Formatos del comercio moderno de bricolaje. ¿Qué es el mercado del bricolaje? Descripción general de este mercado Destino bricolaje

Tanto el área de estas tiendas como la matriz de commodities han aumentado. Hablaremos de lo que son las ventas de bricolaje en este artículo.

¿Qué es el segmento de bricolaje?

DIY (hágalo usted mismo) - traducido como hágalo usted mismo, esta es una expresión inglesa bastante conocida, que significa lo que una persona hace sola en casa. Ahora el segmento de bricolaje se refiere a las ferreterías que venden artículos para el hogar y el jardín. Debido al auge de la construcción y las reparaciones suburbanas, la demanda de estos productos ha crecido enormemente.

El bricolaje no es solo un segmento de mercado, inicialmente es toda una subcultura. Es interesante que se desarrolló en la URSS y en Occidente de manera un poco diferente. Si en la Unión Soviética, las personas se esforzaron por crear cosas con sus propias manos debido a la pequeña variedad y, a menudo, a la baja calidad de los productos. Luego, en Occidente, el bricolaje es una protesta contra el capitalismo y la falta de voluntad para pagar por algo que puedes hacer tú mismo. Por eso, el movimiento DIY promueve el desarrollo de la individualidad y rechaza el consumo del mismo producto.

El bricolaje recibió un importante impulso de desarrollo con la difusión de Internet. Cualquiera puede ver el video de capacitación y hacer reparaciones (y no solo reparaciones) en casa. En el pasado, todo el conocimiento se transmitía de boca en boca. La literatura para una amplia gama de lectores ha estado disponible relativamente recientemente. Y si nació en la familia de un carpintero, entonces las posibilidades de convertirse en herrero por su cuenta eran muy pequeñas. Ahora todo es mucho más simple, el consumidor tiene la opción de hacer el trabajo él mismo o contratar a un especialista.

segmento de bricolaje

Hasta la década de 2000, pequeñas tiendas y mercados operaban en el segmento de bricolaje de Rusia. No se trataba de ninguna conveniencia para el consumidor. Al mismo tiempo, comenzó la construcción activa de nuevas casas y el desarrollo de la construcción suburbana. En este contexto, aparecieron las primeras tiendas de hipermercados de bricolaje en Rusia. El éxito de este tipo de tiendas fue enorme, en pocos años el mercado del bricolaje creció a dos dígitos. Las conocidas cadenas occidentales se detuvieron rápidamente, ahora hay alrededor de 600 cadenas en el mercado. El área de las modernas tiendas de bricolaje rusas supera los 10000 metros cuadrados.

Red de bricolaje

INFOLine DIY RETAIL RUSSIA TOP es una calificación anual de las principales empresas de construcción en Rusia.

OBI

El OBI alemán fue el primero en el mercado súper prometedor de Rusia y en los primeros años se estaba expandiendo activamente a nivel regional, lo que se vio facilitado por una asociación estratégica con Ikea Centers Russia, que lanzó simultáneamente una red de MEGA centros comerciales y de entretenimiento en el mayor ciudades

Leroy Merlin

La francesa Leroy Merlin, que forma parte de Groupe Adeo y gestiona 400 tiendas en 12 países, ingresó al mercado ruso en 2004 y comenzó un desarrollo activo en 2005. A día de hoy, el grupo une 9 formatos diferentes en el segmento del bricolaje, y la propia red de Leroy Merlin es la primera de Europa y la tercera del mundo en cuanto a ventas.

Castorama

Otro gran actor internacional, la cadena británica Castorama, que forma parte del holding Kingfisher DIY, llegó a Rusia recién en 2006, lo que no impidió que rápidamente conquistara su cuota de mercado y un estable tercer puesto entre todos los operadores que operan en el país. Cabe destacar que la empresa no comenzó a conquistar el mercado desde Moscú, abriendo su primera tienda en Samara.

K-Rauta

La finlandesa K-Rauta se convirtió en el cuarto actor extranjero en el mercado ruso del bricolaje, y abrió su primera tienda en San Petersburgo en otoño de 2006. A diferencia de sus principales competidores, el minorista controlado por Kesko comenzó a desarrollar el mercado mediante la compra de la cadena Stroymaster que existía en Rusia. Sin embargo, en los años siguientes, la red no se desarrolló tan activamente como estaba previsto. A partir de 2016, K-Rauta opera en San Petersburgo (7 hipermercados), Moscú (3), Yaroslavl, Kaluga y Tula. El Grupo Kesko también opera en los países escandinavos y bálticos y opera una red de 2000 tiendas.

Maksidom

Maksidom es una de las empresas más antiguas del mercado ruso de hipermercados para construcción y reparación. La primera cadena de tiendas minoristas en San Petersburgo se abrió en 1997. En la actualidad, la empresa opera una red de 11 hipermercados grandes con una superficie total de más de 100 000 m2 y es uno de los principales actores del mercado del bricolaje.

petrovich

La casa comercial "Petrovich", especializada en la venta de materiales de construcción, fue fundada en 1995. Hoy es una de las empresas líderes en el mercado, operando una red de quince hipermercados en San Petersburgo y la región, Petrozavodsk, Moscú y Tver.

baucenter

La empresa Baucenter inició su actividad en el mercado ruso de materiales de construcción en 1994 con la apertura de una tienda de 200 m2 en Kaliningrado. Hoy la red une 9 hipermercados ubicados en Kaliningrado, Krasnodar, Novorossiysk y Omsk. La superficie total de las tiendas Baucenter es de más de 120.000 m2.

productos de bricolaje

Las tiendas de bricolaje ofrecen la más amplia gama de productos. Entre ellos:

• bienes destinados a trabajos de decoración y reparación de interiores. Esto incluye papeles pintados, pinturas, accesorios, techos, paneles de yeso, pisos y alfombras, lechadas, mezclas secas, clavos, cemento, aislamiento, adhesivos, selladores, solventes y mucho más;
• puertas de entrada y de interior;
• ropa de trabajo, guantes, zapatos de goma;
• productos de madera: paneles, revestimientos, madera contrachapada y otros tipos de bienes;
• sistemas de seguridad, intercomunicadores y alarmas;
• ingeniería eléctrica: luminarias, bombillas, cables, transformadores y otros aparatos eléctricos;
• sistemas de suministro de agua, incluidas tuberías de plástico, varias válvulas, etc.;
• herramientas, manuales y eléctricas;
• muebles - cocinas, mesas, sillas, etc.;
• fontanería - bañeras, lavabos, duchas, grifos, grifos y similares.

