Producción de alimentos stm. Portal de información sobre fabricación por contrato y stm. Antes de entrar

Los fabricantes que trabajan con el comercio minorista se dividen en tres grupos. Los que producen solo redes STM. Los que nunca producirán marcas propias y los que dudan... Hablaremos de si merece la pena producir marcas propias para los que aún no se han decidido.

Me contactó un fabricante de vegetales enlatados. Regularmente trata de comenzar a trabajar con grandes minoristas. Al principio quería entrar con mis marcas registradas. No funcionó. No pasó por economía, etc. Después de eso, decidió "ir por el otro lado": ingresar con sus propias marcas de cadenas. ¡Y el resultado es el mismo!

Después de hacer un pequeño diagnóstico, descubrí que:

– la producción es bastante fresca, pero debido al pequeño volumen de ventas, el costo de los productos manufacturados es alto

- Las propuestas comerciales para la introducción de productos y el lanzamiento de marcas privadas diferían ligeramente ... Condicionalmente, si en uno estaba escrito "listo para considerar el lanzamiento de productos bajo sus marcas", en el otro no hubo tal adición.

— se enviaron ofertas similares a todas las redes. Y en las mismas donde el fabricante intentaba entrar con sus marcas.

CONCLUSIÓN: ¡la idea de ingresar a la red estaba condenada al fracaso!

En un futuro cercano estoy planeando formación en redacción de propuestas de negocio y una clase magistral sobre cómo escribir una propuesta para el lanzamiento de etiquetas privadas, así comoformación en negociación y clase magistral . Intentaré combinar estos programas en un caso.

1. Era necesario averiguar tus objetivos. Yo pondria lo siguiente:

— aumentar la competitividad de la línea principal de productos debido al lanzamiento de etiquetas privadas, carga de producción adicional y reducción de costos

— obtener condiciones favorables de los proveedores de materias primas y envases debido al crecimiento de los volúmenes de producción y, en consecuencia, de las compras

- ganancias en etiqueta privada

– entrar en la red utilizando STM como locomotora

Después de una discusión, decidimos que todas las metas son importantes. pero miraremosdos tipos de socios : para trabajar exclusivamente con STM y aquellos en los que entraremos con la línea principal, utilizando STM como locomotora.

Por lo tanto: en las primeras redes ofrecemos un surtido TOP, en la segunda, un surtido que no se superpondrá con nuestras marcas TOP.

2. Para que la red acepte la oferta, es necesario convencer al comprador para que acepte la oferta de cooperación.Esto está fuera del ámbito de las negociaciones. Para escribir un excelente argumento de venta, debe comprender:

- si el empleado se dedica a la publicación de etiquetas privadas por iniciativa propia o simplemente cumple con sus funciones.

En el primer caso, debe averiguar qué es importante para él: crecimiento de ingresos, experimentación o autorrealización.

En el segundo caso: ¿qué se requiere de él? ¿Cuál será la evidencia de la finalización de la tarea? Lo que es importante para él: obtener un resultado o cerrar una posición con el mínimo esfuerzo.

¿Cómo averiguarlo? Estudiar solicitudes de red, sitio web, tiendas, conjunto de marcas privadas, para cuál de las marcas (verificadas o nuevas) se realiza la solicitud.

Después de eso, solo necesita conectarse en red y escribir una oferta comercial maravillosa que será aceptada de inmediato y sin complicaciones.

DESPUÉS DE UNA OFERTA COMERCIAL HAY NEGOCIACIONES EN LAS QUE NO PODEMOS VER LOS OJOS DEL ADVERSARIO Y RESPONDER A SUS OBJECIONES

Y, por supuesto, debe pasar una auditoría de producción y lanzar un producto excelente en cantidades suficientes. Pero esa es una historia completamente diferente...

