algunas personas les gusta comprarse regalos originales e inusuales, simplemente porque sí.

Los productos de regalo de una amplia gama (tarjetas, globos, confeti) se compran a mayoristas y productos exclusivos se compran en tiendas online. Al tener en cuenta los costos de compra de surtido en un plan de negocios, no dé preferencia a los nombres de productos más baratos, dejándose tentar por el precio. Al comprar un regalo que se rompe inmediatamente en tus manos, los clientes se sentirán decepcionados y le contarán a sus amigos sobre ti. No hay absolutamente ninguna necesidad de que una empresa tenga mala reputación; esto afectará rápidamente a la demanda.

Las artesanías hechas a mano siempre son bienvenidas, conviene abrir una línea separada de productos en la tienda: jabón hecho a mano, joyas, tarjetas, bordados y mucho más. Los productos hechos a mano se pueden comprar directamente de los fabricantes a un precio negociado y luego venderlos en una tienda con un margen de beneficio. Puede trabajar con varios fabricantes locales a la vez para descubrir cuál gama se vende mejor.

Para una tienda tradicional de souvenirs y regalos, los productos deben tener un margen de beneficio de al menos el 200%.

Se espera que la gama de productos sea la siguiente:

El costo de comprar el surtido es: 76.000 rublos.

Ingresos por ventas - 1.520.000 rublos.

Personal

Si planea abrir una tienda pequeña, puede contratar un número mínimo de empleados. Director y dos vendedores (trabajo por turnos).

El director debe ocuparse de tareas como la búsqueda de bienes, la comunicación con los proveedores, la celebración de contratos, el seguimiento de las entregas, la contratación de empleados y mucho más.

Gastos en el plan de negocios por salarios mensuales de los empleados:

1. Director: 30.000 rublos.
2. Vendedor (2 piezas) - 40.000 rublos.

Total, mensual Los gastos de pago de salarios a los empleados ascenderán a 70.000 rublos.

Deducciones fiscales: 21.000 rublos.

Controle cuidadosamente la calidad del trabajo de sus empleados, el éxito de la tienda de regalos depende directamente de ellos. Especialmente de los vendedores, que deben ser lo más educados posible y saber vender bien. El comprador viene no sólo por un regalo, sino también por el estado de ánimo adecuado; para él es importante asegurarse de que está dando un regalo verdaderamente útil e inusual.

Publicidad en la tienda

Como publicidad, puede utilizar cualquier método publicitario, como los tradicionales: folletos, pancartas, promociones de apertura y promoción en línea. En el plan de negocios de su proyecto, debe hacer una lista de al menos entre 50 y 100 herramientas publicitarias que dominará en los primeros meses.

Utilice los más básicos, que no requieren ningún coste: publicidad en redes sociales y entre amigos. Crea grupos, publica fotos de productos. No es necesario contratar a un fotógrafo profesional; puedes pedir prestada una buena cámara a tus amigos y tomar fotografías tú mismo.

El nombre de la tienda debe ser memorable para que ni siquiera las personas que no la conocen pasen de largo. Puedes colocar un cartel o pancarta al final del centro comercial, que te costará 10.000.

Costos y recuperación

Inversión inicial para abrir una tienda de souvenirs y regalos:

1. Alquiler de local - 15.000 rublos.;
2. Equipo de tienda - 150.000 rublos.
3. Gama de productos - 76.000 rublos.
4. Publicidad - 10.000 rublos.
5. Abrir un empresario individual - 10.000 rublos.

Total: 261.000 rublos.

Los gastos mensuales en un plan de negocios incluyen:

1. Alquiler de local - 15.000 rublos.;
2. Salarios del personal - 70.000 rublos.;
3. Impuestos y cotizaciones sociales - 21.000 rublos.;
4. Gama de productos - 5.000 rublos.;
5. Publicidad y promoción - 5.000 rublos.
6. Impuesto sobre la renta - 228.000 rublos.

Total: 415.000 rublos.

Según las estadísticas, el 20% de los productos vendidos permanecen en los lineales de las tiendas, por lo que los ingresos reales serán 1.216.000 rublos por 1 mes calendario.

Lngresos netos: 1 216 000 – 415.000 = 801.000 rublos.

Recuperación de la inversión:261 000 /801 000 = 0,3 meses.

