Какво е печалба - подробен анализ на понятието. Изчисляване на пределната печалба. Каква формула да използвам? Високата специфична пределна печалба гарантира безпроблемно производство
Пределни приходие разликата между приходите от продажби или продажби на продукти и разни променливи разходи. В този случай доходът се счита за приходите от продажби на компанията, без ДДС. Що се отнася до променливите разходи, тук всичко е доста просто, от крайната цена на продукта, компанията изчислява: разходите за електроенергия, заплатите на работещия персонал, разходите за суровини, гориво, различни непредвидени финансови инвестициии т.н.
Несъмнено маржът е основният показател за капацитетния потенциал на предприятието. Колкото по-високо е, толкова повече финансови ресурсиза изплащане на променливи разходи, което повишава потенциала за производствения план.
Доста изгодно е да се произвеждат големи партиди стоки, тъй като при мащабно производство цената на стоките намалява, което ви позволява да имате голяма маргинална печалба. Този модел в икономиката се нарича „ефект на мащаба“. Ще говорим за нея по-късно.
В бизнеса и търговията на дребно тази концепция е доста разпространена. Това се дължи на факта, че търговците на дребно могат да променят цената на стоките в процеса на нестабилност на пазара. Тъй като законите Руска федерацияНикъде не се споменава наказанието за превишаване на маржин процента. Всепозволеността се ограничава само от конкуренцията. При недостиг на стоки маржът има тенденция да се увеличава. Това е естествен отговор на предлагането към търсенето.
Марж в на дребно- основният доход на бизнесмените. Те формират крайната цена на продуктите на пазара.
Изчислителна формула за изчисляване на маржин процент
Брутно марж на приносавключва два основни показателя - това са приходите от продажбата на стоки и променливите разходи.
Както знаете, маржът е разликата между дохода и променливите разходи. По-долу можете да разгледате формулата, по която можете да изчислите пределната печалба.
Маргинална печалба = "цена" минус "променливи разходи".
Формулата може да видите по-долу.
Пределна печалба за единица стока:
„Цена“ минус „Цена“.
Например: цената на литър е 50 рубли, а цената е 20 рубли.
Изчисление: 50-20=30,
30 рубли - пределна печалба на единица стока.
За да намерите общата маргинална печалба, извадете от тази цена (30 рубли) променливи разходи.
Ако вашият доход покрива само крайните разходи на производителя, тогава той е в „точката на безнадеждност“.
Анализът на маржа на печалбата е необходим за изчисляване на критичния обем продукция, който може да покрие променливите разходи със 100%. Доста обичайно е това да се нарича точка на рентабилност. Гарантира целесъобразността и рентабилността на производството.
Търсенето на продукти и разходите за тяхното производство са основните критерии за маргинален анализ. Когато се изчислява, се вземат предвид всички фактори, чието влияние може да повлияе на цената на първо място. В крайна сметка цената е преобладаващият критерий за избор на произвежданите продукти на пазара. Той е ориентир за купувача, от него зависи търсенето на стоките и успехът на продажбата.
Анализ на технологичните възможности на предприятието, неговите тарифи за плащане заплати, фиксирани и нефиксирани разходи, данъци, различни удръжки, ще бъде възможно да се формира рентабилността на освобождаването на стоки и да се определи минималното количество продукция, при което производителят ще реализира печалба.
Ако пределната печалба е равна на производствените разходи, тогава печалбата е равна на нула.
През последните 15 години се формира списък от продукти, които имат предубеден процент марж.
- Напитки.Всички търговци знаят, че препродажбата на напитки е много печеливш бизнес. Освен това е плюс, че този продукт има сезонно търсене.
- Бижутерия.Продуктите от евтина пластмаса, стъкло и различни метали се продават с 300% надценка. Трудно е да се спори, че е полезно.
- Цветя.Цената на едно цвете често е 7% от общата цена.
- Ръчно изработени продукти.Ето кой на колко е. Цените на ексклузивните стоки могат да се различават в цената си хиляди или дори повече пъти.
