Кирил Булатов: рисков фонд ще даде нов тласък на частното изследване на космоса. Ръководителят на VEB Innovations Кирил Булатов за стартиращите компании в Русия Кирил Булатов уеб
Грантовата и експертна служба на Фондация Сколково сподели пред Sk.ru първите резултати от програмата за финансиране на микрогрантове. Според услугата през първите шест месеца от програмата са се възползвали 177 жители на Сколково, които са подали общо 522 заявления за микрогрантове. От тях 107 молби са одобрени обща сумаоколо 23 милиона рубли, извършено е плащане за 62 заявления в размер на повече от 18 милиона рубли.
Програмата за финансиране на микрогрантове за стартиращи компании, участващи в Сколково, стартира през август 2015 г. Тя допуска влизане кратко времеполучавам необходими средства(до 1,5 милиона рубли еднократно) за определени цели в четири области: „Защита на интелектуалната собственост“, „Създаване на прототипи“, „Тестване“, „Участие в изложби и конференции“. Участник в Сколково може да кандидатства за финансиране на микрогрантове произволен брой пъти, но в рамките на едно заявление не може да получи повече от 1,5 милиона рубли, а общата сума на микрогрантовете на участник на година за всички програми не трябва да надвишава 4 милиона рубли.
Програмата за финансиране на микрогрантове Сколково е уникална по рода си: тя е разработена в рамките на безвъзмездната и експертна служба на Фондация Сколково директно за „живите“ задачи на участниците във всичките пет клъстера, ръководителят на програмата, вицепрезидент на Фондацията за безвъзмездни средства и експертиза каза Sk.ru Кирил Булатов:
„През времето, изминало от стартирането на програмата, се убедихме, че този инструмент е много търсен. Стартирахме програмата, защото видяхме, че нашите проекти често се нуждаят от минимална подкрепа, за да могат да направят крачка напред. Днес в Сколково има повече от една и половина хиляди участници. И е много трудно да се подходи към всеки индивидуално по отделна заявка. Затова създадохме универсален инструмент, който ви позволява бързо да разпределите средствата, необходими за популяризиране на проекта.
Средното време за вземане на решение за микрогрант в момента е 13 дни; като цяло се отделят 20 дни за разглеждане на заявлението - през този период кандидатът определено ще получи отговор относно предоставянето на микрогрант.
„Нито един институт за развитие в Русия няма такъв срок за вземане на решение за финансиране. Дори когато разказвам на колегите в чужбина за нашия опит, те се учудват, защото никой няма такива срокове. В същото време даваме добър шанс на компаниите да излязат на пазара“, подчертава Кирил Булатов.
Подобни държавни програми за финансиране на стартъпи има и по света – във Франция, Швейцария, Сингапур, казва Кирил Булатов:
„Но ние имаме свои специфики и програмата е разработена след комуникация с експерти и анализ на опита ни от работа с млади компании. В рамките на програмата за финансиране на микрогрантове не можете да „съберете“ пари за целия проект, но можете да предприемете стъпка, която ще ви помогне да се доближите до създаването на завършен продукт, пускането му на пазара и защитата му от интелектуална собственост гледна точка."
Заявки и изисквания
Търсенето на конкретна програма до голяма степен се определя от вида дейност на участващата фирма, обясняват авторите на програмата. Така за клъстера на биомедицинските технологии най-популярните програми бяха „Защита на интелектуалната собственост“ (38% от общия брой получени заявления) и „Тестване“ (60% от общия брой получени заявления). Резидентите на клъстера за космически технологии и телекомуникации най-често искат микрогрантове за създаване на прототипи – 51,4% от общия брой подадени заявления по програмата са свързани именно с това. Програмата „Защита на интелектуалната собственост“ получи най-голяма популярност сред проектите за клъстери за енергийно ефективни технологии - 21% от общия брой получени заявления. Клъстерни компании информационни технологиии клъстера за ядрени технологии най-популярната програма е „Участие в изложения и конференции” - съответно 41% и 16,6%.
„Започнахме с четири програми и умишлено ги направихме много тесни. Например в раздела „прототипиране“ в момента има само три направления: опаковка, индустриален дизайн и всъщност създаване на прототип. Искахме да натрупаме достатъчно статистика, за да разберем какво биха могли да правят нашите стартиращи компании по такава програма, за да не усложняваме живота им с попълване на ненужни документи, за да могат бързо да вървят напред. За целта създадохме абсолютно прозрачен и формален протокол за получаване на парите“, каза Кирил Булатов. „Първите шест месеца бяха прекарани в усъвършенстване на програмата, но сега безвъзмездната и експертна служба се готви да разшири списъка с подобласти за финансиране на микробезвъзмездни средства.“
Като част от програмата, разходите за стартиращи фирми в четирите изброени области се авансират от Фондация Сколково или се компенсират впоследствие. Първоначално много стартиращи компании поискаха суми, по-големи от необходимите за завършване на един от етапите на развитие - те се опитаха да получат максималното възможно. Въпреки това, строгите ограничения на програмата не ви позволяват да получите повече пари, отколкото действително е необходимо, например за едно пътуване до изложба или за създаване на един прототип.