Riesgos

• Que equipo elegir
• ¿¡Si algo va mal!?
• Ayudando a un nuevo emprendedor
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PUEDE TOMAR AL MENOS 15 MIL PARA ABRIR SU PROPIA TIENDA DE SOUVENIRS. DÓLARES. LAS PRINCIPALES INVERSIONES EN LAS PRIMERAS ETAPAS SON LA COMPRA DE EQUIPOS COMERCIALES Y LA REEMPLAZO DE LA GAMA DE PRODUCTOS. A DIFERENCIA DE LOS AÑOS 90, CUANDO ESTE NEGOCIO SE PROMOVIÓ SEGÚN EL PRINCIPIO: COMPRAR UN BIENES, LLEVAR EL 300% Y COMERCIAR POR SU SALUD, HOY UN ESQUEMA DE ESTE TIPO YA NO LE PERMITIRÁ CONSTRUIR UN NEGOCIO EXITOSO. EN CONDICIONES DE COMPETENCIA “SALVAJE” DE MERCADOS EN RED Y OTROS PARTICIPANTES DEL MERCADO, UN EMPRENDEDOR TENDRÁ QUE TRABAJAR DURO PARA LOGRAR EL BENEFICIO ENSEÑADO. DE ESTA MANERA, LA RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN NO PUEDE OCURRIR ANTES DE 12-18 MESES...

Cómo elegir la ubicación adecuada para una tienda

Para colocar un punto de venta de souvenirs, necesitará una superficie comercial de 5 m2 (por ejemplo, en formato “isla”). Según los profesionales, el tamaño del local depende enteramente de la disponibilidad de fondos para llenar los escaparates vacíos. Si inicialmente hay muy pocos fondos para reponer el surtido, entonces vale la pena buscar áreas lo más pequeñas posible para no pagar dinero extra por metros cuadrados vacíos. Además, la vista de los escaparates vacíos hace que algunos clientes desconfíen de la tienda. Alquilo un metro cuadrado. Los metros en los centros comerciales populares costarán desde 500 dólares.

¿Qué código OKVED debo indicar al registrar una tienda de souvenirs?

El emprendimiento individual se elige con mayor frecuencia como forma organizativa y jurídica. El OKVED más adecuado para este tipo de actividades es 52,4 "Otro comercio minorista en establecimientos especializados". El sistema fiscal más rentable para una tienda de souvenirs es la UTII (imputación), que le permite eliminar la obligación de instalar y mantener una caja registradora.

¿Cuánto dinero necesita para la compra inicial de bienes?

Puede costar más de 10.000 dólares llenar un establecimiento minorista con souvenirs y productos relacionados. ¿Qué comprar primero? - una pregunta tradicional para cualquier "comerciante" novato. Aquí, como dicen personas experimentadas, nunca adivinarás al 100%. Cada distrito, cada ciudad es puramente individual. Sin embargo, en cualquier tienda de souvenirs siempre se venden bien productos como: cajas, modelos de barcos, Feng Shui, objetos de colección, muñecas de porcelana, vasos, tazas de regalo, figuritas, marcos de fotos, signos del zodíaco. Además, se puede asignar una vitrina separada para productos navideños: velas, tarjetas, juegos de regalo.

Dependiendo de la estación del año, el surtido de la tienda puede cambiar drásticamente. Más cerca de diciembre, el surtido se repone con diversas decoraciones de Año Nuevo, símbolos del próximo año, árboles de Navidad artificiales y todo tipo de chistes de Año Nuevo. Hasta el 23 de febrero y el 8 de marzo se compran souvenirs y artículos de regalo adecuados para hombres y mujeres.

Los expertos no recomiendan comprar souvenirs en un solo almacén. Es mejor adquirir varios proveedores de diferentes ciudades. Ahora muchas empresas transportan incluso 1 kg. De esta manera, no sólo podrá crear un surtido verdaderamente único, sino que también tendrá la oportunidad de manipular el precio a su favor y no ajustarse a los precios de sus competidores más cercanos.

No está mal tener también una tienda online, con la posibilidad de enviar productos a diferentes puntos de la región, y tal vez incluso a Rusia y los países de la CEI. Las ciudades más pequeñas y los centros regionales probablemente no tengan tiendas de souvenirs similares ni tanta variedad de productos. Y alguien siempre tiene cumpleaños, bodas, aniversarios. Mantener una tienda en línea junto con un punto fuera de línea es especialmente importante en las condiciones de la competencia moderna y debido al rápido desarrollo de la tecnología de la información.

