Как да отворите магазин за детски обувки и да станете лидер в тази област на пазара? Търговията с детски стоки, в това число и обувки, има своята специфика. Прочетете нашата статия за препоръки, които ще ви помогнат да създадете атрактивен и печеливш магазин, обичан от децата и техните родители.

На мнозина изглежда, че отварянето на всеки магазин от нулата, особено магазин за деца, не е трудно. По-опитните бизнесмени обаче няма да се съгласят с тази гледна точка. Организирането на успешна търговия с детски стоки е много по-трудно, отколкото изглежда. Детският магазин изисква специален подход.

За да останете на пазара в изключително конкурентна среда, трябва да измислите нещо, което да ви отличава от вашите конкуренти.

Отдели с детски обувки има в почти всеки магазин за обувки за „възрастни“ и, разбира се, в огромни детски хипермаркети. Това обаче не означава, че тази посока на търговия е безперспективна. Обратно, тясната специализация може да помогне за постигането Високо качествостоки и търговия, представете си изключително широка гама оти индивидуален подход.

Търсенето на детски обувки е голямо. Освен това в продължение на няколко години, когато децата растат особено бързо, трябва да купувате обувки два или три пъти годишно. Продажбата на детски обувки има много добри перспективи, ако предприемачът е готов да инвестира усилия и да подходи творчески към работата.

Тясната специализация може да помогне за постигане на висококачествени стоки и търговия

Колко пари трябва да инвестирате?

Приблизителен бизнес план за магазин за обувки с изчисления може да се намери в интернет, но във всеки случай ще трябва да го адаптирате към вашата ситуация. Основните позиции на разходите ще бъдат:

• наем на помещения (от 60 до 100 хиляди рубли, цената зависи много от региона);
• ремонт и декорация на помещенията (ако е необходимо, 50-100 000 рубли);
• оборудване за магазини на дребно(витрини, маса с касов апарат, дивани за монтаж, огледала (50-100 хиляди рубли);
• закупуване на първите партиди стоки (около 200 хиляди рубли);
• оборотен капитал за първите месеци на работа (50 хиляди рубли);
• система за сигурност (около 10 хиляди рубли);
• възнаграждение на служителите (3-4 служители със заплата от 15-20 хиляди рубли).

По този начин, за да отворите сума в района на 700 хиляди - 1 милион рубли са необходими. Това относително малка инвестиция, които ще се изплатят за около 8-12 месеца работа, а може би и по-бързо.

Каква печалба да очакваме

Поради високата конкуренция на пазара на детски стоки, Не трябва да очаквате високи печалби през първите месеци на работа. Практиката показва, че повечето предприемачи могат да възвърнат инвестициите си и да се установят за 4-5 сезона (година и половина). През този период трябва постоянно да коригирате подхода си към продажбите, да актуализирате асортимента си и да събирате обратна връзка.

Как да изберем правилното място за магазин

Има няколко добри варианта за местоположението на магазин за детски обувки.

1. Нов микрорайон, където млади семейства купуват апартаменти . Младите майки наистина ще харесат детски обувки на пешеходно разстояние от дома. Важно е правилно да се оцени броят на младите семейства в квартала и неговият размер.
2. В района на детски ясли, детски градини и училища.Идеята за закупуване на нов чифт обувки на път от детска градина или училище също ще се хареса на много родители, тъй като ще им спести много време. Освен това, за разлика от микрорайоните, детските институции имат поток от потенциални клиентиняма да се изчерпи след няколко години.
3. В мола, където има зона за детски атракции и забавления. Много семейства отиват в търговските центрове през уикендите, за да купят необходимите стоки, да играят и да се хранят. Специализиран магазин за детски обувки се вписва добре в това забавление, а популярността на търговските центрове ще осигури постоянен поток от клиенти.

Не трябва да очаквате високи печалби през първите месеци на работа

Изисквания към помещенията

Помещението на бъдещия магазин за детски обувки трябва да има няколко характеристики. Първо, площта му трябва да бъде най-малко 70 квадратни метра. второ, е необходима възможност за зониране: търговска и монтажна част, каса, складове, стая за персонал. Трето, магазинът трябва да е светъл, уютен, може би украсен за деца.

Площта на помещенията трябва да позволява три до четири семейства да присъстват и да избират стоки едновременно. Необходимо е да се организират няколко места за монтаж, които не пречат едно на друго.: удобни дивани с клечки за обувки и огледала.

