Kenichi Ohmae - Мисля за стратег. Изкуството на бизнеса на японски. Книгата на Kenichi Ohmae „Умът на стратега: Изкуството на бизнеса на японски“ Умът на стратега
Kenichi Ohmae е наричан "Мистър Стратегия". Удостоен е с титлата „Единственият гуру на управлението в Япония“ от Financial Times и Списанието The Economist го определи като един от петте най-добри експерти в управлението на бизнеса.
От издателството: В продължение на две десетилетия книга, написана от световно известен бизнес стратег
Викът на Kenichi Ohmae се превърна в класика.Ohmae ясно и точно обяснява причините за успешните стратегии на някои компании, разкривайки техните бизнес мисловни процеси и методи на планиране. Книгата показва как фокусирането върху основните елементи на стратегическия план – корпорацията, клиентите и конкурентите – помага
компании за постигане на победа. Класическата работа на Ohmae съдържа много ясни примери за стратегическо мислене и продължава да вдъхновява мениджърите на всички нива да достигнат нови висоти на смелата и креативна стратегическа мисъл.
От автора: Всяка година през април японското издание на тази книга преживява нова вълна от продажби. Отне ми известно време да разбера защо се случва това. През 1975 г., когато The Strategist's Mind беше публикуван за първи път в Япония, бях на 32 години. Днес тези хора заемат най-високите позиции в компаниите си и предлагат моята книга на висшистите, които обикновено идват при тях през април.
Всъщност те биха могли да дадат на младите служители някоя от трите дузини книги, които съм написал и които са излезли оттогава в Япония, но „Умът на стратега“ определено е фаворит. Може би една от причините за това е, че когато книгата беше публикувана за първи път, Япония - поне корпоративна Япония - не се справяше много добре.
Едновременно преживяхме петролна криза и криза на самочувствието. Бяхме възприемани като страна на „копияри“, нация, неспособна да изобрети нещо наистина ново, която може само „да го направи малко по-добре или по-евтино“. Книгата ми опроверга тази гледна точка. Научи ни как да бъдем креативни в създаването на нови стратегии и разработването на нови продукти и услуги. Говореше се за „степени на свобода“, а не за начини на имитация.
Младите японски мениджъри възприеха идеите ми като ръководство за действие. Много от моите предложения за нови насоки за развитие на фотоапарати, потребителска електроника, автомобили и офис оборудване бяха успешно реализирани. Но това, което е много по-важно е, че способността за създаване на наистина нови стратегии и продукти е здраво вкоренена в Корпоративна култураяпонски компании. Ето защо всеки април моите стари приятели и читатели, които управляват тези компании днес, използват книгата ми „Умът на стратега“, за да запознаят новодошлите с основите на творческото стратегическо мислене. В Съединените щати книгата "The Strategist's Mind" е публикувана през 1982 г. В американското издание акцентът е малко по-различен, защото в Съединените щати има друг проблем: Америка винаги е била страна на пионери и изобретатели, не имитатори. Но в същото време тази страна беше в здрава хватка
мания за стратегическо планиране, особено сред управленския персонал. В заседателните зали и офисите на корпоративните ръководители процъфтяваха всякакви умни техники - матрици, логически диаграми, кръгове и стрелки, графики. Вниманието на американските мениджъри беше почти изцяло насочено към това как да изпреварят конкуренцията. И обърнаха твърде малко внимание на потребителите и собствените си технологични и организационни предимства.
От 1982 г. култ стратегическо планиранев САЩ започнаха да отслабват и компаниите върнаха стратегията там, където й беше мястото - в ръцете на оперативните мениджъри. И, разбира се, днес никой мениджър в Съединените щати няма да признае, че е фокусиран върху нещо друго, освен върху клиентите си.
И все пак нещо липсва в мисленето на много американски мениджъри по отношение на разработването на нови продукти и стратегии. Как иначе можем да обясним сегашната злоупотреба с разширения на марката и толкова малък брой фундаментално нови продукти и услуги? Може би повече копия от тази книга трябва да бъдат продадени в САЩ през септември.
