Бизнес план за търговия на едро. Няколко ключови аспекта на търговията на едро като бизнес от нулата. Какво е бизнес на едро

Основната идея на бизнеса на едро е да се купуват стоки в големи количества на една и съща цена и да се продават на дребно на едро с надценка. Като алтернатива можете да отворите собствен магазин на дребнопродажба на стоки още по-скъпо. Можете да отворите бизнес на едро от нулата, без дори да имате огромен капитал за закупуване на първата партида стоки. Може да се вземе за изпълнение. Схемата за изграждане на всеки бизнес лесно се копира от всяко съществуващо предприятие.

Основни ползи за бизнеса

Първото предимство, което предприемачите смятат, когато се опитват да отворят бизнес на едро от нулата, са големи пари. Това предимство е перфектно допълнено от проста и разбираема схема за стартиране, дори за начинаещи. Обикновено започват с малки обеми, като постепенно увеличават мащаба на бизнеса.

Бизнесът на едро изисква специализация в един конкретен продукт или ниша. Това ви позволява да се задълбочите напълно в една област, като сте я проучили задълбочено, увеличавайки своя опит в нея. И колкото по-добре, по-подробно разбирате бизнеса си, органите са по-лесни, по-ефективни за вас да управлявате бизнеса си.

Простотата на схемата на всеки бизнес на едро ви позволява да копирате всяка удобна и ефективна схема на конкуренти. Можете да започнете бизнес с минимална инвестиция. Освен това не изисква значителни времеви разходи. Следователно можете да започнете бизнес, докато работите на основната си работа.

Вземете решение за вида на бизнеса

Преди да започнете бизнес на едро от нулата, трябва да решите какъв тип бизнес на едро ще бъдете. Има няколко начина да печелите продажби на едроох.

1. Станете голям търговец на едро. Вашата задача е да купувате големи партиди стоки във фабриката и да ги продавате в по-малки. Често такива предприемачи работят с няколко производителя, предлагайки голямо разнообразие отстоки.

1. Станете търговец на едро от среден клас. Такива хора предпочитат да отворят магазин за продажба на стоки в една конкретна индустрия, но са специализирани в това много добре. Могат да предложат един вид продукт и различни аксесоари към него от различни производители.

1. Високо специализиран търговец на едро. Обикновено предлага един вид продукти, например само обувки или само чанти. Често работи с различни производители.

1. Посредник. За тази дейност не е необходимо да отваряте магазин. Достатъчно е да се намери купувач с конкретна заявка и той трябва да намери продавач. След това контролирайте хода на продажбата, като получавате процент от сделката. Процесът може да върви и в обратна посока: първо се намира продавач с продукт, за който се търси купувач.

Това са само най-често срещаните форми на организация предприемаческа дейностс които можете да започнете своя бизнес на едро. Ако търсите, можете да намерите други интересни схеми за правене на бизнес на пазара.

Търсите вашата индустрия

Преди да започнете своя бизнес, препоръчително е да разберете в коя индустрия планирате да работите и какви основните модели работят в нея. Ето защо е най-лесно да отворите бизнес в индустрия, в която вече имате известен опит. Въпреки че, ако желаете, можете да овладеете други области на интерес.

За да решите в коя индустрия да отворите своя магазин на едро или база, помислете коя индустрия най-често срещате в живота си, какво разбирате най-много? Това може да бъде както основна работа, така и хоби. Разбира се, желателно е тази индустрия да ви харесва и да се интересувате искрено от нея.

Освен това е важно да се разберат такива нюанси, които влияят на избора на индустрия за дейности на едро:

1. В какъв вид производство е специализиран вашият регион? В крайна сметка тези продукти могат да бъдат закупени тук на възможно най-ниската цена. В същото време няма да имате проблеми с доставката и всички проблеми могат да бъдат разрешени възможно най-бързо - производителите са, както се казва, на ваша страна.

1. След като изберете продукт, опитайте се да определите капацитета на пазара: какво е търсенето за него, какъв е оборотът на продукта, средните цени за него и други подробности.

1. Оценете сезонността на продукта. Разбира се, най-лесно е да се работи със стоки, които не са обект на сезонни колебания. Но в други случаи можете да намерите начини да изгладите тези различия. Винаги е по-добре да се съсредоточите върху тези продукти, които се търсят при всякакви икономически условия.

1. Колко лесно е да съхранявате продукта. Този въпрос е особено актуален, когато мислите как да отворите склад на едро. Ако обектът на вашата предприемаческа дейност е нетрайни продукти, трябва да обърнете специално внимание на склада, за да осигурите необходимите условия. А това е допълнителен разход.

1. Колко лесно е транспортирането на стоката. Това се отнася не само за габаритните размери на стоката, но и за нейната крехкост. Например доста трудно се доставят стъклени и порцеланови изделия, тъй като може да има голям процент счупени стоки. Това също трябва да се вземе предвид при изчисляване на рентабилността на вашия бизнес.

Как да изберем правилния продукт

Преди да отворите магазин, трябва не само да вземете решение за продукта, но и да тествате търсенето за него. За да направите това, се препоръчва провеждането на такава кампания. Изберете около три до пет продукта, с които се интересувате да работите и които наистина могат да бъдат търсени във вашия район. След това окачете реклами в интернет за продажбата им на безплатни табла.

Важно е да се спазват следните правила:

• публикувайте реклами на същите табла;
• публикувайте ги в унифицирана форма, един за всички, за да можете по-късно да сравните резултата.

След като публикувате реклами, внимателно събирайте и анализирайте обратната връзка. Помислете за броя на обажданията и от какво се интересуват обаждащите се: обеми, цени, желание за поръчка и т.н. По този начин можете да оцените търсенето на продукта, който вашият магазин планира да продаде. Потенциалните клиенти също могат да отговорят, че стоките все още не са на склад, или да се обадят малко по-късно и да съобщят, че е свършило.