„Красотата на програмата е нейната простота, въпреки че от друга страна тя поставя много строги ограничения. Необходимо е стриктно спазване на всички формални изисквания - тоест попълване на документите правилно, до запетаите. Ако има поне една грешка в попълненото заявление, ние сме принудени да вземем решение за отказ. Често се случва така: човек попълва електронен формуляр, вижда някакъв въпрос или пояснение и просто ги премахва. Но формалното ни изискване е въпросникът да не може да се променя. От една страна, изглежда, че има излишна бюрокрация. От друга страна, ние просто трябва да сме сигурни, че стартъпът прави това, което е позволено да се финансира с микрогрантове. Именно поради тези формални изисквания успяхме да направим една много бърза процедура и тя трябва да се спазва. И само ако заявлението отговаря на всички изисквания, участникът получава пари“, сподели Кирил Булатов.
Неправилно попълненото заявление е най-честата причина за отказ на микрогрант. Първоначално процентът на отхвърляне на заявленията беше много висок - само около 10% от заявленията бяха одобрени от първия път. В края на първата половина на годината цифрата се увеличи до 30% - компаниите се научиха да слушат коментарите и да ги вземат предвид при подаването на заявления за следните цели, казва Кирил Булатов:
„Същата статистика показва, че повече от 65% от компаниите, които кандидатстват втори път, са одобрени. А това означава, че 65% от стартиращите компании чуват нашите коментари и не повтарят грешките. Има, разбира се, и такива, които кандидатстват за трети път. Почти 100% от кандидатите успяват на третия път. Въпреки че остава известна част от кандидатурите, които не можем да финансираме и да отхвърлим, защото те по принцип не попадат в четирите области на микрогрантовете.“
**Първи резултати**
В началото на програмата за микрогрантове Кирил Булатов заяви, че нейните основни предимства ще бъдат бързите и очевидни резултати. Първите шест месеца от програмата потвърждават това.
Така в рамките на програмата „Защита на интелектуалната собственост“, чиято цел е да подпомогне деловодството при прилагането на чуждестранни патенти по време на срока на валидност, компенсация/авансиране на 86 услуги за прехвърляне на заявления към национална фаза в повече от 14 страни по света беше одобрен. Бяха одобрени 36 заявления на обща стойност над 7,6 милиона рубли. 25% от заявленията са прехвърлени към националната фаза на САЩ; микрогрантовете също помагат на жителите да защитят интелектуалната собственост на пазарите на Япония, Канада, Ирландия, Корея и други страни. Така една от компаниите, Pharminterprices, с помощта на програмата за микрогрантове внедри и възстанови разходите за 15 услуги за превод на заявленията в национална фаза. Благодарение на микробезвъзмездните средства NGT-Sintez също успя да възстанови частично разходите за защита на интелектуалната собственост.
По програмата за създаване на прототипи бяха одобрени 10 заявки на обща стойност над 3,1 милиона рубли. Microgrants вече са произвели 13 прототипа, включително два проекта за индустриален дизайн на продукта. Най-популярната услуга в рамките на тази програма е създаването на прототип въз основа на проектна документация (повече от 60% от приложенията). „Дузината прототипи, направени с микрогрантове, са реални работещи устройства, които могат да бъдат показани на инвеститор, докарани на презентация, свързани с кола или по друг начин демонстрирани по някакъв начин“, казва Кирил Булатов. - Например благодарение на нашия микрогрант беше създаден прототип на система за лазерно запалване ракетен двигател, който вече се тества в реални условия.”
По програмата за тестване бяха одобрени 12 заявления на стойност над 6,2 милиона рубли. Повече от 90 различни теста са проведени с помощта на микрогрантове. Най-популярни са тестовете, провеждани за изследване на определени характеристики и свойства на тествания обект (повече от 65%).
„В резултат на опити една компания успя да потвърди обещанието за кандидат-лекарство за лекарство за лечение на невропатична болка. Друг фармацевтичен стартъп успя да покаже предварителната ефективност/токсичност на изследваните лекарства“, каза Кирил Булатов.
И накрая, най-популярната посока на кандидатстване за микрогрантове е „Участие в изложби и конференции“. За шест месеца бяха одобрени 49 заявления на обща стойност почти 10,6 милиона рубли. В резултат на това: стартиращите компании проведоха повече от 150 преговори с потенциални клиенти; избрани са чуждестранни представители за 4 компании; подписани са редица споразумения за намерения; Бяха направени 9 доклада по проекти на участниците. Най-популярната разходна позиция в тази област е цената на щанда.
Бизнес пътуванията по програмата за микрогрантове са строго регламентирани. „Не можете да отлетите седмица преди конференцията и да се върнете седмица след това - ние не финансираме бизнес туризъм, това не отговаря на нашите цели и задачи. Можете да пристигнете на конференцията не по-рано от деня преди нейното начало и да излетите още на следващия ден след края й, подчерта Кирил Булатов. - Много често компаниите се оплакват, че организират допълнителни срещи с инвеститори на конференцията, но нямат време за провеждане на срещи. В момента обсъждаме възможността за промяна на изискванията за удължаване на периода на престой с още един ден след конференциите.“
Участието в международни събития е важен аспект от развитието на компанията. Например компанията Promobot използва микрогрант за пътуване до изложението Irex 2015, намери там клиент и партньор от Китай, с когото постигна дългосрочни споразумения за сътрудничество. Друга компания, EligoVision, получи покана да започне преговори в областта на промотирането на продукта на компанията в Китай. образователни институцииот представители инвестиционни компании, иновационни центровеи университети.
