Как да отворите отдел за продажба на дамски шапки. Бизнес идея: шиене на модни шапки за чорапи у дома с апликации. Поставка за салфетки

Собствениците на първата в града специализирана верига магазини за шапки Chapolet се оказаха на ръба на фалита, което имаше няколко причини. Историята е типична за много малки търговски предприятия в града, казва Андрей Горюнов, един от съсобствениците на бизнеса и първи заместник-председател на петербургския клон на ОПОРА РУСИЯ.

Преди да стартирате новпроект - мрежата Chapole, съоснователите на Paloma LLC търгуват кожени палта и палта от овча кожа от 10 години. През 2006 г. предприемачите направиха пазарен анализ - в града нямаше нито една специализирана верига магазини, която да продава само шапки.

„Само няколко са работилиточки - нишата беше почти свободна. Докато шапки и каскети добро качествоима доста компании, които произвеждат в Русия", казва Андрей Горюнов. До края на 2011 г. компанията отвори почти 10 магазина и разглеждаше регионите през 2008 г. Сега два магазина бяха продадени, а останалите трябваше да бъдат Фирма Палома, работила на пазара от 16 години, е пред фалит.

Според предприемачите,Има няколко причини, довели до срива на мрежата. Първият удар върху бизнеса дойде от резкия спад на покупателната способност, настъпил в средата на 2008 г. Според изчисленията на Андрей Горюнов, спадът в оборота от 2008 г. до 2011 г. възлиза на 25-30%.

При това на фона на спадразходите за приходи на бизнеса нараснаха. Например средните заплати на продавачите от 2009 до 2011 г. са се увеличили от 15 на 22 хиляди рубли. „В града няма достатъчно продавачи, никой няма да работи за по-малко пари“, казаха от компанията. Освен това растежът на наемните цени, който спря през 2009 г., се върна на предишните си нива в средата на 2010 г. - до 10% годишно.

Второ, малък бизнесПовишаването на социалните вноски беше значително засегнато - на фона на кризата размерът на фонд работна заплата се увеличи с 20%, до 1 милион 200 хиляди годишно. „За да компенсираме този ръст, трябваше незабавно да увеличим оборота си с около 2 милиона рубли, но започнахме да купуваме по-малко“, казаха от компанията.

Третият проблем бешепо отношение на кредитирането. Всяка точка изисква инвестиция от 3-6 милиона рубли. Изглеждаше дълго време за предприемачите да отварят магазини един по един, чакайки по няколко години всеки да се изплати, така че те кандидатстваха за заем. Както каза Андрей Горюнов, компанията е взела заем за няколко десетки милиона рубли.

Максимален срок на кредитане надвишава 2 години. "Просто не разбирам защо няма дългосрочни заеми за малкия бизнес, поне за 5 години? Все пак банките също трябва да се интересуват от оцеляването на клиента", възмущава се Андрей Горюнов. Той отбеляза, че в трудни времена лихвите по кредитите също се повишават и условията стават още по-строги.

Друга трудност бешев произхода на стоките - "Chapolet" продаваше каскети и шапки само от руско и украинско производство, правейки максимална надценка от 120%. Както изчисли Андрей Горюнов, единственият начин да оцелееш в търговските центрове е да направиш още по-голяма надценка.

Според друг участникпазар, собственик на производство Дамски дрехипод марката Pompa на Николай Хохряков средната надценка в града за продукти на леката промишленост е 80-140%.

Инна Шубина ( [имейл защитен])

Какъв е ключът към успешните продажби? Основни тайни печеливш бизнесе страхотна идея и качествен продукт. Шапките са необходим елемент от гардероба, който помага не само да ви стопли, но и да изглежда стилно. Местният производител знае по-добре какви стилове са в тенденция днес и от какво се нуждае купувачът. Колекцията отчита всички желания на клиентите, представя нови артикули от сезона, оригинални и класически модели, а атрактивната цена ще бъде приятен бонус за начинаещи предприемачи.

Шапка - винаги актуална

Добре познатата прическа има вековна история. Например в древен Египет носенето на шапка се е смятало за привилегия на знатните хора. И в Древна Гърция такъв гардероб е бил използван от практични хора, които ценят комфорта и удобството. Първоначално шапката се смяташе за изключително мъжко облекло, а жените започнаха да ги носят много по-късно, оценявайки всичките му предимства. За да може вашият бизнес да генерира финансова печалба, е изгодно да купувате шапки на едро от производителя. И въпросът е не само в достъпната цена на стоките на едро, но и в безупречното качество. Следователно съвестният и достоен производител зорко следи качеството на произведените стоки и уместността на стиловете.

