Как да продаваме онлайн?

И днес ще говорим за продажбата чрез интернет, защото създаването на собствен бизнес е само половината от битката, по-важно е да се научите как да продавате.

Как да започнете да продавате онлайн?

Когато започнах да работя в Интернет, вече имах разбиране, че основното тук е да развия умения за продажби. И първото нещо, което направих, беше да намеря ненужни неща вкъщи и да си поставя за цел да ги продам. Сега има голям брой рекламни платформи, където можете да поставите реклама за продажба на всеки продукт безплатно. Например avito.ru, molotok.ru (Русия), second.by, www.onliner.by (Беларус). Всичко, което трябва да направите, е да влезете онлайн, да въведете заявката „Билбордове“ и ще се появи списък с различни рекламни платформи, където можете да поставите своята реклама. Точно това направих и скоро продадох нещата, които бях планирал.

Искате ли да практикувате продажби? Използвайте моя пример, мисля, че всеки ще намери поне едно ненужно нещо в къщата.

Правила за продажба на табла за обяви

1. В заглавието напишете какъв продукт продавате, неговото име, модел и т.н., също така не забравяйте да добавите, че е в добро/отлично състояние.
2. По-долу посочете предимствата на продукта, неговите предимства
3. Покажете паричната полза, която клиентът ще получи в сравнение със закупуването на нов продукт.
4. Ако е възможно, включете подарък, който купувачът ще получи в допълнение към продукта
5. Правете добри снимки от различни ъгли

Спазвайки тези правила, бързо продадох ненужни неща.

Още по това време разбрах, че умението за продажба е най-високо платеното умение и тези, които знаят как да продават, никога няма да имат проблеми с парите.

Търговията никога не е съсипвала нито една нация

Бенджамин Франклин

И ако искате да създадете успешен бизнес, тогава нищо няма да се случи без умения за продажби. Затова специално за вас написах статия, в която се опитах да разкрия възможно най-подробно всички важни моменти в продажбите.

В момента се появяват все повече и повече интернет проекти. Работата е там, че създаването на онлайн бизнес е много по-лесно, отколкото офлайн. Не е необходимо да купувате оборудване, да наемате помещения и дори не е нужно да наемате хора. Освен това онлайн бизнесът не изисква големи инвестиции, достатъчни са само 500 или 1000 долара - и вече имате свой собствен онлайн магазин. Едно е обаче да създадеш собствен проект, а съвсем друго е да се научиш да продаваш онлайн. И днес ще говорим за това какво е необходимо, за да развиете умения за онлайн продажби.

Разбира се, най-добрият начин да продавате онлайн е да имате собствен уебсайт. Това е нашето представителство в интернет, нашият онлайн офис, ако можете да го наречете така, където хората могат да разглеждат продуктите и да извършват плащания.

Как да създадете уебсайт за продажби?

Това не е никак трудно да се направи. Можете да използвате услуги като insales. ru , nethouse. ru , или създайте уебсайт на отделен двигател. Например, както в моя случай, създадох своя онлайн магазин с помощта на двигателя opencart. Освен това, ако искате да създадете уебсайт за продажба на някои от вашите услуги или информация, тогава двигателят е най-подходящ за тези цели WordPress. Той е безплатен и много лесен за използване, така че ако имате нужда от уебсайт точно за такива цели, препоръчвам този двигател.

Въпреки това, независимо какво продавате: стоки, услуги или информация, създаването на уебсайт е само първият етап. За да продавате онлайн, трябва да си направите име и да покажете продукта си по атрактивен начин. За това, разбира се, са подходящи всякакви рекламни канали. Но може да се случи хората да посещават вашия сайт, но да не купуват нищо. Или ще имате една или две продажби. Това предполага, че не е достатъчно да създадете уебсайт и да привлечете хора там; трябва да популяризирате продуктите си разумно. Как да го направим? За това ще говорим днес.

Как да продаваме онлайн правилно?

