Как составить бизнес план на кондиционеры. Создаем свой бизнес в сфере установки и обслуживания кондиционеров. Что потребуется для реализации бизнес-идеи
Выбор идеи для бизнеса – один из самых важных выборов в деятельности предпринимателя, и он действительно довольно сложен. Многие годами ищут подходящую бизнес-идею, и, не находя ее, так и не становятся владельцами своего дела, несмотря на свое огромное желание. На самом деле, вариантов для бизнеса вокруг довольно много, и выбор действительно может стать сложным испытанием. Одно из наиболее простых решений в данной ситуации – пойти по стопам уже известных компаний. Именно к таким идеям относится открытие фирмы, специализирующейся на продаже и установке кондиционеров.
Заключение договоров с поставщиками
Чтобы начать действовать и зарабатывать в этой сфере, Вам необходимо заключить договор с крупной компанией по продаже кондиционеров. Компания может быть не единственной, ведь разные фирмы зачастую реализуют линейки кондиционеров разных производителей. До заключения договора Вы должны знать, что ценовая политика у поставщиков почти ничем не отличается, зато часто отличаются условия работы с дилерами, кем Вы и будете являться. Оптимальным вариантом будет заключить договор с компанией, которая гарантирует поставку кондиционеров в наиболее короткие сроки – в течение 3-5 дней с момента заказа Вами кондиционера. Естественно, что договоры заключаются на определённый срок, и в случае неудовлетворительной работы поставщика Вы легко сможете его расторгнуть.
Поиск специалистов по монтажу кондиционеров
Если качество кондиционеров и срок их доставки будет зависеть от поставщика, то от Вас будет напрямую зависеть качество монтажа и подключения. Именно поэтому очень важно найти квалифицированного монтажника. Обычно в таких случаях переманивают работника с хорошей репутацией из другой фирмы, но более честно будет предложить ему работать на Вас в свободные часы – это связано с тем, что:
Специалисты по монтажу заняты гораздо меньше, чем 8 часов в сутки. И многие во время «окон» в рабочем графике готовы поработать дополнительно.
Размещение точки приёма заказов
Чтобы открыть бизнес по продаже и установке кондиционеров, Вам потребуется помещение с хорошей «проходимостью» – это может быть офисный центр или крупный торговый центр. Естественно, чем ближе здание расположено к центральным улицам города и наиболее людным местам, тем дороже обойдется аренда офиса, но тем быстрее окупится бизнес. Еще одним замечательным вариантом является аренда офиса в центрах по продаже строительных материалов и товаров для ремонта и отделки, ведь решение об установке в доме кондиционера принимается обычно именно во время ремонта.
Естественно, штат сотрудников одним только монтажником не ограничится. Как минимум, Вам понадобится специалист по продажам. Идеально, если это будет мужчина средних лет, не просто разбирающийся в технике, а способный ответить на интересующие клиентов технические вопросы о кондиционерах. В том, что менеджером по продажам не должна быть женщина, нет никакой гендерной дискриминации – просто покупкой кондиционеров в большинстве случаев занимается мужское население, а мужчинам гораздо проще найти общий язык между собой. И даже если инициатором покупки кондиционера выступает женщина, в 90% случаев она придет выбирать кондиционер с мужчиной.
Учитываем сезонность бизнеса
Стоит обратить внимание на то, что бизнес по продаже и установке кондиционеров является сезонным. Ведь большинство людей предпочитают приобретать кондиционеры в жаркий период или заранее, то есть весной или летом. Чтобы в остальное время года бизнес не простаивал, можно создать список дополнительных услуг, которыми Ваша фирма будет заниматься осенью и зимой. Примером может послужить сервисное обслуживание кондиционеров, составление проектов монтажа для офисов в новых зданиях, разработка системы кондиционирования офисного или торгового помещения большой площади. Таким образом, в осенне-зимний период работа Вашей фирмы будет специализироваться на оказании услуг юридическим лицам. Это выгодно еще и тем, что в отличие от физических лиц, которые об установке кондиционера начинают задумываться с приближением жаркого времени года, юридические лица начинают разрабатывать планы кондиционирования помещений на следующий период как раз осенью и зимой.
