Нов генератор на клиенти 99 начина. Правилното маркетингово послание. Какво трябва да повлияе маркетинговото съобщение?

Няколко думи за това какво е арменски хаш и неговите лечебни свойства. Как се готви тази популярна арменска супа. Подробна рецепта със снимка и описание.

Специално място в арменската кухня се отделя на супите. Всеки дом трябва да има супа всеки ден и тя може да се сервира не само на обяд, както е обичайно, да речем, сред славянските народи. Например, известният хаш често се яде за вечеря, както и сутрин, ако предишния ден имаше празник с празник и силни напитки. Богатият, питателен бульон перфектно лекува махмурлук (а понякога и настинки), буквално съживява тялото, премахва интоксикацията и възстановява силата.

Трябва да се отбележи, че хаш се приготвя от минимум евтини съставки, но има толкова богат вкус, че е известен и обичан далеч отвъд границите на Армения.

Какво ви трябва за класически хаш

За 4 порции съставки:

Пролетта е времето за приготвяне на арменска супа хаш

телешки крака - 2 кг;
телешки опашки - 2 бр.;
големи моркови - 2 бр;
голям лук;
чесън - 1 голяма глава;
кориандър - голям пресен куп;
прясно смлян пипер - 1 ч.л. черен;
едра сол - на вкус.

Рецепта за приготвяне на арменска супа

Измийте добре телешките (телешки) бутчета и опашки. Където е необходимо, използвайте четка и почистете всичко старателно.
Нарежете опашките и краката на парчета, за да се поберат в тенджерата за супа. Отделно кипнете вода и с нея залейте месните продукти, трябва да ги покрива напълно.
Слага се на котлона и се загрява на силен котлон. След като заври, изсипете първичния бульон. Изплакнете бутчетата с опашките и ги върнете в съда. Изсипете отново вряща вода (2,5 литра). Оставете да се готви, като не забравяйте да отстраните пяната, която се появява на повърхността.
В бульона се слага необелен, но добре измит лук. След час - един цял морков, обелете го. И няколко стръка кориандър. Гответе, или по-скоро оставете да къкри, хаша на най-слаб огън за 8-10 часа. Под капака, оставяйки само малка празнина за излизане на парата. В края на готвенето (около час) добавете втори морков, също цял.
Когато хашът е готов, извадете сварените месни продукти с решетъчна лъжица, отстранете костите и наредете месото в дълбоки чинии. Счукайте чесъна със сол, кориандър и смлян пипер. Поставете върху месото. Залейте всичко с горещ бульон и сервирайте хаш с арменски лаваш.

Независимо дали харесвате Сталик или не, той готви арменски хаш невероятно!

Светът на здравето, красотата и фотографията - богатството на флората

Хаш - рецепта със снимка. Какво е хеш и с какво е полезен?

Мъдростта, практичността, историческият опит на кулинарните умения на народите от Кавказ са събрани в тази фоторецепта: как да готвя хаш и какво представлява. А също и защо е полезно.
Той е невероятен със своя вкус и здравословни свойства, въпреки че е мазен за първо ястие. Това е супа, почти като нашето течно желирано месо, която се приготвя от есента до лятото, а защо е така и какви са традициите за готвене на хаш ще разберете по-нататък в рецептата.

Хашидите имат това напомняне: може да се яде през онези месеци, чиито имена съдържат буквата „r“. Тоест от септември до април включително. Но като се има предвид, че в Кавказ септември, а понякога и октомври, може да бъде горещ, хашът започва да се търси през ноември-декември.

В коя точно кавказка република за първи път се появява и става известно това историческо ястие е трудно да се отговори. А хаш се готви вкусно почти навсякъде в Кавказ! Почти - защото в някои севернокавказки републики, например в Чечня и Ингушетия, този богат месен бульон не е популярен.

За всеки любител това не е просто храна. Това е култура, традиция, ритуал. И тук има правила. Например в Армения казват: „Хаш не обича три неща: коняк, жени и препечен хляб“.