Формиране на асортимента

Не е лесно да отворите магазин за обувки от нулата: прегледите показват това За добри продажби трябва да създадете богат асортимент. За специализирано производство на обувки детски магазин- това е основното конкурентно предимство. Броят на стоките трябва значително да надвишава асортимента на хипермаркетите.Не е толкова трудно, колкото изглежда на пръв поглед. Хипермаркетите продават буквално всичко - от обувки до колички, което им позволява да представят само ограничен брой модели. Специализиран магазин трябва да надвишава тази цифра поне 2-3 пъти.

Необходимо е да закупите стоки от няколко производителя: местни, чуждестранни, известни и току-що стартиращи. Повечето размери винаги трябва да са на склад.Всички продукти могат да бъдат разделени на два вида: сезонни и извън сезона.

Сезонните продукти са свързани с времето на годината: топли ботуши през зимата, гумени за есента и зимата, леки сандали през лятото. В края на сезона е необходимо да се извърши разпродажба на всички стари модели.През сезона, напротив, цените трябва да се поддържат по-високи.

Извънсезонните обувки са тези, от които детето се нуждае през цялата година. Това са спортни маратонки, маратонки, обувки, балетки (за преобуване в детската градина), домашни чехли. За най-малките разнообразните буйки са задължителни.Най-новите и популярни модели трябва да бъдат поставени по-близо до входа, най-малко подходящи - по-дълбоко в залата.

Достатъчно е да попълвате продуктовата гама веднъж месечно.След няколко сезона на работа ще стане очевидно, че някои категории или компании се продават по-добре. Те ще трябва да бъдат подчертани: разширяване на диапазона, дублиране на диапазона на размерите. Обратно, моделите, които се продават по-слабо, трябва да бъдат поръчани в по-малки количества или напълно премахнати от продажба.

В края на сезона е необходимо да се извърши разпродажба на всички стари модели

Как подходящата атмосфера може да помогне за увеличаване на продажбите

Една от характеристиките на магазин за обувки за деца е необходимостта от поддържане на комфортна среда вътре. Повечето деца наистина не обичат дългите обиколки по магазините. Това означава, че трябва да създадете среда, която ще бъде приятна за тях. Например, изберете специален плейлист с детски песни.

Може би, Струва си да инсталирате телевизор и да излъчвате анимационни и детски филми. Пробването на обувки трябва да е забавно, може би със специални детски клечки за обувки. Ще бъде много полезно да имате играчки, книжки за оцветяване и пъзели в магазина.

Основната цел е престоят и пазаруването в магазина да се превърнат в приятно и запомнящо се събитие за деца и родители. Вашето дете трябва да свързва пътуването до вас за обувки с празнуване и игра., а не с безкрайно пробване на различни чифтове обувки, задух и скука.

Изисквания към служителите

Обикновено жените продават детски обувки. Основното изискване към продавачите в тази индустрия не е опитът в търговията, а способността да намирате общ език с възрастни и деца. Добрият служител трябва да бъде приятелски настроен, да може да угоди на дете, да го завладее и в същото време да има отлични познания за асортимента, бързо да избере правилните модели и да убеди родителите в необходимостта да купуват от вас.

Успехът на цялото предприятие зависи от това колко добре работят продавачите.Децата не обичат строгите, мрачни и сериозни хора. Продавачът трябва да им хареса от пръв поглед и да ги примами да пазаруват. Препоръчително е да запомните редовни клиенти, интересувайте се от качеството на закупените по-рано обувки.

Възнаграждението на търговците обикновено се основава на успеха на продажбите.Заплатата се състои от минимална фиксирана част и процент реализирани продажби. Практиката показва, че този принцип на определяне на заплатите повишава интереса на служителите и в резултат на това спомага за постигане на ръст на продажбите.

Продавачът трябва да им хареса от пръв поглед и да ги примами да пазаруват.

Франчайзинг работа

В момента няколко магазина за детски обувки на общоруско ниво продават франчайзи. Колко по-изгодно е да работиш под чужда марка? На пръв поглед изглежда, че е по-лесно да закупите правото да използвате популярно име, да получите професионални препоръки и правила за формиране на асортимент. Вероятно франчайзодателят ще поеме снабдяването и доставката на стоки. Това е много изгодно: заедно с франчайза предприемачът ще получи пълен набор от инструкции за отваряне на магазин, работа с персонал и т.н.

