Напишете търговско предложение за предоставяне на услуги. Примерно търговско предложение за предоставяне на услуги - правила за регистрация. Готови образци на търговски оферти

търговска дейностПовечето компании или продават стоки, или предоставят услуги. Същността на сделките от този вид е да се реализира печалба в резултат на дейност.

Всяка от тях (организациите) се нуждае от постоянно увеличаване на изпълнителите. За да направите това, е необходимо редовно да изпращате търговски оферти до потенциални клиенти.

Тази статия ще ви каже как да форматирате извадката правилно. търговско предложениеза предоставяне на услуги. След като прочетете публикацията, ще бъде възможно да изтеглите безплатно примери и мостри на такива предложения. И ако имате въпроси, моля, свържете се с нашите експерти.

Същност и цел на търговско предложение за предоставяне на услуги

Тази мярка има за цел да декларира пред потребителския пазар за възможностите на вашата компания. Първото нещо, което искам да отбележа е, че търговската оферта е документ.

Той трябва да съдържа списък с възможни услуги, които вашата компания е готова да предложи на пазара. Освен това текстът трябва да посочва цената на тези услуги.

Особеността на сектора на услугите е, че те не могат да бъдат формално изчислени (за разлика от стоките). Следователно цената може да бъде изразена само в парично изражение за единица.

Ако едно предприятие има възможност да предложи на пазара няколко услуги (независимо дали от един и същи вид или не), е разрешено да предостави информация под формата на таблица. Основното е, че това предложение отговаря на определени изисквания и правила.

Попълване на примерна търговска оферта за предоставяне на услуги

Този тип документ може да се разглежда като част от делова кореспонденция. Това означава, че трябва да има необходимите атрибути. Първият от тях е посочването на името на фирмата, предоставяща услуги, и нейните данни.

За да направите това, няма да е излишно да напишете документ на бланка на организацията. В този случай долният колонтитул вече ще съдържа споменаване на името на фирмата, нейния адрес и други регистрационни данни. Споменаването на адресата е желателно, но не е задължително.

Формално търговските предложения могат да бъдат разделени на две категории. Някои от тях се изпращат на определени потенциални контрагенти. Други са част от разпределените документи (разпространение).

Ако предложението е насочено към конкретна организация, тогава в текста му се намира „капачка“. То трябва да съдържа името на фирмата получател. Няма да е излишно да посочите длъжността и пълното име на ръководителя, който ще разгледа това предложение.

Под "заглавката" в средата на листа е изписано името на документа (Търговска оферта). Започнете текста с упоменаване какъв тип дейност произвежда вашата компания.

След това трябва да предоставите списък с предоставяните услуги. Всеки артикул трябва да бъде дефиниран по отношение на цена и цена. Текстът трябва да завършва с подпис с препис. Преписът съдържа пълното заглавие на длъжността, пълно име, данни за контакт.

По-долу е даден стандартен формуляр и примерно търговско предложение за предоставяне на услуги, чиято версия може да бъде изтеглена безплатно.

Този термин има доста обширно описание, но най-често се тълкува като един вид механизъм или инструмент в ръцете на цялата организация като цяло (ако се гледа от подробна призма, в ръцете на маркетолога на компанията).

Всяка компания има напълно различни търговски предложения,има обаче няколко области, които подобни предложения насърчават.

Уважаеми читателю! Нашите статии говорят за типични начини за разрешаване на правни проблеми, но всеки случай е уникален.

Ако искате да знаете как да решите точно вашия проблем - свържете се с онлайн формата за консултант вдясно или се обадете по телефона.

Един от основните фактори е пълноценното закупуване на конкретен продукт, но често е трудно целият поток да се превърне само в едно действие, следователно в такива случаи същността на търговското предложение се размива в някои важни мотивиращи действия , от разговор по телефона до посещение на официалния уебсайт на предприятието.

От гореизложеното може да се обобщи, че търговско предложениее документ, който насърчава човек да направи нещо. Струва си да се отбележи, че именно този аспект показва цялото умение на маркетолога на организацията в съответствие с увеличаването на продажбите или оборота на капитала на цялото производство като цяло, значителна част от всички продажби на продукт или услуга зависят от него. Най-често бизнес предложението е печатна реклама, отстъпка за конкретен продукт и т.н.

