Маленькие секреты сетевого маркетинга. Что такое сетевой маркетинг? О принципах работы МЛМ без прикрас, факты и мифы. Медленный рост бизнеса или его отсутствие

Бизнес идеи: работа в сети интернет

Вы горите огромным желанием работать Бизнес идеи: работа в сети интернетдома. Для этого я покажу вам бизнес идеи: работа в сети интернет. Это один из самых популярных направлений бизнеса в сети интернет.
Если вы студент, то это отличный способ дополнительного заработка. А впоследствии вы сможете стать интернет предпринимателем.

Способов заработка в интернете есть немало, но каждый способ требует, что бы у вас был компьютер, с подключенным бесперебойным и скоростным интернетом. Вы можете зарабатывать с блогов, с партнерских программ, с социальных сетей, с продаж инфобизнеса и еще с разных направлений.

В большинстве случаев в бизнесе, работа в сети интернет, чтобы зарабатывать в, вы должны определиться с тематикой. Чтобы проводилась работа в сети интернет, вам нужно понять, с какой темой вы свяжете свою деятельность? В какую нишу вам нужно войти. Скажу вам по секрету, что подходите к этому вопросу очень и очень серьезно. Лучше всего взять тему, соответствующую вашему хобби. Тогда для вас бизнес работа в сети интернет будет просто наслаждением. Поверьте, мне. Потому что, на этом я набил себе предостаточно шишек.

Бизнес и работа в сети интернет доступны даже школьнику

Нынче заработать в интернете может даже школьник. Так и вы, должны научиться использовать основные поисковые системы. Вы будете лучшими, если найдете ключевые слова с минимальной конкуренцией, и поэтому вы получите гораздо лучшие возможности ранжирования. Работа в сети интернет станет вашим постоянным источником доходов, например вв виде таких финансов, как заработок на Adsense.

Далее, для работы в сети интернет, вам нужно будет выбрать хороший хостинг и зарегистрировать свое доменное имя, чтобы завести свой сайт. Потом вы пишите уникальные статьи, согласно вашей нише и публикуете их на своем сайте.

Следует заметить, что знание технических моментов ведения сайта совсем не обязательно.

Инвестирование я вам рекомендую делать в свое обучение, а в создание сайта, на ваше усмотрение. Сейчас в сети очень много всяких школ по сайтостроению как платных, так и бесплатных. При обучении на платных курсах ваше образование будет эффективнее, и ваше дело будет продвигаться быстрее. А сайт становится вашей собственностью.

А здесь уже ваши действия могут быть расширены до больших возможностей. Работа в сети интернет может проводиться индивидуально или в команде. Если желаете, то вы можете преподавать обучающие курсы, вести семинары и вебинары, а так же форумы. Заработанные деньги вы можете выводить через систему web money или яндекс мани.

Вообще я вам хочу сказать, что бизнес идеи: работа в сети интернет очень перспективен.

Представьте, что по утрам вам не надо бежать на работу, торчать в этих пробках. Каждое утро не видеть недовольное лицо начальника и слушать от него необоснованные упреки. Свой рабочий день вы нормируете сами, как вам удобно.

Короче все преимущества данного бизнеса налицо. Желаю успеха и процветания в вашем бизнесе.

Что такое сетевой маркетинг – путь к успеху или мифический способ заработка? Исторические факты о МЛМ + доводы «за и против» + ТОП-5 компаний в РФ.

Что такое сетевой маркетинг ?

Большинство людей сходится на мнении, что это какие-то обманные схемы, которые позволяют заработать только счастливым единицам людей.

Такие мысли связаны с основной проблемой МЛМ – это чрезвычайно высокие обещания клиентам.

Сегодня, прочитав статью, вы узнаете, в чем заключается суть сетевых операций маркетинга.

И, конечно, получите ответ на вопрос: можно ли получить реальный доход, используя такую схему предпринимательства.

Что такое сетевой маркетинг: историческая справка

Сетевой маркетинг (МЛМ) в нынешнем виде не был отдельной моделью развития бизнеса. Он появился как проявление необходимости реализации товара.

Кто же первым открыл для себя такую схему и стал основателем сетевого бизнеса?

Основатель первой сетевой схемы продаж – Карл Ренборг.

Если вам пришла в голову мысль, что этот человек выстраивал свою политику десятки лет, перед тем как открыть бизнес – это не так.

Все сложные вещи начинались с банального подхода.

Карл Ренборг выращивал люцерну на своем участке. В этот момент его светлую голову посетила идея:

«А что если все полезные вещества из люцерны можно преобразовать в съедобный для человека вид, чтобы ее прием мог повышать витаминный тонус организма?».

Бесспорно, Карл имел благую цель.

В дальнейшем он открыл свою линию здорового питания и стал предлагать ее друзьям и коллегам по работе, объясняя всю полезность нового продукта.

Интересно то, что по доброте душевной (иными причинами это не пояснить) Карл раздавал товары просто так, не требуя взамен никаких денег.

Как вы думаете, был ли эффект от продвижения бесплатной полезной продукции?

Нет. Никто не верил Карлу. Всех очень смутило, что человек может просто отдавать полезный, стоящий товар.

Карл Ренборг пришел к неожиданному выводу: если пищевую добавку продавать по средней рыночной цене, а не просто раздавать друзьям, спрос появится.

И попал прямо в точку!

Карл начал использовать эту бизнес-схему, зародив при этом один из основных постулатов МЛМ – взаимопомощь и поддержка коллектива.

Друзья Ренборга начали покупать его товар. Им уже не казалось, что это дешевый обман по одной просто причине – он перестал быть дешевым.

Тогда Карл стал искать новые способы расширить сеть покупателей. И вновь пришел к правильному умозаключению!

Они состояли из процента от продажи пищевой добавки. Теперь узнаете схему работы стандартной сетевой компании? Так все и началось.

Итог работы Карла Ренборга:

• 1934 год – Карл основывает компанию «California Vitamins», тем самым расширив ряд сбываемых продуктов.

В 1934 году Ренборг переименовал компанию на «Nutrilite Products».

Принцип работы остался прежним.

Образовалась целая сеть распространителей продукции, так называемых партнеров.

Каждый партнер завлекал новых сотрудников, предлагая процент от продаж продукта и дивиденды за качественную организационную деятельность.

Карл Ренборг известен всему миру, как «отец сетевого бизнеса».

После небольшого исторического этюда, пришло время обратиться к реалиям современного МЛМ-бизнеса.

Что такое современный сетевой маркетинг: термины и определения

Сетевой маркетинг – это один из видов розничной реализации продукции, основанный на непосредственном, прямом взаимодействии продавцов с потребителями.

Особенностью сетевого маркетинга является возможность каждого клиента стать реализатором.

Наиболее правильно будет сравнивать сетевой бизнес с многоуровневым дилерством. МЛМ тоже состоит из нескольких уровней.

Не зря такие организации часто называют финансовыми пирамидами!

Разберемся с основными составными частями.

Первая ступень пирамиды: производитель – реализатор

Партнер – это физическое лицо, которое заключает договор о сотрудничестве с поставщиком.

На территории СНГ данный договор не входит в формат трудового, т.е. не предоставляет вам социальных гарантий, имеет особую форму налогообложения.

Условия договора имеют схожие пункты в любой сфере сетевого бизнеса:

• обязательное использование продукции производителя партнером;
• привлечение новых партнеров в организацию;
• работа по четкой схеме, определенной организаторами;
• беспрекословное соблюдение моральных принципов и политики компании;
• минимальный объем ежемесячных продаж.

При условии исполнения каждого пункта договора, по словам компании МЛМ, вы получаете доступ к неограниченному заработку.

Вторая ступень: партнеры второго порядка

Со второго порядка начинается вся суть схемы деятельности МЛМ.

Каждый партнер, который был приглашен участником более высокого уровня (1 ступень), выполняет все те же функции, что и его куратор.

Отличие лишь одно – часть дохода от продаж остается в кармане вышестоящего куратора.

Каждый участник, в итоге, стремится образовать свою структуру, так как это приносит реальный доход в виде дивидендов от собственных продаж и деятельности «подчиненных».

P.S. Слово «подчиненные» преднамеренно взято в кавычки: в структуре сетевого маркетинга отсутствует понятие линейного руководства.

Все взаимоотношения коллег различных уровней базируются на взаимопомощи – это просто выгодно для всех партнеров.

Третья ступень: партнеры начальных уровней

Партнеры низших уровней отличаются от основателей лишь тем, что имеют меньший доход. При этом функциональные обязанности, как единицы МЛМ, неизменны.

Работа на первом или втором уровне предполагает проявления максимальной активности не в реализации продукции, а в продвижении и формировании собственной структуры.