Той е популярен в Северна Осетия. Намирането на хашна във Владикавказ не е трудно. При някои варивата се приготвя от бутчетата, при други - от бутчетата и стомаха. На места е прозрачен, на други не толкова. Някои хора добавят лук и дафинов лист по време на готвене, други не използват нищо друго освен месо и вода.
В Дагестан хаш е по-популярен сред по-възрастното поколение; младите хора често дори не знаят какво е това. Вероятно се интересуват повече от европейска кухня и суши“, предполагат ресторантьорите.
Армения все още има своя собствена традиция за ядене на хаш.
Тънкият арменски лаваш се натрошава в чиния с месен бульон. Приготвя се специално за тази супа, трябва да е суха и хрупкава. Те натрошават много пита хляб, за да направят каша на чинията.
След това е обичайно да покриете главата си с друг мек пита хляб. Трябва да се покриете като чаршаф. И в тази „къща“ човек остава сам с топлия си обяд. Обичайно е да ядете хаш с лаваш с ръце.

Хаш - рецепта за правилно приготвяне у дома

Съставките остават непроменени: месо и вода!
Въпреки факта, че методите за готвене могат да бъдат различни.

Вярно, по отношение на видовете месо също може да се спори. Например в Южен Кавказ шкембето се приготвя заедно с кравешки крака. В Северен Кавказ само любители готвят с шкембе.

Не забравяйте, че хашът не може да бъде прибързан! Понякога са необходими до 24 часа, за да се приготви един тиган с бульон. Така че, когато започнете процеса, бъдете търпеливи.

Съставки за 5 литрова тенджера:
телешки бут, шкембе (карантия), лук, дафинов лист, чесън, сол на вкус, винен оцет - според вкуса.

Обикновено се вземат само предните крака на животното. Бутът трябва да се опуши на открит огън и да се остърже с нож. След това се залива със студена вода и се накисва в нея за няколко часа (от 3 до 7).

След това копитото се нарязва на по-малки парчета. Не можете да нарязвате, така че да няма малки кости в бульона. Израстъците на шпорите се отрязват.
Някои готвачи отрязват мазнината от копитата. Смята се, че в тях се натрупват отпадъци; колкото по-възрастна е кравата, толкова повече са тези мастни натрупвания.

Накиснатото и почистено бутче се поставя в тенджера и се залива със студена вода до горе. Поставете тигана на слаб огън за 7-10 часа.
Ако след това време месото само се отдели от костта, значи хашът е готов. Понякога се оставя да къкри на тих огън още час и половина.

Един час преди края на готвенето можете да хвърлите 2 дафинови листа и една обелена цяла глава лук в тигана.

Рецептата за хаш е вкусна, приготвя се класически, без сол в тигана. Отделно се сервират сол, пресован чесън, винен оцет и се добавят на вкус.

Шкембето (около килограм) може да се свари отделно. Също така се накисва във вода за няколко часа. След това почистете и изплакнете под течаща вода. Нарежете на малки парчета, добавете студена вода и варете до омекване, обикновено това отнема час и половина.

Когато водата заври, можете да добавите обелена цяла глава лук, дафинов лист, стрък сух копър и сол на вкус.

Богат бульон с месо - хаш - обикновено се сервира в дълбоки чинии или купи.
Отделно се сервират месото (костите се отстраняват) и чеснова подправка. По желание към вкусната кулинарна композиция добавете и платка кисели краставички. И непременно - питка и сол.

По-добре е да го ядете сутрин и за предпочитане през уикенда. Ще донесе особено удоволствие след дълго парти или новогодишна трапеза.
Дори и след правилното разговяване – след Великден. Можете да изненадате гостите си и да ги сервирате на празничната маса.

Шах - полезни свойства на бульон - супа

Според феновете на това ястие, то има изразени свойства против махмурлук и укрепване на костите.

Когато го ядем, добавяме към него чесън и задължително натрошаваме хляб. Именно поради това се получава ефектът против махмурлук. Главоболието и гаденето спират. Яденето на хляб с чесън отделно няма да помогне. Всичко трябва да се комбинира: запържено брашно, чесън и месен бульон.