Колко търговски оферти е норма

Вече имате представа за този тип оферти, но остава малкият въпрос: „Колко търговски оферти трябва да бъдат?“. Отговорът на този въпрос може лесно да се получи от вид зависимост, колкото повече, толкова по-добре, обаче, трябва да го направите, така че да не дойде на загуба за компанията, в противен случай можете да летите в графата "фалит" .

Също така си струва да се отбележи, че предложенията трябва да бъдат вдъхновени, за да растат, да се променят в по-предпочитана форма заедно с организацията и нейната продуктова линия или услуга.

Но в същото време тя трябва да е различна за всяко лице, за да се търси най-добрият подход (размазване, добро свойство, за да се поеме контрол над цялата гама от входящи лица), малък финансовия анализ, който ще покаже почти всички скрити подходи към потенциални клиенти (с упоритата работа на маркетолог по търговско предложение всеки се превръща в потенциален клиент).

Видове

1. Един от първите и най-популярни видове е типична скоростна кутия. Той е предназначен за огромна маса от хора, които най-много отговарят на шаблона на целевата аудитория на организацията, така че индивидуален подход не е възможен тук. Най-често този тип CP е банален пощенски списък с ценоразпис и свързани услуги, заслужава да се отбележи, че големите корпорации извършват тази операция доста често и дори правят различни оферти за определени области на стоки, за да маневрират удобно сред ценовите етикети на конкурентите и предпочитанията на клиентите.
2. от най-много подходящ изгледза разпределение на всеки човек е индивидуална търговска оферта, най-често се извършва в интернет и се пише от опитен копирайтър по поръчка, така че КП да е уникален и да носи последваща печалба на компанията. Както подсказва името, индивидуален CP е написан специално за тази част от целевата аудитория, която е в състояние да генерира най-голям доход. Съдържанието е обширно меню, в което лесно можете да намерите всичките си въпроси относно конкретен продукт.
3. Следващото търговско предложение е термично, или както още го наричат, горещ CP.Неговото значение е незабавно да изпрати този документ, но само след това определено действие, най-често ролята на такова събитие се играе от желанието за закупуване на продукт, а именно обаждане до организацията, преговори с консултанти и т.н.
4. Има обаче и предложения, които са напълно различни от предишното, а именно студен CP.Принципът му е доста елементарен, не е нужно да обмисляте нищо задълбочено, просто трябва да изпратите документ, който не означава нищо за човек, съдържащ важни характеристики (цена, описание на продукта и т.н.). В интернет това действие се нарича съвсем обикновена дума - спам.
5. Най-новото търговско предложение е комбиниран CP.Той съчетава всички най-подходящи характеристики на студен и топъл CP, като по този начин се получава форма, която се използва, когато клиентът се колебае (т.е. е на ръба да избере или отхвърли конкретен продукт).

Персонализирани търговски оферти

Персонализираните CP са точно това предложение извършва се изключително по строгите индивидуални критерии на всеки потенциален купувач. Този тип може да се използва само от онези хора, които са общували с бъдещето достатъчно време. потенциален купувач. Всичко това се прави така, че клиентът е 100% вероятно да напусне с всяка покупка, в противен случай всички усилия ще отидат на вятъра.

Неперсонализирани търговски оферти

Неперсонализираните КП са огромна поща до цялата целева аудитория,който е разделен на общи групи, за да бъде възможно най-удобно да се анализират тези действия. Основната цел, преследвана от такова КП е да се интересува как голямо количествоклиенти, тогава в игра влизат други видове оферти.

Правила за писане

Както във всички области на дейност, и тази има свой собствен малък корен алгоритъм, който може да се използва като инструкция за писане.

1. Основната стъпка във всички начинания е събирането на необходимата информация. Именно с това си струва да започнете, събирайки максимално полезна информация за стоки и различни услуги.
2. Ярки и до известна степен говорещи заглавия, те трябва да подтикнат потенциален клиент да прочете допълнителна информация.
3. Премахнете напълно описанието на компанията в текста, с изключение на основното заглавие, за да не запушите текста с информация, необходима за потребителя.
4. Използвайте колкото е възможно по-често думи като "ти", "вашият" и т.н. Така до известна степен хвалите човека, а хората са алчни за ласкателство.
5. Последната точка е такъв аспект като писане на език, разбираем за другите. Нямате нужда от много професионални термини, те само ще влошат психическата връзка с клиента.

Как да напиша търговска оферта онлайн

Създаването на търговска оферта в World Wide Web не е толкова трудно, колкото изглежда. Пише се по абсолютно идентичен алгоритъм с писане на CP в реалността. Повече възможности се появяват в онлайн сферата, а именно, можете да вмъкнете всяко видео или снимка или да направите цялото писмо към бележките на Вивалди. Изпраща се по същия начин като писмо или като цял файл в пощенската кутия на човек, за да представи всичко написано поотделно.

Примери

Сега ще бъдат дадени най-елементарните примери за пълна картина и консолидиране на материала. Струва си да се отбележи, че за всеки сектор на услугите трябва да се направи нещо ново, подходящо специално за този тип.

Пример за търговско предложение за предоставяне на транспортни услуги

Имахте ли непланирано преместване или спешно трябва да транспортирате нещата до съвсем различна точка в града? Не знаете какво да правите в тази ситуация? Нямате възможност под формата на вашата огромна кола?

Няма значение, транспортната организация "БЯЛ ВЯТЪР", която е специализирана в превоза на товари, ще ви помогне срещу малка такса. Ще получите висококачествено "телепортиране" на артикули на друго място, както и приятен разговор с нашите момчета, както и пълно възстановяване на цената на всеки артикул, ако се счупи или повреди.

Номер: _________

Обадете се, ще се радваме на всички.

Пример за търговско предложение за предоставяне на строителни услуги

Строителна фирма "Строй с Майнд" Ви предлага следния списък от услугите си:

• Изготвяне на пълноправен архитектурен план на бъдещата структура.
• Внос на висококачествени строителни продукти от изпитани във времето доставчици.
• И накрая, внимателното издигане на сграда.

През този период има отстъпка от 5 процента от общата цена, побързайте!

Телефон: ___________

Ппример за търговско предложение за предоставяне на правни услуги

Имате ли някакви правни проблеми? Ние ще ви помогнем да ги решите, но сега имате въпрос защо да изберете нас? Всичко е доста просто, пълноценният отговор се основава на три аргумента:

1. Ниска цена в сравнение с много други компании.
2. Качествени услуги, което може да се види, като разгледате отзивите.
3. Пълна възвръщаемост Париако нашата работа не ви устройва.

С уважение, Алфред Яков Якович, управителООД "Адвокат и Ко"

Добре дошли в списанието за бизнес и финанси Работа-Там.

Популярността на бизнес търговските предложения (BCP) не е неразумна, ако вземем предвид показателите за ефективност на такива документи. Освен това днес услугите за търсене просто се разкъсват от заявки от потребители във формата: „Как да направя правилно търговска оферта?“. Всъщност - няма как.

Да, защото търговското предложение е вид салата Оливие, която има различни варианти на приготвяне: от наденица с грах до лешник с каперси. И всяка от тези рецепти се нарича "грешен" език не се превръща.

Сега обаче все още поставяме точки върху „и“, за да можете да напишете безупречно бизнес предложение в съответствие с високи стандартисъвременно маркетингово изкуство!

Разновидности на търговски оферти

И така, търговското предложение е един от многото видове рекламен текст, което е под формата на делово писмо или официално обжалване. Поради своята простота и ефективност, това със сигурност е най-популярният начин за привличане на целевата аудитория от потенциални потребители. И също така не по-малко разпространен инструмент за взаимодействие с редовни клиенти.

Бизнес предложенията са няколко вида:

• "студ";
• "горещо";
• стандартизиран.

Трябва да се разбере, че всяка от тези опции за CP трябва да бъде написана, като се вземе предвид формата, структурата на шаблона бланка, както и обстоятелствата и целите, които могат да бъдат поставени не само от съставителя на писмото, но и от получаващата страна.

"Студено" търговско предложение

"Студените" търговски оферти се изпращат импровизирано. Следователно получателите на подобни писма са неподготвени клиенти, които възприемат CP като спам. Но дори той може да има отговор, въпреки че вероятността за размисъл от страна на получателя е доста малка.

Нека симулираме ситуацията. Така например организаторите на регионалния спортен ден не се погрижиха за закупуването на спортни униформи за участниците в състезанието. Остават броени часове до началото на събитието. И тогава от нищото пристига писмо със заглавие: „Експресна доставка на спортни униформи на цени от производителя“. Това е мястото, където потенциалният клиент вероятно ще проучи внимателно спестяващата CP и след това ще направи поръчка.

Но това е само изключение от правилото. Навсякъде фундаменталните функции на "студеното" КП се свеждат до разпространението на интерактивна реклама. С оглед на това трябва да събудите интереса на потребителите към четенето на този документ. Как да го направя:

1. Измислете закачливо и закачливо заглавие.
2. Подчертайте привлекателността на CP чрез правилно съставяне на офертата.
3. Мотивирайте адресата да предприеме действия за взаимноизгодно сътрудничество с помощта на маркетингови техники.

Ще обсъдим всеки един от тези елементи малко по-късно.

Важно! Идеалният пример за "студен" цитат не трябва да надвишава 1 страница А4 само отпечатан текст и 2 страници илюстриран шаблон.

Ако имате допълнителна информация, най-добре е да я посочите в мотивационно писмо. И в никакъв случай не пишете "романи" в стила на Лев Толстой, бизнесмените просто нямат достатъчно време да ги прочетат.

"Горещо" - лично търговско предложение

Персонализираното търговско предложение се различава от „студеното” по това, че клиентът получава такъв документ само след официална заявка или предварителен устен контакт. Тези. гаранцията за четене на лично писмо е непосилно висока, така че основното семантично натоварване трябва да падне върху офертата и мотивационния компонент, а заглавието може да бъде от второстепенно значение.

От своя страна сложността на съставянето на „горещи“ търговски оферти е обременена от необходимостта от адаптиране на текста към индивидуалните нужди на всеки клиент.

Например, ако по време на разговор клиент се интересува от предимствата на вашата организация пред фирмите на конкурентите, пишете за предимствата, като разпределите лъвския дял от формуляра KP за този структурен елемент.

Стандартизирана търговска оферта

Всъщност стандартизираното бизнес предложение е един от видовете "гореща" оферта. Въпреки това, поради строго регламентираната си структура и методи за въздействие върху клиента, той попада под отделен изгледбизнес писмо.

Работата е там, че клиентът може да прикачи към официалната заявка стандартна форма, което ограничава компилатора по отношение на описанието на стоки и услуги, принципи на сътрудничество, предимства пред конкуренти и др.

В стандартизираните оферти сухите числа играят решаваща роля: съотношение цена/качество, гаранционно обслужване и опит на изпълнителя.

Няма да работи да напишете нещо по ваша собствена инициатива, тъй като приложената примерна форма е предназначена да филтрира маркетингова информация, която е ненужна за наблюдение на пазара.

В такива случаи единственото, което можете да направите, е да предложите най-ниската цена. Достатъчно е дори да направите отстъпка от 1-5%, за да имате значителни шансове да спечелите конкурсната селекция.

Предателно писмо

По-горе вече засегнахме темата за мотивационното писмо. Той служи като допълнение към бизнес предложението, преследвайки следните цели:

• запознаване с основния документ;
• пропорционално разпределение на големи количества информация.

Освен това мотивационното писмо може да съдържа приложения: ценови листи, описания на условията за сътрудничество, покани за търговски изложения или други маркетингови събития.

Второ, с помощта на придружаващо известие можете също да си напомните и косвено да насърчите адресата да проучи шаблона на оригиналния документ.

Цитат мостри и шаблони

По-добре е да видиш веднъж, отколкото да чуеш сто пъти. Не можете да спорите с това. Ето защо тук не можете да правите без мостри и шаблони. Никога обаче не повтаряйте класическите грешки на безотговорни автори на търговски оферти – 100% копиране на информация или 50% компилация от два източника. В крайна сметка, ако откраднатото съдържание бъде разкрито, кой тогава иска да си сътрудничи с компания, която се е доказала по този начин?

Напоследък търговското предложение все повече се превръща в инструмент за работа с потенциални и съществуващи партньори. В тази статия ще бъдат разгледани образци на търговски предложения за предоставяне на услуги - транспортни, медицински, строителни, счетоводни и други. Ето няколко съвета за съставяне на този вид реклама.

Какво е

Като вид продаващи текстове, мотивиращи обаждане до мениджъри или пътуване до офиса, мостри от търговски предложения за предоставяне на услуги от всякакъв план са много често срещано явление днес. Ако човек, след като се е запознал с този списък, извърши едно от тези действия, това ще означава, че компилаторът е постигнал целта си. Тъй като това е доста фин и труден бизнес, въпреки факта, че изглежда много прост, не всеки мениджър ще може да го овладее и следователно има многобройни образци на търговски предложения за предоставяне на услуги (въпреки че не всички и не винаги работи, поради специфични обстоятелства).

Но основната цел на съставянето на този документ винаги е да стимулира клиента да завърши транзакцията. Нормалната комуникация с потенциални или съществуващи партньори е много различна от спецификата на писмена заявка. И следователно мостри от търговски предложения за предоставяне на услуги ще бъдат търсени дълго време. Това е изключително обемна и в същото време най-сбитата информация, където са подчертани основните аспекти.

Как се прави

При работата с партньори има два вида търговски оферти. С потенциални клиенти – неперсонализирани, тоест „студени“, които могат да бъдат предложени на абсолютно всеки. Например търговско предложение за предоставяне на транспортни услуги.

Много малък брой хора никога не изпитват нужда от транспорт, най-вероятно никога. "Студената" версия на търговска оферта не може по никакъв начин да надвишава размера на текста на една страница, тъй като тя просто няма да бъде прочетена.

специфика

Друг вариант е персонализирано обжалване към конкретен собственик на бизнес, директор на компания или топ мениджър. Малко вероятно е поне един шаблон на търговска оферта за предоставяне на услуги да се побере тук, тъй като ще трябва да обърнете внимание преди всичко на съдържанието и едва след това на структурата и дизайна на обжалването. Не трябва да има твърде много текст! Идеалният вариант е две или три страници (все пак има индустрии, в които дори десет не са достатъчни и това отново показва невъзможността да се използват мостри в някои случаи).

Ако планирате да работите с нови и доста големи клиенти, трябва внимателно да проучите техните разпоредби за обществени поръчки и след това, въз основа на тази информация, да изградите своя собствена търговска оферта. Със сигурност ще се получи точно такъв, какъвто бъдещият клиент иска да бъде, тоест ефективен.

Опит за писане

Ако мениджър направи търговско предложение за първи път, той не може да направи без изучаване на пробите, примери определено са необходими, за да се разбере формата, да се разбере същността. Ще отнеме много време и усилията ще трябва да бъдат положени забележителни. На първо място, след изучаване, ще стане по-ясно как да се разработи самото съдържание, какво трябва да бъде включено там и какво не, както и да се определи какво трябва да бъде изведено на преден план. Само чужд опит може бързо да обясни как да направите търговско предложение за предоставяне на услуги. Примери за такава работа са представени по-долу.

Можете да намерите всякаква търговска оферта за предоставяне на правни услуги - и свързани с гражданското право, и конкретно с недвижими имоти, и с наследяване. Някои от тях могат да служат като почти готови предложения: попълнете необходимите редове със собствени данни за вида на предоставяните услуги, променете "заглавката" с името на компанията, това е всичко.

Лекционна зала

Търговското предложение определя успеха на целия бизнес, то е един от най-важните документи на всяка компания. И изобщо не е толкова важно дали мениджърът ще използва готов шаблонтърговско предложение за предоставяне на услуги или ще направи своя собствена работа в съответствие с разбирането си за проблема с продажбите, във всеки случай, на първо място, той ще трябва да определи на кого ще бъде изпратено това предложение. Оттук и незаменимите промени в самата структура на документа. Тоест най-важен е съставът на целевата аудитория.

Това могат да бъдат напълно различни хора, така че жалбата трябва да бъде съставена съответно. Например, търговско предложение за предоставяне на строителни услуги може да бъде предназначено за млади семейства за осигуряване на бюджетно жилище или за вече настанени хора, които се нуждаят от място за почивка, тоест изграждане на селски къщи и вили. Или например услугите за детски паркове се предлагат по различен начин от услугите за кредитиране на малък бизнес, където в първия случай целевата аудитория са родители, а във втория – стартиращи предприемачи.

Цели и цели

Основната, а понякога и единствената цел на всяка търговска оферта е продажбата на тази услуга. Ето защо всяка буква, всеки щрих на документа трябва да са насочени именно към това: да заинтересуват потенциалния клиент толкова много, че той да направи покупка. Още с първия ред за четене трябва да закачите интереса на клиента като кука, принуждавайки ви да прочетете изречението до края. Ако тази първа стъпка е успешна, тогава възможността за привличане на нов партньор е съвсем реална.

Цялата структура на документа трябва да работи за тази цел, всички негови компоненти. Каквато и да е формата на търговското предложение за предоставяне на услуги, то винаги ще има три основни части. Началото е кратка и задължително привличаща вниманието фраза. Освен това, цялата същност на това търговско предложение, изложена ярко, кратко и лаконично, с участието на изображения, използвайки различни шрифтове и цветове. И заключението на документа е такова, че клиентът просто е бил принуден да продължи комуникацията.

Подробности за структурата

Има редица задължителни разпоредби относно формата на търговско предложение. Първо, заглавие, където са посочени данните за TIN и KPP, логото на компанията, нейните контакти - телефон, пощенски и имейл адрес. Следва - посочване на адресата, към когото е предназначено писмото. Име, тоест индикация, че това писмо е търговска оферта. Дата на съставяне и номер на този документ.

много важен момент- посочване на номера на изходящия документ. Една уважаваща себе си компания винаги поддържа вътрешен документооборот и, например, търговско предложение за предоставяне счетоводни услугис изходящ номер ще вдъхне увереност в благоприличието на компанията, нейните бизнес качества.

По-нататък в документа е необходимо да се посочат условията и възможностите за плащане, както и вноските, условията за доставка на услугите. Ако търговското предложение е предназначено за регионите, тогава е препоръчително да приложите целия списък на услугите и условията за тяхната доставка.

Външен вид на документа

Всички позиции трябва да бъдат номерирани и снабдени с кратко наименование на услугата с цената на всяка единица. Не напразно казват, че е по-добре да видите веднъж, отколкото да чуете сто пъти, така че имаме нужда от снимки - снимки или диаграми, изобразяващи този вид услуга. Техническите спецификации също са от значение в този случай.

В самия край документът трябва да бъде заверен с печата на организацията и подписа на отговорното лице. И след това - посоченият период на това търговско предложение, тоест неговата релевантност, както и уместността на посочените по-горе цени и резервите за предоставяне на тази услуга. Документът завършва с контактите на отговорния ръководител.

Видове

1. Търговските оферти могат да бъдат основни, тоест изпратени до в големи количестваи компилиран в единствена уникална форма. Така вниманието се привлича към непозната досега компания, разширява се целевата аудитория. Сред предимствата на основните предложения е, че се покрива голяма територия, спестява се времето на мениджърите, а сред минусите - какво не е лично предложение, и има голяма вероятност човек, който не взема никакви решения, да прочете писмото. И само от него зависи дали този документ ще отиде по-нагоре по кариерната стълбица. Основната поща е добра, ако се предлага една услуга, която е интересна за най-широк кръг хора: доставка на вода, разработка на уебсайт и други подобни.
2. Има и "топли" търговски предложения. Те са лични, защото се изпращат след студено обаждане например. Предимството на този тип оферти ще бъде, че поне вече е малко чакано. Тук важен нюансе, че предварителното идентифициране на нуждите на клиента е просто необходимо. И например търговско предложение за предоставяне на охранителни услуги се съставя, ако има информация, че този потенциален клиент има слаба или никаква сигурност. Препоръчително е да започнете писмото с фразата "По ваша молба ви изпращам ..." или "Продължавайки нашия разговор, изпращам следното ...", но основното е, че след няколко дни вие вече може да направи второ обаждане и конкретно да обсъди условията за взаимодействие.

Най-често срещаните грешки

Търговската оферта няма да бъде ефективна, ако не е конкурентна, ако е изпратена до хора, които очевидно не се интересуват от нея, тоест съставена е без да се вземат предвид нуждите на тази целева аудитория.

Понякога мениджърите не изготвят много добре търговска оферта, дори има случаи, когато е невъзможно не само да се анализира, но и просто да се прочете. Или правят друга много често срещана грешка: разглеждат само собствения си продукт и в документа няма конкретно предложение и ползите за купувача не са посочени. Случва се и търговско предложение да се направи в тежък, труден за четене стил.

Важното е не количеството, а качеството на текста. Обемът трябва да бъде много, много умерен, не е необходимо да се посочва всичко наведнъж, най-търсените данни трябва да бъдат поставени на преден план и е по-добре да премахнете всички ненужни думи, тъй като те отвличат вниманието на читателя от мотивиращата информация за за което е съставен документът.

Оферта - "закачлива секция" е това, което се предлага потенциален клиент, най-важният елемент от документа, от който зависи успехът. Тук, при компилиране, трябва да вземете предвид следното: ефективност, изгодни цени, допълнителни услуги, разсрочено плащане, отстъпки, гаранции, престиж на компанията, наличието на версии на услугата и високи резултати. Опитните майстори успяват да съчетаят няколко от тези отправни точки в едно изречение.

Споделям тайните на съставянето на ефективни търговски предложения, използвайки собствен пример. При мен се обърна директорът на счетоводна къща. Цел: да продава счетоводни аутсорсинг услуги.

Първо, нека анализираме първоначалната извадка на търговско предложение, извършено от клиента:

Основни грешки:
1) Шапка с подпори. Това е допълнителен елемент в търговското предложение. Необходими са реквизити за съставяне на договор и плащане на сметки. А задачата на търговското предложение е да „издърпа“ клиент за контакт. Интерес. Променете го от "студено" на "топло".

2) Без заглавие. Изразът "търговско предложение" не е такъв, уви. Целта на заглавието е да насърчи получателя да прочете текста.

3) Няма ясна оферта (изречение). Читателят на КП не разбира какво му се предлага. Текстът съдържа информация за счетоводен аутсорсингзащо е полезно и т.н. Но няма очевидно предложение: направете това и вземете това.

4) "Празни" прилагателни. Например: висококачествени услуги. Какво означава? По какви критерии се определя високата квалификация? Вместо такива залъгалки трябва да се дават факти. Например: услугите се предоставят от счетоводители, които са работили 5 години като главен счетоводител. Заедно те помогнаха на 110 компании да подобрят счетоводството си и да спестят пари. Сега аморфен висококвалифициран е намерил плът. Стана визуален.

5) „Ще се радваме да си сътрудничим с вашата компания“ очевидно е допълнителна фраза. Премахнете го и абсолютно нищо няма да се промени. Трябва безмилостно да премахнете словесните бурени в търговските текстове. Особено когато е вашата целева аудитория бизнес хора, лидери.

Сега нека анализираме примерна търговска оферта, разработена в студиото за продажба на текстове.

Отзиви на клиенти за новата търговска оферта:

У дома » Полезен » Напишете търговско предложение за предоставяне на услуги. Примерно търговско предложение за предоставяне на услуги - правила за регистрация. Готови образци на търговски оферти