Algunas características del segmento de bricolaje ruso son interesantes. Entonces, en nuestro país, este tipo de tiendas son visitadas con mayor frecuencia por mujeres, aunque en los países occidentales este es principalmente un formato masculino. Además, los residentes de países desarrollados prefieren hacer las reparaciones completamente solos o confiar completamente en los especialistas. Los servicios de construcción en la UE son muy caros y solo están disponibles para personas muy ricas. En nuestras tiendas de bricolaje, los residentes compran productos y se confía en profesionales de Asia Central para realizar reparaciones complejas.

En los últimos años, muchas empresas están buscando cada vez más nuevas formas de desarrollar y tratar de mejorar la eficiencia de sus negocios en las duras condiciones del mercado. Relativamente popular es el formato minorista de bricolaje, que brinda a los clientes el derecho a un "comportamiento independiente" en el piso de negociación y acceso directo al producto, lo que les permite atraer más clientes a su tienda y, en algunos casos, aumentar las ventas.

bricolaje- es una abreviatura de "Hágalo usted mismo" y traducido al ruso significa "Hágalo usted mismo". Inicialmente, la categoría de bricolaje incluía todo tipo de actividades en las que una persona se dedicaba por su cuenta, por ejemplo, hacer muebles con sus propias manos o algún tipo de elementos de diseño de interiores.

Hoy en día, el mercado minorista de bricolaje (Do it Yourself) se considera uno de los mercados más prometedores. Las redes internacionales invierten miles de millones aquí solo en nuestro país. El formato más común aquí son los supermercados e hipermercados con una amplia gama de productos para la construcción, desde mezclas secas y pinturas hasta artículos sanitarios y diversos artículos y decoraciones para el hogar que permiten a cualquier comprador realizar reparaciones.

La agencia de marketing Paper Planes identificó 4 tendencias principales en el mercado minorista de bricolaje que se están dando en la actualidad. Considerémoslos con más detalle.

1. Desarrollo de marcas privadas (PL)

La crisis económica ha cambiado mucho las oportunidades y preferencias de los compradores, que comenzaron a cambiarse a bienes más baratos. El indicador “precio-calidad” saltó a la palestra. Los minoristas están respondiendo a esta tendencia ofreciendo productos de marca privada más económicos. La etiqueta privada le permite aumentar los márgenes de algunas categorías de productos y reduce los riesgos de los fabricantes externos. Pero será beneficioso para aquellos bienes cuyo precio ha pasado a primer plano. En otros casos, los clientes aún valoran las marcas y la calidad del producto, como cuando eligen pintura, herramientas o selladores.

2. Personalización del recorrido del cliente

Debido a la reducción del flujo de clientes, para retenerlos y formar su propia cultura de consumo, las cadenas minoristas están tratando de adaptarse a cada cliente específico. Introducen nuevos servicios y servicios que están diseñados tanto para clientes minoristas como para el segmento empresarial. Por ejemplo, se puede ayudar a los compradores comunes con la mudanza, evaluar el proyecto planificado, también realizan varias promociones e introducen un sistema de descuentos. Se organizan clases magistrales, conferencias, seminarios y exposiciones para mujeres. Para los clientes B2B, se introducen horarios de trabajo extendidos, se realizan cortes y cortes de diversos materiales y se brindan consultores profesionales. Cada vez más, los minoristas intentan encontrar una fórmula para cada Cliente específico. Ofreciendo nuevas oportunidades, cada vez más redes están abriendo tiendas en línea.

3. Oferta de perfil estrecho

Los compradores, en un intento por ahorrar tiempo, buscan vendedores que puedan ofrecerles rápidamente justo lo que piden. Por lo tanto, las cadenas minoristas dividen su surtido, ofreciendo tanto un comercio minorista altamente especializado para clientes B2B como un surtido limitado para B2C, cubriendo y proporcionando así a clientes de todas las categorías.

4. Convergencia en línea y fuera de línea

Muchas tiendas, intentando reducir sus costes, abandonan deliberadamente el formato tienda-almacén. Este método está siendo reemplazado por nuevos modelos comerciales, en los que puede realizar un pedido en línea o por teléfono y recibirlo de inmediato en un almacén o en una instalación. Algunas redes simplemente colocan terminales en línea en las líneas de productos, donde puede realizar y pagar un pedido, y puede recogerlo cuando sale del almacén o mediante el sistema de entrega.

En nuestra humilde opinión, la visión de una empresa que ha perdido más de cien mil rublos por la quiebra de los minoristas de bricolaje, las tendencias de supervivencia y, para muchas redes de bricolaje, esto es precisamente una cuestión de supervivencia, es la convergencia de formatos - expansión minorista debido a la venta al por mayor agresiva, y venta al por mayor debido a la venta al por menor agresiva. Además, un replanteamiento total del servicio, desde la logística hasta los servicios de construcción con ventas activas (la experiencia de la empresa Abada puede considerarse exitosa aquí).

Toda la red moderna antes mencionada está obligada a tomar el relevo. Y en el futuro, convertirse en un ecosistema como AppStore, Uber y otros, para clientes y contratistas en su región. Lo más parecido a la construcción es la experiencia del portal Remontnik.ru, que forma un ecosistema desde el lado de un servicio, no de un producto.