Следует подвести промежуточный итог:

Схема взаимодействия сетевых продаж предполагает развитие структур каждого сотрудника.

Объяснение этого процесса очень простое – каждый последующий реализатор получает процент от продаж + дивиденды от всей организованной им сети, в виде процента от прибыли «новеньких»участников.

Сетевой маркетинг – все ли так просто?

Понятие сетевого бизнеса и МЛМ-структур имеет отрицательные ассоциации, особенно на территории СНГ, где люди научены горьким опытом финансовых пирамид.

В этом разделе вниманию читателя представлены всесторонний обзор схемы работы сетевого маркетинга – непредвзятая оценка возможности дохода.

Положительные стороны сетевого маркетинга

Отсутствие линейной системы руководства.

Вы работаете на себя, что очень напоминает предпринимательство.

Сплоченный коллектив.

Каждый партнер заинтересован в поддержке «младших коллег», так как это приносит ему финансовую выгоду.

Всегда найдется человек, который поможет организовать вашу сетевую деятельность в правильном русле.

Кураторство – основа сетевого бизнеса.

Возможность постоянного роста.

Еще один положительный момент МЛМ.

Все зависит только от ваших способностей, в том числе и заработок.

Очень весомый опыт во взаимодействии с людьми.

Это является полезным навыком для повседневной жизни и развития собственного предпринимательского проекта.

Сетевой бизнес можно рассматривать как платформу для дальнейшей реализации собственной .

Гибкий график.

Представители МЛМ-структур могут уделять работе от 10 до 30 часов в неделю, тем самым совмещая ее с работой или учебой.

Вы должны понимать, что сетевой бизнес не может заменить основной источник дохода.

По крайне мере, на первых этапах деятельности.

Отрицательные стороны сетевого маркетинга

Возможная дестабилизация сетевой структуры в любой момент.

Данный процесс может быть спровоцирован деятельностью отдельных партнеров, которая не будет соответствовать стандартам компании.

Вы должны рассматривать возможность краха всей структуры, так как многолетний опыт участников МЛМ доказывает такую возможность.

Неопределенные стандарты оплаты.

В качестве примера можно привести американскую компанию «Starcom», представители которой пообещали высокие выплаты каждому участнику.

Итог – партнеры брали кредиты, закладывали имущество, а компания оплатила менее 25% от анонсируемой суммы.

Не трудно догадаться, какой материальный ущерб получили клиенты.

Возможность попасть в финансовую пирамиду.

Представьте ситуацию, в которой вы вложили средства в МЛМ-структуру, закупив начальный пакет продукции.

Проходит несколько месяцев, структура клиентов расширяется, они тоже делаю вклады, закупают продукцию.

Проходит еще месяц, вы еще не смогли покрыть даже собственные расходы, так как товар не пользуется спросом.

Компания закрывается…

В этой ситуации примерно 50% участников остаются без прибыли.

Они не смогли продать товар, но сделали существенные вложения.

Если вы никогда не имели дело с предпринимательством, «устоять» в режиме работы МЛМ будет очень затруднительно.

Специфичность деятельности заключается в постоянном моральном напряжении, так как вы несете ответственность за свои продажи и всю организованную структуру.

После анализа плюсов и минусов сетевого маркетинга, можно оценить степень риска подобной бизнес-деятельности, как довольно высокую.

Особенностью работы по сетевой схеме является постоянная ответственность за свою работу + обучение и контроль партнеров более низкого уровня.

Вы уже знаете, что такое сетевой маркетинг и можете самостоятельно оценить перспективы развития в данном направлении.

Если вы уверены в своем организаторском таланте, а также способностях менеджера и финансиста, пора переходить к выбору работодателя.

Сетевой маркетинг: выбираем работодателя

От правильного выбора работодателя зависит ваш сетевой доход и уверенность в стабильности.

Для начала необходимо рассмотреть возможные варианты бизнес-пространства России.

Топ-5 российского рынка МЛМ

Название сетевой компании	Доля на рынке МЛМ(%)	Описание деятельности
	~30	Продажа косметики, ценовая политика – приемлемая для среднего класса. Будьте готовы встретиться с огромным женским коллективом, и найти в нем свое место. Сетевая деятельность в «AVON» больше подойдет для девушек.
	~30	Сфера маркетинга – косметика, сувениры, здоровое питание. Один из лидеров Шведского рынка МЛМ. К плюсам можно отнести повышенную лояльность к своим сотрудникам. Работа в этой сетевой компании позволит иметь небольшой, но стабильный заработок.
	8	Стабильность – это самое подходящее слово для описания деятельности компании «AMVAY». Сфера маркетинга – от бытовой посуды до БАДОВ. В отличие от указанных выше компаний, она предоставляет равные шансы на развитие, независимо от пола сотрудника. Этот факт – производное от широкого спектра предлагаемых товаров.
	5	Компания, в которую принимают только женщин. Специализация – косметика, продукты по уходу за внешностью. Одна из наиболее опытных сетевых организаций, но еще мало распространенная на российском рынке.
	4.5	Крупный производитель натуральной косметики. На российском рынке – одна из самых прогрессирующих компаний, имеет мощную базу для сетевого маркетинга.

Работать на «новичков» МЛМ-рынка – опасно, ведь вы не можете быть убеждены в правдивости всех обязательств на 100%.

О многочисленных преимуществах сетевого маркетинга вы можете узнать из видео:

Что такое сетевой маркетинг ? После прочтения статьи вы уже в состоянии самостоятельно определить значение этого термина.

Сетевой маркетинг вызывает у каждого читателя субъективное отношение.

Со 100% уверенностью можно сказать только одно – заработать деньги, работая в системе МЛМ возможно и с этим нельзя поспорить.

Совершенно другой вопрос – удастся ли это сделать именно вам?

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Рад приветствовать аудиторию! Думаю, пришла пора обсудить сетевой маркетинг, ведь мне часто задают вопрос, пробовал ли я работать в этой сфере. Я действительно получил не одно предложение, поэтому разобрался в тонкостях. Благодаря этому я подробно расскажу об МЛМ: что это, какие принципы лежат в основе, а главное, как обманывают доверчивых клиентов и сотрудников.

Что представляет собой МЛМ: определение, расшифровка аббревиатуры

МЛМ-компании работают по принципу сетевого маркетинга, когда продукция реализуется не через магазины, а через распространителей. Дистрибьюторы в этой схеме не только продают товар: важной частью становится привлечение новых людей.

Реализация продукта производится в офисе компании, на дому у клиента или на работе. После совершения покупки человеку предлагают подписать контракт и «открыть собственный бизнес». На практике подразумевается реализация продукции и привлечение других распространителей. Вознаграждение же начисляется в зависимости от уровня в системе, суммы продаж и количества приведенных дистрибьюторов.

Почему схема получила название МЛМ? Аббревиатура происходит от английского multilevel marketing (MLM). К подобному принципу прибегают известные фирмы: Avon, Oriflame, NL International.

История развития МЛМ-бизнеса и его законность

О времени возникновения сетевых проектов ведутся споры. Известно, что схемы с элементами подобного маркетинга существовали в 1920-е гг., а их родиной стали США. Деятельность набирала обороты, пока не вмешался закон. На нынешний момент в 6 штатах введены ограничения:

1. Распространители вправе разорвать отношения с фирмой. Если они хотят вернуть продукцию, предприятие обязано ее выкупить по цене, составляющей минимум 90 % от изначальной.
2. При привлечении новых участников нельзя обещать определенный уровень дохода.
3. Под запрет попало и условие, обязывавшее распространителя ежемесячно закупать товар на оговоренную сумму.
4. Закон не разрешает схемы, где дистрибьютор зарабатывает исключительно на привлечении новых участников.

В РФ и странах бывшего СНГ деятельность сетевых компаний подобным образом не регулируется. В результате распространители оказываются без денег с огромными запасами товара на руках. Чтобы компенсировать убытки, они вынуждены заманивать обещаниями знакомых, родственников, коллег и просто подписчиков в социальных сетях.

МЛМ-компании в России могут быть представлены зарубежными или отечественными брендами, но ни из одной не вышел по-настоящему успешный бизнесмен - если не считать основателя!

Как работает МЛМ: принципы и суть

Маркетинговые принципы МЛМ привлекают кажущейся простотой. Предприятие производит товар на собственных заводах, затем разрабатывает бизнес-план: тот включает нужный уровень продаж и систему поощрения распространителей. По заявлениям компаний, после заключения контракта вы можете просто получать баллы за купленную продукцию или заниматься дистрибьюцией среди знакомых. Давайте же вместе разберемся, что вам предлагают на самом деле.