- Чай и кафе по тегло.Доста е трудно да си представите, че можете да спечелите много пари от това. Но сега, например, закупуване в Китай на цена на едрочай или кафе и продавайки във вашия магазин с 300% надценка, можете да постигнете до 70-80% марж.
- Козметика.Тази информация ще бъде полезна за жените. Общата статистика казва, че само 25% от общата цена на козметиката е нейната себестойност, а 75% са маржовете на различните търговци на дребно.
- Сладкиши за деца.Отварянето на точка за продажба на този продукт осигурява изплащане само за първия месец. Тъй като цената на същите пуканки, която по себестойност е 5% от обща цена, ви позволява да получите до 90% марж.
Всеки бизнесмен се интересува от създаването на бизнес с максимална валутна възвръщаемост. Несъмнено никой не иска да се занимава с бизнес, който няма да донесе доходи. Освен това никой не иска да бъде негативен. За тази цел стоките или офертите се класифицират в:
- Висок марж;
- Среден марж;
- Нисък марж;
Какво е продукт с висок марж? Има редица причини, поради които този продукт е надценен:
- Има голямо търсене на пазара, но в малки количества се продава. Това включва такива видове стоки като: бижута, изделия от благородни метали, маркови продукти, търсенето на които е високо през цялата година;
- Създаде „уау ефект“ на пазара. Това могат да бъдат различни неща: от чорапи до различни джаджи. Маржът върху тях по време на скок в търсенето се увеличава рязко. Но, като правило, тези продукти държат висока летва само за кратко време;
- Сезонни артикули. Повечето са чували поне веднъж, че зимните дрехи трябва да се купуват през лятото. Тази препоръка доказва, че надценката на даден продукт нараства рязко с увеличаване на търсенето му. Сезонните артикули са по поръчка топ ценаотколкото през извън сезона. Вземете например сладолед. През зимата цената за този продукт е най-ниска, тъй като не предизвиква фурор и маржът за него е около 15% от реалната стойност. Налице е друга ситуация летен периодкогато търсенето на даден продукт се увеличи стотици пъти. През този период предприемачите увеличават маржа вече до 50-70%, а в някои случаи дори повече от 100-200%. Например в курортите.
Има и услуги с висок марж: кафенета, ресторанти и др. Институциите от този тип имат висок процент марж (100-200%). В ресторант можете например да продадете една бутилка вино, която струва около 1000 рубли за 3000 рубли. Цената, като правило, зависи от статута на институцията и качеството на услугите. Но колкото и да е странно, търсенето на тези услуги нараства с времето.
Стоки със среден марж. Тези стоки често не са ежедневна употреба. Маржът при тях е по-малък, отколкото при тези с висок марж. Такива стоки включват: домакински уреди, строителни материали, различни инструменти, електроника и дори автомобили.
Търговските представители обикновено определят марж от 30-40%. Представените стоки също имат известна сезонност, но тя не е толкова голяма, че да бъде отчетена.
В бизнеса тази ниша генерира добри приходи, тъй като балансът между цена и предлагане увеличава броя на продажбите.
Стоки с нисък марж. Като правило това са ежедневни продукти, като: битова химия, нехранителни продукти, детски продукти и др.
Маржът на тези стоки не може да бъде по-висок от 10-20 процента. Ползата от продажбите на тази група стоки се дължи на големия оборот.
Що се отнася до сектора на услугите, най-ниски са доходите според изследванията транспорт- не повече от 20%.
Държавата и до днес все още не е определила максимално допустимия марж за стоки и услуги. Следователно ценовата политика е стабилна само поради пазарна конкуренция. Да, и превишаването на ценовия лимит води до загуба на най-важния компонент на пазарната търговия - клиента.
Продуктите със среден и нисък марж се купуват най-добре от търговци на едро или близо до производство, ако имате такава възможност. Колкото по-висока е покупката на едро, толкова по-голяма отстъпка дава производителят или дистрибуторът. В резултат на това спестената сума частично или напълно компенсира разходите за транспорт или други разходи, което намалява себестойността му.