„Такива примери стават всеки ден все повече. И нашата цел е да създадем екосистема, в която стартиращите компании ще могат да произвеждат нови продукти, да създават нови екипи, да събират пари за нови проекти и накрая да могат да създават „национални шампиони“. И нашата роля е да ги подкрепим в това“, каза Кирил Булатов. „Финансирането под формата на микрогрантове помага на стартиращите компании да преминат през „долината на смъртта“ и колкото повече компании преминат през нея, толкова по-добре - не само за фондация „Сколково“, но и за руската икономика като цяло.“
Грантовата и експертна служба на Фондация Сколково сподели пред Sk.ru първите резултати от програмата за финансиране на микрогрантове. Според услугата през първите шест месеца от програмата са се възползвали 177 жители на Сколково, които са подали общо 522 заявления за микрогрантове. От тях 107 заявления са одобрени на обща стойност около 23 милиона рубли и са извършени плащания за 62 заявления на стойност над 18 милиона рубли.
Програмата за финансиране на микрогрантове за стартиращи компании, участващи в Сколково, стартира през август 2015 г. Тя ви позволява бързо да получите необходимите средства (до 1,5 милиона рубли еднократно) за определени цели в четири области: „Защита на интелектуалната собственост“, „Създаване на прототипи“, „Тестване“, „Участие в изложби и конференции“. Участник в Сколково може да кандидатства за финансиране на микрогрантове произволен брой пъти, но в рамките на едно заявление не може да получи повече от 1,5 милиона рубли, а общата сума на микрогрантовете на участник на година за всички програми не трябва да надвишава 4 милиона рубли.
Програмата за финансиране на микрогрантове Сколково е уникална по рода си: тя е разработена в рамките на безвъзмездната и експертна служба на Фондация Сколково директно за „живите“ задачи на участниците във всичките пет клъстера, ръководителят на програмата, вицепрезидент на Фондацията за безвъзмездни средства и експертиза каза Sk.ru Кирил Булатов:
„През времето, изминало от стартирането на програмата, се убедихме, че този инструмент е много търсен. Стартирахме програмата, защото видяхме, че нашите проекти често се нуждаят от минимална подкрепа, за да могат да направят крачка напред. Днес в Сколково има повече от една и половина хиляди участници. И е много трудно да се подходи към всеки индивидуално по отделна заявка. Затова създадохме универсален инструмент, който ви позволява бързо да разпределите средствата, необходими за популяризиране на проекта.
Средното време за вземане на решение за микрогрант в момента е 13 дни; като цяло се отделят 20 дни за разглеждане на заявлението - през този период кандидатът определено ще получи отговор относно предоставянето на микрогрант.
„Нито един институт за развитие в Русия няма такъв срок за вземане на решение за финансиране. Дори когато разказвам на колегите в чужбина за нашия опит, те се учудват, защото никой няма такива срокове. В същото време даваме добър шанс на компаниите да излязат на пазара“, подчертава Кирил Булатов.
Подобни държавни програми за финансиране на стартъпи има и по света – във Франция, Швейцария, Сингапур, казва Кирил Булатов:
„Но ние имаме свои специфики и програмата е разработена след комуникация с експерти и анализ на опита ни от работа с млади компании. В рамките на програмата за финансиране на микрогрантове не можете да „съберете“ пари за целия проект, но можете да предприемете стъпка, която ще ви помогне да се доближите до създаването на завършен продукт, пускането му на пазара и защитата му от интелектуална собственост гледна точка."
Заявки и изисквания
Търсенето на конкретна програма до голяма степен се определя от вида дейност на участващата фирма, обясняват авторите на програмата. Така за клъстера на биомедицинските технологии най-популярните програми бяха „Защита на интелектуалната собственост“ (38% от общия брой получени заявления) и „Тестване“ (60% от общия брой получени заявления). Резидентите на клъстера за космически технологии и телекомуникации най-често искат микрогрантове за създаване на прототипи – 51,4% от общия брой подадени заявления по програмата са свързани именно с това. Програмата „Защита на интелектуалната собственост“ получи най-голяма популярност сред проектите за клъстери за енергийно ефективни технологии - 21% от общия брой получени заявления. Сред фирмите от клъстера информационни технологии и клъстера ядрени технологии най-популярна е програмата „Участие в изложения и конференции” - съответно 41% и 16,6%.
„Започнахме с четири програми и умишлено ги направихме много тесни. Например в раздела „прототипиране“ в момента има само три направления: опаковка, индустриален дизайн и всъщност създаване на прототип. Искахме да натрупаме достатъчно статистика, за да разберем какво биха могли да правят нашите стартиращи компании по такава програма, за да не усложняваме живота им с попълване на ненужни документи, за да могат бързо да вървят напред. За целта създадохме абсолютно прозрачен и формален протокол за получаване на парите“, каза Кирил Булатов. „Първите шест месеца бяха прекарани в усъвършенстване на програмата, но сега безвъзмездната и експертна служба се готви да разшири списъка с подобласти за финансиране на микробезвъзмездни средства.“
Като част от програмата, разходите за стартиращи фирми в четирите изброени области се авансират от Фондация Сколково или се компенсират впоследствие. Първоначално много стартиращи компании поискаха суми, по-големи от необходимите за завършване на един от етапите на развитие - те се опитаха да получат максималното възможно. Въпреки това, строгите ограничения на програмата не ви позволяват да получите повече пари, отколкото действително е необходимо, например за едно пътуване до изложба или за създаване на един прототип.