Casi todas las cadenas minoristas consideran la producción de bienes bajo sus propias marcas () una de las tareas estratégicas más importantes. ¿Qué debe hacer un empresario que se proponga establecer una cooperación en el campo de la fabricación por contrato de cualquier producto para su red de distribución? Hay varias opciones a la vez, y hablaremos de ellas en este artículo.

Los minoristas interesados ​​en crear sus propios productos de marca suelen elegir una de dos opciones. El primero (que requiere más tiempo) es la creación independiente de una marca, un producto, el establecimiento de un sistema de promoción y mercadeo, etc. El segundo (más fácil) es comenzar a cooperar con un fabricante de marca privada, que tiene una serie de ventajas: un modelo de ingresos transparente y garantías de la red que prometen un ingreso estable.

La liberación de mercadería bajo marca privada muchas veces se convierte en el vector de desarrollo más rentable para los fabricantes, ya que proporciona volúmenes garantizados de productos, compras conjuntas de componentes con la red y garantías para la compra de sobrantes. Además, el fabricante no necesita crear un departamento de ventas y desarrollar canales de distribución.

El problema más común al que se enfrentan los propietarios de cadenas minoristas cuando quieren contratar a un fabricante de productos bajo contrato es, de hecho, la búsqueda de un fabricante. Entonces, ¿cuáles son las formas de encontrar producción de un empresario ruso?

• Póngase en contacto con una organización de la industria que le proporcionará todos los datos necesarios sobre los empresarios en una industria y región en particular.

  Por ejemplo, si un empresario planea reponer los estantes de sus tiendas con productos lácteos, entonces tiene sentido contactar a la Unión Nacional de Productores de Leche.

• Visite la exposición anual "IPLS Private Label" y obtenga los contactos y conocidos necesarios.

La empresa de cosméticos Floresan ha estado fabricando cosméticos para el cuidado de la piel y el cabello durante 15 años, ofreciendo producción de marca privada y fabricación por contrato de cosméticos. Contamos con equipos de producción innovadores, laboratorios a granel, personal altamente calificado. Gracias a esto, nuestra empresa es un socio confiable para la producción de marcas privadas y fabricación por contrato.
- esta es la colocación de su pedido con el fin de fabricar productos en las instalaciones del fabricante, que tiene los recursos, con el fin de ejecutar el contrato. La idea de este término surgió en un momento en que comenzaban a surgir las marcas privadas. Etiqueta privada (marca registrada privada): productos fabricados para la venta exclusivamente en puntos de venta minorista.

¿Qué se incluye en la fabricación por contrato de cosméticos y la producción de marcas privadas?

La comunicación de productividad incluye servicios para la fabricación de nuestros productos: desarrollo preliminar de fórmulas antes y después de la fabricación. El PDA para socios está dirigido a la creación de sus propias marcas, así como a la funcionalidad de la empresa. El ciclo de desarrollo incluye las últimas recetas, la fabricación de un producto terminado, envasado, etiquetado y envasado.
El laboratorio de nuestra empresa tiene grandes capacidades científicas, una base técnica decente y empleados altamente calificados con muchos años de experiencia. Dentro de sus muros se lleva a cabo:

• Desarrollo de una formulación para cualquier producto cosmético destinado al cuidado de la dermis y el cabello.
• Elaboración de un paquete completo de documentación requerida para la ejecución y despacho de mercancías.
• Garantizar el control de calidad del producto fabricado.
• Una selección de una organización que suministra bienes o servicios a los clientes.

¡Nuestro objetivo es convertir su idea en el último producto! Floresan LLC es una garantía de que recibirá cosméticos y preparaciones de alta calidad producidos en su nombre y bajo su marca.

Definición de requisitos del producto. Decidir sobre la necesidad de producir ciertos tipos de productos bajo marca propia. Aprobación del surtido para liberación por parte de la comisión de trabajo.

