Правилно изготвяне на бизнес план. Как да напишете добър бизнес план сами. Идентифициране на силните и слабите страни на вашия проект

Как да напишем правилно бизнес план? Споделяме препоръки, удобни начини, мостри и изчисления.

Бизнес плане документът, от който трябва да започне изпълнението. Ако първо не изчислите разходите и приходите, не вземете предвид търсенето и наличието на вече работещи конкуренти, можете да пропилеете бюджета си. В нашата статия ще намерите примерен бизнес план с изчисления и ще научите как да го подготвите за себе си.

Но когато разработването на бизнес план за малък бизнес е необходимо специално за инвеститори, поръчители, кредитори, тогава документът трябва да отговаря на изискванията на Федералния фонд за подкрепа на малкия бизнес. Можете да научите как да съставите бизнес план в съответствие с тези изисквания и да разгледате кратка структура на плана тук.

Структурата на бизнес плана от Федералния фонд за подкрепа на малкия бизнес:

Ако следвате всички препоръки на Федералния фонд за подкрепа на малкия бизнес, тогава е доста трудно да съставите собствен бизнес план сами. Но има и друг начин да изчислите перспективите за вашия проект - с помощта на SME Business Navigator.

Как сами да напишете бизнес план

Ако решите да отворите такъв магазин, ще трябва да намерите липсващата сума от 1,7 милиона рубли. Разбира се, можете да изтеглите заем, особено след като Business Navigator ви предлага да изберете една от банките партньори. Не бива обаче да забравяме, че подобни лихвоносни заемни средства увеличават цената на проекта и удължават срока на изплащане. Трябва внимателно да преценим дали си струва.

Ако не искате да привличате допълнителни средства към проекта, особено привлечени средства, навигаторът ще ви предложи да изберете вида на бизнеса според размера на инвестицията. Отиваме в съответния раздел и виждаме обширен списък с проекти, които могат да бъдат стартирани само с помощта на собствени средства. Остава само да изберете няколко области, които ви интересуват, и да изчислите тяхната възвръщаемост.

Сега знаете как да направите бизнес план с изчисления за малък бизнес в конкретна ситуация. В интернет ще намерите още много методи за писане и съставяне на бизнес планове, мостри за различни бизнеси (кафенета, автосервиз, салон за красота и др.). Но запомнете – имате нужда от бизнес план за вашия конкретен бизнес, индивидуален, и никой все още не е написал такъв за вас. Тук в това видео накратко и накратко „на пръстите на фрезова машина“ се казва как да направите това:

Само важна информация за малкия бизнес в нашия пощенски списък - абонирайте се:

Поздрави читатели на "сайта"! Днес ще говорим подробно за какво е бизнес план и защо е необходим как да съставите бизнес план възможно най-ясно, компетентно и кратко (ще дадем извадка с изчисления), както и да предоставим връзки, така че да можете да изтеглите готови примери е свободен .

Този материал ще бъде полезен за всички начинаещи предприемачи и бизнесмени, които планират да привлекат пари от банки (инвеститори).

Рано или късно всеки предприемач се сблъсква с концепцията за бизнес план.

Бизнес план(от английски. бизнес план) е проект на вашия бизнес, в който са ясно дефинирани целите и задачите на неговото създаване. В него предприемачът трябва да опише действията си за определен период от време, за да реализира печалба.

2. Правила за съставяне (написване) на бизнес план 📝

Правило 1Проучете ситуацията на пазара предварително

Преди да започнете да изготвяте бизнес план, е необходимо да анализирате ситуацията на пазара като цяло. Съберете възможно най-много информация за предстоящо начинание или успешно изпълнение.

Правило 2Създайте ясна бизнес стратегия и я следвайте

Бизнес планът трябва да включва конкретни действия навсякъдеопределен период от време.

Трябва да запишете действията си в месец, 3 месец, 6 месеци, година и 3 на годината.

Правило 3Обмислете както плюсовете, така и минусите на избрания бизнес

В бизнес плана трябва да опишете не само силните си страни, но и възможните загуби, така да се каже, слабите страни.

Например , силните страни включват висококвалифицирани специалисти, признание на пазара, ярка маркаи т.н. ДА СЕ възможни загубиили заплахите включват: по-голяма конкуренция, висока цена на стоки или услуги.

3. Как да напишете бизнес план сами – редът на писане и структурата на бизнес плана 📑

Независимо от вида на вашата дейност, основните компоненти на бизнес плана ще бъдат едни и същи.

1. Въведение

Уводната част не трябва да е твърде обемна, но трябва да описва най-важното:

• направление на предприятието;
• срок на изплащане на проекта;
• специфични показатели.

Вашият потенциален инвеститор трябва да знае условията за възвръщаемост на своите инвестиции и възможните загуби.

2) Описание на услугите

В този раздел опишете подробно посоката на вашата дейност. Решете сами с кой сегмент от пазара ще работите.

Важно! Оценете вашите конкуренти и вашите предимства пред тях.

Решете върху какво планирате да се съсредоточите в дейностите си: ниска цена с висок обем на продажбите, високо обслужване или може би нещо друго.

Да завършитовараздел трябва да направите следното:

• Дайте описание и характеристики на основните и второстепенните продукти на фирмата;
• Правете снимки на стоки и услуги;
• Създайте портрет на планирания потребител;
• Проучете и проверете вашите целеви пазарза наличност на подобни стоки или услуги;
• Организирайте услугата;
• Предоставете модел на ценообразуване. Оценете конкурентоспособността на вашия проект на пазара.

След като извършите такъв анализ, вие определено ще разберете и ще можете да подчертаете разликите между вашите продукти на пазара за продажби. И също така ясно формулирайте какво произвеждате и кой има нужда от него.

