Формати за модерна DIY търговия. Какво представлява пазарът на „Направи си сам“? Преглед на този пазар Дестинация diy

Увеличиха се както площта на тези магазини, така и матрицата на стоките. Ще говорим за това какви са продажбите на „Направи си сам“ в тази статия.

Какво е DIY сегмент

Направи си сам (направи си сам) - преведено като направи си сам, това е доста добре познат английски израз, което означава това, което човек прави сам у дома. Сега сегментът DIY се отнася до магазини за хардуер, които продават стоки за дома и градината. Поради бума на крайградското строителство и ремонти, търсенето на тези стоки е нараснало неимоверно.

Направи си сам не е просто пазарен сегмент, първоначално това е цяла субкултура. Интересно е, че в СССР и на Запад се развива малко по-различно. Ако в Съветския съюз хората се стремяха да създават неща със собствените си ръце поради малкия избор и често ниското качество на продуктите. Тогава на Запад, DIY е протест срещу капитализма и нежеланието да плащаш за нещо, което можеш да направиш сам. Така че движението DIY насърчава развитието на индивидуалността и отхвърля консумацията на същия продукт.

Направи си сам получи значителен тласък на развитието с разпространението на интернет. Всеки може да гледа учебното видео и да прави ремонт (и не само ремонт) у дома. В миналото цялото знание се предаваше от уста на уста. Литература за широк кръг читатели стана достъпна сравнително наскоро. И ако сте роден в семейството на дърводелец, тогава шансовете да станете сами ковач бяха много малки. Сега всичко е много по-просто, потребителят има избор дали да свърши работата сам или да наеме специалист.

Направи си сам сегмент

До 2000-те малките магазини и пазари работеха в сегмента „Направи си сам“ в Русия. Нямаше и въпрос за удобство за потребителя. В същото време започва активното строителство на нови къщи и развитието на крайградското строителство. На този фон в Русия се появиха първите хипермаркети „Направи си сам“. Успехът на такива магазини беше огромен, в рамките на няколко години пазарът на DIY нарасна с двуцифрени стойности. Добре познатите западни вериги бързо се издигнаха, сега на пазара има около 600 вериги. Площта на съвременните руски DIY магазини надхвърля 10 000 кв.м.

Направи си сам мрежа

INFOLine DIY RETAIL RUSSIA TOP е годишен рейтинг на големите строителни компании в Русия.

OBI

Германският OBI беше първият на суперобещаващия пазар в Русия и в първите години активно се разраства регионално, което беше улеснено от стратегическо партньорство с Ikea Centers Russia, което едновременно стартира мрежа от търговски и развлекателни центрове MEGA в най-големите градове.

Лероа Мерлин

Френският Leroy Merlin, който е част от Groupe Adeo и управлява 400 магазина в 12 страни, навлезе на руския пазар през 2004 г. и започна активно развитие през 2005 г. Днес групата обединява 9 различни формата в сегмента DIY, а самата мрежа Leroy Merlin е първа в Европа и трета в света по продажби.

Касторама

Друг голям международен играч, британската верига Castorama, която е част от холдинга Kingfisher DIY, дойде в Русия едва през 2006 г., което не й попречи бързо да заеме пазарния си дял и стабилно трето място сред всички оператори, работещи в страната. Прави впечатление, че компанията не започна да завладява пазара от Москва, отваряйки първия си магазин в Самара.

К-Раута

Финландската K-Rauta стана четвъртият чуждестранен играч на руския пазар „Направи си сам“, като отвори първия си магазин в Санкт Петербург през есента на 2006 г. За разлика от основните си конкуренти, контролираният от Kesko търговец на дребно започна да развива пазара чрез закупуването на съществуващата в Русия верига Stroymaster. Въпреки това през следващите години мрежата не се развива толкова активно, колкото беше планирано. От 2016 г. K-Rauta работи в Санкт Петербург (7 хипермаркета), Москва (3), Ярославъл, Калуга и Тула. Kesko Group оперира и в скандинавските и балтийските страни и управлява мрежа от 2000 магазина.

максидом

Maksidom е една от най-старите компании на руския пазар на хипермаркети за строителство и ремонт. Първият магазин за търговска верига в Санкт Петербург е открит през 1997 г. Днес компанията управлява мрежа от 11 пълноразмерни хипермаркета с обща площ от повече от 100 000 кв.м и е един от най-големите играчи на пазара „Направи си сам“.

Петрович

Търговска къща "Петрович", специализирана в продажбата на строителни материали, е основана през 1995г. Днес тя е една от водещите компании на пазара, управляваща мрежа от петнадесет хипермаркета в Санкт Петербург и региона, Петрозаводск, Москва и Твер.

бауцентър

Фирма Бауцентър започва дейността си на руския пазар на строителни материали през 1994 г. с откриването на магазин от 200 кв.м в Калининград. Днес мрежата обединява 9 хипермаркета, разположени в Калининград, Краснодар, Новоросийск и Омск. Общата площ на магазините Бауцентър е над 120 000 кв.м.

Направи си сам стоки

Направи си сам магазините предлагат най-широката гама от продукти. Между тях:

• стоки, предназначени за вътрешна декорация и ремонтни дейности. Това включва тапети, бои, фитинги, покриви, гипсокартон, подови настилки и мокети, фуги, сухи смеси, пирони, цимент, изолации, лепила, уплътнители, разтворители и много други;
• входни и интериорни врати;
• работно облекло, ръкавици, гумени обувки;
• изделия от дърво: плоскости, облицовка, шперплат и други видове стоки;
• охранителни системи, домофони и алармени системи;
• електротехника: осветителни тела, крушки, кабели, трансформатори и други електроуреди;
• водоснабдителни системи, включително пластмасови тръби, различни клапани и така нататък;
• инструменти, ръчни и електрически;
• мебели - кухни, маси, столове и др.;
• ВиК - вани, мивки, душ кабини, кранове, смесители и други подобни.