Con base en el análisis de los resultados del monitoreo del mercado, se determina la necesidad de liberar ciertos productos bajo marca privada. En esta etapa, también se forman los principales requisitos para los productos, en particular, para el surtido, la calidad y el diseño del embalaje, las etiquetas, los volúmenes de productos necesarios para la producción, los requisitos logísticos, las posibles formas de venta, etc. El surtido previsto para el lanzamiento es aprobado por la comisión de trabajo.

Búsqueda de fabricantes de marcas blancas, degustación inicial de productos.

Los fabricantes potenciales pueden presentar una solicitud de forma independiente a la "Casa Comercial" Kremlin de la Empresa Unitaria del Estado Federal mediante la presentación de una solicitud, o ser identificados por los expertos de la compañía.

Evaluación de fabricantes basada en los resultados de la auditoría inicial de producción y posibles condiciones para la cooperación.

Los especialistas de la Empresa Unitaria del Estado Federal "Casa Comercial "Kremlyovsky" realizan una auditoría inicial de producción, verificando la disponibilidad de los documentos necesarios para el sistema de gestión de calidad implementado. Si es necesario, se pueden solicitar documentos e información adicionales. En caso de que los resultados de la auditoría inicial del fabricante sean positivos, las negociaciones continúan con el fabricante. Al seleccionar fabricantes para marcas privadas, se tienen en cuenta varios criterios, incluidos indicadores de calidad, política de precios, volúmenes de producción y condiciones logísticas.

Pruebas de laboratorio de productos. Auditoría de producción.

Los productos de los posibles fabricantes de marcas privadas se someten a pruebas de laboratorio en un laboratorio independiente del Centro Estatal de Vigilancia Sanitaria y Epidemiológica de la Oficina del Presidente de la Federación Rusa, o en otro laboratorio acreditado por el Servicio Federal de Acreditación, seleccionado de acuerdo con el Federal Empresa Unitaria Estatal "Casa Comercial" Kremlin ". Sujeto a las pruebas de laboratorio exitosas de los productos, los expertos de la Empresa Unitaria del Estado Federal "Casa Comercial "Kremlevskiy" van a las empresas de los fabricantes para evaluar el cumplimiento de los requisitos de la legislación de la Federación Rusa, los Reglamentos Técnicos de la Unión Aduanera y Normas rusas e internacionales que rigen el sistema de gestión de calidad y seguridad de los productos alimenticios. Los fabricantes que hayan obtenido una cantidad suficiente de puntos de acuerdo con la lista de verificación se consideran socios potenciales para concluir un acuerdo, el resto tiene tiempo para finalizar. Los informes de auditoría se envían a los fabricantes.

Re-degustación. La celebración del contrato.

La comisión de trabajo considera los productos de los fabricantes que han superado con éxito todas las etapas de selección. Se realiza la re-degustación de los productos. La comisión de trabajo aprueba los fabricantes de marcas privadas.

Los términos significativos del contrato se discuten con los fabricantes de marcas privadas aprobados por la comisión de trabajo, se determinan los canales de distribución, los requisitos para el diseño de empaques y etiquetas, etc. En base a los resultados, se firma un contrato.

sergey ilyukha gremio de comerciantes
Artículo publicado por primera vez en la revista PROD&PROD Food Promotion N° 2, 2014

La etiqueta privada (PTM) es una marca propiedad de la entidad que la vende. Pueden ser creadas tanto por minoristas individuales y cooperativas como uniones de compras de cadenas, asociaciones regionales de empresas mayoristas y distribuidoras, grandes importadores.

En el extranjero, las marcas privadas han surgido como resultado de la lucha entre los grandes minoristas y los fabricantes de marcas conocidas. En el caso de que las posiciones de mercado de ambas partes se volvieran aproximadamente iguales, las redes tenían que vender productos "promocionados", pagando de más al fabricante por un gran nombre y, de hecho, transfiriendo los costos de publicidad a los hombros de los compradores. En los mercados de diferentes países europeos, las marcas privadas representan una parte diferente de la facturación, pero la tendencia hacia su aumento se observa en todas partes.