Определяне на жизнеспособност

Едва след като сте избрали ниша, продукт, приблизителна пазарна нужда, неговия капацитет, познавате нуждите на купувачите и продавачите, можете да прецените доколко жизнеспособно е вашето начинание и дали си струва да отворите такъв магазин.

Изчислете колко време ще ви отнеме доставката на стоката и колко ще ви струва това. Наблюдавайте пазара на камиони, който работи във вашия район, и изберете подходящия превозвач за вас. След това изчислете колко можете да получите при най-тъжните и оптимистични сценарии. Въз основа на получените данни той може да реши дали да отворите магазин на едро, база, склад или не.

Да се ​​залавяме за работа

След като решите всички предварителни въпроси, решете по коя схема ще управлявате бизнеса си. Има две основни области на правене на този вид бизнес:

• Търсите купувач, намерете продавач, организирайте и контролирайте процеса на покупка и продажба, като получавате процент от сделката. За този вид дейност първо трябва да сключите агентско споразумение с производителя.
• Купувайте стоки със собствени средства цена на едрои го продайте с премия, като печелите от разликата.

По правило последният модел се използва от големи пазарни играчи, които имат големи финанси за транзакции. Освен това тази форма на бизнес включва наличието на склад, персонал за поддръжката му и разходите за поддръжката им.

Начинаещият предприемач може да се ограничи до първия вариант, който изключва тези разходи, както и разходите за закупуване на стоки. Освен това не е необходимо той да регистрира LLC или индивидуален предприемач, той може да работи като индивидуаленчрез сключване на договор. И ако започнете такава работа чрез интернет, ще бъде още по-лесно да организирате бизнес на едро.

Две думи за конкуренцията

Когато планирате да отворите собствен магазин на едро, вземете предвид конкуренцията в региона и в индустрията като цяло. Малък играч на пазара може да фалира, ако вече има големи дистрибуторски мрежи в тази област, които са създали огромна екипна работа. Ето защо, ако искате да се конкурирате с такива гиганти, изучете техните характеристики, помислете как можете да спечелите пред клиенти.

Търговията на едро е необходимо звено в търговията на всякакви стоки. По същество търговията на едро е посредник между производител и търговец на дребно.

Задачата на търговците на дребно е да продават стоки директно на клиентите. Търговията на едро се занимава с препродажба на стоки от производителя, като разпространява продукти на по-малки партиди между търговците на дребно.

Търговията на едро може да бъде много печеливша или едва достига нивото на рентабилност.

Много зависи от мащаба на търговията на едро, предприемаческия дух на организатора и нивото на надценка.

Видове търговия на едро

Бизнес идея на едроможе да се реализира по различни начини. Търговецът на едро може дилър, официален представител на производителя, като улеснява работата му по продажба на продукти.

1. Официален представител

Това е най-изгодният вариант за търговия на едро, тъй като ви позволява да зададете своя собствена оценка на продукта, да не зависите от други доставчици от търговската верига и да реагирате своевременно на промените в производството.

Големите производители като правило сами създават компании за дилъри на едро, за да разделят производството и продажбите на продукти и да увеличат ефективността на продажбите.

Вариантът за дилър за реализиране на бизнес идеята на едро на практика рядко може да бъде приложен от начинаещ предприемач, тъй като тази ниша обикновено е заета.

2. "Търговски отдел" за производителя

Поради това предприемачите често използват опцията за сътрудничество с няколко малки производители, които нямат собствени фирмиза продажба на продукти. В този случай търговецът на едро поема функциите на търговския отдел на производителя и се занимава с логистика, като печели малко пари от маржа.

Характеристики на "отдел продажби": плюсове и минуси

Недостатъкът на тази опция за търговия на едро е необходимостта от притежаване или наемане на склад за готови продукти, тъй като производителите по правило са склонни да прехвърлят продуктите си за продажба възможно най-бързо.

Рисковете са, че може да има разрив във времето между получаването на готови продукти от производителя и сключването на договори с търговци на дребно. В този случай има претоварване на склада и продажбите са затруднени.

Предимствата на такава търговия на едро обаче са възможността за установяване на благоприятен марж върху стоките и получаване на условия за разсрочено плащане от производителя.

3. Посредник - дистрибутор на едро

Друг вариант за търговия на едро е да закупите големи количества стоки от по-голям доставчик на едро и след това да препродадете и доставяте на търговците на дребно, тоест да станете дистрибутор на едро.

Тази опция е по-реалистична за използване от начинаещи предприемачи.

Въпреки това, за да се получи приемливо ниво на печалба, е необходимо да има транспорт за доставка на стоки и за предпочитане да има склад на едро за формиране на пратки стоки. При тази опция за търговия на едро парите отиват по сметката на търговеца на едро, пратката от стоки попада в склада, а търговецът на дребно не вижда от кого всъщност е закупена стоката.

Основните рискове на дистрибутора

Това е важно, тъй като съществува опасност от директен договор между търговеца на дребно и основния доставчик. Тази опция за търговия на едро дава достатъчно добър опитв областта на организиране на превози и сключване на договори.

Търговия на едро: логистика

Логистичните схеми могат да бъдат много различни:

1. От доставчици стоките могат да бъдат доставени в склада на търговеца на едро, осчетоводени и след това от входящите стоки се формират партиди за доставка от търговеца на дребно.

2. Можете също да работите по опростена схема, когато формирането на партида стоки се извършва от търговец на едро, а самите стоки транспортни фирмидоставени от складовете на доставчика.

Вярно е, че в този случай името на истинския доставчик на продуктите може да се появи в товарителниците и съществуват рискове от сключване на директни договори.