МЛМ со стороны компании: слова и реальность

Хотя вы узнали расшифровку термина, вас скорее интересует практическая реализация принципов. Как они выглядят в реальности?

Сетевые компании декларируют, что ставят следующие цели:

1. Снижение цены на продукт . Согласно утверждениям, экономия осуществляется за счет реализации «из рук в руки». Без затрат на рекламу и аренду помещений справиться с задачей было бы нетрудно, но по факту товары продаются по завышенной в несколько раз цене (упор делается на «элитность»).
2. Предоставление качественной продукции . При продаже через магазины есть риск подделок, что исключено при сетевом бизнесе. Но качество на деле вызывает нарекания: достаточно изучить отзывы на «Летящую ласточку» или продукты питания от NL International. Некоторые товары все же заслужили похвалу потребителей, например, линейки от Amway. Но к рассказам распространителей, которые проводят презентации, следует относиться критично.
3. Улучшение системы доставки продукции. По заверениям компаний, контроль за логистикой и условиями хранения избавляет покупателя от неудобств. На деле принцип нарушается. Ведь распространители знают: клиенту нельзя давать время на обдумывание покупки. Иначе он поищет отзывы, обнаружит варианты подешевле, просто осознает, что биологическая добавка или чудодейственный крем не нужны. По этой причине у распространителя хранится под рукой запас товара; по необходимости он может взять его у коллег. В результате условия хранения и транспортировки далеки от идеальных.
4. Усовершенствование распределения финансовых потоков. Из-за отсутствия расходов на рекламу средства тратятся на развитие дела и на поощрение дистрибьюторов. Но когда вы познакомитесь с условиями работы, то поймете, что подобные варианты приносят больше убытков, чем прибыли. Ведь менеджеры, чтобы набрать необходимые баллы с продаж, сами закупают продукцию. В этом вы убедитесь, посмотрев видео, где представитель сетевого маркетинга признается: он вливает собственные деньги, а потом вынуждает родственников делать приобретения.

К покупке продукции, распространяемой через сеть, следует подходить критично. Некоторые фирмы предлагают стоящие товары: согласно отзывам, косметика от Avon или Oriflame долго оставалась бюджетным, но приемлемым вариантом. Неплохую продукцию производит Zepter, хотя соотношение цены и качества остается под вопросом. Но большинство МЛМ-компаний торгуют сомнительным продуктом по завышенной стоимости, и реализовать его проблемно.

МЛМ со стороны потребителя

Со стороны потребителя товар, распространяемый через сети, может быть удобным вариантом. Достаточно пролистать каталог, сделать заказ, и продукция через несколько дней окажется у вас! Но не обошлось без минусов, к которым относят:

• завышенную стоимость;
• навязчивость распространителей (встреча с менеджером забудется нескоро!);
• неэффективность и даже вред продукции, особенно в сфере спортивного питания.

Оценивать удобство покупок следует в каждом случае: играет роль личность распространителя, стоимость товара, наличие акций.

Сетевой маркетинг со стороны дистрибьютора

Согласно заверениям, многоуровневый маркетинг - шанс открыть бизнес, когда нет стартового капитала. Слово «бизнес» в целом повторяется как заклинание, вместе с «партнерство» и «компания дарит бесплатный «Мерседес» (о нем расскажу позже). О чем же забывают упомянуть, уговаривая подписать контракт?

Работать в МЛМ без вливания собственных средств на начальном этапе невозможно! Несколько лет назад сумма обязательных ежемесячных закупок в компании NL International составляла 9 тыс. руб. Аргументировалось принуждение следующим образом: «Как распространять, не попробовав товар?» Но продавцов в книжном не обязывают прочитать каждую брошюрку, а в хлебном - перепробовать все содержимое магазина! Видимо, их опыт сетевики решили не перенимать.

Вам придется проводить постоянные встречи, подталкивая людей к покупке. Продажи идут хорошо, если вы работаете тренером и рекомендуете спортивное питание. Женщины, занятые в бьюти-сфере, также могут продавать косметические средства. Я не буду говорить, что хороший инструктор зарабатывает на персональных тренировках и не станет рисковать репутацией, советуя вредные порошки. Сосредоточимся на вопросе, где вы будете распространять продукцию.

Открою секрет: на тренингах вас научат обзванивать родственников и знакомых. Согласно заверениям, нужно связываться со всеми, кого видели хотя бы раз, и спамить везде. Возможно, на обучении вас убедят, что продажа бесполезного питания для похудения или мармелада на фруктозе - это шанс на лучшую жизнь, а шанса заслуживает каждый. Но подлинная суть состоит в том, чтобы подсадить на сомнительную продукцию друзей и родных. Вы этого хотите?

Базовые принципы отношений фирмы и дистрибьюторов

Отношения между производителем и распространителями определяются законодательством государства. Они строятся на договоре, который не является формой трудового. Следовательно, зарплату не платят, и минимальный уровень дохода вам не обеспечат. Но после рассказов топовых менеджеров задавать подобные вопросы просто неудобно: вам обещают бесплатный автомобиль в качестве бонуса, а вы спрашиваете о каких-то мелочах, интересующих тех, кто работает «на дядю»! В результате о социальных гарантиях можно забыть.

Требования к дистрибьюторам

Требования к распространителям варьируются в зависимости от компании, но в основном оговаривается необходимость закупать определенное количество товара и совершать продажи выше оговоренной суммы. Нередко добавляется и обязательное посещение тренингов, где вас научат принципам работы.

Преимущества и недостатки МЛМ и работы в сетевых компаниях

О плюсах и минусах варианта я узнал на собственном опыте, поскольку не столь давно попался в сети NL International. Сразу скажу, что я отметил:

1. К плюсам можно отнести дизайн продуктов. Владельцы фирмы не пожалели денег и на разработку сайта, что производит впечатление при первом знакомстве.
2. К минусам я отношу необходимость закупок на сумму 8 000 руб. ежемесячно. Но главным недостатком будет завышенная цена продукта, который не радует свойствами: приобретать качество я согласен, но товары просто не стоят этих денег. Удивил и так называемый «свободный график», при котором не остается выходных. А пиком стали обещания того самого автобонуса! Заинтересовавшись аттракционом невиданной щедрости, я решил разобраться. И выяснил, что менеджеры с высокими показателями всей команды действительно получают «Мерседес». Но не в подарок, как вас уверяют, а в лизинг. Это подразумевает, что автомобиль берется в аренду, а после оговоренного срока выплат переходит в собственность. Проблема заключается в том, что придется выполнять очень высокую норму продаж, иначе взносы лягут на вас. Если вы не делаете план в течение нескольких месяцев, «Мерседес» забирают. То есть на вас вешают кредит за дорогостоящую вещь, лишая возможности выбрать вариант по карману.

Поделившись основными впечатлениями, приступаю к детальному рассказу.

Как я попался в сети

Однажды, изучая Instagram, я нашел страницу успешного человека, с интересными фото и увлекательными историями. В конце нередко была фраза: «Желающие попасть в команду, пишите в Telegram». Возможность расширить горизонты я не упускаю, поэтому связался с человеком, назначил встречу, которая раз перенеслась из-за его бизнес-командировки. Наконец я подъехал по адресу и попал в офис, расположенный на 3-м этаже ТЦ.

На этом этапе и стало понятно, что я столкнулся с сетевым бизнесом. Послушал рассказы о заработке, который можно делать, не ходя в магазин за продуктами, а покупая в NL. В общем, приобретайте каждый месяц товары на 8 000 руб. и получайте обратно 980 руб., которые разрешается потратить только на их продукцию. Потом мне рассказали, что это не сетевой бизнес, совсем другой уровень и заработок, пообещали «Мерседес»… все стандартно.

Я ушел, но в покое меня не оставили. Через месяц, когда я забыл об этой истории, появился новый подписчик. У него была интересная мне тематика, тренировки на уличных турниках. Начали общаться по вопросам спорта, со временем встретились в реале. Тут он меня уговорил подписать контракт и перейти на продукцию NL - спортивное питание.

Потребовалось освоить вступительный и обучающий блоки информации, после чего сдать экзамен. Когда я справился, меня добавили в чат для новичков. Здесь я и узнал новость, что для активации контракта нужно купить продукции на 4 000 руб., а потом еще на такую же сумму. Выманивание денег уже началось, но я решил попробовать питание: привести себя в форму и посмотреть, что я буду продавать людям.

Взял комплекс для похудения за 25 дней, который предлагают клиентам с «лишним жирком». Распространители говорят, что цена - 3 700 руб., но потом выясняется: для эффекта понадобится дополнительный курс стоимостью в 4 000 руб. От покупателя скрывают, что полный набор обойдется в 7 700 руб. Но суть даже не в этом! А в том, что через 15 дней употребления я понял: и 100 руб. - высокая цена для такого товара.

