Готов бизнес план на туристическа агенция с изчисления. вашите потенциални клиенти. Уместност на бизнес идеята

Секторът на туризма, въпреки че от няколко години изпитва определени трудности, остава доста печеливш. Всеки човек, който няма големи спестявания, може да се занимава с туристически бизнес. В допълнение, такава предприемаческа дейност носи много положителни емоции, защото става възможно да се помогне на хората при организирането на отдих. Въпреки това, все още има някои нюанси, които трябва да се вземат предвид, за да не се губят средствата, инвестирани в този бизнес. Ще ви разкажем за всички тънкости как да отворите туристическа агенция от нулата, така че да направите всичко правилно.

Характеристики на туристическия бизнес

Преди да отворите туристическа агенция, трябва да разберете какво е туристическа агенция, каква е същността на нейната дейност. На първо място е необходимо да се научи значението на някои понятия.

Туристическа компания е институция, която действа като посредник между туристически оператор и лице, което желае да отиде на пътуване. Може да изпълнява задължения:

• Туроператор – фирма, която трябва да разработва и рекламира чрез медиите различни турове, които са най-търсени сред населението;
• Туристически агент е компания, която извършва туристически обиколки: извършва трансфери, продава билети, се грижи за настаняването на клиенти и организира екскурзии за тях.

Вие също трябва да знаете, преди да отворите туристическа агенция в Русия, каква ще бъде отговорността на вашата компания. Като правило туристическа агенция предоставя следните услуги:

Издаване на визи на клиенти в съответствие с изискванията на туроператора, с който е сключен договорът. Ако нещо е направено нередно, туристическата агенция трябва да носи отговорност за това.

Издайте на клиентите пълен пакет от документи, необходими за пътуването:

• Билети (въздушни и железопътни);
• Медицинска застраховка;
• Ваучер за настаняване;
• Бележка за състоянието, в което е изпратен туристът;
• Резервирайте всички услуги, поискани от клиента;
• Своевременно заплащане на работата на туроператора.

Предимства и недостатъци

Основните предимства на туристическия бизнес включват:

1. Той се развива бързо, което означава, че ще можете да предоставяте услуги на хора не само в Русия, но и в чужбина, което също ще ви донесе големи печалби;
2. Ще имате голям избортуристически оператор, освен това ще можете да сключвате споразумения за сътрудничество с повече от един оператор, с няколко наведнъж - това е първото нещо, което трябва да отворите туристическа компания;
3. Потокът от желаещи да отидат на пътуване непрекъснато нараства и не свършва през цялата година;
4. Документите са лесни, извършени бързо и сравнително евтино.

Сега помислете за няколко негативни точки, които трябва да сте наясно, преди да отворите туристическа компания:

1. Доста високо ниво на конкуренция - много амбициозни предприемачи мислят как да отворят туристическа агенция от нулата, защото разбират рентабилността на този бизнес;
2. Ако не обърнете нужното внимание на рекламната кампания за популяризиране на вашата туристическа агенция, тогава можете напълно да загубите клиенти и да останете без поръчки (в този случай рискът от загуба на вашата инвестиция се увеличава);
3. През топлия сезон търсенето на туристически пътувания е много по-високо, отколкото през студения сезон, но това е спорен въпрос, тъй като има и зимни курорти, където хората отиват с удоволствие за новогодишните и коледни празници.

Регистрация на дейност

Ако искате да отворите туристическа агенция, трябва внимателно да прочетете Държавния закон „За туризма“, който описва всички изисквания за това как да отворите туристическа агенция от нулата без трудов стаж. Ще ви изброим подробно какво е необходимо, за да отворите туристическа агенция:

Туристическа агенция може да бъде регистрирана като юридическо предприятие LLC или като частна институция на FLP.

За да се регистрирате в държавен регистърнова институция, един резидент е достатъчен, който може да продава обиколки в страната и чужбина.

Ще трябва да получите писмен ангажимент от всяка банкова институция, която ще гарантира плащането на услугите на туристически оператор, ако това не може да бъде направено от туристическа агенция (без тази гаранция никой оператор няма да се съгласи да сътрудничи с агенцията). Въпреки това банката ще издаде подходяща гаранция само ако учредителят на туристическата компания предостави пакет от документи, който ще включва:

• Удостоверение за държавна регистрация;
• Харта;
• Информация за текущата сметка;
• Копия от договори, потвърждаващи наемането на помещенията, където се намира компанията (ако помещенията са лична собственост на собственика, тогава трябва да предоставите документ, потвърждаващ собствеността);
• Паспортът;
• Копие от TIN на главата;
• Удостоверение за регистрация в данъчната служба.

Необходимо е да разработите специални клиентски договори, които ще сключите с клиенти, които ще поръчват обиколки от вас. В тези договори трябва да пише всичко: датата на плащане, датата на издаване на туристическия ваучер.

Ще е необходимо също така да се разработят правила за туристите: кой ще ги срещне в страната, в която отиват, ще ги придружава, ще провежда екскурзии. Препоръчително е тези правила да бъдат включени в договора с клиента, така че туристът да подпише документа, след като ги прочете.

Препоръчва се също да се сключи споразумение със застрахователна компания, но това е незадължителен момент. Ако искате клиентите ви да бъдат застраховани, тогава е по-добре да осигурят медицинска полица и други видове застраховки на имущество (например за автомобил).

Препоръчва да сключите споразумение за подагенция с всяка авиокомпания, чрез която ще купувате билети за клиентите си. Това е много полезно, защото в такива случаи авиокомпаниите предлагат много изгодни бонуси.

Направете груб бизнес план как да отворите туристическа агенция, за да знаете какви разходи ви очакват, как да действате, така че те бързо да бъдат възстановени и да започнат да се превръщат в постоянно високи доходи.

Критерии за избор на сайт

Ако нямате собствено помещение, тогава основното нещо, което трябва да отворите туристическа агенция, е да намерите подходящо място за наемане. Събрахме няколко опции за местоположение, които можете да обмислите, преди да започнете туристическа агенция през 2018 г.:

Можете да отворите туристическа фирма в централна зонаградове. Желателно е:

• Стаята е с размер най-малко 20 m²;
• Трябва да се намира на първия етаж на всяка жилищна сграда, но все пак е по-добре да изберете офис сгради;
• В помещението трябва да се окачи ярка табела с реклама, така че хората, които минават, да видят какви услуги предоставяте (фактът, че вашата туристическа агенция се намира в центъра на града, ще ги накара да се уверят във вашия престиж и високо нивообслужване на клиенти).

Можете да отворите туристическа агенция в сградата на бизнес центъра. Какво ви е необходимо, за да отворите туристическа агенция в такава институция:

1. Помещението трябва да има свеж модерен ремонт, така че агенцията да изглежда представителна и солидна;
2. Ще можете да обслужвате не само туристи, които ще дойдат при вас от други части на града, но и служители на огромен бизнес център;
3. Вие обаче няма да можете да рекламирате на такава територия;
4. Във всеки бизнес център има пропускателна система на ГКПП, която ще отблъсне клиентите.

Можете да изберете помещението за фирмата в търговски център. Ще ви дадем някои основни препоръки в такава институция:

• Изберете бутик, където винаги има много хора (за това е по-добре да помислите за отдели, които продават дрехи, обувки или електронно оборудване);
• Трябва да сте подготвени за факта, че в такава институция трябва да плащате висока ценапод наем.