3. Още повече прост варианттърговията на едро, по отношение на финансирането, е обикновен посредник между търговците на едро и магазините на дребно.

В този случай посредникът поема работата по координиране на асортимента, формиране на партида стоки и доставка на стоките до търговеца на дребно. В този случай, като правило, посредникът не определя марж на едро за стоките, а получава определена комисионна за услугите си.

Тази опция на едро не изисква оборотен капитал, обаче, крие много рискове, тъй като посредникът винаги може да бъде изключен от веригата на бизнес процесите на едро.

Търговия на едро: къде да положим усилия?

За да изберете правилния вариант за реализиране на бизнес идея на едро, е необходимо да проучите добре пазара на стоки, да стесните максимално специализацията, без да се опитвате да обхванете широка гама от предлагани стоки.

Специализация и маркетингово проучваневи позволяват да се ориентирате добре в асортимента от стоки, цени на едро и дребно, в зависимост от търсенето, задайте оптималната оценка, за да получите максимална рентабилност.

Организацията на търговията на едро може да бъде много печеливша и обещаващ бизнес. Но това е възможно само ако е натрупан определен опит, има познания в областта на логистиката и правните въпроси са внимателно обмислени при сключване на договори.

Бизнес идея: Търговия на едро

Той доживя да види как косата му умира и както се казва: „Реших да правя бизнес на старата си глава“. Идеята беше в облаците от дълго време, поне 7 години ... Но нямаше стимул, смелост или самочувствие (сам не знам). Но идеята не е лоша според мен.
Обаче започването на бизнес на такава възраст е трудно, особено на едро... Искам да се посъветвам с някой, но с някой, който има опит в сферата на търговията на едро.

И всичко зависи от това, което ще търгувате.

Бирени закуски (пушени калмари, пръстени) в Литва и Латвия. Няма такъв лукс, но има нужди. Проверено!

Търговията на едро не се различава от търговията на дребно, само в размера на еднократна продажба, честотата на доставка на стоките и нейното количество. Работих както на едро, така и на дребно, на едро е по-лесно, по-малко асортимент, което означава по-малко доставчици, една продажба е 10-1000 продажби на дребно, при нормалния сценарий можете да работите върху добра измама.

Производителят трябва да се огъне, да победи представителството с добра отстъпка, тогава можете да го направите.

Основното нещо при търговията на едро са редовните клиенти.
Той нае стая, донесе калмар КАМАЗ и вика "Камари, калмари пръстени, една рубла кофа!"

А как да извадя представителство от производител? Възможно ли е да станете дилър само с голям обем покупки?
А какво ще кажете за начинаещ?

За почти всеки производител е важен дългосрочният и добър оборот с конкретен дилър, докато парите като факт на 100% предплащане не се поставят на преден план).

Започнах с вносители на китайски продукти, за да получа 40% отстъпка (това е максимума), трябваше да се купува един по един. милионарубли (в днешни пари, не помня такива, като милиард))).

Бъркайки в джобовете си, предлагах милион на месец, но купувайки на вноски 100 000, това е на всеки три дни. Предложиха отстъпка в замяна. 20% , а ако го направязадължения, след това в края на месеца преизчислетебонус до максимум, с отстъпка 40% .

Той се втурна в битка, през първите три месеца, за да изпълни условията и да запази оборота, той продаде с минимален марж, но това уби с един удар две заглавия - той привлече търговци на едро и стигна до милион долара.

Три години по-късно, като власт, взех стока от тази фирма за сумата 200-300 хилядина месец с максимална отстъпка 40% .(появиха се други доставчици, така че тази фирма вече беше на заден план) Поискаха обаждане: "Константинов, мили, каквито и да е условия за теб" Такова нещо е авторитет, основното е да не се злоупотребява с него. Вече разговарях с втората и третата фирма на равни начала, имах клиентска база, вече бях вкусна хапка за фирми, които имат готини собственици и непохватни мениджъри по продажбите) Потвърждавайки оборота си с факти, вече не беше трудно да стана дилър с малки, но системни плащания.

И един по-общ въпрос
За да започнете бизнес на едро, първо трябва да намерите доставчици на няколко вида стоки, след това да намерите купувач и едва след това да отворите?
Как започнахте?

Ако не отворите, няма да го намерите, проучете пазара. Говорете с производителя, вземете дилърските цени на хартия, преструвайте се на представител на компанията Golden Squid. ;) Предложете потенциални клиентивашите цени, измислете допълнителни условия (доставка, забавяне и т.н.), общувайте повече на живо с търговците на дребно - това ще ви наведе на някои мисли.

Изобщо да започнете е много... Много трудно!!! Но началото е половината от битката. За първата година почти се отказах от всичко, но оцелях и попаднах в целта, която по това време ме устройваше. Считайте последния параграф като думи на искрена подкрепа.

Организацията на собствен бизнес изисква определени инвестиции от човек в развитието на неговата идея. Първоначално се изготвя бизнес план и вече въз основа на него ясно се изчислява сумата, която ще трябва да се инвестира в процеса на реализиране на идеята. Въпреки това, има доста предприемачи, които искат да отворят бизнес без първоначална инвестиция. И днес има идеи, които ви позволяват да реализирате плановете си. В същото време веднага трябва да се каже, че такъв бизнес изисква сериозна подготовка и задължително изисква компетентен подход. Също така ще трябва предварително да съставите специализиран план, въз основа на който можете да изчислите всички възможни перспективи и приоритети за по-нататъшно развитие.