Descripción Contenido Ilustraciones mesas Cuestiones

Descripción

Edición " Cadenas minoristas de bricolaje»contiene datos de un estudio de mercado de venta de artículos de bricolaje (es decir, destinados al hogar, jardín, así como los necesarios para la construcción y reparación). Al mismo tiempo, los materiales de investigación se relacionan con la red y el comercio minorista.

El informe incluye no solo una descripción del desarrollo del comercio minorista de bricolaje en Rusia, sino también su situación actual, en particular, proporciona información sobre el tamaño del mercado. El estudio examinó las principales tendencias en el desarrollo del mercado comercial de bienes de bricolaje, pero solo a corto plazo. Los pronósticos para el desarrollo de este mercado para 2009 se compilaron utilizando métodos de modelado matemático. Todos los cálculos de las previsiones se realizaron teniendo en cuenta el impacto de la crisis económica.

Como parte del trabajo de investigación, se analiza la estructura de las cadenas minoristas de bricolaje existentes en Rusia y se consideran los formatos más significativos de las cadenas minoristas. Por separado, para las empresas que operan en el mercado de comercio de bienes de bricolaje, se dan las características más significativas, a saber, indicadores de volumen de negocios, el tamaño del área comercial y algunos indicadores de la dinámica del desarrollo de la red.

El estudio incluyó puntos de venta tanto generales como especializados involucrados en la distribución de artículos de bricolaje. Al mencionar los tipos de puntos de venta, debe tenerse en cuenta que en las cadenas minoristas universales, el comprador tiene una amplia gama de productos de bricolaje para elegir, y en los especializados, una o más categorías de este tipo de producto.

La información presentada en el informe analítico " Cadenas minoristas de bricolaje”, nos permite establecer que la participación de las cadenas de tiendas está aumentando rápidamente en el mercado ruso de productos de bricolaje. A pesar del impacto negativo de la crisis económica en el comercio minorista, los principales operadores del mercado aumentarán su cuota de mercado en 2009.

Uno de los apartados del trabajo de investigación. Cadenas minoristas de bricolaje» está enteramente dedicado a una visión general del estado actual de los mercados regionales. Esta sección proporciona las características más importantes del mercado, los factores de desarrollo en regiones minoristas de bricolaje específicas y los planes para que nuevos jugadores ingresen al mercado.

Los perfiles de cadenas minoristas de bricolaje proporcionados en el estudio incluyen una descripción general de las empresas, indicando la dirección de su desarrollo, detalles de contacto, las características más significativas de las cadenas minoristas (por ejemplo, facturación, surtido, tamaño de las inversiones), una lista de nombres de los líderes de la empresa, el número de tiendas, sus formatos.

Estudio " Cadenas minoristas de bricolaje se realizó de enero a abril de 2009. Al mismo tiempo, se utilizó una encuesta a representantes de las cadenas minoristas de bricolaje y una investigación de escritorio. Los materiales de la conferencia y los materiales de los medios (tanto impresos como electrónicos) se utilizaron en el curso de la investigación documental.

Las previsiones de desarrollo del mercado se realizaron utilizando métodos de modelado matemático.

El estudio se realizó en enero-abril de 2009.

El informe contiene 158 tablas y 39 gráficos y cuadros (los cuadros y cuadros de los perfiles de empresas no estaban indexados).

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Lista de diagramas:

Arroz. 1. Tasas de crecimiento de puesta en servicio de edificios residenciales y producción de ciertos tipos de materiales de construcción, 2004-2008, % 10

Arroz. 2. Tamaño del mercado minorista de bricolaje, miles de millones de dólares, 2006-2008, pronóstico para 2009 11

Arroz. 3. Crecimiento de la participación de los 10 operadores de red más grandes en el mercado ruso de bricolaje, 2005-2008, pronóstico para 2009 13

Arroz. 4. Estructura de la facturación de la cadena minorista de bricolaje - distribución por formatos comerciales, 2008 17

Arroz. 5. Tamaño del mercado de bricolaje en los EE. UU. y los países europeos, miles de millones de euros, FY2007/2008 26

Arroz. 6. Estructura de las redes federales y regionales en el mercado ruso de bricolaje: distribución por número de operadores, 2008 31

Arroz. 7. Estructura de las redes federales y regionales en el mercado ruso de bricolaje: distribución por número de tiendas, 2008 31

Arroz. 8. Número de cadenas de tiendas universales en el mercado ruso de bricolaje, 2006-2008 34

Arroz. 9. Participación de los principales tipos de redes especializadas en el mercado ruso de bricolaje, 2008 39

Arroz. 10. Dinámica del incremento en el número de tiendas de cadenas especializadas en 2006-2008 41

Arroz. 11. Estructura de la facturación del comercio minorista por distritos federales, 2007 47

Arroz. 12. Dinámica de puesta en marcha de edificios residenciales en la Federación de Rusia en 2000-2008, millones de metros cuadrados. m área total 47

Arroz. 13. Volúmenes de construcción de vivienda por distritos federales, 2008 48

Arroz. 15. Dinámica de puesta en marcha de edificios residenciales en el Distrito Federal Centro en 2000-2008, millones de m2. m de superficie total 54

Arroz. 16. Dinámica de puesta en servicio de edificios residenciales en Moscú y la región de Moscú en 2000-2008, millones de metros cuadrados. m área total 72

Arroz. 17. Dinámica de puesta en servicio de edificios residenciales en la región de Voronezh en 2000-2008, miles. m área total 80

Arroz. 18. Dinámica de puesta en marcha de edificios residenciales en el Distrito Federal Noroeste en 2000-2008, millones de m2. m área total 85

Arroz. 19. Dinámica de puesta en marcha de edificios residenciales en San Petersburgo y la región de Leningrado en 2000-2007, millones de metros cuadrados. m área total 95

Arroz. 20. Dinámica de puesta en marcha de edificios residenciales en la PrFD en 2000-2008, millones de m2. m de superficie total 102