Финансовый план
Примерное финансовое обоснование подобной бизнес-идеи выглядит следующим образом:
Инвестиции:
- Инструмент – $1650.
- Образцы кондиционеров для демонстрации покупателям – $3300.
- Оборудование офиса – $1700 (включая мебель, связь, оформление и покупку оргтехники).
Доходы:
- Продажа кондиционеров – $650 за единицу.
- Сервисное обслуживание одного кондиционера – $65 в год.
Расходы:
- Аренда офиса в 10-15 кв.м. – $250 - $500.
- Заработная плата менеджеру продаж – $500.
- Расходы на связь – $100.
- Реклама – $500 - $650.
- Услуги монтажников – $100 за 1 установку.
- Себестоимость кондиционера – $250 - $350.
- Налоги – $330.
Итого:
- Постоянные расходы – $2100.
- Валовой доход от продажи и установки 1 кондиционера – $230.
- Продажи (во время сезона) – 15 штук/месяц.
Стартовые вложения в бизнес
Чтобы начать бизнес по продаже и установке кондиционеров, требуются минимальные стартовые вложения в размере около $15 000 .
Вложения : от 615 000 рублей
Окупаемость : от 5 месяцев
Выбрать идею для открытия собственного бизнеса бывает сложно. Необходимо для начала решить, в какой именно сфере можно стать успешным. Кто-то умеет ремонтировать компьютеры и открывает свои мастерские. Некоторые люди специализируются на ремонте обуви или пошиве одежды. Важно найти свою специализацию и вложить в нее деньги. В этой статье мы разберем бизнес по продаже и установке кондиционеров. Они сейчас довольно популярны, особенно в теплых регионах. Спрос есть, а значит можно и заработать.
Концепция бизнеса
Данную бизнес-идею может реализовать не только человек, который умеет устанавливать кондиционеры. Можно нанять мастера.
Клиентами фирмы станут владельцы домов, квартир, магазинов, развлекательных и административных заведений, различные компании. Сегодня многие люди и организации стремятся создать в помещении оптимальные условия для комфортной работы. Поэтому предпочтение отдается кондиционерам.
Если заниматься их продажами, установкой или ремонтом, можно заработать неплохие деньги. Ассортимент кондиционеров постоянно расширяется, люди могут и обращаться с заменой старой модели на новую, более экономичную и функциональную.
Что потребуется для реализации бизнес-идеи?
Для начала предстоит изучить рынок в вашем регионе. Это позволит узнать наличие конкурентов, спроса на климатическое оборудование. Если в городе имеется несколько подобных фирм, то сложно будет им противостоять, особенно если населения не так много.
Важно на начальном этапе подумать о поиске компаний для сотрудничества. Именно от поставщиков будет зависеть часть доходов. Необходимо отдавать предпочтение тем фирмам, которые предоставляют качественные кондиционеры известных производителей по приемлемым ценам. Рекомендуется заключить договор с компанией, у которой по необходимости будут осуществляться заказы. Доставка товара должна занимать несколько дней.
Подумайте о том, кто займется монтажными работами. Возможно, для этого придется подыскать мастера. Его занятость может быть частичной.
Важно подумать о пункте приема заказов от клиентов. Арендуйте небольшой офис в центральной части города. В помещении выполняется небольшой ремонт и закупается минимальный набор мебели.
В фирме должен быть менеджер для работы непосредственно в офисе для приема заказов, общения с клиентами. Здесь важно подобрать такого сотрудника, который сможет отвечать на технические вопросы, уметь грамотно общаться с людьми.
Закупать много кондиционеров не нужно. Лучше заказать несколько популярных моделей для демонстрации их клиентам. Дальше составить каталог моделей климатического оборудования, которые закупаются у поставщиков, и показывать его потенциальным покупателям.