В тежките условия на пазарна икономика много външни и вътрешни фактори влияят върху формирането на цената на даден продукт. Държавната политика не винаги е насочена към подобряване на ценообразуването на общ пазар. Увеличаването на тарифите и данъците води до много голямо увеличение на цените на продуктите. Следователно производствените масиви се опитват да пуснат в мащабно производство само някои видове стоки. Това ви позволява да компенсирате всички постоянни и променливи разходи и да получите голяма маргинална печалба. Това се нарича „ефект на мащаба“.
Но нещата са по-лоши с тези стоки, които, въпреки че имат търсене потребителски пазарно не е много висока. Не е изгодно да се поставят такива стоки на голям производствен поток, тъй като покупките на едро са много малки. Производството може да бъде рационално само ако е с висока себестойност, тъй като ще бъдат взети предвид всички разходи за данъци и производствени разходи. Такъв продукт се счита за висок марж.
Има критерии, според които продуктът се счита за печеливш за мащабно производство:
- голямо потребителско търсене;
- Рентабилност на изпълнението;
- Цикличното използване на този продукт сред купувачите;
- Технологична наличност;
- Наличност на потребителите;
- Наличие на множество точки за продажба;
- стабилност на изпълнението.
Спазването на условията гарантира, че продуктът ще се продава стабилно на пазара, тъй като именно стабилността показва, че продуктът може да бъде пуснат в производство по подразбиране. Търсенето му няма да падне дълго време и с това можете да строите дългосрочни плановеза диверсификация на бизнеса.
Важен фактор за ръста на цените на продуктите са променливите разходи. в крайна сметка те съставляват 40% от себестойността на продукцията. Намаляването на плащанията по тях ще намали крайната цена на продукта и ще увеличи маржа.
Методи за намаляване на променливите разходи:
- Внедряване иновативни технологии;
- Опростяване технологичен процес;
- автоматизация на производството;
- По-евтини суровини и видове изкупувано гориво;
- Промяна на продуктовата гама.
Относно положителна странамарж, той е като всеки друг икономическа стойност, изгодни само за търговски представители. Тъй като държавата не е одобрила максимално допустимия маржин лихвен процент. Добра възможност за тези, които искат да създадат продукт или услуга с висок марж.
Другата страна е потребителят, тъй като купувачът винаги трябва да надплаща за стоките. И едва ли някога ще разбере реална ценастоки. Това може да се превърне в своеобразен потребителски бунт, който ще провокира намаляване на лихвения марж. Това не носи полза на никого.
Все по-чести са исканията на потребителите към Министерството на финансите за разпределяне на максимално допустимия марж за всеки вид продукт и услуга. Реформа от този вид ще даде възможност да се стабилизират цените, да се разшири броят на пунктовете за продажба на стоки и значително да се намалят цените на продуктите с висок марж.
В какви случаи държавата може да повлияе на маргиналността
Държавният апарат в Русия не се намесва в пазарната икономика, докато бизнесът не е монопол. Ако предприятието е нараснало до такъв мащаб, че няма конкуренти по отношение на пазарен дял или обем на производство, антимонополният комитет влиза в действие. Това държавно устройствосъздадени, за да сдържат пламът на монополист на пазар, където той няма конкуренция.
Ако монополистът започне да повишава цените без основателна причина, антимонополната комисия може да се обърне към Върховния съд. Отговорността за неспазване на правилата може да бъде както следва:
- Наказание, чийто размер не е ограничен. Например през 2016 г. съдът нареди на Google да плати глоба от 500 милиона рубли за умишлено създаване на неблагоприятни условия за други играчи на монополизирания пазар на мобилен софтуер;
- Ограничение на дейността в Руската федерация;
- Забрана за повишаване на цените.
Ако монополизираният пазар принадлежи на една или две компании, маргиналността на продуктите и услугите на него е слабо свързана със законите на пазарната икономика. Потребителите нямат друг избор, освен да използват стоките или услугите, предлагани от монополиста. Пример е гореспоменатия пазар на мобилни телефони. софтуер, 80% от които са заети от Google със своите операционна система Android. 
