През какви шалове могат да се продават. Ние правим бизнес на павлопосадски шалове. Как да превърнете любимото си хоби в печеливш бизнес
Ако искате да правите пари от Etsy, но не искате да правите сам, имате няколко възможности. Един от тях е да продавате ретро предмети.
Но не всички винтидж артикули се продават добре в Etsy. Но можете да разберете тези, които вероятно се продават добре.
Едно от тези неща са винтидж шалове от известни модни къщи (Chanel, Trussardi, Hermes, Christian Dior и други):
Те са модерни (въпреки възрастта си, а реколта в Etsy се смята за нещо над 20 години), красиви, а някои от тях са доста скъпи (от $100 и нагоре). Затова се продават добре.
Две малайзийски момичета вече успешно продават такива шалове в Etsy. Една дойде в Etsy през 2017 г. и вече е продала над 950 от тези шалове (нейният магазин е etsy.com/shop/PureScarfVintage):
Друг дойде през януари 2018 г. и за два месеца вече продаде 150 шала (магазинът й е etsy.com/shop/ALLVINTAGEMY):
Не знам откъде ги вземат (въпреки че в Малайзия има магазини на френски модни къщи), но доставките им никога не свършват.
Може би такива шалове могат да бъдат намерени на битпазари или магазини за втора употреба. Но бъдете внимателни - наоколо има много фалшификати. Преди да започнете да продавате такива шалове, научете се да различавате оригиналите от фалшификатите (в интернет можете да намерите статии, които обясняват как да направите това).
Но ако не знаете много за шаловете на френските модни къщи, не се притеснявайте. Има и ниша за вас в Etsy - продажба на руски и украински шалове:
(продава се на etsy.com/shop/bestLuba)
Въпреки че струват по-малко от $100, китайците не ги копират (мисля):
(продава се на etsy.com/shop/russianicon)
Във всеки случай е по-лесно за нашия човек да получи такова нещо.
Искате да научите какви други ретро артикули можете да продавате изгодно на Etsy, вземете нашия курс
Аксесоарите играят важна роля в нашия външен вид, те, подобно на екзотичните подправки, придават на външния ни вид завършеност и известен чар. С помощта на аксесоари можете да трансформирате всяко облекло, дори и най-скромното. От многото аксесоари на пазара особено място заемат шаловете. Какво може да бъде по-приятно, когато деликатната копринена материя обгръща кожата, стопля ви в студа и приятно охлажда в жегата? Свойствата на коприната могат да се възхищават безкрайно.
Но какво ще стане, ако нямате достатъчно пари за естествени копринени шалове и шалове - те са доста скъпи в магазините?
Тази статия е за това как можете не само да умножите гардероба си с определен (!) брой шикозни аксесоари, но и да го направите с финансова полза за себе си. Особено идеята трябва да се хареса на жените, които седят у дома с малки деца: те имат свободно време и наистина искат да направят нещо полезно за душата и портфейла си! Скъпи, красиви, умни жени - тази статия е за вас!
Всичко е съвсем просто. Един метър естествена бяла коприна е евтин. Можете или да изрежете шалове и шалове с необходимите ви размери и сами да завършите краищата им, или да поискате тази услуга в магазин за тъкани.
Да отидем по-нататък. В днешно време много магазини са специализирани в продажбата на всякакви бои за тъкани, като правило това са магазини за „хоби“. Отидете в някой от тези магазини (алтернатива е онлайн магазин) и купете качество акрилни бои, за рисуване върху коприна. Изберете най-интересните/модерни/красиви нюанси според вас и... бягайте вкъщи - създайте лукс със собствените си ръце!
Забавлението започва! Навлажнете празен копринен шал, шал или шал с вода, изстискайте го, така че да е мокър, и го поставете на маса или равна повърхност. Бъдещият шедьовър не трябва да се изглажда (!), трябва да направите симетрични или не толкова симетрични възли с пръсти. Сега нека започнем да рисуваме. Потопете четката в боята с желания цвят и първо нарисувайте възлите.
Акрилната боя се разнася върху мокра коприна и тези цветни петна придобиват най-странни форми. След като сте боядисали възлите, можете да работите върху небоядисаните части на шала. Малка тайна: ако след боядисване поръсите бъдещия шал с обикновена едра сол, цветът ще бъде „на петна“.
Оставете боядисания мокър шал, докато изсъхне напълно и след това, когато тъканта е напълно суха (ако сте използвали сол, трябва да я изтръскате), изгладете я и я изперете. За пране използвайте прах от вълна и коприна, той прави тъканта още по-мека.