El precio y la popularidad entre la audiencia de consumidores de estos productos están determinados en gran medida por las características nacionales, la calidad de vida, la cultura del consumidor, el desarrollo de marcas nacionales y muchas otras razones. En Europa, la penetración de marcas privadas es más alta en Suiza, el Reino Unido, Alemania, España y los Países Bajos, donde la participación de mercado de los productos de marcas privadas supera el 30 % en valor (Figura 1). Al mismo tiempo, en términos de volumen, su participación es aún mayor, ya que la diferencia de precio entre las marcas privadas y los análogos de marcas conocidas en el mercado occidental es del 30-40%.

A pesar de que las cadenas minoristas rusas año tras año declaran el desarrollo de marcas privadas como una de sus tareas prioritarias, hoy, como se puede ver en la Figura 1, la participación de estos productos en los ingresos de los minoristas nacionales es un orden de magnitud. menor que en los países europeos. Las razones para ello son múltiples: desde resolver una tarea tan difícil como la producción de productos de alta calidad a bajo precio, hasta la no menor complejidad de su promoción. Además, las restricciones de lotes mínimos hacen que dichos productos estén disponibles principalmente para cadenas federales, uniones de compras o asociaciones regionales de pequeñas cadenas de tiendas minoristas.

Según la agencia InfoLine, en Metro C&C, la participación de las marcas privadas en la facturación es del 11,2%, en Dixy, del 10%, en Magnit durante 9 meses de 2013, la venta de productos bajo su propia marca representó el 13,1% del comercio minorista de la empresa. ingresos

En parte, la baja penetración de tales productos en Rusia se debe al hecho de que las marcas privadas aquí son más baratas que los productos de marca en solo un 10-20% en promedio, mientras que en Europa la ventaja de las marcas privadas en precio es en promedio 25-30%. , y en la categoría de productos no alimentarios la diferencia puede llegar al 40-50%. Este hecho reduce significativamente su atractivo para el minorista.

Beneficios de trabajar con STM

Al decidir llevar productos al mercado con su propia marca, la red minorista persigue los siguientes objetivos:

1. Aumentar la lealtad a la red.

En este caso, un producto de marca privada está diseñado para satisfacer mejor las necesidades de los compradores sensibles al precio. Todas las marcas de clase económica se centran en esto. Los productos de imagen están diseñados para llenar nichos en el surtido y mantener la lealtad de los clientes habituales. Como regla general, el nombre de tales marcas está en consonancia con el nombre de la cadena de tiendas. Los productos innovadores se producen de acuerdo con las últimas tendencias y tendencias del mercado y están diseñados para aquellos a quienes les gusta experimentar, probar lo inusual.

2. Crecimiento de la rentabilidad.

Como se mencionó anteriormente, la mayoría de los productos producidos bajo sus propias marcas, independientemente del segmento de precio, posicionamiento y tareas, permiten que la red aumente las ganancias. Este objetivo se logra a través de un gran volumen de ventas y la optimización del proceso de producción y la logística en el camino desde la fábrica hasta el usuario final.

3. Calidad garantizada.

Como regla general, las cadenas minoristas federales prestan gran atención a los problemas de control de calidad de los productos fabricados bajo marcas privadas, comenzando con la formación de especificaciones técnicas para el producto y el empaque y durante todo el período de fabricación y venta. El cumplimiento de todas las medidas requeridas es un proceso laborioso y bastante costoso. En la etapa de establecimiento de la producción de productos "propios", los minoristas asignaban la responsabilidad del control de calidad a los empleados del departamento de desarrollo de marcas privadas, que en la mayoría de los casos resultaba ineficaz debido a la carga de trabajo y la poca competencia de los gerentes en aspectos puramente técnicos. asuntos. Recientemente, las redes y asociaciones federales e incluso algunas regionales están prestando cada vez más atención al factor de calidad de sus productos, creando servicios especiales para esto o atrayendo especialistas altamente calificados para la subcontratación.