Arroz. 21. Dinámica de puesta en marcha de edificios residenciales en la República de Tartaristán en 2000-2008, millones de metros cuadrados. m de superficie total 123

Arroz. 22. Dinámica de puesta en servicio de edificios residenciales en la República de Bashkortostán en 2000-2008, millones de metros cuadrados. m área total 127

Arroz. 23. Dinámica de puesta en marcha de edificios residenciales en la región de Nizhny Novgorod en 2000-2008, millones de metros cuadrados. m de superficie total 131

Arroz. 24. Dinámica de puesta en marcha de edificios residenciales en la región de Samara en 2000-2008, millones de metros cuadrados. m área total 135

Arroz. 25. Dinámica de puesta en servicio de edificios residenciales en el Territorio de Perm en 2000-2007, mln sq. m de superficie total 139

Arroz. 26. Dinámica de puesta en marcha de edificios residenciales en el Distrito Federal de los Urales en 2000-2008, millones de metros cuadrados. m de superficie total 144

Arroz. 27. Dinámica de puesta en marcha de edificios residenciales en la región de Sverdlovsk en 2000-2008, millones de metros cuadrados. m de superficie total 154

Arroz. 28. Dinámica de puesta en servicio de edificios residenciales en la región de Tyumen en 2000-2007, millones de metros cuadrados. m de superficie total 159

Arroz. 29. Dinámica de puesta en marcha de edificios residenciales en la región de Chelyabinsk en 2000-2008, millones de metros cuadrados. m de superficie total 162

Arroz. 30. Dinámica de puesta en marcha de edificios residenciales en el Distrito Federal de Siberia en 2000-2008, millones de metros cuadrados. m de superficie total 167

Arroz. 31. Dinámica de puesta en marcha de edificios residenciales en el Territorio de Krasnoyarsk en 2001-2007, millones de metros cuadrados. m de superficie total 184

Arroz. 32. Dinámica de puesta en marcha de edificios residenciales en la región de Novosibirsk en 2001-2008, millones de m2. m área total 188

Arroz. 33. Dinámica de puesta en servicio de edificios residenciales en la región de Kemerovo en 2001-2008, millones de metros cuadrados. m de superficie total 193

Arroz. 34. Dinámica de puesta en marcha de edificios residenciales en el Distrito Federal Sur en 2000-2008, millones de m2. m de superficie total 198

Arroz. 35. Dinámica de puesta en servicio de edificios residenciales en el Territorio de Krasnodar en 2000-2008, millones de metros cuadrados. m de superficie total 212

Arroz. 36. Dinámica de puesta en servicio de edificios residenciales en la región de Rostov en 2000-2008, millones de metros cuadrados. m de superficie total 216

Arroz. 37. Dinámica de puesta en servicio de edificios residenciales en la región de Volgogrado en 2000-2008, millones de metros cuadrados. m área total 220

Arroz. 38. Dinámica de puesta en marcha de edificios residenciales en el Distrito Federal del Lejano Oriente en 2000-2008, millones de m2. m de superficie total 224

Arroz. 39. Dinámica de puesta en marcha de edificios residenciales en Primorsky Krai en 2001-2008, millones de m2. m de área total

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Lista de tablas:

Pestaña. 1. Indicadores macroeconómicos de la Federación de Rusia para el primer trimestre de 2009, % en comparación con el mismo período de 2008 14

Pestaña. 2. Estructura del mercado minorista de bricolaje en términos de valor, distribución por formatos, %, 2007-2008, previsión para 2009 16

Pestaña. 3. Bonos minoristas de bricolaje en circulación (abril de 2009) 18

Pestaña. 4. Desarrollos en el mercado minorista de bricolaje ruso y segmentos de mercado relacionados en diciembre de 2008 - abril de 2009 18

Pestaña. 5. Planes de apertura de nuevas tiendas de bricolaje por actores extranjeros, 2009 20

Pestaña. 6. La proporción de productos rusos e importados en el surtido de cadenas universales de bricolaje, 2008 20

Pestaña. 7. Tipos de cadenas minoristas en Rusia por cobertura geográfica 23

Pestaña. 8. Principales formatos comerciales de cadenas en el mercado ruso de bricolaje 24

Pestaña. 9. Operadores de cadenas minoristas multiformato 26

Pestaña. 10. Los 10 principales minoristas europeos de bricolaje por ventas, 2007 32

Pestaña. 11. Marcas del Grupo Kingfisher, 2008 32

Pestaña. 12. Marcas comerciales del Grupo Leroy Merlin por tipos de tiendas, 2008 33

Pestaña. 13. Mayores operadores minoristas de bricolaje federales por número de tiendas, 2008 34

Pestaña. 14. Mayores operadores minoristas regionales de bricolaje por número de tiendas, 2008 36

Pestaña. 15. Dinámica de cambios en el número de tiendas en cadenas de hipermercados en 2007-2008 39

Pestaña. 16. Características de las cadenas de hipermercados en el mercado ruso de bricolaje, 2008 40

Pestaña. 17. Dinámica de cambios en el número de tiendas en cadenas de supermercados en 2007-2008 41

Pestaña. 18. Características de las cadenas de supermercados en el mercado ruso de bricolaje, 2008 42

Pestaña. 19. Las cadenas especializadas más grandes por tipos de especialización en el mercado ruso de bricolaje, 2008 43

Pestaña. 20. Características de las redes especializadas en el mercado de bricolaje ruso, 2007-2008 45

Pestaña. 21. Líderes del mercado de bricolaje por presencia en las regiones, 2008 46

Pestaña. 22. Área de venta de operadores de red en el mercado de bricolaje (a finales de 2008) 47

Pestaña. 23. Facturación comercial de las cadenas de bricolaje en 2006-2008, $ millones 48

Pestaña. 24. Las ciudades más grandes de la Federación Rusa por población, ingresos, facturación del comercio minorista, 2007 50

Pestaña. 25. Las 20 principales entidades constitutivas de la Federación Rusa en términos de viviendas encargadas, 2007 52