Защо е изгодно да организирате бизнес за продажба на шапки?

Предимствата на такова сътрудничество са съсредоточени върху „три стълба“:

• Спестяване.Купувайки стоки от местен производител, вие не само бързо придвижвате икономиката напред, но и получавате собствените си ползи. Липсата на посредници, проста регистрация без ненужни усложнения, най-добрата цена - всичко това помага да спестите пари, които могат да бъдат инвестирани в развитието на вашия собствен бизнес.


• качество.Уместността на моделите и качеството на използваните материали се потвърждават от сертификати. Красивите, модерни, оригинални шапки са продукт, който винаги е търсен.


• Бонус програми.Производителят цени и уважава не само своите клиенти, но и своите партньори. За купувачите на едро се предлагат интересни промоционални оферти, разпродажби и бонус програми, което прави сътрудничеството по-изгодно.

Купувачите внимателно избират дрехи. Дори в студения сезон искате не само да се чувствате комфортно, но и да изглеждате стилно. Статистиката показва, че хората сменят шапките си със завидна редовност. Когато избирате производител, важно е да запомните, че репутацията е нещо, което не се купува с пари.

"DavydovFox" е компания за шиене и търговия на едро с кожени шапки в Русия и страните от ОНД. Можете да поръчате на нашия уебсайт http://www.davidovfox.ru/! Гамата включва продукти с безупречно качество на достъпни цени.

Правите ли това, което обичате у дома, но все още не знаете дали можете да правите пари от плетене? Или имате магазин на Esti, но продажбите не вървят добре? Мисля, че сега е моментът да се вдъхновите от идеи, които други продавачи вече са приложили.

Обяснение на статията

В тази статия съм събрал 100 идеи за плетене на продукти. Всички те се продават в Etsy и намират своя купувач (това е, ако се интересувате къде можете да продавате плетени артикули ръчно правеночрез интернет).

В списъка има очевидни елементи, например дрехи. Но има и много напълно неочаквани. Поне аз самият често се изненадвах, когато намирах този или онзи продукт в Etsy.

За всеки тип продукт записах нивото на конкуренция и средната цена на продукта, която уебсайтът ми помогна да определя. Конкуренцията в този случай е броят на обявите, предлагани от търсене в Etsy за намерената фраза за търсене.

Бих искал да отбележа, че много продукти могат да бъдат описани с различни фрази. И следователно броят на „конкурентите“ също ще се промени и ще се различава от моите цифри.

Средната цена на стоките се влияе от голям бройсхеми/модели, които струват 3-5 долара, а готовите продукти могат да бъдат оценени на няколко десетки или дори стотици долари.

Каква е разликата между плетене на една кука и плетиво

Има два вида заявки при избора на продукти: плетене на една кука и плетиво. Първият вариант е плетене на една кука. Второто е плетене. И тези, и други продукти се продават добре в Etsy.

Селекцията най-често показва най-популярната опция за плетене за тези продукти (въз основа на честотата на заявките за фразата за търсене в Google).

Колко можете да спечелите от продажба на плетени изделия?

Нека да разгледаме няколко успешни магазина на Etsy и да се опитаме да разберем колко печелят от плетените си артикули.

VendulkaM е магазин от Чехия, който продава плетени кройки/кройки. Около 200 продажби на месец със средна цена на стоките около 5,5 долара. Това са 1100 долара на месец.

BUBUCrochet е магазин от България. Около 100 продажби на месец на средна цена от около $20. Като цяло собственикът на магазина печели около 2000 долара на месец от плетене.

ReddApple е магазин от Турция. Около 20-25 продажби на месец със средна цена на стоки от около $30 носят на собственика на магазина приблизително $650-700 месечно.

Плексида е магазин от Гърция. Около 20 продажби на месец. Стоките са доста скъпи, например $ 120, но има и $ 40. Ако си представите, че средната цена за трикотаж е около $ 60-70, тогава печалбата на месец е $ 1200.

Още от примерите на тези 4 магазина става ясно, че с помощта на Etsy можете да печелите големи суми пари, като плетете у дома (плетене на една кука и плетиво), $500 на месец или повече. За Русия например това е около 30 000 рубли. А за Украйна – 13 000 гривни. И това е повече от средната заплата в повечето извънстолични региони.

Основното е да изберете посоката на стоките. Нека да видим какво продават и как правят пари в Etsy.

Все още нямате магазин Etsy?

Започнете да се запознавате с този сайт, като прочетете " СправочникПродавач на Etsy". Въведете адрес електронна поща- и в рамките на 30 секунди ще получите уводен фрагмент от книгата по имейл.