Някои характеристики на руския сегмент "Направи си сам" са интересни. Така че у нас подобни магазини се посещават по-често от жени, въпреки че в западните страни това е предимно мъжки формат. Освен това жителите на развитите страни предпочитат да извършват ремонти или напълно сами, или напълно да се доверят на специалисти. Строителните услуги в ЕС са много скъпи и са достъпни само за много богати хора. В нашите DIY магазини жителите купуват стоки, а професионалистите от Централна Азия се доверяват да извършват сложни ремонти.

През последните години много компании все повече търсят нови начини за развитие и се опитват да подобрят ефективността на своя бизнес в тежки пазарни условия. Относително популярен е форматът за търговия на дребно „Направи си сам“, който дава на клиентите право на „независимо поведение“ в търговския зал и директен достъп до продукта, което им позволява да привличат повече клиенти в своя магазин и в някои случаи да увеличат продажбите.

Направи си сам- е съкращение от "Направи си сам" и в превод на руски означава "Направи си сам". Първоначално категорията „Направи си сам“ включваше всички видове дейности, с които човек се занимаваше сам - например изработване на мебели със собствените си ръце или някакъв вид елементи на интериорен дизайн.

Днес пазарът на дребно „Направи си сам“ (Направи си сам) се счита за един от най-обещаващите пазари. Международните мрежи инвестират милиарди тук само у нас. Най-разпространеният формат тук са супер- и хипермаркети с широка гама от строителни продукти - от сухи смеси и бои до санитарен фаянс и различни артикули и декорации за дома, които позволяват на всеки купувач да извършва ремонт

Маркетинговата агенция Paper Planes идентифицира 4 основни тенденции на пазара на дребно „Направи си сам“, които се случват днес. Нека ги разгледаме по-подробно.

1. Развитие на частни марки (PL)

Икономическата криза промени значително възможностите и предпочитанията на купувачите, които започнаха да преминават към по-евтини стоки. Показателят „цена-качество” излезе на преден план. Търговците на дребно отговарят на тази тенденция, като предлагат по-евтини продукти с частна марка. Private label ви позволява да увеличите маржовете на някои категории стоки и намаляват рисковете от външни производители. Но ще бъде от полза за тези стоки, за които цената е излязла на преден план. В други случаи клиентите все още ценят марките и качеството на продукта, като например при избора на боя, инструменти или уплътнители.

2. Персонализиране на пътуването на клиента

Поради намаляването на потока от клиенти, за да ги задържат и да формират собствена култура на потребление, търговските вериги се опитват да се адаптират към всеки конкретен клиент. Те въвеждат нови услуги и услуги, които са предназначени както за клиенти на дребно, така и за бизнес сегмента. Например, обикновените купувачи могат да бъдат подпомогнати при преместването, да оценят планирания проект, да провеждат различни промоции и да въведат система от отстъпки. За жени се организират майсторски класове, лекции, семинари и изложби. За B2B клиенти се въвежда удължено работно време, извършва се рязане и рязане на различни материали, осигурени са професионални консултанти. Все по-често търговците на дребно се опитват да намерят формула за всеки конкретен клиент. Предлагайки нови възможности, все повече мрежи отварят онлайн магазини.

3. Тясно профилирана оферта

Купувачите, в опит да спестят време, търсят продавачи, които бързо могат да им предложат точно това, което искат. Затова търговските вериги разделят своя асортимент, като предлагат както високоспециализирана търговия на дребно за B2B клиенти, така и тесен асортимент за B2C, като по този начин покриват и предоставят клиенти от всички категории.

4. Онлайн и офлайн конвергенция

Много магазини, опитвайки се да намалят разходите си, умишлено се отказват от формата магазин-склад. Този метод се заменя с нови бизнес модели, при които можете да направите поръчка онлайн или по телефона и веднага да я получите в склад или в обект. Някои мрежи просто поставят онлайн терминали в продуктовите линии, където можете да направите и заплатите поръчка и можете да я вземете, когато напуснете склада или чрез системата за доставка.

Според нашето скромно мнение - възгледът на компания, която е загубила повече от сто хиляди рубли от фалита на търговците на дребно "Направи си сам", тенденциите за оцеляване и за много мрежи "Направи си сам" това е именно въпрос на оцеляване, е сближаването на форматите - разширяване на търговията на дребно поради агресивна търговия на едро и на едро поради агресивна търговия на дребно. Плюс това, цялостно преосмисляне на услугата - от логистика до строителни услуги с активни продажби (опитът на компанията Abada може да се счита за успешен тук).

Цялата гореспомената съвременна мрежа е длъжна да поеме. И в бъдеще да се превърне в екосистема като AppStore, Uber и други – за клиенти и изпълнители в техния регион. Най-близо до строителството е опитът на портала Remontnik.ru, който формира екосистема от страна на услуга, а не на продукт.

Описание Съдържание Илюстрации маси Проблеми

Описание

издание " Направи си сам търговски вериги»съдържа данни за проучване на пазара за продажба на DIY стоки (тоест предназначени за дома, градината, както и такива, необходими за строителни и ремонтни дейности). Същевременно изследователските материали се отнасят до мрежовата и търговията на дребно.