Конкуренцията с монополист често е безсмислена. Нов играч, който иска да си върне пазарен дял, трябва да има практически неограничени парични инжекции, които ще бъдат насочени към намаляване на цената на продуктите или услугите за крайния потребител. Това трябва да се направи, за да може новото предлагане да се конкурира с монопола върху цената. Очевидно в такива ситуации нов играч трябва да работи на загуба години наред. Понякога десетилетия. Докато пазарният дял ще осигури експоненциален растеж. Необходими ресурси за това голяма сумаследователно е трудно да се конкурира с монополите. Единственият начин да съществувате на същия пазар с големите корпорации е чрез дейността на антимонополната служба или прехода към други ниши, задоволяване на нуждите на аудиторията по нови начини или насочване към различна целева аудитория.
Пределната печалба е сумата Пари, оставащи след приспадане от приходите от продажби на разходите, свързани с производството на стоки или тяхното закупуване. Ако от него се извадят всички други видове разходи, тогава ще се получи нетният доход на предприятието за отчетния период.
Формула за определяне на пределната печалба
Общи приходи от продажби – всички разходи, свързани с производството на стоките или тяхната покупка / Общи приходи от продажби
Така, ако една компания спечели 250 хиляди рубли от продажбата на стоки, които й струват 100 хиляди рубли, тогава нейната маргинална печалба ще бъде разликата между приходите и разходите като процент:
250 000 - 100 000/250 000 = 0,60 или 60%
Защо трябва да изчислявате пределната печалба?
Колкото по-близо е резултатът ви до 100%, толкова по-добре. В крайна сметка, колкото по-висок е този показател, толкова повече паривашата компания трябва да покрие други видове разходи.
В повечето случаи цифрата пада доста под 100%: най-вероятно ще получите по-малко от 50%.
Пределната печалба може да се използва не само за изчисляване на рентабилността на една компания, но и за изчисляване на рентабилността на всеки отделен продукт или линия на услугата. Това помага да се определи възможността за продажба на определени стоки, както и да се коригира ценообразуването им. Ако общият марж на печалбата е твърде нисък, жизнеспособността на предприятието като цяло се поставя под въпрос. Въпреки това, ако всички други разходи са минимални, тогава има смисъл да продължите бизнеса. Допълнителни корекции в маркетинга и цените също са добре дошли.
Подобряване на маржин индикатора
Ако пределната печалба е ниска, погледнете фиксираните разходи, свързани с продукта: цената на материала за производство, цената на доставката и т.н. Опитайте се да ги намалите, а също така обърнете внимание на евентуално увеличение на пазарната цена на продукт или услуга.
Колкото по-нисък е този показател, толкова по-трудно е да се поддържа бизнесът. Не се страхувайте да коригирате различните пътища на харчене. Може би преместването на фирмата на друго място с по-нисък наем или съкращаване ще увеличи пределната ви печалба.
Руската микроикономика се попълва с показатели, които отразяват финансови резултатифункциониране на организацията. Такива показатели са необходими при нестабилни пазарни условия, т.к. ви позволяват да формирате по-гъвкава стратегия и да обмислите ефективността с различни партии. Един от значимите показатели в тази група е пределната печалба.
Пределна печалба - какво представлява този показател и какво характеризира
Показателят отразява финансовия резултат в края на периода. Пределната печалба се използва при изчисляване на ефекта от производството, без да се вземат предвид постоянните разходи.
Той характеризира доходите на предприятието след преминаване на точката на рентабилност. Препоръчително е индикаторът да се изчисли, ако фиксираните разходи се покриват от икономии от мащаба.
Пределната печалба зависи само от основната дейност и не се вписва в нея Руски формисчетоводна отчетност.
Формула и пример за изчисляване на пределната печалба
Пределната печалба се изчислява според информацията от отчета за доходите. Показателят се намира като разлика между приходите и част от разходите. С други думи, пределната печалба е разликата между приходите и средните променливи разходи.
Обща формула за изчисление
AT общ изгледНетният доход може да се намери по следната формула:
MP=TR-VC, където
MP (пределна печалба) - пределна печалба, рубли;
TR (общи приходи) - приходи, рубли;
VC (променливи разходи) - променливи разходи за общия обем, rub.