Pestaña. 26. El volumen de préstamos concedidos a personas físicas para la adquisición de vivienda a 01.07.2007 53

Pestaña. 27. Las 20 principales entidades constitutivas de la Federación Rusa por el número de cadenas de tiendas de bricolaje, 2009 55

Pestaña. 28. Datos generales del Distrito Federal Centro, 2007 56

Pestaña. 30. Renta media mensual per cápita en el Distrito Federal Central en junio de 2008, rub. 57

Pestaña. 31. Puesta en marcha de edificios residenciales en el Distrito Federal Centro, 2006-2008 58

Pestaña. 32. El volumen de préstamos otorgados a personas físicas para la compra de vivienda por regiones del Distrito Federal Central, a partir del 1.07.2008, rub. 59

Pestaña. 33. Número de cadenas de tiendas en el Distrito Federal Central, 2009 59

Pestaña. 34. Cadenas minoristas federales del Distrito Federal Central, 2007 60

Pestaña. 35. Cadenas minoristas regionales del Distrito Federal Central - universal, 2009 66

Pestaña. 36. Cadenas minoristas regionales del Distrito Federal Central - especializadas, 2009 69

Pestaña. 37. Centros comerciales especializados* CFD, 2007 73

Pestaña. 38. Población. Moscú 74

Pestaña. 39. Población. Región de Moscú 74

Pestaña. 40. Comercio minorista en Moscú y la región de Moscú, 2003-2007 75

Pestaña. 41. Demanda de locales comerciales en el 1er semestre de 2008 por perfil de inquilinos 76

Pestaña. 42. Redes comerciales de Moscú y la región de Moscú, 2008 80

Pestaña. 43. Los centros comerciales más grandes de Moscú, 2008 83

Pestaña. 44. Población de la región de Voronezh 83

Pestaña. 45. Comercio minorista en la región de Voronezh, 2003-2007 83

Pestaña. 46. ​​​​Redes comerciales de la región de Voronezh, 2008 86

Pestaña. 47. Los centros comerciales más grandes de Voronezh (planes) 86

Pestaña. 48. Datos generales de la NWFD, 2007 87

Pestaña. 50. Renta media mensual per cápita en la NWFD en junio de 2008, rub. 88

Pestaña. 51. Puesta en marcha de edificios residenciales en el Noroeste del Distrito Federal, 2006-2008 89

Pestaña. 52. Volumen de préstamos concedidos a particulares para la compra de vivienda por regiones de la NWFD, a partir del 1.07.2008, rub. 89

Pestaña. 53. Número de cadenas de tiendas en el Noroeste del Distrito Federal, 2009 90

Pestaña. 54. Cadenas minoristas federales del Noroeste del Distrito Federal, 2008 91

Pestaña. 55. Cadenas comerciales regionales del Noroeste del Distrito Federal - universal, 2008 94

Pestaña. 56. Cadenas comerciales regionales del Noroeste del Distrito Federal - especializadas, 2008 96

Pestaña. 57. Centros comerciales especializados en el Noroeste del Distrito Federal, 2009 97

Pestaña. 58. Población de San Petersburgo 98

Pestaña. 59. Población de la región de Leningrado 98

Pestaña. 60. Comercio minorista en San Petersburgo y la región de Leningrado, 2003-2007 98

Pestaña. 61. Las cadenas minoristas más grandes de San Petersburgo, 2008 102

Pestaña. 62. Datos generales de PrFD, 2007 104

Pestaña. 64. Renta media mensual per cápita en la PrFD en junio de 2008, rub. 105

Pestaña. 65. Puesta en marcha de edificios residenciales en la PrFD, 2006-2008 106

Pestaña. 66. El volumen de préstamos concedidos a particulares para la compra de vivienda por regiones de la PrFD, a partir del 1.07.2008, rub. 107

Pestaña. 67. Número de cadenas de tiendas en la PrFD, 2009 108

Pestaña. 68. Cadenas minoristas federales de la PrFD, 2008 109

Pestaña. 69. Cadenas minoristas regionales de la PrFD - universal, 2008 116

Pestaña. 70. Cadenas minoristas regionales de la PrFD - especializadas, 2008 120

Pestaña. 71. Centros comerciales especializados* PrFD, 2008 124

Pestaña. 72. Población de la República de Tartaristán 125

Pestaña. 73. Comercio minorista en la República de Tartaristán, 2003-2007 126

Pestaña. 74. Redes comerciales de la República de Tartaristán 128

Pestaña. 75. Los centros comerciales más grandes de Tartaristán 130

Pestaña. 76. Población de la República de Bashkortostán 130

Pestaña. 77. Comercio minorista en la República de Bashkortostán, 2003-2007 130

Pestaña. 78. Redes comerciales de la República de Bashkortostán 132

Pestaña. 79. Población de la región de Nizhny Novgorod 134

Pestaña. 80. Comercio minorista en la región de Nizhny Novgorod, 2003-2007 134

Pestaña. 81. Redes comerciales de la región de Nizhny Novgorod, 2008 136

Pestaña. 82. Población de la región de Samara 138

Pestaña. 83. Comercio minorista en la región de Samara, 2003-2007 138

Pestaña. 84. Las cadenas minoristas más grandes de la región de Samara, 2008 140

Pestaña. 85. Los centros comerciales más grandes de la región de Samara, 2008 142

Pestaña. 86. Población del territorio de Perm 142

Pestaña. 87. Comercio minorista en el territorio de Perm, 2003-2007* 143

Pestaña. 88. Las cadenas minoristas más grandes del territorio de Perm, 2008 144

Pestaña. 89. Datos generales del Distrito Federal de los Urales, 2007 146

Pestaña. 91. Ingreso mensual promedio per cápita en el Distrito Federal de los Urales en junio de 2008, frotar. 147

Pestaña. 92. Puesta en marcha de edificios residenciales en el Distrito Federal de los Urales, 2006-2008 148