Ако се съмнявате в способностите си и се нуждаете от по-подробни насоки, можете да закупите магазин за образователни играчки:) комплект за детско творчество „Рисуване върху коприна“. Най-малкото, за да направите пробно парче и да помогнете на въображението си да се включи. Освен това ще се уверите, че подобна работане отнема много време и изисква минимални разходи от вас.
По този начин можете да боядисате едно парче коприна и тогава полето за въображение е неограничено: изключителна блуза, рокля, парео - добрата шивачка може да ви помогне да реализирате планираните шедьоври!
Вече си най-красивата? Всички ваши приятели мечтаят ли да получат ексклузивен ръчно изработен артикул? Хайде, нека започнем да правим бизнес.
Необходими инвестиции:
- Копринена тъкан 140*100 см - ~650 рубли,
- Обработка на ръбове в студио - ~30 рубли. за единица,
- Акрилни бои за рисуване 1 комплект - ~2500 rub.,
- Четки, сол, работна маса - надявам се, че няма да имате нужда да инвестирате в това, защото всеки дом трябва да има всичко това :)
От парче плат с размери 140*100 см ще направите 4 кърпи за врат, два дълги шала или една палантина (парео). Приблизителни цени: кърпичка - 200 рубли, шал - 700 рубли, откраднал - 1000 рубли.
Цялата работа ще ви отнеме общо 5 туби боя на стойност 625 рубли. Лесно е да се изчисли, че наведнъж можете да спечелите от 150 до 450 рубли. А това отнема два часа работа и само едно парче коприна! А сега за пример: готовият копринен шал струва от 500 до 5000 рубли. Определено има и по-скъпи! По-късно ще можете да научите как да рисувате по-сложно, да овладеете различни видове рисунки и да изпълнявате лични поръчки. Умножете броя на клиентите, творете, подарявайте приятели и познати, бъдете успешни и независими!
За да запазят фабриката, собствениците започнаха реформи: съкратиха част от работниците, започнаха реконструкция и започнаха производството на шалове, шалове и паланти. През 1995 г. решихме да организираме собствена търговска мрежа. „Осъзнахме, че да зависиш само от волята на търговския партньор е рисковано – започват опити да станеш монополист в търговията, след което ставаш зависим от този монополист“, обяснява Карташов.
През 1995 г. фабриката започва да продава шалове чрез каталозите на Шалове по пощата. пощенска доставка, които се разпространиха в регионите и бяха придружени рекламна кампанияв женските списания "Лиза", "Селянин" и др. Но продажбите растат бавно: от 1995 до 2006 г. те се увеличават само с 20%. Затова собствениците на предприятието решават да развият търговия на дребно: първият магазин е открит през 2007 г. в Електростал, близо до Москва. Тогава дилърите отвориха магазини под марката Pavlovo Posad Shawls - сега фабриката си сътрудничи с шест дилърски компании, които извършват търговия на едро и продажбите на дребно.
Търговската мрежа включва 131 магазина в цяла Русия, 26 от които са разположени в Москва и 33 в Санкт Петербург. Марковите магазини представляват 50-60% от общите месечни продажби на шалове, казва Карташов, други 10-15% от продажбите се осигуряват от онлайн магазина, който изпревари продажбите по пощата през 2010 г. От отварянето на първия магазин броят на продадените шалове се е увеличил с 40% ( финансови показателите не се разкриват във фабриката).
Според генералния директор на фабриката Александър Карташов държавните агенции често купуват шалове като подарък.
С трети лица търговски веригифабриката не работи. „Създадохме собствена мрежа именно защото разбрахме, че не можеш да влезеш в мрежата на някой друг, освен при заробващи условия“, обяснява Карташов. Но фабриката продължава да работи с търговци на едро: компанията вече има около 1 000 директни договора. Минималната поръчка на едро е от 50 шала, производителят не прави отстъпки за по-големи поръчки. „Няма какво да изхвърляме“, обяснява Карташов. Вместо отстъпки, производителят дава на търговците на едро 8-10% отстъпка за предплащане и същата сума за вземане. Но все още почти няма големи поръчки - като правило дори най-големите клиенти вземат не повече от 1 000 шалове от компанията наведнъж, признава генералният директор.