Dónde iniciar un negocio de venta de souvenirs.

Una planificación cuidadosa de todas las etapas de la organización de su propio negocio le ayudará a evitar errores graves y también le ahorrará el tiempo y el dinero necesarios para alcanzar sus objetivos. En primer lugar, es necesario estudiar el mercado de souvenirs, identificar a los principales competidores y hacer una lista de preferencias de los compradores potenciales. A continuación, debe recopilar información para preparar un plan de negocios que mostrará: cuánto dinero se necesita para comenzar, cuáles son sus ventajas y la mejor manera de atraer representantes del público objetivo. Los próximos pasos incluyen:

• Registración de negocio.
• Búsqueda de locales y preparación para futuras actividades.
• Compra de muebles.
• Formación de personal.
• Compra de bienes.

En el proceso de implementación de este plan, pueden surgir otros problemas, pero, por regla general, no tienen un impacto significativo en las siguientes etapas del trabajo organizacional.

¿Cuánto puedes ganar vendiendo souvenirs?

El ingreso (ingreso) bruto mensual promedio de una tienda de souvenirs es de 5 000 a 6 000 dólares. Los costos del establecimiento minorista incluyen:

• alquiler de locales;
• publicidad;
• servicios públicos y de transporte;
• salarios del personal;
• Gastos de comunicación y administración.

El monto total de los gastos brutos es de 3,5 mil dólares y el beneficio neto es de 1,5 a 2,5 mil dólares por mes.

¿Cuánto dinero necesitas para abrir una tienda de souvenirs?

Para organizar las actividades de un punto de venta de souvenirs se necesita una cantidad de entre 15 y 20 mil dólares, que incluye:

• registro de empresas y trámites;
• redecorar;
• compra de muebles y equipos;
• creación de sitios web;
• comprar el primer lote de productos (muchos artículos permanecerán en exhibición durante mucho tiempo).

Tenga en cuenta que una tienda que vende souvenirs es un concepto bastante amplio en cuanto a la gama de productos y su costo. Por tanto, estos indicadores pueden diferir de otros cálculos para esta área de actividad.

Que equipo elegir

Para operar una tienda de souvenirs debes comprar:

• mobiliario para el personal;
• estanterías y vitrinas de cristal;
• cajero automático;
• Herramientas de oficina.

¿Qué documentos se necesitan para abrir una tienda de souvenirs?

Se debe prestar especial atención a la preparación de documentos. Además de los documentos que confirmen el hecho del registro de un empresario individual, necesitará:

• permisos de la inspección de incendios y Rospotrebnadzor;
• contrato de alquiler de locales;
• certificados y facturas de toda la gama de productos;
• contratos de trabajo con personal;
• Documentos para la caja registradora.

No necesita obtener ninguna licencia o permiso, aparte de los documentos anteriores, para operar su tienda.

¿Qué sistema fiscal elegir?

Un punto de venta especializado en la venta de souvenirs puede operar bajo el régimen fiscal general, el sistema fiscal simplificado (15% de las ganancias o 6% de los ingresos) o UTII. La última opción es la más racional, pero no se utiliza en todas las regiones. Por tanto, la mayoría de los empresarios optan por un régimen fiscal simplificado.

Un buen vendedor no nace, ¡se hace!

Los ingresos de cualquier tienda de souvenirs dependen directamente de la capacidad del vendedor para "vender el producto". El vendedor debe tener un excelente conocimiento del producto de la tienda, conocer sus propiedades, para qué se necesita (por ejemplo, qué se debe poner en un jarrón y dónde colocarlo). Debe tener carisma, ser capaz de convencer al cliente y hablar con cualquiera, aunque sea un comprador mentalmente inestable. Con un buen vendedor, el cliente nunca saldrá de la tienda sin comprar.

Como comprenderá, encontrar a una persona así no es una tarea fácil. Por lo tanto, a menudo, al principio, el empresario se encuentra personalmente detrás del mostrador y comienza a aprender los conceptos básicos del comercio de arte. Y eso no tiene nada de malo. En primer lugar, esto permite estudiar todo el asunto “desde dentro”, comprender dónde falta lo que falta, qué productos se venden mejor, cuál es la mejor manera de organizar los escaparates, qué poner en ellos, etc. Ni un solo vendedor, Por muy bueno que sea, lo entenderá mejor que tú, porque sólo a ti te interesa el desarrollo de tu negocio. En segundo lugar, en el futuro sabrá exactamente qué exigir a sus vendedores y será más fácil controlar los problemas actuales del funcionamiento de la tienda.