1. Определете вашата целева аудитория. Целевата аудитория е кръг от хора, интересуващи се от вашите продукти, услуги, информация, предлагана на вашия уебсайт. Определянето на вашата целева аудитория е необходимо, за да знаете точно кой се интересува конкретно от вашия продукт. Най-добре е да нарисувате портрет на целевата аудитория от конкретен човек. Представете си го. Как живее, какво иска, какво не иска, какви проблеми има, как вашият продукт ще му помогне да реши проблемите си, какво е финансовото му състояние и много други. След като имате ясен портрет на вашата целева аудитория, можете да започнете по-нататъшни действия.
2. Изберете тематични рекламни платформи, където се намира вашата целева аудитория.
3. Всяка ваша реклама трябва да привлича вниманието на клиента, да бъде интересна и интригуваща. Ето защо закачливите и ярки заглавия са от голямо значение. Например. " Всеки пети посетител на модния ни магазин става редовен клиент“, „Ако искате да получите безплатна консултация за създаване на стил, аз съм на ваше разположение.“И оставете линк към вашия сайт. " Не знаехте за това и може никога да не разберете, достъп само днес!“И оставете линк към вашия сайт. Всяко рекламно заглавие трябва да хване окото и да заинтересува човек.
4. Покажете предимствата на продукта. След като човек попадне на вашия уебсайт, той веднага има въпрос защо трябва да се възползва от вашата оферта или защо трябва да я купи. Тук е важно да покажете всички предимства на вашия продукт. И също така покажете защо е изгодно да купувате от вас. В противен случай той ще отиде на друг сайт.
5. Създайте желание за покупка. Когато човек осъзнае всички предимства на вашето предложение, той развива желание да закупи вашия продукт или да се възползва от някои от вашите предложения. Тук е важно да „вкарате човек в такова състояние“, че той вече има този продукт, за да почувства колко е страхотно да има този продукт. Можете да предложите да донесете стоките до дома си. Например, ако продавате дрехи, предложете да донесете няколко рокли, за да може човекът да пробва и да избере тази, която му отива най-добре. Когато човек започне да се интересува от вашите неща и да ги пробва, той веднага несъзнателно си представя, че това нещо му принадлежи. Представя си къде ще го носи, с какво ще го съчетава. В този случай той вече формира идеята, че вече притежава този продукт. Например в нашия онлайн магазин ние винаги предлагаме няколко продукта за избор и ви позволяваме да ги пробвате. С този подход практически нямаме грешки. Ако продавате някаква услуга или информационен курс, използвайте текста „поставете човека в състояние“, че той вече е решил проблема си с помощта на вашата услуга или курс, напишете колко страхотно ще се почувства, какво да има . В това състояние човек се съгласява да направи покупка по-бързо.
6. Продажба на стоки. Направете този процес възможно най-бърз и удобен. И в резултат на това вие ще се радвате, че сте направили продажбата, а вашият клиент ще се радва, че е купил такъв прекрасен продукт.

Ето основните правила, които ви помагат да правите продажби.

Всичко това работи добре, но всеки от нас има своя собствена ниша, свой тип бизнес и за да се продава наистина добре, е необходим индивидуален подход. За да направите това, изберете петте най-успешни и популярни сайта във вашата ниша и вижте как работи всичко за тях. Анализирайте какъв уебсайт имат, как представят продукта си, каква е структурата на уебсайта. Когато анализирате пет от тези сайтове, ще имате ясно разбиране защо тези сайтове са в челните позиции и какво трябва да направите, за да сте сигурни, че вашият сайт е сред тях. Опитайте се да направите вашия уебсайт по-добър от вашите конкуренти. Тествайте различни подходи, вижте кое работи най-добре. Трябва да се научите да черпите знания не само от човека, с когото тренирате, но и от вашите конкуренти и партньори. Това ще ви даде ясно предимство.

Как да продаваме информационни курсове или обучения в Интернет?

Сега нека поговорим малко за това как да продавате вашите информационни курсове и обучения. Веднага ще кажа, че никога няма да спечелите сериозни пари, ако не провеждате уебинари. Когато сте домакин на уеб семинари, вие започвате да разбирате целевата си аудитория по-дълбоко. За да направите това, обърнете внимание на обратната връзка, отбележете от кой въпрос хората се интересуват най-много, какво искат и какво, напротив, не искат. Въз основа на това вие ще създадете най-полезния продукт за вашата целева аудитория, който ще може да реши най-голям брой от техните проблеми.Също така, чрез провеждане на уеб семинари вие ставате по-близо до хората, те разбират, че сте жив човек и наистина искам да им помогна.

Как да се научим да продаваме на уебинари?

За да продавате добре на уеб семинари, препоръчвам да посещавате уеб семинари от известни хора. И няма значение за каква тема говорят, основното е да слушате внимателно какво казват, как го правят, как представят платените си курсове. И след това приложете всички знания, получени от тях, на практика. Защото ще научите как да продавате онлайн само ако приложите на практика всички придобити знания. Можете да прочетете куп книги за това как да продавате онлайн, но ако не следвате техните съвети, тогава знанията ви ще бъдат безполезни и няма да ви донесат никаква полза.

Това е всичко, което имам. Споделих с вас препоръките, които аз използвам. Анализирам. Приложете го. Тествайте го. И да получите резултати. И винаги се радвам да ти помогна.

Видео

Желая ви успех и добри доходи от любимия ви бизнес.

Ще се видим отново!

Във връзка с

У дома » Полезен » Как да продаваме онлайн?