„Красотата на програмата е нейната простота, въпреки че от друга страна тя поставя много строги ограничения. Необходимо е стриктно спазване на всички формални изисквания - тоест попълване на документите правилно, до запетаите. Ако има поне една грешка в попълненото заявление, ние сме принудени да вземем решение за отказ. Често се случва така: човек попълва електронен формуляр, вижда някакъв въпрос или пояснение и просто ги премахва. Но формалното ни изискване е въпросникът да не може да се променя. От една страна, изглежда, че има излишна бюрокрация. От друга страна, ние просто трябва да сме сигурни, че стартъпът прави това, което е позволено да се финансира с микрогрантове. Именно поради тези формални изисквания успяхме да направим една много бърза процедура и тя трябва да се спазва. И само ако заявлението отговаря на всички изисквания, участникът получава пари“, сподели Кирил Булатов.
Неправилно попълненото заявление е най-честата причина за отказ на микрогрант. Първоначално процентът на отхвърляне на заявленията беше много висок - само около 10% от заявленията бяха одобрени от първия път. В края на първата половина на годината цифрата се увеличи до 30% - компаниите се научиха да слушат коментарите и да ги вземат предвид при подаването на заявления за следните цели, казва Кирил Булатов:
„Същата статистика показва, че повече от 65% от компаниите, които кандидатстват втори път, са одобрени. А това означава, че 65% от стартиращите компании чуват нашите коментари и не повтарят грешките. Има, разбира се, и такива, които кандидатстват за трети път. Почти 100% от кандидатите успяват на третия път. Въпреки че остава известна част от кандидатурите, които не можем да финансираме и да отхвърлим, защото те по принцип не попадат в четирите области на микрогрантовете.“
**Първи резултати**
В началото на програмата за микрогрантове Кирил Булатов заяви, че нейните основни предимства ще бъдат бързите и очевидни резултати. Първите шест месеца от програмата потвърждават това.
Така в рамките на програмата „Защита на интелектуалната собственост“, чиято цел е да подпомогне деловодството при прилагането на чуждестранни патенти по време на срока на валидност, компенсация/авансиране на 86 услуги за прехвърляне на заявления към национална фаза в повече от 14 страни по света беше одобрен. Бяха одобрени 36 заявления на обща стойност над 7,6 милиона рубли. 25% от заявленията са прехвърлени към националната фаза на САЩ; микрогрантовете също помагат на жителите да защитят интелектуалната собственост на пазарите на Япония, Канада, Ирландия, Корея и други страни. Така една от компаниите, Pharminterprices, с помощта на програмата за микрогрантове внедри и възстанови разходите за 15 услуги за превод на заявленията в национална фаза. Благодарение на микробезвъзмездните средства NGT-Sintez също успя да възстанови частично разходите за защита на интелектуалната собственост.
По програмата за създаване на прототипи бяха одобрени 10 заявки на обща стойност над 3,1 милиона рубли. Microgrants вече са произвели 13 прототипа, включително два проекта за индустриален дизайн на продукта. Най-популярната услуга в рамките на тази програма е създаването на прототип въз основа на проектна документация (повече от 60% от приложенията). „Дузината прототипи, направени с микрогрантове, са реални работещи устройства, които могат да бъдат показани на инвеститор, докарани на презентация, свързани с кола или по друг начин демонстрирани по някакъв начин“, казва Кирил Булатов. „Например, благодарение на нашия микрогрант, беше създаден прототип на система за запалване на лазерен ракетен двигател, който вече се тества в реални условия.“
По програмата за тестване бяха одобрени 12 заявления на стойност над 6,2 милиона рубли. Повече от 90 различни теста са проведени с помощта на микрогрантове. Най-популярни са тестовете, провеждани за изследване на определени характеристики и свойства на тествания обект (повече от 65%).
„В резултат на опити една компания успя да потвърди обещанието за кандидат-лекарство за лекарство за лечение на невропатична болка. Друг фармацевтичен стартъп успя да покаже предварителната ефективност/токсичност на изследваните лекарства“, каза Кирил Булатов.
И накрая, най-популярната посока на кандидатстване за микрогрантове е „Участие в изложби и конференции“. За шест месеца бяха одобрени 49 заявления на обща стойност почти 10,6 милиона рубли. В резултат на това: стартиращите компании проведоха повече от 150 преговори с потенциални клиенти; избрани са чуждестранни представители за 4 компании; подписани са редица споразумения за намерения; Бяха направени 9 доклада по проекти на участниците. Най-популярната разходна позиция в тази област е цената на щанда.
Бизнес пътуванията по програмата за микрогрантове са строго регламентирани. „Не можете да отлетите седмица преди конференцията и да се върнете седмица след това - ние не финансираме бизнес туризъм, това не отговаря на нашите цели и задачи. Можете да пристигнете на конференцията не по-рано от деня преди нейното начало и да излетите още на следващия ден след края й, подчерта Кирил Булатов. - Много често компаниите се оплакват, че организират допълнителни срещи с инвеститори на конференцията, но нямат време за провеждане на срещи. В момента обсъждаме възможността за промяна на изискванията за удължаване на периода на престой с още един ден след конференциите.“
Участието в международни събития е важен аспект от развитието на компанията. Например компанията Promobot използва микрогрант за пътуване до изложението Irex 2015, намери там клиент и партньор от Китай, с когото постигна дългосрочни споразумения за сътрудничество. Друга компания, EligoVision, получи покана да започне преговори за популяризиране на продукта на компанията в китайски образователни институции от представители на инвестиционни компании, иновационни центрове и университети.