Можете да отворите туристическа агенция в жилищен район на вашия град:

• Винаги има голяма тълпа от хора, които могат да станат потенциални клиенти на вашата агенция;
• Не е нужно да плащате много за наем;
• Няма да има голяма конкуренция в такава област.

Стаи и интериорно оборудване

Все още има много важен момент, което трябва да знаете, преди да започнете туристическа компания от нулата – тя трябва да бъде проектирана в модерен, модерен стил. Трябва да разберете, че ако разполагате със стара стая, тогава ремонтът е това, с което определено трябва да започнете да отваряте своята туристическа агенция. Всички разходи за това трябва да бъдат предвидени от вас и включени в бизнес плана.

Помещенията на вашата фирма трябва винаги да са чисти и удобни. Това е необходимо, за да могат вашите клиенти, когато дойдат в офиса, да могат напълно да се отпуснат и да се отпуснат в него. Това е особено вярно, когато има опашка от хора. На масите трябва да поставите различни списания, каталози, кафемашини. Също така закачете интересни неща по стените, които ще вдъхновят клиентите ви да отидат на пътешествие.

За да отворите туристическа агенция от нулата без трудов опит, трябва да закупите мебели и необходимото оборудване. Не е необходимо да избирате скъпи модели, подходящ е и икономичен вариант, стига всичко да изглежда прилично и красиво. Ще имаш нужда:

• Компютри с принтери и необходими софтуер;
• Офис маси, столове;
• Меки дивани;
• Фотьойли и маси за кафе;
• Климатик;
• Кафемашини с подходящи прибори;
• телефони;
• WiFi.

Финансови инвестиции

Разбира се, ако решите да се занимавате с туристически бизнес, трябва да знаете точно колко струва да отворите туристическа агенция от нулата. Веднага отбелязваме, че не е нужно да правите големи инвестиции. Вашите основни разходи ще бъдат:

• При наемане на стая;
• За закупуване на оборудване и мебели;
• С рекламна кампания;
• За да заплатите таксата, ако решите да отворите франчайз туристическа агенция.

Важно е да се има предвид, че отговорът на въпроса колко струва да отворите туристическа агенция зависи в по-голяма степен от това в кой град живеете. В крайна сметка, ако живеете в мегаполис, тогава наемът за помещенията ще бъде по-висок, отколкото в провинцията. Трябва само да харчите около 30-60 хиляди рубли на месец за наем.

За да подредите избраната стая (тя трябва да отговаря на определени стандарти), купете необходимите мебели, уреди и подредете всичко Задължителни документи, ще трябва да имате на ваше разположение приблизително 200 000 рубли.

За да популяризирате вашата туристическа агенция, ще ви трябват поне 100 000 рубли. Отбелязваме обаче, че тази сума е относителна, зависи повече от канала, който ще проведе рекламната кампания.

Освен това, когато обсъждате въпроса колко струва да отворите туристическа агенция, трябва да знаете, че все пак ще трябва да плащате заплати на служителите си. Като правило тя трябва да бъде стабилно 15 хиляди рубли и още 20% от месечната печалба на туристическата агенция.

Също така имайте предвид, че следващите 6 месеца след като отворите агенция, тя няма да ви донесе печалба. Следователно трябва да имате в резерв някои финансови ресурси, чрез които можете да изградите бизнес.

Приблизителна печалба

Живеейки в икономическа криза, вероятно ще имате въпрос дали е изгодно да отворите туристическа агенция, дали други ще използват вашите услуги. Определено ще бъде, защото по правило хората, които са можели да си позволят да пътуват преди, ще могат да го направят сега. Затова не се колебайте да отворите туристическа агенция през 2018 г., ако имате желание да работите в тази интересна сфера и необходимата сумаспестявания.

Ако научите как да продавате повече от 500 обиколки годишно, тогава вашата туристическа агенция ще реализира печалба от 50-100 хиляди рубли на месец. Това е достатъчно, за да се утвърди като популярен сегмент от туристическия бизнес. Колкото повече обиколки продадете, толкова повече можете да спечелите. Ако такива оформления ви подхождат, тогава не се колебайте дълго време дали си струва да отворите туристическа агенция и незабавно се заемете с бизнеса.

Туристическа агенция като бизнес модел

Периоди на изплащане на бизнеса

Вторият най-важен въпрос на тези, които са решили да отворят туристическа агенция през 2018 г. от нулата, е колко време ще се изплати. Тук трябва да сте наясно, че този момент до голяма степен зависи от това как започнете. Ако създадете голям оборот на турнето от първите дни, тогава през първата година на работа ще спечелите 600-800 хиляди рубли, което означава, че ще върнете инвестираните лични средства.

Въпреки това, опитни предприемачи, които се въртят в тази област от дълго време, твърдят, че периодът на изплащане на туристическа компания е най-малко 2 години. Но не ви съветваме да се равнявате на постиженията на някой друг. Ако сте подходили сериозно към въпроса как да отворите туристическа агенция от нулата в Русия, тогава ще намерите начин бързо да се отпуснете, за да върнете инвестицията си и да започнете да печелите.

В края на тази статия за това как да отворите туристическа агенция, искаме да ви дадем няколко полезни съветикак бързо да популяризирате бизнеса си и да получите постоянно висок доход от него:

• Ако сте се чудили как да отворите туристическа агенция у дома, тогава за промоция трябва само да имате на разположение официален уебсайт, чрез който ще извършвате цялата работа. Отварянето на туристическа агенция от нулата у дома е много по-лесно и по-икономично. Поне можете да спестите допълнителните 200 000 рубли. По-добре е да инвестирате част от тези пари в създаването на уникален сайт. Консултирайте се с експерти как да отворите туристическа агенция у дома, така че дейностите ви да са официални и търсени;

Днес туризмът влияе и на двете световна икономикакато цяло и върху икономиката на отделните страни. Тази областуслуги е насочена към подпомагане на населението в намирането на начини за задоволяване на специфичните му нужди по време на пътуване, както и за повишаване на икономиката на регионите чрез създаване на ефективна регулаторна система в тази област.

Проучванията показват, че по рентабилност и бързо развитие е на второ място след добива и рафинирането на петрол. Този бизнес представлява 10% от общия оборот на пазара на производство и услуги. Този бизнес е предразположен към малкия бизнес.

Всеки човек е свикнал да се отпуска по свой начин: някой е вкъщи на леглото, на открито с приятели, на кино, но за някого това ще изглежда скучно и той ще предпочете да учи подводен святТихоокеанска или тайландска култура. Във всички страни днес туризмът се счита за много популярна форма на отдих.

Лесно ли е да отворите собствена туристическа компания?

Всеки предприемач се е замислял за това в даден момент, т.к страхотно количествохората постоянно ходят някъде да почиват.

Както във всеки бизнес, така и в населението има трудности и за да ги откриете, трябва да проникнете дълбоко в бизнеса с туристически услуги.

Един от основните етапи на отваряне на туристическа компания е бизнес план. Много хора отдавна мислят за създаване на собствена туристическа компания и често имат въпроси: за какво е бизнес планът и необходим ли е в тази област?

Бизнес планът е ключът успешен бизнес. Включва разработване на цели и задачи, оценка на наличните ресурси, анализ на пазара и конкуренцията.

Бизнес планът показва ясно дали трябва да започнете да правите този или онзи вид бизнес и да инвестирате пари, време и усилия в него, показва приблизителното време за изплащане на бизнеса и рентабилността.