Пошаговая инструкция запуска
- Составление бизнес-плана.
- Поиск помещения и его дальнейший ремонт.
- Закупка инструментов для монтажных работ.
- Подбор персонала.
- Договор с поставщиками.
- Закупка нескольких кондиционеров.
- Подготовка рекламы.
- Регистрация ООО, оформление названия фирмы.
Финансовые расчеты
Стартовые вложения (в рублях)
Ежемесячные расходы (в рублях)
Сколько можно заработать?
За 1 месяц можно продать примерно от 10 кондиционеров. На этом получится заработать 250 000 рублей. Обслуживание 1 кондиционера на месяц – 400 рублей. Установка одного устройства – 6000 рублей, за месяц получается 60 000 рублей. В среднем за месяц выходит примерно 310 000 рублей, чистая прибыль – 190 000 рублей.
Окупаемость
В период теплого сезона можно получать неплохую прибыль. Это позволит окупить вложенные деньги за 5 месяцев. Чтобы достичь таких высоких результатов, необходимо приложить много усилий.
Риски
Во время открытия фирмы нужно учитывать сезонность бизнеса. Большинство клиентов покупают кондиционеры с наступлением весны. Чтобы зимой не терять доход, можно подумать о предоставлении дополнительных услуг. Это сервисное обслуживание, разработка проектов монтажа кондиционеров, подготовка системы кондиционирования в крупных помещениях.
Выводы
Открыть фирму по продаже, установке и обслуживанию кондиционеров будет разумным решением. Требуется не так много средств для старта, а окупаемость от 5 месяцев. Но нужно понимать, что в большинстве регионов этот бизнес будет сезонным и на рынке уже есть довольно старые и успешные компании.
Начинать зарабатывать на себя всегда непросто, ведь не всегда есть достаточно средств и возможностей, чтобы открыть свое дело. Чаще всего загвоздка в стартовом капитале, который накопить в наши дни, мягко говоря, сложно.
Поэтому большинство начинающих предпринимателей обращают свое внимание на тот род деятельности, который приносит хорошую прибыль при минимальных первичных вложениях. Одним из таких вариантов является бизнес по установке кондиционеров.
Почему это выгодно?
Последнее десятилетие запомнится жителям Земли своими аномальными температурами, зашкаливающими далеко за отметку 30-градусной жары летом и 20-градусного мороза в холодную пору. Все это, конечно же, пугает среднестатистических людей, а вот предприимчивый человек всегда найдет возможность заработать деньги, используя все факторы, пусть даже такие неутешительные, как глобальное потепление.
Ведь посудите сами, в любое время года человек хочет чувствовать себя комфортно: зимой не мерзнуть, а летом не «погибать» от знойной жары. Именно поэтому климатическое оборудование является востребованным всегда. Тем более что устанавливают его не только в офисах и производственных помещениях, но и в обычных жилых домах и квартирах.
Бизнес-план климатической компании: на что обратить внимание?
Понятно, что изначальный вклад в этот бизнес будет зависеть от многих факторов. Во-первых, необходимо определиться, в каком регионе вы будете работать. Ведь климатические условия разных частей нашей необъятной страны довольно-таки различны между собой. Поэтому нужно учитывать возможное количество потенциальных потребителей ваших услуг, покупательскую способность населения в регионе, наличие на выбранной вами территории промышленных объектов и т.п.
Кроме того, в зависимости от целевых потребителей необходимо определиться с вашим бюджетом (для этого и составляется детальный бизнес-план).
Установка кондиционеров на офисных, жилых и производственных площадях требует различной степени технического обеспечения, уровней квалификации персонала.
Да и чтобы получить постоянный заказ на обслуживание от специализированного промышленного завода или любой другой серьезной организации, необходимо иметь не только достаточные средства (от 50 до 100 тыс. долларов), но и хорошие дипломатические знания и навыки. Если таковыми обладаете – флаг вам в руки!