Всъщност е почти невъзможно да отворите бизнес на едро без инвестиции. Въпреки това, има опции, които ще ви позволят да получите перспективата за минимални инжекции, които по-късно ще бъдат напълно оправдани. Ако Парина начална фазаизобщо няма действия, тогава можете да разчитате на изпълнението на изключително покупки на парче. Всъщност това е бизнес на едро до търговия на дребно. Вие, като организатор на такива покупки, взаимодействате с доставчици, правите своя марж и предоставяте стоки на купувачите. Купувачите правят поръчка и я заплащат предварително. Вие от своя страна, като използвате средствата на клиентите, извършвате покупката на стоки и тяхното разпространение. Само в този случай е изключително трудно действително да влезете в продажби на едро. Освен това печалбите от покупки на парче са няколко пъти по-ниски от приходите, които могат да бъдат получени от продажба на стоки на едро.

Днес наистина има различни бизнес опции, които ви позволяват да получите перспективите и ползите от печалба без първоначална инвестиция. В същото време все още ще има някои разходи. Следователно ще трябва да изберете област на дейност, която ще ви бъде интересна и в която ще имате определено ниво на знания. И също така изработете план, въз основа на който ще се извършват всички действия за развитие на бизнеса.

Много хора смятат, че стартирането на бизнес без инвестиции е почти невъзможно. И всъщност това отчасти е вярно. Ако първоначално очаквате да получите значителни печалби, тогава със сигурност ще трябва да инвестирате в реализацията на вашите идеи. Ако планирате да реализирате печалба с минимални инвестиции, тогава трябва да разберете, че пътят на развитие ще бъде по-значителен. Можете обаче да се възползвате от вече разработени планове и идеи за развитие на бизнес на едро без инвестиции. И можете да обърнете внимание на възможността за получаване на заем. Днес много банки предоставят възможност за получаване на заеми за започване на бизнес. В тази ситуация ще ви трябва добре разработен проект - бизнес план, както и определено обезпечение. След това ще можете да получавате средства, които по-късно могат да бъдат изразходвани за стартиране на бизнес.

Що се отнася до бизнес без инвестиции, е почти нереалистично, ако се съсредоточите върху търговията на едро, но можете да опитате да извършите процеса на промоция въз основа на съвместни покупки. Или да стане един вид посредник между потребителя и производителя. Тази опция също има много предимства, освен това инвестициите ще изискват минимална сума.

Всъщност бизнесът на едро задължително включва закупуването на значително количество стоки, както и организацията на съхранението им, което не ви позволява да извлечете ползите от отварянето без инвестиции. Но има редица идеи, базирани на посредничество между купувачите и производителя. В този случай бизнесът може да бъде организиран с много малка парична инжекция.

Как да започнете такъв бизнес?

Бизнесът започва именно с анализа на ситуацията. Тоест човек оценява своите възможности, разглежда перспективите на различни идеи, проверява статистиката. Тоест оценката на ситуацията започва от позицията на възможността за отваряне на един или друг вариант за започване на бизнес. Освен това се считат тези идеи, които всъщност не изискват определени инвестиции. Определено трябва да харчите сравнителна характеристикаи анализ, трябва да извършат процеса на изучаване и въз основа на своите заключения да направят избор на посока.

Освен всичко друго, не забравяйте, че основата за стартиране на бизнес е точно добре разработен план. По същество планирането включва описание на всички инвестиции, които ще са необходими за откриването и последващото развитие, а също така включва изчисление на инвестициите, които ще са необходими на различни етапи от правенето на бизнес.

Имайте предвид, че ако искате да отворите бизнес на едро, тогава ще ви трябва:

• Отдаване под наем на помещения;
• Плащане заплатислужители;
• Плащане на различни сметки за комунални услуги;
• Покупка на стоки;
• Регистрация и регистрация, плащане различни видоведанъци и др.

Ако погледнете шаблонните планове за точно такава бизнес опция, става ясно, че инвестицията е от един милион рубли. Ако нямате възможност да инвестирате средствата си, тогава можете да направите следното:

• Привличане на инвеститори.Ако вашият план наистина има уникални характеристики и оригинални идеи, може да успеете да привлечете инвеститори. Всъщност е осигурена структура на взаимно изгодно сътрудничество - вашата идея и реализация, парите на инвеститора, получената печалба формират плащането на инвестициите на инвеститора и процента. Тоест, инвеститорът не само връща средствата си, но и получава месечна печалба;
• Търся партньор.Съвсем ясно е, че много вече утвърдени предприемачи търсят варианти за разширяване на възможностите си. Имат определено количество свободни средства, но не разполагат оригинална идеяза изпълнение. Ако създадете бизнес план на едро с оригинални и нестандартни опции за подход, тогава може да намерите партньор, който да инвестира във вашия проект. Но след изготвяне на споразумение за партньорство бизнесът ще бъде разделен наполовина, както и получената впоследствие печалба;
• Обработка на заема.Най-стандартният вариант за получаване на средства за изпълнение на целите е заем. Всъщност в тази ситуация е необходимо да предоставите специализиран план, който е разработен от вас, като се вземат предвид всички нюанси и характеристики. Планът трябва да бъде добре обмислен, анализиран подробно и ясен. Освен всичко друго, със сигурност ще трябва да извършите предоставянето на обезпечение. Много банки имат интересни възможности за бизнес кредитиране и дори има програми, които не изискват обезпечение.

Ако една от тези опции все още не ви подхожда, тогава трябва да оцените перспективите за проучване на идеи, които могат да бъдат реализирани без инвестиции. Например, опцията с съвместни покупки. Всъщност тази бизнес опция може да се разглежда и на едро, тъй като се формира пряко сътрудничество с производителя. Но имайте предвид, че структурата на развитието на такъв бизнес няма да бъде твърде интензивна. Целият въпрос е, че трябва да развиете значителна клиентска база, преди приходите ви да достигнат параметрите на едро. По-късно обаче със сигурност ще можете да разширите бизнеса си, тъй като при покупките на парче можете да получите значителна печалба, която след това да бъде инвестирана в създаването на складова търговска структура.