Disponibilidad garantizada del producto.

El control de todas las etapas del proceso de producción le permite elaborar de manera óptima un cronograma para el lanzamiento de productos y garantizar su cantidad suficiente, teniendo en cuenta la estacionalidad de las ventas y las actividades promocionales planificadas. Esto protege la red de posibles interrupciones que podrían ocurrir al trabajar con la marca del fabricante.

Parecería que las ventajas son obvias. Sin embargo, hay una serie de costos adicionales para el minorista al desarrollar un modelo económico para trabajar con productos de marca privada y compararlo con la venta de productos de marca del fabricante. Para estimar estos costos, consideremos el ciclo completo de trabajo con marcas privadas, desde el desarrollo de una idea, el nombramiento y el desecho de los envases no utilizados.

costos de producción

Cuando se trabaja con la marca de un fabricante, el proveedor llega a la oficina del minorista, acuerda un precio y un plan promocional, proporciona un pago diferido (crédito para productos básicos), entrega los productos a los puntos de venta minorista, ayuda en la comercialización, realiza campañas de marketing por cuenta propia y por su cuenta, paga una prima comercial. Una desventaja: los productos se presentan en todas las redes de la competencia y el minorista se ve obligado a mantener un margen bajo.

En el caso de las marcas privadas, el margen de beneficio puede ser un 15 o incluso un 30 por ciento más alto. Pero son "compensados" con éxito por costos adicionales.

El algoritmo para trabajar con una etiqueta privada se muestra en la Fig. 2.

Todo el proceso de lanzamiento de un nuevo producto de marca privada lleva de seis meses a un año e incluye los siguientes pasos:

1. Determinación de la estrategia, el nombre y el logotipo de la marca privada La formación de un concepto, una estrategia y la creación de un logotipo de marca privada es una tarea importante y costosa que un minorista suele confiar a una agencia de marketing. El costo de desarrollar la marca de la red se transfiere a todos los productos lanzados bajo etiqueta privada.
2. Selección de una categoría de producto para un lanzamiento de producto. Como ya se mencionó anteriormente, las etiquetas privadas están diseñadas para satisfacer mejor cualquiera de las necesidades de la audiencia potencial. Sea como fuere, para formar una oferta de precio óptima para un producto no único, es necesario obtener el costo más bajo del fabricante, y esto es posible solo si el producto tiene grandes volúmenes de ventas y el comprador no está sensible a la marca. Además, es deseable que no haya un líder claro en la categoría de productos. Según una investigación realizada por Nielsen y análisis de marcas privadas de las principales cadenas minoristas, los sectores más atractivos en este sentido son los productos lácteos, abarrotes, confitería, jugos, agua, cerveza, bebidas alcohólicas, así como productos de papel, productos de cuidado personal y artículos para el hogar. productos quimicos
   Según un estudio de PwC en Rusia realizado en 2010, más del 90% de las ventas de marcas privadas en la Federación Rusa corresponden a marcas comerciales genéricas (cuyos nombres no están asociados con la red o la marca del fabricante) e imitaciones (marcas paraguas). Al mismo tiempo, una gran parte de las marcas privadas se concentra en la clase económica. En los últimos años han comenzado a desarrollarse activamente en los segmentos de precio medio y alto, pero su nivel de penetración aún es insuficiente.
3. Desarrollo de una estrategia para llevar el producto al mercado. Hasta la fecha, los expertos identifican tres estrategias principales para desarrollar marcas privadas:
   • Dumping. La estrategia más común, ya que en condiciones de estancamiento del mercado y expectativas de recesión, la mayoría de los consumidores siguen siendo bastante sensibles al precio de los bienes con una calidad aceptable.
   • Reemplazo de un competidor. Un enfoque más sofisticado que se enfoca en los gustos y preferencias establecidas del comprador. El desafío es reemplazar los productos líderes en categorías donde el hábito de la marca no es una opción importante. Por regla general, esta estrategia se implementa por etapas o en caso de desacuerdos significativos durante las negociaciones con el líder del sector. El camino es bastante arriesgado, ya que no es posible evitar una disminución del nivel de ventas en términos cuantitativos y una cierta pérdida de lealtad incluso cuando se llega a un reemplazo completo de un competidor en términos de rentabilidad.
   • Extensión de la marca. La estrategia, cuya esencia es que la fidelidad del comprador al nombre de la cadena de distribución se traslada a los productos bajo sus propias marcas. En este caso, la etiqueta privada se convierte en una marca de pleno derecho, lo que le permite posicionarse como un competidor directo de un fabricante popular en el mismo segmento de precios y, con el tiempo, puede ir más allá de la red.
   Con base en la estrategia elegida, se forman los requisitos restantes para el producto.
4. Desarrollo de especificaciones y diseño de empaques. Ciertos costos están asociados con la participación de especialistas en el establecimiento de las condiciones técnicas del producto y el diseño de su apariencia.
5. Realización de una licitación para la producción. En principio, esta etapa no requiere costos especiales. Varias cadenas minoristas realizan licitaciones abiertas o cerradas. Pero después de acordar las condiciones sobre el precio y los volúmenes de producción, es necesario realizar un estudio de las capacidades de producción y confiabilidad del proveedor, y esto ya está asociado con viajes de negocios, la participación de especialistas y, en consecuencia, con costes adicionales.
6. Compra de materias primas y componentes. Como regla general, después de acordar los términos comerciales de producción, el proveedor solo puede compensar el dinero gastado. En este caso, los costos de compra de materias primas y empaques corren a cargo del minorista. El principal problema de la producción de bienes con marca privada es que para obtener un precio competitivo es necesario comprar materias primas y componentes en grandes cantidades, lo que genera grandes pagos anticipados, almacenamiento de envases y, en ocasiones, productos fabricados en grandes cantidades, pago de fondos de crédito (en lugar de un préstamo de productos básicos en caso de trabajo de acuerdo con la TM del fabricante).
7. Luego vienen los costos asociados con la promoción del producto, la comercialización, el control de calidad regular y la posible eliminación de las sobras.
8. Otro elemento de costo importante es la logística. En la producción de bienes bajo marca privada, el minorista se hace cargo de toda la cadena logística desde la fábrica hasta el mostrador de la tienda, y esto, dependiendo de la categoría del producto, puede ser muy costoso.

Estimemos los costos totales:

• prima comercial - hasta 10%;
• publicidad, colocación en el lugar para exhibición adicional, promociones de precios: hasta el 15%;
• costos de logística y comercialización - 2-5%;
• fondos para el lanzamiento del proyecto, la compra de materias primas, control de calidad, eliminación de residuos - 2-5%.

Como puede ver, los costos adicionales de la red pueden ser de hasta un 35%. Y esto con la condición de que también se necesite una diferencia de precio en la estantería del 10-15%. Aparentemente, el fabricante debería dar un descuento del cincuenta por ciento del costo de la línea principal al lanzar etiquetas privadas...

Esperanzas y miedos

¿Qué espera el fabricante y qué teme al lanzar productos bajo una marca privada?

Existen varias explicaciones lógicas por las cuales una empresa puede comenzar a producir bienes bajo una marca privada de una cadena minorista:

• ganar la lealtad de la red para introducir o expandir la línea de productos bajo sus propias marcas;
• publicitar sus marcas comerciales y a sí mismos como fabricante asociándolos en la mente del consumidor con el nombre de la red minorista;
• optimización de la logística para el abastecimiento de sus productos aumentando los suministros a la Unión Aduanera;
• obtener el pago garantizado y oportuno de los bienes;
• ingresos adicionales.

Las principales preocupaciones del fabricante están relacionadas con la posibilidad de pérdidas. Se deben al hecho de que el modelo económico de las empresas rusas es significativamente diferente del occidental.