Докладът включва не само описание на развитието на търговията на дребно „Направи си сам“ в Русия, но и текущата ситуация, по-специално се предоставя информация за размера на пазара. Проучването изследва основните тенденции в развитието на пазара на стоки „Направи си сам“, но само в краткосрочен план. Прогнозите за развитието на този пазар за 2009 г. са съставени с помощта на методи за математически моделиране. Всички прогнозни изчисления са направени с отчитане на въздействието на икономическата криза.

Като част от изследователската работа се анализира структурата на съществуващите в Русия търговски вериги „Направи си сам“ и се разглеждат най-значимите формати на търговските вериги. Отделно за компаниите, опериращи пазара за търговия със стоки „Направи си сам“, са дадени най-значимите характеристики, а именно показателите за търговския оборот, размера на търговската зона и някои показатели за динамиката на развитието на мрежата.

Проучването включва както общи, така и специализирани търговски обекти, участващи в разпространението на стоки „Направи си сам“. Когато се споменават видовете търговски обекти, трябва да се отбележи, че в универсалните търговски вериги на купувача се предоставя широка гама от DIY стоки за избор, а в специализираните - една или повече категории от този тип продукти.

Информацията, представена в аналитичния доклад " Направи си сам търговски вериги“, ни позволява да установим, че делът на веригите магазини бързо нараства на руския пазар на стоки „Направи си сам“. Въпреки негативното въздействие на икономическата криза върху търговията на дребно, основните пазарни оператори ще увеличат пазарния си дял през 2009 г.

Един от разделите на изследователската работа Направи си сам търговски вериги» е изцяло посветена на преглед на текущото състояние на регионалните пазари. Този раздел предоставя най-важните характеристики на пазара, фактори за развитие в конкретни региони за търговия на дребно „Направи си сам“ и планове за нови играчи да навлязат на пазара.

Предоставените в проучването профили на търговските вериги „Направи си сам“ включват общо описание на компаниите, посочващо посоката на тяхното развитие, данни за контакт, най-значимите характеристики на търговските вериги (например оборот, асортимент, размер на инвестициите), списък на имена на ръководители на компании, брой магазини, техните формати.

проучване" Направи си сам търговски веригисе проведе от януари до април 2009 г. В същото време беше използвано проучване на представители на търговски вериги „Направи си сам“ и бюро изследвания. В хода на бюрото са използвани материали от конференцията и материали от медиите (печатани и електронни).

Прогнозите за развитието на пазара са направени с помощта на методи за математически моделиране.

Проучването е проведено през януари-април 2009 г.

Докладът съдържа 158 таблици и 39 графики и диаграми (таблици и диаграми в профилите на фирмите не са индексирани).

Разгънете

Разгънете

Списък на диаграмите:

Ориз. 1. Темпове на нарастване на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради и производството на някои видове строителни материали, 2004-2008 г., % 10

Ориз. 2. Размер на пазара на дребно „Направи си сам“, милиарди долара, 2006-2008 г., прогноза за 2009 г. 11

Ориз. 3. Ръст на дела на 10-те най-големи мрежови оператори на руския пазар „Направи си сам“, 2005-2008 г., прогноза за 2009 г. 13

Ориз. 4. Структура на оборота на веригата DIY търговия на дребно - разпространение по търговски формати, 2008 г. 17

Ориз. 5. Размер на пазара „Направи си сам“ в САЩ и европейските страни, милиарди евро, 2007/2008 финансова година 26

Ориз. 6. Структура на федерални и регионални мрежи на руския пазар „Направи си сам“ – разпределение по брой оператори, 2008 г. 31

Ориз. 7. Структура на федерални и регионални вериги на руския пазар „Направи си сам“ – разпределение по брой магазини, 2008 г. 31

Ориз. 8. Брой универсални вериги магазини на руския пазар „Направи си сам“, 2006-2008 г. 34

Ориз. 9. Дял на основните видове специализирани мрежи на руския пазар „Направи си сам“, 2008 г. 39

Ориз. 10. Динамика на нарастването на броя на магазините от специализирани вериги през 2006-2008г. 41

Ориз. 11. Структура на търговския оборот на дребно по федерални области, 2007 г. 47

Ориз. 12. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в Руската федерация през 2000-2008 г., млн. кв. м обща площ 47

Ориз. 13. Обем на жилищно строителство по федерални окръзи, 2008 г. 48

Ориз. 15. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в Централния федерален окръг през 2000-2008 г., млн. кв. м обща площ 54

Ориз. 16. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в Москва и Московска област през 2000-2008 г., млн. кв. м обща площ 72

Ориз. 17. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради във Воронежска област през 2000-2008 г., хил. м обща площ 80

Ориз. 18. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в Северозападния федерален окръг през 2000-2008 г., млн. кв. м обща площ 85

Ориз. 19. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в Санкт Петербург и Ленинградска област през 2000-2007 г., млн. кв. м обща площ 95

Ориз. 20. Динамика на въвеждане в експлоатация на жилищни сгради в ПрФО през 2000-2008 г., млн. кв. м обща площ 102

Ориз. 21. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в Република Татарстан през 2000-2008 г., млн. кв. м обща площ 123

Ориз. 22. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в Република Башкортостан през 2000-2008 г., млн. кв. м обща площ 127

Ориз. 23. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в района на Нижни Новгород през 2000-2008 г., млн. кв. м обща площ 131