Плат

1. Шапки

Вероятно най-популярният вид продукти от прежда в Etsy.

Най-много се продават шапки различни варианти: дамски, мъжки, детски, за бебета, празнични, забавни, с анимационни и филмови герои.

Конкуренция – 150 000 продукта. Средната цена е 27 долара.

2. Ленти за глава

Малко разклонение от темата за шапките. Конкуренцията за плетени ленти за глава е много по-ниска, отколкото за шапки.

Конкуренция – 25 000 продукта. Средната цена е 17 долара.

3. Ръкавици / ръкавици без ръкави

Не мислете, че ръкавиците се носят само в студени страни като Русия, Украйна и др.

Ръкавици/ръкавици без пръсти също са много популярни в Etsy.

Конкуренция – 23 000 продукта. Средната цена е около 27 долара.

4. Шал

Шаловете, както и шапките, са изключително популярни в Etsy. В допълнение, шаловете могат да бъдат не само топли, но и декоративни.

Конкуренция – 100 000 продукта. Средната цена е 40 долара.

5. Снуд

Шал-тръба или шал-яка - снуд не губи популярност.

Конкуренция – 6000 продукта. Средната цена е 37 долара.

6. Шал

Този плетен шал може да ви стопли не само през зимните вечери, но и в непредсказуемото лятно време.

Конкуренция – 30 000 продукта. Средната цена е $77.

7. Чорапи

Въпреки факта, че чорапите са едновременно облекло и обувки, този аксесоар се носи от всички - и големи, и малки, и жени, и мъже.

Конкуренция – 30 000 продукта. Средната цена е 30 долара.

8. Чорапи до коляното

Но чорапите до коленете, в сравнение с чорапите, са предимно атрибут на женския гардероб. Въпреки че в съвременния свят човек не може да бъде толкова сигурен и да изключи мъжете от броя на собствениците на този елемент от облеклото.

Конкуренция – 2000 продукта. Средната цена е 45 долара.

9. Домашни чехли

Домашните чехли могат да бъдат идеален подарък за всеки повод, съгласни ли сте?

Конкуренция – 10 000 продукта. Средната цена е 28 долара.

10. Рокли

Конкуренция – 45 000 продукта. Средната цена е 125 долара.

11. Булчински рокли

Конкуренция – 2500 продукта. Средната цена е 270 долара.

12. Панталони

Знаете ли, че клинове, клинове и панталони могат да бъдат не само плетени, но и плетени?

Конкуренция – 15 500 продукта. Средната цена е 37 долара.

13. Бански/бикини

Въпреки факта, че плетените бански костюми са се доказали от много дълго време, все още не е често възможно да се срещнат момичета в това „облекло“ на плажа.

Конкуренция – 15 000 продукта. Средната цена на комплект е $50-60.

14. Суичъри

Конкуренция – 22 000 продукта. Средната цена е 60 долара.

15. Поли

Конкуренция – 13 000 продукта. Средната цена е 65 долара.

16. Жилетки

Конкуренция – 13 000 продукта. Средната цена е 50 долара.

17. Жилетка

Топла, голяма и уютна, жилетката се различава от пончото по своя дизайн, въпреки че предназначението им е приблизително същото.

Конкуренция – 40 000 продукта. Средната цена е 125 долара.

18. Пончо

Конкуренция – 11 000 продукта. Средната цена е 80 долара.

19. Къси панталони

Плетените шорти могат да бъдат както топли – за есента, така и за зимата. И ажурни - за лятото, плетени на една кука, например.

Конкуренция – 18 000 продукта. Средната цена е 37 долара.

20. Тениски

Конкуренция – 8000 продукта. Средната цена е 37 долара.

21. Кроп топове

Конкуренция – 5000 продукта. Средната цена е 32 долара.

22. Бельо

Не, не, не бански, а бельо.

Конкуренция – 4000 продукта. Средната цена е 30 долара.

23. Туника

Вариант за плаж или за горещи летни разходки.

Конкуренция – 9000 продукта. Средната цена е 75 долара.

24. Ботуши

Конкуренция – 14 000 продукта. Средната цена е 18 долара.

25. Гащички от памперс

Дълго мислих как да нарека този тип продукти. Или калъфка или дрехи за памперси. В крайна сметка се спрях на този вариант.

Конкуренция – 3000 продукта. Средната цена е 23 долара.

26. Кипа/ярмулке

Традиционна еврейска мъжка прическа.

Конкуренция – 300 продукта. Средната цена е 22 долара.

27. Яка

Конкуренция – 10 000 продукта. Средната цена е 22 долара.

28. Ботуши

Грубо казано, маншет, който се носи на краката.

