Увеличаваме CTR в Yandex.Direct. Всичко, което трябва да знаете за увеличаване на CTR в Yandex.Direct Кой е най-ефективният начин за увеличаване на CTR

Как да се уверите, че върху рекламите Ви се кликва, дори ако току-що са дошли да ги разгледат и няма нужда да предлагат нищо? Събрах на едно място 20 съвета, които ще помогнат за увеличаване контекстна рекламаи да привлечете нови клиенти. Ще бъде полезно за начинаещите да научат как готини чичовци правят всичко, а за опитните специалисти - да повторят всичко сякаш за първи път.

Как да увеличим CTR на рекламна кампания в Yandex Direct и Google AdWords?

Използвайте много ключове

Трудно е, дълго, но необходимо. Колкото повече ключови думи се използват в една кампания, толкова по-широк е обхватът на аудиторията и толкова по-голям е шансът потребителят да кликне върху рекламата. Освен това, ако копаете дълбоко и събирате голям бройключови думи, можете да намерите нискоконкурентни заявки с ниска цена на клик. Въпреки това, те могат да бъдат много конвертируеми.

Отделни кампании

Не бъркайте всичко заедно. Създайте своя собствена кампания за всеки град, сайт и тип реклама – това ще ви помогне да увеличите CTR и да проследите ефективността на различните рекламни групи. Провеждането на различни кампании е особено важно, ако използвате едновременно реклама в търсене и YAN. На тематичните сайтове има различни алгоритми за показване и различно поведение на потребителите, така че индикаторите там ще бъдат различни.

Използвайте оператори за търсене

Това е развитие на идеята от предишния съвет. Ако, да речем, продавате пластмасови прозорци, тогава трябва да разделите различни ключове от операторите за търсене. Пример: "монтаж!пластмасови!прозорци" и "!пластмасови!прозорци с монтаж". Това улеснява проследяването на ефективността на статистиката за подобни, но различни фрази.

Задължително: напишете ключовите думи в заглавията и в текста на обявата

Това е доста очевиден съвет, но все пак. Със заглавията ситуацията е ясна - уведомявате потребителя, че рекламата е възможно най-подходяща за неговата заявка. С текста работи различен механизъм. Търсачките подчертават съвпаденията с потребителска заявка с удебелен шрифт (ще се върнем към тази функция), така че рекламата става по-забележима. И колкото по-забележима е рекламата, толкова по-голям е шансът да увеличи нейната CTR.

Една реклама - един ключ

Този подход ще помогне за повишаване на уместността на рекламата. В същото време не е необходимо да извращавате и да измисляте различни реклами за всеки ключ, основното е заглавието и текстът да съдържат правилната и подходяща заявка. За да улесните живота си, можете да използвате динамично вмъкване на ключова дума (за AdWords) или автоматично фокусиране (за Direct).

Не забравяйте отрицателните ключови думи

Ако изберете правилните отрицателни ключови думи, за които няма да има рекламни импресии, тогава ще спестите много от кампанията. Това може да са заявки, които не отговарят на темата на сайта или такива, които вече са разработени и не привличат клиенти.

Отговаряй, не питай

Реклами като „Търсиш откъде да купя хладилник?“ все още се срещат. Не правете така. Отговорете на въпроса на потребителя, вместо да го повтаряте като папагал.

Използвайте изображения

Ако настроите реклама да се показва в YAN, тогава си направете труда да добавите някакво изображение на бомба. Визуалното съдържание привлича вниманието и е грях да не го използвате.

Добавете бързи връзки

Но това е много важен моменти не бива да го пренебрегвате, ако искате да увеличите CTR на вашата реклама. Първо, това е удобно - потребителят може незабавно да отиде до желания раздел на сайта, заобикаляйки главната страница. Второ, описанията за тях заемат място (по 60 знака), което означава, че рекламата ще бъде по-забележима. И трето, това е шанс да въведете отново ключовете, които търсачката ще подчертае с удебелен шрифт.

Посочете контакти и попълнете уточнения

В допълнение към бързите връзки, можете да попълните всички разширения и уточнения: информация за контакт, работен график, предимства и характеристики на продукта и услугата. Как това ще помогне за повишаване на CTR на рекламна кампания и индивидуална реклама? А) визуално увеличете рекламата Б) увеличете доверието на потребителя, защото колкото повече информация давате, толкова повече изводи той може да направи. Например можете да посочите, че работите от 10 години или че използвате готино немско оборудване.

Разширете работния си график

Тук също можете да изневерите: посочете, че през уикендите работите, да речем, половин час по-малко. Това визуално ще увеличи линията с работния график.