Според SPARK-Interfax от 2010 г. до 2014 г. приходите на фабриката в Павлово Посад са се увеличили от 513 милиона на 733 милиона рубли, нетната печалба се е увеличила от 51,8 милиона на 107,4 милиона рубли (включително държавни субсидии, за повече подробности вижте справката на стр. 81). Тези цифри включват приходи от директни продажби на търговци на едро, поръчки по каталог и онлайн магазини, а също така вземат предвид продажбите на дребно, извършвани от дилъри. Сега фабриката произвежда и продава 120-150 хиляди шалове на месец, в зависимост от сезона - шаловете се продават най-добре през есента и зимата. В разгара на сезона рентабилността на предприятието достига 15%, казва Вячеслав Долгов, заместник-директор на Фабриката за шалове в Павлово Посад, и средно се колебае на ниво 7-10%.
Маркетолози в Художествения съвет
Компанията закупува суровини за производството на платове от Троицката камгарна фабрика, а моделите за шаловете се създават ръчно от осем щатни художници на фабриката. Дизайни на кърпички - кроки - в естествен размер и реални цветове се изработват с гваш върху лист ватман. След това всички бои се разделят на цветни слоеве и въз основа на тях се създават шаблони за нанасяне на боя от всеки цвят върху тъканта. Според главния художник Виктор Зубрицки в момента се произвеждат около 300 рисунки. Има 5 пъти повече варианти за шалове: всеки дизайн често се прави в няколко цвята. Художникът създава нова рисунка на всеки два месеца: трябва да измисли идея, да начертае детайлите, да обмисли цветовата схема и да представи дизайна на художествения съвет.
Напоследък служители на маркетинговия отдел участват в заседанията на художествения съвет, казва Зубрицки. Художниците оценяват дали дизайнът е съобразен с традициите и дали е съвместим с технологиите, а търговците преценяват какви цветове и шарки се търсят от клиентите и какво е на мода.
Художникът от Павлово Посад създава дизайн на шал - кроки - в естествен размер с гваш върху лист ватман. (Снимка: Василий Попов за РБК)
„Една французойка понякога събира пари за шал Hermès през целия си живот - това е нейната съкровена мечта“, казва Карташов. — И всеки шал от Павлово Посад рускиня, ако го хареса, може да дойде и да го купи за една нощ. В марковите магазини шаловете струват от 450 до 4200 рубли, не се различават много по цена от подобни аксесоари от масови марки като Massimo Dutti или Zara. „Ние вземаме предвид покупателната способност на нашите граждани и не се интересуваме да продадем два шала, дори може би да спечелим едни и същи пари. По-приятно е да продадем 20 - тогава ставаме 10 пъти по-популярни", казва Карташов.
Протоколен подарък
Фабриката има редовни клиентикоито носят сравнително малко приходи, но осигуряват статут, са различни държавни агенции. Според SPARK-Interfax през 2013 г. фабриката е спечелила три търга за доставка на шалове за обща сума 702 хиляди рубли: две за управлението на делата на губернатора на Московска област и правителството на Московска област и една за апарата на Държавната дума. През март 2015 г. беше сключен друг договор с московските власти - за доставка на 190 шалове за 650 хиляди рубли. И една от последните заповеди дойде от администрацията на президента: през април беше направена партида шалове въз основа на прототипа на песента „Синя кърпичка“ от репертоара на Клавдия Шулженко.
Официалните лица поръчват шалове като официални подаръци. Така през 2010 г. тогавашният президент Дмитрий Медведев, по време на едно от пътуванията си в регионите, подари шал на жител на Курск, а през 2013 г. президентът Владимир Путин подари продукта на майката на президента на Финландия Хилка Хелена Ниинисте, по време на посещение в Хелзинки. Инициативата за такива покупки по правило идва от клиентите. „От ръководството на Държавната дума, Съвета на федерацията, Министерството на външните работи, правителството на Московска област - това вече са роднини в предприятието, те идват тук редовно“, казва Карташов.
Шалове от Павловски Посад отговарят на изискванията за подаръци, установени от правилата на дипломатическия протокол, обяснява социологът Олга Крищановская: те са символични, изглеждат скъпи, носят частица от руската култура и най-важното са произведени в Русия.
Патриотични стоки
Павловопосадските шалове винаги са били един от разпознаваемите патриотични символи и са били използвани в различни арт проекти: от скандалните творби на художника Алексей Беляев-Гинтов като „Ние ще върнем всичко“ до акцията от 2010 г. „Аз съм Русия“ на социалното движение „Жена за традиционните ценности“, основано от Крищановская. „Жените покриха главите си по различни начини„Мюсюлманските жени го вързаха като хиджаб, руските момичета го вързаха като шал, на руски - ни се стори, че това обединява всички жени“, отбелязва Крищановская.