Конкуренция – 4500 продукта. Средната цена е 18 долара.

Аксесоари

29. Чанти

Големи и малки, през рамо и портмонета.

Конкуренция – 19 000 продукта. Средната цена е 50 долара.

30. Раници

Конкуренция – 1300 продукта. Средната цена е 45 долара.

31. Чанта за постелка за йога

Като се има предвид, че аксесоарите за йога сега са по-популярни от всякога, мисля, че покривалото за постелка ще бъде много популярно.

Конкуренция – 160 продукта. Средната цена е 30 долара.

32. Портфейл

Конкуренция – 7500 продукта. Средната цена е 15 долара.

33. Бижута (обеци, гривни, колиета)

Конкуренция – 110 000 продукта. Средната цена е 35 долара.

34. Вратовръзка

Да, да, кой би си помислил, че дори плетат вратовръзки!

Конкуренция – 9000 продукта. Средната цена е 20 долара.

35. Папийонка

Конкуренция – 2500 продукта. Средната цена е 13 долара.

36. Колани

Конкуренция – 3000 продукта. Средната цена е 20 долара.

37.

Конкуренция – 2200 продукта. Средната цена е 16 долара.

Неща за дома

38. Одеяла

Конкуренция – 30 000 продукта. Средната цена е 96 долара.

39. Одеяла за детски столчета/столове

40. Килими/килими

Конкуренция – 3700 продукта. Средната цена е 100 долара.

41. Поставки за чаши

Конкуренция – 2200 продукта. Средната цена е 11 долара.

42. Дрехи за чайника/чайника

Конкуренция – 3500 продукта. Средната цена е 22 долара.

43. Горещи подложки/поставки

Конкуренция – 800 продукта. Средната цена е 13 долара.

44. Салфетки/подложки за чинии

Конкуренция – 350 продукта. Средната цена е 22 долара.

45. Козметични чанти

Конкуренция – 3000 продукта. Средната цена е 25 долара.

46. ​​​​Калъфи за крака на столове

Конкуренция – 60 продукта. Средната цена е 13 долара.

47. Османци

Конкуренция – 800 продукта. Средната цена е 95 долара.

48. Калъфки за възглавници

Конкуренция – 800 продукта. Средната цена е 45 долара.

49. Кухненски кърпи

Конкуренция – 5000 продукта. Средната цена е 11 долара.

50. Поставка за салфетки

Конкуренция – 200 продукта. Средната цена е 13 долара.

51. Афганистански одеяла

Конкуренция – 9500 продукта. Средната цена е 90 долара.

52. Пердета

Конкуренция – 2500 продукта. Средната цена е 60 долара.

53. Покривало за тоалетна

Конкуренция – 200 продукта. Средната цена е 16 долара.

Декор

54. Картини

Конкуренция – 3300 продукта. Средната цена е 55 долара.

55. Стенен декор

Конкуренция – 5500 продукта. Средната цена е 40 долара.

56.

Конкуренция – 6000 продукта. Средната цена е 16 долара.

57. Гирлянди

Конкуренция – 3200 продукта. Средната цена е 20 долара.

58. Лампи

Конкуренция – 800 продукта. Средната цена е 40 долара.

59. Мандали

Конкуренция – 3000 продукта. Средната цена е 35 долара.

60. Портрети

Конкуренция – 500 продукта. Средната цена е 100 долара.

61. Ловци на сънища

Конкуренция – 3000 продукта. Средната цена е 40 долара.

Разни

62. Щипки за коса

Конкуренция – 6300 продукта. Средната цена е 10 долара.

63. Меки играчки

Конкуренция – 96 000 продукта. Средната цена е 22 долара.

64. Дрънкалки

Конкуренция – 3500 продукта. Средната цена е 18 долара.

65. Брада

Конкуренция – 400 продукта. Средната цена е 24 долара.

66. Кукли

Конкуренция – 31 000 продукта. Средната цена е 28 долара.

67. Дрехи за кучета

Конкуренция – 2000 продукта. Средната цена е 22 долара.

68.

Конкуренция – 360 продукта. Средната цена е 20 долара.

69.

Конкуренция – 900 продукта. Средната цена е 43 долара.

70. Отметки

Конкуренция – 2600 продукта. Средната цена е $7.

71. Опашка на русалка

Конкуренция – 700 продукта. Средната цена е 43 долара.

72.

Конкуренция – 120 продукта. Средната цена е $9.

73. Цветя

Конкуренция – 96 000 продукта. Средната цена е 25 долара.

74. Букети

Конкуренция – 1500 продукта. Средната цена е 35 долара.