3) Маркетингов план

Маркетингов план - може би най-важният етап от развитието на вашия бизнес. Много ще зависи от добре проектирания маркетинг. Трябва да идентифицирате основните конкуренти за себе си, да разберете как те популяризират проекта си и да се справят по-добре.

Начините за популяризиране на бизнес могат да бъдат различни:

• Поставете реклами по радиото, в списанията, в уебсайтовете. Важно е само да определите кой формат на рекламния проект ви подхожда;
• Не забравяйте да работите върху директните продажби. Започвайки със студени разговори потенциални купувачизавършващи с продажба на стоки и услуги с помощта на представители;
• Насърчавайте персонала да постигне висока производителност. Измислете промоции, бонуси за служителите;
• Открийте по-благоприятен сезон за вашия бизнес;

Основното нещо, наистина преценявайте ситуацията, не преувеличавайте възможностите си. Мозъчна атака редовно, измисляйте нови маршрути. Прочетете повече за това тук.

4) Организационен план

По-конкретно запишете всички стъпки на дейността, назначете лица, отговорни за изпълнението на определени действия. Ограничете времето за изпълнение на задачата.

5) Финансов план

При съставянето на финансов план е необходимо да се вземат предвид всички малки неща, да се разделят разходите на постоянни и еднократни.

• фиксирани цени - това са месечни канцеларски материали, плащане на наем, обществени комунални услуги, интернет, телефон и др.
• Еднократни разходи е закупуване на оборудване за работа, Например, компютри, скенери, телефони и др.

След като съставите разходите, определете сами минималния обем на продажбите, който ще покриете текущи разходи. Всичко, продадено отгоре, ще бъде ваше печалба .

Като изчислите това, вие сами ще определите точка на рентабилност. Можем да кажем, че това е целта на бизнес плана.

6) Заключение

Заключението има за цел да привлече инвеститори. Оптимален размер на дяла от 2 преди 4 страници, които трябва да бъдат посочени:

• Основният вектор на дейността на вашата компания;
• Доходност на проекта;
• Анализ на мястото на фирмата на пазара на продажби;
• Персонал на фирмата, отговорни лица;
• Очаквани качествени и количествени показатели за всеки период.

Разделът "Резюме" трябва да дава отговори на 2 основни въпроса:

1. Какъв резултат могат да очакват инвеститорите при благоприятно развитие на бизнеса?
2. Какво трябва да очакват инвеститорите в най-лошия сценарий?

Разбира се, по-добре е да напишете заключение, когато бизнес планът вече е практически съставен.

4. Примерен бизнес план с изчисления по примера на анти-кафене

Разгледайте подробно готовия примерен бизнес план на примера на антикафе .

1) Раздел за преглед

В таблицата ще видим всички Главна информацияза проекта:

2) Стоки и услуги

Времето, прекарано в антикафе, се таксува 2 триене/мин . За тези пари кафенето ще предоставя услуги като напр:

• Мини-библиотека, можете да се оттеглите и да четете книги;
• Много игри за големи компании (мафия, настолни игри);
• Игрова конзола;
• Караоке, проектор, таблети;
• Може да организира различни курсове, Например, На английски език, на испански, по психология, тренинги по визаж;
• Можете също така да поръчате банкети, детски рождени дни;
• Има Wi-Fi, може да се използва от всеки посетител;
• Чай, кафе и различни сладкиши.

Идеални клиенти: хора на възраст 17 -45 години, които водят активен живот; имат среден доход; без лоши навици; тези хора обичат да прекарват време за собствена полза; те биха искали да получат добри знания и страхотни емоции.

Клиентът трябва да харчи в кафене близо до 22 часа на месец. От това печалбата на човек се изчислява прибл. 3600 рубли на месец.

3) Маркетингова стратегия

В момента в града има едно кафене в този сегмент. Това представлява потенциална заплаха, тъй като те вече имат установена клиентска база.

• Социални мрежи (Instagram, telegram и други);
• SMS съобщения;
• Отстъпки, купони;
• Съобщения по радиото.

Нова стратегия за популяризиране на кафенета:

1. Директно привличане. Търсете клиенти или организации, които ще дойдат при нас голяма компания. Организиране на детски партита. Отстъпки редовни клиенти. Реклама в институти.
2. Реклама в Odnoklassniki, Агент и много различни мрежи. Покритие на група хора, които са у дома. Реклама в в социалните мреживи позволява да получите много информация от клиентите и много бързо да отговорите на всичките си въпроси, като същевременно изисквате много малко финансови разходи.
3. Изграждане на партньорства с фирми, специализирани в различни празници, шоу програми, фирмени партита и др.
4. Клубна карта. Тази карта ви дава право да прекарате толкова време, колкото искате в анти-кафенето. Цена 4 800 рубли, срок на годност 1 месец.
5. Радио реклама. След месец работа разказ за събития в антикафенето.

Такъв бизнес има сезонност . Anticafe е с най-висока посещаемост през есенния и зимния сезон. А през лятото и пролетта клиентите са по-малко ↓.

Следователно планът трябва да бъде изготвен по такъв начин, че да се увеличи печалба няколко пъти, за да не влизам лезия .

4) Финансов план

5) Заключения

След като анализираме всички разходи за отчетния месец, можем да кажем - ако печалбата на институцията е повече 167 000 рубли, това ще бъде точка на рентабилност .

дадено:

Едновременни разходи = 500 000 рубли
Разход за 1 месец = 167 000 рубли

Намирам: Период на изплащане -?

Решение :

Период на изплащане \u003d Еднократни разходи / PI на месец

1) Откриваме спешни случаи на месец

NP на месец = Доход на месец - Разход на месец

Печалба на месец = (Печалба на ден) * 30 дни = ( 30 Човек * 2 часа * 120 рубли/час) * 30 дни = 216 000 рубли
PE на месец = 216 000 рубли - 167 000 рубли = 49 000 рубли

2) Намиране на периода на изплащане

Период на изплащане \u003d 500 000 рубли (първоначално плащане) / 49 000 рубли (PE на месец) \u003d 10 месеца

*Разбира се, всички изчисления по-горе са приблизителни и може да варират в различните региони.