Как я расстался с NL International

Когда я перестал делать закупки и привлекать клиентов, наставник занервничал. В чате посыпались рекомендации от топовых менеджеров, делившихся опытом (по обману покупателей). Но делать новый заказ я не стал и просто удалился из чата. Итог? Звонки на мобильный телефон от наставника. Я спокойно изложил ситуацию, и в ответ услышал: «Тебе промыли мозги, сам ты не мог уйти из бизнеса». В результате посыпались заверения, что я пожалею, увидев, что отказался от бесплатного авто. Последней фразой было: «Расколхозишь мозг - сам позвонишь».

Мои выводы? При длительном сотрудничестве вы рискуете потерять деньги, друзей и здоровье, поскольку продукция сомнительная. Позже я присмотрелся и к другим брендам, но только укрепился в своем мнении.

Вы поняли, что такое бизнес с МЛМ, но задаетесь вопросом, почему бы не рекомендовать знакомым чудо-продукт. В некоторых сетях вы действительно отыщете неплохие товары, но бренды и не позиционируют продукцию как уникальную. Avon или Mary Kay представляют доступные линейки, но и о полноценном заработке с этими фирмами можно забыть. Их дистрибьюторы получают в лучшем случае прибавку к основному доходу.

Но есть и МЛМ-программы, ориентированные на агрессивное продвижение товаров. Во время обучения навязывают мысль об уникальности предложений: «У нас неповторимые БАДы, остальные бренды предлагают ерунду», «Только наши чистящие средства эффективны и экологичны, в отличие от магазинной химии». Продукт выводится в ряд товаров с набором чудо-свойств. Цену при этом озвучивать не спешат, ведь она неоправданно завышена.

Представители МЛМ-бизнеса заверяют, что в магазине вы переплачиваете 50-100 % цены (цифры берутся произвольно). Но никто не признается, что надбавки на продукты, распространяемые через сеть, еще выше: производитель не собирается выплачивать бонусы из собственного кармана. Рекомендации, которые вы получаете, вызваны желанием не помочь, а продать.

Виды МЛМ: по каким схемам идет работа

МЛМ-компании можно разделить по виду бонусов, которые они предлагают:

1. Многоступенчатая модель с отделением подразумевает, что распространитель достигает разных ступеней в процессе развития сети. С каждым привлеченным активным дистрибьютором увеличивается и получаемый процент, и скидка на товар. Потом распространитель формирует свою подсеть и получает премию от ее оборота.
2. Одноуровневая модель похожа на предыдущую, но отделение подсетей в ней не предусмотрено.
3. При работе по матричной схеме вознаграждение начисляется с ограниченного количества привлеченных людей. Например, при модели 3х7 прибыль идет только от варианта «шириной» в 3 дистрибьютора и «глубиной» в 7 уровней. Вариант чаще всего связан с махинациями, когда регистрация новичков «на первой линии» ограничивается, и их передают человеку из более низкого уровня.

Считается, что маркетинговые планы этих компаний направлены на стимулирование активности и перенятие опыта у бывалых торговцев. Насколько это соответствует действительности, судите сами.

Бизнес-планы МЛМ-компаний: что они представляют и как не попасться на крючок

О бизнес-плане в сфере МЛМ вы с большой вероятностью услышите от одного из знакомых, активно приглашающего на встречу. Если вы придете, вас будет ждать стандартный набор аргументов:

• «2-3 ч в день, просто пользуйся и рассказывай друзьям»;
• «автомобиль от компании»;
• «доход в 100 000 руб. при условии минимального вложения на старте»;
• «успей начать, пока фирма делает первые шаги на российском рынке»;
• «это лучше обычной работы и доступно каждому».

Тех, кто соглашается попробовать себя в сетевом маркетинге, приглашают на семинар, где посвящают в подробности. Программы могут варьироваться в деталях, но образец остается неизменным: вы должны заработать определенное количество баллов. Поскольку новичку не справиться с задачей в одиночку, приходится привлекать аналогичных продавцов. С их реализаций вы получаете «групповой оборот», поэтому необходимо срочно пригласить «энергичных и активных партнеров» в свою команду, правдами и неправдами завлекая их в «бизнес».

В зависимости от количества привлеченных людей определяется статус в компании: кроме обычных менеджеров, есть старшие, «золотые», «бриллиантовые» и, наконец, лидеры. Они действительно могут получить неплохие деньги, если начали работу на этапе становления сети и не останавливались перед этическими соображениями. Но доход сопоставим с прибылью от бизнеса среднего размаха, как и количество усилий. Если вы вложите столько денег и стараний, чтобы открыть настоящее собственное дело, то получите более стабильный результат.

Признаки МЛМ: когда вас пытаются ввести в заблуждение

Новичок может попасть в МЛМ следующим способом:

• на связь выходит старый знакомый и предлагает встречу, чтобы рассказать о перспективной схеме работы;
• в соцсети вы получаете сообщение о возможности начать бизнес;
• если вы размещали объявления о поиске работы, вас приглашают на собеседование, но не указывают название фирмы или будущие обязанности.

Главная особенность - вам не дают внятных объяснений и настаивают на личной встрече. Слова «МЛМ» или «сетевой бизнес» не звучат, ведь разошедшаяся в интернете информация настораживает людей.

Распознать обман несложно, зная признаки:

1. Если вы получили сообщение в социальных сетях, изучите страницу отправителя. С вероятностью в 99 % тот создает образ активного и успешного бизнесмена. В статусе вы увидите громкую фразу об успехе, в постах - рассуждения о переменах в жизни, прорывах и важности мотивации. Среди фотографий много яхт и дорогих машин (правда, в реальности они принадлежат не сетевику или были куплены на другие доходы).
2. Объявления о работе, связанной с многоуровневым маркетингом, не содержат четких требований к кандидату: возраст или опыт не указывается. Зато приводится зарплата, считающаяся в регионе высокой. Также в последнее время представители МЛМ пишут в объявлениях, что ищут помощников руководителя, менеджеров или даже кладовщиков.
3. На собеседовании не озвучивают название фирмы, говоря о ней, как о поставщике товаров широкого потребления. Специфику работы не оговаривают, ограничиваясь фразами «нужно заключать договоры, обучать персонал, проводить презентации». Затем вас благодарят и обещают сообщить о решении по телефону. В итоге вас приглашают на обучение и просят взять деньги на покупку литературы.

На следующем этапе вам начинают рассказывать о структуре в виде пирамиды. Она включает в себя менеджеров разных званий и уровней, присваивающихся в зависимости от набранных за месяц баллов. Упор делается на возможные заработки - от 100 000 до 300 000 руб. ежемесячно. Правда, человек, вербующий в многоуровневый маркетинг, на этот уровень не вышел, зато топ-менеджеры вышли! Но их вы увидите разве что на празднике компании, причем за билеты придется заплатить.

Если вы не спешите заключать контракт и делать закупку, в ход пускаются аргументы вроде: «Вы не хотите начать собственный бизнес?» или «Вы собираетесь жить на нищенскую пенсию в старости?» Те, кто устоит перед усилившимся напором, заносятся в ряды «негативщиков», не желающих разобраться до конца. Правда, есть еще риск, что вашу страницу позже найдут в социальных сетях, и убеждения начнутся с новой силой.

Почему МЛМ ассоциируется с финансовой пирамидой

На сайте компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом, вы увидите заверения, что деятельность не имеет общего с финансовыми пирамидами. Сетевики говорят, что непосвященному человеку трудно разобраться, поэтому он не видит разницы. Но возможно, ее просто нет?

Особенности финансовой пирамиды

Финансовые пирамиды базируются на непрерывном привлечении участников, приносящих новые средства. Продукт они не предлагают, а прибыль выплачивается за счет взносов новичков.

Отличительные характеристики МЛМ

Сетевой маркетинг отличается от финансовой пирамиды прежде всего наличием товара. Этим и оперируют «вербовщики»: они позиционируют себя как дистрибьюторов, занимающимися сбытом продукции и привлечением новых «партнеров». Доход участники получают в виде комиссионных за личные продажи. К ним добавляются и баллы за результат, которого достигли привлеченные реализаторы. Но практика показывает, что деньги от сторонних покупателей могут составлять всего 10 % оборота.

Если посмотреть трезво, то можно заметить, что разница заключается лишь в наличии продукта: суммы для старых дистрибьюторов выплачиваются с денег, принесенных новичками. Чтобы завуалировать схему и показать рост продаж, вводятся обязательные закупки и уровни для менеджеров. Если дистрибьютор не набрал нужного количества баллов, он может сам взять продукцию на недостающую сумму. По сути представители подобных МЛМ-пирамид и становятся основными потребителями продукта. Прибыль для «верхушки» формируется не за счет продаж, а за счет взносов наивных новичков.