75. Писма

Конкуренция – 600 продукта. Средната цена е 12 долара.

76. Имена

Конкуренция – 1800 продукта. Средната цена е 28 долара.

77. Слънчев чадър

Конкуренция – 250 продукта. Средната цена е 55 долара.

78. Мобил за бебешка люлка

Конкуренция – 230 продукта. Средната цена е 50 долара.

Възможно ли е да започнете собствен бизнес с 10 хиляди рубли в джоба си? Вероятно мислите, че не? Ако е така, тогава грешите, това е повече от реално, научете повече от статията за шиене на шапки за чорапи у дома.

Същността на бизнеса „на капачките“

Колкото и да са трудни времената, хората винаги имат нужда от храна и дрехи. Ако можете да откажете скъпи палта от норка, тогава без шапка през студения сезон е просто невъзможно да си представите комфортно съществуване извън отопляема стая.

Логично е, че ако предлагате интересен вариант, модерен и привлекателен, а също и достъпен, такива продукти ще бъдат търсени. Ярък пример за това са шапките за чорапи с щампи, направени на ръка. Комбинация от ексклузивни “hand made” решения с напълно утилитарен подход.

Основен целевата аудитория- предимно млади хора, под 35 години. Що се отнася до социалния статус, границата е размита, тъй като в такъв аксесоар можете спокойно да отидете, ако не на работа или на среща с партньор, то със сигурност във фитнеса или на джогинг.

Освен това е възможно да се разшири производството и да се произвеждат по-сложни в технологично отношение шапки. Снимките са приложени!

Какво е шапка за чорапи?

„Капачката за чорапи“ има друго, не по-малко красноречиво име „шапка за чорапи“. Тя стана хит в младежката мода.

„Акцентът“ е удълженият удължен стил, минимализмът, тоест пълното отсъствие на допълнителни детайли. Обикновено един шев отзад.

Първоначално само момчетата и мъжете дадоха предпочитание на такива аксесоари, но с течение на времето красивите дами също забелязаха новия продукт, прехвърляйки го в гардероба си.

Сред основните предимства, в допълнение към достъпната цена, трябва да се отбележи универсалността, независимо от формата на лицето, както и възможността за комбиниране с различни дрехи, не само спортни.

Необходима екипировка

За да управлявате и реализирате бизнес идея, не ви трябва много оборудване, поне за начални етапикогато всичко се прави у дома. За удобство сме събрали информацията в табличен формат с приблизителната цена на оборудването:

Шивашки материали

За шиене се нуждаете от трикотаж на памучна основа, за зимните модели може да се четка. Той е евтин - около 300 руски рубли/метър*. Средно една еднослойна шапка отнема около 32 см плат. От една кройка с тази дължина и стандартна ширина 145 см се получават 2 шапки от чорапи.

За първата партида, за да създадете мини-колекция, ще трябва да създадете поне около 30 продукта, така че потенциалният потребител да има избор. Следователно 32*(30/2)=4 метра 80 см, т.е. приблизително 1440 рубли. След това можете да закупите допълнителен материал. Най-добре е първоначално да купувате платове в различни цветове, за да предложите по-голям избор.

Освен това трябва да закупите нишки с подходяща дебелина в подходящите цветове. 1 макара - около 30 рубли.

*Разбира се, цената може да варира в зависимост от производителя, плътността и като цяло качеството на плата.

Технология на производство

Технологията е много проста:

Това са всички манипулации, в крайна сметка за половин час, с известен опит, можете да направите атрактивна шапка за чорапи.

Потенциален доход

За да разберете колко можете да спечелите, без да продавате такъв продукт, трябва да изчислите цената на 1 капачка за чорапи.

Средната цена на такава шапка на пазара е около 500 рубли, има и по-скъпи модели. Така нетната полза е почти седем пъти (на базата на 500/71,5). От една шапка получавате 428,5 рубли нето. От една колекция това вече е 12 855 рубли.

Като се има предвид огромната популярност на такъв продукт, перспективите са огромни. За да потвърдите думите си, просто трябва да погледнете статистиката на заявките за търсене в Yandex:

Броят на заявките се увеличава значително с настъпването на сезоните. С подходяща промоция или дори от уста на уста можете да правите добри пари, особено ако шиенето е любимото ви занимание.

Въпреки че си струва да се отбележи, че дори тези, които не могат уверено да се нарекат шивачи, могат да се опитат в такава област, защото нивото е примитивно. Основното нещо е точността и искреното желание да правите бизнес с шапки за чорапи. Защо не?