5. Готови примери за бизнес планове безплатно + шаблон 📎

Представяме ви готов шаблон за написване на вашия план, в който лесно можете да въведете данните си за изчисление и прегледна аналитика.

📌

По правило класическият бизнес план се състои от дванадесет основни елемента, включително заглавна страница и меморандум за поверителност.

Добре написаният бизнес план може както просто да стане основа за организиране на бизнес, така и да помогне за набирането на средства за развитието на проект, ако се окаже привлекателен за инвеститор или кредитор. По-долу е дадено ръководство стъпка по стъпка как да напишете бизнес план, с описание на най-важните му елементи и препоръки за съставяне.

Какво е бизнес план с прости думи и пример

Бизнес планът е документ, който предоставя подробна обосновка на проекта и способност за цялостна оценка на ефективността на взетите решения, планирани дейности и отговор на въпроса дали си струва да инвестирате в този проект.

Готов бизнес план включва всички елементи от развитието и функционирането на бизнеса за планирания период. Колко подробен и компетентно е написан бизнес планът за стартиране на бизнес зависи от това доколко идеята ще бъде оценена отвън, както и от броя на внезапните нюанси, които не са били взети предвид първоначално.

Можем да кажем, че разработването на бизнес план е половината от създаването на бизнес. Той очертава детайлите на технологични процеси, счетоводството, състоянието на нещата в бранша, както и документация.

По този начин, бизнес план с прости думи - то Подробно описаниена планирания проект, съдържащ изчисления и очаквани резултати за следващите няколко години.

Примерни бизнес планове (изтегляне)

По-долу ще намерите още няколко примера и мостри на бизнес планове, които можете да изтеглите и проучите подробно.

Видове бизнес планове

Когато решавате как да напишете правилно бизнес план, първо трябва да определите за кого ще бъде написан. Има два основни формата за този документ:

1. Интериор. Такъв бизнес план е предназначен единствено за лична употреба сред учредителите. С негова помощ се планират разходи, производствени обеми и необходимите запаси и др. Такъв бизнес план трябва да бъде възможно най-близък до реалността и да отразява всички рискове дори и в най-лошия сценарий. Някои подробности от такъв бизнес план, които са очевидни за основателя, могат да бъдат пропуснати, тъй като в този случай няма да има кой да оцени допълнителните подробности.
2. За външни потребители. Такива бизнес планове се изготвят за представяне на инвеститори или кредитори, както и на властите държавна подкрепаот които се очаква да бъдат получени средства. Този видпланът се различава не само в по-големи подробности, но и в по-широк доказателствена база, голямо количествоизчисления. В този случай е необходимо да убедите своите контрагенти в валидността на изчисленията и перспективите, описани в плана. Важна е логиката и последователността на представяне на информацията, качеството на нейното представяне, дизайн и точност. Често е възможно да се използват максимално и минимално възможни реални числа, когато това пряко влияе на резултата от изчислението и ефективността, за да се повиши привлекателността на идеята за тези, които могат да инвестират в нея. Ще бъде добре всички факти и цифри да съдържат източници, които подкрепят тяхната надеждност. Ще спечели и бизнес план, който ще има визуални материали.

Не можете да напишете бизнес план за себе си и за инвеститор едновременно, защото те имат различни цели.

Вътрешните планове трябва да са по-смислени и практични, а стойностите в изчисленията трябва да са по-близки до средните или дори по-лоши. Плановете за външни потребители трябва да бъдат логични и спретнати, а стойностите в тях обикновено са близки до идеалния сценарий.

От какво се състои бизнес планът - Структура

В зависимост от спецификата на бизнеса и целта на документа, броят и съдържанието на точките от бизнес плана могат да варират. Типичният бизнес план обикновено се състои от следните елементи:

1. Заглавна страница.
2. Меморандум за поверителност.
3. Резюме.
4. Цел на проекта.
5. Анализ на позицията на предприятието в бранша.
6. Описание на продукта на труда.
7. Производствен план.
8. Организационен план.
9. Анализ на риска.
10. Приложения.

Някои елементи, необходими за писане на бизнес план за център по заетостта или кредитори, са незадължителни за писане на документи за вътрешна употреба. Например, няма много смисъл да пишете за себе си меморандум за поверителност или заглавна страница.

В същото време бизнес планът за магазин може да не съдържа параграф, описващ продукта на труда, тъй като в този случай всички стоки се купуват за препродажба, а списъкът с услуги е стандартен.

Как да започнете да правите своя Бизнес план - Инструкции

За начало е необходимо ясно да се определи обхватът на дейността и продукта, който ще се произвежда от новосъздаденото предприятие. За да направите това, е необходимо да се извърши предварителен анализ на пазарната ситуация в реално време и да се идентифицират ниши, които не са достатъчно представени на пазара. Изборът на една от тези ниши ще направи по-вероятно да заемете успешно вашия пазарен дял за кратко време.

След това трябва да съберете цялата налична информация в публичното пространство за тази област на дейност. Трябва да се обърне най-голямо внимание истински историии рецензии на хора, кандидатстващи в тази област. Само те са в състояние да дадат представа за нюансите, които на пръв поглед са имплицитни.

За популярни индустрии, например за кафене или салон за красота, можете да намерите примерен бизнес план за преглед или дори специални услуги, които помагат при формирането му. В случай на повече специфични индустрииколичеството свободно достъпна информация може да бъде ограничено.

В случай на явна липса на данни за анализ, най-добре е да потърсите платена консултация от специалисти - те ще помогнат за запълване на празнините в знанията.