Разница классического и сетевого маркетинга: почему в МЛМ не заработать

На сайтах сетевых компаний вы увидите информацию, сколько денег выплачено дистрибьюторам за год. Проанализируем данные: бренд Amway заявил, что в 2009 г. украинские распространители получили 4 028 000 000 руб. (в пересчете на российскую валюту). Общее количество дистрибьюторов составляло около 1 млн, но в это число входили как «продажники», строящие сети, так и люди, оформившие договор и покупающие товар со скидкой. По данным, приведенным во время рекламного тура компании, количество активных агентов составляет 5 % от общего числа.

Если применить подсчеты к украинской сети, то количество «продажников» составит 52 100 человек. При таких показателях нетрудно посчитать, что в год дистрибьютор зарабатывает 77 тыс. руб., а в месяц - чуть больше 6 тыс. руб. Нужно еще учесть, что распределение не происходит равномерно, ведь большую долю получают «бриллиантовые» менеджеры в верхушке пирамиды. Из суммы дохода придется вычесть стоимость поездок на семинары и ежемесячных закупок. Получится, что выйти в прибыль едва удается!

Я в общих чертах рассказал об МЛМ: что это, как работает, как завлекают людей. Подробнее о схемах и приемах воздействия вы можете узнать из видео:

Топ сетевых компаний в России

Все ли сетевые компании представляют собой своеобразные пирамиды? Нет, ведь ряд организаций не ведет агрессивную маркетинговую политику. Они предлагают достойный продукт по достаточно разумным ценам. Обычно это бренды мирового уровня, работающие в РФ не первый год. В рейтинг подобных компаний вошли:

• Oriflame;
• Avon;
• Amway;
• Mary Kay;
• Faberlic.

Правда, внушаемым людям, подросткам, пенсионерам я рекомендую держаться подальше от сетевого бизнеса в целом. Остальные же могут начать сотрудничество: выручки не хватит на гламурную жизнь, но небольшой доход вы получите. А оправдает ли он затраты времени и сил, решать вам.

Сетевой маркетинг без вложений: миф или реальность

Одной из отличительных черт дистрибьюторов, привлекающих людей в «бизнес», остается постоянное приукрашивание. Доходы завышаются, факты умалчиваются, достижения преувеличиваются. По этой причине к предложениям нужно подходить критично, но в индустрии сетевого бизнеса используется уже отработанная аргументация. О чем же помнить, чтобы не потерять голову при виде бесплатных «Мерседесов» и гламурных фото?

Что ждет новичка: стоит ли пробовать

Главный аргумент потенциальных «наставников» заключается в том, что попробовав, вы ничего не теряете. Начнем с того, что это неправда: вы теряете деньги, потраченные на ежемесячные обязательные закупки. Также придется привлекать людей теми же способами, которыми заманили вас. То есть вам понадобится рассказывать друзьям и родственникам сказки о сладкой жизни и убеждать, чтобы они купили дорогие продукты.

Задайте себе вопрос, хотите ли вы убеждать свою маму или сестру, что мармелад по 1 600 руб. за килограмм - это то, чего ей не хватало в жизни? Если бы ваша семья могла позволить себе такие покупки, вы бы не искали источники дополнительного дохода.

Представители сетевого маркетинга занимаются подменой понятий: реализаторов продукции они называют «партнерами», вышестоящих менеджеров, получающих прибыль со сделанных другими продаж - «наставниками». Деятельность по распространению БАДов или косметики именуется «бизнесом», хотя вы наверняка видели горе-бизнесменов, торгующих продукцией на улице с лотков.

Если дистрибьютор сетевой компании говорит, что заработал 70 тыс. руб., это означает, что по факту у него есть 30 тыс., а 40 тыс. лежат на виртуальном счете. Потратить их можно только на покупку продукции бренда.

Как зарабатывают первые деньги

Подводный камень сетевого маркетинга заключается в том, что первые деньги, хотя и небольшие, заработать сравнительно легко. Если вы звоните всем знакомым по списку, то наверняка уговорите нескольких человек сделать покупку. Молодые люди с большим количеством приятелей, ищущих подработку, даже приведут 5-6 «партнеров» в команду, где будут «делать бизнес». Пару недель все прекрасно, и вы проникаетесь уверенностью в скором успехе.

В это время идет мощное воздействие на адептов. Приведу в пример аргументацию LR Health & Beauty с характерными ответами на вопросы новичков:

1. Если ты в такой шикарной компании, почему не богат? «Я начал работу недавно, потому что рассмотрел свой шанс. И я предоставляю возможность разбогатеть тебе, присоединяйся».
2. Почему за вступление приходится столько платить? Почему нужно делать взнос? «Компания не может рисковать, вдруг ты завтра передумаешь? К тому же все бизнесмены делают вложения на стартовом этапе. Открыть киоск стоит несколько миллионов, а здесь нужно заплатить 3 тыс. руб.!»
3. Какие гарантии вы даете? «Лучшие гарантии - твое упорство и вера в успех!» (На этом сетевики еще сыграют, запомните момент.)
4. Если продукт хорош, почему его не продают в магазине? «Чтобы не тратиться на рекламу. Личные рекомендации действуют лучше». (На самом деле продукт не выдержит открытой конкуренции, цена завышена.)

Научившись жонглировать шаблонными фразами, вы с приведенными единомышленниками возьметесь за распространение. Надо отметить, что в первый месяц оборот делается легко, но за счет личных закупок участников. В дальнейшем вы исчерпываете потенциал своего окружения, а клиентов со стороны привлечь сложно. Начинается спам в соцсетях, звонки по знакомым, даже походы в ТЦ с каталогами.

Как завлекают и удерживают участников системы

На этом этапе руки начинают опускаться, но «наставники» утверждают, что вы недостаточно активны. Не желая ставить крест на начинании, «бизнесмены» продолжают делать закупки на собственные средства, что зачастую приводит к ухудшению отношений с родственниками. В итоге даже самые упрямые замечают, что вливания денег составляют десятки тысяч, а успеха все нет. Наступает разочарование, особенно страшное на фоне предыдущей эйфории от перспектив гламурной жизни. А что ухудшает ситуацию?

Вы сами виноваты. Вы недостаточно упорны. Вы не верите в успех и хотите сдаться.

Помните, что вам говорили о гарантиях? «Наставники» максимально долго будут уверять, что вам надо еще постараться: ваше пребывание в системе означает новые закупки, что приносит вышестоящим дополнительные баллы. Когда люди наконец оценивают ситуацию, вливания финансов составляют уже десятки тысяч рублей. Если вы потратите средства на профессиональное развитие по специальности, то улучшите материальное положение без сетевых продаж.

Как выбрать компанию для старта

Если вы все-таки намерены попробовать себя в МЛМ, изучите отзывы в сети. Не поддавайтесь заверениям, что отрицательными впечатлениями делятся люди, не желающие работать! Трезво взгляните на ситуацию, изучите состав продукта, сравните цены с аналогичными товарами вне сети. Только если вы уверены в качестве и оправданной стоимости, беритесь за дело. Также определите, какую сумму готовы вложить, и придерживайтесь принятого решения.

Просмотрите список заинтересовавших компаний и определите, какая соответствует следующим критериям:

• без вступительного взноса;
• без обязательного выкупа продукции на определенную сумму;
• без непременного привлечения новых дистрибьюторов.

Проще говоря, ищите условия, выгодные вам, а не компании, и неудач удастся избежать.

Что нужно, чтобы заработать в сетевом маркетинге: реальность за обещаниями

Распространенным приемом, который используют в агитации МЛМ-бренды, остается подмена понятий и ценностей. Я уже говорил, что сетевики любят сыпать красивыми словами: «партнеры», «наставники», «свой бизнес» и т. д. В противовес они приводят работу «на дядю», хотя по сути являются такими же реализаторами чужой продукции, как продавцы на рынке. Конечно, ни от одного сетевика вы такого не услышите. Давайте же вместе разберемся, что скрывается за расхожими лозунгами:

1. «Имей цель и мечту» означает, что вас отучают от критичного восприятия. Ведь сохранившие остатки самостоятельного мышления новички начинают замечать нестыковки фактов и реальности. После бесконечных вливаний денег наступает выгорание: вам рассказывали о геометрическом росте доходов, а вы получили одни убытки. Тогда «наставники» говорят о вашей недостаточной целеустремленности. Но настоящий бизнесмен, даже начинающий, умеет признавать ошибки. Если вы хотите добиться успеха, учитесь мыслить самостоятельно и по необходимости закрывать невзлетевшие проекты.
2. «Обучайся и развивайся» - мой любимый лозунг сетевиков, потому что он означает «плати деньги за участие в тренингах». Во многих МЛМ-фирмах продажа билетов на семинары помогает верхушке пирамиды выйти на неплохую прибыль.
3. «Веди список знакомых» на практике означает «записывай данные любого встреченного человека и старайся ему продать хоть что-нибудь». Не удивляйтесь, если после нескольких месяцев вашей настойчивой деятельности друзей у вас поубавится.
4. «Консультируйся со спонсорской линией» - вышестоящие менеджеры-«наставники» будут подталкивать вас настойчивее рекомендовать продукт фирмы. Ведь их не волнует, что ваши родственники тратят средства на ненужные покупки, а друзья, поверившие вам на слово, - занимают деньги на вступительный взнос.