Знание своего товара – залог успеха
Достичь хороших результатов можно лишь в том деле, в котором разбираешься на все 200%. Поэтому, прежде чем что-либо предпринять, изучите всю информацию о товаре,
который собираетесь предлагать людям, и учтите эти данные, составляя свой бизнес-план.
Установка кондиционеров высокого качества – услуга не такая уж дешевая. Само оборудование будет стоить больше 1 тысячи долларов, да еще плюс стоимость монтажа. Но клиенты, заказывающие такую услугу, знают, за что платят деньги: качественные современные изделия (чаще всего японского производства) сочетают в себе отменные характеристики, имеют систему защиты и самодиагностики.
Самыми популярными, ввиду своих неплохих характеристик и более-менее демократичной цены, считаются системы кондиционирования среднего класса. Их в основном производят в Японии и Европе. Главными их недостатками считаются относительная шумность и небольшой гарантийный срок обслуживания. Такое климатическое оборудование обойдется в 600-900 долларов.
Ну и самый бюджетный вариант – отечественные или китайские кондиционеры, которые не отличаются особой надежностью, но и стоят около 500 долларов.
Знающий руководитель – хороший руководитель
Возможно, если вы не располагаете достаточными материальными ресурсами, вам придется и самому заниматься монтажом оборудования. Таким образом, вы и на оплате труда сэкономите, и познаете все тонкости того дела, которым будете руководить далее. Согласитесь, человек «натасканный» сможет стать хорошим руководителем, сможет максимально контролировать качество работы своих подчиненных. Поэтому не спешите воплощать в жизнь свой бизнес-план – установка кондиционеров требует наличия опыта в этом деле.
Лучшим решением в таком случае будет стажировка под началом настоящего специалиста, желательно в какой-нибудь организации с хорошей репутацией. Учиться придется около 6-и месяцев, хотя все зависит от уровня вашей изначальной подготовки. За это время вы получите отличную базу знаний теории и практики.
Персонал
Чтобы дело ваше продвигалось, необходимо набрать команду опытных специалистов, умеющих работать с оборудованием, в том числе и со снаряжением для промышленного альпинизма. Таких работников можно найти на том же предприятии, где вы проходили стажировку – всегда найдется пара-тройка желающих сменить
работу.
Среди прочих вариантов поиска: объявления в газеты и интернет издания, услуги кадровых агентств или привлечение знакомых. Правда, в таком случае лучше бы установить испытательный срок на недельку-две, чтобы удостовериться в квалификации потенциального сотрудника.
Для начала вам не нужно будет много рабочих – 4-5 человек будет достаточно, тем более, что вы сами сможете непосредственно участвовать в выполнении полученных заказов.
Оборудование и материалы
Любая сплит-система для своей отменной работы требует качественного монтажа, поэтому его долговечность будет зависеть не только от добросовестности производителя и квалификации монтажников, но и от качества инструментария. Итак, каждой группе ваших рабочих необходимо будет иметь при себе:
- электроинструмент (пару перфораторов (один мощный, другой послабее) с комплектом буров, штроборез с алмазными дисками);
- холодильные инструменты (вакуумный насос с манометрическим коллектором и зарядным цилиндром, течеискатель);
- трубные инструменты (трубогиб, труборез, вальцовка, шабровка);
- ваяльные приспособления (горелка, желательно пропано-кислородная, и припой).
Для безопасной работы на высоте необходимо также приобрести альпинистское снаряжение с системой безопасности. Учтите этот момент, составляя свой бизнес-план. Установка кондиционеров не терпит экономии на рабочих материалах – как можно требовать от мастера качественной работы, не обеспечив его надежным оборудованием? Со временем все затраты окупятся, а вот вернуть утраченную репутацию будет сложно.
Магазин или склад
Как продавать кондиционеры, не располагая при этом каким-либо торговым пространством? Для этого оптимальным будет открытие специализированной торговой
точки. В этом случае весь ассортимент вашего товара будет напоказ, да и наличие такого магазина существенно повышает уровень доверия к продавцу. Правда, необходимо будет немного больше потратиться на зарплату продавцов и консультантов.