SWOT анализ

Този тип анализ се използва за оценка на силните и слабите страни на идеята при наличие на информация за последната. Провеждането на SWOT анализ помага визуално да се съпоставят плюсовете, минусите и опасностите на бъдещ проект, за да се извърши цялостна оценка за тях.

В името, като съкращение, същността на метода е криптирана: силни, слаби страни, възможности и заплахи. Именно за тези четири колони данните се публикуват в SWOT анализа.

• Към силните страниотнасят се до предимствата, които има избраната ниша.
• Слабоститрябва да бъдат описани възможно най-подробно, тъй като са необходими, за да бъдат елиминирани в бъдеще. Тази колона включва всички недостатъци в теоретичното изпълнение на плана, от ниска рентабилност до липса на собствени помещения.

Силните и слабите страни в по-голямата си част са вътрешни фактори, които са пряко засегнати от основателя.

Възможностите и заплахите, напротив, се разглеждат външни фактори, което трябва или да се използва или коригира и има предвид. Примерна таблица за провеждане на SWOT анализ на производствен проект за бизнес план е представена по-долу:

Възобновяване на писането

Един от елементите на писането на бизнес план от нулата е възобнови писането.

Този елемент винаги се намира в началото на бизнес плана и съдържа кратка информация за него, което принуждава хората, решили да прочетат съдържанието на документа, да се интересуват от него и да продължат да четат.

Това е най-важно при търсене на потенциални инвеститори и кредитори.

Въпреки местоположението на този елемент в документа, основателят не започва да работи по него, преди да напише бизнес план за малък бизнес, тъй като резюмето е раздел, който представя консолидирана информация от останалата част от бизнес плана.

Съответно работата по автобиография започва последно от основателя - това в по-голямата си част е визиткапроект за външни потребители на информация.

Основните моменти, които контрагентите искат да видят в автобиографията, обикновено са възможното ниво на възвръщаемост на инвестициите в развитието на проекта, както и рисковете, поети от такива инвестиции.

Често целта на проекта е изведена в отделен раздел.

В тази алинея е необходимо да се посочат целите, задачите, поставени пред бизнеса, както и да се аргументира успехът на бъдещото предприятие. Често в този параграф се използват резултатите, получени от SWOT анализа.

Анализ на мястото на компанията на пазара

Този раздел обикновено съдържа преглед на конкуренцията в избрания отрасъл, представен от броя на конкуриращите се фирми и техните пазарни дялове, спецификата на продукта и обема на продажбите, ако има такива данни.

Също така този раздел обикновено включва данни за планирания размер на създаваната организация и конкуриращи се организации: брой служители, производствени мощностии т.н.

• Разгледайте (изтеглете).

Въз основа на този анализ обикновено се определя обещаващо място в бранша, тоест пазарният дял, който се планира да заеме в бъдеще и в какъв срок това трябва да се случи. Ако бизнес планът е изготвен за външни потребители, тогава този елемент е един от основните и трябва да бъде разкрит подробно.

Като предимства може да се вземе предвид опитът на наетите служители и мениджъри, възможните перспективи за развитие на организацията, различни ноу-хау и т.н.

Когато се наложи да напишете сами бизнес план, трябва да обърнете специално внимание на някои задължителни елементи в неговото съдържание. В случай на маркетингов план такива елементи са промоционални инструменти, анализ на търсенето и предварителни насоки за продажби, особено когато става въпрос за производство.

Инструментите за промоция на продукти обикновено са реклама, директни продажби и други опции, в зависимост от сферата на дейност.

В някои случаи компетентният мърчандайзинг може да се използва като инструмент за промоция. Също така е необходимо да се посочи с какви средства ще се извърши промоцията: дали ще бъде специален отдел, отделен служител или услугите на аутсорсинг фирми и поканени специалисти от трети страни.

Проучването на маркетинговото търсене е изключително трудна и сериозна работа, следователно, ако не сте уверени в собствените си умения, по-добре е да го оставите на професионалисти.В този случай вероятността такова проучване да бъде оценено положително от кредиторите ще бъде по-висока.

Въпреки това, ако е важно как сами да съставите бизнес план от и до, тогава е необходимо да се вземе предвид не само обема на търсенето в определен момент, но и неговите сезонни колебания, еластичност под влияние на цената фактор, средни цени на стоките, възможност за стимулиране на търсенето.

Ако вече има предварителни варианти за продажба на продукти, би било добре да ги посочите и да съставите за всеки собствена програма за продажби, която да включва обеми на продажби за периода, приходи, данъчна администрация (например плащане на ДДС, ако контрагентът не е негов платец и др.), начини и условия на доставка и плащане. Тук можете също да посочите правилата и съдържанието на бъдещите промоции и отстъпки, ако има някакво развитие по тях.

Би било добре да се направи прогнозна таблица на продажбите с изчисления на общия приход за всеки контрагент или за всеки продукт. Таблиците могат да имат прост, но информативен вид:

Ако е възможно, по-добре е да предоставите придружаваща документация към сумите, за да не се взимат цените и обемите от нищото. Също така, не надценявайте умишлено бъдещите индикатори, ако такава документация не е налична - този раздел не трябва да предизвиква съмнения сред инвеститорите.

Производствен план

Един от най-важните елементи на всеки бизнес план. Трябва да се разбере, че тази част от плана се отнася не само за производствени предприятия- производственият план включва целия процес на функциониране на организацията.

Изключение може да бъде бизнес, в който персоналът не предприема никакви действия с продуктите – например магазин на едро, който просто купува продукти, съхранява ги в склад и след това ги продава.

Ако разгледаме бизнес плана на ресторант или кафене, тогава производственият план включва всичко - от закупуването на продукти за готвене и времето, необходимо за приготвяне на ястие или напитка, до използваното оборудване, цената и срока на годност на готово ястие, както и процеса Поддръжканалично оборудване и машини.