МЛМ-компании основывают деятельность на погоне человека за мечтой, а товар в них вторичен. При этом бонусы получает небольшое количество участников, стоящих на вершине пирамиды. Помните об этом, учитесь видеть, что скрывается за показным успехом, и вас будет не обмануть.

Чем опасен МЛМ: отзывы и реальный опыт

Если вы ориентируетесь в основах функционирования бизнес-сферы, то рассказы о миллионных заработках за пару часов в день не произведут впечатления. Но основную клиентуру подобных сетей составляют внушаемые люди с жизненными проблемами, подростки и старики. Разберитесь, что такое МЛМ-бизнес и как вести себя с человеком, решившим в нем участвовать.

Если в МЛМ вовлекают подростка

Официальный возраст, с которого можно участвовать в сетевых компаниях, в РФ составляет 16 лет. Этим и пользуются фирмы, в частности косметические - Oriflame разворачивает целую кампанию по привлечению девочек-подростков. Тех обрабатывает подразделение руководителей с педагогическим и психологическим образованием. Ведь податливость несформировавшихся взглядов подростка в сочетании с его энергией дает хорошую отдачу - для «наставников». К тому же у девочек есть большая потребность отыскать кумира, а родители в этом качестве не воспринимаются.

Что делать родственникам? В первую очередь забудьте фразы: «Ты что, собираешься этим зарабатывать?», «У тебя ничего не получится» и «Я запрещаю». Они выстроят стену непонимания, подросток решит доказать правоту, а в будущем побоится признаться в ошибках.

Перед вами стоят следующие задачи:

1. Разрушьте непреодолимую стену между чудесным миром сетевого заработка и остальными людьми. Противопоставление «мы-они» культивируется в МЛМ осознанно, поэтому отправьтесь вместе с подростком на встречу, познакомьтесь с наставниками. Не нужно рассказывать им о своей жизни или работе - они используют информацию против вас. Спорить тоже нельзя, они обыграют вас на собственной территории. Просто познакомьтесь и послушайте их рассказы. После встречи ребенок обязательно спросит вас о впечатлениях. Отзыв должен быть нейтральным, чуть уходящим в минус: «Не скажу, чтобы Мария мне понравилась… про косметику было интересно». Это позволит перевести «наставника» из ранга небожителей в ряды обычных людей.
2. Постепенно подводите ребенка к мысли, что косметика не исключительна. Действуйте осторожно, задавая вопросы о компонентах. Доброжелательным тоном скажите, что сравнили средства от Oriflame и другой фирмы, разницы не нашли. Затем попросите, чтобы подросток помог вам разобраться. Ни в коем случае не заостряйте внимание, забудьте фразу: «Я же говорила»! Ребенок со временем сам поймет, что продукт средний.

Главное, чем заманивают подростков в сетевые организации, - это внушение, что остальные люди ведут скучную, серую жизнь. Поэтому вам нужно не читать лекции, не запрещать, а примером показывать, что преуспеть удастся и без МЛМ-компаний. Берите подростка в поездки, организуйте интересные встречи, помогайте сделать первые шаги в области других заработков. Это сложнее, чем кричать и запрещать, но и эффект несравним!

Заключение

Можно ли заработать в МЛМ? Мой собственный опыт побудил меня глубоко изучить тему и разобраться, как функционирует эта область. Рассказать все в рамках одной статьи невозможно, но вывод я сделал: если слово «этично» для вас что-то означает, вы не заработаете. Для получения ощутимого дохода понадобится продавать товар низкого качества по высокой цене, к тому же рекомендовать его людям, которые вам доверяют. Вместо того чтобы делать фотографии на фоне чужих машин и тратить деньги на семинары, займитесь саморазвитием: овладевайте полезными навыками, растите профессионально. И тогда ваш успех будет настоящим!

С развитием Интернета МЛМ можно сказать получил второе рождение. Появились неосвоенные рынки для сбыта продукции и рекрутирования дистрибьюторов, возможности для рекламы МЛМ компаний, новые каналы для коммуникации и другие эффективные инструменты для успешной работы в сетевом маркетинге. Но в то же время даже у многих гуру МЛМ бизнеса присутствует полное непонимание сути сетевого маркетинга, а нередко их работа скатывается в сторону банального мошенничества. Что в такой ситуации говорить про новичков. Но теперь у вас есть эта статья, в которой мы рассмотрим основные принципы работы МЛМ компаний, а также связанные с этим видом бизнеса мифы и реальные факты.

Пассивный заработок. Финансовая свобода и независимость. Свой бизнес. МЛМ на автопилоте в короткие сроки. Личностный рост. Тысячи долларов в месяц за пару часов работы в день.

Громкие лозунги. Опрятные люди в представительных костюмах. Чеки с внушительными суммами заработков топ-лидеров. Всё это внешние проявления сетевого маркетинга. А что по сути? Начнём с определения основных терминов и понятий.

MLM (сокр. от анг. multilevel marketing ) или сетевой маркетинг — процесс реализации товаров и услуг с помощью сети независимых сбытовых агентов (дистрибьютеров ). Каждый дистрибьютор в свою очередь имеет право создавать свою собственную сеть распространителей для продажи товаров и услуг. Доход участников сети формируется из прибыли, которая получается после личной реализации продуктов МЛМ компании, а также в виде бонусов, которые начисляются обычно в зависимости от объёмов продаж ваших партнёров.

Ключевое слово в определении выше реализация товаров и услуг . Продажи чаще всего прямые, иначе просто невыгодно из-за специфики предлагаемой продукции. Если ваш спонсор — человек, которые вас пригласил в свою сеть, утверждает, что вам не нужно заниматься продажами, то вы попали не в честную МЛМ компанию, а в мошенническую структуру.

Что из себя представляет реализация товаров? Здесь большое поле для креатива и манёвров, как сможете, так и продавайте, но в основном — это прямые продажи. Только часто бывает ограничена возможность распространять продукты через традиционную розничную сеть магазинов. С выходом МЛМ компаний в глобальную сеть появилась возможность работы через партнёрские интернет-магазины. При этом ваши клиенты и дистрибьюторы заказывают и оплачивают продукты через Интернет и вам в принципе необязательно лично с ними контактировать.

Особенности сетевого маркетинга на примере МЛМ компании Амвэй

Теперь давайте разбираться во всём подробнее. Для примера возьмём компанию Amway (Амвэй), которая начала свою работу в США более 50-ти лет назад в 1959 году. В Россию она пришла в 2005 году, торгует бытовой химией, косметическими средствами, биологически активными добавками, кухонными посудой и принадлежностями.

Как происходит привлечение партнёров? Вас приглашают на оффлайн презентации, домашние встречи или онлайн вебинары, на которых рассказывается о компании, о предоставляемых ею для вашего будущего бизнеса возможностях, о маркетинговом плане. Маркетинговый план — это описание условий работы в млм компании, схемы распределения бонусов и компенсационных вознаграждений. Упор делается на эксклюзивные качества продуктов компании и возможность построения своего собственного бизнеса. Для наглядности предлагаю посмотреть презентацию маркетингового плана компании Амвэй.

Презентацию проводит Независимый предприниматель Амвэй (НПА) платинового уровня Ольга Ломакова.

Хорошая презентация, составлена грамотно, аккуратно были сглажены все острые углы. Вспоминают Р. Киосаки — главного идеолога финансовой независимости, пассивного дохода и денежных потоков. Рассказывают о накрутках посредников. Успех, счастье, финансовая свобода, осуществлённые мечты — большое количество красивых слов. Особый упор делается на «крупный Бизнес». Построение своей собственной сети партнёров. Я не зря написал партнёров, а не простых дистрибьюторов. В данном случае это важный момент, в котором кроется определённое противоречие. МЛМ компания получает прибыль только от продаж своих товаров и услуг. От расширения сети партнёров без продаж никакой дополнительной прибыли нет и быть не может.