От друга страна, разходите за отваряне на магазин ще се увеличат. В допълнение към всички средства за помещения, оборудване и закупуване на първите партиди стоки, ще трябва да платите първоначална (плащателна) вноска. Освен това ще трябва да плащате месечен процент от печалбите си и да докладвате на притежателя на авторските права.

На руския пазар все още няма магазин за детски обувки, който да е известен на всички родители и да гарантира високи печалбив първите месеци на работа. Ето защо По-логично е да инвестирате в развитието на собствената си марка, да организирате собствените си доставки и услуги.

Изгодно ли е да продавате детски обувки онлайн?

Онлайн магазин ви позволява значително да намалите броя на разходите: наем, комунални услуги, заплати на служителите. въпреки това Спецификата на детските обувки е такава, че малко родители ще се решат да ги купят без да ги пробват. Следователно е необходим „истински“ магазин.

От друга страна, ще бъде полезно да създадете уебсайт в допълнение към физическата търговия. Там можете да организирате и продажба на стоки, например на намалени цени. Полезно е да разкажете на клиентите за правилата за избор на детски обувки, продуктите, които са представени във вашия асортимент, различни модели обувки и друга полезна информация. Поставете форум на уебсайта си, където клиентите могат да задават въпроси относно продуктите и да общуват помежду си.

Заключение

Търговията с детски обувки е специфична сфера на бизнеса, която изисква комбинация от преподавателски и маркетинг талант. Тясната специализация в продажбите само на един вид продукт ви позволява значително да подобрите качеството във вашия район, да проучите задълбочено пазара и да си сътрудничите с голямо разнообразие от доставчици. Когато организирате детски магазин, се нуждаете от творчески подход и искрено желание да предоставите на децата и родителите най-добрия избор.

♦ Капиталови инвестиции - 700 000 рубли
♦ Възвращаемост – 7–10 месеца

Покупко-продажбата е един от най-разпространените и печеливши видове предприемаческа дейност.

Основното нещо е да изберете продукта, който е най-изгоден за продажба.

Днес много експерти наричат ​​такъв продукт (в допълнение към храната) обувки, но не обикновени, а детски обувки.

Бебетата растат доста бързо, така че родителите често трябва да им купуват дрехи и обувки.

Ако разбирате всички нюанси, свързани с това, можете да станете собственик на печеливш и обещаващ бизнес.

Как да отворите магазин за детски обувки: плюсовете и минусите на стартирането на стартиращ бизнес

За да разберете дали трябва да се стремите да отворите магазин за детски обувки от нулата или е по-добре да направите нещо друго, трябва да се запознаете с плюсовете и минусите на това стартиране.

Най-очевидните предимства:

1. Висока доходност.
   Големите пазари на обувки могат да се похвалят с приходи от милиони рубли.
2. Бързо изплащане.
3. Сравнително малки капиталови инвестиции.
4. Възможност за създаване на конкурентни предимства.
5. Ще продавате стоки, от които хората винаги се нуждаят.
6. Не е нужно да наемате огромно пространство, за да започнете да продавате обувки.
7. Голям оборот на капитала поради разнообразен асортимент от стоки.

Но основните недостатъци на този бизнес изглеждат така:

1. Значителни месечни разходи за наем на помещения и заплати на персонала.
2. Трудности при намирането на добри доставчици, за да можете да продавате само висококачествени продукти.
3. Високо ниво на конкуренция.

Как да отворите магазин за детски обувки: създаване на конкурентни предимства

За да не изгорите през първата година от съществуването на магазин за обувки, трябва предварително да създадете конкурентни предимства.

Може да е:

1. Огромен асортимент от стоки.
   Така че всеки клиент, който влезе във вашия магазин, да не ви напусне, без да купи.
2. Разумна ценова политика.
   Изкуственото надуване на цените във вашия магазин за детски обувки, отворен от нулата, ще доведе до загуба на клиенти.
3. Различни промоции за различни продуктови групи.
   Колкото повече намалите цената, толкова по-големи са шансовете да се отървете от останалите остарели стоки.
4. Светъл интериор на стаята, така че децата да се радват да бъдат в магазина за детски обувки.
5. Продавачи, които се разбират добре с деца и също носят интересни костюми.
   Тогава децата сами ще завлекат родителите си да пазаруват във вашия магазин.
6. Удобна локация за привличане на вниманието на случайни клиенти.
7. Програма за лоялност за тези родители с деца, които постоянно правят покупки от вас.