Тези от вас, които са чели другите ми книги, „Триадна сила“, „Отвъд националните граници“, „Светът без граници“, знаят, че съм против правителствата и бюрократите, но вярвам в хората и компаниите. Вярвам, че Берлинската стена беше разрушена от нови прекрасни стоки, идващи през границата, и
формация за тях, а не дипломация и политическа доктрина. Стратегическото мислене е изключително мощно оръжие, лазерен лъч, който, ако получи свобода, ще изтрие всички граници и ще формира единно икономическо пространство, където хората могат да създават нови неща, да се конкурират свободно и да консумират най-доброто, което светът произвежда.
Свързани материали:
„В тази забавна книга Пол Слоун разкрива някои от най-честите грешки, които допускаме в мисленето си, и обяснява...-
Ако искате да знаете как да преодолеете всички препятствия и да постигнете успех, прочетете тази прекрасна книга. Дълги години беше бестселър в САЩ и...
Господин стратегия
Kenichi Ohmae е известен в целия свят като "Мистър Стратегия". Наричат го още съвременното въплъщение на Адам Смит. И има причина за това - Ohmae направи истинско откритие: той разработи рецептата за успех на истински стратег, която позволи на много мениджъри да направят пробив и да направят компаниите си страхотни.
Успешните бизнес стратегии са резултат от специален стил на мислене, чиито умения могат да бъдат развити. Именно това откритие донесе световна слава на Kenichi Ohmae: списание Economist го включи сред петте най-добри водещи експерти в областта на управлението на бизнеса, а Financial Times го удостои с титлата „Единственият гуру на управлението в Япония“.
Г-н Ohmae разглежда стратегията не като резултат от стандартен процес на планиране, а като продукт на творчество. Рецептата за успех на истинския стратег е комбинация от аналитичен метод и любознателен ум. Освен това вторият компонент е най-важен. Но възможно ли е да се научим на креативност? Kenichi Ohmae вярва, че всичко е в нашите ръце, защото „нашите способности за въображение, способността да изчисляваме хипотетични ситуации в главите си са невероятни. Дръжте се така, сякаш вашият клиент е вашият избраник. Представете си как искате да му угодите, да го удивите. Тогава умът ви ще започне да работи както трябва. Ohmae съветва да мислите за всеки нов проблем, сякаш е нов проблем, с който никой не се е сблъсквал досега. Това ще ви помогне да действате нетрадиционно, да предприемете стъпки, които не сте предприемали досега. Забравете всичко, което сте чели в учебниците. Потърсете отговорите сами. Задавайте въпроси по всяка тема. Kenichi Ohmae е уверен, че „ако решавате проблеми отново и отново с помощта на собствените си оригинални открития, ще станете истински творец, истински стратег.“
Стратегическото мислене не може да се научи, но може да се научи. В книгата си „Умът на стратега“ Kenichi Ohmae предлага множество начини, методи, опции за стратегии и ходове на мислене, които лидерът може да използва, за да развие стил на мислене, който генерира отлични стратегически идеи. Financial Times включи тази книга в своя списък от 50 най-добрите книгиза бизнеса след Изкуството на стратегията, написана от великия Сун Дзъ преди 2500 години.
Автобиография
Кеничи Омае е роден на остров Кюшу през 1943 г. Образование в университета Васеда и Токийския технологичен институт. Има докторска степен по ядрено инженерство от Масачузетския технологичен институт. Ohmae беше старши партньор в McKinsey & Company в продължение на 23 години. Автор на повече от сто книги. Днес Kenichi Ohmae изнася лекции по целия свят, заема няколко престижни позиции в университети и ръководи собственото си бизнес училище, Business Breakthrough. Живее в Йокохама със съпругата си и двете си деца. На 64 години Омае води активен начин на живот: кара скутер, обича голф, ветроходство и гмуркане. Освен това Кеничи е талантлив кларинетист.