• 1C: Счетоводство
• Битрикс24
• Телеграма
• Yandex.Direct
• Google Adwords
• Youtube

Голям брой интересни бизнесив Русия възникват, след като техните основатели не са успели да намерят на пазара нещото или услугата, от която се нуждаят. И след това, запретвайки ръкави, сами създаваха тези неща или услуги – не само за себе си, но и за другите. Една такава компания е Jumbi. В един момент Александра Семьонова от Ижевск не можа да купи шал за дъщеря си - и реши да го шие сама. Сега Джъмби, заедно с много членове на семейството на Александра, шият няколко хиляди шапки всеки месец. Съсобствениците на Jumbi Александра Семьонов и Максим Корженко разказаха на сайта на портала как да се конкурират с финландските и полските производители по отношение на цена и качество.

Александра Семьонова, 30 години; Максим Корженко, 31 години; Константин Семьонов, 39 години - предприемачи от Ижевск, съсобственици на фирма за шиене на детски шапки Джъмби. Александра е завършила Удмуртския държавен университет със специалност екология, по различно време е работила като маникюристка и Търговски представител. Максим е завършил Ижевския държавен технически университет със степен по икономика на предприятието; работи като икономист, след което развива две собствен бизнес– туристически и агенция за подбор на персонал. Константин е завършил Колеж по икономика и управление и има богат опит в продажбите и финансите. Jumbi има повече от 70 клиенти на едро в Русия и Казахстан. Месечен оборот - 1,3 милиона рубли.

Бизнесът започна с шал

Александра: Историята на нашата марка започва през 2010г. Наскоро се роди дъщеря ми Влада и исках да й купя шал. Но това, което се продаваше по магазините, беше или с лошо качество, или неоправдано скъпо. И реших сама да си ушия шал. Шалът се оказа точно както трябва, не напразно баба ми ме научи да шия като дете. Някои приятели и познати поискаха да ушият шапка за децата си, после техни приятели и познати поискаха същото... Като цяло след известно време броят на поръчките вече се измерваше в десетки.

Когато дъщеря ми беше на две години, се роди синът ми - и започнах да шия шапки за момчета. И не само летни и демисезонни, но и зимни. Имаше повече поръчки - и разбрах, че мога да шия и да печеля повече. Освен това имам първия си голям клиент! И беше така. Съпругът ми Костя работеше в търговията и беше добре запознат с продажбите и тенденциите в тази област. Той каза, че ще се съгласи с ръководството на ижевския магазин „Синове и дъщери“ да вземат моите шапки за продажба. Не вярвах. И той се съгласи!

„Синовете и дъщерите“ взеха десет летни шапки, но мрънкаха, че цената им е много висока и едва ли някой ще ги купи. И след няколко часа се обадиха и казаха, че са продали всичко и че са готови да вземат още! Същата вечер Костя отиде на разходка с децата, а аз седнах на машината и шиех шапки за първия ни клиент на едро.

Имаше повече поръчки, не можех да се справя сам - и скоро наех шивачка като помощник. Тя, разбира се, ме облекчи донякъде от натоварването, но все още беше трудно: две малки деца, любим съпруг, бизнес - на всичко трябваше да се даде време, което силно липсваше.

Веднъж по време на семейно събитие казах, че съм раздвоен между семейството и бизнеса, че съм много уморен. И тогава брат ми Максим, който имаше собствен бизнес, каза, че е готов да влезе в бизнеса и да ми стане партньор. Той отговаряше за маркетинга и промоцията, както и търговия на едро. Остана ми създаването на модели и производството.

В този момент нашите шапки бяха ушити от няколко наети шивачки с обикновени домакински машини. Опитахме се да възложим на ателие, но опитът беше неуспешен - не бяхме доволни от постоянните пропуснати срокове и нестабилното качество. Стана ясно, че трябва да създадем собствен шивашки цех.

Търговия на едро и дребно

Максим: Присъединих се към Jumbi като партньор през 2014 г. Падането на рублата и рязкото покачване на курсовете на долара и еврото в края на 2014 г. изиграха в ръцете на много местни производители. Включително и нас. Търговията на дребно започна да търси алтернатива на скъпите европейски продукти. Предприемачите от Перм разбраха за нас и направиха поръчка за 80 хиляди рубли, което беше доста значителна сума за нас по това време. Тогава се появиха купувачи от Екатеринбург - тези пермци ни препоръчаха на тях. Е, други градове започнаха да правят поръчки.

Бизнесът се развиваше и от време на време дори си позволявахме да експериментираме. Например, през 2015 г. пуснахме колекция от детски дрехи, която освен нашите маркови шапки, включваше якета, пуловери и други елементи от гардероба. Освен това, в стил и цветова схема, всички тези неща бяха комбинирани помежду си. Но продажбите не дойдоха. В този момент взехме твърдо решение да правим само това, което умеем най-добре. И най-хубавото нещо, което направихме, бяха шапките. Оттогава това е основният фокус на нашия бизнес.

