Un grupo de venta de autopartes puede abrirse a una niña. Cómo abrir una tienda de autopartes desde cero: instrucciones paso a paso. Tipos de tiendas de repuestos

El número de automóviles crece constantemente, y esto sucede independientemente de la situación económica. Por lo tanto, siempre se necesitan autopartes, y esta necesidad crece junto con la cantidad de vehículos.

Así que este negocio tiene futuro, sobre todo si nuestras carreteras se siguen adaptando sólo para tractores.

Tienda de autopartes: ¿es rentable?

Una de las mejores fuentes de información es la experiencia de los competidores, aunque sean potenciales.

Además, es necesario estudiarlo exactamente donde planea iniciar su propio negocio.

Al mismo tiempo, debe recordarse que la empresa personal en sí misma estará un poco más lejos, donde la cantidad de puntos de servicio de automóviles es menor. Esto hará posible no perderse de inmediato, en la primera etapa.

Es decir, el área de estudio debe ser lo suficientemente grande, y las conclusiones deben ser algo generalizadas, con tendencia a formular patrones.

Inmediatamente puede ver que habrá muchos competidores. Para recolectar información, esto es bueno, pero para hacer negocios, no tanto.

Habiendo decidido más o menos el área de la ubicación propuesta de la futura fuente de mega ingresos, debe estudiar el mercado de demanda. Hay que ver cuál es el abanico de tiendas disponibles, qué productos escasean, qué fabricantes se compran mejor.

En general, esto debe tratarse de cerca, debe estar interesado en todo: desde los proveedores hasta los salarios del personal. Se debe prestar especial atención a las formas de promocionar sus servicios y campañas publicitarias.

Al analizar la experiencia de empresarios ya establecidos, también se debe prestar atención a cómo se ubica una tienda próspera o incluso exitosa. Seguro que hay algún parking o gasolinera cerca, o garajes.

Incluso si no hay una fuente obvia de compradores, debe tratar de averiguar qué tipo de contingente compra principalmente en la tienda, tal vez el surtido lo ayude a comprender qué tipo de automóviles y qué tipo de personas. Esto es necesario para comprender con relativa claridad dónde exactamente y cómo garantizar la afluencia de consumidores a su tienda.

Los precios son notablemente más bajos (debido a que se dedicó mucho tiempo a buscar proveedores, se firmaron contratos lucrativos con ellos).
La publicidad de la tienda se establece en el nivel más alto disponible en esta etapa.
Las vallas publicitarias están en todas partes donde hay automovilistas: en estacionamientos, cerca de garajes, en estaciones de servicio, en algún lugar no lejos del punto de un competidor.
Así como en tiendas cuyos productos puedan ser de interés para automovilistas de todos los niveles.
Y en cada valla publicitaria, en cada pegatina, hay una instrucción detallada sobre cómo encontrar la tienda.
Atractivos descuentos, tarjetas ahorro (pero de las que realmente puedes ahorrar algo), promociones y rebajas.
Personal servicial y competente.
No solo las entradas a la tienda son convenientes, sino también los accesos.

Todo coche necesita reparación y mantenimiento. Incluso los mejores autos se descomponen periódicamente y requieren cambios de aceite, líquido de frenos, pastillas de freno y más.

La mayoría de los entusiastas de los automóviles mejoran y actualizan constantemente sus automóviles, por lo que la demanda de piezas técnicas mejoradas, sistemas de audio avanzados, sistemas de aire acondicionado, alarmas, DVR se detendrá solo con la desaparición del último automóvil.

¿Cuánto cuesta abrir una tienda de autopartes?

Si simplemente calcula secamente los costos que tendrá que soportar un empresario novato, entonces la cantidad no será fantástica, no más de 1.5 a 2 millones de rublos. Sin embargo, debemos recordar que una ganancia estable será solo en uno o dos años, por lo que debemos contar con un período de estadía bastante largo en circunstancias de hacinamiento.

Los principales costos son:

Alquiler de habitaciones. (dependiendo de la ubicación de la tienda)
No puede ser barato, ya que la tienda debe estar ubicada en un lugar rentable.
Renovación de habitaciones.
El local en sí debe estar preparado para el comercio y ser lo suficientemente presentable y atractivo.

Además, debe prever un mínimo de comodidad para el personal que estará en el trabajo todo el día, o incluso durante días.
Equipo comercial, muebles.
Compra de repuestos.
Salario del personal.
Pago de servicios e internet.
Gastos de marketing y publicidad.
Pago de plazas de parking para clientes.

Vale la pena tener una cantidad en reserva igual a al menos la mitad de los fondos gastados en las tareas enumeradas anteriormente, ¡solo en caso de un evento imprevisto!

Autopartes para automóviles rusos o automóviles extranjeros

En la etapa inicial, la forma más fácil de llegar al comprador es organizar un comercio de repuestos con especialización en marcas de automóviles. Puede ser Volga, Zhiguli o Gazelle doméstico.

Nuestros autos necesitan reparación y repuestos de calidad, y aquí puede ver India. Allí, la gente está feliz y orgullosa de comprar y usar sus mahindras y marutis, se reparan fácilmente y a bajo costo (los fabricantes brindan esta oportunidad) y, como resultado, la industria automotriz nacional está floreciendo.

Y en nuestro país, por ahora, solo contribuimos a la prosperidad y fortalecimiento de las marcas extranjeras.

Es importante que el comercio de repuestos nacionales requiera menos dinero para comenzar, mientras que la compra de repuestos para automóviles extranjeros requerirá inversiones significativas.

Aprende cómo abrir una tienda de autopartes desde cero en el video.

¿Qué piezas tienen mucha demanda?

En primer lugar, estas son partes del cuerpo. Esta es la parte del automóvil que más sufre con el ambiente externo agresivo y se daña como resultado de colisiones y accidentes.

Las puertas, espejos, parachoques más vulnerables. Luego, tienen una fecha de caducidad, después de la cual deben cambiarse.

Los parabrisas, los faros, las tapas del maletero también requieren reemplazo periódico, y esto es solo en el exterior.

Mientras haya malos caminos, la demanda de servicios de reparación no disminuirá. De los baches, los elementos de suspensión y chasis se dañan con mayor frecuencia.

Las piezas del motor también tienen demanda, y los componentes electrónicos tienen una demanda creciente a medida que los automóviles se vuelven más inteligentes.

Una de las piezas de repuesto más importantes es la pastilla de freno, no se cambia ni siquiera en caso de avería, pero a la menor señal de mal funcionamiento, no solo depende el grado de seguridad del tráfico, sino también la vida de su propietario. en esta parte

La demanda de filtros de aire y aceite nunca disminuirá; el funcionamiento del motor depende de ellos.

Además, los elementos de ajuste automático tienen una gran demanda.

Cómo abrir una tienda de autopartes (registro)

Habiendo decidido hacer el trabajo "para usted mismo", se deduce que este es un negocio estándar que comienza desde cero y es más simple en términos de interacción con la ley (incluido el Código Tributario).

Para comenzar, los documentos se envían a la oficina de impuestos:

solicitud de registro de un empresario individual.
pasaporte y su fotocopia.
NIF y fotocopia del mismo. Si el TIN aún no ha sido asignado, debe escribir una solicitud para la asignación del TIN.
recibo de pago del impuesto estatal.