Този параграф, в зависимост от сферата на дейност, трябва да включва:

• Суровини и други производствени разходи.
• Разходите за закупуване на оборудване и помещения.
• Разходи за труд.
• Общопроизводствени и общостопански разходи - наем, комунални услуги и др.
• режийни разходи.

В допълнение към разходите, този параграф описва подробно работните процеси, времето на всеки производствен цикъл и съхранение на продуктите, времето полезна употребаоборудване, механизми за взаимодействие между различните отдели, изисквания към служителите, планирани заплати, график на заплатите и т.н.

В резултат на това можем да представим производствен план, боядисан по подпозиции, като се започне от закупуването на суровини и завърши с изплащането на заплатите и продажбата на крайни продукти.

организационен план

В този раздел е необходимо да се опише структурата на компанията и нейната система за управление. Това включва организационна структура, щатно разписание на служителите, информация за управлението на предприятието, учредители, организационно-правна форма, планирани управленски механизми, разпределение на отговорността.

• (изтеглете в PDF).

Този раздел също така обсъжда процеса на документиране на дейности в процеса на неговата организация, с препратки към първичните правни актове, по който ще се извършва регистрацията и дейността на предприятието. По правило този артикул се подписва по ред, като се започне от наемането на помещенията и завършва с началото на производството.

Този раздел от плана, независимо от целта на документа, трябва да бъде разкрит възможно най-подробно, тъй като зависи от това доколко планираните разходи и приходи ще съвпаднат с реалните в бъдеще.

Тази позиция е изготвянето на сетълмент документация за планирани разходи, както и приблизителни суми на приходите. Най-добрият вариантпредставянето на тази информация е таблично, с отделни обяснения, тъй като обемът на информацията във финансовия план дори на малко предприятие е доста голям.

Не забравяйте, че компанията има фиксирани цени, независимо от обема на производството, като рента, и променливите, определени от обема на продукцията. Също така е необходимо да се вземат предвид разходите за поддръжка и ремонт на единици и всичко това трябва да се вземе предвид при изчисляване на цената на единица продукция. Дълготрайните активи пренасят стойността си върху готовата продукция постепенно, поради което себестойността им се включва в себестойността в зависимост от полезния живот под формата на амортизация.

• (Изтегли).

След като се изчисли себестойността на единица продукция, както и обемът на постоянните разходи за определен период от време, се изчислява производственият обем на рентабилността - тоест количеството продукция, която трябва да бъде произведена и продадена на дадена цена с цел да се покрият изцяло разходите и фиксираните разходи. По-нататъшно увеличаване на производството и продажбите ще означава увеличение на печалбите.

Също така в този раздел е необходимо да се представи срокът на изплащане на проекта, който в опростена форма се изчислява като съотношение първоначални разходидо месечен нетен доход. Резултатът ще бъде след месеци.

Също така в този раздел можете да включите други необходими показатели в зависимост от обхвата на предприятието. Като цяло, толкова повече подробна информацияще бъдат представени в този раздел, толкова по-добре. Например, в случай на отваряне на онлайн магазин, можете да създадете подобна таблица:

Идентифициране на рискове

В този параграф е необходимо да се разгледат различните рискове, които са присъщи на отрасъла, региона или вида на дейността, да се оцени тяхното теоретично възможно въздействие върху дейността на организацията и възможните щети, както и да се опишат подробно начините за противодействието им, като се подчертае тези, които ще бъдат използвани в определени ситуации.

Ако бизнес планът е за вътрешна употреба, този раздел трябва да бъде възможно най-подробен - това може да бъде много полезно в бъдеще.

При съставянето на документ за инвеститори могат да се пропуснат някои неявни рискове, но в никакъв случай не трябва да се пропускат очевидните – това ще бъде забелязано и възприето като недостатък или късогледство на учредителя. При разработването на този артикул основателят ще бъде подпомогнат и от SWOT анализа, извършен в началото.

Формиране на приложения

Приложенията са съществен елемент от бизнес плана, особено за външна употреба. Всички възможни документи, потвърждаващи тези, изразени от учредителя по-рано, са приложени към плана като приложения.

Много е желателно да се потвърдят всички цифри, например с официална статистика, отчетна документация на подобни фирми, гаранционни писмаи препратки и т.н.

Важно е към приложенията да се приложат и различни споразумения, сключени с контрагенти или други учредители, съществуваща фирмена документация, документи, удостоверяващи квалификацията и данните на учредителите и планирания управленски персонал, и като цяло всички възможни документи, потвърждаващи информацията и преценките, представени в самият бизнес план.

Тези документи трябва да бъдат посочени в текста на плана. Тук можете също да извадите изчисления на обемаили схеми.

Всеки бизнес план изисква индивидуален подход, но има някои общи препоръки, които се прилагат за повечето от тези документи, според които можете както да съставите бизнес план за индивидуален предприемач за вътрешно ползване, така и да разработите план за кредиторите на съществуващо голямо предприятие.

• отразяват реалната ситуация. Ако плановете вземат предвид силно завишените показатели за рентабилност или твърде ниските цени на суровините, в резултат на това можете да получите съвсем различно финансови резултати, което е изчислено в маркетинговия план.
• пиши грамотно, прост език . Ако бизнес планът е написан объркващо и с изобилие от грешки, нито един инвеститор или кредитор няма да приеме такъв документ сериозно.
• Вземете предвид нюансите. Необходимо е да се обърне внимание на такива неща като сезонни промени в цените на някои стоки и услуги, климатични условия, които влияят на производството. Например, в различните региони цената на отоплението на цехови помещения, особено големи, може да варира значително.
• Направете бизнес план кратко, но без излишен обем. Обичайната дължина на този документ е 20-25 страници, с изключение на приложенията. Ако се окаже много по-голям, тогава е по-добре да прехвърлите всички документи, обемни изчисления и схеми към приложения.
• Изчислете разходите възможно най-точно. Ако цената на определен продукт или суровина се колебае силно, по-добре е да вземете максималните стойности, така че в случай на друго колебание на цената да няма неприятна изненада под формата на загуба на рентабилност.
• Вижте свързани документи. Работата по план е много по-лесна, когато имате под ръка пример за писане на бизнес план. За да направите това, по-долу са дадени примери за бизнес планове в различни области, които могат да бъдат взети за основа.