Аналитично творчество
Истинското стратегическо мислене се различава рязко от традиционния механичен подход, основан на системно мислене. Но също така се различава от чисто интуитивния подход, когато изводите се правят без рационален анализ. Ако разчитате само на логиката и мислите линейно, полезрението ви се стеснява. Умът ви трябва да се състезава - състезанието ви позволява да получите по-голяма картина. Но това, което виждаме, понякога е трудно за смилане. Това означава, че трябва да се върнете към реалността и да помислите как ще осъществите идеите си. Но ако навлезете твърде дълбоко в този процес, умът ви ще се забави. Това означава, че е необходим нов скок. Kenichi Ohmae сравнява мисловния процес със свиренето на акордеон: последователно надуваш меховете и след това ги свиваш, създавайки баланс между аналитичното творчество и творческия анализ.
Печеливш метод за намиране на решение
Много рядко се срещат хора, които имат таланта интуитивно да откриват същината на проблема. За щастие на всички останали, това може да стане, като следвате определени методи.
Метод 1
Ние веднага формулираме въпроса по такъв начин, че да улесним търсенето на решение.Ако се задават правилните въпроси във формулировки, ориентирани към решение, крайният отговор вероятно ще бъде същият, дори ако търсенето му започне с различни въпроси и се стигне до него по различни пътища. Да вземем например следната ситуация: извънредният труд се превърна в хронично явление в компанията. Въпросът „Какво трябва да се направи, за да се намали извънреден труд? може да бъде зададен само ако е дефинирана и разбрана същността на проблема. По-ефективно е въпросът да се формулира по различен начин, така че да е по-ориентиран към решение: „Има ли достатъчно работна силада направи всичко необходима работа? Ако не, тогава решението е увеличаване на персонала. Ако да, тогава проблемът най-вероятно се дължи на недостатъчната квалификация на служителите. Това не е единственият начин да се формулира въпрос, ориентиран към решение. Можем да попитаме следното: „Способностите на работниците съизмерими ли са с естеството на работата, която вършат?“ Ако не, тогава решението е да обучите съществуващите работници или да наемете по-квалифицирани. Ако е така, тогава коренът на проблема не е в характера, а в обема на работата. Така че решението е да наемете допълнителен персонал.
Метод 2
Ние използваме "дърво на решенията" - метод за стесняване на проблема.Цялостният проблем е разделен на два или повече подтеми, които се допълват взаимно и покриват цялото поле от възможни решения. След това този процес се повтаря за подпроблеми и така нататък, докато се достигне ниво, където подпроблемите могат да бъдат разрешени, без да бъдат разделени на компоненти. Така дори проблем, който първоначално е изглеждал твърде сложен и голям, постепенно се разделя на поредица от малки и специфични проблеми. Тайната тук е, че всяка крайна точка трябва да съдържа проблем, който може да бъде разрешен.
Инструменти за разработване на успешни стратегии
Смисълът на бизнес стратегията (нейната разлика от другите видове бизнес планиране) е да създаде реален конкурентно предимство. Ако няма конкуренти, тогава няма нужда от стратегия. Японският бизнес дължи изключителния си успех на 4 метода, благодарение на които една компания може да спечели значително предимство пред конкурентите на приемливи разходи. Основното в тези методи е да не се прави на едно и също бойно поле това, което правят конкурентите, а да се спечели предимство чрез действия, които конкурентите трудно могат да повторят или неутрализират.
Метод 1 – Фокусиране върху ключовите фактори за успех (KSF).
На Марвин Бауер, моя модел за подражание, с възхищение.
На Джини, Суки и Хироки, на моето семейство, с любов.
Кеничи Омае
Мислейки като стратег
Изкуството на бизнеса на японски
BBK 65.291.21; 62.291.213 0 57
Публикувано със съдействието на Стинс Коман
Преводач И. Евстигнеева Научен редактор Г. Н. Константинов Редактор В. Григориева
O 57 Мислене на стратег: Изкуството на бизнеса на японски / Кеничи Омае; пер. от английски - М.: Alpina Business Books, 2007. - 215 с.