Pestaña. 93. El volumen de préstamos concedidos a particulares para la compra de vivienda por regiones del Distrito Federal de los Urales, a partir del 1.07.2008, rub. 148

Pestaña. 94. Número de cadenas de tiendas en el Distrito Federal de los Urales, principios de 2009 149

Pestaña. 95. Cadenas minoristas federales del Distrito Federal de los Urales, 2008 150

Pestaña. 96. Cadenas minoristas regionales del Distrito Federal de los Urales - universal, 2008 153

Pestaña. 97. Centros comerciales especializados* en el Distrito Federal de los Urales, 2008 155

Pestaña. 98. Población de la región de Sverdlovsk 157

Pestaña. 99. Comercio minorista en la región de Sverdlovsk, 2003-2007 157

Pestaña. 100. Redes comerciales de la región de Sverdlovsk, 2008 160

Pestaña. 101. Centros comerciales en Ekaterimburgo, 2008 161

Pestaña. 102. Población de la región de Tyumen 162

Pestaña. 103. Comercio minorista en la región de Tyumen, 2003-2007 162

Pestaña. 104. Redes comerciales de la región de Tyumen, 2008 164

Pestaña. 105. Población de la región de Chelyabinsk 165

Pestaña. 106. Comercio minorista en la región de Chelyabinsk, 2003-2008E 166

Pestaña. 107. Redes comerciales de la región de Chelyabinsk, 2008 168

Pestaña. 108. Datos generales del Distrito Federal de Siberia, 2007 169

Pestaña. 110. Ingreso mensual promedio per cápita en el Distrito Federal de Siberia en junio de 2008, frotar. 170

Pestaña. 111. Puesta en marcha de edificios residenciales en el Distrito Federal de Siberia, 2006-2008 171

Pestaña. 112. El volumen de préstamos concedidos a particulares para la compra de vivienda por regiones del Distrito Federal de Siberia, a partir del 1.07.2008, rub. 172

Pestaña. 113. Número de cadenas de tiendas en el Distrito Federal de Siberia, 2009 173

Pestaña. 114. Cadenas minoristas federales del Distrito Federal de Siberia, 2008 174

Pestaña. 115. Cadenas minoristas regionales del Distrito Federal de Siberia con 10 o más tiendas, 2009 178

Pestaña. 116. Redes comerciales regionales del Distrito Federal de Siberia - universal, 2008 178

Pestaña. 117. Redes comerciales regionales del Distrito Federal de Siberia - especializadas, 2008 183

Pestaña. 118. Centros comerciales especializados* Distrito Federal de Siberia, 2008 185

Pestaña. 119. Población del territorio de Krasnoyarsk 187

Pestaña. 120. Comercio minorista en el territorio de Krasnoyarsk, 2003-2007 187

Pestaña. 121. Redes comerciales del territorio de Krasnoyarsk, 2008 190

Pestaña. 122. Población de la región de Novosibirsk 191

Pestaña. 123. Comercio minorista en la región de Novosibirsk, 2003-2007 191

Pestaña. 124. Redes comerciales de la región de Novosibirsk, 2008 194

Pestaña. 125. Población de la región de Kemerovo 196

Pestaña. 126. Comercio minorista en la región de Kemerovo, 2003-2007 196

Pestaña. 127. Redes comerciales de la región de Kemerovo, 2008 199

Pestaña. 128. Datos generales del Distrito Federal Sur, 2007 200

Pestaña. 130. Renta media mensual per cápita en el Distrito Federal Sur en junio de 2008, rub. 201

Pestaña. 131. Puesta en marcha de edificios residenciales en el Distrito Federal Sur, 2006-2008 202

Pestaña. 132. Volumen de préstamos concedidos a particulares para la compra de vivienda por regiones del Distrito Federal Sur, al 1.07.2008, rub. 203

Pestaña. 133. Número de cadenas de tiendas en el Distrito Federal Sur, 2009 203

Pestaña. 134. Cadenas minoristas federales del Distrito Federal Sur, 2008 205

Pestaña. 135. Redes regionales de comercio universal del Distrito Federal Sur, 2008 209

Pestaña. 136. Cadenas minoristas regionales del Distrito Federal Sur - especializadas, 2008 211

Pestaña. 137. Centros comerciales especializados* en el Distrito Federal Sur, 2008 213

Pestaña. 138. Población del territorio de Krasnodar 214

Pestaña. 139. Comercio minorista en el territorio de Krasnodar, 2003-2007 215

Pestaña. 140. Redes comerciales del territorio de Krasnodar, 2008 217

Pestaña. 141. Población de la región de Rostov 219

Pestaña. 142. Comercio minorista en la región de Rostov, 2003-2007 219

Pestaña. 143. Redes comerciales de la región de Rostov, 2008 222

Pestaña. 144. Población de la región de Volgogrado 223

Pestaña. 145. Comercio minorista en la región de Volgogrado, 2003-2007E 223

Pestaña. 146. Redes comerciales de la región de Volgogrado, 2008 225

Pestaña. 147. Datos generales del Distrito Federal del Lejano Oriente, 2007 226

Pestaña. 149. Renta media mensual per cápita en el Distrito Federal del Lejano Oriente en junio de 2008, rub. 227

Pestaña. 150. Puesta en marcha de edificios residenciales en el Distrito Federal del Lejano Oriente, 2005-2007 228

Pestaña. 151. Volumen de préstamos concedidos a particulares para la compra de vivienda por regiones del Distrito Federal del Lejano Oriente, a partir del 1.07.2008, rub. 229

Pestaña. 152. Cadenas minoristas especializadas federales del Distrito Federal del Lejano Oriente, 2008 229

Pestaña. 153. Cadenas minoristas regionales en el Distrito Federal del Lejano Oriente - universal, 2008 230

Pestaña. 154. Cadenas minoristas regionales en el Distrito Federal de Siberia - especializadas, 2008 231

Pestaña. 155. Centros comerciales en el Distrito Federal del Lejano Oriente, 2009 233

Pestaña. 156. Población de Primorsky Krai 233

mercado en europa Bricolaje (hágalo usted mismo - "hágalo usted mismo") casi completamente dividida entre cadenas minoristas. Según los expertos, el mercado ruso de artículos para el hogar está creciendo entre un 15 y un 20 % por año y ahora ronda los $ 7 mil millones, a pesar de que hoy en día la principal alternativa a los hipermercados son los mercados de la construcción, que representan el 85 % del mercado de artículos de bricolaje. , ya que las redes de competidores serios no los consideran. Los expertos no tienen dudas de que la participación del comercio minorista no organizado disminuirá, la única pregunta es quién irá a su audiencia.