En Europa, las marcas privadas son producidas por empresas que inicialmente construyeron su negocio sobre el principio de trabajar exclusivamente con marcas privadas de la red y, por lo tanto, se salvaron de organizar un extenso sistema de ventas y distribución, como vemos en Rusia. No necesitan departamentos de marketing y ventas; por cierto, son bastante caros; de lo contrario, estos costos están incluidos en el costo de los bienes. Así, un fabricante europeo puede asegurar el suministro de productos con una calidad aceptable a un coste razonable.

Los riesgos del fabricante son los siguientes:

1. Obtener una pérdida por cooperación debido a la necesidad de ofrecer al minorista un precio por debajo del costo total de producción.
2. Pasar a depender del vendedor debido a que al reorientar la producción a la elaboración de marcas blancas será necesario reducir las divisiones comerciales y el departamento de ventas activo, así como abandonar la cartera de clientes acumulada a lo largo de los años. . En caso de rescisión o rescisión del contrato con la red, será imposible restablecer rápidamente el volumen de ventas, lo que inevitablemente implicará graves pérdidas financieras.
3. Si una cadena minorista insiste en lanzar una "marca paraguas" similar a las posiciones TOP de su propio surtido, existe el peligro de sustitución y desplazamiento de sus productos.

Movimiento ganar-ganar

Una gran cantidad de fabricantes buscan suministrar a los minoristas productos con marcas privadas. ¿Cómo conseguir el contrato deseado? Hay una regla simple y efectiva: debe comprender qué guía al gerente de marca privada de la cadena minorista al tomar una decisión y hacerle una oferta que usted mismo aceptaría si estuviera en su lugar.

1. Evaluar las necesidades del minorista:
   • analizar el mercado y surtido de la red;
   • evaluar la estrategia de la red cuando se trabaja con marcas privadas;
   • formular los requisitos para el producto necesario para la red.
2. Sopese sus propias fortalezas y capacidades:
   • verificar si puede vender un producto con las características requeridas al precio requerido;
   • evalúe objetivamente sus capacidades de producción: podrá suministrar productos en la cantidad requerida sin comprometer el volumen de ventas existente;
   • identificar la necesidad de financiación del proyecto e identificar las fuentes de recaudación de fondos;
   • identificar proveedores de materias primas y componentes y asegurarse de su confiabilidad y disponibilidad para proporcionar todo lo necesario para la producción de marcas privadas;
   • Calcule el costo de producción antes y después de lanzar un proyecto de marca privada. Haga un seguimiento de cómo el aumento en el volumen afectó el precio de costo. Desarrollar un programa de reducción de costos;
   • comparar la economía de un contrato al cooperar en su propia red de marca y etiqueta privada;
   • formula qué objetivo estás persiguiendo;
   • evalúe sus riesgos y, si son significativos, elabore un programa para reducirlos.
3. Haga una oferta que beneficie tanto al minorista como a usted, y hágala sin esperar a que se anuncie una licitación. Tu oferta será mucho más atractiva si:
   • haga su propia investigación;
   • simplificar el procedimiento de control de calidad o asumir parte de los costes;
   • minimizar los costos de red para la compra de materias primas y el empaque y almacenamiento de productos terminados;
   • Distribuya el paquete de servicios adicionales proporcionados a sus marcas comerciales y cadenas de marcas privadas.

El algoritmo de trabajo propuesto puede ser implementado con bastante eficacia tanto por los fabricantes nacionales como por los importadores. El debilitamiento del rublo a principios de año redujo la competitividad de los productos extranjeros. Sin embargo, las tendencias emergentes hacia una depreciación del EURO, un aumento en las importaciones de alimentos de países europeos y el enfoque de varias empresas occidentales en la fabricación de marcas privadas para los minoristas europeos hacen que la cooperación con las cadenas minoristas rusas en la producción de productos privados etiquetas y sus propias importaciones prometedoras.

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