На доске нарисована типичная схема, которая объясняет принципы работы компании Амвэй со своими партнёрами — независимыми предпринимателями Амвэй (НПА). По легенде вы можете получать до 60% прибыли компании, которая в традиционной схеме уходит на оплату услуг множества посредников в лице транспортных компаний, оптовых перекупщиков и розничных торговых сетей.

Из другого видео я вырезал более наглядную схему работы, которую дорисовал и довёл до логического завершения:-).

(1) — традиционная схема работы. Производитель — Различные Посредники — Потребитель .

(2) — схема работы, о которой вам рассказывают рекрутёры и представители сетевого маркетинга. Место посредников занимаете вы и на этом строите свой бизнес. Производитель — НПА — Потребитель.

(3) — реальная схема работы МЛМ бизнеса. На самом деле вы заменяете только последнее звено в цепи. Вместо работы с розничными магазинами вам дают каталоги и сумки с продуктами компании, и вы должны их распространить среди своих клиентов.

Смотрите сами. Без импортёров обойтись нельзя, кто-то должен завозить продукцию в конкретную страну, вы лично с этой задачей эффективно справиться не сможете. Если только не вспомните 90-е годы и не станете работать челноком. Да это всё равно будет невыгодно, так как удобнее и дешевле будет завозить товар фурами и вагонами.

Оптовые продавцы — это звено, которое нельзя исключить из общей цепи. Большую партию товара привезли, её мгновенно продать и доставить клиентам невозможно, следовательно нужны склады для временного хранения.

А вам остаётся только заниматься непосредственно прямыми продажами. Также засчёт стараний партнёров можно значительно сэкономить на рекламе. Именно из этого складываются ваши возможные доходы. Сейчас мне возразят: «А как же бонусы за привлечённых партнёров?» Лидерские вознаграждения имеют место, формируются они из той же экономии компании на рекламе, розничных магазинах и только при продаже реальных товаров и услуг .

Я выше написал «ваши доходы», именно так, там нет ошибки. Прибыль = доходы — расходы . Расходы — это закупочная цена плюс затраты ваших усилий и времени на привлечение партнёров и личные продажи товаров и услуг.

А что нам говорят адепты из МЛМ бизнеса:

На самом деле никакой прибыли от личного потребления продукции сетевой компании нет, только убытки. Почему? Потому что цена на «самые лучшие товары в мире» обычно завышена в несколько раз по сравнению с аналогами из обычных розничных магазинов.

Завышенная цена — это дополнительная прибыль для компании. Даже если вы сэкономите, как партнёр 30%, вы всё равно будете в убытке, так как цена изначально выше на 200-300%. Зачем так сделано? Очень просто. Какая разница, какая цена на товар, всё равно дистрибьюторы напрягутся и впарят его людям. Именно поэтому продукцию МЛМ компаний нельзя встретить на прилавках обычных розничных магазинов, она просто неконкурентоспособная.

Не надо тратиться на модернизацию производства для повышения его эффективности и на оптимизацию расходов компании. Всё покроет повышенная маржа, при этом можно заниматься при желании даже ручным производством. Это будет только дополнительным фактом элитности продукции компании. Идеальная схема работы неправда ли?

Сколько и кто реально зарабатывает в МЛМ бизнесе?

• Конечно же владельцы и учредители МЛМ компании . Здесь думаю не нужно давать подробных комментариев. Самый обычный бизнес на продаже товаров и услуг. Плюс продажа своим партнёрам, стартовых пакетов, методичек и рекламных материалов.
• Продавцы мечты и успеха . Это люди, которые пристроились к какой-либо сетевой компании, они не занимаются продажами. Даже сам процесс рекрутирования для них не является основным. Они больше зарабатывают на своих личных методичках, тренингах и вебинарах. У них большая команда партнёров, а лучше сказать последователей, которые любят учиться. Таким людям постоянно не хватает мотивации, и они стараются набраться ею на различных тренингах и семинарах. Коучи и тренеры легко переходят из компании в компанию и приводят с собой свою структуру. Это позволяет им достигнуть невероятных успехов в быстром построении сети, что может стать отличным примером для подтверждения качества методик автора. На самом деле эффективность такой структуры в плане продаж не очень высокая. Но всё же такая схема позволяет дополнительно зарабатывать на лидерских бонусах.
• Топ-лидеры , которые одними из первых начали сотрудничать с компанией и сумели на незанятом рынке собрать большую команду партнёров. Таких людей не так много по сравнению с общим числом дистрибьюторов. Многие топ-лидеры перестают заниматься непосредственно продажами и рекрутированием и переходят в разряд продавцов мечты и успеха, так как понимают, что это гораздо выгоднее, чем тратить время и силы на построение и поддержание в работоспособном состоянии своей сети партнёров.
• Рядовые лидеры и дистрибьюторы часто могут работать вообще в минус. Вроде бы они получают свои бонусы. Но бонусы то это доход, а не прибыль! Нужно обязательно грамотно учитывать время и усилия, которые были затрачены для достижения текущих результатов. В зачёт также стоит отнести затраты на учебные материалы и пособия.

7 основных мифов МЛМ бизнеса и сетевого маркетинга

1) Мы самые лучшие, продукт у нас самый лучший.

Эти слова вы будете слышать постоянно и от всех компаний независимо от того как обстоят дела фактически. На самом деле продукт, как я писал выше, по ряду причин может не обладать какими-либо выдающимися свойствами. Его без этого смогут продать особо настырные партнёры. Есть ещё такое выражение как: «продукт настолько хорош, что продаёт себя сам». Если бы это была правда, то его не приходилось бы втюхивать своим знакомым посредством прямых продаж. Привезли бы фуру на местный базар и прямо с неё всё без особых проблем распродали.

Тоже самое можно сказать про команду и лидеров. Топовый, лучший, №1 и тому подобное. Но главный показатель не слова, а результаты, точнее сказать не личные результаты, а успехи твоей команды. Чтобы добиться хороших результатов, придётся много работать и сил на громкие лозунги просто не останется.

2) Вам не нужно продавать, никаких прямых продаж.

Это мало того, что миф, так он ещё противоречит определению сетевого маркетинга. Без прямых продаж не бывает сетевого бизнеса. В честной компании прибыль формируется от реализации товаров и услуг. Даже если вы сможете построить свою структуру из супер-пупер бизнесменов-партнёров, то кто будет продавать?

Нет, есть, конечно, вариант, когда в некоторых компаниях выплачивают комиссионные от продажи стартовых пакетов, но этот случай уже ближе к , а не к традиционному МЛМ. К тому же при такой схеме работы добиться большого и стабильного дохода не получится, так как пирамида рано или поздно рухнет.

Лидер структуры должен обязательно обладать собственным опытом прямых продаж. Он должен учить этому своих дистрибьюторов. Конечно, для расширения своей сети нужно кроме навыков в продажах обладать техниками эффективного привлечения партнёров. Но эти два направления следует развивать одновременно. Сеть должна быть самовоспроизводящейся и продающей. Именно ваш спонсор должен дать вам конкретные приёмы и практические схемы эффективных продаж и рекрутирования. А не просто напичкать вас громкими пустыми фразами и мотивирующими роликами. На одной мотивации продаж не будет, а следовательно не будет доходов. Нужны реальные работающие на текущий момент схемы и приёмы.

3) Ваш бизнес на автопилоте. Мы всё сделаем за вас.

А зачем тогда нужны вы? Если и без вас всё может работать? Наверное, чтобы вам впаривать стартовые пакеты и продукты для личного потребления и на этом делать деньги. Запомните! Никто за вас работать не будет. За красивые глаза вам никто ничего не заплатит. У вас должны быть продажи, только от них идёт доход.

Привлечение активных партнёров и построение продающей сети — это очень сложный и трудоёмкий процесс. МЛМ бизнесу уже много лет. Многие люди уже успели об него обжечься, кому-то он не подходит совсем. Несмотря на заверения спонсоров рынок потенциальных клиентов сужается и с каждым днём всё труднее находить новых партнёров и людей для своих продаж.

4) Работа в МЛМ — это ваш собственный бизнес.

Начнём с того, что МЛМ — это не бизнес, и тем более он не ваш. Бизнес получается у владельцев компании. А вы обычный работник, сбытовой агент, просто вы работаете не за фиксированную плату, а за процент от продаж, совершённых лично вами или вашими партнёрами. Вы можете даже оформить на себя ИП и начать платить налоги и прочие государственные сборы. Но это всё равно не станет бизнесом. Свой бизнес предполагает то, что вы владеете какими-либо активами: движимым и недвижимым имуществом, акциями, правами на торговые марки, заводами, газетами и пароходами. Но ничего такого у вас нет.