Опции за търговия на едро

Бизнесът на едро е популярен, защото всъщност предлага предимствата на бързи и доста големи печалби. Нека обърнем внимание на факта, че има две основни концепции за правене на бизнес в този формат. Едната се основава на значителни инвестиции, другата ще изисква минимални инвестиции, но все пак те ще бъдат:

• Процесът на организиране на търговията чрез предварителна покупка на стоки от производителя и последваща продажба, като се вземе предвид вече установения марж. В такава ситуация надценката може да бъде до 150%. Съответно в този случай печалбата се формира от разликата между покупната цена и продажната цена. В тази ситуация трябва да се оборудвате складово пространствокъде ще се съхраняват стоките, закупете стоките и подредете структурата на доставката. Всъщност, този бизнесвсъщност е ефективен и полезен. Независимо от това, не може да се направи без първоначални инвестиции, които ще бъдат най-малко един милион рубли. В крайна сметка трябва да наемете стая, да наемете персонал, да осигурите доставката на стоки, да извършите директната й покупка с авансово плащане и т.н.;
• Работа въз основа на агентски договор. Всъщност този вид бизнес се основава на взаимодействие с доставчика на стоките. В тази ситуация се съставя специализиран договор, който определя, че стоките ви се предоставят на вноски. Тоест, първоначално получавате стоките, поставяте ги в склад или на обекта, след което ги продавате. Ще трябва да платите на доставчика за три до четири седмици, което по същество ви позволява да продадете стоките, да получите печалбата си и да платите за получените стоки по-рано. Много експерти препоръчват да започнете своя бизнес на едро с този тип сътрудничество. Всъщност в този случай не са необходими първоначални инвестиции за закупуване на стоки. Ако имате помещение за продажба, тогава можете сами да извършвате всички търговски дейности. Единственият разход в този случай е разходите за регистрация на предприемаческа дейност.

Днес е възможно да се организира бизнес на едро без значителни първоначални инвестиции именно въз основа на договор за агентство. Ако изобщо нямате средства за откриване на бизнес, дайте предпочитание на сайта, където ще приемате поръчки. Моля, имайте предвид, че дори уебсайт може да бъде създаден безплатно, но все пак трябва да инвестирате в популяризирането му. И е по-добре да създадете по-оригинален дизайн, удобна системанавигация и заплащане за нейната реклама, което ще ви позволи да получите значителен приток на клиенти веднага след отварянето. Освен това се опитайте да предоставите на клиентите нещо по-изгодно, отколкото предлагат конкурентите. Например, с откриването започнете промоция на значителни отстъпки. Нека първоначалните печалби са по-малко, но ще можете да създадете своя собствена клиентска база, която ще стане основа за последващо развитие. В този случай вашите разходи за организиране на бизнес няма да надвишават 100 хиляди рубли. Това се взема предвид факта, че поръчвате уебсайт и промоция от опитни специалисти в тази област.

Бих искал да кажа още няколко думи относно организацията на агентското споразумение. Днес има много посредници, които купуват стоки и материали директно от производителя във формат на едро, а след това продават стоките на други, по-малки търговци на едро. Освен това в тази ситуация сътрудничеството е от полза и за двете страни. Договорът за сътрудничество се подписва за определен период от време, като доставчикът може също да постави условие за закупуване на стоки за ясно определена сума от средства. Тоест получава значителен пазар. Малкият купувач получава предимствата от закупуването на стоки на вноски, което по принцип е безспорната основа за стартиране на бизнес без значителни инвестиции.

Бизнес план с инструкции стъпка по стъпка

Изготвяне на бизнес план за развитиее важна стъпка, която не бива да се пропуска. Много предприемачи не обръщат нужното внимание на този момент, опитвайки се да спестят времето си. Всъщност вече има много готови проектикойто може да ви помогне самостоятелно да разберете всички важни точки и да съставите свои собствени собствен план. Неговото съставяне е необходимо, за да се определи размера на първоначалната инвестиция, както и последваща оценка на ползите от бизнеса като цяло. Ако вашите изчисления показват, че бизнесът ще донесе незначителна печалба, тогава ще трябва да оцените други области на дейност. Ако изчисленията покажат ефективността на случая, тогава можете да започнете да търсите опции за изпълнение на такъв план. Планът включва всички данни, свързани с разходите за оригинална организация, както и последващи разходи, които ще бъдат необходими в процеса на извършване на дейността. Структурата на плана е:

• Описание на проекта

1. Трябва да уточните това говорим сиза бизнес на едро, който започва с минимални инвестиции;
2. В процеса на изчисляване на плана се определя необходимата сума за отваряне и се посочва откъде точно ще се вземат средствата за изпълнение;
3. Посочва каква форма ще има бизнесът. В нашия случай това е организацията на сайта, на който ще се продава продуктът;
4. Формата на взаимодействие с доставчиците и условията за извършване на покупки се определят, в нашия случай - покупка на стоки за продажба, тоест с плащане на вноски;
5. Определя се и броят на служителите и се посочва размерът на средствата, които ще бъдат необходими за заплащане на услугите на специалисти;
6. Посочена е формата на предприемаческа дейност и са посочени всички данни за данъчни и други плащания, които ще трябва да бъдат направени.

Тоест, както виждате, се събира най-пълната информация за структурата на правене на бизнес. Определят се и нюансите на сътрудничество с производители или доставчици.

• Изчисляване на потока

Структурата на разходите трябва да е точна и ясна, особено ако разчитате на минимално количество средства като основа за реализиране на вашите идеи и желания.

Ако ще отворите пълноправен бизнес, ще ви трябват 1 милион рубли.