No vale la pena perder el tiempo y presentar documentos para ciudadanos que se declararon en bancarrota hace menos de un año, existen otras restricciones para presentar dicha petición ante las agencias gubernamentales.

En general, en este asunto, puede comunicarse con una oficina de abogados, lo ayudarán a recopilar y procesar todos los documentos necesarios para registrar a un empresario individual, así como también lo asesorarán sobre la apertura de una cuenta, la impresión y otras cuestiones organizativas y legales.

Esto tomará alrededor de una semana.

Dónde debe estar ubicada su tienda (selección de local)

Decidiendo gradualmente con la especialización de la futura tienda, no se debe olvidar la selección de un local adecuado para el comercio. Para empezar, debes confiar en el alquiler, preferiblemente a largo plazo.

Si el negocio tiene el éxito suficiente, se puede comprar posteriormente el local (esta condición debe estar prevista en el contrato de arrendamiento).

Consejo estándar: ubique el punto de venta en un lugar donde haya mucho tráfico, no solo de automóviles, sino también de peatones. Debe habilitar de inmediato la posibilidad de estacionar a los clientes, si no cerca, al menos cerca de la tienda; algunas piezas de repuesto son muy grandes.

El costo de los locales en lugares que son óptimos para el comercio es alto, por lo que no debe esforzarse por alquilar una habitación enorme, pero debe prestar atención al estado del cableado eléctrico y del sistema de agua y alcantarillado, si hay ventilación y cuánto. es posible llevar a cabo si no lo es.

Primero, el lugar elegido debe ser cuidadosamente examinado por la presencia de un número de competidores. Si existen, y otras opciones de alojamiento no resisten la comparación, entonces hay que tener en cuenta que la proximidad a un punto de venta de una orientación similar tendrá un impacto en el negocio, en el surtido.

La ubicación en el primer piso es mejor, aunque esta condición no es lo principal. A veces la gente no sube al segundo piso de buena gana.

Y si logra abrir un punto cerca del servicio de automóviles, puede considerarlo buena suerte.

La tienda debe tener un área de venta de al menos 20 m2. m., el almacén es mucho más grande. Algunas piezas y accesorios ocupan mucho espacio, por lo que, en cualquier caso, el almacén debe ser más grande que el piso de negociación.

Entonces, si hay un deseo de ahorrar dinero, entonces esto no vale la pena, pero puede prescindir completamente de la oficina de administración y las instalaciones del contador.

Si el almacén está ubicado en otro lugar, deberá organizar la entrega por mensajería o brindarle al comprador la oportunidad de llamar y recoger su compra por su cuenta.

Naturalmente, las instalaciones deben cumplir con las normas de seguridad contra incendios, sobre las cuales deberá obtener la conclusión del inspector del Ministerio de Emergencias, también deberá obtener la conclusión de Rospotrebnadzor (anteriormente se llamaba SES).

En el camino, deberá averiguar de inmediato cómo se elimina la basura en las instalaciones alquiladas y resolver la cuestión de dónde y cuánto pagar por este servicio.

Equipamiento comercial para una tienda de autopartes

Una cuestión como la colocación correcta de los productos, el atractivo general de la apariencia de la tienda, aunque parece ser de importancia secundaria, sin embargo, tiene un impacto en el éxito del comercio en su conjunto.

Esto puede ayudar a los estantes, mostradores y vitrinas, que se pueden encontrar en muchas de las tiendas correspondientes o en línea.

Los bienes pueden ser grandes:

puertas;
parachoques;
ruedas;
motores, etc.;

y pequeños:

engranajes;
componentes para el sistema de frenos, sistema de encendido;
varias juntas;
guardabarros, etc

También hay una serie de elementos que debe tener:

varias herramientas;
aceites;
anticongelantes;
productos para el cuidado del automóvil.

Para una gran variedad, las estanterías deben ser lo suficientemente fuertes y los artículos pequeños deben ser visibles y llamar la atención. Al recorrer la tienda, el comprador debe hacerse una idea de la gama propuesta de repuestos y productos relacionados.

No te olvides de los sistemas colgantes, esto ahorrará espacio y mostrará el producto de la mejor manera.

Las vitrinas acristaladas sobre un marco de aluminio son lo suficientemente resistentes y ofrecen una buena visión general de los productos que se ofrecen. Los mostradores de perfil pequeño o aglomerado ayudarán a agrupar correctamente los productos y evitarán que el comprador se pierda en el surtido.

Para locales con una distribución específica o, si se desea, para crear un diseño de tienda individual. La maquinaria bajo el encargo.

Si desea ahorrar dinero, puede encontrar una cantidad suficiente de ofertas de equipos usados; en cualquier caso, debe considerar categorías de productos como:

contadores para piezas pequeñas;
bastidores para piezas pequeñas y productos relacionados;
elementos colgantes;
vitrinas;
estantería duradera.

Dónde conseguir productos para una tienda de autopartes

Para comenzar a resolver el problema con la elección del surtido, se debe estudiar el mercado de oferta. Qué es exactamente lo que está en constante demanda entre los propietarios de automóviles, bienes que se aconsejan entre sí, productos de mantenimiento de automóviles que se agotan de inmediato: esta información debe acumularse y utilizarse en la planificación de su propio negocio.

Además, hay productos que el propietario del automóvil siempre necesita, lo que significa que estos productos deben estar en la tienda y en varias configuraciones, en diferentes categorías de precios, en forma de juegos y por separado.

Por supuesto, la selección de productos en oferta solo se ajustará realmente cuando la tienda entre en funcionamiento. Inmediatamente quedará claro qué se va exactamente de inmediato y qué está obsoleto en los estantes.

La actualización constante y la expansión del surtido, el cambio constante en la oferta permitirán, paso a paso, adaptar la lista de productos a la demanda en estas condiciones (y específicamente para su propia tienda). Flexible, ajustándose constantemente a las fluctuaciones en el interés del cliente, el surtido, en el que puede encontrar productos familiares y amados, así como nuevos, seguramente comenzará a generar ganancias.

Debe estudiar cuidadosamente la lista de proveedores y no solo en términos de precio. Productos de alta calidad, la capacidad de entregarlos a tiempo son los componentes del éxito de la cooperación con el proveedor de los productos.

Y la fuente de recepción de mercancías no debe ser una sola, es mejor tener varios proveedores en stock, esto asegurará el flujo de mercancías a la tienda bajo cualquier condición y fluctuación de la economía del país. Es mejor prestar atención a los proveedores con una especialización bastante limitada, y aún mejor, a los distribuidores que tienen vínculos oficiales con el fabricante de los productos.

Vender productos certificados del fabricante siempre es mejor que vender a través de terceros, incluso si el costo de la unidad original es un poco más alto. Pero la posibilidad de obtener una falsificación se reduce.

La mejor opción es encontrar la posibilidad de establecer relaciones con fabricantes de repuestos y otros bienes para automóviles, incluidos los europeos. Esto eleva increíblemente el prestigio de la empresa comercial.

También puede crear en la tienda una rama de especialización estrecha para una marca de automóvil en particular, si hay contacto directo con el fabricante, el letrero de la tienda también estará decorado con el logotipo de este automóvil.