Въведете конкретни числа

Цени, срокове за доставка, брой продукти в каталога, каквото и да е. Хората обичат числата и фактите и подобно решение може да увеличи CTR.

Не забравяйте Favicon

Favicon е изображение с размери 16x16 пиксела, което се показва до реклама. Пример са зелените кръгове в раздела на браузъра с тази статия. Той се зарежда автоматично от сайта, така че си поемете труда да го поставите там.

Настройте насочване по време

Вижте предварително кога вашата целева аудитория е най-често в интернет. Ако разберете, че след шест вечерта потребителите, от които се нуждаете, търсят като луди, тогава им покажете рекламата си - и спестете пари и увеличете CTR на рекламите си със сигурност.

Изрежете ненужните сайтове с медийна реклама

призив за действие

Тук всичко не е толкова очевидно. Ефективността на призив за действие зависи от темата и целевата аудитория – ще работи чудесно за някого, но напротив, ще изплаши някого. Експериментирайте и вижте.

Експериментирайте с рекламни URL адреси

Друг начин за вмъкване на ключ е URL адресът, показан в рекламата. Сценарият тук е същият като с рекламния текст: ако има ключ във връзката, търсачката ще го подчертае с удебелен шрифт. Просто не пишете призив за действие там, в противен случай ще бъдат забранени.

да бъде оригинална

Ако повтаряте сляпо след състезатели, тогава няма да бъдете забелязани. Откройте се, но не прекалявайте.

Обърнете внимание на качествения рейтинг на вашата реклама

Изчислява се както от Google AdWords, така и от . Ако е близо до десет, значи всичко е наред, ако не, вижте какво може да се подобри. Можете също да оцените CTR на рекламата там.

Анализирайте статистиката

Това е най-важното. Ако не оценявате ефективността на кампаниите, не филтрирате ненужните рекламни групи, не коригирате стратегията и не променяте нищо, тогава няма да можете да увеличите CTR и конверсията на рекламната кампания, а бюджетът ще бързо отлетя някъде на грешното място. Дори ако сте направили всичко според предписанията на гуруто на контекста, трябва да следвате как всичко работи конкретно във вашия случай.

Нека обобщим. Трябва да използвате всичко, което можете, и да го направите правилно. Рекламата с възможност за кликване трябва да бъде информативна, красива и полезна за потребителя. Ако имате добавени бързи връзки, попълнени са описания за тях, посочени контакти и работен график и текстът на рекламата е добре написан, тогава ще бъде възможно безпроблемно да увеличите CTR на рекламна кампания. Освен това, не забравяйте за компетентната настройка на кампанията, събиране на ключови фрази и анализиране на статистически данни. Последното е просто супер важно, защото ако всичко се обърка, трябва бързо и в правилната посока да коригирате стратегията.

На конференции и в социалните медии е доста често да чуете от професионални търговци за важността на коефициентите на конверсия за PPC програми. За това се говори толкова често, че на начинаещите в PPC може да изглежда, че процентите на конверсия са всичко.

Процентът на конверсия е важно нещо без съмнение. Дори бих казал много, много важно. Но преди една реклама да започне да привлича клиенти, трябва да се кликне върху нея. Ако нямате нито едно щракване, тогава изобщо не трябва да говорите за преобразуване.

Ако тепърва започвате с PPC системите и искате да подобрите своята честота на кликване (CTR), ето 12 начина да го постигнете.

1. Изберете подходящи ключови думи

Начинаещите често се поддават на изкушението да залагат на високочестотни заявки. на теория те ще донесат много трафик, въпреки факта, че могат само косвено да повлияят на бизнеса им. Вземете например хотел с казино, чийто собственик иска да получи клиенти и купува реклами при поискване “ тексас холдем“. Ако целта в случая е продажба на места в хотела, то не би било съвсем логично да се избере такава заявка.

Не се насочвайте към високите честоти. В крайна сметка потребителят може да търси по това исканене е вашият продукт. В този случай той просто няма да кликне върху вашата реклама и CTR ще бъде много нисък.

2. Изберете конкретни, а не общи ключови фрази

Този метод на практика следва от предишния. Връщайки се към примера с хотела, може да искате да изберете заявката „хотели“. За тази заявка потребителят може да търси всичко: започвайки от „ любовен хотел на музикална телевизия” и завършващ с „ ски хотел в Абзаково“. Такава ключова дума е обща и е малко вероятно да ви донесе много кликвания.

3. Използвайте ключови фрази от 2, 3 или 4 думи.