Заключение

Изготвянето на бизнес план е доста сложна и отнема много време задача. Въпреки това, добре написан бизнес план може да се счита за половината от стартирането на собствен бизнес. Всяка индустрия има свои собствени специфики за съставянето на този документ, но има някои общи точки, които трябва да се вземат предвид при съставянето на висококачествен бизнес план.

Ако откриете грешка, моля, маркирайте част от текста и щракнете Ctrl+Enter.

Бизнес план - Подробно описаниебъдещето на едно малко, средно или голямо предприятие, неговият теоретичен образ е модел, който впоследствие ще бъде въплътен във фирма, фирма, магазин, производство. Това е един вид разширена оценка, която трябва да се изготви, за да се разбере колко инвестиции ще са необходими, тяхната последователност – определяне какво е необходимо първо и какви неща могат да бъдат закупени по-късно. В тази статия ще ви кажем как сами да напишете бизнес план. Изготвянето на образец ще бъде разгледано за стартиране на малък бизнес.

Защо е необходимо това?

Изготвянето на бизнес план показва сериозен подход към бизнеса и ви позволява постепенно, подредено да вървите към неговото изпълнение. Подробният бизнес план отчита всичко, вкл възможни промениситуация на пазара и в икономиката, което ще доведе до непредвидени разходи.

Друг важен момент- без подробно описание на проекта, задълбочен анализ, банките няма да дадат заем за организиране на бизнеса си. В този случай бизнес планът трябва да вземе предвид всички възможни точки, така че специалистите на банката да нямат съмнения относно успеха на предприятието.

От просто към сложно

Можете да напишете свой собствен бизнес план. Не е трудно и тази инструкция стъпка по стъпка ще ви помогне да овладеете основите на толкова важен процес за предприемач. Умението за независимо бизнес планиране ще спести пари при организиране на собствен бизнес, а също така ще се превърне в добър източник на доходи, ако използвате правилно теоретичната база.

За да се изготви бизнес план, трябва да се премине от просто към сложно, като постепенно се развива и задълбочава степента на икономически изследвания. Това по-специално се отнася до обосноваването на търговската осъществимост на даден бизнес чрез проучване на пазара.

Примерна структура

За да съставите сами прост бизнес план, например на отваряне на магазин за дамски чанти, първо трябва да го знаете цялостна структура, разгледайте скелета, който се състои от:

• Резюмето е общо описаниебъдещ проект, който описва накратко същността на бизнес плана. Съставянето на автобиография се извършва в произволна форма и трябва да бъде изключително сбито, обемно, сбито. Обемът му е до 10 изречения.
• Задачи и цели, където целта е крайният резултат, а задачите са описание на начина, по който се планира да се постигне. Съставянето на този параграф е задължително, тъй като е основа за по-нататъшно изследване.
• Описанието на крайния резултат е вече действащ бизнес. Тук се разказва за неговата функционалност, извършва се визуализацията на планираното. Това е може би най-трудното, необходимо е всичко да бъде направено правилно. Тук е подписана структурата на бъдещото предприятие: отдели, отдели, техните функции, отговорности. Съответно е необходимо да се изготви таблица с персонал. Това може да се направи като отделен поделемент под формата на диаграма, така че структурното взаимодействие да е визуално. Създаването на такава схема за малък бизнес е прост въпрос, много по-трудно е да се напише описание на мащабен проект.
• Финансовият план е обемна част, която предполага подробно описание на разходите, включително изплащане на заплати, месечни разходи за поддръжка на предприятието. Освен това тук трябва да бъдат включени изчисления на рентабилността и период на изплащане. Последните точки са чисто теоретични изчисления, които се основават на желаните данни. Но в същото време те са еталон за развитие на бизнеса. Например, ако реалната печалба е значително по-ниска от изчислената, е необходимо да се извърши дълбоко функционален анализ, направете работата по бъговете. Това е важно както за голям проект, така и за компания с не повече от дузина служители. Източниците на финансиране също трябва да бъдат посочени тук. Това е собствен капитал или заем с изчисления на лихвения процент по него и срока на погасяване. Тук ще ви трябват изчисления от маркетинговата част на бизнес плана. Те влияят до голяма степен на показателите за рентабилност и следователно определят платежоспособността на предприятието. Това включва и съставяне на ценоразпис или тарифна скала – определяне на цената на услугите или стоките.
• Маркетингов план – този раздел трябва да съдържа информация към коя аудитория е насочен продуктът или услугата. Например, магазин за резервни части ще продава компоненти за чуждестранни премиум или бюджетни автомобили. Може да са и конкретни марки или дори един производител.

Може да представлява интерес: Как да изберем добро име за собствената си компания?

Тук бизнес планът трябва да отговори и на въпросите:

1. Къде ще се намира фирмата, магазинът, предприятието. Този елемент включва подробно описание на необходимото географско местоположение. Например, желателно е салон за красота да се намира на оживени улици, в близост до бизнес и развлекателни центрове, спирки на градски транспорт. Изготвянето на алинея изисква изучаване на теоретичния материал - основите на маркетинговата политика.
2. Изследване на конкуренцията, което включва преброяване на броя на фирмите и фирмите, които предоставят едни и същи услуги или продават едни и същи продукти. Желателно е да се следи дейността им или поне ценова политика. Можете да го направите сами или да наемете хора. Можете да съставите алинея, като използвате официални икономически и социални изследвания.
3. Трябва да се определят насоките за развитие. крайна целТази алинея винаги е увеличение на печалбите, така че е доста трудно да я съставите правилно. Често повечето предприемачи разчитат на промоции, но тук определено трябва да обърнете внимание на развитието на услугата. Наистина, 100-процентовият резултат ще даде иновативни идеи, които трябва да измислите сами. Също така отличен вариант би било въвеждането на концепции, които току-що се появиха и все още не са широко използвани.