Antes de entablar negociaciones con los proveedores, debe recopilar información al respecto, verificar, si es posible, qué tan confiable y obligatorio es. El beneficio y la reputación de la tienda, y el éxito de la empresa en su conjunto, dependen de la elección correcta de los socios.

Reclutamiento

No hay forma de llevar un negocio solo, por lo que tendrás que seleccionar personas que, en teoría, tendrán que crecer y enriquecerse junto con la empresa.

Entonces, absolutamente necesario:

gerente (conclusión de acuerdos para el suministro de bienes, trabajo con personal, organización del proceso de trabajo);
si el gerente o propietario tiene suficiente conocimiento y puede llevar la contabilidad de la tienda, está bien, de lo contrario, un contador es simplemente necesario;
vendedores (o vendedor).
Estas no deben ser solo personas que estén presentes en la sala, sino profesionales.
Automóviles que conocen bien el dispositivo, porque a veces los compradores ni siquiera conocen el nombre de esta o aquella parte;
si se prevé la entrega de la compra al cliente, se necesita un conductor;
limpiador de habitaciones

Mercadotecnia y publicidad de tiendas de autopartes

El trabajo de promoción de bienes debe entregarse de tal manera que los bienes se vendan solos, sin esfuerzos adicionales por parte del personal. El término "marketing" en sí mismo significa acciones que resultan en el reconocimiento y satisfacción inmediata de la demanda y necesidades en la dirección elegida.

En consecuencia, es necesario conocer todas las necesidades existentes y potenciales del producto, cuya venta es el objetivo de la empresa.

Debe haber una notificación sobre la existencia de una tienda en el radio máximo accesible. También se deben colocar paneles informativos donde surja esta necesidad.

Puede ser un estacionamiento, una empresa de transporte (aquí, en general, debe intentar llamar la atención, esto es muy prometedor), una exposición, una estación de servicio.

Publicidad constante en las primeras posiciones en periódicos, especialmente temáticos, así como en radio, televisión, exposiciones y donde pueda caer la mirada de un automovilista. El diseño de volantes en los buzones también será beneficioso.

Un buen resultado es la venta de productos con descuento para clientes habituales o regalos, necesarios para el automóvil, al comprar 2 o más unidades de productos.

También es importante la disposición atractiva de los productos en las ventanas. Esto es un poco, pero vale la pena prestarle un poco de atención, porque la efectividad de esto ya ha sido probada.

Cómo abrir una tienda de autopartes en línea

De hecho, puede comenzar a vender autopartes sin un piso comercial ni personal. Esto se refiere a la creación de un sitio de negociación, con un piso de negociación virtual.

Los ahorros se pueden evaluar preguntando sobre el costo de alquilar un espacio comercial en las ubicaciones más favorables, así como el costo de los espacios de estacionamiento, los salarios del personal y muchos otros puntos.

Habiéndose registrado como empresario individual o como LLC, debe comenzar a desarrollar un sitio web atractivo, al visitarlo, puede recoger cualquier parte, cualquier producto para su automóvil.

Si tiene las habilidades para trabajar en Internet, puede intentar crear un sitio web usted mismo, pero es mejor ponerse en contacto de inmediato con los maestros de su oficio y ordenar desde un estudio web. Es mejor colocarlo en sitios pagos, es mucho más sólido, aunque también hay recursos gratuitos.

Inmediatamente, debe averiguar cómo se cobran los impuestos sobre los ingresos de Internet y ampliar sus conocimientos en el campo del dinero de Internet y los sistemas de pago existentes.

Es necesario considerar cómo exactamente el comprador podrá recibir la mercancía solicitada. Se puede enviar por correo u organizar la entrega por mensajería.

Siempre que el volumen de ventas sea pequeño, el propietario de una tienda en línea puede entregar los productos personalmente, lo que le ahorrará dinero.

Pero solo el parqué será virtual. De todos modos, tendrá que buscar locales, sin embargo, solo para un almacén.

También es relevante el tema del suministro de bienes y la contabilidad.

Además, una tienda en línea se puede combinar bien con un establecimiento comercial real, o se puede tener en cuenta la creación como una tarea prometedora.

Aunque, al observar la creciente popularidad de las compras en línea, se puede suponer que, quizás, pronto esto dejará de ser tan relevante.

En el video se puede encontrar cómo abrir una tienda de autopartes en línea.

En contacto con

Si desea iniciar un negocio rentable y estable, le recomendamos que abra una tienda de autopartes. Siempre se necesitan repuestos: la cantidad de automóviles en Rusia está creciendo y la calidad de las carreteras está disminuyendo constantemente. Con el enfoque comercial correcto, puede recuperar rápidamente todas las inversiones realizadas e incluso crear una cadena completa de tiendas.

Introducción

Pese al estallido de la crisis, no había menos coches en las carreteras. Pocas personas cambiaron al transporte público; la gente continúa conduciendo automóviles privados como antes. Algunos empleados incluso han aumentado el número de viajes: se necesitan más reuniones y consultas para mantener el nivel deseado de ventas de productos.

Incluso aquellos que se han visto directamente afectados por la crisis no bromean con el automóvil, simplemente reducen la cantidad de viajes. Pero si algo le sucede al automóvil, definitivamente lo repararán. Y para las reparaciones, siempre se necesitan repuestos. Averigüemos qué iniciar un negocio de autopartes y lo que se necesita para esto.

Cómo empezar

En primer lugar, estudie a sus competidores. Seguro que en tu localidad hay tiendas de venta de repuestos. Visítelos, considere la gama de productos y precios, horarios y ubicación. Piense en cómo hacer que las estaciones de servicio locales y los talleres de reparación de automóviles se interesen en comprarle piezas. Tal vez pueda ofrecerles precios preferenciales o tiempos de entrega cortos.

La tienda de autopartes es un negocio bastante rentable e interesante. Inicialmente, no tendrá muchos clientes: por costumbre, la gente irá a comprar repuestos en tiendas confiables. Pero si comercia de manera competente, vende solo repuestos de alta calidad y organiza varias promociones, llenará rápidamente su base de clientes. Y, sin embargo, la gente compra repuestos todo el tiempo. No habrá tal principio como en una tienda de electrónica cuando una persona hace una compra cada 2-3 años. El coche necesita constantemente piezas de repuesto.

Tipos de tiendas de repuestos

Las tiendas que venden repuestos se dividen en dos grandes tipos:

tiendas de Internet.
tiendas clásicas.

Las tiendas clásicas también se dividen en varios tipos. Algunas se dedican a la venta de repuestos exclusivamente por encargo, las segundas cuentan con almacén propio y vitrina, y otras venden solo repuestos para cierto tipo de autos.

Para una tienda de repuestos pequeños, generalmente es suficiente registrar una IP normal. Esto le permitirá ahorrar en impuestos y enviar informes rápidamente sin dolores de cabeza innecesarios. Si desea abrir una tienda grande, celebrar contratos para el suministro de repuestos a estaciones de servicio conocidas, etc., entonces es mejor elegir una LLC. Esto le permitirá obtener más clientes, pero aumentará su tasa impositiva.

Tu tienda debe tener de todo, desde aceites hasta llantas.

Requisitos para el local

Cualquier costo de iniciar un negocio se puede dividir en dos tipos:

Permanente (salarios, impuestos, alquiler, compra de bienes, reparaciones).
Una sola vez (compra de locales, equipos, gastos de registro y mobiliario).