Ако ще отворите с минимални инвестиции, разходите ще бъдат както следва:

1. Процесът на регистрация или отваряне ще изисква - 10 хиляди рубли;
2. Изработка и съдържание на уебсайт - 20 хиляди рубли;
3. Плащане за услугите на администратор-консултант - 20 хиляди рубли.
4. Общо потреблениее 50 хиляди рубли.

В същото време можете да получите перспективата за значителни спестявания, ако не плащате за услугите на администратор-консултант, но ще извършите всички необходими действиясамостоятелно, можете също да извършите процеса на разработване на сайт на базата на стандартен конструктор. Съответно сайтът ще ви струва безплатно.

Що се отнася до покупката на стоки, в този случай се формира структура за подписване на споразумение с посредници, като се вземе предвид фактът, че ще вземете стоките за продажба. В тази ситуация разходите за закупуване на стоки ще бъдат минимални.

• Развитие на асортимента

Много е важно вашият асортимент да е разработен до най-малкия детайл. Имайте предвид, че оптималното изпълнение би било търговия на едро и дребно. В същото време задайте цената на формата на едро, например за опаковка, и по-скъпата опция, която може да бъде закупена на дребно.

Най-добрите опции за бизнес във формат на едро са хранителните продукти, но в тази ситуация ще трябва да издадете допълнително разрешение. Можете да използвате и опцията за продажба на битова химия, козметика, стоки за бита и др.

Тоест, преди да създадете асортимент, който ще предоставите на потенциални клиенти, със сигурност ще трябва да подходите компетентно към въпроса за изучаване на търсенето. Също така имайте предвид, че наличието на уебсайт ви позволява да получите значителен брой клиенти. Тъй като хората от цялата страна ще могат да закупят вашите продукти.

• Рекламни кампании и калкулиране на разходите

Със сигурност става ясно, че рекламна кампания- основата на първоначалното придобиване на клиент. Освен всичко друго, трябва да се съсредоточите върху популяризирането на ресурса. Не забравяйте, че всички разходи, които ще инвестирате в процеса на популяризиране на продукти чрез реклама или методи за оптимизация на сайта, трябва да бъдат посочени в бизнес плана.

Планиране- основата на вашия успех в бъдеще. Ако искате да няма негативни аспекти в процеса на реализиране на вашите идеи, тогава трябва ясно да дефинирате всички важни точкикоито може да срещнете в процеса на организиране на бизнес. Необходимо е също така ясно да се дефинират разходите, които ще възникнат както в началния етап, така и в процеса на правене на бизнес.

Бизнес идеи на едро

основен елемент успешен бизнесе грамотен и правилен изборпосоки. Само по този начин ще бъде възможно реално да се намери решение, което ще стане за вас безспорна основа за движение напред. Освен това всяка идея трябва да бъде ясно и точно обмислена и също така трябва да бъде анализирана. възможни рискове, нивото на конкуренция и др. Предлагаме Ви да се интересувате от следните възможности за правене на бизнес:

• Посреднически услуги между търговеца на едро и купувача. В този случай можете да продадете почти всеки продукт. Именно тази схема е най-рационалната, особено ако не можете да инвестирате значителна сума средства в процеса на разработка. Можете да дадете предпочитание на домакински химикали, можете също да продавате неща, детски стоки, подаръци и сувенири. По принцип кога правилна организация, всеки продукт ще намери своя купувач;
• Доста подходящ вариант за бизнес на едро е възможността за сътрудничество с Китай. От доставчици или директно от производителя стоките се закупуват на ниска цена. Впоследствие този продукт се продава със 100% или повече марж на вътрешните пазари. Можете дори да организирате свой собствен магазин, който ще продава парфюми, бельо, дрехи, играчки, изключителни подаръци и т.н.;
• Бизнесът с хранителни стоки и бизнесът, свързан с търговията на едро с алкохол и цигари, се считат за релевантни. Освен това можете да създадете свой собствен онлайн магазин, където ще продавате стоки на блокове, а не в кутии. Тоест се формира малка едро, която със сигурност ще представлява интерес за значителен брой потенциални клиенти.

По принцип има доста значителен брой опции, чрез които можете да започнете свой собствен бизнес. собствен бизнеси постигане на поставените цели, получаване на желаните приоритети за интензивно развитие. Остава да изработите план и да изберете посоката на вашата дейност.

Важни моменти в процеса на стартиране и управление на бизнес

Ако започвате бизнес от нулата, все пак трябва да съберете определена сума в брой за всеки случай. Дори ако първоначално се фокусирате върху сътрудничество с компании, които предоставят плащане на вноски, така или иначе, трябва да разберете, че продуктът може да не се продава и все пак трябва да плащате на доставчика, за да поддържате репутацията си. Следователно винаги трябва да има резерв от средства.

Не пренебрегвайте своя бизнес план. Всъщност именно този аспект ще ви помогне да оцените перспективите на определен бизнес, което означава, че можете да направите компетентен и обмислен избор на посоката, която всъщност може да стане основа за получаване на независим финансов план за вас.

Опитайте се да направите всичко възможно, за да проучите възможно най-компетентно потенциалното търсене на конкретен продукт. Изхвърлете тези опции за продукти, които не са популярни, въпреки че имат ниски цени. Не забравяйте, че това е добре подбран асортимент, който ще стане в основата на активното развитие.

Изучавайте цените на конкурентите и предлагайте на клиентите си опции с по-ниски разходи, защото така можете да създадете своя собствена клиентска база, която ще ви помогне да изведете бизнеса си на съвсем различно ниво в бъдеще.

Първите 50 стъпки за стартиране на собствена компания на едро

Как да спрем да мечтаем и да правим пари 260 000 хиляди рублина едро от една сделка?