Ако нямате бизнес план, това може да предизвика бдителност от страна на вашите партньори, кредитори и клиенти. Всеки предприемач трябва ясно да разбере какво трябва да бъде включено в неговия бизнес план. Когато създавате агенция за предоставяне на услуги в туристическия сектор, трябва да разберете какво ще се предлага на клиента.

Бизнес планът в областта на туристическите услуги се характеризира с прекомерна старателна работа, тъй като този бизнес дава положителни емоции на населението. Трябва да се уверите, че вашите услуги са по-добри от другите и хората идват само при вас. Това могат да бъдат развлекателни услуги от и до или посреднически услуги за изпълнението готови предложенияв тази област.

Бизнес план по точки

1. Маркетингов анализ. Анализира съответствието на дейностите с изискванията на пазара и конкуренцията.
2. Технико-икономически анализ. Анализира съответствието на дейностите със специализацията на проекта. неговата организация и технология.
3. Финансовият анализ. Анализи икономическа ефективностдейности.

Бизнес планът на туристическа агенция трябва да се разработва на етапи. Последната верига на такова развитие е обосновката на целесъобразността на предприятието. Определянето на състава, структурата и обхвата на бизнес плана се определя от спецификата на предприятието, размера на организацията, целта на създаването, обема на планирания пазар на продажби, наличието на конкуренти и перспективите за растеж на предприятието, което се създава.

Бизнес планът не е ясно регламентирана форма, но най-често съдържа:

• предвидени са раздели, които разкриват основната идея и целите на бизнеса;
• съставя се описание на спецификата на продукта или услугата на предприятието и задоволяването им на нуждите на пазара;
• оценява се пазарът и се разкрива поведенческата стратегия на фирмата в установените пазарни сегменти;
• разпределя се организационно-производствената структура;
• съставен финансов проектзанимава се със стратегия за финансиране и инвестиционни предложения;
• прогнозират се перспективи за растеж на предприятието.

Всичко трябва да се вземе предвид ключови точкикогато създавате бизнес план, като например:

1. Местоположение на туристическа агенция. Тя трябва да бъде проходима, изпълнена с купувачи на различни услуги поради тясната конкуренция.
2. Офис на компанията. Помещението, в което ще се извършват всички работи по предоставянето на услуги е телефонна карта, така че от външен видзависи от доверието на купувача.
3. Реклама. Тя се нуждае от специално внимание. Основното нещо в този бизнес е да декларирате на висок глас, така че огромен брой потенциални клиенти да знаят за вас.
4. законодателство на страната. Трябва да спазвате всички закони на страната, в която отваряте туристическа агенция. IN Руска федерациятуристическата агенция трябва да има финансова основав случай на щети на клиенти.
5. Утвърдени туристически дестинации, популярни и търсени от година на година.

Когато съставяте бизнес план, не пестете време за него, за да не го загубите по-късно.

Обратно към индекса

Бизнес план на примера на туристическата компания "Тур за вас" в град Чебоксари

Бизнес планът е изчислен за една година работа на туристическата агенция. В края на годишната работа на компанията можете да продължите да работите, ако постигнете планираните цели и задачи.

Туристическата компания "Тур за вас" планира да предостави туристически и екскурзионни услуги както на руското население, така и на чуждестранни туристи в Туапсе и в цяла Русия.

1. Уставният капитал на предприятието е 1 456 000 рубли.
2. Точката на рентабилност е 862 992 рубли.
3. Наличност финансова сила - 98%
4. Ниво на рентабилност - 136%.
5. Печалбата на компанията е 529 742 рубли.
6. Индекс на рентабилност - 1,4
7. Прогнозен период на изплащане - 8 месеца.
8. Нетна печалба - 365 781 рубли.

Преди да започне дейността на компанията, е необходимо да се премине през много етапи, като:

1. Регистрация юридическо лице.
2. Избор на банка за съхранение на финанси. Сключване на споразумение с тази банка и откриване на временна сметка за прехвърляне на половината от уставния капитал към нея.
3. Сключване на договор за наем на помещение за извършване на дейността на юридическо лице.
4. Данъчна регистрация. Регистрацията се извършва в рамките на една седмица.
5. Регистрация в бюджетни средства в рамките на десет дни (пенсионно, медицинско, регионално, териториално, социално осигуряване, заетост, Росстат).
6. Преобразувайте временна сметка в обикновена текуща сметка за сетълмент.
7. Изработка на печат и нотариалната му заверка.

Разходи за регистрация на предприятие:

• държавно мито - 2000 рубли;
• печат - 500 рубли;
• учредителен договор, заверен от нотариус - 1000 рубли;
• лиценз за 5 години - 1300 рубли.

Общо - 4800 рубли.

Необходимо е да се създаде туристическа агенция, чиято цел ще бъде:

1. Висок обем на продажбите.
2. Увеличаване на пазарния дял.
3. Усвояване на нови пазари.
4. Създайте достойна репутация и имидж.
5. Създаване на нови туристически услуги, предоставяни на населението.

Обратно към индекса

Маркетингов план

Компанията "Тур за вас" предоставя услуги на чуждестранното население, които им позволяват да се потопят в културата на непозната за тях страна, да се сблъскат с необичаен за тях начин на живот, да се запознаят с руския манталитет.

Основното предимство на услугата Tour for You е работата на професионални водачи, които могат да задоволят всякакви желания на клиентите. Търсенето на такива услуги е неограничено, тъй като не много компании ги предлагат.

Съществуващите туристически компании са разделени на няколко типа:

1. Акционерни дружества от затворен тип.
2. Съвместни предприятия.
3. Фирми, предлагащи малка гама от туристически продукти.
4. Частни фирми, предоставящи услугите си основно на чуждестранни клиенти.

Фирма "Тур за вас" се отнася до третия и четвъртия тип. Пазарната ниша е достатъчна, за да носи добри печалби. Но за успешна работа и голям брой клиенти е необходима рекламна кампания.

1. Разпространение на листовки (32 дни) - 21 504 рубли.
2. Реклама във вестника (44 публикации) - 56 000 рубли.
3. Реклама по радиото (1 месец) - 84 000 рубли.

Общо: 161 504 рубли.

Програма за продажби:

1. За 1 година се планира да се продадат 2914 обиколки със средна цена от 13 000 рубли.
2. Очакваната печалба е 37 882 000 рубли.

План за техническо оборудване:

Успешната работа на предприятието зависи не само от компетентното ръководство, но и от персонала, а за да работи добре персоналът, е необходимо да се създадат условия за това. За да направите това, трябва да имате подходящо оборудвана стая.

Помещението е разделено на два офиса. Едната е за ръководството, а другата за персонала. Помещението трябва да бъде ремонтирано, да има канцеларски материали, мебели, офис техника.

Цената на наема в центъра на град Чебоксари е 450 рубли на 1 кв. м. Нуждаем се от стая от 25 квадратни метра. m, следователно, наемът ще бъде 11 250 рубли на месец (135 000 рубли на година). Комунална таксаще възлиза на 3000 рубли на месец (36 000 рубли на година). Плащане телефонни разговори- 4000 рубли на месец (48 000 рубли на година). Интернет - 5000 рубли на месец (60 000 рубли на година). Канцеларски материали - 2800 рубли на месец (33600 рубли на година).