¿¡Si algo va mal!?

Al principio, es posible que el trabajo de una nueva tienda no salga exactamente como le gustaría a su propietario. Lo más importante en este momento es no entrar en pánico. Es raro que una tienda de souvenirs recién inaugurada logre alcanzar el punto de equilibrio en su primer mes. Mientras corrige todas las deficiencias, mientras forma el surtido óptimo, encuentra vendedores experimentados: todo esto requiere tiempo y trabajo duro. Para lograr la autosuficiencia y la rentabilidad, según diversas estimaciones, se necesitarían de 2 a 6 meses. Durante este tiempo, la tienda tendrá tiempo para publicitarse, adquirir clientes habituales y ganarse el respeto ante los ojos de los clientes.

Como en cualquier negocio comercial (excepto, quizás, el comercio minorista de alimentos), hay una temporada baja. En el caso de la tienda de souvenirs, el descenso se observa en verano. Cada emprendedor vive este período de manera diferente. Algunas personas simplemente se sientan en el lado negativo y esperan tranquilamente "el tiempo junto al mar". Otros están tratando de aprovechar al máximo el período sin vuelos. Una de estas formas es cambiar la dirección del comercio. En uno de los foros sobre comercio, un empresario escribió lo siguiente: “este año, especialmente para la temporada de verano, intentamos comprar productos baratos: chistes, caramelos apestosos, mocos de goma, silbatos para silenciadores, rasguños para automóviles, etc. Nos estiró desde la temporada baja. Ahora estamos esperando el primero de septiembre, cuando vengan los escolares y vacíen nuestras ventanas hasta dejarlas vacías..."

Según las estadísticas, el mercado de venta de souvenirs crece cada año entre un 15 y un 20%. Esto se debe al hecho de que nuevamente existe una tendencia a hacer obsequios originales e inusuales. Y dado que la demanda de estos productos está creciendo, los precios aumentan entre un 10 y un 15% anual. Por eso, tener tu propia tienda de regalos y souvenirs es beneficioso.

Para iniciar cualquier negocio, necesita un plan de negocios. Hoy en día, Internet ofrece muchas opciones para crear un plan de negocios eficaz. Puedes encargar su desarrollo en Internet, contactar con una agencia especializada o elaborar un plan tú mismo. Intentemos formalizar esta idea de negocio por nuestra cuenta y crear un regalo estándar.

Elaboración de un plan de negocios.

El orden de los puntos del plan puede ser diferente, pero un plan de negocios típico incluye las siguientes etapas:

• análisis de marketing del mercado de souvenirs;
• objeto y concepto empresarial;
• rentabilidad de abrir una tienda de souvenirs (cálculo de inversiones, beneficios y plazos de recuperación);
• logística;
• campaña de publicidad.

Ahora veamos cada uno de los puntos en detalle. En una etapa inicial, es necesario estudiar la oferta y la demanda del mercado de souvenirs. Descubra quiénes serán sus competidores potenciales, dónde se encuentran sus puntos de venta, qué gama de productos y servicios adicionales ofrecen. Considere en qué podría ser diferente su tienda de regalos. Preste atención a los productos de las tiendas online. Para que la tasa de rotación sea alta, es necesario elegir la ubicación adecuada para la tienda. El principal requisito es una alta permeabilidad. Cuantas más personas vean su departamento al día, mayor será la probabilidad de que se produzca una compra espontánea. Al realizar una investigación de mercados, asegúrese de considerar los posibles riesgos.

A continuación, define el propósito y concepto de tu negocio de regalos. Formule claramente lo que desea obtener de sus actividades comerciales en seis meses, 1 año, 5 años.

Desarrollar principios en la comunicación con clientes y subordinados. Por regla general, una tienda de souvenirs no se trata sólo de productos y embalajes, sino también de un ambiente festivo y alegre que el comprador debe sentir. El concepto también incluye la política de precios. Los expertos han calculado que el 30% de los compradores están dispuestos a gastar hasta 500 rublos en un regalo, el 50% está dispuesto a desembolsar 1.500 rublos y sólo el 20% de los compradores son capaces de donar más de 1.500 rublos. Estos datos deben tenerse en cuenta a la hora de elaborar una gama de productos.