„Такива примери стават всеки ден все повече. И нашата цел е да създадем екосистема, в която стартиращите компании ще могат да произвеждат нови продукти, да създават нови екипи, да събират пари за нови проекти и накрая да могат да създават „национални шампиони“. И нашата роля е да ги подкрепим в това“, каза Кирил Булатов. „Финансирането под формата на микрогрантове помага на стартиращите компании да преминат през „долината на смъртта“ и колкото повече компании преминат през нея, толкова по-добре - не само за фондация „Сколково“, но и за руската икономика като цяло.“
Vnesheconombank (VEB) реформира своя иновационен блок като част от новата си стратегия. За тази цел в структурата на държавната корпорация ще бъде създадена компанията VEB Innovations LLC, която ще бъде ръководена от бившия вицепрезидент по безвъзмездните средства и експертизата на Сколково Кирил Булатов. Бивши колеги го описват като „в добрия смисъл упорит и разяждащ“.
Надзорният съвет на VEB на заседание на 18 май реши да създаде компанията „VEB Innovations LLC“, която ще подпомага проектите на Националния технологична инициатива(NTI), цифрова икономика, привличане на съинвеститори, оказване на помощ на руски иновативни компании при навлизане на международните пазари. Появата на тази компания е свързана с реформата на иновационната посока на VEB. " Нова компанияще бъде старшата компания за иновации в групата. Настоящият фонд VEB Innovations ще продължи да съществува в рамките на тази група и ще се занимава с завършване на текущи проекти (според информация на уебсайта му в момента той управлява активи на стойност 1 милиард рубли - "Комерсант"), а след това ще се присъедини към новата компания“, каза събеседникът на Комерсант във VEB. Според него същевременно съществуващият фонд е бил трудно реорганизиран поради дизайна си нова стратегиявключва малко по-различна селекция от проекти, които VEB Innovations ще направи.
Стратегията на VEB, одобрена в края на миналата година (вж. Комерсант от 22 декември 2016 г.), включва стартирането и мащабирането на иновативно производство и услуги, включително проекти на NTI ( Правителствена програмамерки за подкрепа на развитието на перспективни индустрии в Русия). Говорим например за подкрепа на прототипни проекти за нови продукти, предназначени за нови пазари, програма за мащабиране (когато една компания трябва да разшири производството, за да увеличи обемите на износа), както и програма за ускоряване, която включва прехвърляне на опита на някои компании на други при навлизането на нови пазари. Предполага се, че самата компания VEB Innovations ще инвестира в различни проекти и ще създаде фондове за късни инвестиции, фокусирани върху проекти, които действително са готови да влязат в промишлено производство, поясняват събеседниците на Комерсант от VEB.
Сергей Горков, ръководител на VEB, 17 май 2017 г
Ние сме готови да финансираме иновативни проекти и NTI проекти на етапа на създаване на производство и услуги... и мащабиране на бизнеса
Кирил Булатов, родом от Сколково, ще наблюдава иновациите във VEB като съветник на ръководителя на държавната корпорация и ръководител на новата компания. Той потвърди пред Комерсант преместването си на работа в държавната корпорация, отбелязвайки, че възнамерява да пренесе задълбочен технологичен опит, познания за пазара и синергия от Сколково към VEB.
Кирил Булатов работи в Сколково от 2012 до 2017 г., заемайки позицията на вицепрезидент по безвъзмездни средства и експертиза. Под негово ръководство бяха извършени по-специално 60 хиляди прегледа на иновативни проекти, стартираха седем програми за безвъзмездна помощ за осигуряване на разработването и комерсиализацията на проекти с период на издаване на безвъзмездни средства до 18 дни.
Според експерти опитът на г-н Булатов ще бъде полезен за VEB. Способността да намирате иновативни проекти и да идентифицирате интересни идеи е полезна за VEB като организация, чиито основни задачи са модернизацията, казва партньорът на Morgan Hunt Мария Янковская. „За всяка организация получаването на такъв специалист е отлична придобивка", казва Александър Чернов, старши вицепрезидент по външни комуникации и реклама в Сколково. „Той е упорит и педантичен в добър смисъл."
Юлия Полякова, Вероника Горячева, Ксения Дементиева
Безвъзмездната и експертна служба на Фондация Сколково сподели със сайта първите резултати от програмата за финансиране на микрогрантове. Според услугата през първите шест месеца от програмата са се възползвали 177 жители на Сколково, които са подали общо 522 заявления за микрогрантове. От тях 107 заявления са одобрени на обща стойност около 23 милиона рубли и са извършени плащания за 62 заявления на стойност над 18 милиона рубли.
Програмата за финансиране на микрогрантове за стартиращи компании, участващи в Сколково, стартира през август 2015 г. Тя ви позволява бързо да получите необходимите средства (до 1,5 милиона рубли еднократно) за определени цели в четири области: „Защита на интелектуалната собственост“, „Създаване на прототипи“, „Тестване“, „Участие в изложби и конференции“. Участник в Сколково може да кандидатства за финансиране на микрогрантове произволен брой пъти, но в рамките на едно заявление не може да получи повече от 1,5 милиона рубли, а общата сума на микрогрантовете на участник на година за всички програми не трябва да надвишава 4 милиона рубли.