И още нещо важно за ползите. Разбира се, хаш има положителен ефект върху плътността на костите. Често го предписваме при артроза и остеопороза, особено при възрастни хора. Това е екологично чист продукт, без фалш. В съветско време са създавани препарати от животински хрущяли и стави, но сега всичко това е загубено.

Кавказкият хаш, който се оказва толкова вкусен у дома, ако отделите време и вложите сърцето си в него, е в същността си оригиналното състояние на любимото на мнозина желирано месо. Ястие две в едно.

Важен опит, запомнете този преглед

Спомням си, че веднъж ядох хаш през работния ден. Никога - чуваш ли? - никога не правете това, ако искате да завършите деня със свеж ум. След такава вечеря се почувствах като тази много варена крава. Какво е да работиш там, не исках да мисля и да говоря. Просто исках да спя. Което и направих, като напълно забравих за срещите, които трябваше да се проведат вечерта.

Как да намерим нови клиенти? Този въпрос е може би най-важният за всеки бизнес, защото ако компанията няма достатъчно потребители, тогава всичко останало не е толкова важно. Обратно, постоянният поток от клиенти може бързо да доведе почти всеки проект до успех, дори в условия на силна конкуренция, криза и всяка друга нестабилност. Проблемите с клиентите се добавят от бързо променящата се пазарна ситуация във всички ниши и индустрии - променят се вкусовете и предпочитанията на потребителите, мотивите за избор на стоки и услуги и техните доставчици, и в крайна сметка се променят технологиите и обичайните ценови нива. Това, което вчера даде отлични резултати в маркетинга, днес спира да работи и изисква преконфигуриране. Ефективният подход към проблема не е „лекуването“ на нежеланите последствия, а премахването на причините за „болестта“. В случая с маркетинга и продажбите такова основно средство е системният подход, тоест изграждането на система за постоянно привличане на нови клиенти. С помощта на такава система можете да контролирате скоростта на притока на нови клиенти, да използвате „спирачка“, „газ“ и други елементи. Това ще ви позволи да контролирате всички процеси и, ако е необходимо, да мащабирате с растежа на бизнеса. Има доказани инструменти, които можете да вземете и конфигурирате, за да стартирате своя „нов генератор на клиенти“. Препоръчва се за топ мениджъри, мениджъри и собственици на малък и среден бизнес и ръководители на търговски служби.

Книга авторите Мрочковски Николай Сергеевич, Тришин Михаил Евгениевич беше оценен от посетителите на BookGuide, а рейтингът на читателите беше 5,66 от 10.
За свободно разглеждане са достъпни: резюме, публикация, рецензии, както и файлове за изтегляне.
В нашата онлайн библиотекафрагмент от произведение Генератор на нови клиенти. 99 начина масово привличанекупувачиможе да бъде изтеглен от epub формати, fb2 или четете онлайн.
.
Работа на авторите Мрочковски Николай Сергеевич, Тришин Михаил Евгениевич „Генератор на нови клиенти. 99 начина да привлечете купувачи масово"принадлежи към жанрове "Малък бизнес"И "Маркетинг".

Онлайн библиотеката KnigoGid със сигурност ще зарадва читателите с текстове на чуждестранни и руски писатели, както и огромна селекция от класически и модерни произведения. Всичко, от което се нуждаете, е да намерите книга, която отговаря на вашите предпочитания по резюме, заглавие или автор и да я изтеглите в удобен формат или да я прочетете онлайн.

...

Генератор на нови клиенти. 99 начина за масово привличане на купувачи Николай Сергеевич Мрочковски

Правилното маркетингово послание

Да преминем към втората буква "М".

Доброто маркетингово съобщение трябва да съдържа следните три елемента:

Оферта - предложение с ясно видима полза за клиента, засягащо както желанието, така и проблема.

Обадете се, а след това действие(call to action) - призив за завършване определени действияи описание как да го направите (например: „За да научите повече, обадете се на номера по-долу“).