Съставянето на отговори на всички горепосочени въпроси е обосновка за осъществимостта на организирането на определен тип търговски дейностии определяне на възможностите за бъдещото му развитие.

• Организационен план - ефективен структурна организацияфирмени предприятия. Тук бизнес планът отговаря на въпросите:

1. Кой служител на кого се отчита?
2. Какви са отговорностите на всеки служител?

В същото време разделението на труда трябва да бъде възможно най-рационално, но в същото време разумно. Това означава, че тежестта върху служителите трябва да бъде адекватна.

Разделът е предназначен да създаде кадрова структура на предприятието, която ще осигури ефективната му работа с възможност за по-нататъшно развитие, което предполага известно увеличаване на натоварването на персонала без участието на допълнителни специалисти. За начинаещи манекени вече има готови шаблониорганизационни планове, които лесно се коригират в зависимост от конкретните условия и задачи. Изготвянето на организационен план не отнема много време.

• Кадрова политика - тук са поставени основните етапи на работата с персонала. Това се отнася преди всичко за обучението на служителите и тяхното професионално развитие. Подразделът предвижда и обучението личен резерв. Определение кадрова политикаизключително важно за големи фирми с голям персонал, но за малък магазин не е особено важно. Но си струва да го съставите за себе си, ако планирате да разширите и трансформирате такъв изходкъм мрежата. Няма как без добре обмислена кадрова политика.

Може да представлява интерес: Бизнес план за откриване на успешно шивашко ателие

Създаването на бизнес план с помощта на шаблона по-горе е доста просто. Това практическо ръководствоза начинаещи, където няма сложни теоретични изчисления с сложни термини и сложни изчисления, всичко е изключително ясно и лесно за разбиране. В същото време трябва да се отбележи, че производственото планиране е най-сложният процес, който изисква професионален подход.

Къде да инвестирате 50 хиляди рубли

В тази статия сме събрали всички възможни вариантикъдето можете да инвестирате парите си.

Затова разгледахме как сами да напишете бизнес план. Надяваме се, че предоставената извадка за малък бизнес ви е помогнала да се подготвите за самостоятелно написване на такъв документ!

За да процъфтява един бизнес, е необходимо планиране, а за динамичното му развитие е необходимо да се разработи бизнес план. Освен това, добре написан план ще ви помогне да намерите инвеститор или кредитор, за да развиете бизнеса си.

• характеризират своя бизнес идея, представете го както е необходимо в момента
• Дай Подробно описаниебъдещо предприятие, какво точно ще представлява вашия бизнес
• опишете бъдещето произведени продукти, предоставяне на услуги за обществеността или производствения процес
• Водя анализ на пазара на продажби, вашите конкурентни характеристики: ниска цена, необичайна опаковка
• Съставете подробен планпроизводство, контур стъпки за изпълнениевашия проект
• Дайте описание продажби на продуктикак ще организирате канали и начини за продажба
• Съставете финансов план . Включва разходите за организиране на бизнес и приблизителните приходи от реализирането му.
• Направете пълен анализ на вашия бизнес проект, къде експертни мненияза вашия проект
• направи графици за развитие, попълнете таблици за продажби, вериги за доставки и покупки на произведени продукти или услуги

Това са основните стъпки при написването на бизнес план, който ще ви помогне да получите инвестиции за вашия проект.

Как да напишем правилния бизнес план за производство

В много отношения производственият процес не може да бъде решен без организиране на планирането на цялото производство и е най-добре това да се оправи в бизнес план. в него:

Целта на написването на бизнес плане да се определи осъществимостта на инвестиране в производството, дали то ще бъде рентабилно и в колко време ще е необходимо, за да започне да печели. На първо място, трябва да изчислите рентабилността на бъдещото предприятие, по този начин можете да избегнете проблеми в бъдеще и да си дадете отговор на въпроса: възможно ли е да ги преодолеете сами.

Какво трябва да се показва при писане на бизнес план?

Първата и втората част на плана се състоят от обобщение и описание на основната идея на бизнеса.

Това трябва да напомня търговско предложениеотносно инвестиране във вашия проект, изпратено до потенциални партньори или инвеститори.

Тя трябва да показва:

• Цел на вашия проект: какво възнамерявате да пуснете или какви услуги да предоставите
• За кого е предназначен вашият продукт? аудитория на продажбите
• диаграма очакваните обеми на оборотапрез първата година от съществуването
• Изчислете приблизително сумата на разходитеотварям, установявам производствен процесвъв вашето предприятие
• Определете правна форма : отворен, затворен или акционерно дружестворешавате да организирате
• Който броя на служителитеще се включите във вашето производство
• Определете всички източници на финансираневашия проект

След като извърши всички необходими изчисления, бизнесменът ще може да си състави мнение дали си струва да организира този бизнес, т.к. откриват се рискът и начините за преодоляването му, за да не се срине предприятието.

Най-простият пример за това как да се изготви бизнес план, например за LLC, което ще създаде производството на сладки сладкиши, може да бъде представен със следната диаграма:

Определете цел:Изпичане на сладкарски изделия, предимно торти, за градското население. Достигнете челните позиции във вашия пазарен сегмент

Очертайте задачите:

1. Организирайте работата на компактен сладкарски цех
2. Осигурете доставката на необходимите суровини и наемете служители
3. Предварително се опитайте да заемете една трета от пазара чрез развитие маркетингова стратегиябизнес, който постепенно ще изтласка конкурентите ниски цении нова рецепта

Намерете липсващите пари в брой чрез вземане на заем, обезпечен със съществуващ недвижим имот.