Uno de los principales gastos será el edificio de su tienda. Si planea abrir un establecimiento de pleno derecho, debe encontrar una habitación con un tamaño de 50 m2 (preferiblemente al menos 80 metros cuadrados), que debe dividirse en un almacén, un piso comercial y una sala de personal. Es mejor si las instalaciones están ubicadas cerca de un lavadero de autos o servicios de autos, cerca de cooperativas de garaje, cerca de una carretera principal o en áreas residenciales. El edificio debe tener agua corriente, alcantarillado, electricidad, ventilación y un sistema de alarma contra incendios. La mejor opción sería una habitación con dos entradas: los clientes entrarán por la principal, las mercancías se importarán por la trasera. Debe haber al menos una cantidad mínima de estacionamiento frente al edificio mismo. Del equipo necesitará estantes fuertes, vitrinas y estantes.

Para la contabilidad necesitarás una computadora con el software adecuado, internet, teléfono y muebles.

Tienda en línea

Una tienda en línea le permite organizar un negocio con una inversión mínima. Para ello, solo necesitas una oficina (incluso puedes trabajar desde un apartamento). Ahorrarás en:

Renta.
Personal.
Servicios públicos.

Muchos empresarios novatos abren una tienda en línea y revenden repuestos comprándolos en tiendas clásicas. Este es el enfoque equivocado que no le traerá ganancias serias. Es más correcto comprar los productos más populares por su cuenta y enviarlos inmediatamente después de realizar un pedido, en lugar de correr por la ciudad buscando la pieza correcta.

Una tienda online puede ampliar significativamente la lista de tus clientes.

Algunos almacenes le permiten no comprar productos, sino llevarlos a la venta. Esta es una gran opción para las tiendas en línea.

consideremos cómo abrir una tienda de autopartes desde cero y poner productos a la venta sin invertir en ello.

Necesitará un sitio web que pueda solicitar a los trabajadores independientes o crear usted mismo en numerosos motores gratuitos. Luego, deberá promocionarlo en los motores de búsqueda para consultas clave determinadas. Después de eso, tendrá visitantes reales que harán pedidos y les enviará productos. Para llevarlo a la venta, es necesario ponerse de acuerdo con los proveedores. . Por lo general, dan bienes a la venta, sujetos a una devolución mensual de una cierta cantidad para ellos. Si lo hace, puede ahorrar significativamente en inversiones.

Pero, por lo general, una tienda en línea no se abre como un negocio separado, sino como una adición a una existente. Cuando tenga una tienda de repuestos activa, abrirá su sitio web para atraer a una gran cantidad de clientes.

Personal y surtido

Necesitará:

Asistente de ventas.
Administrador-contador.
Cargador-limpiador.

En las etapas iniciales, puede desempeñar el papel de administrador y contador. En este caso, solo necesita un vendedor, que también puede convertirse en cargador. Pero en el futuro es necesario contratar personas para este trabajo.

Para seleccionar un surtido, debe decidir qué venderá exactamente. Tal vez te centres en los coches domésticos. O para camiones. O alguna marca en especial. Siempre debe tener en stock todos los repuestos y consumibles:

Aceites de motor y otros líquidos técnicos.
Rótulas, juntas, gomas varias, etc.
Óptica.
Neumáticos, ruedas.
Vidrio.
Repuestos para reparación de chasis (amortiguadores, muelles, puntales, etc.).
Velas, tornillos, limpiaparabrisas, bombas, botiquines, etc.

Para competir con éxito con los competidores, es necesario establecer precios entre un 5 y un 10 por ciento menos organizando la entrega de repuestos de alta calidad por pedido. Debe tener repuestos originales y "análogos" en su surtido; la gente suele comprar productos más baratos.

Un edificio separado le permitirá abrir un negocio adicional: un lavado de autos o ajuste de neumáticos

Proveedores

¿Dónde encontrar proveedores? En Internet, en los periódicos, en los medios de comunicación. Debe elegir varios vendedores de calidad que no solo ofrezcan el surtido correcto, sino que también garanticen que se cumplirán los plazos de entrega. Si constantemente no cumple con los plazos, la cantidad de clientes se reducirá drásticamente.

Puedes promocionar la tienda incluso antes de que abra. Lanzar una campaña publicitaria con volantes, pancartas, serpentinas. Enfócate en un buen surtido, precios accesibles, descuentos, tiempos mínimos de entrega. Realice varias promociones y concursos, hágase una buena señal, cree grupos en las redes sociales y temas en los foros locales. Ofrezca un descuento a los clientes habituales, haga pequeños descuentos para jubilados y estudiantes: debe apostar por los clientes habituales.

Rentabilidad

En este artículo presentamos sólo un ejemplo. plan de negocios de una tienda de autopartes , ya que todo depende en gran medida de la ubicación y muchos otros factores. Para abrir una tienda estándar con un área de 80 m2, equiparla y llenarla con productos, necesitará alrededor de 2 millones de rublos. La ganancia del año con el enfoque correcto será de al menos 1,4 millones de rublos, es decir, la tienda se amortizará en aproximadamente 15 meses y luego comenzará a generarle ganancias adicionales.

Para aumentar los ingresos, puede organizar un lavado de autos o una estación de servicio cerca del concesionario de automóviles. ¡Este negocio tiene excelentes perspectivas de desarrollo, y la ganancia será constante y alta!

En contacto con

Una tienda de autopartes, especialmente enfocada en autos extranjeros, tiene diferencias fundamentales con la mayoría de las tiendas minoristas. El propietario debe conocer profesionalmente los automóviles como objeto técnico, ya que los productos que vende al por menor o al por menor afectan la seguridad de los vehículos.

“A pesar de que los fabricantes son responsables, los problemas pueden ser muy serios”, dice Andrey Mikhailov, director de la tienda Auto-Rhinoceros. - Sucedió que me amenazaron por vender productos supuestamente falsificados que provocaron un accidente. Por lo tanto, no aconsejo a los aficionados que entren en este negocio, aunque solo sea porque no pueden probar su caso.

Por otro lado, muchos expertos consideran este negocio un negocio interesante que garantiza un ingreso estable en la mayoría de los casos. Entonces, averigüemos por dónde empezar comercio de autopartes y lo que necesita saber para que su negocio sea exitoso.

Lo correcto

Para que un producto tenga demanda, debe tener demanda. Este axioma se aplica plenamente a las ventas de piezas y conjuntos para automóviles. Esto se evidencia por el crecimiento anual del 10-15% en la capacidad del mercado ruso en esta dirección. Los expertos confían en que, a pesar del crecimiento del valor de la moneda, en dos o tres años se venderán en Rusia autopartes por un valor de 65.000 millones de dólares.

"Es enorme y segmento de la economía en desarrollo dinámico, que cada día involucra a más y más participantes nuevos, - afirma Michael Wales del Reino Unido, especialista del proyecto Automotive Russia. “Podemos predecir con seguridad la apertura de nuevas tiendas”.