Как да отворите магазин за детски обувки: рекламна кампания

Интересен факт:
Индианците в Южна Америка получават гумени обувки абсолютно безплатно. Те потапят краката си в пресния сок от каучуковото растение - Хевея. Сокът се втвърдява във въздуха и получавате доста практични гумени галоши.

Бизнесът с обувки, отворен от нулата, не е толкова различен от другите, което означава, че се нуждае от реклама, така че възможно най-много хора да научат за него за кратко време.

1. Поръчайте място в най-популярните медии в града.
2. Информирайте жителите на вашето населено място с помощта на социални мрежии градски форум.
3. Раздайте листовки в района, където сте решили да отворите магазин за детски обувки.
4. Разлепете обяви из града, в градския транспорт и др.
5. Организирайте интересно откриване със състезания, освежителни напитки и раздаване на карти за отстъпка.

Трябва ви и голяма и красива табела, която да се вижда отдалеч.

За да изглежда възможно най-изгодно, трябва да помислите как да кръстите магазина за детски обувки.

Името трябва да е кратко, запомнящо се и да се харесва както на децата, така и на техните родители.

Как да отворите магазин за детски обувки: календарен план

Не забравяйте да посочите в него колко време ви е необходимо за изпълнение на един или друг етап.

Ако намерите помещение за вашия пазар за обувки, което не се нуждае от основен ремонт и бързо сключите споразумения с доставчици, можете да отворите магазин за детски обувки след 4 месеца.

Ако поне един от етапите (регистрация, обновяване на помещения, оборудване, набиране на персонал, формиране на асортимент) ви забави, тогава стартирането на стартиране може да отнеме неопределен период от време.

Как да отворите магазин за детски обувки: бизнес план с изчисления

Трябва да се опитаме да намалим първоначалния и текущи разходи, изградете клиентска база възможно най-бързо и се погрижете за други нюанси.

Ако решите да отворите магазин за детски обувки, ние сме готови да ви предложим този бизнес план като пример.

Хипотетичният ни магазин няма да е много голям (60 кв.м.) и ще го отворим в голям град.

Регистрация

Магазините за детски обувки могат да работят като индивидуални предприемачи, така че трябва да се ограничите до тази проста и евтина форма на бизнес регистрация.

Що се отнася до данъчното облагане, този разходен елемент може да бъде оптимизиран, ако плащате данък според системата UTII.

Процедурата по регистрация не трябва да ви отнеме повече от два месеца.

Стая

Много е важно да позиционирате магазина си за обувки правилно: така че възможно най-много хора да минават покрай него всеки ден.

Някои от тези минувачи ще станат ваши клиенти.

Най-добре е да отворите магазин за детски обувки или в центъра, или в гъсто населен жилищен район на пресечната точка на важни пешеходни пътища.

Можете да отворите собствен пазар или в отделна сграда, или като наемете място в търговски център.

Площта на конвенционалния ни магазин е 60 кв.м. 40 квадратни метра ще отидат в търговската зона, а останалите в офиса на персонала, където можете да оборудвате стелаж за съхранение на остатъчни стоки и баня.

Много е важно да инвестирате в ремонти, защото вашите основни клиенти са децата, а те обичат ярките цветове и приказните герои.

Ако размерът на началния капитал позволява, тогава можете да наемете професионален дизайнер, който да създаде уникален интериор за вашия магазин за обувки.

Оборудване

За нашия условен магазин ще закупим следното оборудване:

Разходна позиция	Сума (в рубли)
Обща сума:	180 000 rub.
Стелажи и рафтове	30 000
Витрина за чорапи, продукти за грижа за обувки и други дребни вещи	7 000
Затворени долни шкафове, където можете да съхранявате кутии с обувки	15 000
Меки пуфове за проба	15 000
Гише за продажби	8 000
Огледала	5 000
Банкомат	10 000
Компютър или лаптоп	20 000
Принтер	10 000
други	60 000

Освен това трябва да оборудвате баня (поне 15 000 рубли) и офис, като закупите мебели там:

Както можете да видите, трябва да похарчите най-малко 250 000 рубли за оборудване на магазина.

Персонал

Ако искате магазинът да ви носи максимална печалба, тогава трябва да наемете две смени (продавач + чистач), така че да работят на ред:

Ако искате продавачите да се опитат да продадат възможно най-много обувки, не им плащайте фиксирана заплата, а малка ставка +% от продажбите.

Няма нужда да пестите от чистач, защото магазин с мръсен под няма да изглежда привлекателен за посетителите.