Доста смело твърдение, нали? :)

Един от моите студенти, Сергей Данилов, съвсем наскоро спечели 260 000 хил. рубли чиста печалба, като доведе доставчик и купувач за продажба на остриета на голям московски холдинг.

От нулата до първите пари мина само месец. По-долу ще ви разкажа как точно работи тази схема за посредничество и как всеки от вас може да я приложи (ако желае, разбира се).

За да не се задълбочавам във всички подробности, ще се опитам да обясня всичко на проста ситуация. Има например някой производител на дървен материал, който сече и продава дървен материал. Има много дърва, но няма реални клиенти (защото единственият му източник на реклама е от уста на уста).

А на другия край на региона (или дори в съседния регион) има купувач с пари, който отчаяно се нуждае от тази гора.

Никой друг обаче не може да се намери, поради липсата на умения за реклама и работа в интернет.

Можете да помогнете на тези хора да се намерят, като спечелите процент от продадения дървен материал. Например, един камион с дърва струва около 300 000 рубли. След като направите само едно обаждане, довеждайки клиента до доставчика, вече можете да спечелите 30 000 рубли, като направите само едно обажданеи събиране на тези хора заедно.

Защо сега посредниците могат да печелят от 100 000 рубли изведнъж?

Не е тайна, че в момента в Русия и редица страни от ОНД все още има пазар на едрое в най-сурово състояние.

Производителите и големите търговци на едро продължават да привличат клиенти само от уста на уста и стари връзки.

Независимо от това, и доставчиците, и купувачите винаги се нуждаят един от друг (защото строителството е в ход, производството работи и т.н.). С развитието на Интернет почти всеки човек, който има желание, има възможността да се превърне в своеобразен водач в света на търговията на едро. Когато следвате прости технологии, за да намерите клиенти за вашия доставчик, като по този начин печелите наистина сериозни пари от посредничество.

Но как е? Защо купувачът не може сам да намери доставчик?

Причините тук са 2. Първата причина е, че доставчикът не знае (и не иска) да рекламира нормално. По правило това са мъже над 50 години, които се занимават с този вид бизнес от 90-те години. Те напълно отричат ​​интернет, сайта, Yandex direct и така нататък.

Разбира се, купувачите могат да ги намерят сами. Но тъй като страната ни все още е огромна, и продукти на едроконсумирани в наистина огромни количества, по един или друг начин, не всички доставчици имат късмета да продадат продуктите си изцяло.
Ние просто правим това, което помагаме на доставчиците да продават своите продукти на едро.

И какво се продава на едро или каква ниша да изберете?

Търговията на едро продава всичко, което се консумира в големи количества. Направете експеримент. Направете съобщение на Avito (avito.ru), че например продавате захар на едро на средна пазарна цена. Най-вероятно на ден ще получите от 10 до 15 обаждания наведнъж от конкретни хора С ПАРИ, които вече са готови да купят вашата захар. Остава само да намерите доставчик, да навиете маржа си и да печелите от него.

Това е така нареченият принцип на жадната тълпа. Можете да продадете всичко, което се консумира в големи количества. Това са дървесина, месо, захар, зърнени храни, плодове, зеленчуци, натрошен камък, пясък, химически продукти, хайвер, специално оборудване, различно оборудване и т.н.

Лоши ниши в търговията на едро са: някои уникални козметични продукти на едро, уникални кристали на едро, цветни моливи на едро и така нататък.

Успешните продажби изискват ниша, в която винаги има огромно търсене (защото хората постоянно строят нещо, наливат нещо в колите и ядат нещо).

И ако събера заедно доставчика и клиента, те сами ще извършат всичко и ще ме хвърлят?

Ние също веднъж силно зададохме този въпрос. Но въпреки това решението на този проблем е споразумение с агенция. Това е, когато сключите споразумение с доставчик, че ще намерите клиенти за него и ще получите лихва върху обема на продадените продукти за това. В този случай договорът ви гарантира, че няма да бъдете хвърлени.

Няма смисъл доставчикът да ви хвърля, защото се интересува от постоянната продажба на продуктите си. И, разбира се, отколкото повече паривие печелите, толкова повече пари ще спечели той.

И как да привлечем клиенти, които имат $$$?

Ние привличаме всички клиенти чрез табла за обяви в Интернет и чрез контекстна реклама yandex direct. Има прост алгоритъм, който ще позволи дори на начинаещ да пише наистина продаващи реклами, които ще получават стабилни обаждания и поръчки.

Колкото и да е странно, сега наистина има много големи компании и холдинги, които търсят доставчици в Интернет. За съжаление (или за щастие), доставчиците не разбират това, така че посредниците лесно печелят пари от това.

Кой съм аз?

Здравейте, казвам се Александър Залогин.

За година и половина успях да създам 2 свои собствени фирми на едро от нулата без никакви начален капитална компании, чиито средни чекове за ЕДИНИЧНА транзакция достигат 20 000 долара.

За руския бизнес на едро и посредничество това са много сериозни суми (поне за днес).

Сега продаваме плодове и зеленчуци на големи московски фабрики.Уебсайт на нашата компания: www.stu93.ru

Защо разказвам това?

Не защото искам да се хваля с печалбите си. Искам да покажа това, след като го направих(и към с Хващам, вече с много от моите ученици, макар и в малко по-малък брой от моите), значи сте способни на това.

Защо, ако всичко е толкова просто, тогава всички не го правят?

Ако мислите така, значи е много напразно :) Ето например отзивите на хора, които вече правят това и постигат някакви резултати. Екранни снимки от VKontakte:

Можете също да започнете да продавате на едро и да печелитеза това от 100 000 рубли!