Освен това шаловете са станали част от уличната мода, казва изпълнителен директор Y Consuting агенция и моден блогър Дария Ядерная. Ако продажбите се увеличиха до голяма степен поради реклама и развитие търговска мрежа, след това проникване в популярна културасе случи независимо от това, смята тя: руските жени подхванаха темата за шаловете и започнаха да я възпроизвеждат спонтанно и манифактурата успя успешно да се възползва от момента.
Павловопосадските шалове многократно се появяват в произведенията на руските модни дизайнери: през 2010 г. Вячеслав Зайцев създава колекцията „Произход“ въз основа на тях, а сега няколко млади руски дизайнери ги използват като материал. Вярно е, че шаловете са скъп плат: според цена на едроте струват около 1800 рубли. на единица и компанията не е склонна да се среща с дребни търговци на едро наполовина, казва собственикът на марката Varvara, Анастасия Макаркина, чийто шоурум шие джъмпери, поли и ръкавици с ръкавици от шалове в Павлово Посад. Освен това преди шиене шалът трябва да бъде подложен на специална обработка, за да не се разтрие вълната при подстригване, продължава тя. Технологично процесът е доста сложен и накрая добавя 30% към себестойността на продукта. В резултат на това джъмпери и поли Varvara се продават на цена от 6-8 хиляди рубли.
За да отпечатате един шал, е необходим набор от 15–20 шаблона за нанасяне на боя от всеки цвят върху тъканта (Снимка: Василий Попов за РБК)
Но всички трудности се отплащат, признава Макаркина: дрехите, направени от шалове, се купуват с готовност, включително от чуждестранни клиенти. „Когато започнах да правя неща от павловопосадските шалове, аз самата ги харесах, подбрах цветовете и ги комбинирах красиво с дрехите. Стигнах до това интуитивно и хората с усет към бизнеса със сигурност ще разберат, че шалът е като историческа ценност, част от руската култура, може да се постави наравно с куклата за гнездо“, казва дизайнерът.
Във висшата мода аксесоари като шаловете на Павлово Посад трябва да се използват с повишено внимание, казва руският моден дизайнер Игор Чапурин. „Разбира се, шаловете могат да бъдат част от образ a la russe, но не е добре да си играете с тях – това е страхотно изкуство, достъпно за малцина“, смята той. — Когато започнахме да показваме колекциите си на Запад като част от Седмицата на модата в Париж, някои очакваха от нас нещо популярно-етнографско: дива кожа, Хохломска живопис, съветски символи и други неща в същия дух. Но разбрахме, че това е задънена улица - да изненадаме веднага.
Руските мотиви във висшата мода някога бяха активно популяризирани от дизайнера Денис Симачев и от време на време те се промъкват в колекциите на западни модни дизайнери, отбелязва Главен редакторИнтервю на списание Русия Алена Долецкая. През 2005 г. Roberto Cavalli използва казашки шапки и флорални щампи в руски стил; през 2012 г. в есенната колекция на Dolce & Gabbana се появиха рокли с народни цветя, напомнящи шарки на шалове. Такива изблици на интерес към руската мода добавят краткосрочна популярност на шаловете, но като цяло те са доста вечен феномен, смята Долецкая. Шаловете на Павлово Посад имат толкова богати традиции, че не могат да излязат от мода, казва тя, „и ако куклите например са станали обект на преработки - хумористични, сатирични и други, тогава шалът е невероятно женствен аксесоар и, освен това, добро качество, така че винаги ще бъде елегантен.“
Завърших Самарския художествен колеж със специалност живопис. След като работих няколко години в големи компании в Самара и Москва с международни марки, започнах да се интересувам от бранд дизайн и преминах на свободна практика. Сега се специализирам в разработването на идентичност: фирмени стилове, брошури, флаери, покани.
Идеята за създаване на марка ми дойде през декември 2012 г. Винаги съм обичал шалове, често ги купувах по време на пътуванията си в чужбина и забелязах, че в много страни е лесно да се намерят шалове с национални символи, но в Русия единствените, които идват на ум, са тези от Павлопосад. Разбрах, че ще бъде възможно творчески преосмисляне на руската художествена традиция, модернизиране и разширяване. Затова реших да създам своя собствена марка копринени шалове и започнах работа през януари.
Създаването на всяка рисунка отнема седмица усърдна работа. Рисувам всичко на ръка, след което го сканирам и обработвам на компютъра. Източниците на вдъхновение за мен бяха традиционни картини, фолклорни мотиви, образи, създадени от Кандински, и дори личността на Гагарин. Исках да стартирам до 8 март. Създадох четири отпечатъка, изпратих ги за печат и след това седмица преди пускането на пазара измислих името Sirinbird (Sirin - Райска птицаот древните руски легенди) и разработиха идентичността на марката.