En otras palabras, en términos de indicadores macroeconómicos, ser propietario de una tienda de autopartes puede considerarse una empresa rentable. Me pregunto qué piensan los propios vendedores sobre esto. Esta es una de sus opiniones:

“En Rusia, especialmente en las provincias, hay un culto a los autos. Ahora hay una demanda de clientes de la primera y segunda ola de compras masivas de automóviles extranjeros. Estas son personas que compraron sus "caballos de hierro" importados en 2005-2010. Ya era hora de que vendieran el automóvil a bajo precio en condiciones o pusieran en orden el equipo existente. La mayoría de las veces hacen lo último. La demanda de autopartes está creciendo constantemente”.

Especialización y Marketing

Vendedores y expertos aún aconsejan abrir tiendas con especialización. “Tengo diez años de experiencia en actividades de tiendas en varias ciudades”, escribe el miembro del foro Prometheus_1974. - No mezcle repuestos de VAZ y de automóviles extranjeros. Aunque hay un acercamiento, estos son negocios fundamentalmente diferentes”.

Este es el primero. En segundo lugar, los especialistas en marketing experimentados se esfuerzan por diversificarse y creen que el comercio minorista debería cubrir el 70-80 % de la facturación, y el 20-30 % restante debería vincularse a pequeños contratos mayoristas:

“… consumidores finales de repuestos, como grandes bancos, fábricas, grandes y medianas empresas, es decir, aquellos que tienen su propia flota”, aconseja AndreiZ de Izhevsk. “En este caso, los requisitos son algo diferentes: claridad de trabajo con documentos, repuestos de alta calidad y, por supuesto, una comisión (sin comentarios)”.

Así, un empresario que planea abrir su propia tienda debe construir claramente un concepto de venta, es decir, decidir sobre el tipo de autos cuyos repuestos planea vender y la gama de clientes potenciales.

Consejos prácticos

Un empresario novato definitivamente enfrentará el problema de seleccionar un código especial para cada repuesto en relación con el tipo de marca de automóvil. Si este tema es irrelevante para los vendedores experimentados, los vendedores novatos tendrán que "sudar" por los catálogos, que, por cierto, no son baratos. Sin embargo, se pueden descargar a través de torrent, aunque esto es "largo y aburrido".

Mientras tanto, Andrei Mikhailov cree que no hay surtido universal en los concesionarios de coches, ya que cada zona tiene sus propias estadísticas. Pero en cualquier caso, respondiendo a la pregunta de cómo abrir su propio negocio de autopartes, aconseja comenzar con los consumibles, en particular, todo tipo de bombillas, filtros, pastillas de freno, velas, aceites variados y químicos para automóviles.

Por ejemplo, según muchos directores, los mejores productos en las tiendas de repuestos hoy en día son:

filtros de aceite Mann (20-30% de la capacidad del mercado);
bujías NGK V-Line (40%);
discos de freno Brembo (10%);
Aceite Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

En general, para las ciudades pequeñas y medianas con una población de hasta 500 mil personas, el énfasis debe estar en las piezas de repuesto para automóviles con un precio de 500 a 700 mil rublos. Por lo tanto, la elección de los productos básicos debe ser adecuada.

“¿Cuenta cuántos clientes te dejaron porque tienes el petróleo caro? - pregunta AndreiZ de Izhevsk. - ¿Quizás sería más fácil hacer un descuento ligeramente menor en Esso-Mobil? Si aún decide complementar la gama con aceites baratos, elija aceites de marcas de segunda línea, pero no extraños en calidad. Puedo aconsejar algo como Ravenol, pero en ningún caso Zeke, Hado y Mannol. Todo lo escrito con éxito puede extenderse a otros artículos básicos.

conclusiones

Dado que la gama de repuestos en las regiones es diferente, las condiciones iniciales necesarias para abrir un punto de venta también serán diferentes. Algunos necesitarán millones de rublos para comenzar en un centro prestigioso, otros se centrarán en las áreas para dormir, creyendo que 600 mil rublos será capaz de saciar el hambre inicial de volumen de negocios. Ambos tendrán razón a su manera.

Sin embargo, "... es más fácil abrir una tienda si ya tiene un servicio de automóvil", está seguro Andrey Mikhailov. "En este caso, sabrá claramente qué están ordenando los 'dueños de sus automóviles locales', quienes, a pedido de su maestro, irán a su tienda". Si tiene su propio taller para dos o tres cajas, entonces no necesitará mucho dinero para abrir una tienda, digamos 700-800 mil. “Además, la ganancia aparecerá en tres meses”, está seguro el empresario.

Sin embargo, también puede concentrarse en planes de negocios confeccionados compilados por empresas de consultoría. Algunos de ellos recomiendan tener un presupuesto inicial de 6.000.000 de rublos, prometiendo un período de amortización de tres años.

En otras palabras, el punto de equilibrio se puede pasar en un trimestre o, como dice el conocido proverbio, los tres años prometidos están esperando. Todo depende de la profesionalidad y preparación de la startup.

Un automóvil se compra una vez, repuestos, todo el tiempo. Aprende a retener clientes y construirás un negocio estable con altos ingresos. Cada negocio tiene sus propios secretos de éxito, hablaremos sobre métodos para aumentar las ventas de autopartes en el artículo.

retrato del cliente

Al vender autopartes, es importante no enfocarse en un comprador abstracto, sino en un cliente específico. Sobre el cual tenemos información - ocupación, ubicación geográfica, clase de auto, punto de referencia al elegir (términos, precio), requisitos del servicio. Debe saber claramente quién se pone en contacto con usted y por qué.

Todos los compradores de autopartes se pueden dividir en tres grupos:

1. Mayoristas que compran bienes para su posterior reventa. Es extremadamente importante para ellos comprar lo más barato posible para ganar en la venta posterior a precios minoristas. Para ellos, el suministro ininterrumpido y el precio bajo son fundamentales.

2. Servicios de automóviles que suministran repuestos a sus clientes. Para los servicios de automóviles, el surtido y la rapidez en el cumplimiento de los pedidos juegan un papel importante. Esta es la categoría de clientes más prometedora, ya que los servicios de automóviles necesitan piezas de repuesto con regularidad y en grandes cantidades, siempre tienen demanda de ellas. Los servicios de automóviles son los principales consumidores de repuestos caros y repuestos para automóviles de lujo. Pero al mismo tiempo, el precio puede no ser el más bajo, después de todo, este no es el negocio principal, el servicio de automóviles tiene los principales ingresos del trabajo.

Según las estadísticas, cuanto más caro es el automóvil, más a menudo las estaciones de servicio de marca compran repuestos para él, y no los propios propietarios del automóvil. Construya relaciones con centros de servicio de marca.

3. Clientes minoristas- propietarios de automóviles, sus amigos y familiares que compran bienes para sus propias necesidades. La ventaja de esta categoría es que está dispuesta a pagar entre un 10 y un 20 por ciento más si la tienda está cerca de su casa/oficina, si le gusta el servicio y el horario de trabajo le conviene. La desventaja es que la necesidad de repuestos no es constante. Y para tener un ingreso estable, necesita una base de clientes mucho más grande.

Estadísticas de ventas y consultas.

Para satisfacer los deseos de los compradores tanto como sea posible, es necesario mantener sus propias estadísticas sobre la demanda de bienes y analizar regularmente los datos de ventas en Internet. Esto le permitirá estudiar la demanda en detalle y comprender qué repuesto es relevante en un momento determinado. En otras palabras, las estadísticas le dirán qué productos se compran diariamente y cuáles una vez al mes.

Estadísticas de ventas. Mantener estadísticas de mercadería vendida mejorará el control de inventarios y no acumulará repuestos en almacenes que no son de interés para los compradores.
Solicitar estadísticas. Las solicitudes de los clientes no son menos importantes que sus compras. En primer lugar, el estudio de las solicitudes le permite comprender los deseos de los clientes. En segundo lugar, para aclarar por qué algunos productos no se venden bien, ¿tal vez no se toman porque simplemente están agotados?

¿Cómo llevar tus propias estadísticas? Registra en la base de datos todo lo que se vendió y todo lo que interesaba a los clientes. Esta información le mostrará la imagen real de su negocio. Realice una encuesta entre los clientes habituales, pidiéndoles que indiquen lo que les falta en su tienda. En el 90% de las tiendas, la solicitud de un cliente solo será escuchada por un empleado. El 10% restante analizará y hará ajustes al surtido.

¿Qué hacer si acaba de abrir y no hay tales estadísticas? Estudiar la demanda a través de Internet. Gracias al servicio Wordstat Yandex, puede encontrar las estadísticas de búsqueda de Runet o una región en particular. Por supuesto, no mostrará números exactos, pero al menos comprenderá qué autopartes para qué autos se buscan con más frecuencia en su ciudad o región.

Características de las ventas al por mayor y al por menor.

El comercio minorista y mayorista de autopartes debe diferir no solo en los precios de los productos y los volúmenes de ventas, sino también en la gama y las condiciones del servicio.

1. Venta al por menor. El vendedor en la tienda debe ser una persona con conocimientos técnicos que pueda ayudar al comprador con una elección y explicar discretamente el propósito de una pieza de repuesto en particular a un cliente que no entiende esto por sí mismo. Las recomendaciones competentes y relevantes del vendedor pueden desempeñar un papel decisivo en la elección de un comprador. Como resultado, esto afectará el aumento en las ventas de autopartes.

Contrate a personas que estén familiarizadas con los automóviles de primera mano como vendedores, realice capacitaciones regulares para ellos, dedicados no solo a aumentar las ventas, sino también a reparar automóviles. Para un cliente minorista, la consulta sobre los méritos de la reparación será decisiva para elegir un lugar para una compra permanente.

¿Si hay una crisis en el patio y la actividad del consumidor ha disminuido? Una buena opción es vender análogos de fabricantes independientes. No es ningún secreto que tales empresas producen, además de sus marcas, autopartes para fabricantes de automóviles. Los precios de las piezas originales nuevas aumentan constantemente y, por lo tanto, cada vez más personas están dispuestas a comprar opciones más asequibles. Solo análogos: una salida. Comparables en calidad a los originales, son más baratos.

Ampliar la línea de repuestos no originales con una base de análogos también es un buen movimiento para contratar a un cliente.

2. Optar. En el comercio al por mayor, la prontitud del vendedor es importante. Por regla general, los mayoristas (incluidos los servicios de automóviles) están familiarizados con las características técnicas de las piezas que necesitan y, por lo tanto, valoran principalmente un servicio rápido. Si organiza la recogida puntual de los pedidos y la entrega rápida, esto aumentará las ventas al por mayor. Y para ello es necesario que los repuestos más demandados estén siempre en stock. La depuración de los procesos de negocio es la única forma de competir en las condiciones actuales.

¿De qué otra manera aumentar las ventas de repuestos?

1. Elementos adicionales.

Venda no solo repuestos, sino también consumibles: aceites, velas, productos químicos para automóviles. Si establece buenas relaciones con los clientes, también le pedirán bagatelas económicas.

2. Locomotora de mercancías.

Puede vender bienes con los que gana un buen dinero con una "locomotora". En este caso, su tarea, como propietario, es atraer un comprador a la tienda. Y la tarea del vendedor no es solo venderle los bienes por los que vino, sino al mismo tiempo, y la "mercancía-locomotora".

Veamos un ejemplo:

Puedes anunciar una gran venta de escobillas o pastillas de freno, es decir, hacer todo lo posible para que el comprador venga a comprarlas a tu tienda. Naturalmente, la venta de artículos promocionales es al costo o incluso más bajo. Además, el vendedor debe ingresar al juego y ofrecer al cliente de manera competente no solo los productos de la venta (en los que no ganará nada), sino también algo del surtido a precios estándar.

Las ofertas de paquetes también serán una opción para aumentar las ventas. Para cambiar el aceite de un automóvil, no solo se requiere el aceite en sí, sino también los filtros. Vale la pena ofrecer un descuento en los filtros al comprar una determinada cantidad de aceite.

Con un alto grado de probabilidad, el cliente comprará todo lo que hay en la tienda a la vez, lo que le hará perder tiempo buscando opciones más económicas.

3. Internet.

En la Web se puede anunciar una tienda online o un servicio de selección de repuestos y su reserva en el punto de venta. El problema con muchos servicios existentes es su "enfoque técnico" al cliente. El visitante necesita conocer los diversos aspectos técnicos de su coche, lo que dificulta la elección y el pedido.

Haga que la funcionalidad de la tienda en línea sea fácil de usar (con la capacidad de seleccionar productos por parámetros), ofrezca varias opciones de pago y entrega, simplifique los pedidos tanto como sea posible (sin registrarse y completar formularios innecesarios), agregue comentarios de clientes y calificaciones de productos.

Pero lo más importante es la correcta promoción del recurso en la red. Para obtener el resultado más rápido, use servicios de publicidad, por ejemplo, Yandex.Direct. Pero dada la débil competencia en autopartes, obtuvimos excelentes resultados en SEO. Organics le permite obtener clientes casi gratis para decenas de miles de solicitudes.

4.Publicidad.

Para las autopartes, las ventas pueden ser impulsadas por llamadas "en frío" a los servicios de automóviles. Otra opción es anunciarse en publicaciones especializadas en automoción o en revistas y periódicos locales.

Hoy en día, casi todos quieren tener su propio negocio, aunque sea pequeño, pero que garantice ganancias. La idea de abrir una tienda de autopartes es definitivamente un “¡hurra!” será aceptado por conductores experimentados y aquellos que simplemente conocen bien los mecanismos del automóvil. Comprar repuestos para la venta es un asunto delicado, por lo que no todos los propietarios de servicios de automóviles logran comprar repuestos de alta calidad a buenos precios al por mayor. Pero todo esto después. Para empezar, vale la pena averiguar qué tan relevante es este negocio, cómo construir una tienda y cómo administrarla de manera competente.

Reglas para la venta de autopartes: ¿es rentable?

No es ningún secreto que la demanda de autopartes rusas es bastante grande, los propietarios de automóviles necesitan constantemente mantener su automóvil en funcionamiento reemplazando ciertas piezas viejas por otras nuevas. Incluso en tiempos de severa crisis, cuando el negocio de los grandes empresarios se derrumbó, del que también sufrieron otros, las tiendas especializadas en la venta de repuestos para automóviles no se quedaron sin ganancias y prácticamente no sintieron falta de fondos. Esto puede explicarse por el hecho de que en ese momento la gente no tenía suficiente dinero para comprar un auto nuevo, por lo que tenían que reparar el viejo incluso para aquellos que no iban a hacerlo en las condiciones de la economía anterior.

Sin embargo, para empezar, sería bueno averiguar qué es el comercio de autopartes y conocer todos los entresijos de este tipo de actividad.

Vale la pena saber que el nombre general "comercio de autopartes" tiene un campo de actividad mucho más amplio (si hablamos de salones realmente exitosos). Esta es la venta no solo de componentes y ensamblajes, sino también de varios consumibles y una serie de productos automotrices relacionados.

El propietario de una tienda de autopartes puede comprar bienes tanto directamente de la fábrica para su producción como de fabricantes que no tienen conexión con las fábricas. Por supuesto, la primera opción es mucho más fiable, y no deberías preferir la segunda solo por una pequeña diferencia de precio. Después de todo, si las piezas se entregan a la tienda directamente desde la fábrica, usted, como distribuidor, tendrá la oportunidad de controlar la producción, lo que significa garantía de calidad.

Hablaremos sobre qué tipo de compra elegir para usted, pero vale la pena recordar que la producción en sí establece una serie de requisitos para el distribuidor. Por ejemplo, no podrá comprar y vender autopartes UAZ si su tienda tiene menos de tres años de experiencia. Y el costo total de todos los bienes debe ser de al menos 10,000,000 de rublos. Al comienzo de la apertura, definitivamente no será posible cumplir con tales requisitos y, por lo tanto, vale la pena buscar otro proveedor.

La recuperación de la tienda no es más de 1-1,5 años (es difícil decir la cifra exacta, ya que depende demasiado de la rentabilidad de la empresa donde comprará los productos, la cantidad de concesionarios de automóviles similares en su ciudad, y así). Puede calcular un período de recuperación más o menos preciso elaborando un plan comercial para la venta de autopartes, sin el cual es casi imposible abrir una tienda de esta especialización. Puede usar el plan de negocios compilado previamente de cualquier salón actualmente rentable, si puede obtener los cálculos apropiados.

Un ejemplo de un negocio exitoso

Desde 2012, la tienda online de Autolandia funciona con éxito. El programa de franquicias se lanzó en abril de 2014. Durante el tiempo que ha pasado desde la apertura de la franquicia, comenzaron a trabajar en 25 ciudades de Rusia y Kazajstán. La franquicia Avtolandia ya ha logrado consolidarse como una fuente estable de ingresos.

Las ventajas de esta empresa es que es en esta tienda en línea donde el comprador siempre puede encontrar la información necesaria sobre el producto y leer numerosos comentarios veraces de los clientes.

Habiendo decidido iniciar su propio negocio en la venta de alarmas para automóviles, detectores de radar y DVR, no encontrará una oferta más atractiva que esta.

Para comenzar a trabajar en la franquicia Autolandia, no necesita grandes inversiones financieras, puede trabajar no más de 2-3 horas al día y no necesita conocimientos especiales.

Las cifras económicas son impresionantes. Ya en el primer año de apertura de su propia empresa, puede tener alrededor de 250-300 mil rublos de ganancias.

Todos aquellos que se han unido a un equipo grande y amigable obtienen una experiencia invaluable en este campo. Para el trabajo, la empresa proporcionará todo el paquete de documentos necesario, que incluirá información sobre el producto y los proveedores.

Una tienda online significa libertad de movimiento, ausencia de vendedores y cajeros, gestores y asesores. El franquiciado tendrá en cuenta todos sus deseos y ayudará a organizar su negocio.

El mentor está listo para compartir su experiencia y mejores prácticas con todos los que quieran alcanzar el éxito. Lo principal es no tener miedo, inténtalo y lo lograrás.

Negocio de franquicia "Autoreality" como alternativa a una tienda habitual

Al adquirir la franquicia Autoreality, una persona podrá desarrollar su negocio de venta de autopartes y accesorios para automóviles extranjeros. Será suficiente para él invertir en este prometedor negocio con un mínimo de solo 95 mil rublos.

El franquiciador, a su vez, ayudará al empresario recién acuñado a iniciar su negocio llave en mano, y también promete apoyo de por vida para dicho negocio. Una persona que haya comprado una franquicia de Autoreality comenzará a obtener ganancias desde los primeros días de trabajo de su sitio web listo para la venta de repuestos para automóviles extranjeros. Para hacer esto, ni siquiera necesita experiencia en negocios.

Además, el empresario pagará regalías a su franquiciador por un valor del cinco por ciento de la ganancia sólo a partir del tercer mes de operación del sitio.

Es importante señalar que los maestros de nivel experto trabajarán en la optimización de motores de búsqueda de un sitio que opere bajo la franquicia Autoreality. Esto permitirá en poco tiempo (3-4 meses) promover el sitio al TOP y, en consecuencia, aumentar la base de clientes varias veces.

¿Autopartes para automóviles rusos o automóviles extranjeros?

Ante aquellos que planean abrir una tienda de repuestos para automóviles, a menudo surge la pregunta: "¿centrarse en la venta de repuestos para automóviles extranjeros o repuestos para automóviles rusos?" . Depende de qué autos haya más en su ciudad; tales estadísticas se pueden encontrar en Internet. Si su número difiere de manera insignificante, es mejor dar preferencia a los detalles de los fabricantes rusos. Esto es especialmente cierto para aquellos que van a cooperar directamente con la planta.

Es mucho más fácil controlar la producción dentro del país de residencia que la que se encuentra en el exterior. Asegúrese de considerar estos aspectos cuando elabore un plan de negocios para una tienda de autopartes.

¿Qué piezas tienen mucha demanda?

No hace mucho tiempo, se calcularon estadísticas en Rusia, cuya esencia era determinar las autopartes más populares que tienen una gran demanda. Te proporcionamos esta calificación según el grado de disminución de la popularidad:

Mitsubishi;
Audi;
Lexus;
Suzuki
Hyundai.

Las estadísticas pueden ser inexactas hasta cierto punto (nuevamente, mucho depende del área donde viva), pero en general, las piezas para estos autos son populares en Rusia. Puede crear una tienda que se especialice en la venta de piezas solo para una marca específica de automóvil; esto es relevante si logra calcular correctamente qué piezas escasean en su área y establece una estrecha cooperación con el proveedor. En este caso, no se considera la opción de trabajar con un intermediario, porque necesitará conocer todos los entresijos del trabajo y la producción en general, y el intermediario definitivamente no tiene esa información.

espacio de la tienda

Para abrir una tienda de autopartes, debe comprar o alquilar una habitación ubicada en un área residencial de la ciudad (los cálculos generales a continuación asumen la compra de una habitación). Si en el futuro planea expandir la escala de ventas, aumente el surtido, es decir, desarrolle las actividades de la tienda, elija el tamaño de la habitación con un margen.

El área mínima para una tienda debe ser de unos 100 metros cuadrados. También es necesario que haya suministro de agua, electricidad, alcantarillado y, por supuesto, calefacción. Dado que la línea de negocio es la venta de repuestos, significa que cerca de su salón, y por ahora solo cerca del edificio recién adquirido, debe haber un lugar para estacionar al menos de cinco a siete autos. Al elegir una habitación, asegúrese de prestar atención al hecho de que no hay tiendas similares cerca; no necesita competir en los primeros pasos de su actividad.

Es mejor elegir una habitación en la que haya más de tres habitaciones. Uno de ellos debe estar equipado para un almacén, el segundo, para una sala de operaciones, y todo el resto serán salas de servicios públicos. Es genial si hay una estación de servicio cerca: las ventas de tales salones, por regla general, son una vez y media o dos veces más que las de otros.

Para que su tienda se desarrolle normalmente, debe registrarse en el IFTS como una LLC o un empresario individual. Después del registro, deberá recopilar:

permiso del servicio de bomberos;
permiso del servicio sanitario;
documentación para el derecho de administración de la propiedad territorial.

En el caso de alquiler de locales, la mayoría de los permisos deben estar en poder del arrendador.

Si decide alquilar un edificio, debe estudiar atenta y cuidadosamente los términos del contrato, que deberá firmarse con los propietarios.

Preste atención al artículo sobre la posibilidad de aumentar el alquiler y estudie las condiciones para aumentar, y también eche un vistazo a quién es responsable de pagar los servicios públicos.

Una cláusula obligatoria en dicho acuerdo debe ser una indicación de sanciones por incumplimiento de las reglas del acuerdo, si hay matices específicos, o por rescisión anticipada del contrato. No olvide aclarar la posibilidad de extender el contrato de arrendamiento; es mejor si tiene garantías. Porque en el futuro, puede surgir una situación en la que anuncie su salón, ganará popularidad y el contrato de arrendamiento vencerá y se le pedirá que desaloje el edificio de inmediato.

Equipamiento comercial para una tienda de autopartes

Para una tienda, por supuesto, se requiere equipo. Necesidad de comprar:

vitrinas;
estantería;
cajas y otros recipientes para almacenar piezas de automóviles;
caja registradora;
conchas;
mesas.

Y se requieren muchas otras cosas para el funcionamiento normal. Usted será consciente de esto mientras trabaja.

¿Cómo encontrar proveedores de autopartes?

Encontrar los principales proveedores de autopartes no es cuestión de una semana. Considere todas las opciones posibles, comuníquese con los fabricantes, recopile la mayor cantidad de información posible sobre cada uno de ellos. Analice la base de competidores: no tiene sentido competir en cadenas de tiendas conocidas.

Los mayores proveedores de autopartes en Rusia son más fáciles de encontrar: son más populares y tienen menos requisitos que los que producen piezas para automóviles extranjeros.

Reclutamiento

El personal bien seleccionado es la mitad de la batalla. Después de todo, son estas personas las que presentarán los detalles, la opinión de un cliente potencial sobre los repuestos que llegó a comprar depende en gran medida de ellos. Por lo tanto, la elección del personal es un asunto delicado, que requiere cierto esfuerzo. hemos compiladolista de cualidades que debe tener un buen vendedoren la sala de exposición de autopartes.

Profesionalismo - sin que en cualquier lugar. Una persona debe poder informar cualitativamente a un comprador potencial sobre todo lo que le pueda interesar. Es mejor si el personal no solo está capacitado de acuerdo con el estándar, sino que también tiene un par de historias de experiencia personal en reserva, que pueden usar hábilmente cuando trabajan con clientes.
La experiencia es un punto importante. Es bueno que la persona que trabaje en su salón tenga una amplia experiencia en cooperación con grandes cadenas de tiendas especializadas en la venta de componentes y ensamblajes. Por lo tanto, no tiene que enseñarle los detalles de las ventas, que, por cierto, no todos los empresarios novatos entienden.
Habilidad para hablar. Incluso si el empleado de su tienda es solo un conocedor del automóvil al más alto nivel, pero al mismo tiempo se mantendrá en silencio al margen y esperará a que alguien se vuelva hacia él con una pregunta, no debe esperar el éxito. Las personas que pueden hablar bellamente le traerán muchas más ganancias y la tienda tendrá una buena reputación. Además, la capacidad de hablar no significa la capacidad de verter agua bien sobre un producto en particular, lo que significa informar de la manera más clara y específica posible sobre las propiedades del producto, proporcionar datos sobre la calidad de la producción y el buen costo, y es es también la capacidad de hablar primero. No piense que los consultores que recurren a clientes potenciales parecen entrometidos y molestos. El enfoque correcto seguramente tendrá éxito.

Como consejo general, me gustaría decir que sería mejor si el salario de un asistente de ventas no es solo continuo. Deje que el monto de los pagos dependa de las ventas: este será un gran incentivo para trabajar.

Al principio, supervise el trabajo de los subordinados. Y con el tiempo, disponer controles repentinos para que no se relajen y sigan trabajando con eficiencia y dedicación.

Mercadotecnia y publicidad de tiendas de autopartes

Hablemos de publicidad y marketing. Algunas tiendas (esto se aplica no solo a este tipo de actividad) desde el principio comienzan a recibir publicidad regular de Internet: copian las imágenes encontradas por el motor de búsqueda, imprimen los textos encontrados en cualquier sitio. Tales tiendas tienden a quebrar rápidamente. ¿Por qué? El hecho es que los compradores encuentran las mismas imágenes y los mismos textos en Internet, ven que esta información no es específicamente sobre su servicio; en otras palabras, consideran que su salón es frívolo e incapaz de vender productos dignos.

No hay necesidad de gastar dinero para la promoción. El marketing es la clave del éxito. No sea demasiado perezoso para tomar una foto de su tienda, capture algo que dé testimonio de la calidad de los servicios. Contratar a una persona para escribir textos buenos y profesionales sobre un tema es muy, muy fácil en estos días. Debe haber una breve descripción de cada producto; por supuesto, será genial si la descripción es completa y larga, pero el costo de escribir esto será bastante alto, ya que habrá muchos textos. Lo principal es destacar en la descripción las principales ventajas de cada pieza comprada en tu salón.

La distribución de la publicidad también es un aspecto importante. Las publicaciones publicitarias en la World Wide Web ayudarán a la tienda a duplicar o incluso triplicar su popularidad. Contrata promotores, es decir, personas que, por una determinada cantidad, repartirán folletos con tus consignas y contactos. Es un error pensar que este método de promoción no es efectivo y que una persona tirará el anuncio recibido a la papelera más cercana. Por supuesto, los hay, pero el trabajo de un promotor es todo un arte. Por lo tanto, si logras encontrar un profesional en esta área, será genial.

¿Cuánto cuesta abrir una tienda?

Para abrir con éxito una tienda de autopartes, que se volverá relevante en poco tiempo, y los productos que contiene tendrán una gran demanda, debe tener un capital inicial de aproximadamente un millón y medio de rublos. Si logra organizar adecuadamente el flujo de trabajo, la compra de bienes, etc., los ingresos mensuales serán de alrededor de un millón. Pero mencionamos que la recuperación lleva más tiempo, y esto se debe al hecho de que seguramente surgirán ciertos matices en sus actividades, que no se pueden calcular, y también debe pagar por el trabajo del personal, gastar cantidades considerables en promoción y publicidad. campañas

Los principales costes serán los siguientes:

gastos por la compra o alquiler de locales;
tienda de equipos;
salarios del personal;
compra de bienes;
campaña de publicidad;
impuestos.

Asegúrese de que su capital sea suficiente para todos los elementos enumerados, porque la falta de dinero en la etapa inicial es un problema más que significativo. Por lo demás, te ayudará un plan de acción claro, que debes seguir sin descanso. ¡Buena suerte!

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