Горната формула ви позволява да намерите печалба от целия обем. Понякога е необходимо да знаете маржа на единица продукция и в този случай използвайте тази формула:
MP единица = P - AVC, където
MP единици (пределна печалба) - пределна печалба на единица, rub.;
P (цена) - цена на единица продукция (приход от едно парче), рубли;
AVC (average variabl ecost) - средни променливи разходи, rub.
Формула за изчисляване на баланса
Руското счетоводство не позволява разпределяне на променливите разходи към обема на производството, поради което за целите на изчисляването на променливите разходи се вземат технологичните разходи. Този показател за разходите почти винаги се състои от променливи разходи.
В резултат на това изменение формулата за изчисление се трансформира:
MP = страница 2110 – страница 2120,където
ред 2110 - приходи, рубли;
ред 2120 - технологична цена, руб.
Пример за изчисление
Ekran LLC се занимава с производство на свредла за фрезови машини. Финансови отчетиза последните 2 години съдържа следните данни:
Тогава, в резултат на изчислението, пределната печалба е:
MP 2013 = TR - VC = 115 000 - 50 000 = 65 000 рубли
MP 2014 = TR - VC = 175 000 - 70 000 = 105 000 рубли
Значението на този показател
Показателят е важен за изчисляване на показатели при планиране на производствените обеми. Това важи особено за нови дейности или големи инвестиционни проекти.
Видео - лекция "Маргинална печалба, точка на рентабилност и оперативен ливъридж":
Без пределна печалба е невъзможно да се изчисли рентабилният обем на производството и продажбите в парично изражение.
Точката на рентабилност е обемът на продажбите, при който печалбата покрива загубите, а печалбата от продажби е нула. Можете да прочетете повече за този показател в статията "Какво е точката на рентабилност и как да я изчислим". В точката на рентабилност пределната печалба ще бъде равна на постоянните разходи.
Оперативният ливъридж отразява съотношението на пределния доход към приходите. С други думи, показателят изразява дела на пределната печалба в общия доход. Оперативният ливъридж се нарича още праг на доходност.
Пределната печалба ви позволява по-ефективно да управлявате разходите, тъй като взема предвид само общите променливи разходи. Индикаторът се използва при производството на няколко вида продукти за рационална оценка на ефекта от всеки вид продукт.
Видео - презентация за пределната печалба:
Когато съставя отчет за финансовите резултати, счетоводителят традиционно изчислява няколко вида печалба: бруто, от продажби, преди данъци и нетно. В управленското счетоводство се използва и друг вид – маржинално.
Формулата за изчисляване на пределната печалба е проста, но нейното приложение е двусмислено. Това се дължи на различното разбиране на чуждите термини.
Откъде печалбата има такова име?
Префиксът "маржинален" индикатор е получен поради принципа на изваждане, който се използва за изчисляване и първоначално е включен в същността на маржа.
Маржът е разликата между продажната цена на конкретен продукт (работа, услуга) и неговата цена. Той е два вида:
- Абсолютно - в парично изражение като финансов резултат на единица продукция;
- Относителна - като процент от продажната цена като коефициент на печалба.
Например в банкирането маржът се отнася до разликата между лихвените проценти по депозити и заеми и в маркетингови дейности- маркиране.
Могат да се използват няколко формули за изчисляване на маржа:
- Марж = (Приходи - Разходи) : Количество продадени продуктив натурални единици
- Марж = Цена - Единична цена
- Марж (%) = (Цена - Единична цена) : Цена
Какво е пределна печалба и как да я изчислим?
Пределната печалба (доход) е частта от нетния доход на компанията, която остава след компенсиране на направените от нея променливи разходи. В бъдеще пределната печалба ще отиде за финансиране на постоянни разходи и печалба.
Изчисляването на този показател предполага задължително разделяне на разходите на две групи:
- Променливите са разходи, които са линейно зависими от мащаба на дейността (колкото повече трябва да произвеждате продукти, толкова повече ще бъдат те);
- Фиксираните разходи са разходи, които не се променят пряко с обема на производството. Те ще се случат, дори ако компанията не може да произвежда и продава нищо.