Краен срок(лимитер) – ограничител на времето, който принуждава получателя на съобщението да отговори бързо (например, ограничения за срока на валидност на специална цена, количество или състав - наличие на бонуси).

Таблица 2.Правилното маркетингово послание

Предложението засяга както желанието, така и проблема. „Искате ли да отслабнете? Попитай ме как! - най-разпространената формула на Herbalife:

1. Въздействие върху желанието („Искате ли да отслабнете?“).

2. Призив за действие („Попитайте ме как“).

Нека добавим призив за действие с ограничител на времето.

Например така:

Десет начина да отслабнете, без да променяте обичайната си диета! Поръчай сега! Офертата е валидна само до 15 октомври!

Резултатът е правилното маркетингово послание: въздействаме както на желанието, така и на проблема, даваме призив за действие („Поръчай веднага“), даваме някакъв ограничител („Офертата е валидна само до 15 октомври“).

Призивите за действие могат да бъдат: „Научете повече“, „Обадете се“, „Посетете сайта“, „Регистрирайте се“ и др.

Ограничителят може да бъде по цена („Цената е валидна само за първите 10 купувачи“), по количество („Само първите 5 купувачи ще получат тези бонуси“), по състав („Имаме само две коли с тази конфигурация, така че обадете се веднага!” ).

Така добрите маркетингови съобщения съдържат три части: оферта, призив за действие, ограничител.

Освен това правилното маркетингово съобщение трябва да бъде ценно за получателя. Стойността на едно съобщение се определя от това какво съдържа.

Това могат да бъдат следните опции: знания, удобство, парична печалба, елементи на забавление, привилегии:

Таблица 3.Стойността на маркетинговото съобщение

Що се отнася до привилегиите, да кажем, че с една верига магазини имаме следната идея: цяла нощ ще се обслужват само VIP клиенти, други клиенти няма да бъдат допускани. Със сигурност това трябва да работи и да дава добри резултати.

Коя от тези категории смятате, че има най-силен ефект върху клиента? Какво точно го кара да реагира на маркетингово съобщение?

Изненадващо, паричните придобивки, въпреки привидно очевидната привлекателност, не са най-желаните за повечето клиенти!

Представете си какво обещава хипермаркетът мека играчказа закупуване на стоки за определена сума. Човек се качва в кола, кара до другия край на града, изгаря няколко литра бензин, за да получи някаква евтина играчка като подарък. Най-вероятно той прави това не заради парите, а за да даде тази играчка на децата си или на някой друг. В този случай играчката като подарък е по-близо или до забавление, или до удобство.

Според множество проучвания в повечето случаи удобството е на първо място. Да кажем, че допълнителните услуги са безплатни. Ако продавате мебели, например, можете да предложите безплатен монтаж и доставка.

А паричната изгода идва след развлеченията и привилегиите (единственото изключение е долният сегмент на пазара: там за клиентите е важна изгодата).

Ако предлагате много голяма отстъпка или значителен подарък, тогава, разбира се, парите ще работят по-добре. Но ако искате да работите ефективно и да харчите възможно най-малко пари за работа с клиенти, тогава обърнете внимание преди всичко на удобството.

От книгата Недвижими имоти. Как да го рекламирате автор Александър Назайкин

От книгата Генератор на нови клиенти. 99 начина за масово привличане на купувачи автор Мрочковски Николай Сергеевич

На какво трябва да влияе маркетинговото послание За да привлечем нови клиенти, трябва много ясно да разберем техните желания и противоречията, които възникват. В маркетинговите послания е необходимо да се въздейства именно върху тези желания и позволения

От книгата Гърне, не гответе! Как да ограничите безкрайния поток от имейли и задачи от Хърст Марк

Задача 2. Напишете маркетингово съобщение Измислете и запишете маркетингово съобщение, което насърчава потенциален клиентще ти се обадя. Направете това според правилата, които ви казахме Съобщението трябва да съдържа предложение, призив за действие,