En 2007, el volumen del comercio minorista de bienes para el hogar y la reparación ascendió a más de $14 mil millones en Rusia y $3,5 mil millones en Moscú.

La situación en el mercado minorista ruso de bienes para reparación y construcción evoluciona constantemente a favor de la cadena minorista.

El área de cobertura se está ampliando con redes nacionales e internacionales. Al mismo tiempo, el mayor número de ventas aún se observa en los mercados de la construcción, que ahora poseen aproximadamente el 80-90% del volumen de todo el comercio minorista de la construcción. En consecuencia, la facturación de todos los demás formatos (civilizados) (tiendas individuales, cadenas de tiendas e hipermercados) es solo del 10-20%.
En el curso de un estudio realizado por ABARUS Market Research, se identificaron 13 redes de escala federal (4 de las cuales son jugadores internacionales) y 32 redes de escala regional más grandes. Hasta ahora, en términos de número de tiendas abiertas en Rusia, las cadenas nacionales lideran: Starik Khottabych, Superstroy, Domocenter y Chudodom (cada cadena tenía más de 20 tiendas a principios de 2008). Sin embargo, los jugadores occidentales están empujando a los rusos con una escala y rotación más impresionantes.

Según las previsiones, la lucha más dura en el futuro se desarrollará en el formato de hipermercado DIY, ya que en él trabajan la mayoría de los minoristas extranjeros. El hipermercado DIY, aunque actualmente no es el formato más común en Rusia, tiene las mejores perspectivas de mercado. Las empresas que ocupan posiciones de liderazgo en el mercado interno tienden a este tipo de comercio.

Es obvio que los pequeños minoristas independientes no pueden competir con las cadenas ni en precios ni en amplitud de surtido, pero tienen al menos dos ventajas competitivas. La primera ventaja es solo el tamaño (la capacidad de "encajar" de forma compacta en un área que no es capaz de producir grandes revoluciones). Y el segundo puede ser una línea de surtido especial y su propio enfoque para el comprador.
En 2008, se cerraron en Rusia una treintena de tiendas especializadas propiedad de cadenas federales, mientras que las cadenas federales especializadas abrieron 60 nuevos puntos de venta. Las cadenas universales, debido a que operan en formatos más grandes, son menos maniobrables -la reducción les afectó en menor medida- desde 2007 sólo ha cerrado una tienda universal perteneciente a la cadena federal.

Para 2009, más de 3.200 cadenas de tiendas operan en el país. Según un estudio del Departamento de Consultoría RBC "Cadenas minoristas rusas para la venta de materiales de construcción y artículos para el hogar (DIY)", el Distrito Federal Central es el líder entre los distritos federales en términos de número de puntos de venta (más de 800 tiendas con un surtido general y especial, más de la mitad de los cuales se encuentran en Moscú y la región de Moscú).

En cuanto al número de tiendas por cada 100.000 habitantes, el primer lugar lo ocupa el Noroeste del Distrito Federal, donde hay 3,4 tiendas de cadena por cada 100.000 habitantes. En la última posición se encuentra el Distrito Federal Sur: hay 1,1 tiendas por cada 100.000 habitantes.

Posiciones aproximadas en redes DIU extranjeras (cambios infa).
1.OBI
2. Leroy Merlín
3. Castorama
4. K-Rauta
En 2010, el operador alemán OBI abrió tres tiendas en Ekaterimburgo, Krasnodar y Moscú. Al mismo tiempo, la tienda en Ekaterimburgo se convirtió en la segunda cadena de tiendas en esta ciudad, y la tienda en Moscú se convirtió en un ejemplo del nuevo concepto OBI: el área de esta tienda es mucho más pequeña en comparación con las tiendas OBI existentes ( más de 10 mil m2) y son solo 4.5 mil m2. A finales de 2010, OBI opera 17 tiendas en Rusia

Marketing y economía del comercio.

Edificio de tiendas. Construcción de un centro comercial y de entretenimiento, ampliación de redes

El mercado minorista de materiales de construcción y acabado, productos para el hogar y el jardín a principios de 2017 mostró una caída récord. Según la nueva investigación INFOLine “Mercado ruso del bricolaje. Resultados de 2016. Tendencias 2017. Previsión hasta 2019” la reducción fue del 6%.

STM

omnicanal

Fuente: Información de INFOLine

CantidadSKUbricolajea principios de 2017

Fuente: datos de la empresa

Según los analistas de INFOLine, los minoristas que desarrollan sus propias marcas tienen opciones más flexibles para administrar su propia marginalidad y posicionamiento de precios. Son menos dependientes de las importaciones y pueden determinar por sí mismos los ciclos de producción y entrega, los precios y un conjunto de herramientas de marketing para promover las marcas privadas.

Así, en 2017, las principales tendencias que se han desarrollado en el mercado del bricolaje en Rusia se relacionan principalmente con cambiar las estrategias de las cadenas minoristas en la dirección de construir relaciones con los consumidores de la manera más eficiente posible. Para un mayor desarrollo exitoso, las cadenas minoristas deben tener en cuenta no solo la situación económica actual, sino también cumplir con los requisitos del consumidor moderno al elegir la forma de realizar sus compras.