Общата сума за годината ще бъде 108 000 рубли.

Разходи за оборудване:

• офис оборудване - 130 950 рубли;
• мебели - 74 100 рубли.

Общо - 205 050 рубли.

Амортизация - 5600 рубли годишно.

Годишният фонд на заплатите и социалните нужди - 516 128 рубли.

Непредвидени разходи - 15 000 рубли.

По този начин размерът на първоначалната инвестиция е 1 375 282 рубли.

печалба на компанията:

Брутна печалба от продажби - 37 882 000 рубли.

Печалба след плащане на лихви към туроператори - 37 882 000 * 10% = 3 788 200 рубли.

Със сигурност всеки от нас поне веднъж в живота си, когато резервира билети и прави пътувания, се е чудил колко печелят туристическите агенции. И наистина, какъв е оборотът на средната фирма в тази област? Струва ли си да започнете този конкретен бизнес, ако имате определена сума свободни средства и искате да работите само за себе си? Нека поговорим за всичко по ред.

Експерти и предприемачи са съгласни, че дори малък, но добре организиран туроператор може да спечели 250 000 рубли. Много ли е или малко? Трудно е да се каже. Печалбата е относително нещо. Например за столицата това е доста постижима и реалистична цифра.

В провинцията или в малък руски град, приходите на агенцията могат да бъдат няколко пъти по-ниски. Вярно е, че за да се доближите дори до този резултат, е необходимо да инвестирате някои средства. И преди да потъркате ръце в очакване на печалби и да преувеличите въпроса колко получават туроператорите, трябва да рискувате и да работите усилено.

Изкушаваща печалба

Да се ​​върнем към примамливата цифра от четвърт милион рубли. Да разберем напълно конкретни примери, какво трябва да се свърши, колко работа да свършите, за да имате тази сума в месечния си актив. Целта ще бъде постигната, ако продадете най-малко 70 обиколки за 30 дни, средната цена на които ще бъде 60 000 рубли. По правило това е редовна обиколка за двама души. Повечето туристически агенции се опитват да работят в този диапазон.

Ще броим по-нататък. Умножаваме седемдесет по шестдесет хиляди, получаваме четири милиона и двеста хиляди рубли приход. Комисионната, получена от туроператора за изпълнение на тези турове е 12%. Това е цифрата, която можете да получите, ако не работите директно с туроператора, както правят много нови агенции, а чрез специален център за резервации. Така че, ако тази цифра бъде достигната от вашата туристическа агенция и можете да продадете 70 обиколки в рамките на един месец, можете да спечелите добра комисионна - 504 000 рубли.

Вземете мехлема или да поговорим за разходите

Наред с въпроса колко печелят туристическите агенции, трябва да се разбере и колко харчат. Цифрата от половин милион рубли буквално привлича да започнете собствен бизнес. Но колко наистина ще имате под ръка, след като извършите всички необходими плащания? Основната позиция на разходите са заплатите на служителите. По този въпрос трябва да поставите сумата от 100 000 рубли. Тези пари трябва да са достатъчни за заплащане на работата на няколко мениджъри и куриер (по-късно ще говорим за това колко получава туристически агент). Продължа напред. Приблизително 50 000 ще бъдат необходими за плащане на наема на вашия офис, както и комуникации.

Колко печелят туристическите агенции?

Опитът на много предприемачи в тази област доказва, че без пълноценна и системна реклама бизнесът ще стои на едно място.

Следователно за тези цели трябва да се предвиди много голям (в сравнение с други разходи) бюджет. След приспадане на други незначителни разходи, ще получите сума, приблизително равна на четвърт милион рубли.

Сега нека видим колко трябва да инвестирате, за да спечелите тези пари. Преди да започнете бизнес, не забравяйте да наблюдавате. Разберете колко компании работят в момента във вашия град, какви обиколки предлагат и в какъв ценови диапазон оперират. Това ще ви помогне правилно да изчислите силата си, да определите от какъв офис и персонал имате нужда, какви туристически пакети да предложите на клиентите, за да се състезавате успешно.

Ние не продаваме бензин

Туристическият бизнес е атрактивен, защото не изисква свръхголеми инвестиции, като например някакъв индустриален завод или същата бензиностанция. На първия етап трябва да оборудвате само офис за двама или трима души. В същото време не трябва да харчите много за дизайна на стаята или нейния ремонт.

Опитът на много предприемачи в тази област доказва, че повечето клиенти лесно правят покупки на обиколки в офиси на средно ниво, които не са затрупани с фигурки от различни страни. Човек, който е дошъл за билет, просто трябва да се настани удобно на стол или мек диван и удобно, без да се разсейва от обкръжението на офиса, да попълни всички необходими документи. Затова се придържайте към строг и спокоен минимализъм. Освен това имайте предвид факта, че туризмът не е сфера на дейност, която ще върне стотици хиляди рубли, изразходвани само за офис.

Ако в бъдеще искате да впечатлите конкурентите и клиентите си с някаква екзотика и да направите „ужасен“ ремонт, тогава спечелете наистина добри пари, например няколко милиона рубли, и едва след това ги похарчете за офис среда.

Изменение на града

Бихме искали още веднъж да подчертаем, че разходите, свързани с откриването на бизнес, могат да бъдат много различни в Москва и в друг руски град.

Съответно, отговорът на въпроса колко печелят туристическите агенции може да бъде много променлив. В нашия материал ние разглеждаме руската столица като платформа за бизнес.

На начална фаза, според нашите изчисления, предприемачът ще трябва да похарчи приблизително 400 000 рубли наведнъж. И ако вземем предвид факта, че туристическа агенция ще стане печеливша само за 2-3 месеца работа, това означава, че трябва да имате сума от около 800 000 рубли. Тези пари ще са необходими, за да оборудвате офиса си и в началото просто да се задържите на повърхността. Включва също наем и заплати на персонала.

Основна стойност

Между другото, за последното. Добрите мениджъри не се въртят по пътя. Затова ценете персонала си. На първия етап можете да наемете персонал със средна квалификация. Освен това, с разрастването на компанията, можете постепенно да повишавате нивото на професионализъм на вашия персонал чрез работа във вашата компания и специални курсове. Ако бюджетът има достатъчна сума, тогава е по-добре, разбира се, незабавно да наемете професионален персонал.

Колко печелят туристическите агенти в Москва? Тук много зависи от активността и инициативността на служителя. Средно, според експерти, той получава 45 000 рубли. В Санкт Петербург тази сума е по-ниска - около 35 000. В други големи градове е още по-ниска - около 20 000 рубли. Когато оценявате колко средно печелят туристическите агенти в Русия, имайте предвид, че тук, както във всеки друг бизнес, е много важно какъв опит има човек. Опитните служители могат да печелят два до три пъти повече от заплатата на новодошлите.

Какво още печелят туроператорите?

Разбира се, с известна доза креативност и инициатива, можете да излезете с необичайни печалби във вашата компания. Въпреки това, лъвският дял от фирмите, участващи в областта на обиколките, се опитват да не се разпространяват. Те се фокусират върху основното - продажбата на ваучери - и успяват доста добре в този въпрос. Затова не се озадачавайте какво печелят туристическите агенции. Основният им източник на доходи са комисионните.

Ако вие като начинаещ предприемач не сте доволни от нивото на доходите и печалбата, не измисляйте нищо ново, а се опитайте да подобрите предоставяната услуга или поканете по-напреднали мениджъри. Тогава можете значително да подобрите финансовото си състояние.