От книгата Покажете ми парите! [ Пълно ръководствопо управление на бизнеса за предприемач-лидер] от Рамзи Дейв

От книгата Идеалната сричка. Какво и как да кажете, за да ви слушат от Bowman Alice

Задача 9: Създайте маркетингово съобщение и презентация Създайте маркетингово съобщение със силна оферта, призив за действие и ограничител. Ако все още не сте го направили, регистрирайте се за Google Адреси и публикувайте офертата си там, като

От книгата Как да направите вашата марка да се отличава от тълпата от Хорн Сам

Пример: пренаписване на съобщение Нека преминем към пример, който съдържа всички наши принципи. Помислете за следното писмо: От: Джон Смит ( [имейл защитен]) До: Стив Доу ( [имейл защитен]) Тема: Докладване на промени, направени от финансовия отдел в пенсионния план Здравейте! Както знаеш,

От книгата Маркетинг за правителството и обществени организации автор Котлър Филип

Маркетингова яхния Наистина няма тайна за успешния маркетинг. Само много малко бизнесмени обмислят добре всичко маркетингови ходове. Пазарната реакция може да е необяснима, но при разработването на план има за цел да информира

От книгата Как да спестите от маркетинг и да не го загубите автор Монин Антон Алексеевич

Как да „сведете“ съобщение Ако самата концепция за „краткост“ ви отвращава, опитайте да мислите за думите като за калории. Всеки ден ви е позволено да получавате определен брой калории, да кажем две хиляди. Всичко повече не е добре. Седи на първия ред и анализира

От книгата Най-важното нещо в PR от Ault Philip G.

Актуализирайте съобщението си Критерият за успех не е дали имате проблеми или не, а че те не са същите проблеми, които сте решили миналата година. Джон Фостър Дълес Както отбеляза Дълес, успешните организации се адаптират към променящите се обстоятелства.

От книгата The Ultimate Sales Machine. 12 доказани стратегии за бизнес ефективност от Холмс Чет

2. Маркетингово мислене „Женени в пазарния рай, най-посещаваният уебсайт в света и най-големият в света пощенски услугиустанови партньорства през 2003 г., които продължават да се развиват и укрепват и до днес. Електронен търг eBay

От книгата на автора

Маркетингов светоглед Маркетинговият мироглед, очевиден в еволюцията и трансформацията на Пощенския департамент на Съединените щати днес, започва с осъзнаването основни принципии се подсилва от практика, обратна връзка и корекции. Това въведение

От книгата на автора

Маркетингово планиранев публичния сектор Разработването на маркетингов план изисква систематичен процес, започващ с анализ на текущата ситуация и среда, преминавайки към определяне на маркетингови цели и цели, идентифициране на целта

От книгата на автора

Маркетингова среда на компанията Всяка компания осъществява своята дейност чрез взаимодействие с други играчи на пазара. Съвкупността от всички външни играчи и сили, действащи върху компанията, обикновено се нарича маркетингова среда на компанията. На фиг. 7 показва диаграма, която

От книгата на автора

Маркетингово бизнес планиране Поставяне на цели и задачи Съставяне на списък с обещаващи стратегии и разбиране как те ще бъдат обвързани с организационна структурапредприятия, остава да се съставят маркетингов пландействия. Оптималното време за изготвяне на план

От книгата на автора

Вярата в посланието Една от ключовите променливи в комуникационния процес, обсъдена по-късно в гл. 10 е надеждността на източника. Членовете на публиката възприемат ли източника като осведомен и компетентен по темата? Смятат ли източника за честен и обективен?

От книгата на автора

Стъпка 5. Изпратете още един факс/имейл/писмо/картичка Ако искате да сте сигурни, че клиентът няма да ви забрави, никога не спирайте да се опитвате да напомняте на вас и вашата компания всеки път. В този случай няма да дадете нито един шанс на вашите конкуренти! Ако ти

Николай Сергеевич Мрочковски, Михаил Евгениевич Тришин

Генератор на нови клиенти. 99 начина за масово привличане на купувачи

Поздрави, скъпи читатели!

