Менеджер по продвижению продукта. Должностная инструкция менеджера по продвижению. Как получить профессию
Менеджером по продвижению называют специалиста, который изучил особенности товаров, провел анализ потребительских требований и разработал стратегию внедрения и сбыта продукта. Работник этой сферы обычно осуществляет: разработку ценовой политики, определение рыночных условий и утверждение схем сбыта продукции.
О документе
Должностная инструкция менеджера по продвижению – это эффективный инструмент управления персоналом, не зависящий от масштабов организации. В документе рекомендуется отображать знания, умения и обязанности, которые руководитель желает видеть в своем подчиненном, а также перечень прав, положенных работнику.
Основной смысл должностной инструкции – обеспечить прозрачность рабочего процесса. То есть здесь должно говориться о прямых обязанностях специалиста, уровне его квалификации, степени ответственности, критериях, определяющих эффективность его работы и т.д.
Суть и цель
Правильно составленная должностная инструкция, соответствующая действительности, является прекрасным инструментом, значительно облегчающим адаптацию и мотивацию персонала.
Среди основных задач внутреннего локального акта можно выделить:
- определение квалификационного перечня : уровня образования, опыта работы, дополнительных курсов и т.д.;
- установление должностных функций специалиста : круга обязанностей, области ответственности, объема работы.
Цели должностной инструкции:
- обеспечение обоснованного ответа при отказе в приеме на работу в связи с тем, что соискатель не соответствует уровню квалификационных требований, предъявляемых к вакантной должности;
- распределение трудовых функций между специалистами;
- оценка качества работы подчиненного, принятого с испытательным сроком;
- определение эффективности выполняемых обязанностей;
- установление несоответствия специалиста занимаемой должности, ввиду недостаточного уровня квалификации, подтвержденного аттестационной комиссией.
Положения должностной инструкции менеджера по продвижению
Должностная инструкция менеджера по продвижению включает в себя определенные разделы.
Общие
Менеджер по продвижения относится к руководящему составу. Назначить на должность и освободить от нее может только директор организации, в непосредственном подчинении которого обычно находится специалист. Если менеджер по продвижению ввиду каких-то причин ( , отпуск и т.д.) отсутствует на рабочем месте, то руководство может временно передать его права и обязанности другому работнику.
Занять вакантную должность менеджера по продвижению можно при наличии высшего экономического образования, дополнительной подготовки в области менеджмента и маркетинга, а также опыта работы по этому направлению 2 года и более.
Менеджер по продвижению должен быть знаком:
- с законодательной базой, регламентирующей предпринимательскую и коммерческую деятельность;
- с рыночной экономикой и основами бизнеса;
- с методами составления и проведения рекламных компаний;
- с конъюнктурой рынка;
- с деловым администрированием;
- с торговым и патентным законодательством;
- с правилами установления и поддержания деловых контактов;
- с методами, тактиками и стратегиями ценообразования;
- с закономерностью развития рынка и формирования спроса на ту или иную категорию товара;
- и т.д.
В основе деятельности каждого менеджера должны лежать:
- законодательные акты РФ;
- , утвержденный трудовой распорядок и другие внутренние локальные акты предприятия;
- действующая должностная инструкция.
Функциональные обязанности
Менеджер по продвижению должен быть готов выполнять следующие функции:
- изучение особенностей продвигаемого товара и основных требований потребителей;
- маркетинговая деятельность;
- анализ рынка с целью определения целевых потребительских сегментов;
- организация презентаций товара или тематического семинара, направленных на привлечение потенциального покупателя;
- составление прогнозов продаж;
- разработка ценовой политики продукта в соответствии с условиями реализации (применение системы скидок и льгот для отдельных категорий товаров);
- составление бюджета по товару, расчет предполагаемого дохода, определение рентабельности и т.д.;
- координация деятельности ;
- выявление неудовлетворительных параметров товара и главных требований покупателей для дальнейшей передачи в конструкторские, производственные и технологические подразделения с целью устранения недостатков;
- отслеживание ценовой политики и спроса на аналогичные товары;
- координация и контроль работы подчиненных;
- подготовка необходимых отчетов для непосредственного начальства;
- исполнение иных смежных обязанностей, определенных должностной инструкцией.
Права
Менеджеру предоставляются следующие права:
- Самостоятельное определение вариантов продвижения товара и установления деловой связи с потенциальным потребителем.
- Подписание и визирование официальных бумаг в пределах своей компетенции.
- Внесение предложений, касающихся модернизации своей деятельности, на рассмотрение руководителя.
- Возможность знакомиться с документацией, касающейся прав и обязанностей по выполняемой функции.
- Направление запросов от себя лично или от имени своего непосредственного начальства с целью получения информации, необходимой для выполнения обязанностей, изложенных в должностной инструкции.
О разнице между продукт-менеджером, товароведом, менеджером по продвижению расскажет видео ниже:
Ответственность
Менеджер по продвижению товара может понести наказание дисциплинарного, гражданского, административного или уголовного характера, в зависимости от тяжести допущенного проступка. Должностная инструкция является внутренним локальным актом организации и не должна уменьшать права работников, закрепленные в действующей законодательной базе.
Характеристики
Виды труда Обслуживание / Производство / Контроль
Проф. направленность человек - человек / человек - знак
Сферы деятельности Промышленность / Экономика / Услуги
Сферы труда Человек / Информация / Техника / Продукты
Описание
Менеджер по продвижению товаров и услуг формирует стратегию продвижения, разрабатывает и использует различные средства продвижения и оценивает его результаты, внедряет все новое и передовое. От него зависит доля товара компании на рынке, устойчивое развитие компании. Особое внимание менеджер по продвижению обращает на использование человеческих ресурсов, качество труда, его стоимость с точки зрения рыночных стандартов. Постоянно формирует рынок, знает его нюансы, тенденции.
Должен знать
Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса, рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику, методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования. Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследования рынка). Теорию менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования.
Профессионально важные качества
- инициативность;
- целеустремленность;
- энергичность;
- ответственность;
- коммуникабельность;
- дипломатичность;
- высокий уровень концентрации распределения и переключения внимания.
Медицинские противопоказания
- сердечно-сосудистой и нервной систем;
- имеющим дефекты речи;
- физические недостатки.
Пути получения профессии
Родственные профессии
Менеджер, менеджер по продажам.
Менеджер по продвижению - специалист, который изучает особенности продвигаемого продукта, анализирует требования потребителей к продукту на основе результатов маркетинговых исследований и разрабатывает стратегию продвижения продукта на рынок. В нашей должностной инструкции менеджера по продвижению прописаны обязанности этого специалиста, среди которых: разработка ценовой политики по продукту, определение условий продажи товаров и разработка схемы сбыта продуктов.
Должностная инструкция менеджера по продвижению
УТВЕРЖДАЮ
Генеральный директор
Фамилия И.О.________________
«________»_____________ ____ г.
1. Общие положения
1.1. Менеджер по продвижению относится к категории руководителей.
1.2. Назначение на должность менеджера по продвижению и освобождение от нее производится приказом генерального директора организации по представлению менеджера по персоналу.
1.3. Менеджер по продвижению подчиняется непосредственно генеральному директору организации.
1.4. На время отсутствия менеджера по продвижению его обязанности выполняет другой специалист, назначенный приказом генерального директора организации, который приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.
1.5. На должность менеджера по продвижению назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое) образование, дополнительную подготовку по менеджменту и маркетингу, а также опыт работы на аналогичной должности не менее двух лет.
1.6. Менеджер по продвижению должен знать:
- законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности;
- рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса;
- конъюнктуру рынка;
- ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров;
- методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования;
- основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследования рынка);
- закономерности развития рынка и формирования спроса на товары;
- теорию менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования;
- основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний;
- основы и принципы PR-технологий;
- психологию и принципы продаж;
- особенности брэнда, технологию производства;
- порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров;
- торговое и патентное законодательство;
- правила установления деловых контактов;
- основы социологии и психологии;
- иностранный язык;
- структуру управления предприятием;
- методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.
1.7. Менеджер по продвижению руководствуется в своей деятельности:
- законодательными актами РФ;
- уставом организации, правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами организации;
- приказами и распоряжениями руководства;
- настоящей должностной инструкцией.
2. Функциональные обязанности менеджера по продвижению
Менеджер по продвижению выполняет следующие должностные обязанности:
2.1. Изучает особенности продвигаемого продукта, анализирует требования потребителей к продукту на основе результатов маркетинговых исследований.
2.2. Осуществляет анализ рынка, определяет целевые потребительские сегменты рынка для предложения продукта.
2.3. Разрабатывает стратегию продвижения продукта на рынок с учетом предложений подразделений маркетинга и рекламы по проведению рекламных кампаний, выставок, презентаций, иных PR-акций.
2.4. Организует проведение презентаций продукта потенциальным покупателям и потребителям, тематических семинаров (профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта).
2.5. Разрабатывает ценовую политику по продукту, определяет условия продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей).
2.6. Прогнозирует объемы продаж.
2.7. Составляет бюджет по продукту, осуществляет расчет ожидаемой прибыли и рентабельности с момента внедрения продукта на рынок, определяет возможность убытков для предприятия на первых этапах продвижения продукта и разрабатывает предложения по их минимизации.
2.8. Разрабатывает схемы сбыта продукта (от создания новых сбытовых подразделений до реконструкции имеющихся каналов сбыта).
2.9. Организует договорную работу в подразделении, занимающемся продуктом, ведет учет платежных операций, анализирует оперативные данные об итогах продаж.
2.10. Координирует мерчандайзинг продукта.
2.11. Осуществляет наблюдение за положением продукта на рынке (ходом продаж продукта, спросе на него), определяет и анализирует отношение потребителей к продукту.
2.12. Выявляет неудовлетворительные параметры продукта, требования покупателей к продукту (не учтенные в продукте) и сообщает о них конструкторским, технологическим и производственным подразделениям для корректировки продукта, придания ему новых потребительских свойств.
2.13. Отслеживает ценовую политику и спрос на брэнды конкурентов, определяет позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов.
2.14. Координирует и контролирует работу подчиненных работников.
2.15. Подготавливает отчеты руководству предприятия о проделанной работе.
2.16. Исполняет иные смежные обязанности по продвижению и продаже продукта.
3. Права менеджера по продвижению
Менеджер по продвижению имеет право:
3.1. Самостоятельно определять формы и способы продвижения брэнда и установления деловых связей с потребителями.
3.2. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
3.3. Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
3.4. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.
3.5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
3.6. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.
4. Ответственность менеджера по продвижению
Менеджер по туризму несет ответственность за:
4.1. Некачественное и несвоевременное выполнение возложенных на него должностной инструкцией обязанностей в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
4.2. Причинение материального ущерба в пределах, определенных действующим законодательством Российской Федерации.
4.3. Правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