Достатъчно е само да вземете готов доказан модел,и последователно го прилагайте към вашата ниша

В същото време обаче разбирам, че първите стъпки са най-трудни. Започвайки от нула до първия повече или по-малко забележим доход, поне стабилни $ 1000-1500 на месец. Освен това, като имате стабилен доход, вече е много по-лесно.

Често ми се обръщат точно с този въпрос - Александър, помогни ми да започна.

Но нашите обучения на едро с Владимир Олаев често са твърде скъпи за начинаещи.

Затова реших да издам подробни инструкции стъпка по стъпка за започване на продажби на едро - как бих започнал на едро от нулата, ако започна сега.

В това обучение ще опиша подробно първите 50 стъпки, които ще ви позволят:

1) Разберете кои ниши в работата на едро и кои не!

2) Анализирайте възможностите на вашия регион на пребиваване за продажби на едро

3) Анализирайте добре нишите за сезонност

4) Изрежете всички нерентабилни ниши

5) Накрая изберете 5 ключови ниши за теста

6) Директно тествайте избрани ниши

8) Вземете първите обаждания и поръчки

9) Вижте динамиката на избраните ниши

10) Накрая вземете решение за нишата, в която ще продаваме на едро

11) Създавайте реклами, които действително продават

12) Използвайте визитните картички на Yandex като оръжие за продажба

13) Стартирайте правилния Yandex direct на едро за евтино!

14) Пишете реклами за продажба в Yandex Direct

14) Създайте сайт за продажба на едро за 280 рубли!

15) Затворете всички възражения на клиентите в сайта

16) Покажете стойността на вашата оферта на сайта (по този начин се измъкнете от конкуренцията по цена)

16) Отидете на работа с клиенти

17) Научете как правилно да затваряте клиенти за сделка

18) Научете как да се справяте с възраженията на клиентите (скъпи, мисля и т.н.)

19) Напишете първия си скрипт за продажби, за да работите с клиенти

20) Вземете първи поръчки от клиенти

21) Отидете на търсене на доставчик

22) Вземете подробен алгоритъм за търсене на доставчик чрез мрежа или лични връзки!

23) Намерете своите доставчици онлайн

24) Настройте визитки на Yandex за търсене на потенциални доставчици

25) Научете как да проверите 100% доставчика за „измама“

26) Вземете работещ скрипт за разговор с доставчик

27) Гарантирано заинтересуване на доставчика за взаимноизгодно сътрудничество

28) Създайте маркетингов комплект или търговска презентация, за да създадете максимална достоверност

29) Разберете защо споразумението за агенция е добро, но LLC или индивидуален предприемач на едро е лошо!

30) Разберете основните правни точки на споразумението за агентство или как да не бъдете измамени!

31) Вземете шаблон за споразумение за РАБОТНА агенция

32) Сключете агентски договор лично с доставчика

33) Сключете договор за посредничество с доставчик от разстояние

34) Започнете да съпоставяте клиент с доставчик

35) Организирайте лична среща с клиента (ако е възможно)

36) Извършете сделка от разстояние

37) Преодоляване на страха от лични срещи и преговори

38) Научете как точно да се държите при първата среща лице в лице с клиент и доставчик

39) Научете как точно да се позиционирате пред клиента

40) Правилно подпишете договора за доставка на лична среща (ако е възможно)

41) Правилно подпишете договора за доставка дистанционно (ако няма възможност за лична среща)

42) Следете процеса на плащане от клиента

43) Контролира процеса на изпращане от доставчика на стоки до клиента

44) Научете основните аспекти на доставката в Руската федерация и ОНД

45) Научете как да работите с автомобилен и железопътен транспорт

46) Научете как да избегнете „измамниците“ в търговията на едро

47) Вземете първия процент на агенцията от доставчика

48) Продължете с клиент, който ВЕЧЕ е завършил сделка

49) Създайте постоянен поток от интерес на агенцията

50) Отидете на Намиране на нови възможни клиенти

Семинарът е предимно „за свои“ – питат твърде много.

Продължителността на семинара е 7 часа.

Обратна връзка за обучението

За кого е това обучение?

Това обучение е предимно за тези, които вече са решили, че чакането 100 500 години, преди най-накрая да си позволят да си купят приличен автомобил и да си осигурят достоен живот, е твърде дълго. И така съм готов да предприема действия.

Който има нужда от него - вие знаете, че имате нужда от него. Ако се съмнявате, определено не тук. За тези, които нямат време и пропускат - просто нямате късмет и ние отказваме да работим с губещи!

С това обучение ще получите следните бонуси:

1. Книгата "Тайните на бързия старт в ОПТЕ"

Цената е 1497 рубли, за вас - безплатно.

• • • Откъде всъщност да започна търговията на едро
    • Защо нишата е основата за успешен старт
    • Какви ниши в търговията на едро всъщност работят?
    • Как да се мотивирате да продължите да развивате нова ниша?
    • 5 основни критерия за печеливша ниша за търговия на едро
    • Как да започнете с търговия на едро без умения и опит
    • Откъде да получите мотивация за бърз старт?
    • Защо 90% от начинаещите никога няма да постигнат резултата?
    • Как правилно да моделираме други успешни ниши в бизнеса на едро
    • Какво е „Синдром при стартиране“ и как да се справим с него?

3. Образци на работни агентски договори за продажби на едро

4. Контролен списък стъпка по стъпка от всички 50 стъпки, с примери и шаблони:

Гарантирам ви пълно възстановяване на всички пари в рамките на 30 дни, ако с прилагането на всички технологии от този курс не получите очаквания ефект и сте разочаровани от покупката. Толкова съм уверен в качеството на тази информация, че ви давам такава гаранция.

У дома » Заеми » Бизнес план за търговия на едро. Няколко ключови аспекта на търговията на едро като бизнес от нулата. Какво е бизнес на едро