Ориз. 24. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в Самарска област през 2000-2008 г., млн. кв. м обща площ 135

Ориз. 25. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в Пермската територия през 2000-2007 г., млн. кв. м обща площ 139

Ориз. 26. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в Уралския федерален окръг през 2000-2008 г., млн. кв. м обща площ 144

Ориз. 27. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в Свердловска област през 2000-2008 г., млн. кв. м обща площ 154

Ориз. 28. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в Тюменска област през 2000-2007 г., млн. кв. м обща площ 159

Ориз. 29. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в Челябинска област през 2000-2008 г., млн. кв. м обща площ 162

Ориз. 30. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в Сибирския федерален окръг през 2000-2008 г., млн. кв. м обща площ 167

Ориз. 31. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в Красноярския край през 2001-2007 г., млн. кв.м. м обща площ 184

Ориз. 32. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в Новосибирска област през 2001-2008 г., млн. кв.м. м обща площ 188

Ориз. 33. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в района на Кемерово през 2001-2008 г., млн. кв. м обща площ 193

Ориз. 34. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в Южен федерален окръг през 2000-2008 г., млн. кв. м обща площ 198

Ориз. 35. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в Краснодарския край през 2000-2008 г., млн. кв. м обща площ 212

Ориз. 36. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в Ростовска област през 2000-2008 г., млн. кв. м обща площ 216

Ориз. 37. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради във Волгоградска област през 2000-2008 г., млн. кв. м обща площ 220

Ориз. 38. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в Далекоизточния федерален окръг през 2000-2008 г., млн. кв. м обща площ 224

Ориз. 39. Динамика на въвеждането в експлоатация на жилищни сгради в Приморски край през 2001-2008 г., млн. кв.м. м обща площ

Разгънете

Списък с таблици:

Раздел. 1. Макроикономически показатели на Руската федерация за първото тримесечие на 2009 г., % спрямо същия период на 2008 г. 14

Раздел. 2. Структура на пазара на дребно „Направи си сам” в стойностно изражение, разпределение по формати, %, 2007-2008 г., прогноза за 2009 г. 16

Раздел. 3. Облигации на дребно „Направи си сам“ (април 2009 г.) 18

Раздел. 4. Развитието на руския пазар на дребно „Направи си сам“ и свързаните с него пазарни сегменти през декември 2008 г. - април 2009 г. 18

Раздел. 5. Планове за откриване на нови DIY магазини от чуждестранни играчи, 2009 20

Раздел. 6. Съотношението на руски и вносни стоки в асортимента от универсални вериги „Направи си сам“, 2008 г. 20

Раздел. 7. Видове търговски вериги в Русия по географско покритие 23

Раздел. 8. Основни търговски формати на вериги на руския пазар „Направи си сам“ 24

Раздел. 9. Оператори на многоформатни търговски вериги 26

Раздел. 10. Топ 10 европейски търговци на дребно „Направи си сам“ по продажби, 2007 г. 32

Раздел. 11. Марки на Kingfisher Group, 2008 32

Раздел. 12. Търговски марки на Leroy Merlin Group по видове магазини, 2008г 33

Раздел. 13. Най-големите федерални DIY оператори на дребно по брой магазини, 2008 г. 34

Раздел. 14. Най-големите регионални оператори за търговия на дребно „Направи си сам“ по брой магазини, 2008 г. 36

Раздел. 15. Динамика на промените в броя на магазините във веригите хипермаркети през 2007-2008 г. 39

Раздел. 16. Характеристики на верижните хипермаркети на руския DIY пазар, 2008 г. 40

Раздел. 17. Динамика на промените в броя на магазините във веригите супермаркети през 2007-2008 г. 41

Раздел. 18. Характеристики на вериги супермаркети на руския DIY пазар, 2008 г. 42

Раздел. 19. Най-големите специализирани вериги по видове специализации на руския пазар „Направи си сам“, 2008 г. 43

Раздел. 20. Характеристики на специализираните мрежи на руския DIY пазар, 2007-2008 г. 45

Раздел. 21. Лидери на пазара „Направи си сам“ по присъствие в регионите, 2008 г. 46

Раздел. 22. Продажна площ на мрежовите оператори на пазара „Направи си сам“ (към края на 2008 г.) 47

Раздел. 23. Търговски оборот на вериги „Направи си сам“ през 2006-2008 г., млн. долара 48

Раздел. 24. Най-големите градове на Руската федерация по население, доходи, оборот на дребно, 2007 г. 50

Раздел. 25. Топ 20 съставни образувания на Руската федерация по отношение на въведените жилища, 2007 г. 52

Раздел. 26. Обемът на отпуснатите кредити на физически лица за закупуване на жилища към 01.07.2007 г. 53

Раздел. 27. Топ 20 съставни образувания на Руската федерация по брой вериги магазини „Направи си сам“, 2009 г. 55

Раздел. 28. Общи данни за Централния федерален окръг, 2007 г. 56

Раздел. 30. Среден месечен доход на глава от населението в Централния федерален окръг през юни 2008 г., руб. 57

Раздел. 31. Пускане в експлоатация на жилищни сгради в Централния федерален окръг, 2006-2008 г. 58

Раздел. 32. Обемът на заемите, отпуснати на физически лица за закупуване на жилища по региони на Централния федерален окръг, към 1.07.2008 г., рубли. 59

Раздел. 33. Брой вериги магазини в Централния федерален окръг, 2009 г. 59

Раздел. 34. Федерални търговски вериги на Централния федерален окръг, 2007 г. 60

Раздел. 35. Регионални търговски вериги на Централния федерален окръг - универсални, 2009 г. 66