В ръцете си държите необичайна публикация.

Ние, Николай Мрочковски и Михаил Тришин, работим в областта на маркетинга за различни области. Направихме много успешни проектии изразходвани голяма сумасеминари и обучения за собственици и топ мениджъри на малък и среден бизнес.

В тази книга сме събрали нашия опит под формата на конкретни, доказани препоръки и концентрирана информация - без излишни неща.

В този случай имате шанс да въведете селективни маркетингови техники във вашия бизнес и гарантирано да получите приток на нови клиенти.

Докато четете, ще научите за голямо разнообразие от инструменти за привличане на клиенти към вашия бизнес. Може би сте чували за някои от тях, но повечето не са ви познати.

Ще подкрепим теорията с множество примери от практиката.

Нека започнем с основите, за да разберем принципите, върху които е изграден процесът на привличане на клиенти.

След това ще го оправим голям бройспецифични трикове, методи и инструменти за генериране на нови клиенти.

С напредването на историята ще ви даваме задачи, които трябва да бъдат изпълнени. Ако не направите това, то нашата книга ще се превърне в просто още една информация за вас, която едва ли ще помогне на вас и вашия бизнес. Приложете придобитите знания на практика - и тогава ще получите ефекта.

Преди да преминем към първия модул, позволете ми да ви дам важен съвет как да извлечете максимума от материалите.

Сега започваме доста сериозна работа. Книгата ще съдържа много информация, задачи и инструменти, някои от които ще използвате в процеса на обучение, а други ще бъдат „за растеж“.

Има много работа и за да не е напразно, важно е да решите За коя компания ще генерирате нови клиенти и ще осигурите техния приток?

Много е важно!

Това може да е вашата компания - и тогава законите и инструментите, които получавате, ще работят за вас.

Ако нямате собствена фирмаили не искате да използвате технология във вашата област, моля, намерете предприемач, когото познавате, в чиято компания можете да работите.

Информацията заради самата информация няма да даде резултат. Необходимо е придобитите знания да се практикуват в реални условия.

Сега да преминем към първия модул от учебната книга „Генератор на нови клиенти“.

Николай Мрочковски, http://ultrasales.ru

Михаил Тришин, http://InfoPraktik.Ru

Същността на маркетинга

Във всеки бизнес всичко се прави в името на клиентите и за клиентите.

Клиентите са основното. Намирането и привличането на нови клиенти, както и тяхното задържане, всъщност е задача на маркетинга.

Според нас маркетингът не е някакъв непознат, мистериозен творчески процес. Маркетингът е по-скоро определена приложна наука: 50% изчисления и числа, 50% тествани модели.

Това са модели, които вие сами сте измислили или (което се случва по-често и е по-ефективно) сте взели от друг бизнес и сте приложили във вашия. Те донесоха определен резултат и вие работите с тези модели допълнително, повишавайки тяхната ефективност.

3M и 5M маркетингови модели

Някои от най-известните маркетингови модели са така наречените 3M и 5M модели.

Моделът ZM някога беше предложен от Дан Кенеди, един от най-известните търговци в Съединените щати.

Според него успешният маркетинг се основава на три компонента:

Пазар – пазар (набор от потенциални клиенти, до които компанията има възможност да достигне).

Съобщение – послание към потенциални клиенти.

Медиите са носител и канал за предаване на маркетингово послание към потенциални клиенти, т.е. пазара.

Три компонента, като три крака на табуретка, правят маркетинга устойчив и могат да доведат до провал, ако някой от „крачетата“ е дефектен.

Успешният маркетингов девиз на Дан Кенеди:

правилно съобщение

на правилните хора

правилният начин.

Понякога, когато говорят за модела на Дан Кенеди, вместо за третия компонент - медии(носител) – използван съвпада(съответствие), тоест съответствието на маркетинговото съобщение с пазара, представители на целевата аудитория.

По този начин маркетинговото съобщение трябва да бъде изпратено в точното време до правилните хора по правилния начин, за да даде резултати.