Otro de los puntos que incluye un plan de negocio para una tienda de regalos es la logística. Esto significa que debe pensar dónde obtendrá los productos a la venta. Los souvenirs se pueden comprar en tiendas mayoristas grandes y pequeñas o en Internet. Si eres una persona creativa, puedes hacer souvenirs, joyas, ramos de dulces, etc. con tus propias manos. Para responder rápidamente a las solicitudes de los clientes, busque constantemente nuevos proveedores. Cabe señalar que el mercado de regalos es estacional y, en vísperas de las vacaciones, se producen fuertes aumentos en las ventas. Para no quedarse sin mercadería el fin de semana, incluya en su plan logístico opciones de respaldo para proveedores de productos souvenirs, que puede encontrar en directorios en Internet.

No hay duda de que un nuevo participante en el mercado necesita promoción. Crear un plan de campaña publicitaria. Para su tienda, cree un nombre brillante y sonoro, sea creativo y deje que el nombre sea memorable. Intenta informar al mayor número posible de personas sobre la apertura de un nuevo punto de venta. Puede anunciarse en la televisión, radio local, organizar la distribución de folletos de invitación, utilizar las redes sociales en Internet, etc.

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Calcular la rentabilidad de una tienda de souvenirs

Supongamos que abrimos un departamento de souvenirs en la planta baja de un popular centro comercial en una pequeña ciudad. Calculemos los costos necesarios para abrir un departamento y presentémoslos en forma de tabla. Los precios mostrados serán sólo indicativos.

Dado que los souvenirs y los regalos son una parte integral de la vida de las personas, muchos aspirantes a empresarios están interesados ​​​​en cómo abrir una tienda de regalos y qué se necesita para ello. El negocio en sí sería simplemente ideal, si no fuera por la gran cantidad de factores que deben tenerse en cuenta, a pesar de que algunos de ellos pueden tenerse en cuenta bastante mal sin un estudio separado (por ejemplo, la demanda de ciertos consumidores por ciertos productos). juguetes y souvenirs de moda). Pero gracias al rápido desarrollo de Internet se han producido cambios fundamentales en este ámbito, por lo que la idea puede considerarse muy prometedora.

¿En línea o fuera de línea?

Esta es una pregunta clave para la mayoría de las personas que van a dedicarse a este tipo de negocios. Ambas opciones tienen sus ventajas. Por lo tanto, una tienda tradicional ubicada en el interior causa una impresión más sólida en muchos que una "virtual", y también se puede contar con la atención de la generación media y mayor, personas que no utilizan Internet activamente. Sin embargo, hay que pagar el local, proteger los productos y los costes aumentan considerablemente.

Si desea abrir una tienda de regalos en línea, gastará mucho menos dinero y será más fácil difundir información sobre el producto. La geografía potencial de la actividad también aumenta en un orden de magnitud. Es cierto que también existen algunas desventajas: en primer lugar, se perderá parte del público objetivo que está "en el camino correcto" con Internet; en segundo lugar, habrá que pensar en cómo difundir exactamente la información en condiciones de predominio de información de todo tipo; En tercer lugar, los compradores no tendrán la oportunidad de ver el producto en persona, lo que también es importante para muchos.

Por último, también son posibles opciones combinadas. El más común de ellos es cuando una tienda online es un complemento de una tradicional y permite acceder al sitio web, ver el surtido, seleccionar un producto y realizar un pedido. Es cierto que la compra en sí no se realiza; en cambio, se recibe un mensaje que es procesado por el gerente o vendedor y la compra se completa después de hablar con el cliente por teléfono. También es posible tener una tienda online completa con recepción y pago, pero esto es mucho más complicado.

No debe dejarse engañar por la ilusión de que una tienda en línea será más barata que una tradicional; la elección debe hacerse principalmente en función del público objetivo al que se dirige y de la forma de trabajar con los clientes que le resulte más conveniente personalmente.