Или може би готов?

Някои предприемачи предпочитат да купуват готови и утвърдени компании, вместо да започват бизнес от нулата. Какви са рисковете тук? Първо за плюсовете. На първо място, спестявате много време. Сключвайки сделка за закупуване на туристическа агенция, вие веднага получавате работещ бизнес с офис, клиентска база, оборудване и договори с партньори.

Вторият важен момент е намаляването на рисковете. Отваряйки собствен бизнес, можете да сгрешите и да изгорите през първите месеци на работа. Ако компанията се е задържала на пазара няколко години, тогава вече можем да кажем, че е заела собствена независима ниша. Вярно е, че си струва да се вземе предвид фактът, че такава организация ще ви струва много повече от туристическа агенция, създадена от нулата.

Купете артикул

Сега нека поговорим за това какво е най-ценното в продаващата компания, работеща в туристическата индустрия. Това, разбира се, са служители. Изключително трудно е да се намерят истински професионалисти в своята област. И тук веднага получавате опитен персонал със собствена клиентска база. Тази точка е особено важна. Ако например току-що появила се на пазара фирма работи на загуба именно поради липса на клиентела, то фирма с опит се справя много по-добре. Можете да закупите агенция, която веднага ще започне да печели.

От друга страна, разходите за поддръжка на такава компания могат да се увеличат значително. Вземете поне заплатите на служителите. Вече споменахме колко получава туристически агент с опит и собствена база. Умножете тази цифра по броя на хората във вашия щат. Ще получите увеличение на собствените си разходи. И от друга страна, не забравяйте колко печелят туристическите агенции, които вече са намерили своята ниша. Ако младите компании са доволни от четвърт милион, тогава организациите с име могат да разчитат на милион или повече.

Най-добрият вариант

Тъй като говорим за клиентската база, заслужава да се отбележи, че е важно да се обърне внимание на състоянието, в което се намира. Например, ако е концентриран само в съзнанието на служителите и не се показва на хартия или в електронен вид, тогава можем да предположим, че просто не съществува. Друг плюс при придобиването на готов бизнес е, че сега е доста трудно да се намерят прилични помещения в центъра за разумни пари в столицата. В случай на закупуване на фирма с опит, това е възможно.

И сега няколко думи за недостатъците на придобиването на готова компания. Основен сред тях е цената. Една организация не може да струва 300 000 рубли. Това ще говори за някои от нейните сериозни проблеми. Експерти и опитни предприемачи съветват да се обърне внимание на компании, чиято стойност започва от 3 милиона рубли.

За тези пари ще получите обещаващ офис със служители и прилична клиентска база. Надяваме се, че нашият материал ви е помогнал да разберете въпроса колко печели туристическа агенция на месец и колко пари са необходими, за да я отворите. Успех с вашите собствен бизнес!

Туристическа агенция: как да напиша бизнес план

Как да напишем компетентен бизнес план за откриване на туристическа агенция?

Преди да реши да отвори туристическа агенция, предприемачът трябва да е наясно с доста високо ниво на конкуренция в тази индустрия, което изисква непрекъсната и старателна работа от собствениците.

Основните трудности се крият в воденето на досадни преговори с хората и в старателното угаждане на всяка тяхна прищявка. Ако вече имате съмнения, че търпението е достатъчно, тогава дори не трябва да започвате.

Анализ на пазара и конкурентите

В момента туристическият пазар се развива бързо. Нещо повече, въпреки това размерът на приходите се увеличава ежегодно, което потвърждава факта, че предлаганите услуги стават все по-добри.

Основната част от услугите (почти 90%) са съдействие на туристи, които искат да прекарат почивката си в чужбина, което показва голям брой конкуренти, които са готови да предложат именно тази услуга.

Федералната служба за държавна статистика публикува информация, че туристическият пазар се увеличава с около 100 милиарда рубли годишно.

Каква е причината за този темп на растеж? Първо, платежоспособността на населението е нараснала значително. Второ, инфраструктурата на туристическия бизнес непрекъснато се развива. Освен това районът е много привлекателен за инвеститори.

Напоследък стана много популярна една изцяло нова услуга – онлайн резервация чрез специални сайтове и така наречените резервационни системи. Това значително спестява време както на клиента, така и на туроператора, а автоматизацията има положителен ефект върху доходността и доходността. Резултат: при минимални разходи предприемачът получава приличен доход.

Можете да изтеглите примерен бизнес план на туристическа агенция тук безплатно.

Големите туроператори (основни конкуренти) са известни не само в конкретен град, но и в страната като цяло.

Да се ​​борим с тях е почти невъзможно, така че единственото правилно решение е ползотворното сътрудничество.

В съвременния свят не е необичайно известна туристическа агенция да помогне на малък субект в тази област, естествено, не безвъзмездно. В замяна те очакват да върнат определен процент от печалбата.

Опции за формат

Можете да отворите туристическа агенция у дома, основното е да имате телефон и компютър. Ако обаче планирате да получавате добър доход, тогава имате нужда от по-широко мислене. Като за начало можете да опитате да намерите район, който не е обхванат от туристическия бизнес, и да отворите бизнес там.

Тази дейност включва изпълнението на следните области:

• пълна организация на доставката, събиране на документи и преговори с домакина;
• прием на пътници, дошли от друга държава (град).

Освен това предприемачът може да стане туроператор или да организира агенция. Последният продава готови обиколки, а операторът сам ги формира и организира.

С желание да започнем предприемаческа дейности да се спасите от риска от фалит, трябва да обърнете внимание на франчайза. След подписване на договора, бизнесменът става пълноправен потребител на готова марка, добре разработен бизнес модел и много други предимства. За начинаещ франчайзът е най-добрият вариант.

Можете също така да отворите туристическа компания, която ще организира останалите само корпоративни клиенти.

Производствен план

Основният момент на този раздел е изборът на подходящ район за туристическа агенция, който е желателно да се намира на оживена и претъпкана улица.

Следващия важна стъпка– изпълнение на ярко, но в същото време със спазване на строги фирмени символи на ремонта, което вдъхва доверие у клиентите.

Оптималното местоположение на офиса е бизнес център, молили друг обект, в близост до който има транспортна възел или голям бройот хора.

Също толкова важно е наличието на паркинг и охранителна система. Ако говорим за броя на етажите, тогава е по-добре да изберете стая, разположена на 1-ви етаж и оборудвана със самостоятелен вход.

Подробна информация за това как да започнете такава дейност е представена в следното видео:

Финансов план

Анализът на финансовите перспективи на даден проект не е напразно най-важният раздел на всеки бизнес план, тъй като без предварително изчисление на размера на инвестициите и периода на изплащане не можете да започнете бизнес.

Разходите за откриване са:

• Капитал:
  • ремонтни работи и декорация на помещенията - 150 000 рубли;
  • закупуване на мебели - 50 000 рубли;
  • покупка необходимото оборудване- 60 000 рубли;
  • връзка с интернет и телефон - 18 000 рубли;
  • стартираща маркетингова кампания - 50 000 рубли;
  • покриване на непредвидени разходи - 2000 рубли.
• Редовен:
  • наем - 50 000 рубли;
  • плащане на сметки за комунални услуги, интернет, телефон - 10 000 рубли;
  • заплата - 120 000 рубли;
  • данъчни плащания - 15 000 рубли;
  • провеждане рекламни кампании- 25 000 рубли;
  • консумативи - 10 000 рубли.