Раздел. 36. Регионални търговски вериги на Централния федерален окръг - специализирани, 2009 69

Раздел. 37. Специализирани търговски центрове* CFD, 2007 73

Раздел. 38. Население. Москва 74

Раздел. 39. Население. Московска област 74

Раздел. 40. Търговия на дребно в Москва и Московска област, 2003-2007 г 75

Раздел. 41. Търсене на търговски площи през 1-во полугодие на 2008 г. по профил на наемателите 76

Раздел. 42. Търговски мрежи на Москва и Московска област, 2008 г. 80

Раздел. 43. Най-големите търговски центрове в Москва, 2008 г. 83

Раздел. 44. Население на Воронежска област 83

Раздел. 45. Търговия на дребно във Воронежска област, 2003-2007 г. 83

Раздел. 46. ​​Търговски мрежи на Воронежска област, 2008 г. 86

Раздел. 47. Най-големите търговски центрове във Воронеж (планове) 86

Раздел. 48. Общи данни за NWFD, 2007 87

Раздел. 50. Среден месечен доход на глава от населението в СЗФО през юни 2008 г., руб. 88

Раздел. 51. Пускане в експлоатация на жилищни сгради в Северозападния федерален окръг, 2006-2008 г. 89

Раздел. 52. Обем на заемите, отпуснати на физически лица за закупуване на жилища по региони на NWFD, към 1.07.2008 г., руб. 89

Раздел. 53. Брой вериги магазини в Северозападния федерален окръг, 2009 г. 90

Раздел. 54. Федерални търговски вериги на Северозападния федерален окръг, 2008 г. 91

Раздел. 55. Регионални търговски вериги на Северозападния федерален окръг - универсален, 2008 г. 94

Раздел. 56. Регионални търговски вериги на Северозападния федерален окръг - специализирани, 2008 г. 96

Раздел. 57. Специализирани търговски центрове в Северозападния федерален окръг, 2009 г. 97

Раздел. 58. Население на Санкт Петербург 98

Раздел. 59. Население на Ленинградска област 98

Раздел. 60. Търговия на дребно в Санкт Петербург и Ленинградска област, 2003-2007 г. 98

Раздел. 61. Най-големите търговски вериги на Санкт Петербург, 2008 г. 102

Раздел. 62. Общи данни за PrFD, 2007 104

Раздел. 64. Среден месечен доход на глава от населението в PrFD през юни 2008 г., руб. 105

Раздел. 65. Въвеждане в експлоатация на жилищни сгради в ПРФО, 2006-2008 г. 106

Раздел. 66. Обемът на заемите, отпуснати на физически лица за закупуване на жилища по региони на PrFD, към 1.07.2008 г., рубли. 107

Раздел. 67. Брой вериги магазини в PrFD, 2009 108

Раздел. 68. Федерални търговски вериги на PrFD, 2008 г. 109

Раздел. 69. Регионални търговски вериги на PrFD - универсални, 2008 116

Раздел. 70. Регионални търговски вериги на ПрФД - специализирани, 2008 120

Раздел. 71. Специализирани търговски центрове* PrFD, 2008 124

Раздел. 72. Население на Република Татарстан 125

Раздел. 73. Търговия на дребно в Република Татарстан, 2003-2007 г 126

Раздел. 74. Търговски мрежи на Република Татарстан 128

Раздел. 75. Най-големите търговски центрове на Татарстан 130

Раздел. 76. Население на Република Башкортостан 130

Раздел. 77. Търговия на дребно в Република Башкортостан, 2003-2007 г. 130

Раздел. 78. Търговски мрежи на Република Башкортостан 132

Раздел. 79. Население на Нижни Новгородска област 134

Раздел. 80. Търговия на дребно в района на Нижни Новгород, 2003-2007 г 134

Раздел. 81. Търговски мрежи на Нижни Новгородска област, 2008 г. 136

Раздел. 82. Население на Самарска област 138

Раздел. 83. Търговия на дребно в Самарска област, 2003-2007 г 138

Раздел. 84. Най-големите търговски вериги в региона на Самара, 2008 г. 140

Раздел. 85. Най-големите търговски центрове на Самарска област, 2008 г. 142

Раздел. 86. Население на Пермска територия 142

Раздел. 87. Търговия на дребно в Пермската територия, 2003-2007 г.* 143

Раздел. 88. Най-големите търговски вериги на Пермската територия, 2008 г. 144

Раздел. 89. Общи данни за Уралския федерален окръг, 2007 г. 146

Раздел. 91. Среден месечен доход на глава от населението в Уралския федерален окръг през юни 2008 г., руб. 147

Раздел. 92. Пускане в експлоатация на жилищни сгради в Уралския федерален окръг, 2006-2008 г. 148

Раздел. 93. Обемът на заемите, отпуснати на физически лица за закупуване на жилища по региони на Уралския федерален окръг, към 1.07.2008 г., руб. 148

Раздел. 94. Брой вериги магазини в Уралския федерален окръг, началото на 2009 г. 149

Раздел. 95. Федерални търговски вериги на Уралския федерален окръг, 2008 г. 150

Раздел. 96. Регионални търговски вериги на Уралския федерален окръг - универсални, 2008 г. 153

Раздел. 97. Специализирани търговски центрове* в Уралския федерален окръг, 2008 г. 155