Приблизително по същото време най-накрая узряхме достатъчно, за да създадем собствен производствен цех. Аутсорсинг студиото продължи да „радва“ с изненади. Последната капка беше, че до важния срок получихме само шестстотин артикула вместо хилядата, които поръчахме. Това вече не беше опция, особено след като щяхме да отворим първия си сериозен търговски обект в Ижевск.

Общо компанията Jumbi е ушила повече от 65 хиляди шапки за деца

За продажбите на дребноВ един момент измислихме формата „остров“ - стойка за витрини, отворена от всички страни. Оригиналният дизайн на острова трябваше да бъде преработван много пъти, за да отговаря на стандартите за височина и размер. Тогава от всички център за пазаруванеИжевск, с когото разговаряхме, отговори само един. „Ostrovok” доказа своята ефективност – и сега нашите търговски обекти работят в този формат.

Основната характеристика на първия „остров“ беше стената за игра, където детето може да играе. Не всички деца обичат да носят шапка на главата си, много от тях започват да капризничат. „Островът“ отвлича вниманието на децата от негативните емоции интересна дейност: детето играе - майката пробва шапка за него.

Измислено от майки, произведено в Русия

Максим: Произвеждаме детски шапки и аксесоари за деца до 14 години Високо качество: ако това са вълнени продукти, тогава се използват 80% естествени тъкани (мериносова вълна) и 20% акрил; ако това са памучни шапки, то 95% е памук и 5% еластан. Необходима е смес от синтетика, за да се придаде практичност на продукта, да се подчертаят предимствата на естествените тъкани. Купуваме платове както руски, така и чуждестранни - Турция, Корея, ОАЕ, Индонезия, Китай.

Работим в средния ценови сегмент. Понякога нашите клиенти от Москва и Санкт Петербург ни питат: „Защо е толкова евтино!? Не може да е мериносова вълна!“ Това е комплимент за нас – хората разбират, че можем да продаваме премиум качество на достъпна цена.

Средно на месец шивачките на Jumbi шият по 3500-4000 артикула; месечният оборот на компанията е 1,3 милиона рубли

Има много конкуренти - руски, финландски производители, Полша, Германия; най-малко 30 марки се конкурират с нас. Когато отворихме, се фокусирахме върху финландските производители (Reima, Kivat), както и върху премиум марката Chobi. Сега гледаме по-широко - от масовия пазар (Zara) до луксозния сегмент (Moncler, Woolrich, D&G и др.).

Дори на такъв конкурентен пазар можете да успеете:

• ако направите готин дизайн;
• ако не забравяте за практичността(например всичките ни шапки преминават контрол на качеството - те се мачкат, разтягат, измиват, след което гледаме - ако тестът мине, тогава го оставяме, ако не, ние го модифицираме);
• ако използвате някои трикове(например в колекцията есен-зима 2017-18 направихме каски с подвижни маски, които ще предпазват от вятъра, а това също е отличен елемент за игра за дете);
• ако предоставите разумна цена.

В тази област е трудно да се преоткрие колелото; шапката е шапка в Африка, особено за децата. Разбира се, всеки производител се стреми да привлече вниманието с нещо интересно - кой с дизайн, кой с ниска цена. Има някои елементи, които са винаги актуални, например естествен косъмна зимни продукти. Съобразяваме се с новите тенденции и желанията на клиентите, но вече сме изградили собствен стил и собствена визия за това каква трябва да бъде детската каска или шапка; например обичаме минимализма и се опитваме да намерим средно положение.

Семеен бизнес

Александра: Имаме истинска семеен бизнес. Почти винаги семейни събития или просто събирания прерастват в производствена среща. Основното предимство, може би, е пълното доверие в партньорите. Но има и минус - това е невъзможността всички да отидат заедно на почивка; някой винаги трябва да държи пръста си на пулса и да контролира как вървят нещата в компанията.

Имаме доста ясно разделение кой за какво отговаря и крайното решение остава на тези, чиято компетентност засяга въпросът. Аз ръководя цялото разработване и производство на продукти. Съпругът ми Константин отговаря за развитието на финансите, търговията на дребно и франчайза. Брат Максим се занимава с маркетинг и търговия на едро. Стратегическите решения се вземат колективно.

Между другото, още двама членове на нашето семейство работят в Jumbi - майка ми и по-малкият ми брат Никита. Мама отговаря за склад, Никита е програмист. В проекта помагат и нашите деца – като фотомодели.