ISBN 978-5-9614-0565-1
Повече от две десетилетия книгата, написана от световноизвестния бизнес стратег Кеничи Омае, се превърна в класика.
Ohmae обяснява с изключителна яснота и прецизност причините зад успешните стратегии на някои компании, техните процеси на бизнес мислене и методи на планиране. Книгата показва как фокусирането върху основните елементи на стратегическия план – корпорацията, клиентите и конкурентите – помага на една компания да постигне победа.
Класическата работа на Ohmae съдържа много ясни примери за стратегическо мислене и продължава да вдъхновява мениджърите на всички нива да достигнат нови висоти на смелата и креативна стратегическа мисъл.
BBK 65.291.21; 62.291.213
Всички права запазени. Никаква част от тази книга не може да бъде възпроизвеждана под каквато и да е форма или по какъвто и да е начин без писменото разрешение на собственика на авторските права.
ISBN 978-5-9614-0565-1 (руски) ISBN 0-07-047904-6 (английски)
McGraw-Hill, Inc., 1982 г.
Всички права запазени.
Публикация на руски език, превод, дизайн.
Alpina Business Books LLC, 2007
На читателите
С удоволствие прочетох тази книга, която, както и предишните бестселъри на г-н Ohmae, според мен ще има голям успех на пазара на бизнес литература. Авторът отлично усеща тъканта и логиката на това, за което говори, и затова трудните за разбиране неща в неговото изложение стават прости и разбираеми.
Можем ли да видим в книгата нови, неизказани досега препоръки и разпоредби? Може би авторът дава уникални бизнес примери? Или японският мениджмънт (опит, традиции и т.н.) се анализира по нов начин, разкривайки незабелязани досега характеристики?
Изтънченият читател няма да открие никаква съществена новост в това, което чете. Каква е удивителната привлекателност на предложените от автора подходи, идеологии и методи? Очевидно в това, че предлага нов поглед към НАЧИНА да мислиш, да задаваш въпроси, да вземаш решения.
След като прочетох тази книга, започнах да задавам въпроса „Защо?“ по-често, оспорвайки общоприетите истини и по този начин премахвайки тесните места, които блокират пътя към фундаментални подобрения. Само с този подход са възможни сериозни пробиви в постигането на бизнес целите.
Какво е стратегическо мислене? Използваме това понятие толкова често, че изглежда го разбираме добре. Наистина е ясно и просто, но в същото време изключително трудно.
Нека се опитаме да си отговорим честно: колко често постигаме целите, които си поставяме (екипа) като мениджъри? Не е ли тук домашната истина?
Смятаме, че знаем отговора на въпроса „Какво е стратегия?“ Ето как отговарят опитни и много напреднали средни и топ мениджъри:
Дългосрочно планиране;
Цялостно планиране;
Планиране на критични проекти;
Перспективи за развитие на компанията;
Редът на разпределение на ресурсите.
Както виждаме, не всички мениджъри имат правилната представа за стратегията.
Освен това в по-голяма степен стратегията ни интересува не като концепция или дори като технология; тя ни интересува като практическо умение, като способност да мислим и действаме по специален начин.
Нещо повече, ние не се интересуваме само от стратегия (в горния контекст), а от стратегия в постоянно променяща се ситуация. Отговаряйки на въпроса „Какво е стратегия?“, ще ни бъде по-лесно да разберем какво е стратегическо мислене.
Разбрахме, че това не е планиране (поне не само планиране). Необходимо е обаче да се разбере ролята, която планирането играе при формирането на стратегията. Е. Гроув го е казал добре: „Трябва да планирате, както прави пожарната: не можете да предвидите къде ще бъде следващият пожар. Следователно те формират енергична и ефективна противопожарна бригада, която може да реагира както на рутинни, така и на извънредни ситуации.