Раздел. 98. Население на Свердловска област 157

Раздел. 99. Търговия на дребно в Свердловска област, 2003-2007 г 157

Раздел. 100. Търговски мрежи на Свердловска област, 2008 г. 160

Раздел. 101. Търговски центрове в Екатеринбург, 2008 161

Раздел. 102. Население на Тюменска област 162

Раздел. 103. Търговия на дребно в Тюменска област, 2003-2007 г. 162

Раздел. 104. Търговски мрежи на Тюменска област, 2008 г. 164

Раздел. 105. Население на Челябинска област 165

Раздел. 106. Търговия на дребно в Челябинска област, 2003-2008 г.E 166

Раздел. 107. Търговски мрежи на Челябинска област, 2008 г. 168

Раздел. 108. Общи данни за Сибирския федерален окръг, 2007 г. 169

Раздел. 110. Среден месечен доход на глава от населението в Сибирския федерален окръг през юни 2008 г., руб. 170

Раздел. 111. Пускане в експлоатация на жилищни сгради в Сибирския федерален окръг, 2006-2008 г. 171

Раздел. 112. Обемът на заемите, отпуснати на физически лица за закупуване на жилища по региони на Сибирския федерален окръг, към 1.07.2008 г., рубли. 172

Раздел. 113. Брой вериги магазини в Сибирския федерален окръг, 2009 г. 173

Раздел. 114. Федерални търговски вериги на Сибирския федерален окръг, 2008 г. 174

Раздел. 115. Регионални търговски вериги на Сибирския федерален окръг с 10 или повече магазина, 2009 г. 178

Раздел. 116. Регионални търговски мрежи на Сибирския федерален окръг - универсален, 2008 г. 178

Раздел. 117. Регионални търговски мрежи на Сибирския федерален окръг - специализирани, 2008 г. 183

Раздел. 118. Специализирани търговски центрове* Сибирски федерален окръг, 2008 г. 185

Раздел. 119. Население на Красноярския край 187

Раздел. 120. Търговия на дребно в Красноярския край, 2003-2007 г. 187

Раздел. 121. Търговски мрежи на Красноярския край, 2008 г. 190

Раздел. 122. Население на Новосибирска област 191

Раздел. 123. Търговия на дребно в Новосибирска област, 2003-2007 г. 191

Раздел. 124. Търговски мрежи на Новосибирска област, 2008 г. 194

Раздел. 125. Население на Кемеровска област 196

Раздел. 126. Търговия на дребно в Кемеровска област, 2003-2007 г 196

Раздел. 127. Търговски мрежи на Кемеровска област, 2008 г. 199

Раздел. 128. Общи данни за Южен федерален окръг, 2007 г. 200

Раздел. 130. Среден месечен доход на глава от населението в Южен федерален окръг през юни 2008 г., руб. 201

Раздел. 131. Пускане в експлоатация на жилищни сгради в Южен федерален окръг, 2006-2008 г. 202

Раздел. 132. Обем на заемите, отпуснати на физически лица за закупуване на жилища по региони на Южния федерален окръг, към 1.07.2008 г., рубли. 203

Раздел. 133. Брой вериги магазини в Южен федерален окръг, 2009 г. 203

Раздел. 134. Федерални търговски вериги на Южния федерален окръг, 2008 г. 205

Раздел. 135. Регионални универсални търговски мрежи на Южния федерален окръг, 2008 г. 209

Раздел. 136. Регионални търговски вериги на Южен федерален окръг - специализирани, 2008 г. 211

Раздел. 137. Специализирани търговски центрове* в Южен федерален окръг, 2008 г. 213

Раздел. 138. Население на Краснодарския край 214

Раздел. 139. Търговия на дребно в Краснодарския край, 2003-2007 г 215

Раздел. 140. Търговски мрежи на Краснодарския край, 2008 г. 217

Раздел. 141. Население на Ростовска област 219

Раздел. 142. Търговия на дребно в Ростовска област, 2003-2007 г. 219

Раздел. 143. Търговски мрежи на Ростовска област, 2008 г. 222

Раздел. 144. Население на Волгоградска област 223

Раздел. 145. Търговия на дребно във Волгоградска област, 2003-2007 г.E 223

Раздел. 146. Търговски мрежи на Волгоградска област, 2008 г. 225

Раздел. 147. Общи данни за Далекоизточния федерален окръг, 2007 г. 226

Раздел. 149. Среден месечен доход на глава от населението в Далекоизточния федерален окръг през юни 2008 г., руб. 227

Раздел. 150. Пускане в експлоатация на жилищни сгради в Далекоизточния федерален окръг, 2005-2007 г. 228

Раздел. 151. Обем на заемите, отпуснати на физически лица за закупуване на жилища по региони на Далекоизточния федерален окръг, към 1.07.2008 г., рубли. 229

Раздел. 152. Федерални специализирани търговски вериги на Далекоизточния федерален окръг, 2008 г. 229

Раздел. 153. Регионални търговски вериги в Далекоизточния федерален окръг - универсални, 2008 г. 230

Раздел. 154. Регионални търговски вериги в Сибирския федерален окръг - специализирани, 2008 г. 231

Раздел. 155. Търговски центрове в Далекоизточния федерален окръг, 2009 г. 233

Раздел. 156. Население на Приморски край 233

Пазар в Европа Направи си сам (направи си сам - "направи си сам") почти напълно разпределени между търговските вериги. Според експерти руският пазар на стоки за дома нараства с 15-20% годишно и сега е около $ 7 млрд. Въпреки факта, че днес основната алтернатива на хипермаркетите са строителните пазари, които представляват 85% от пазара на стоки "Направи си сам" , тъй като мрежите за сериозни конкуренти не ги разглеждат. Експертите не се съмняват, че делът на неорганизираната търговия на дребно ще намалее, въпросът е само кой ще отиде в неговата аудитория.