Добър пример за бизнес план за малък бизнес

Предстои ви например да отворите шивашки цех.

първоначално трябва да се намери перспективатози бизнес на настоящия пазар.

1. Пишем автобиография, в която ще отворите малък производствен цех.
   Опишете формата на собственост, например LLC. Планираният период на изплащане на проекта е 40 месеца
2. Описвам общи разпоредбипредприятия:

• закупуване на оборудване,
• текстил,
• декорации и аксесоари.

Ако собствените ви пари не са достатъчни, за да завършите проекта, пишете за набиране на заети средства.
След това опишете за кого ще бъдат предоставени вашите услуги:

• за лица, по индивидуални измервания,
• и за юридически лицакоито имат нужда от униформи.

Можете да включите услуги за шиене на пердета, спално бельо за допълнителна продажба.

1. Извършете пазарни анализи и се подгответе маркетингов план. Планът трябва да разработи необходимите дейности, които ще изведат вашия магазин на преден план.
2. Анализирайте разходите на предприятието:

• изплащане на заплати на служителите,
• плащане за наема на помещението, в което се намира вашата работилница.

Чрез анализа се изчислява периодът на изплащане на проекта.

1. Създайте производствен график, като постепенно увеличавате производството до 1000 единици на ден
2. Анализирайте инвестиционния пазар: къде и как да намерите партньори за съвместен бизнес
3. Направете финансови изчисления:

• изчисляване на размера на постоянните разходи за закупуване на оборудване
• изчислете сумата променливи разходиза закупуване на материали за производство: конци, аксесоари, игли. Това включва наема за помещението.

1. Разберете липсващата сума за пълното отваряне на предприятието, опишете условията за предоставяне на кредитни средства
2. Опишете формата на собственост и данъчното облагане на предприятието
3. Изчислете приблизителни месечни и годишни приходи
4. Въз основа финансов анализпредприятията откриват резултата от работата (той трябва да е положителен).

Пример за бизнес план за индивидуален предприемач

Финансовите институции не са склонни да отпускат заеми на индивидуални предприемачи, а последните банкови фалити доведоха до факта, че за получаване на заемни средства е необходимо да се представи подробен бизнес план.

Това е един от най-основните документи и трябва да бъде съставен правилно, отразявайки финансовия компонент на бизнеса, анализирайки пазара и перспективите за развитие на дейността на индивидуален предприемач.

Как самостоятелно и компетентно да напишем бизнес план

Първо, компетентен бизнес план за индивидуален предприемач трябва да бъде възможно най-подробен, показващ извършените анализи на дейностите (трябва да се вземат предвид различни фактори, включително показатели на финансовия компонент).

Второ, трябва да показва както текущите дейности, така и да прави прогноза за бъдещо развитие, като се вземат предвид лихвените проценти, текущите валутни курсове.

Трето, то трябва да намери показване на текущото състояние на основния фонд на предприемача, негов пазарна цена, и как ще се движат парите:

• покупка необходимото оборудване, материали,
• методи за изпълнение стокова групаили предоставяне на услуги за обществеността.

Примерен бизнес план за малък бизнес

За да получите кредитни средства с увереност, можете да създадете прост бизнес план и да дадете Пълно описаниепланирани разходи и приходи, но практическата стойност на такъв план ще бъде малка по няколко причини:

• Няма да е възможно да се симулират всички данни и ако се променят, ще трябва да пренапишете документа
• Той не показва пълното състояние на бизнеса: няма идентификационни данни на основния фонд, не е включена амортизация на оборудването
• Такова планиране лишава предприемача от възможността да следва целите, очертани по-рано.

Най-добре е да напишете работещ бизнес план в електронен формат, използвайки софтуер, като например Microsoft Excel. Отворете програмата и въведете имената на таблиците в полето:

1. Основни активи

Първата таблица трябва да показва всички активи на предприятието, които принадлежат на индивидуален предприемач и участват в производството на продукти.

Не забравяйте да въведете формата на собственост и стойността на активите. Тук трябва да се въведе и амортизацията на оборудването за всяка година.

Основните активи включват:

• собствено имущество и превозни средства,
• оборудване и професионални инструменти,
• компютри и оборудване, необходими за производството.

Основните активи най-често служат като обезпечение при банково кредитиране, те отразяват действителната ситуация в бизнеса по-ясно от другите показатели. Общата им стойност трябва да бъде показана, като се вземе предвид процеса на амортизация в бъдеще, за всеки месец, тримесечие или година.

Тази ключова цифра е необходима за таблицата на баланса.

1. Разходите за производство или предоставяне на услуги на населението

Втората таблица показва пълната картина предприемаческа дейностпредприятия.

Данните се въвеждат всеки месец или тримесечие.

Данните от всички таблици трябва да бъдат свързани помежду си, тъй като в много отношения цената ще зависи пряко от покупните цени на продуктите.

Таблицата включва не само приходите на предприятието, но и количествените показатели на самото изпълнение.

1. Продажба на продукти
2. Баланс на предприятието

Таблицата Баланс показва пълна информация за имоти и нематериални активи, пасиви на предприятието. Ако балансът е съставен правилно, тогава сумите за актива се доближават до размера на задължението и това ще означава, че компанията има здраво финансово състояние, няма неотчетени позиции на разходите.

1. Получени дивиденти и списък на необходимите плащания
2. Списък на служителите и тяхната заплата
3. Основни показатели

У дома » Инвестиции » Правилно изготвяне на бизнес план. Как да напишете добър бизнес план сами. Идентифициране на силните и слабите страни на вашия проект