Кирил Булатов. Снимка: сайт
Програмата за финансиране на микрогрантове Сколково е уникална по рода си: тя е разработена в рамките на безвъзмездната и експертна служба на Фондация Сколково директно за „живите“ задачи на участниците във всичките пет клъстера, ръководителят на програмата, вицепрезидент на Фондацията за безвъзмездни средства и експертиза, Кирил Булатов каза на уебсайта: „През времето, изминало от стартирането на програмата, ние се убедихме, че този инструмент е много търсен. Стартирахме програмата, защото видяхме, че нашите проекти често се нуждаят от минимална подкрепа, за да могат да направят крачка напред. Днес в Сколково има повече от една и половина хиляди участници. И е много трудно да се подходи към всеки индивидуално по отделна заявка. Затова създадохме универсален инструмент, който ви позволява бързо да разпределите средствата, необходими за популяризиране на проекта.
Средното време за вземане на решение за микрогрант в момента е 13 дни; като цяло се отделят 20 дни за разглеждане на заявление - през този период кандидатът определено ще получи отговор относно предоставянето на микрогрант. „Нито един институт за развитие в Русия няма такъв срок за вземане на решение за финансиране. Дори когато разказвам на колегите в чужбина за нашия опит, те се учудват, защото никой няма такива срокове. В същото време даваме добър шанс на компаниите да напреднат на пазара“, подчертава Кирил Булатов.
Подобни програми за държавно финансиране на стартиращи фирми има по света – във Франция, Швейцария, Сингапур, казва Кирил Булатов: „Но ние имаме свои специфики и програмата е разработена след комуникация с експерти и анализ на нашия опит в работата с млади компании. В рамките на програмата за финансиране на микрогрантове не можете да „съберете“ пари за целия проект, но можете да предприемете стъпка, която ще ви помогне да се доближите до създаването на завършен продукт, пускането му на пазара и защитата му от интелектуална собственост гледна точка."
Заявки и изисквания
Щанд на участник в C3D Labs. Снимка: C3D Labs
Търсенето на конкретна програма до голяма степен се определя от вида дейност на участващата фирма, обясняват авторите на програмата. Така за клъстера на биомедицинските технологии най-популярните програми бяха „Защита на интелектуалната собственост“ (38% от общия брой получени заявления) и „Тестване“ (60% от общия брой получени заявления). Резидентите на клъстера за космически технологии и телекомуникации най-често искат микрогрантове за създаване на прототипи – 51,4% от общия брой подадени заявления по програмата са свързани с това. Програмата „Защита на интелектуалната собственост“ получи най-голяма популярност сред проектите в клъстера за енергийно ефективни технологии – 21% от общия брой получени заявления. Сред фирмите от клъстера информационни технологии и клъстера ядрени технологии най-популярна е програмата „Участие в изложения и конференции” - съответно 41% и 16,6%.
„Започнахме с четири програми и умишлено ги направихме много тесни. Например в раздела „прототипиране“ в момента има само три направления: опаковка, индустриален дизайн и всъщност създаване на прототип. Искахме да натрупаме достатъчно статистика, за да разберем какво биха могли да правят нашите стартиращи компании по такава програма, за да не усложняваме живота им с попълване на ненужни документи, за да могат бързо да вървят напред. За целта създадохме абсолютно прозрачен и формален протокол за получаване на парите“, каза Кирил Булатов. „Първите шест месеца бяха прекарани в усъвършенстване на програмата, но сега безвъзмездната и експертна служба се готви да разшири списъка с подобласти за финансиране на микробезвъзмездни средства.“
Като част от програмата, разходите за стартиращи фирми в четирите изброени области се авансират от Фондация Сколково или се компенсират впоследствие. Първоначално много стартиращи компании поискаха суми, по-големи от необходимите за завършване на един от етапите на развитие - те се опитаха да получат максималното възможно. Въпреки това, строгите ограничения на програмата не ви позволяват да получите повече пари, отколкото действително е необходимо, например за едно пътуване до изложба или за създаване на един прототип.
Прототип на устройство Anisoprint. Снимка: Anisoprint.
„Красотата на програмата е нейната простота, въпреки че от друга страна тя поставя много строги ограничения. Необходимо е стриктно спазване на всички формални изисквания - тоест попълване на документите правилно, до запетаите. Ако има поне една грешка в попълненото заявление, ние сме принудени да вземем решение за отказ. Често се случва така: човек попълва електронен формуляр, вижда някакъв въпрос или пояснение и просто ги премахва. Но формалното ни изискване е въпросникът да не може да се променя. От една страна, изглежда, че има излишна бюрокрация. От друга страна, ние просто трябва да сме сигурни, че стартъпът прави това, което е позволено да се финансира с микрогрантове. Именно поради тези формални изисквания успяхме да направим една много бърза процедура и тя трябва да се спазва. И само ако заявлението отговаря на всички изисквания, участникът получава пари“, каза Кирил Булатов.
Неправилно попълненото заявление е най-честата причина за отказ на микрогрант. Първоначално процентът на отхвърляне на заявленията беше много висок - само около 10% от заявленията бяха одобрени от първия път. В края на първата половина на годината цифрата се увеличи до 30% - компаниите се научиха да слушат коментарите и да ги вземат предвид, когато подават заявления за следните цели, казва Кирил Булатов: „Същата статистика показва, че повече от 65 % от кандидатствалите за втори път фирми са одобрени. А това означава, че 65% от стартиращите компании чуват нашите коментари и не повтарят грешките. Има, разбира се, и такива, които кандидатстват за трети път. Почти 100% от кандидатите успяват на третия път. Въпреки че остава известна част от кандидатурите, които не можем да финансираме и да отхвърлим, защото те по принцип не попадат в четирите области на микрогрантовете.“
Първи резултати
В началото на програмата за микрогрантове Кирил Булатов заяви, че нейните основни предимства ще бъдат бързите и очевидни резултати. Първите шест месеца от програмата потвърждават това.