общо: прибл. 330 хиляди рубли като капиталови инвестиции и 230 хиляди рубли. редовни разходи.

Бизнес планирането на туристическата агенция включва използването на чуждестранни валути (например долари) при изчисляване на приходите и разходите.

Така че при сегашния курс човек, който планира да отиде в чужбина, трябва да разчита на около 800-900 долара. Нормалният брой клиенти за функционираща туристическа агенция е 250 души.

Периодът на изплащане на бизнеса обикновено е не надвишава 1 година.

организационен план

И индивидуалните предприемачи, и LLC са подходящи за регистриране на туристическа компания. Сред кодовете на OKVED можете също да изберете няколко опции:

• комплексни туристически услуги;
• екскурзионни билети, настаняване, осигуряване на превозно средство;
• туристически информационни услуги;
• туристически екскурзионни услуги.

През 2007 г. имаше премахване на задължителното лицензиранекоето значително опростява началото на този вид дейност.

Следващата стъпка е откриването на разплащателна сметка.

IN федерален законпосочва, че туристическата агенция може да използва само един от двата STS формата: „Приходи“ 6% или „Доходи минус разходи“ 15% (ставката зависи от региона).

Освен това трябва внимателно да проучите правилата и процедурите за предоставяне на туристически услуги. Изборът на туроператор заслужава специално внимание.

На официалния сайт федерална агенцияпо туризъм, можете да се запознаете с действащите разпоредби, правила и изисквания, включително за туристическа агенция.

От голямо значение правилен изборнадеждна застрахователна компания.

График за стартиране

Отварянето на туристическа агенция включва последователното изпълнение на следните стъпки:

Маркетингов план

За туристическия бизнес цената не е определяща. Много повече означава нивото на качество на хотела и организацията на пътуването като цяло. За този бизнессезонността е присъща, така че трябва да се изгради гъвкава ценова политика. Освен това трябва периодично да радвате клиентите с различни промоции, отстъпки и продажба на обиколки в последната минута.

Работя върху модерен пазаре просто невъзможно без реклама, която не само повишава нивото на разпознаваемост, но и значително увеличава потенциалния доход.

• Реклама в печатна публикация, като например седмичен вестник, която достига до голяма читателска аудитория.
• Радио реклама. Разбира се, по-добре е да изберете местна радиостанция. Слоганът трябва да бъде запомнящ се, закачлив и закачлив, така че името и данните за контакт на туристическата агенция да останат в паметта на слушателя.
• Флаерите са най-универсалната форма на реклама. Можете да ги разпространявате в центъра на града или близо до офиса.
• Собствен уебсайт и групи в социалните мрежи. Съвременният човек често не иска да ходи в офиса, особено за онези проблеми, които могат да бъдат решени чрез интернет.

Анализ на риска

Основните вътрешни рискове, които възникват по пътя на всеки предприемач, който е отворил туристическа агенция, включват:

• сезонност- най-неблагоприятният фактор, тъй като дори опитен бизнесмен не винаги е в състояние да оцени мащаба възможни последствия. Това може да доведе до големи загуби, така че е по-добре да помислите предварително за опциите за смекчаване, например максимално разширяване на диапазона от държави, отстъпки, специални оферти и т.н.
• Некомпетентен персоналкойто няма умения да продава определен туристически продукт. Статистиката показва, че намерението на клиента да закупи билет зависи наполовина от работата на мениджъра. Професионалният туристически агент се отличава с учтивост, общителност, задълбочено познаване на продавания продукт и спокойствие. Рискът може да бъде намален чрез наемане на подходящ персонал, който ще продължи да подобрява своите умения редовно.
• Нерентабилна специализация. Преди да вземете решение за отваряне, трябва да направите подробен анализ на дейността на конкурентите. Ако нишата вече е запълнена, тогава трябва да помислите за избор на друга специализация.

Външни рискове:

• Възникването на проблеми в работата на туроператора. Можете да намалите риска, като направите отговорен избор.
• Война, природно бедствие. Разбира се, това е малко вероятно, но последните събития и вълненията в света правят подобен сценарий много реален. Почти невъзможно е да се повлияе на този риск, затова единственият правилен изход е застраховката.

Управляването на туристически бизнес не е лесно, въпреки че на пръв поглед може да изглежда така.

Това се потвърждава от статистиката, която показва, че много агенции, които са се провалили в сферата на туризма, са затворени през годината.

Следователно предварителното проучване на съществуващите рискове и провеждането на политика, предотвратяваща възникването им, е много важен момент в този вид дейност.

Източник: http://ZnayDelo.ru/biznes/biznes-plan/turagentstva.html

Бизнес план на туристическа агенция

• Колко пари ви трябват, за да отворите туристическа агенция
• Какво оборудване да изберем за туристическа агенция
• Кой OKVED да посочи при регистриране на бизнес
• Стъпка по стъпка план за откриване на туристическа агенция
• Колко можете да спечелите от продажба на обиколки
• Производствен план
• Каква данъчна система да изберете за туристическа агенция
• Технология за продажба на турове
• Маркетинг и промоция
• финансово изчисление

Въпреки не най-благоприятната икономическа ситуация и проблемите с водещите туристически дестинации (Турция, Египет), туристическият бизнес все още се развива. Според някои доклади годишният ръст на този сегмент е поне 15%, което е по-високо от ръста на средните заплати.

Колко пари ви трябват, за да отворите туристическа агенция

Според предварителните изчисления на бизнес плана ще е необходимо да инвестирате най-малко 775 000 рубли, за да отворите туристическа агенция:

1. Регистрация на фирма - 25 000 рубли.
2. Придобиване на офис мебели и оборудване - 200 000 рубли.
3. Създаване и популяризиране на сайта - 150 000 рубли.
4. Рекламен бюджет - 150 000 рубли.
5. Други разходи - 100 000 рубли.
6. Резервен фонд - 150 000 рубли.

Какво оборудване да изберем за туристическа агенция

На първо място, това е модерен компютърно оборудванеоборудвани със софтуер и офис техника. След това достойно оборудване, дизайн и комфортно обзавеждане на офиса, безопасност и репутация, престиж на компанията. Полезни са и превозните средства за посрещане или доставка на туристи от летището.

Кой OKVED да посочи при регистриране на бизнес

Можете да използвате следните OKVED кодове, както за регистрация, така и за допълнително разширяване на списъка с обиколки. услуги.

79.11 или 79.12 обхваща стопанските дейности съответно на туристически агенции или туроператори. Тогава код 79.90 съответства на други услуги за резервации и свързана работа, която има подвид:

• за предоставяне на туристически информационни услуги - 90,1 и екскурзионни и туристически услуги - 2;
• туристически агенции за предоставяне на екскурзионни и туристически услуги - 90,21;
• самостоятелни водачи и водачи за предоставяне на екскурзионни и туристически услуги - 90,22;
• за предоставяне на туристически услуги, свързани с резервация - 90,3;
• за резервация на билети за културно-развлекателни събития - 90,31;
• и други услуги, свързани с услугата предварителна резервация - 90.32.

Класификаторът съдържа кодове, регистрацията на бизнес, за която ще изисква лицензиране. Ето защо, когато регистрирате фирма, избирайки основния код за туристически услуги, не забравяйте да изясните това според списъка на дейностите, които са лицензирани.