Преди около 5-10 години ключовата дума „хотели“ може да е имала относително висока CTR. Но сега заявките за търсене станаха по-конкретни. Ключови фрази от 4 или повече думи вече са популярни. В статията вече показах с примери, че висок CTR се постига, когато ключовата фраза се състои от 2, 3 или 4 думи.

4. Създавайте малки, тясно фокусирани рекламни набори

Тесните рекламни групи улесняват създаването на 10-15 ключови фрази, които ще генерират добър трафик. Вашите реклами гарантирано ще се показват на потенциални клиенти. Това ще увеличи както CTR, така и процента на реализация.

5. Използвайте различни форми на паролата

Когато създавате рекламна група, както е описано в предишния метод, трябва да използвате толкова много различни формиключова дума. Търсачките винаги удебеляват точното появяване на ключова дума. Така ще увеличите CTR, т.к. удебелен шрифт привлича повече внимание.

6. Използвайте специални програми за избор на ключови думи

За да улесните живота си, можете да използвате различни програми за автоматичен избор на ключови думи, синоними и словоформи. Но внимавай! Не използвайте печатни грешки и транслитерация в реклами. Така че във всеки случай проверете ръчно всичките си реклами.

7. Включете цена в рекламата си

Отдавна установено правило на маркетинга гласи, че ако не включите цена в реклама на продукт, тогава купувачът започва да мисли, че продавате нещо много скъпо. Предотвратете тези страхове, като добавите цена към рекламния си текст. Още по-добре, добавете го към заглавието. Това ще привлече вниманието на заинтересованите потребители.

8. Включете думи за действие в рекламното си копие

Например: " ексклузивна оферта“, “офертата е ограничена“, “само през интернет“, “еднодневна промоция„… Уместността и изключителността винаги са интересни.

9. Включете различни знаци в рекламния си текст

10. Използвайте разширени настройки за реклами

Google предлага няколко допълнителни функции за персонализиране на рекламите: география, телефон, продукти, връзки. Възползвайте се от тях. Въпреки че не винаги се показват в търсенията, това ще ви даде малък бонус при показване на рекламите си.

Нека си го кажем, рекламният текст не е толкова дълъг. Тежките ограничения на характера принуждават рекламодателите да пишат само факти и да забравят за творчеството. Но не го правете! На практика креативността носи много добри резултати. Въпреки че в началото може да ви се стори, че рекламата ви изглежда глупава на общия фон. Във всеки случай, дори ако CTR е ниска, винаги можете да поставите на пауза и да започнете нова реклама.

12. Копирайте най-успешните реклами на вашите конкуренти

Много рекламодатели се опитват да измислят свои собствени реклами. Но можете да отидете по прост начин: проследете най-много ефективни рекламиконкуренти и ги оптимизирайте за вашия продукт. Ако не можете да измислите нещо оригинално, тогава не бива да изобретявате колелото.

Концепция за 3d рендиране със сини стрелки върху син сив фон.

Здравейте на всички!

В последния урок, за който говорих, говорих и за новия VCG - търг, където основният акцент в ценообразуването не е върху ставката, а върху CTR. От това следва: за да плащате по-малко, трябва да повишите CTR.

И така, днешният урок ще бъде посветен на това как да увеличите CTR на рекламите в Yandex.Direct. ще изброя различни начиниувеличете кликването и ще започнем от главата, тоест от заглавието.

1. Заглавие.

Ярко? Сега трябва да преведем това в реклами в Yandex.Direct. Как да го направя? Просто и лесно! Включете в заглавието ключовата дума, за която се показва рекламата и това е всичко. В този случай заглавието на вашата реклама ще бъде удебелено и ще стане по-видимо.

Освен това ключовата фраза трябва да бъде включена изцяло в заглавието, така че да няма такова:

В примера с iPhone 5s в полето за търсене беше въведена заявка - купете iphone 5s. Във втория пример заявката е ремонт на газови котли. Както можете да видите, заглавието от iPhone 5s изглежда много по-привлекателно от заглавието, разредено с други думи, и дори думите от заявката са разпръснати в различни ъгли.

заключение: включи цялата ключова фраза в заглавието, като същевременно направи заглавието четливо.

Писах за това как да създадете много уникални реклами с ключови думи в заглавието, прочетете го, ако не знаете как да работите в Excel.

2. Текст.