El material se preparó de acuerdo con la investigación de INFOLine “Mercado ruso de bricolaje. Resultados de 2016. Tendencias 2017. Pronóstico hasta 2019»

Las principales tendencias en el desarrollo del mercado del bricolaje en Rusia en 2017

Los operadores más grandes del mercado de bricolaje señalaron que debido a la disminución de los ingresos reales, los consumidores rusos se han vuelto más sensibles a los precios: comparan el costo de los productos en las tiendas en línea y fuera de línea con más frecuencia y hacen reparaciones en el hogar en partes.

Como resultado, la demanda de los consumidores se desplazó desde los segmentos de precio medio y alto hacia productos de marca económicos y marcas privadas, lo que condujo a una revisión de las políticas de surtido y precios de varias cadenas minoristas. Esto, a su vez, forma nuevas tendencias en el mercado ruso de bricolaje y fortalece las existentes.

omnicanal

El mercado del bricolaje en Rusia se está desarrollando bajo la influencia de factores y tendencias característicos de la economía en su conjunto y los formatos minoristas modernos, así como bajo la influencia de las características específicas de la industria. En 2017, continuó la tendencia de las cadenas minoristas de construir un modelo de negocios de este tipo, que implica la integración efectiva de canales de interacción con los clientes en línea y fuera de línea.

Según la investigación de INFOLine, las ventas en línea en los segmentos de bricolaje y hogar y muebles en rublos aumentaron en más del 27% y se acercaron a los 108 mil millones de rublos.

Según INFOLine, a principios de 2017, más de 200 cadenas universales de bricolaje en Rusia ya están desarrollando un canal de ventas en línea.

Dinámica de las ventas en línea en el segmento de bricolaje (bricolaje duro y blando, hogar, jardín, muebles) (minoristas y pequeños mayoristas) en Rusia en 2009-2016

Fuente: Información de INFOLine

Los minoristas de bricolaje más grandes desarrollaron las ventas en línea de manera más dinámica en 2016 y continúan desarrollándose en 2017. Las posiciones de líder en el mercado del comercio en línea entre las cadenas minoristas de bricolaje universales y especializadas se vieron reforzadas por la cadena minorista STD "Petrovich": después de los resultados del año pasado, el minorista ya ha aumentado las ventas en línea en más del 34%.

El líder de la clasificación de sitios de bricolaje INFOLine, Leroy Merlin, durante el último año ha ampliado su catálogo en línea a 38.000 SKU, lo que cubre completamente la gama de hipermercados, mientras que los pedidos en línea están disponibles para más del 85% de los productos ofrecidos en el catalogar.

Algunas de las mayores cadenas de bricolaje estuvieron marcadas en 2016 por la apertura de sus propias tiendas online. Una de estas redes fue "K-rauta", lo que inmediatamente provocó un aumento en el tráfico al sitio web de la tienda en varias ocasiones. Además, desde el 1 de diciembre de 2016, se ha lanzado una tienda en línea completa de uno de los líderes en el segmento Hogar de la cadena minorista Domovoy.

Rotación de surtido y sustitución de productos fabricados en Rusia.

Según datos de INFOLine, la rotación de surtido de las mayores cadenas de retail de bricolaje es del 20 al 30% anual, y en 2017 se mantuvo esta tendencia. Muchos minoristas rusos no pueden competir con los jugadores internacionales y se ven obligados a reemplazar parte de su surtido con artículos para el hogar.

Como parte de la elaboración del estudio, los especialistas de INFOLine analizaron la matriz de surtido de las 50 mayores cadenas de bricolaje. Este análisis mostró que casi la mitad de los jugadores ampliaron su surtido precisamente a expensas de los bienes para el hogar y el jardín. Cadenas minoristas como Domovoi y Tvoi Dom están lanzando gradualmente su gama de bricolaje, aumentando la cantidad de artículos para el hogar.

La reciente devaluación del rublo ha formado otra tendencia importante en el mercado del bricolaje en Rusia: las cadenas minoristas se han movido para aumentar la participación de productos fabricados en Rusia en su surtido.

Entonces, para 2017, el surtido de la cadena minorista K-Rauta ya consistía en un 45% de productos rusos. Y la cadena Leroy Merlin ya tiene más del 50% de los productos de fabricación rusa, y para 2021 la compañía planea aumentar esta cifra al 80%.

Según los especialistas de INFOLine, esta voluntad de sustitución de importaciones permitirá a los minoristas de bricolaje optimizar su política de precios y reducir su dependencia de las fluctuaciones cambiarias.

Nuevas estrategias de precios para las cadenas minoristas de bricolaje

En el contexto de una disminución del poder adquisitivo de los rusos, uno de los factores decisivos para elegir una serie de categorías de productos fue su precio. Gracias a la rotación del surtido, las cadenas minoristas de bricolaje en 2017 continúan aumentando la participación de productos en el segmento de precios bajos, desarrollando programas de fidelización e intensificando significativamente la actividad promocional y realizando ventas agresivas. Además, desde el año pasado, los minoristas de bricolaje más grandes han intensificado la competencia de precios, que se ve reforzada por campañas publicitarias activas.

Según los expertos de INFOLine, este comportamiento de los actores del mercado se debe en gran medida a que en 2016-2017 se presenta una disminución de la demanda de bienes en el segmento de precio medio.

Las cadenas de retail buscan constantemente proveedores en las regiones de presencia para optimizar los costos logísticos y mantener precios bajos sin perder calidad. Al mismo tiempo, los minoristas de bricolaje continúan desarrollando activamente sus propias marcas. Según los datos de la investigación, las marcas privadas permiten a los minoristas aumentar los márgenes de ciertas categorías de productos y reducir los riesgos de los fabricantes externos.

El líder en el desarrollo de marcas privadas es la cadena minorista Leroy Merlin, que tiene 16 marcas propias en el surtido ruso, bajo las cuales se producen más de 5 mil SKU.

CantidadSKUy la participación de las marcas privadas en los ingresos de algunas de las cadenas más grandesbricolajea principios de 2017

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