Стъпка по стъпка план за откриване на туристическа агенция

1. Маркетингово проучване на пазара на туристически услуги в града
2. Търсене на подходящо помещение (офис)
3. Регистрация на юридическо лице (ООД)
4. Сключване на агентски договори с туроператори
5. Офис обзавеждане, закупуване на мебели и оборудване
6. Създаване на сайт
7. Наемане и обучение на персонал
8. Реклама, промоция на услуги

Колко можете да спечелите от продажба на обиколки

Нашата организация ще се занимава с подбор и продажба (препродажба) на турове от водещите туроператори в страната. Основният доход на туристическата агенция ще се състои от комисионни, спечелени за продажба на обиколки.

Според договора с агенцията туроператорът заплаща от 10 до 14% от стойността на турнето. Процентът зависи от обема на изпратените туристи през сезона.

Колкото повече туристическа агенция ще изпрати туристи - толкова по-висок е процентът на възнаграждението.

Основните направления, в които се планира да се продават обиколки:

• Европа (Германия, Великобритания, Франция, България, Испания, Италия и др.)
• Доминиканска република
• Тунис
• Индия
• Тайланд
• Коста Рика
• Китай
• Русия (Сочи, Крим, Анапа)

По предварителни изчисления през първия месец на работа (май) ще бъдат продадени около 30 обиколки (средно 1 обиколка на ден). Със средна цена на билета от 50 000 рубли. и 10% комисионна, доходът от една продажба ще бъде 5000 рубли и общи приходина месец: 150 000 рубли

С нарастващата популярност на организацията ( редовни клиенти) месечният доход през първата година на работа ще нарасне средно с 10%. С увеличаването на броя на продажбите ще се увеличи и процентът на комисионните.

По този начин за първата година на работа се планира да спечелите около 3 500 000 рубли.

Изтеглете бизнес плана на туристическата агенция от нашите партньори, с гаранция за качество.

Производствен план

Първото нещо, което трябва да направите, е да намерите офис, в който да се помещава организацията. За пълноценното функциониране на бизнеса не са необходими големи площи. Следователно, предпочитание ще се даде на помещения с площ от 25 до 35 квадратни метра. м. С готов ремонт.

Тази площ ще бъде достатъчна за настаняване на три работни места. На този етап основните разходи ще бъдат свързани със закупуването на офис мебели (маси, столове, мек диван за клиенти), офис оборудване и консумативи.

Наемът на помещението ще бъде около 25 000 рубли. на месец.

Каква данъчна система да изберете за туристическа агенция

Статутът на юридическо лице ще изглежда по-предпочитан както при работа с клиенти, така и при работа с туроператори. Лицензи и сертификати за тази дейност не се изискват.

Като данъчен режим най-добрият вариантще има преход към специален режим - USN (6% от приходите или 15% от печалбата).

След приключване на регистрацията на компанията ще е необходимо да се сключат споразумения с водещите туроператори в страната: Coral Travel, Tez Tour, Sunmar, Pegas Touristik, NTK-Intourist и др. След сключването на агенционния договор ще бъде получен достъп до системата за онлайн резервации на турове и ще бъде открита бонус сметка.

След приключване на регистрацията на фирмата и подреждането на помещенията ще е необходимо сформиране на екип на организацията. Основният персонал на туристическата агенция - мениджъри за работа с клиенти.

Техните задължения включват избор на индивидуални и колективни турове, консултиране на клиенти по туристически дестинации, резервиране на всички видове туристически услуги, работа с туроператори.

В началото на бизнеса ще трябва да наемете поне 3 мениджъри с 2/2 работен график. Заплатата ще се състои от заплата от 15 хиляди рубли. + процент от продажбите.

Също така, за функционирането на туристическата агенция ще са необходими входящ счетоводител и чистач (аутсорсинг). Първоначално задълженията на директора/управителя ще бъдат възложени на инициатора на проекта.

Технология за продажба на турове

Технологията включва търсене и резервиране на обиколки, тяхното регистриране и плащане. Също така трябва да се разработи процесът на взаимодействие с партньорите, документооборота, схемата за доставка и издаването на документи на клиентите.

Маркетинг и промоция

Дори туристическата агенция да е на страната на клиента, често му е по-лесно да отиде на сайта и да резервира обиколката, която харесва, чрез банкова карта.

Затова създаването на уебсайт за туристическа агенция е задължително. Какви секции трябва да бъдат на сайта на първо място:

• Избор на обиколки по параметри (дестинация за почивка, дата на пристигане, брой нощувки и др.)
• Турове в последната минута (оферта за почивки с отстъпки)
• Училищни обиколки (организация екскурзионни обиколкиза училищни и възрастови групи)
• Бизнес турове (организиране на обиколки за колективна почивка)
• Онлайн резервация на обиколки

Създаването на функционален сайт може да отнеме от 50 до 100 хиляди рубли. Можете да рекламирате онлайн ресурс чрез контекстна реклама(Yandex Direct и Google Adsense).

В допълнение към онлайн промоцията, струва си да включите в бизнес плана и методите за промоция чрез офлайн реклама:

• Поставяне на ярка табела над входа на офиса на туристическата агенция;
• Реклама на билбордове (външна реклама)
• Публикуване на информация в специализирани списания
• Реклама по радио, телевизия и местни вестници.

Рекламата по телевизията е много скъпа, но носи осезаем ефект, защото ви позволява да създадете впечатлението, че туристическата агенция е надеждна и можете да й поверите почивката си.
В крайна сметка най-малко 30 000 рубли могат да бъдат изразходвани за реклама и популяризиране на организацията. на месец.

финансово изчисление

Фиксирани месечни разходи на организацията:

• Наем на стая - 25 000 рубли.
• Заплата на персонала - 75 000 рубли.
• Застрахователни удръжки - 22 500 рубли.
• Реклама - 30 000 рубли.
• Плащане за аутсорсинг услуги (счетоводство и почистване) - 15 000 рубли.
• Офисни разходи (вода, канцеларски материали, хартия и др.) - 6000 рубли.
• Други разходи - 15 000 рубли.

Общо - 188 500 рубли. (през първите месеци туристическата агенция реално ще работи на минус). Следователно годишните разходи ще възлизат на най-малко 2 262 000 рубли.

Структура на постоянните разходи:

Изчисляване на печалба преди данъци за година:
Приходи - Разходи ( фиксирани цени): 3 500 000 - 2 262 000 = 1 238 000 рубли.

Изчисляване на нетната печалба след данъци (STS, 15% от печалбата): 1 238 000 * 0,15 = 185 700 рубли. (данък)

1 238 000 - 185 700 = 1 052 300 рубли (чиста печалба)

Източник: http://abcbiznes.ru/sample-business-plans/644-biznes-plan-turfirmy.html

Бизнес план на туристическа агенция: пример и препоръки

Ако решите да отворите туристическа агенция от нулата, тогава на първо място трябва да планирате всичко добре и да напишете бизнес план.

Откъде да започнете да изготвяте бизнес план за туристическа агенция, за да избегнете грешки, изчислете необходимото финансови инвестициии разработване на стратегия за работа

Първо: необходимо е да се определи за кого и за каква цел се изготвя бизнес план - за получаване на заем, за външен инвеститор, за инициатора на проекта, за себе си? Второ: за какъв период: за шест месеца, година, три години? Трето: изчислете размера на инвестицията: за месец, шест месеца, година ...