Ventajas y opciones competitivas

La desventaja más notable de las redes es la selección repetitiva. Incluso una tienda pequeña puede competir con ellos en igualdad de condiciones gracias a su individualidad. Por tanto, la principal dificultad a la hora de abrir una tienda de regalos es elegir un surtido. Será necesario no sólo realizar una investigación de mercado, sino también utilizar sus propias capacidades creativas o las de otra persona. La demanda de los clientes es bastante difícil de predecir.

Es difícil dar algún consejo en este ámbito, porque no hay amigo según el gusto. Pero aún se pueden rastrear tendencias generales:

1. Para las personas de mediana edad y mayores, son muy adecuadas las artesanías decorativas de estilo tradicional, las postales, los souvenirs sin que su apariencia sea demasiado desafiante o impactante, etc.
2. Los jóvenes aprecian las joyas, las tarjetas de cómics y de broma, las figuritas y figuritas provocativas (a veces "al borde de la falta"), tazas y otros productos similares con dibujos originales.
3. A los niños les gustan los juguetes que sean divertidos y atractivos, sin ser demasiado agresivos ni provocativos. Todo lo lindo, amable, asociado con personajes de dibujos animados y juegos es un ámbito infantil.

También cabe señalar que la mayoría de los compradores tienen una actitud positiva hacia los regalos si los hacen ellos mismos. Si quieres atraer a más gente, piensa en abrir una tienda de regalos hechos a mano. Pero también deberá ocuparse de encontrar artesanos que le suministren nuevos productos con regularidad y puntualidad.

Personal y equipo

La tienda de regalos requiere el siguiente personal para operar:

• director y contador general (como para cualquier empresa;
• asesores de ventas (dos son suficientes para empezar);
• guardia de seguridad (el trabajo lo puede realizar uno de los vendedores);
• mensajero (es mejor tener un mensajero a tiempo completo incluso en la etapa inicial).

Se debe prestar especial atención a la selección de asesores de ventas. Una tienda donde la gente viene a comprar artículos navideños debe tener un ambiente festivo. Está perfectamente creado por personas sociables y de mentalidad positiva que están dispuestas a entablar una conversación y hablar sobre el producto de una manera interesante. Los candidatos ideales son personas con experiencia como animador o presentador de eventos de entretenimiento.

Además de la caja registradora estándar y el equipo de seguridad, según las características específicas del trabajo, necesitará:

• vitrinas abiertas o de vidrio para figuritas, joyas, tazas, etc.;
• bastidores y soportes para postales, imanes, carteles y otros materiales impresos;
• ganchos y perchas para ropa y accesorios;
• casilleros de varias configuraciones: para almacenar inventarios de productos;
• bomba - para globos.

En cualquier caso, la composición del equipo dependerá de las particularidades de la mercancía.

Costos iniciales y de inicio.

La forma tradicional de organizar este negocio es. Si lo desea, puede arreglárselas con una habitación pequeña (de unos 15 a 20 metros cuadrados). Por otra parte, será necesario pensar en la cuestión del suministro y almacenamiento de productos, y cuidar de una seguridad confiable. El procedimiento de registro es general, no se requieren permisos especiales. Sin embargo, se debe tener cuidado para garantizar que todos los productos ofrecidos tengan certificados de calidad. Si la mercancía se suministra desde el extranjero, el certificado debe ser de estándar internacional; de lo contrario, no se pueden evitar las multas durante la inspección.

Si utiliza el local, recuerde que deberá obtener dictámenes y permisos de los servicios de bomberos y sanitario-epidemiológicos. El esquema fiscal óptimo depende de dónde se suministran los productos:

• si se trata de obsequios hechos a mano, entonces con impuestos sobre la renta;
• si los bienes provienen de proveedores, entonces el sistema tributario simplificado con impuestos basados ​​​​en la diferencia en ingresos y gastos.

Las instalaciones en sí deben estar ubicadas en los lugares donde los representantes del público objetivo visiten con mayor frecuencia:

• Lo mejor es vender regalos para niños cerca de un jardín de infancia o una escuela.
• Los regalos para jóvenes tendrán demanda cerca de cualquier establecimiento de entretenimiento y compras.
• Tiene sentido vender souvenirs para las generaciones medias y mayores cerca de parques, instituciones culturales y lugares de relajación.

Por supuesto, cuanto más conveniente sea el acceso y el acceso a la tienda, mayores serán las posibilidades de que transeúntes al azar vengan a comprar, y es mucho más fácil atraer nuevos clientes si la entrada a la tienda, los carteles y los stands están visible desde una zona concurrida de la calle, y no desde el patio.