Начало на продажбите
Получих 60 готови шалове, опаковки, етикети и визитки в началото на март. Направих фотосесия, създадох група във Facebook (не използвам други социални мрежи) и стартира продажбите на 4 март. Току-що поканих приятелите си в групата и те препоръчаха страницата на своите приятели. До 11 март цялата партида беше разпродадена. Един шал струва 6000 рубли. Сама си доставях поръчки, веднъж доставих 10 шала за един ден. Месеци упорит труд ме лишаваха от сън, но бях в еуфория от успеха.
Противно на очакванията ми, само жени правеха поръчки. Мъжете не успяха да оценят привлекателността на такъв подарък до 8 март - поръчките от тях започнаха да пристигат по-късно. В същото време търсенето на отделни модели не беше това, което прогнозирах въз основа на отзиви от приятели. Приятелите ми избраха дизайна на шал „Гагарин“, след това имаше „Славянски“ - и двата в богати цветове. Вземайки предвид тези предпочитания, отпечатах първата партида в определени пропорции. В крайна сметка трябваше да преразгледам тези пропорции, защото „Кандински“ с малка абстрактна рисунка, която се оказа по-лесна за оценка върху готовия продукт, започна да се продава най-добре от всички и когато стана напълно топло през пролетта , светло тюркоазената „Змия Горинич“ отиде.
След като продадох първата партида, поръчах печат още два пъти и всеки път изкупуваха почти всичко от мен. Оборотът през първия месец възлиза на 240 000 рубли, въпреки факта, че самото стартиране отне 150 000 рубли. През втория месец обемът на продажбите вече беше 330 000 рубли и вече нямаше нужда да инвестирам във фотосесия и печат на маркови материали, които вече имах, а само в производство. Но не анализирах паричните си потоци много, защото нямах опит в това - просто се наслаждавах на проекта като дизайнер.
Не е лоша идея за организиране собствен бизнесможе да има отвор точка на продажбаза продажба на павлопосадски шалове. Този бизнес няма да изисква големи инвестиции и ще отворите точка с продукти, които са ценени и с голямо търсене сред жените.
Павлопосадските шалове не са просто шалове. Това са продукти с повече от двеста години история. Шалове се произвеждат в фабрика за шалове в град Павловски Посад, която се нарича „Манифактура за шалове в Павлов Посад“. Това е единственото по рода си предприятие, съхранило традициите на училището за шалово изкуство. Художници — истински майстори на своя занаят — работят тук върху всеки нов продукт. Всички готови продукти се разглеждат от Художествения съвет, който обединява заслужили служители на предприятието, представители на Министерството на културата на Руската федерация и Художествения експертен съвет на Московска област за народни изкуства. Така че няма нискокачествен продукт от фабриката в Павлопосад.
Благодарение на високо качествои уникалната красота на дизайна, тези шалове са много търсени. Като доказателство за популярността на този продукт можете да погледнете статистиката на заявките за търсене на Yandex, която ни казва, че фразата „павлопосадски шалове“ се търси от до 75 000 души всеки месец:
Ето защо, ако във вашия град или близкия квартал няма магазин за продажба на тези продукти, можете да опитате да отворите мини-магазин за продажба на павлопосадски шалове.
За организиране на търговски обект ще са необходими инвестиция от 250 хиляди рубли. Основните разходи ще бъдат свързани с подготовката на помещенията, закупуването търговско оборудване, създаване на асортимент и регистриране на бизнес.
Необходимата площ за организиране на търговски обект започва от 10 квадратни метра. м. Стая с такъв размер може да се наеме почти навсякъде: на пазара, в търговски център, на първите етажи на жилищни сгради и така нататък. Месечните разходи за наем ще бъдат от 15 хиляди рубли.
Основният асортимент на търговския обект може да включва продажба на шалове от уплътнена вълнена тъкан, вълнени, копринени и памучни шалове, вълнени палантини, дамски шалове, мъжки шалове, различни покривки и тематични продукти.
Средната цена на продуктите е 2000 рубли. Това са доста скъпи продукти и всяка продажба, като се вземе предвид 100% надценка, ще ви позволи да спечелите от 500 до 1500 рубли от всяка продажба.
За да управлявате търговски обект, е достатъчно да привлечете само двама продавачи. График на работа - 2 до 2. Заплата- заплата + процент от дневните приходи.
Като организационна формадостатъчно е да регистрирате обичайното индивидуално предприемачествои напишете заявление за преминаване към единен данък върху условния доход. Тази данъчна система ще ви освободи от задължението да инсталирате и поддържате касов апарат.
Видео - павлопосадски шалове:
