¿Cómo abrir una zapatería infantil y convertirse en el líder del mercado en esta área? El comercio de artículos para niños, incluido el calzado, tiene sus propias particularidades. Qué recomendaciones ayudarán a crear una tienda atractiva y rentable, amada por los niños y sus padres, lea en nuestro artículo.

A muchos les parece que no es difícil abrir cualquier tienda desde cero, especialmente para los niños. Sin embargo, los empresarios más experimentados no estarán de acuerdo con este punto de vista. Organizar un comercio exitoso de artículos para niños es mucho más difícil de lo que parece. La tienda infantil requiere un enfoque especial.

Para permanecer en el mercado en condiciones de competencia ultra alta, debe encontrar algo que se compare favorablemente con los competidores.

Hay departamentos con zapatos para niños en casi todas las zapaterías "para adultos" y, por supuesto, en los grandes hipermercados para niños. Sin embargo, esto no significa que esta dirección del comercio no sea prometedora. Viceversa, la especialización limitada puede ayudar a lograr bienes y comercio de alta calidad, presentan una gama extremadamente amplia y un enfoque individual.

La demanda de zapatos para niños es alta. Además, durante varios años, cuando los niños crecen especialmente rápido, tienen que comprar zapatos dos o tres veces al año. El comercio de calzado infantil tiene muy buenas perspectivas si el empresario está dispuesto a esforzarse y ser creativo.

La especialización limitada puede ayudar a lograr bienes y comercio de alta calidad.

cuanto dinero invertir

En Internet se puede encontrar un plan de negocio aproximado para una zapatería con cálculos, pero en cualquier caso habrá que adaptarlo a tu situación. Las principales partidas de gasto serán:

• alquiler de locales (de 60 a 100 mil rublos, el costo depende mucho de la región);
• reparación y decoración de locales (si es necesario, 50-100 mil rublos);
• equipamiento comercial (vitrinas, una mesa con caja registradora, sofás para montaje, espejos (50-100 mil rublos);
• compra de los primeros lotes de bienes (alrededor de 200 mil rublos);
• capital de trabajo para los primeros meses de trabajo (50 mil rublos);
• sistema de seguridad (alrededor de 10 mil rublos);
• remuneración de los empleados (3-4 empleados con un salario de 15-20 mil rublos).

Por lo tanto, para abrir, se requiere una cantidad en la región de 700 mil - 1 millón de rublos. eso inversión relativamente pequeña, que se amortizará en unos 8-12 meses de trabajo y posiblemente más rápido.

Qué esperar ganancias

Debido a la alta competencia en el mercado de artículos para niños, no espere altas ganancias en los primeros meses de trabajo. La práctica muestra que la mayoría de los emprendedores tardan de 4 a 5 temporadas (un año y medio) en recuperar sus inversiones y demostrar su valía. Durante este período, debe ajustar constantemente el enfoque de ventas, actualizar el rango y recopilar comentarios.

Cómo elegir la ubicación correcta de la tienda

Hay varias buenas opciones para la ubicación de una tienda de zapatos para niños.

1. Nuevo microdistrito, donde las familias jóvenes compran apartamentos . Los zapatos para niños a poca distancia de casa serán muy populares entre las madres jóvenes. Es importante evaluar correctamente el número de familias jóvenes en el microdistrito y su tamaño.
2. Cerca de guarderías, jardines de infancia y colegios. La idea de comprar un nuevo par de zapatos en el camino a casa desde el jardín de infantes o la escuela también es una gran idea para muchos padres, ya que les ahorra mucho tiempo. Además, a diferencia de los microdistritos, las instituciones infantiles no se quedarán sin clientes potenciales en unos pocos años.
3. En el centro comercial donde hay una zona de atracciones y entretenimiento infantil. Muchas familias van a los centros comerciales los fines de semana donde pueden comprar los productos necesarios, jugar y comer algo. Una zapatería especializada en niños encaja bien con este pasatiempo, y la popularidad de los centros comerciales asegurará un flujo constante de clientes.

No debe esperar altas ganancias en los primeros meses de trabajo

Requisitos para el local

El local de la futura zapatería infantil debe tener varias características. En primer lugar, su área debe ser de al menos 70 metros cuadrados. En segundo lugar, necesidad de zonificación: sala de operaciones y lugares para herrajes, caja, almacenes, cuarto para el personal. En tercer lugar, la tienda debe ser luminosa, acogedora, posiblemente decorada para niños.

El área del local debe permitir estar tres o cuatro familias y elegir bienes al mismo tiempo. Es necesario organizar varios lugares para el montaje que no interfieran entre sí.: cómodos sofás con zapateros y espejos.

Formación del surtido.

No es fácil abrir una zapatería desde cero: las reseñas muestran que Para buenas ventas, necesita formar un surtido rico. Para una zapatería infantil especializada, esta es la principal ventaja competitiva. La cantidad de productos debe exceder significativamente la gama de hipermercados. No es tan difícil como parece a primera vista. Los hipermercados venden literalmente de todo, desde zapatos hasta cochecitos, lo que les permite ofrecer solo un número limitado de modelos. Una tienda especializada debe superar esta cifra al menos 2-3 veces.

Es necesario comprar productos de varios fabricantes: nacionales, extranjeros, conocidos y solo principiantes. Los modelos en la mayoría de los tamaños siempre deben estar en stock. Todos los productos se pueden dividir condicionalmente en dos variedades: estacionales y fuera de temporada.

Los artículos de temporada están asociados con la temporada: botas cálidas en invierno, botas de goma para otoño e invierno, sandalias ligeras en verano. Al final de la temporada, es imprescindible realizar una venta de todos los modelos antiguos. Durante la temporada, por el contrario, los precios deberían mantenerse más altos.

Los zapatos de fuera de temporada son los que un niño necesita durante todo el año. Estas son zapatillas deportivas, zapatillas de deporte, zapatos, zapatillas de ballet (para zapatos de reemplazo en el jardín de infantes), zapatillas. Para los más pequeños, la variedad de botines es imprescindible. Los modelos más nuevos y populares deben colocarse más cerca de la entrada, los menos relevantes, en lo profundo del pasillo.

Basta con reponer la gama de productos una vez al mes. Después de algunas temporadas de trabajo, se hará evidente que algunas categorías o empresas se están vendiendo mejor. Deberán enfatizarse: expanda el rango, duplique el rango de tamaño. Por el contrario, los modelos que se venden peor deben pedirse en volúmenes más pequeños o retirarse de la venta por completo.

Al final de la temporada, es necesario realizar una venta de todos los modelos antiguos.

Cómo la atmósfera adecuada ayudará a aumentar las ventas

Una de las características de una zapatería para niños es la necesidad de mantener un ambiente confortable en su interior. A la mayoría de los niños realmente les desagradan los largos viajes de compras. Esto significa que necesitas crear un ambiente que sea agradable para ellos. Por ejemplo, elija una lista de reproducción especial con canciones para niños.

Quizás, vale la pena instalar un televisor y transmitir dibujos animados y películas para niños. Probarse zapatos debería ser divertido, tal vez con cucharas especiales para zapatos de bebé. Será muy útil tener juguetes, libros para colorear, rompecabezas en la tienda.

El objetivo principal es hacer de la estadía y las compras en la tienda un evento agradable y memorable para niños y padres. Un viaje por zapatos para ti debe estar asociado en un niño con unas vacaciones y un juego., y no con interminables pruebas de diferentes pares de zapatos, congestión y aburrimiento.

Requisitos del empleado

Por lo general, las mujeres venden zapatos para niños. El requisito principal para los vendedores en esta industria no es la experiencia en el comercio, sino la capacidad de encontrar un lenguaje común con adultos y niños. Un buen empleado debe ser amable, ser capaz de complacer al niño, cautivarlo y, al mismo tiempo, conocer perfectamente el surtido, seleccionar rápidamente los modelos correctos y convencer a los padres de la necesidad de comprarle.

El éxito de toda la empresa depende de lo bien que trabajen los vendedores. A los niños no les gustan las personas estrictas, sombrías y serias. El vendedor debe complacerlos a primera vista y cautivarlos con las compras. Es recomendable recordar a los clientes habituales, interesarse por la calidad de los zapatos comprados previamente.

A los vendedores generalmente se les paga en función del éxito de las ventas. El salario se compone de una parte fija mínima y un porcentaje sobre las ventas realizadas. La práctica muestra que tal principio de formación de salarios aumenta el interés de los empleados y, como resultado, ayuda a lograr el crecimiento de las ventas.

El vendedor debe gustarles a primera vista y cautivarlos con las compras.

trabajo de franquicia

Actualmente, varias zapaterías para niños del nivel de toda Rusia venden franquicias. ¿Qué tan rentable es trabajar bajo la marca de otra persona? A primera vista, parece que es más fácil comprar el derecho a usar un nombre popular, obtener asesoramiento profesional y reglas de surtido. Es probable que el franquiciador se haga cargo de la compra y suministro de bienes. Esto es muy rentable: junto con la franquicia, el empresario recibirá un conjunto completo de instrucciones para abrir una tienda, trabajar con el personal, etc.

Por otro lado, el costo de abrir una tienda aumentará. Además de todos los fondos para locales, equipos y la compra de los primeros lotes de bienes, se requerirá una tarifa inicial (global). Además, mensualmente deberá pagar un porcentaje de sus ganancias e informar al titular de los derechos de autor.

No existe una zapatería para niños en el mercado ruso que sea conocida por todos los padres y garantice grandes ganancias en los primeros meses de funcionamiento. Es por eso es más lógico invertir en el desarrollo de su propia marca, organizar suministros y servicios de forma independiente.

¿Es rentable vender zapatos para niños online?

Una tienda en línea le permite reducir significativamente la cantidad de costos: pago de alquiler, servicios públicos, salarios a los empleados. Sin embargo la especificidad de los zapatos para niños es tal que pocos padres deciden comprarlos sin probárselos. Por lo tanto, se necesita una tienda "real".

Por otro lado, será útil hacer un sitio web además del comercio físico. Allí también puede organizar la venta de bienes, por ejemplo, a precios reducidos. Es útil informar a los clientes sobre las reglas para elegir zapatos para niños, los productos que se presentan en su surtido, los diferentes modelos de zapatos y otra información útil. Coloque un foro en su sitio donde los clientes puedan hacer preguntas sobre los productos y comunicarse entre sí.

Conclusión

El comercio de zapatos para niños es una línea de negocio específica que requiere una combinación de talento pedagógico y de marketing. La estrecha especialización en la venta de un solo tipo de producto le permite mejorar significativamente la calidad dentro de su dirección, estudiar a fondo el mercado y cooperar con una variedad de proveedores. Al organizar una tienda para niños, se necesita creatividad y un deseo sincero de brindar a los niños y padres la mejor opción.

♦ Inversiones de capital – 700.000 rublos
♦ Reembolso: 7 a 10 meses

Comprar y vender es uno de los tipos de actividad empresarial más comunes y rentables.

Lo principal es elegir un producto que se venda de la manera más rentable.

Hoy en día, muchos expertos llaman a este producto (además de la comida) zapatos, pero no ordinarios, sino para niños.

Los bebés crecen lo suficientemente rápido, por lo que los padres a menudo tienen que comprarles ropa y zapatos.

Si se ocupa de todos los matices relacionados, puede convertirse en propietario de un negocio rentable y prometedor.

Cómo abrir una zapatería infantil: los pros y los contras de montar una startup

Para comprender si debe esforzarse por abrir una zapatería para niños desde cero o si es mejor hacer otra cosa, debe familiarizarse con los pros y los contras de esta startup.

Los beneficios más obvios:

1. Alta rentabilidad.
   Los grandes mercados de calzado cuentan con ingresos de millones de rublos.
2. Reembolso rápido.
3. Inversión de capital relativamente pequeña.
4. Oportunidad de crear ventajas competitivas.
5. Cambiarás un producto que la gente siempre necesita.
6. No necesitas alquilar un gran espacio para empezar a vender zapatos.
7. Gran rotación de capital debido a una amplia gama de productos.

Pero las principales desventajas de este negocio se ven así:

1. Gastos mensuales considerables por alquiler de locales y salarios del personal.
2. Dificultades para encontrar buenos proveedores para poder vender solo bienes de calidad.
3. Alto nivel de competencia.

Cómo abrir una zapatería infantil: construyendo ventajas competitivas

Para no agotarse en el primer año de una zapatería, debe crear ventajas competitivas por adelantado.

Podría ser:

1. Gran variedad de productos.
   Para que cualquier comprador que entre en tu tienda no te deje sin comprar.
2. Política de precios razonable.
   Inflar artificialmente los precios en su zapatería infantil nueva le hará perder clientes.
3. Una variedad de promociones para diferentes grupos de productos.
   Cuanto más baje el precio, mayores serán las posibilidades de deshacerse de los restos de productos obsoletos.
4. Luminoso interior de la habitación, para que los niños estén encantados de estar en la zapatería de sus hijos.
5. Vendedores que son buenos con los niños y visten disfraces interesantes.
   Luego, los propios niños sacarán a sus padres para comprar en su tienda.
6. Buena ubicación para atraer la atención de clientes aleatorios.
7. Programa de fidelización para aquellos padres con hijos que constantemente te hacen compras.

Cómo abrir una zapatería infantil: una campaña publicitaria

Hecho interesante:
Los indios de América del Sur obtienen zapatos de goma absolutamente gratis. Sumergen sus pies en el jugo fresco de la planta del caucho, la hevea. En el aire, el jugo se endurece y se obtienen chanclos de goma bastante prácticos.

El negocio del calzado, abierto desde cero, no es tan diferente de los demás, lo que significa que necesita publicidad para que la mayor cantidad de personas posible conozcan sobre él en poco tiempo.

1. Solicita espacio en los medios más populares de la ciudad.
2. Informa a los vecinos de tu localidad a través de las redes sociales y un foro de la ciudad.
3. Distribuya volantes en el área donde decida abrir una zapatería para niños.
4. Cuelga anuncios por la ciudad, en el transporte público, etc.
5. Organice una apertura interesante con concursos, refrigerios, distribución de tarjetas de descuento.

Y también necesita un letrero grande y hermoso que se pueda ver desde lejos.

Para que parezca lo más ventajoso posible, debe pensar en cómo nombrar una zapatería para niños.

El nombre debe ser corto, memorable, tanto para los niños como para sus padres.

Cómo abrir una zapatería infantil: plan de calendario

En él, asegúrese de indicar cuánto tiempo necesita para implementar una u otra etapa.

Si encuentra un lugar para su mercado de zapatos que no necesita reparaciones importantes y concluye rápidamente los contratos con los proveedores, puede abrir una zapatería para niños en 4 meses.

Si al menos una de sus etapas (registro, renovación del local, equipamiento, reclutamiento, formación de surtido) te retrasa, entonces el lanzamiento de una startup puede alargarse por tiempo indefinido.

Cómo abrir una zapatería infantil: un plan de negocios con cálculos

Necesitamos tratar de reducir los costos iniciales y continuos, crear una base de clientes lo más rápido posible y ocuparnos de otros matices.

Si decide abrir una zapatería para niños, estamos listos para ofrecerle un plan de negocios de este tipo como ejemplo.

Nuestra tienda condicional no será demasiado grande (60 m2) y la arrancaremos en una gran ciudad.

Registro

Las zapaterías para niños pueden operar como propietarios únicos, por lo que debe limitarse a esta forma simple y económica de registro comercial.

En cuanto a la fiscalidad, es posible optimizar esta partida de gasto si paga impuestos según el sistema UTII.

El procedimiento de registro no debería llevarle más de dos meses.

habitación

Es muy importante posicionar correctamente tu zapatería para que el mayor número de personas posible pase por ella todos los días.

Algunos de estos transeúntes se convertirán en sus clientes.

Lo mejor es abrir una zapatería para niños, ya sea en el centro o en una zona residencial densamente poblada en la intersección de rutas peatonales importantes.

Puede abrir su mercado tanto en un edificio separado como alquilando un área en un centro comercial.

El área de nuestra tienda condicional es de 60 m2. 40 cuadrados irán al piso de negociación, el resto, a la oficina del personal, donde puede equipar un estante para almacenar los productos sobrantes y un baño.

Es muy importante invertir en reformas, porque tu principal cliente son los niños, a los que les encantan los colores vivos y los personajes de cuentos de hadas.

Si el capital inicial lo permite, puede contratar a un diseñador profesional para crear un interior único para su zapatería.

Equipo

Para nuestra tienda condicional, compraremos los siguientes equipos:

Partida de gastos	Cantidad (en rublos)
Total:	RUB 180.000
Bastidores y estantes	30 000
Vitrina para calcetines, productos para el cuidado del calzado y otros artículos pequeños	7 000
Armarios inferiores cerrados donde se pueden almacenar cajas de zapatos.	15 000
Pufs mullidos para probarse	15 000
estante de comercio	8 000
Espejos	5 000
Cajero automático	10 000
computadora o laptop	20 000
Impresora	10 000
Otro	60 000

Además, debe equipar un baño (al menos 15,000 rublos) y una oficina, comprando muebles allí:

Como puede ver, debe gastar al menos 250,000 rublos en el equipo de la tienda.

Personal

Si desea que la tienda le brinde el máximo beneficio, debe contratar dos turnos (vendedor + limpiador) para trabajar por turnos:

Si desea que los vendedores traten de vender tantos zapatos como sea posible, no les pague un salario fijo, sino una pequeña tasa +% de las ventas.

No es necesario escatimar en un limpiador, porque una tienda con el piso sucio no se verá atractiva a los ojos de los visitantes.

Usted, como propietario de una zapatería infantil, tendrá que ocuparse de cuestiones organizativas, pedir productos, buscar nuevos proveedores y llevar la contabilidad.

Rango

Cuanto más diverso sea el surtido, mayores serán las posibilidades de que el cliente lo deje con una compra.

Debes vender:

• sandalias, pantuflas, sandalias y otros zapatos de verano;
• botas y botines (invierno y demi-temporada);
• calzado para actividades al aire libre (zapatillas deportivas, zapatillas de deporte);
• zapatillas;
• zapatos, zapatos de baile.

El rango de tamaño debe formarse desde el más pequeño, hasta 36 inclusive. Seleccione la gama según la estacionalidad. Los zapatos que están fuera de temporada se pueden descontar.

Actualice su inventario al menos una vez al trimestre.

La organización de las ventas dinamiza el negocio, al menos dos veces al año: para calzado de verano e invierno.

En cuanto a los proveedores, puede vender tanto zapatos para niños nacionales (marcas de calidad: Top-Top, Kotofey y otros) como los fabricados en el extranjero.

Los padres confían especialmente en los zapatos fabricados en Polonia, Italia y Alemania.

¿Cuánto cuesta abrir una zapatería infantil?

Pero además de la inversión inicial, que es de más de medio millón, se prevén unos gastos mensuales obligatorios:

que zapatos elegir para el bebe,

para que no perjudique su salud:

¿Qué ingresos les espera a quienes deciden abrir una zapatería infantil?

Si establece un margen que es demasiado bajo, por ejemplo, 30-40%, entonces es poco probable que obtenga ganancias rápidamente y no tendrá una brecha de precios para realizar ventas.

Un margen demasiado alto conducirá al hecho de que los clientes encuentren su producto demasiado caro y vayan a otra tienda.

El margen óptimo es del 60 al 80%.

Es bastante difícil calcular los ingresos mensuales de una zapatería infantil.

Prepárese para los primeros meses en los que los clientes desconfiarán del nuevo mercado y preferirán implementadores probados, por lo que tendrá que trabajar duro para ganar una base de clientes.

Si al menos 10 personas lo visitan diariamente, 5 de las cuales realizan una compra por 2000 rublos, entonces sus ingresos mensuales serán de aproximadamente 300 000 rublos.

La mitad de esta cantidad se destinará a gastos mensuales obligatorios, una parte deberá reservarse para una nueva compra de bienes, pero quedarán entre 80 y 100 000 rublos como ganancia neta.

Con dichos indicadores, puede recuperar la inversión de capital en 8-12 meses.

Si puede aumentar las ventas, las ganancias de su mercado serán mucho mayores.

Este es, por supuesto, un plan de negocios muy aproximado.

Si usted está interesado en como abrir una zapateria infantil, entonces definitivamente tendrás que elaborar tu plan de negocios, enfocándote en los precios en tu ciudad y la escala del negocio futuro, por lo que la cantidad de inversión de capital para lanzar tu startup puede diferir significativamente de la indicada.

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Comprar zapatos

Los zapatos para niños son bienes esenciales. Después de todo, los niños crecen y necesitan actualizar constantemente su guardarropa. En la temporada, el bebé necesita al menos uno y, con mayor frecuencia, 2 o 3 pares de zapatos. Por tanto, un emprendedor puede abrir una zapatería infantil y desarrollar con éxito su negocio. Cómo abrir una zapatería para niños desde cero y si es rentable, lo contaremos en este artículo.

También me gustaría agregar información al artículo sobre cómo elegir un proveedor de zapatos para niños. Puede comprar zapatos de una marca, entonces probablemente sea más lógico concluir un acuerdo con un fabricante de zapatos para niños, pero es mejor comerciar con varias marcas populares de diferentes categorías de precios. Y qué zapatos comprar más, qué menos comprar, debe proceder del área donde se encuentra la tienda. Si estás en una zona residencial en las afueras de la ciudad, entonces es mejor llevar más zapatos (pero no todos) más baratos. Y viceversa. Un barco para compradores exigentes con dinero irá mejor en el centro. Si en su ciudad hay una tienda mayorista de zapatos para niños con varios TM, a menudo es más fácil y más rentable para un barco comprarle. Esto reducirá el costo de la logística. Además, puedes ver el producto antes de comprarlo. Y en caso de que, no obstante, el producto resulte defectuoso, devuélvelo lo antes posible. Pero al abrir una tienda de zapatos para niños, pocas personas tienen dinero extra.

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