И така, в рамките на програмата "Защита на интелектуалната собственост", чиято цел е да подпомогне офис работата при прилагането на чуждестранни патенти през периода на валидност, беше одобрена компенсация/авансиране на 86 услуги за прехвърляне на заявления към национална фаза в повече от 14 страни по света. Бяха одобрени 36 заявления на обща стойност над 7,6 милиона рубли. 25% от заявленията са прехвърлени към националната фаза на САЩ; микрогрантовете също помагат на жителите да защитят интелектуалната собственост на пазарите на Япония, Канада, Ирландия, Корея и други страни. Така една от компаниите, Pharminterprises, с помощта на програмата за микрогрантове внедри и възстанови разходите за 15 услуги за превод на заявления в национална фаза. Благодарение на микробезвъзмездните средства NGT-Sintez също успя да възстанови частично разходите за защита на интелектуалната собственост.
Прототип на медицинското изделие "Аелита". Снимка: "Аелита"
По програма "Създаване на прототипи"Бяха одобрени 10 заявления на обща стойност над 3,1 милиона рубли. Microgrants вече са произвели 13 прототипа, включително два проекта за индустриален дизайн на продукта. Най-популярната услуга в рамките на тази програма е създаването на прототип въз основа на проектна документация (повече от 60% от приложенията). „Дузината прототипи, направени с микрогрантове, са реални работещи устройства, които могат да бъдат показани на инвеститор, докарани на презентация, свързани с кола или по друг начин демонстрирани по някакъв начин“, казва Кирил Булатов. „Например, благодарение на нашия микрогрант, беше създаден прототип на система за запалване на лазерен ракетен двигател, който вече се тества в реални условия.“
По програма "тестове"Бяха одобрени 12 заявления на стойност над 6,2 милиона рубли. Повече от 90 различни теста са проведени с помощта на микрогрантове. Най-популярни са тестовете, провеждани за изследване на определени характеристики и свойства на тествания обект (повече от 65%). „В резултат на опити една компания успя да потвърди обещанието за кандидат-лекарство за лекарство за лечение на невропатична болка. Друг фармацевтичен стартъп успя да покаже предварителната ефективност/токсичност на изследваните лекарства“, каза Кирил Булатов.
И накрая, най-популярната посока за кандидатстване за микрогрантове е “Участие в изложби и конференции”. За шест месеца бяха одобрени 49 заявления на обща стойност почти 10,6 милиона рубли. В резултат на това: стартиращите компании проведоха повече от 150 преговори с потенциални клиенти; избрани са чуждестранни представители за 4 компании; подписани са редица споразумения за намерения; Бяха направени 9 доклада по проекти на участниците. Най-популярната разходна позиция в тази област е цената на щанда.
Бизнес пътуванията по програмата за микрогрантове са строго регламентирани. „Не можете да отлетите седмица преди конференцията и да се върнете седмица след това - ние не финансираме бизнес туризъм, това не отговаря на нашите цели и задачи. Можете да пристигнете на конференцията не по-рано от деня преди нейното начало и да излетите още на следващия ден след края й“, подчерта Кирил Булатов. — Много често компаниите се оплакват, че организират допълнителни срещи с инвеститори на конференцията, но нямат време за провеждане на срещи. В момента обсъждаме възможността за промяна на изискванията за удължаване на продължителността на престоя с още един ден след конференциите.“
"EligoVision" на изложение в Азия. Снимка: EligoVision
Участието в международни събития е важен аспект от развитието на компанията. Например компанията Promobot използва микрогрант за пътуване до изложението Irex 2015, намери клиент и партньор там от Китай, с когото постигна дългосрочни споразумения за сътрудничество. Друга компания, EligoVision, получи покана да започне преговори за популяризиране на продукта на компанията в китайски образователни институции от представители на инвестиционни компании, иновационни центрове и университети.
„Такива примери стават всеки ден все повече. И нашата цел е да създадем екосистема, в която стартиращите компании ще могат да произвеждат нови продукти, да създават нови екипи, да събират пари за нови проекти и накрая да могат да създават „национални шампиони“. И нашата роля е да ги подкрепим в това“, каза Кирил Булатов. „Финансирането под формата на микрогрантове помага на стартиращите компании да преминат през „долината на смъртта“ и колкото повече компании преминат през нея, толкова по-добре - не само за фондация „Сколково“, но и за руската икономика като цяло.“
Бакланов Михаили 7 другикато този" data-format=" хора, които харесват това" data-configuration="Format=%3Ca%20class%3D%27who-likes%27%3Epeople%20who%20like%20this%3C%2Fa%3E" >
— Смятате ли, че съществуващият руски бизнес климат благоприятства развитието на иновациите?
— Според мен иновативното предприемачество у нас сега се развива много по-добре в сравнение с това, което беше в началото на 2000-те или дори в началото на 1900-те години. В тази посока се появиха държавни институции за развитие - създадена беше RVC, а по-късно - които направиха много за повишаване нивото на иновативното предприемачество у нас и продължават да работят успешно, подкрепяйки развитието на обещаващи технологии и продукти за нови пазари.
Но бързото развитие на технологиите също променя пазара: появяват се нови потребителски изисквания, конкуренцията в областта на високотехнологичните продукти нараства. Следователно руските стартиращи компании, в допълнение към финансовата подкрепа, се нуждаят от други форми на подкрепа, които им позволяват по-ефективно да популяризират своя продукт в силно конкурентна среда. Заявката за такава подкрепа е доста сериозна и има различни възможности за нейното задоволяване. Например от страна на „Иновации“ - „ускоряването“ на руските иновативни компании на международните пазари.