Като собственик на магазин за детски обувки всичко, което трябва да направите е организационни въпроси, поръчвайте стоки, търсете нови доставчици и водете счетоводство.

Обхват

Колкото по-разнообразен е асортиментът, толкова по-големи са шансовете клиентът да си тръгне с покупка.

Трябва да продадете:

• сандали, чехли, сандали и други летни обувки;
• ботуши и ботуши (зимни и демисезонни);
• обувки за активен отдих (маратонки, кецове);
• домашни пантофи;
• Чешки обувки, обувки за танци.

Размерният диапазон трябва да се формира от най-малкия – до 36 включително. Изберете асортимента според сезона. Обувки, които не са в сезон, могат да се продават с намаление.

Актуализирайте асортимента си поне веднъж на тримесечие.

Организирането на продажби поне два пъти годишно съживява бизнеса: за летни и зимни обувки.

Що се отнася до доставчиците, можете да продавате както домашни детски обувки (качествени марки - Top-Top, Kotofey и други), така и произведени в чужбина.

Родителите се доверяват особено на обувки, произведени в Полша, Италия и Германия.

Колко струва отварянето на магазин за детски обувки?

Но освен това стартови инвестиции, което е над половин милион, ще имате задължителни месечни разходи:

какви обувки трябва да изберете за вашето бебе?

за да не навреди на здравето му:

Какъв доход очаква тези, които решат да отворят магазин за детски обувки?

Ако зададете надценка, която е твърде малка, например 30–40%, е малко вероятно бързо да спечелите печалба и няма да имате ценова разлика, за да правите продажби.

Прекалено високата надценка ще накара клиентите да сметнат продукта ви за твърде скъп и да отидат в друг магазин.

Оптималната надценка е 60–80%.

Доста трудно е да се изчисли месечният приход на магазин за детски обувки.

Пригответе се за факта, че през първите няколко месеца клиентите ще бъдат предпазливи към новия пазар, предпочитайки доказани продавачи, така че ще трябва да работите усилено, за да спечелите клиентска база.

Ако поне 10 души ви посещават дневно, 5 от които правят покупка за 2000 рубли, тогава вашият месечен доход ще бъде около 300 000 рубли.

Половината от тази сума ще бъде изразходвана за задължителни месечни разходи, част ще трябва да се отдели за нова покупкастоки, но 80–100 000 рубли ще ви останат като чиста печалба.

С такива показатели можете да възстановите капиталовата си инвестиция за 8–12 месеца.

Ако можете да увеличите продажбите, тогава приходите на вашия пазар ще бъдат много по-високи.

Това, разбира се, е много груб бизнес план.

Ако се интересувате от как да отворите магазин за детски обувки, тогава определено ще трябва да изготвите своя бизнес план, като се съсредоточите върху цените във вашия град и мащаба на бъдещия ви бизнес, така че размерът на капиталовите инвестиции за стартиране на вашия стартъп може да се различава значително от посочения.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

Купете обувки

Детските обувки са продукт от първа необходимост. В края на краищата децата растат и постоянно трябва да актуализират гардероба си. През сезона едно дете има нужда от поне един, а по-често 2-3 чифта обувки. Следователно предприемач може да отвори магазин за детски обувки и успешно да развие бизнеса си. Как да отворите магазин за детски обувки от нулата и дали е печелившо, ще ви кажем в тази статия.

Бих искал също да добавя информация към статията как да избера доставчик на детски обувки. Можете да си купите обувки сами търговска марка, тогава вероятно е по-логично да сключите споразумение с производител на детски ботуши и е по-добре да търгувате няколко популярни марки в различни ценови категории. И кои обувки да купите повече и кои да купите по-малко, трябва да се основава на района, в който се намира магазинът. Ако сте в жилищен квартал в покрайнините на града, тогава е по-добре да купите повече (но не всички) по-евтини обувки. И обратно. Botika за взискателни купувачи с пари ще бъде по-добре в центъра. Ако във вашия град има магазин на едро за детски обувки с различни ТМ, тогава често е по-лесно и по-изгодно обувката да купува от него. Това ще намали логистичните разходи. Освен това можете да видите продукта, преди да го купите. И ако продуктът се окаже дефектен, можете да го върнете по-бързо. Но когато отваряте магазин за детски обувки, малко хора имат допълнителни пари.

У дома » Печелете пари онлайн » Бизнес план за магазин за детски обувки: пример с изчисления. Бизнес план за магазин за детски обувки Отваряне на пункт на пазара с детски обувки