Оръжията на стратега са стратегическо мислене, последователност и постоянство. Въоръжен с тези качества и подкрепен от асистенти, които предоставят необходимите знания и информация, стратегът е оборудван да създаде ясна, красива стратегия, която ще премахне объркването и затрудненията, които са довели компанията до трудности. Тук няма нужда от гениални „скокове и удари“. Работата на стратега е да изясни целите, да идентифицира проблемите, да намери идеи и решения, които ще променят пазарната ситуация на компанията, нейната система за разпределение на ресурсите или всяка друга област (където съществуващите практики са закостенели и неефективни) и по този начин ще дадат тласък на компанията да се движим в правилната посока..
Един метод, който стратегът използва, е много прост - да постави под съмнение общи предположения, като попита "Защо?" Този въпрос трябва да бъде зададен на онези, които са отговорни за съществуващия начин на правене на нещата, и да бъде задаван толкова дълго и често, докато не се отвратят да го слушат. Това е единственият начин да стигнете до тесните места, блокиращи пътя към фундаментални подобрения, и като ги елиминирате, да направите възможни големи пробиви в постигането на бизнес целите.
Когато една компания достигне такъв етап, търсенето на стратегически мерки става наложително.
Стратегическото мислене, правилно смята авторът, е способността да се мисли творчески и активно, да се генерират динамични идеи и цели. С една дума, това е талант. Има обаче начини, по които „нагласата на стратега“ може да бъде възпроизведена от хора, които може да нямат естествен талант в тази област. С други думи, няма „тайна формула“ или „военна тайна“, която може да се използва за формулиране на ефективни цели и изграждане на успешни стратегии.
Липсата на определен „специфичен талант“ не е непреодолима пречка, но има редица подходи и методи, чието използване позволява да се генерират отлични стратегически идеи. Авторът казва: „Опитах се да ви дам съвети и трикове, които ще ви помогнат да развиете способността и навика да мислите стратегически.“ Един от най-важните съвети заслужава специално внимание: да се формират групи от млади „самураи“ в рамките на корпорацията, които да станат истински корпоративни стратези – давайки воля на въображението и предприемаческия си талант, да генерират дръзки иновативни стратегически идеи и, като същевременно изпълняват функциите на анализатори на пълен работен ден, тестват, систематизират и приоритизират идеи и помагат на линейните мениджъри да прилагат одобрени стратегии.
„Истинското стратегическо мислене е в рязък контраст с подхода на традиционните механични системи, базиран на линейно мислене. Но също така контрастира с чисто интуитивния подход, когато се правят заключения без никакъв рационален анализ“, казва авторът, илюстрирайки стъпка по стъпка, пример по пример, методологията на системния анализ.
Стратегическият мислител първо се стреми да разбере ясно индивидуалната природа на всеки елемент от ситуацията и след това използва пълния потенциал на човешкия ум, за да реинтегрира тези елементи по най-полезния начин.
Когато е изправен пред проблеми, стратегическият мислител ги разчленява на съставните им части. Анализът е критичната отправна точка на стратегическото мислене. След това, след като е научил значението на всеки елемент, той ги сглобява отново по такъв начин, че да увеличи максимално предимството си.
В бизнеса, както и на бойното поле, целта на стратегията е да създаде условия, които са най-благоприятни за една страна, като се избират правилните моменти за атака или отстъпление и винаги точно се преценяват границите на компромиса.
Корпоративната стратегия, която цели пазарната позиция на компанията, включва опит за по ефективен начинукрепване на позицията на компанията в сравнение с конкурентите.
Но смятам, че терминът „стратегия“ трябва да означава действия, насочени пряко към укрепване на позициите на компанията. Трябва да правим разлика между тези действия и действията, насочени към постигане на оперативни подобрения (увеличаване на рентабилността, опростяване на организационна структура, внедряване на повече ефективни методиуправление или по-добро обучение на персонала).