Друг известен търговец, Хауърд Джейкъбсен, добави още две М към модела 3М на Дан Кенеди.

Метрика– показатели за ефективност (този параметър подчертава важността на измерването на всичко, което правите).

Мисия– мисията, тоест това, за което компанията съществува.

Така маркетинговият модел може да бъде представен като следната фигура.

Ориз. 1. Маркетинг 5M модел

Нека разгледаме всичките пет компонента маркетингов моделпо-подробно, като започнем с едно от най-важните – пазара (пазар).

Портрет на потенциален клиент

Решението за покупка винаги се взема от хората, независимо от вида на пазара - пазарът е B2B или B2C.

Важно е да разберете КОИ са тези хора и ЗАЩО купуват определен продукт.

Много различни хора могат да купят един и същ продукт по много различни причини, така че успешният маркетинг изисква критерии за намиране и подбор на потенциални клиенти.

Основната причина за покупка ВИНАГИ е ЖЕЛАНИЕТО (желанието), следователно най-важният признак за идентифициране (обединяване) на потенциалните купувачи е сходството на техните желания и/или ПРОБЛЕМИ, които искат да решат.

Хората със сходни желания и/или проблеми, до които компанията има възможност да достигне и да им предложи решение под формата на продукт, представляват желаната част от пазара, или ниша.

За да стане по-ясно, нека разгледаме това, като използваме портрет като пример. потенциален купувач.

Най-лесният начин да измислите портрет на потенциален клиент е с помощта на Compass. Това е леко модифициран модел на Стивън Пиърс, който е успешно приложен в много компании, с които сме работили, и в няколко от нашите обучения. И винаги дава добри резултати.

Какъв е този модел?

Ако нарисувате потенциален купувач на лист хартия в центъра и нарисувате стрелки от него наляво, надясно, нагоре и надолу, тогава тези стрелки заедно със своите символиподобно на символите на кардиналните посоки на компас.

Затова моделът е наречен "Компас".

Компас портрет на потенциален клиент от обучението „5 стъпки към отлични продаващи текстове за вашия уебсайт“ www.lnfoPraktik.Ru/5steps

Ориз. 2.Компас за портрет на клиента

Блокът Wish е желанията на нашия потенциален клиент.

Общите желания са най-важният знак, чрез който хората могат да бъдат обединени. Вие работите с определен пазар, ниша и тази ниша включва хора с подобни желания.

За да постигнат желанията си, хората обикновено трябва да направят нещо. Това се определя от компонента Потребности – необходимо, необходимо.

Всичко това не се случва във въздуха, а на фона на Опит - определено преживяване: как човек вече е постигнал това, което иска, или не е постигнал, какви чувства е имал за това и като цяло как се чувства то.

Има и друга важна част - това е проблемът. Проблемът е противоречие между това, което човек иска и това, от което всъщност се нуждае, за да постигне това, което иска.

Ако вашето решение, вашите продукти или услуги помогнат на човек да постигне това, което иска, да му даде това, от което се нуждае, да разреши противоречие, като вземе предвид неговия житейски опит, тогава всичко ще бъде наред - вашият продукт ще намери своя потребител доста лесно.

За да стане по-ясно, нека разгледаме примери.

Пример 1

Пазарът (нишата) са хора, които искат да спрат да пушат. Лесно се съчетават на тази основа. За тях вече се произвеждат някои стоки и услуги. Имат желание да спрат да пушат.

Какво наистина е необходимо за това? За да направите това, трябва да спрете да купувате и пушите цигари.

Какъв житейски опит могат да имат по отношение на това?

Пушенето помага за облекчаване на стреса и успокояване. Някой се опита да се откаже, но отново го привлича. Някой страда от факта, че е наясно с опасностите от тютюнопушенето и от факта, че му е неудобно да бъде на места, където пушенето е забранено.

Така възниква противоречие: искате да се откажете, но в същото време искате да продължите да пушите.

У дома » Инвестиции » Нов генератор на клиенти 99 начина. Правилното маркетингово послание. Какво трябва да повлияе маркетинговото съобщение?