Методът на разделяне се определя от счетоводителя въз основа на технологични характеристикипредприятия и отрасли.
За определяне на общата маргинална печалба се използва следната формула:
Маргинална печалба = нетен доход – променливи разходи
Ако трябва да определите стойността му на единица продукция, използвайте формулата:
Маргинална печалба = (Нетен доход - Променливи разходи) : Обем на продажбите в натурални единици = Цена - Променливи разходи за единица
Пределна печалба ≠ Брутна печалба
Много счетоводители, говорейки за печалба, приравняват понятията "бруто" и "маргинална". Всъщност те се различават помежду си по същество и по начина на изчисляване.
Брутната печалба е приходите минус всички производствени разходи, свързани с продуктите, продадени през отчетния период.
Пределната печалба е приходите минус всички променливи разходи, направени за производството на продадения продукт.
Както можете да видите, за определяне на брутния финансов резултат е необходимо разходите да се разделят на производствени и непроизводствени. Това предполага изчисляване на пълната производствена себестойност. За пределна печалба трябва да разделите разходите на променливи и постоянни разходи. В този случай променливите ще бъдат себестойността на конкретни видове продукти. Фиксираните, които не зависят от обема на дейността, а от времето, трябва да се считат за разходи за период (не са включени в себестойността).
Понякога счетоводителят приема, че производствените разходи са променливи, а непроизводствените разходи са фиксирани. Но не е. Например производствените разходи включват разходи за амортизация и поддръжка на оборудване, които по своята същност са фиксирани. И непроизводствените разходи включват бонуси на продавача като процент от продажбите и те определено са променливи.
Следователно, за да се намери правилно пределната печалба, е важно всички разходи на предприятието да се разделят на променливи и постоянни части, независимо от етапа, на който са възникнали.
Връзка между пределна печалба и печалба
Пределната печалба показва колко пари са останали на една компания за:
- Покриване на постоянни разходи;
- Правете печалба (преди данъци).
Следователно индикаторът се нарича още покритие или принос към покритието, което се отразява във формулата:
Маргинална печалба = Фиксирани разходи + Печалба
Всъщност това е горната граница на печалбата, когато стойността на постоянните разходи се променя с времето, а именно:
- Колкото по-големи са постоянните разходи, толкова по-ниска е печалбата;
- Компанията ще понесе загуби, ако нивото на постоянните разходи надвиши пределната печалба;
- Печалбите се максимизират, когато фиксираните разходи клонят към нула.
Тези модели са много важни за анализа, за да се разбере как промените в обемите ще се отразят на финансовия резултат. Промените (Δ) на два показателя могат да бъдат изразени, както следва:
Δ MP \u003d Δ BH - ΔZ смяна и ΔOP \u003d ΔBH - (ΔZ промяна + ΔZ пост)
където BH - нетен доход; Z variable - променливи разходи;
Z post - постоянни разходи.
Когато мащабът на производството и продажбите се промени, Z post остава на същото ниво, тоест ΔZ post = 0.
Тогава получаваме логическа връзка:
ΔOP = ΔBH - (ΔZ промяна + 0) = Δ MP
Заключение: оценявайки динамиката на пределната печалба, можем да кажем колко ще се увеличи или намалее цялата печалба.
Коефициент на печалба и неговото приложение
Коефициентът на пределна печалба (K MP) е делът на пределната печалба в нетния доход. Той показва колко копейки печалба ще донесе всяка допълнителна рубла приходи. Изчислява се по формулата:
(K MP) \u003d Пределна печалба: Нетни приходи
(CMP) = Променлива цена на единица: Цена
Този показател е важен при направата управленски решенияпазарно ориентиран. Тя е постоянна величина и не зависи от обема на дейността. С него можете да предвидите колко ще се промени финансовият резултат, ако се очаква продажбите да се увеличат или паднат:
ΔOP = ΔBH × К депутат
Например, ако с KMP = 0,3 се планира да се увеличи обемът на продажбите със 120 000 рубли, тогава трябва да очакваме увеличение на печалбата с 36 000 рубли. (120 000 × 0,3).