Бизнес на установке, обслуживании сплит-систем и кондиционеров — это выгодное и относительно простое начинание для предпринимателей-новичков. Климатическая техника используется повсеместно, поэтому недостатка в потенциальном клиенте, нуждающемся в качественном монтировании и сервисе такого оборудования, не будет.
С чего начинать бизнес
Изначально нужно зарегистрировать свою будущую деятельность в налоговых органах, то есть стать на учет как индивидуальный предприниматель. Для чего понадобятся такие документы:
- паспорт гражданина РФ и заявление о госрегистрации;
- квитанция (чек), подтверждающие оплату госпошлины,
- сканкопия свидетельства ИНН.
Регистрация ИП наименее затратна с точки зрения финансов и времени. При этом будет применяться упрощенная система налогообложения, при которой взимается в пользу государства от 6 до 15 % (либо с чистой прибыли, либо с валового дохода). Подавая заявление, укажите следующие коды ОКВЭД:
- 29.23.9 , отвечает за оказание монтажных, ремонтных работ и тех.обслуживание промышленного холодильного и вентиляционного оснащения;
- 45.33, регламентирует проведение санитарно-технических работ на объектах.
Могут также пригодиться следующие дополнительные коды, которые позволят расширить сферу деятельности предприятия в законном поле:
- 51.43.1 - Торговля оптом бытовыми электротоварами;
- 52.45.1 - Реализация в розницу бытовых электротоваров;
- 74.20.15 — Проектирование в области кондиционирования воздуха, холодильной техники и т.д.
Лицензирование деятельности
Если речь идет лишь об обслуживании кондиционеров (без монтажных работ), то никаких разрешений для этого не требуется. Когда деятельность распространяется еще на установку и ремонт климатического оборудования, которые приравниваются к строительной сфере, то для допуска к такому бизнесу нужно быть участником саморегулируемой организации (СРО). Чтобы войти в СРО необходимо оплатить взнос на вступление, а также обосновать достаточный уровень компетентности и умение квалифицированно производить инженерные изыскания и монтажные работы.
Организация офиса
В начале предпринимательской деятельности можно обойтись и без офиса, ведя переговоры с клиентами на их или нейтральной территории, а также по телефону. Но в дальнейшем лучше иметь свое представительство, причем в районе, где вам будет удобно обслуживать наибольшее количество заказчиков. Для организации офиса достаточно помещение 20-30 м.кв, в нем можно будет разместить оргтехнику, мебель, средства связи, принимать заказы, оформлять договоры на обслуживание.
Начинающему бизнесмену целесообразно разместить офисное помещение в большом спальном районе, где будет большой объем работ в многоквартирных высотках. Хорошо, если рядом идет строительство жилых кварталов с развитой инфраструктурой. Тогда можно будет получить заказы на обслуживание или установку климат-контроля не только в квартирах, но торговых центрах, салонах красоты, аптеках и в других организациях.
Сколько средств нужно на старте дела
Сумма первичных вложений зависит от климатических условий региона, местной ценовой политики и спроса на услугу. На начальном этапе вы можете заниматься только лишь обслуживанием кондиционеров и сплит-систем.
Ваши обязанности: замена, заправка комплектующих и прочий сервис без демонтажа/монтажа оборудования. Поэтому стартовый капитал пойдет на:
- аренду офисного помещения — 20 000 рублей;
- рекламные акции — 25 000 рублей;
- приобретение орг.техники, хоз.расходы, оснащение офиса — 8 000-10 000 рублей;
- ГСМ и прочие траты — 40 000 рублей.
Если вы планируете устанавливать закупленные кондиционеры или сплит-системы, то имеет смысл приобрести(заказать) несколько вариантов техники на опте разных ценовых групп и комплектации. Чтобы их потом перепродать с установкой. На это понадобится, в долларовом эквиваленте, в регионах РФ от 20 до 50 тысяч, и до 150 тысяч − в Москве и области.