През 2007 г. обемът на търговията на дребно със стоки за дома и ремонт възлиза на повече от 14 милиарда долара в Русия и 3,5 милиарда долара в Москва.

Ситуацията на руския пазар на дребно на стоки за ремонт и строителство се развива стабилно в полза на веригата за търговия на дребно.

Зоната на покритие се разширява както от международни, така и от вътрешни мрежи. В същото време най-голям брой продажби все още се наблюдават на строителните пазари, които сега притежават около 80-90% от обема на цялата строителна търговия на дребно. Съответно оборотът на всички останали (цивилизовани) формати - единични магазини, вериги магазини и хипермаркети - е едва 10-20%.
В хода на проучване, проведено от ABARUS Market Research, бяха идентифицирани 13 мрежи от федерален мащаб (4 от които международни играчи) и 32 най-големи мрежи в регионален мащаб. Досега местните вериги са водещи по брой магазини, отворени в Русия: Старик Хоттабыч, Суперстрой, Домоцентр и Чудодом (всяка верига имаше повече от 20 магазина в началото на 2008 г.). Западните играчи обаче избутват руските с по-впечатляващ мащаб и оборот.

Според прогнозите най-остра борба в бъдеще ще се развие във формата на DIY хипермаркети, тъй като в него работят по-голямата част от чуждестранните търговци на дребно. Хипермаркетът "Направи си сам", въпреки че в момента не е най-разпространеният формат в Русия, въпреки това има най-добри пазарни перспективи. Към този вид търговия са склонни фирми, които заемат водещи позиции на вътрешния пазар.

Очевидно е, че малките независими играчи на дребно не могат да се конкурират с веригите нито по цени, нито по широта на асортимента, но имат поне две конкурентни предимства. Първото предимство е само размерът (способността за компактно "заклинване" в зона, която не е в състояние да произвежда големи обороти). А втората може да бъде специална асортиментна линия и собствен подход към купувача.
През 2008 г. в Русия затвориха около тридесет специализирани магазина, собственост на федерални вериги, докато федералните специализирани вериги откриха 60 нови обекта. Универсалните вериги, поради факта, че работят в по-големи формати, са по-малко маневрени - намалението ги засегна в по-малка степен; от 2007 г. само един универсален магазин, принадлежащ към федералната верига, е затворен.

До 2009 г. в страната работят над 3200 вериги магазина. Според проучване на консултантския отдел RBC „Руските търговски вериги за продажба на строителни материали и стоки за бита (DIY)“, Централният федерален окръг е лидер сред федералните райони по брой търговски обекти (повече от 800 магазина с общ и специален асортимент, повече от половината от които се намират в Москва и Московска област).

По брой магазини на 100 000 жители на първо място е Северозападният федерален окръг, където има 3,4 вериги магазина на 100 000 души. На последно място е Южен федерален окръг: има 1,1 магазина на 100 000 жители.

Приблизителни позиции в чужди DIU мрежи (инфа промени).
1.OBI
2. Лероа Мерлен
3. Касторама
4. К-Раута
През 2010 г. немският оператор OBI отвори три магазина - в Екатеринбург, Краснодар и Москва. В същото време магазинът в Екатеринбург стана втората верига магазини в този град, а магазинът в Москва стана пример за новата концепция на OBI - площта на този магазин е много по-малка в сравнение със съществуващите магазини OBI (повече от 10 хил. м2) и е само 4,5 хил. м2. Към края на 2010 г. OBI управлява 17 магазина в Русия

Маркетинг и икономика на търговията

Сграда на магазина. Изграждане на търговски и развлекателен център, разширяване на мрежите

Пазарът на дребно на строителни и довършителни материали, продукти за дома и градината в началото на 2017 г. показа рекорден спад. Според новото изследване INFOLine „Руски пазар „Направи си сам“. Резултати от 2016г. тенденции за 2017 г. Прогноза до 2019 г.“ намалението е 6%.

STM

Омниканален

Източник: информация INFOLine

количествоSKUНаправи си самв началото на 2017г

Източник: данни на компанията

Според анализаторите на INFOLine търговците на дребно, разработващи частни марки, имат по-гъвкави възможности за управление на собствената си маргиналност и ценово позициониране. Те са по-малко зависими от вноса и могат сами да определят цикъла на производство и доставка, ценообразуване и набор от маркетингови инструменти за популяризиране на частни марки.

Така през 2017 г. основните тенденции, които се развиха на руския пазар „Направи си сам“, се отнасят преди всичко до промяната на стратегиите на търговските вериги в посока на изграждане на взаимоотношения с потребителите възможно най-ефективно. За по-нататъшно успешно развитие търговските вериги трябва да се съобразяват не само с текущата икономическа ситуация, но и да отговарят на изискванията на съвременния потребител при избора на начин за извършване на покупки.

Материалът е изготвен според проучване на INFOLine „Руски пазар „Направи си сам“. Резултати от 2016г. тенденции за 2017 г. Прогноза до 2019 г.»

Основните тенденции в развитието на пазара на DIY в Русия през 2017 г

Най-големите оператори на пазара „Направи си сам“ отбелязаха, че поради спада на реалните доходи руските потребители са станали по-чувствителни към цените: по-често сравняват цената на стоките в онлайн и офлайн магазините и правят ремонти на дома на части.