Ръководител на VEB Innovations Кирил Булатов
— Как да решим проблема с довеждането на повечето иновативни решения до реално приложение? Няма много примери за успешни руски стартиращи компании, докато в чужбина ситуацията е точно обратното. Защо има такава разлика?
— На първо място, трябва да разберете, че нашият иновативен бизнес започна да се развива много по-късно, така че е необходимо време за решаване на редица съществуващи проблеми. Освен това, руски компании, особено начинаещите, трябва да изучават и използват успешни чуждестранни бизнес практики във високотехнологичните области. По-специално, ние също се занимаваме с прехвърляне на опит от една компания в друга. Но всъщност има все повече и повече примери за успешно внедряване на технологии, създадени в Русия. Разбира се, не винаги е възможно да се постигнат бързи резултати, много зависи от сферата на дейност на компанията.
Важен фактор за успеха е ангажираността, амбицията и фокусът на екипа върху търговските резултати, а не разчитането на редовното получаване на грантове от институции за развитие, което за съжаление се случва доста често.
— С какви проблеми най-често се сблъскват начинаещите предприемачи, които вече имат интересна идея?
- Според мен всеки успешен проектхарактеризиращ се преди всичко с наличието интересна идеяв основата си достатъчно компетенции за прилагането му сред членовете на екипа и, разбира се, правилно използвани възможности. Ако амбициозните предприемачи имат обещаваща и обективно търсена идея и са сформирали екип, тогава най-трудната стъпка като правило е последващото търсене на инвестиция.
Всички инвеститори са много прагматични. Те са готови да инвестират в онези компании, които не само имат обещаваща идея, но и я разбират добре целева аудиториявашия продукт или решение, задълбочено познаване на пазара и разбиране как да влезете в него.
Често начинаещите предприемачи са толкова уверени в гениалността на своето изобретение, че изграждат комуникация с инвеститорите единствено от тези емоционални позиции, а това затруднява ефективната комуникация. Ето защо, преди да започнете да търсите инвеститор, трябва много внимателно да обработите проекта си и да си отговорите на въпросите „За кого правим това?“, „Как виждаме нашия стартъп след година, след две години?“, „ По какъв път да стигнем до там?“ Ще дойдем ли? Въпреки че, разбира се, не трябва да се затъвате в търсенето на отговори на всички въпроси. Освен това отговорите на тях ще се променят по време на изпълнението на проекта.
— Да поговорим за телевизионния проект на VEB. На Запад идеята за телевизионно предаване за стартиращи компании се появява за първи път през 80-те години на миналия век. Върху какъв проект се фокусирахте? Добавихте ли нещо свое?
— Да, предаването „Идея за милион долара“ има аналози по западната телевизия. Най-вече ние говорим заза американски проекти. Внимателно сме проучили Чужд опитпреди собственото си стартиране. Ако говорим за разлики, на първо място си струва да се отбележи, че в такива програми акцентът беше поставен предимно върху развлекателния компонент. Реалната приложимост на изобретенията в ежедневието или комерсиалното им бъдеще често беше последното нещо, което интересуваше производителите. Основното нещо е да забавлявате зрителя и няма значение как свършва всичко за участниците, дали има високи оценки.
Погрижихме се за програмата да бъдат избрани проекти с готови прототипи и да се дава приоритет на квалифицираните екипи. В Русия вече са направени опити за стартиране на шоу за стартиращи компании, но „Идея за милион долара“ в момента няма аналози по телевизията както по отношение на размера на наградния фонд, така и по отношение на гледаемостта, тъй като програмата се излъчва на един от най-големите федерални телевизионни канали. Нашите участници се борят не само за голяма парична награда, но и за вниманието на публиката, техните потенциални клиенти, инвеститори и партньори.
— За самите компании е ясно, че търсят инвеститори и потенциални потребители. Какъв е зрителският интерес? Трябва ли да се възприема от тях като развлекателен формат? Или мислите, че проектът ще успее да култивира духа на предприемачеството в обществото?
— „Идея за милион долара“ е насочена преди всичко към популяризиране на образа на начинаещ бизнесмен, млад новатор, който заедно с екипа си създава нещо ново и постига успех със собствения си интелект и компетенции.
Това е много необходим модел на поведение за нашата страна - и ние искаме да се опитаме да го мащабираме с помощта на федералната телевизия.
Изключително важно е да се стимулира ново мислене, ново отношение на обществото към пробивните технологии, иновациите и изобретенията.
Освен това проектът има и известна „измерима“ полза: редица конкретни стартиращи компании ще получат допълнителни възможности за своето развитие, включително финансова подкрепа, което ще допринесе за развитието на руския високотехнологичен сектор.
— Според вас колко време е необходимо, за да се постигне тази нова социална перспектива? Колко време ще отнеме, за да се изплатят подобни „социални инвестиции“?
— Изключително трудно е да се поставят конкретни срокове, но ако се действа на всички „фронтове“ едновременно – чрез повишаване на ефективността на мерките за подкрепа на стартиращи предприемачи, създаване на комфортни условияза развитието на високотехнологичен бизнес, привличане на вниманието към тази тема чрез телевизионни програми, тогава желаният ефект ще бъде постигнат много по-бързо, отколкото може да изглежда на пръв поглед.