Бизнес плановете са различни и се различават по форма, съдържание, структура и обем. По-долу е дадена диаграма, която отразява основните параметри и разходни позиции, които могат да се използват при съставянето на бизнес план за туристическа компания (агенция).

Концепция на туристическа агенция

• Вид дейност: туристически агент, туроператор, смесена дейност.
• Допълнителни услуги: продажба на самолетни и железопътни билети, трансферни услуги, поръчка на лимузини, издаване на визи, застраховки, изготвяне на документи за издаване на паспорти, услуги на индивидуален водач, придружител, преводачески услуги, продажба на пътеводители, продажба на сертификати за подарък, отдаване под наем на туристическо оборудване, автомобили под наем.
• Приоритетни туристически дестинации: по вид туристическа дестинация, по цена на обиколките, по държава, по вид туризъм.

организационен план

• Местоположение на офиса на туристическа агенция: център, покрайнини, разстояние от метрото.
• Състояние на офиса: под наем, собствени помещения.
• Тип офис: витрина офис на първа линия, в бизнес център, в административна офис сграда, в търговски център, на първи етаж в жилищна сграда.
• Размер на офиса: две работни места, три до пет работни места.
• Офис мебели (изчисление на разходите): бюра с приемни, столове за служители, столове за посетители, нощни шкафчета с ключове, каталожна поставка, гардероб, закачалки, стойка-закачалка, табло за информация и специални оферти, диван за посетители, холна масичка, сейф, щори, огледало, съдове (за служители, за приемане на посетители), фоторамки и разрешителни, растения.
• Офис оборудване (изчисление на разходите): компютри, телефони, факс, принтери (минимум 2), скенер, копирна машина, телевизор, SV- и VUO-плейър за показване на филми за страни и курорти, климатик, охладител за вода, аптечка, часовник , канцеларски материали, стенна карта на света или земното кълбо.
• Проект за офис дизайн: зониране на пространството, дизайн на стая според концепцията на туристическа компания.

Конкурентна среда

• Състезатели в избрани дестинации за пътуване.
• Състезатели в радиус: сграда, район, град.
• Основни конкурентни качества на бъдещата туристическа агенция.

Производствен план

• Персонал: щат, политика на формиране заплати, обучение.
• Технология за продажба на турове: търсене и резервиране на обиколки, схема на взаимодействие с партньори.
• Обхватът на услугите на туристическите агенции: по сезон, по дестинация, по държава, по цена.

Маркетинг и рекламен план

• Ценова политика на туристическата агенция.
• Името на туристическата агенция, рекламната история на създаване (легенда).
• Характеристики на продадените турове.
• Разработване на корпоративна идентичност:
• Създаване на уебсайт.
• Създаване на офис за продажби.
• Външна реклама.
• Печатни продукти (описание, тираж, изпълнител, време за производство, цена).
• Рекламен план.
• Структура и правила за поддържане на клиентската база.

Правни аспекти на откриване на туристическа фирма

• Правна форма на юридическо лице.
• Данъчна система.
• Задължително разрешителнив зависимост от вида на туристическата дейност.
• Покупка и освобождаване касово оборудване(ако е необходимо).
• Правете счетоводство(самостоятелно, с участието на счетоводител, консултантска компания).
• Правно подпомагане на дейностите.

Финансов план

• Източници на средства.
• Размер и продължителност на инвестицията.
• План на първоначалните разходи.
• план с фиксирани разходи.
• план за доходи.
• План за изплащане.

Възможно е да се съкрати един бизнес план, без да се жертва цялостната картина на изграждането на бизнес, но колкото по-подробен е той, толкова по-лесно ще бъде постигането на целите. Удивително е как възприятието на необходими действияслед като напишете свой собствен бизнес план.

Това могат да бъдат както нови идеи, нестандартни методи на работа, така и пълна ревизия на бъдещия бизнес.

Пример за бизнес план на туристическа агенция

Еднократни разходи:

Месечни разходи:

Очакваният (желан) размер на доходите на месец е 400 000 рубли.

Тъй като е невъзможно да се планира предварително кои туристически пакети ще бъдат продадени, най-добре е да съставите таблица, в която да посочите колко обиколки трябва да продадете за всяка страна, за да достигнете планираното ниво на доходи. Така че можете да разберете колко туристически пакета трябва да продадете средно. За да направите това, трябва да обобщите ваучерите във всички посоки и да ги разделите на броя на страните.

Тази таблица показва, че средно е необходимо да се продадат 100 туристически пакета, което е около 4 обиколки на ден със средна цена от 40 000 рубли. за генериране на доход от 400 000 рубли. на месец.

Примерен бизнес план описва създаването на туристическа агенция, която продава продуктите на различни туроператори до различни дестинации.

Концепцията на бизнес плана на туристическата агенция предполага, че агенцията ще работи в следните области:

• предоставяне на посреднически услуги в страната и в чужбина;
• организиране на услуги за чуждестранни туристи в Руската федерация;
• продажба на граждани на ОНД на пътувания в чужбина от туристически агенции на трети страни;
• Организиране и предоставяне на услуги на водачи-преводачи, предоставяне на срещи-изпращане, екскурзионни услуги;
• извършване на хотелски и транспортни резервации на договорна основа;
• регистрация на визи и паспорти;
• търговия на дребно със свързани туристически стоки;

На пазара има два вида туристически компании – туроператори и туристически агенти. Първите създават туристически продукт: купуват самолетни билети, хотелски стаи, организират трансфер от летището до хотела, предлагат екскурзии и др. Туристическите агенции не правят нищо от това – те продават услугите на няколко туроператора, като са посредник. Един вид туристически магазин.

На текущата страница ще намерите и можете да изтеглите безплатно завършен пример бизнес план на туристическа агенция. По-конкретно, туристически агенции в малък областен център. Бизнес планът дава приблизително изчисление на рентабилността от продажба на ваучери в най-популярните туристически дестинации. Посочено е и изобилието от местни конкуренти. За съжаление федералните играчи на туристическия пазар не се вземат предвид, въпреки че пътуването до областния център или столицата потенциални купувачибилетите не са трудни. Но тъй като има недостатък, той е още по-интересен за детайлизиране и персонализиране на този бизнес план на туристическа агенция за вашите условия и нужди.

За щастие нашите съграждани отдавна са станали активни туристи, а в Москва, Санкт Петербург и Киев през лятото има много чужденци. И въпреки че икономическите кризи, които периодично възникват в нашите страни в определени периоди, оказват негативно влияние върху динамиката на туристическия бизнес, приходите на индустрията като цяло нарастват. Дори ако по-малко хора отиват в чужбина през дадена година, вътрешният туризъм ще нарасне силно през същата година. Ето защо представената в бизнес плана туристическа агенция възнамерява да развива всички сфери на туризма.

Отварянето на туристическа агенция, разбира се, е проблем. Поради масата от недобросъвестни представители на туристическия бизнес държавата ни въведе редица завишени изисквания за туристически компании(препоръчваме да прочетете законите по тази тема). За обикновените потребители това е благо, но за приличните фирми допълнително главоболие. Тук трябва да се предписва и „цитрамон“ от главоболието, създадено от пресъздадената държава бизнес план на туристическа агенция.

У дома » Инвестиции » Готов бизнес план на туристическа агенция с изчисления. вашите потенциални клиенти. Уместност на бизнес идеята