В рекламния текст можете също, дори трябва да включите ключова фраза, тя също ще се откроява с удебелен шрифт и ще привлече вниманието. Използвайте и главни букви, но ги използвайте умерено, например посочете съкращение или, както е в примера по-долу, името на смартфона:

Числата перфектно привличат възгледите на потребителите на Yandex. Числата в рекламата са по-големи от обикновения текст. Особено добре е, ако числото означава нещо хубаво за вашия потенциален клиент, например 90% отстъпка:

Е, или посочете цената, петцифрено или четирицифрено число:

Вече знаете как да увеличите CTR със заглавия и текстове. Разрешава ключова дума в реклама, която е удебелена. Вятър на мустаците си: винаги използвайте ключовата дума в заглавието и текста на обявата!!!

3. Показване на връзка.

Нека продължим да говорим за ключови фрази в рекламата. Показване на връзката след това:

Тук няма нищо излишно, просто посочете в показаната връзка най-важната част от ключовата фраза, която също ще бъде подчертана с удебелен шрифт. Между другото, без интервали, това е връзка. Вместо интервали поставете тире „-“.

4. Бързи връзки.

Можете също да увеличите CTR с връзки към сайта. Връзките към сайта са рекламни разширения, буквално. Когато се използва, декларацията изглежда така:

И е вярно, че обемът на рекламите се е увеличил. Какво се случва, ако не използвате връзки към сайта?

Ужас! Наистина не искам да щраквам върху рекламата! Затова използвайте връзките към сайта като усилвател на CTR. Освен това имате допълнително място за предоставяне на допълнителна информация на потенциални клиенти.

За съжаление, връзките към сайта от първия пример не са много успешни, т.к потенциален клиентще видите тази реклама, като въведете фразата - купете iphone 5s и споменават шестия iPhone, iPad и Apple Watch. Ако бях рекламодател, щях да посоча срока за доставка, гаранцията и да направя някаква отстъпка. Според мен това би дало положителен резултат.

5. Визитка на Yandex.

Използването на визитна картичка на Yandex също дава възможност за визуално увеличаване на обема на рекламата. Ето сравнение на реклама със и без визитка.

С визитка на Yandex:

Без:

Вие сами виждате снимката. Визитната картичка също ще помогне за увеличаване на CTR на вашата реклама. Не забравяйте да попълните визитна картичка на Yandex!

6. Уточнения.

Поясненията са нововъведенията на Yandex, които също така дават възможност да увеличите рекламата и да говорите за някои предимства на вашата оферта.

Според Yandex разясненията увеличават честотата на кликване на реклама с 3%, което не е много лошо. Те изглеждат така:

За да се покажат пояснения във вашата реклама, тя (реклата) трябва да заеме първа позиция в блока за специално разположение. Не можете да го използвате без това уточнение!

Както можете да видите, има много начини за увеличаване на CTR на рекламите, а оттам и на кампаниите. Което след това ще доведе до намаляване на цената на клик, което означава спестяване на рекламния бюджет. Използвайте тези указания, за да подобрите ефективността на рекламите си!

Надявам се, че разбирате всичко. И ако имате някакви въпроси, не се колебайте да ги зададете в коментарите.

CTR е честота на кликване, при която броят на кликванията върху реклама се разделя на броя на импресиите и се умножава по 100. CTR се изразява като процент и се взема предвид при оценка на ефективността на контекстното рекламиране. Внимателно настроена и оптимизирана рекламна кампания ще увеличи CTR на вашите реклами. Нормалната средна CTR за рекламиране на стоки и услуги в Yandex.Direct търсене се счита за 5-10%, за добра е 15-20% и повече. Маркови рекламни кампании, които водят до официалния сайт на клиента CTR може да се доближи до 50-60%.

Защо е важно да се работи за повишаване на CTR?

Колкото повече хора кликнат върху вашата реклама, толкова повече хора ще кликнат до вашия сайт и ще могат да станат ваши клиенти. Високата CTR играе важна роля при изчисляването на CPC. При еднакви проценти, по-високата CTR на реклама ще ви позволи да получите по-ниска цена на клик в сравнение с конкурентите.

1. Създайте структура за разположение

На първо място е необходимо да се разгрупира най-събраната семантика по типове, например заявки за марка, общи заявки по категории, заявки с модели, конкуренти и т.н. Всеки тип семантика трябва да бъде отделен в отделна рекламна кампания.