Точката на рентабилност (праг на рентабилност) е нивото на производство, при което разходите на компанията са на нивото на приходите, а печалбата е нула.
Намалявайки производството под това ниво, компанията получава загуба, а увеличаването му започва да носи печалба. За да намерите този показател в парично изражение, използвайте съотношението на печалбата:
Точка на рентабилност \u003d Фиксирани разходи: K MP
Тази формула е удобна, тъй като ви позволява да изчислите нивото на рентабилност на продажбите дори за предприятия, които произвеждат широка гама отпродукти, тъй като не е необходимо да се взема предвид цената на всяка отделна единица.
Коефициентът (K MP) ще позволи на компанията да:
- Определете критичното ниво на производство и го контролирайте;
- Когато планирате разширяване на дейностите, прогнозирайте промяната в печалбите с висока точност;
- С отрицателна финансови показатели, изчислете нова точка на рентабилност и коригирайте плана за производство и продажби.
Основният недостатък: това работи перфектно само когато продуктите са напълно продадени, тоест няма текуща работа и остатъци от готови продукти в края на месеца.
Не всички предприемачи, които са отворили производство, са учили в икономически факултети. Но рано или късно всеки се сблъсква с такова понятие като „пределна печалба“. Какво точно представлява тази концепция и по какъв метод се изчислява, разбираме по-долу.
Терминология
Пределната печалба (MP / покритие / марж) е разликата между приходите от продажби (без ДДС) и направените променливи разходи на компанията, което се отнася до дела на разходите за закупуване на суровини и производствен материал, заплати на служителите, комунални услуги. MP пряко зависи от пазарните условия.
Ако обемът на продажбите покрива разходите на предприятието, без да увеличава нивото на приходите, тогава пределният доход е равен на постоянните разходи и предприятието е вътре. Ако производствената печалба надвишава всички променливи разходи, говорим сиотносно пределната печалба.
Стойността на MP показва каква максимална печалба може да реализира предприятието. Изводът е, че колкото по-нисък е индексът на променливите разходи, толкова по-висок е пределният доход, което означава, че по-широка е способността на организацията да покрива собствените си разходи. Следователно развитието на масово производство и мащабни продажби е целта на всеки бизнес.
Формула за марж на печалбата
MP \u003d D - PZ;
MP - пределна печалба,
D - общ доход,
PV - променливи разходи.
Освен че се изчислява МП за целия обем на продукцията, има такава за всеки продукт поотделно. Помага да се идентифицират икономически неизгодните видове продукти. Структурата на формулата изглежда така:
MPed \u003d C - C;
MPed - пределна печалба от отделен продукт,
C - продажна цена,
C е цената.
Пример. Компанията произвежда три различни марки сирене: "Руско" (цена на 1 кг - 900 рубли, цена - 750), "Съветско" (цена на 1 кг - 1200 рубли, цена - 900) и "Вътрешно" (цена на 1 кг - 800 рубли, цена - 950). Необходимо е да се изчисли MP за всяко от тях и да се определи кое сирене не е подходящо за производство.
MPed (руско сирене) = 900 - 750 = 150
MPed (съветско сирене) = 1200 - 900 = 300
MPed (домашно сирене) \u003d 800 - 950 \u003d -150.
Заключение: Отрицателен показател за маргинална печалба показва нецелесъобразността на производството на сирене "Вътрешно". Останалите сирена отговарят на критерия "норма".
Обобщаване
Управлението на фирмата изисква от предприемача професионална ерудиция и Голям бройвреме. Всичко лежи на раменете му. производствен процес, в който за скалата за идентифициране на силни и слаби странипонякога става почти невъзможно. Анализът на пределната печалба ви позволява да оцените ситуацията в производството, да проследите динамиката на пускането на конкретен продукт и да направите прогноза за следващите години. От това как се проверяват показателите за приходите зависи „жизнеспособността” на целия бизнес.