Икономика на проекта

Александра: Сега компанията Jumbi произвежда повече от 350 вида продукти за деца. Основен акцент в асортимента ни са шапки - каски през есента и зимата и леки шапки и шалове през пролетта и лятото. Но ние постепенно разширяваме линията: 80% са шапки, а 20% са ръкавици, снудове, лигавници, термобельо, комплекти за новородени и др.

Цените на нашите демисезонни и летни шапки започват от 390 рубли, зимните шапки и каски струват от 890 рубли. През зимните месеци обемът на продажбите е по-висок. Средният месечен оборот е 1,3 милиона рубли. Съотношението на нашите продажби на дребно и едро е приблизително равно. Тъй като нашите продукти са сезонни, увеличенията на продажбите се случват преди промяната на сезона.

Основните ни разходи са заплати на персонала, закупуване на материали, ремонт или подмяна шивашки машини, реклама, отдаване под наем на производствени помещения и „острови” в търговски центрове.

Максим: В допълнение към продажбите на дребно на нашите „острови“ в Ижевск и „островите“ на франчайзополучателите в Нижни Новгород, Екатеринбург и Челябинск, останалите продажби се извършват през Интернет. Съответно 90% от рекламния бюджет се състои от разходи за интернет трафик - ние насърчаваме поръчки на едро чрез уебсайта ( контекстна реклама), публикуваме в специализирани платформи, различни форуми, в Avito, в социалните мрежи. Обръщаме специално внимание на работата с базата данни и комуникацията с редовни клиенти.

Ние не използваме реклама в печатни публикации, поставяне на билбордове и други офлайн канали - трудно е да се получи статистика и да се изчисли ефективността там; Както показва практиката на други бизнеси, рекламата в офлайн платформи не е ефективна.

Александра: Сега компанията Jumbi има повече от 70 клиенти на едро в 35 града на Русия и Казахстан, както и трима франчайзополучатели - в Нижни Новгород, Екатеринбург и Челябинск. Един от франчайзополучателите вече има два търговски обекта.

След успешно стартиране на собствени търговски обекти, решихме да разширим бизнеса си във формат франчайзи, защото Това е най-бързият вариант за растеж, с най-ниско ниво на инвестиции. И тъй като ние се развиваме на оборотен капитал, без привличане на кредити, това остава приоритет за нас.

Благодарение на франчайза подобрихме много бизнес процеси и подобрихме условията за партньорите. До края на високия сезон бизнес активностПрез 2017-2018 г. планираме да отворим още десет „острова“.

За разлика от много конкуренти, ние имаме постоянна инвентаризация, всички поръчки на едро се събират от склада, а не с предварителна поръчка. Поръчките от търговци на едро и франчайзополучатели се правят на нашия уебсайт и са свързани с 1C.

Само тези, които не правят нищо, не правят грешки

Максим: Както във всеки развиващ се бизнес, ние сме правили и все още правим грешки. Но без тях развитието на бизнеса е невъзможно. Работата върху грешките движи компанията напред.

Липса на фокус (започнахме да шием цялата гама облекла, без тясна специализация), аутсорсинг на производството на продукти (дойдохме на себе си навреме, сега шием сами), закупуване на компоненти с ниско качество, грешни KPI за персонала, неправилни ценообразуване за франчайзополучатели - това е непълен списък от грешки, с които трябваше да работим в началния етап, но които ни позволиха да прегледаме и променим много процеси.

Александра: В близко бъдеще планираме да закупим оборудване за комплексно плетене на тъкани и продукти, да увеличим производството до 10 хиляди броя на месец (в момента около 4 хиляди) и да разширим персонала поне два пъти. На хоризонта от три години - за изграждане търговска мрежа, нараствайки до 50 търговски обекти. Влезте в десетте най-големи производители на шапки в Русия.

Ние искаме нещата с надпис „Произведено в Русия“ да се възприемат от потребителите като стоки с високо качество. Бихме искали да видим ОПовечето деца са с качествени руски шапки, а не китайски, полски или финландски. Ние сме вдъхновени и мотивирани за по-нататъшно развитие от благодарствените отзиви от нашите клиенти и партньори.

Готино е да създаваш нещо ново; не непременно нови, но различни от другите и по-добри като качество, обслужване, дизайн. И ние можем да го направим.

В подготовка статииизползвана информация от регистрационния файл "Ваш собствен бизнес"

У дома » Заеми » Как да отворите отдел за продажба на дамски шапки. Бизнес идея: шиене на модни шапки за чорапи у дома с апликации. Поставка за салфетки