• Използвайте една ключова дума за реклама

Този принцип е класически и не губи своята актуалност и до днес, но е вярно за високочестотната семантика. По-добре е да комбинирате нискочестотните заявки в една група според семантичната характеристика. В противен случай ще получите статус „няколко импресии“ и рекламата изобщо ще спре да се издава за тях. В една рекламна група е възможно да се комбинират две идентични ключови думи с различни типове съвпадение: точно и широко. Ключова дума с точно съвпадение ще има по-висока CTR в повечето случаи. Той 100% съответства на заявката за търсене на потребителя и ще изведе общата CTR за рекламната група. Ключовата дума с широко съвпадение ще ви позволи да получите по-голямо покритие поради възможността да се показва заедно с допълнителни думи към „ключа“.

• Следвайте принципа на релевантност

За всяка ключова дума трябва да напишете рекламата си така, че „ключът“ да е включен в заглавието и текста. Ако в рекламата има заявка за търсене, тя се маркира и става по-видима.

Същият принцип важи и за целевата страница. Ако заявката например съдържа думата „торти“, тогава рекламата трябва да води до съответния раздел на вашия сайт.

• Разкажете ни за ползите

Запишете своите конкурентни предимства в рекламния текст. Ако рекламирате в официалния уебсайт на марката или в магазина на марката, не забравяйте да посочите това предимство във второто заглавие на рекламата. Практиката показва, че интересът и доверието към официалните източници сред потребителите са по-високи. Думи като „отстъпка“ (можете да посочите число в %), „промоция“, „разпродажба“, „подарък“ определено ще привлекат конкретна аудитория, но в този случай тази информация трябва да бъде посочена на целевата страница. Включете и цена, ако тази информация ви отличава от конкуренцията.

• Завършете рекламата си с призив за действие

Призив за действие под формата на думите „поръчай“, „обади се“, „купи сега“ в края на рекламния текст ще помогне за логично завършване на текста и ще мотивира купувачите да отидат на вашия сайт.

• Добавете разширения и информация за контакт към рекламите

Допълнителните връзки и разяснения в обявата ще Ви помогнат да разкажете повече за рекламираните стоки и услуги и да направите рекламата по-привлекателна. Те също така визуално ще разширят рекламата, което ще я направи по-видима в резултатите от търсенето и гарантирано ще увеличи CTR. Включете телефонен номер в обявата, за да може клиентът да ви се обади без да влиза в сайта.

• Провеждане на A/B тестване на реклами

Добавете няколко опции за текст към всяка рекламна група. След като стартирате и съберете статистически данни, сравнете техния CTR и оставете най-кликабельния.

• Разширете списъка си с отрицателни ключови думи

На етапа на събиране на семантика предварително се формира минус списък от думи, за който реклама. Например „безплатно“, „безплатно“, „използвано“, „ремонт“, „счупено“, „снимка“ и т.н. Също така, след стартиране на рекламна кампания на етап оптимизация, е необходимо редовно да качвате статистически данни за заявките за търсене и въз основа на него да попълва списъка минус думи с неподходящи фрази.

• Отървете се от "боклука" в семантичното ядро

Някои ключови думи може да не работят толкова добре, колкото бихме искали. Поради тази причина си струва периодично да качвате статистически данни за тях и да ги филтрирате по най-голям брой импресии с най-малък брой кликвания. По този начин ще разберете какви заявки показват вашата реклама. Може би тук се крият ключови думи, които не отговарят на целите и развалят CTR.

1. Помислете за ботове, които атакуват резултатите от търсенето

Когато изучавате статистиката на заявките за търсене, понякога изскачат дълги и нетипични заявки. Те се генерират автоматично чрез софтуерен метод и са машинации на парсери или конкуренти. Въпреки че тези импресии не генерират кликвания, те могат значително да объркат статистиката и да намалят CTR. Не е ефективно да ги минусирате, тъй като в допълнение към „ключа“ те могат да съдържат напълно различни допълнителни думи. Възможно е да се преборите с този проблем, като промените типа на съвпадението на ключовата дума от широко на точно, но при това част от съответния трафик ще бъде прекъснат.

1. Използвайте допълнителни настройки, които увеличават CTR
2. Строго разделени кампании за търсене и мрежи.
3. Деактивирайте допълнителни подходящи фрази в Yandex.Direct.
4. Променете списъка с региони, в които се показват вашите реклами, оставете най-ефективните в него.
5. Настройте насочване по време.

Анализирайте статистиката, оптимизирайте кампаниите и използвайте всички налични възможности за увеличаване на CTR, увеличаване на трафика на уебсайта и съответно броя на потенциалните купувачи.

У дома » Инвестиции » Увеличаваме CTR в Yandex.Direct. Всичко, което трябва да знаете за увеличаване на CTR в Yandex.Direct Кой е най-ефективният начин за увеличаване на CTR