La cuestión de cómo abrir una tienda de regalos desde cero interesa a muchos empresarios, pero este tipo de negocio no se puede realizar sin capital inicial. Para una gran ciudad rusa, el monto de la inversión inicial es de un millón y medio a dos millones de rublos; en las ciudades medianas, los costos pueden ser inferiores a un millón, sin embargo, el retorno de la inversión será significativamente menor. Los costos iniciales únicos para una gran ciudad incluyen:

• compra de equipos comerciales - hasta 500 mil;
• compra del primer lote de productos: de 200 a 500 mil, según las características específicas;
• renovación de locales - hasta 200 mil;
• publicidad: alrededor de 100 mil.

Además, no debemos olvidarnos de los gastos mensuales:

• uso de locales - de 100 mil;
• salarios de los empleados: hasta 100 mil;
• publicidad - alrededor de 5000;
• transporte y gastos relacionados - hasta 5000.

Si la ciudad es pequeña, una parte importante de las cantidades se puede dividir con precisión en dos. Una tienda de regalos y souvenirs bien publicitada y con un surtido bastante amplio se amortiza en un año en una ciudad grande y en aproximadamente un año y medio en una ciudad mediana. Se pueden obtener ganancias del orden de 200 mil mensuales en una gran ciudad y hasta 100 mil en promedio.

Perspectivas

Es necesario desarrollar la tienda de regalos, de lo contrario no se hablará de retorno de la inversión. Hay varios caminos de desarrollo posibles:

• publicidad tradicional dirigida a un círculo específico de compradores o una audiencia masiva;
• Publicidad en Internet distribuida a través de redes sociales y sitios temáticos;
• cooperación con organizaciones de entretenimiento, representación en eventos públicos;
• promociones y ofertas combinadas con “publicidad boca a boca”;
• regalos y souvenirs por encargo, venta de productos temáticos, como productos corporativos o turísticos.

Una tienda de regalos puede recomendarse como un proyecto fiable y con grandes perspectivas, pero no es adecuada para personas sin un enfoque creativo y sin un capital inicial notable. Dado que los obsequios son relevantes para todas las personas en diferentes momentos, las ventas se pueden realizar durante todo el año y durante los días festivos nacionales la asistencia aumentará varias veces.

Una tienda de souvenirs es un negocio rentable con una mínima inversión.

Puede haber muchas opciones para una tienda de este tipo: puede, por ejemplo, abrir una tienda donde los productos principales serán souvenirs de todo el mundo, aquellos que traen buena suerte, amor, riqueza, o vender solo productos indios, y Lo mejor es vender productos hechos por usted mismo.

Cómo organizar una tienda de souvenirs

En primer lugar, debe encontrar un lugar para la futura tienda y acordar un contrato de arrendamiento. Es mejor si se trata de un área pequeña (4-6 metros cuadrados) en unos grandes almacenes o un centro comercial.

Costo de alquiler 1 m2. en un lugar así cuesta alrededor de 3.000 rublos por mes, es decir, los costos mensuales serán de 12.000 rublos por mes. (En regiones/provincias, naturalmente, menos).

En cuanto al personal, en la etapa inicial puedes negociar tú mismo sin contratar a un comercial.

En total, el coste inicial de abrir nuestra tienda de souvenirs será de 28.000 rublos.

La siguiente etapa es la compra de bienes. El primer lote, si aún no sabe lo que necesita y dónde buscarlo, puede comprarlo al por mayor.

Puede encontrar proveedores de productos originales de sus competidores solicitando sus coordenadas, que se pueden encontrar a través de Internet.

O puedes empezar a producir tú mismo souvenirs para tu tienda y, en el futuro, para todas las tiendas de la ciudad. Por ejemplo, puedes encontrar un buen tallador de madera y hacer máscaras africanas, que luego podrás vender en tu tienda y en los puntos de venta de la competencia.

La compra de bienes requerirá desde 20.000 rublos. Resulta que el capital inicial para abrir una tienda de souvenirs es de sólo 48.000 rublos.

El beneficio neto de una tienda de este tipo (menos el alquiler y otras cosas) es de 1.000 a 5.000 rublos.

Este negocio es fácil de iniciar, no requiere grandes inversiones, así que puedes probarlo, sobre todo si eres creativo.

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