Насколько выгоден бизнес
Пик запроса на сервис по монтажу, проверке или ремонту климатической техники приходится на весну-лето. Цены услуг зависят от модели аппарата. Например, диагностика обычного оконного кондиционера стоит 1150 рублей, а сплит-системы (кассетной) −1300 рублей. Проверка работы мульти сплит-системы (оба блока) обойдется клиенту в 6500 руб. и так далее. Очистка внутреннего блока (включая испаритель и дренаж) в разных модификациях и без демонтирования может составлять от 1500 до 2500 рублей. Сервис с демонтажем по цене достигает 7 тысяч рублей, а серьезный ремонт - верхний ценовой предел порядка 20 тысяч рублей.
Плюс − заправка систем охлаждения фреоном в среднем составляет 1200 руб., и цена фреона - 1000 руб.за кг. Средняя стоимость доставки и монтажа одного кондиционера достигает 25-30 тысяч рублей. Обслуживая в неделю два-три заказа по установке, несколько − по диагностике, можно выйти на доход в 300-700 тысяч уже в первый месяц деятельности.
В дальнейшем, наработав опыт и клиентуру, имеет смысл расширять спектр климатических услуг, благо регистрация предпринимательства в соответствие с кодами ОКВЭД это позволяет. Так как это не только кондиционирование, но также вентиляция и отопление. Кроме того, солидные фирмы заключают контракты на круглогодичное сервисное обслуживание климат-контроля.
Разовый сервис в период эксплуатации техники -может обходиться клиенту в пределах 3500-4000 рублей. Регулярное обслуживание, например, 3 сплит-систем по договору, куда входит и дозаправка, может стоить от 3 до 20 тысяч в год. Цена зависит от того, какое количество сервисных работ обязуется делать компания и от типа техники.
Технология установки и сервиса климатической техники, монтажное оборудование
Сервис по обслуживанию кондиционеров состоит из: чистки фильтров во внутреннем блоке и в системе дренажа, контроля перепада температуры и очистке теплообменника блока внутри, проверку рабочего давления в системе, зарядку фреоном, а также диагностику различных неисправностей. Возможен демонтаж оборудования с целью обнаружения неисправности, ремонта, и другое.
Процесс монтажа кондиционирующей техники состоит из: установки наружного и внутреннего блоков, прокладки межблочной коммуникации. Достаточно простая технология требует определенного профессионализма от монтажников. Так как попадание грязи и пыли в холодильный контур выведет агрегат из строя. Также немаловажен эстетический вид всей системы и ее соединительных элементов. Поэтому лучше иметь свой обученный персонал, а не нанимать сторонних рабочих, которые могут создать непривлекательный имидж вашей фирме.
Для выполнения работ по установке кондиционеров потребует следующих список инструмента:
- перфораторы (как минимум 2 шт.);
- штроборез, в крайнем случае болгарка;
- насос вакуумный − выводит влагу/воздух из контура охлаждения;
- промышленный бетоносос;
- цилиндр зарядный и манометрический коллектор;
- аппарат для тестирования контура охлаждения на герметичность;
- инструментарий нарезки, сгибания, шабровки и вальцовки труб;
- оснащение для пайки труб.
- наборы по работе с фреоном.
Стоимость комплекта инструментов (монтажных, ремонтных, диагностических) может быть в пределах от пяти сотен до пяти тысяч в долларовом эквиваленте.
Реклама и продвижение климатической услуги
На старте бизнеса потребуется большая рекламная компания, чтобы вас узнавали на рынке услуг. Для этого нужно использовать баннеры, растяжки, печатные СМИ и интернет реклама. Раздачу буклетов в жилых и офисных кварталах, личное знакомство с руководителями строительных фирм и так далее. Не поскупитесь на интернет-сайт , где в доступной форме будет изложена информация об услуге, расценки, контакты и возможность осуществить онлайн заказ любых работ.