В резултат на това потребителското търсене се измести от средните и високите ценови сегменти към евтини маркови стоки и частни марки, което доведе до преразглеждане на асортимента и ценовата политика на редица търговски вериги. Това от своя страна формира нови тенденции на руския пазар „Направи си сам“ и укрепва съществуващите.

Омниканален

Пазарът на „Направи си сам“ в Русия се развива под влиянието на фактори и тенденции, характерни за икономиката като цяло и съвременните формати за търговия на дребно, както и под влиянието на специфични характеристики на индустрията. През 2017 г. продължи тенденцията търговските вериги да изграждат такъв бизнес модел, който предполага ефективна интеграция на онлайн и офлайн канали за взаимодействие с клиентите.

Според проучване на INFOLine, онлайн продажбите в сегментите на DIY&Household и мебелите в рубли са се увеличили с повече от 27% и доближават 108 милиарда рубли.

Според INFOLine в началото на 2017 г. повече от 200 универсални вериги DIY в Русия вече развиват онлайн канал за продажби.

Динамика на онлайн продажбите в сегмента „Направи си сам“ (твърди и меки „Направи си сам“, за домакинство, градина, мебели) (на дребно и дребно на едро) в Русия през 2009-2016 г.

Източник: информация INFOLine

Най-големите търговци на дребно „Направи си сам“ развиват онлайн продажбите най-динамично през 2016 г. и продължават да се развиват през 2017 г. Позициите на лидера на пазара на онлайн търговия сред универсалните и специализирани търговски вериги на дребно „Направи си сам“ бяха подсилени от търговската верига STD Петрович – миналата година търговецът вече е увеличил онлайн продажбите с над 34%.

Лидерът в рейтинга на INFOLine DIY сайтове, Leroy Merlin, през изминалата година разшири своя онлайн каталог до 38 000 SKU, което напълно покрива гамата от хипермаркети, докато онлайн поръчките са достъпни за повече от 85% от стоките, предлагани в каталог.

Някои от най-големите вериги „Направи си сам“ през 2016 г. бяха белязани от откриването на собствени онлайн магазини. Една от тези мрежи беше "K-rauta", което веднага доведе до няколко пъти увеличение на трафика към сайта на магазина. Също така от 1 декември 2016 г. стартира пълноценен онлайн магазин на един от лидерите в сегмента за домакинствата на търговската верига Domovoy.

Ротация на асортимента и замяна на стоки, произведени в Русия

По данни на INFOLine ротацията на асортимента на най-големите DIY търговски вериги е от 20 до 30% годишно, като през 2017 г. тази тенденция се запази. Много руски търговци на дребно не могат да се конкурират с международни играчи и са принудени да заменят част от асортимента си със стоки за дома.

Като част от подготовката на изследването специалистите на INFOLine анализираха асортиментната матрица на 50-те най-големи вериги „Направи си сам“. Този анализ показа, че почти половината от играчите разширяват асортимента си именно за сметка на стоки за дома и градината. Търговски вериги като „Домовой“ и „Твой дом“ постепенно пускат на пазара своята гама „Направи си сам“, увеличавайки броя на стоките за домакинството.

Неотдавнашната девалвация на рублата формира друга важна тенденция на пазара на "Направи си сам" в Русия - търговските вериги се насочиха към увеличаване на дела на руските стоки в своя асортимент.

И така, до 2017 г. асортиментът на търговската верига K-Rauta вече се състои от 45% от руските стоки. А веригата Leroy Merlin вече има повече от 50% от стоките, произведени в Русия, а до 2021 г. компанията планира да увеличи тази цифра до 80%.

Според специалистите на INFOLine това желание за заместване на вноса ще позволи на търговците на дребно да оптимизират своята ценова политика и да намалят зависимостта си от колебанията на валутата.

Нови ценови стратегии за търговски вериги „Направи си сам“.

На фона на намаляването на покупателната способност на руснаците, един от решаващите фактори при избора на редица категории стоки беше тяхната цена. Благодарение на ротацията на асортимента, търговските вериги „Направи си сам“ през 2017 г. продължават да увеличават дела на стоките в ниския ценови сегмент, като развиват програми за лоялност и значително засилват промоционалната дейност и провеждат агресивни продажби. Освен това от миналата година най-големите търговци на дребно „Направи си сам“ засилиха ценова конкуренция, подкрепена от активни рекламни кампании.

Според специалистите на INFOLine това поведение на участниците на пазара до голяма степен се дължи на факта, че през 2016-2017 г. има спад в търсенето на стоки в средния ценови сегмент.

Търговските вериги постоянно търсят доставчици в регионите на присъствие, за да оптимизират логистичните разходи и да поддържат ниски цени без загуба на качество. В същото време търговците на дребно „Направи си сам“ продължават активно да развиват свои собствени марки. Според данни от проучвания, частните марки позволяват на търговците на дребно да увеличат маржовете на определени категории стоки и да намалят рисковете от външни производители.

Лидерът в развитието на частни марки е търговската верига Leroy Merlin, която има 16 собствени марки в руския асортимент, под които се произвеждат повече от 5 хиляди SKU.

количествоSKUи делът на частните марки в приходите на някои от най-големите веригиНаправи си самв началото на 2017г

У дома » Как да печелите » Формати за модерна DIY търговия. Какво представлява пазарът на „Направи си сам“? Преглед на този пазар Дестинация diy