У вас нет свободы в принятии решений. Вы работаете по чётким правилам, которые спускаются вам верхними спонсорами (аплайн), и вам нельзя от них никуда отступать. Структура у вас тоже как таковая не ваша, она в большой степени принадлежит самой компании, также как личные кабинеты, номера, да и партнёрские договора заключены не с вами, а с МЛМ компанией.

Единственный ваш актив — это ваше имя и репутация. Именно над развитием своего бренда нужно постоянно работать. Если у вас будет имя, которому можно доверять, то за вами пойдут ваши партнёры, если вы вдруг захотите сменить МЛМ компанию.

5) Бизнес в МЛМ доступен каждому.

Очередная уловка, чтобы заманить новичков и любителей халявы в свои сети. Сетевой маркетинг — это тяжёлая работа, которая требует определённых навыков и способностей. Да, многому можно научиться, нет особенных требований к образованию. Но МЛМ подходит далеко не для всех. Сетевой маркетинг и принцы его работы должны нравиться потенциальному партнёру.

Часто приводят в доказательство этого утверждения громкие истории успеха простых людей. Но обычно этих примеров не так много, их постоянно повторяют, вместо того, чтобы показать свой личный результат. А почему? Потому что этого самого результата просто нет, особенно, если ваш спонсор не занимался самостоятельно продажами, и он такой же новичок как и вы сами. Смешно, когда вас пытается учить бизнесу, человек, который сам им никогда не занимался и вообще мало что понимает в этой сфере.

6) Главная причина ваших неудач — это недостаток мотивации.

Этот миф придумали никчёмные спонсоры, которые не достигли впечатляющих результатов и вас ничему соответственно научить не могут. Сказать человеку, что ему не хватает мотивации — это самый простой способ свалить на него всю вину за провал. Тем более на этом можно ещё заработать, так как спонсор пошлёт вас на очередной мотивирующий тренинг, а сам получит за это свои комиссионные. На самом деле главная причина ваших неудач — это бездарный тренер. Либо он вам не может дать необходимые для успешного старта знания и навыки, либо он просто сделал ошибку, когда пригласил вас в МЛМ бизнес, так как подобная деятельность вам совершенно не подходит.

7) Пассивный и остаточный доход.

Нет в МЛМ ни того, ни другого. Вы должны постоянно работать над расширением сети своих дистрибьюторов, поддерживать деятельность своих партнёров. Вы как минимум должны постоянно быть для своей команды примером, мотиватором и генератором новых эффективных идей. Без этого ваша структура быстро зачахнет и распадётся. Сетевой маркетинг — это непрерывный каждодневный труд. Мастер-классы, презентации, вебинары и прямые продажи.

Сетевой маркетинг в интернете: концепция бизнеса + 6 мифов + 8 за и 4 против + 5 популярных MLM-компаний + 5 параметров выбора сетевой фирмы + 5 признаков мошенничества + советы новичкам + инструкция, как стать дистрибьютором (на примере Орифлейм) + 8 инструментов привлечения партнеров + рекомендации предпринимателям.

Практически любая предпринимательская деятельность с популяризацией Всемирной паутины трансформировалась в интернет-бизнес. Методы по продвижению товара, способы заказа, доставка продукции – все ориентируется теперь на виртуальное пространство.

Так, множество компаний начали работать по схеме MLM. Сетевой маркетинг в интернете открывает новые возможности для их владельцев и стремительно развивается.

Сегодня мы поговорим о том, как он работает, зачем нужен, как отрыть такой бизнес, оценим перспективы.

Концепция сетевого интернет-маркетинга

Сетевой маркетинг (СМ) представляет собой форму осуществления торговой деятельности, когда сбытовые агенты налаживают взаимодействие с покупателями. Т.е. поставку товаров, предоставление инфопродуктов от производителя к потребителю на основании многоуровневой структуры можно назвать сетевым интернет-маркетингом .

Впервые данную тактику ведения бизнеса применил в 27-м году XX века американец Карл Ренборг. Сегодня его примеру следуют такие известные компании, как Mary Kay, Faberlic, Avon Oriflame, Neways, Amway и др.

Сетевой маркетинг растет теми же темпами, что и ПО, телекоммуникации, интернет. В общей сложности, за год сетевые компании достигают денежного оборота в 210 млрд. долл. Лидером в развитии сетевого маркетинга считается Япония.

Интернет породил новую волну популярности этого вида бизнеса. Тем не менее, сетевой маркетинг по-прежнему вызывает противоречия. Многие люди, стоящие у черты бедности, смогли добиться материальной независимости с его помощью. Другие «смотрят волком» на концепцию сетевого бизнеса, принимая ее за финансовые пирамиды, обман.

Если бы последние попытались вникнуть в суть сетевого бизнеса, их мнение изменилось…

Продвигая товары/услуги в интернете благодаря многоуровневому маркетингу, вы лишаете себя посредников, которые обычно завышают конечную стоимость продукта.

Также для сетевого маркетинга характерно отсутствие . А это исключает необходимость расходов на реализацию в интернете рекламной кампании, поскольку продукция распространяется за счет рекомендаций от человека к человеку.

Миссия MLM – упростить, удешевить и ускорить процесс продвижения .

Сетевой маркетинг дает возможность в интернете каждому построить свой бизнес, при этом создав разветвленную сеть потребителей. Тот, кто развивает многоуровневую структуру, за свою деятельность получает % от общего товарооборота. Так и получается пассивный доход.

Мифы, вращающиеся вокруг сетевого маркетинга в интернете

Прежде, чем мы рассмотрим принцип работы сетевого интернет-маркетинга, давайте развеем мифы, которые придумали скептики:

Впрочем, сторонники сетевого бизнеса в интернете также придумывают немало басен:

Многоуровневый маркетинг – это самый лучший вид бизнеса, за которым будущее.

Ни один десяток из крупнейших MLM-компаний в интернете / реальной жизни за полвека своей работы так и не смогли достичь лидирующих позиций.

Традиционная концепция распространения товара все-таки не уступает сетевой. Поэтому заявление о том, что MLM является бизнесом будущего – ошибочно. Хотя, отдельно взятая реализация товаров в сети интернет – действительно прогрессивная коммерческая деятельность.

Сетевой маркетинг – это залог богатства и успеха.

Не стоит верить, что в интернете сетевые компании обязательно станут источником финансовой независимости. Если бы это утверждение было 100% правдой, все давно бы переквалифицировались в сетевиков.

На практике только единицам удается добиться успеха. Все зависит от того, как вы воспользуетесь перспективами, которые дает в интернете сетевой маркетинг;

MLM – это возможность ведения собственного дела.

Если вы вступаете в многоуровневую компанию, ошибочно полагать, что сетевой маркетинг позволит вам работать исключительно на себя.

Прежде всего, вы зарабатываете прибыль ей. А она уже из этой прибыли выделяет вам вознаграждение, соответствующее вашему трудовому вкладу. Но это только в том случае, когда вы вступаете в MLM-компанию, а не выступаете ее основателем.

По какому принципу в интернете работает сетевой маркетинг?

Люди, приступающие к сетевому маркетингу впервые, думают, что на их заработок влияет число потребителей, однако ключевым фактором здесь является количество дистрибьюторов, которых удалось привлечь . Своей работой и доходом они будут приносить вам некий процент к заработку.

MLM-компания функционирует без магазинов. Продажа произведенных товаров происходит благодаря тому, что каждый сетевик привлекает новых покупателей и сбытовых агентов. Таким образом, выстраивается сеть, почему в интернете такую схему маркетинга и называют сетевой .

Рассматривая сетевой маркетинг с позиции человека, который решил его открыть в интернете, для него отличительной особенностью будет , но увеличение затрат на формирование наставнической системы.

Т.е. предпринимателю нужно направлять часть денег на профобучение. Потребуются расходы на промо-материалы, которыми будут пользоваться партнеры-распространители.

С точки зрения покупателей есть свои плюсы. В интернете сетевой маркетинг дает им гарантию качества, предоставляет приемлемые цены, возможность получения эксклюзивной продукции и др.

Однако на достоинствах и недостатках MLM стоит остановиться подробнее. Те пользователи интернета, которые всерьез решат заниматься сетевым маркетингом, должны знать его положительные и отрицательные стороны.

1) Преимущества сетевого маркетинга в интернете.

1. Обучение, повышение квалификации. В сетевых компаниях, дорожащих своей репутацией и заботящихся о величине прибыли, обязательно предусмотрены курсы, проводятся семинары. Поэтому их сотрудники всегда компетентны, что хорошо сказывается на заработке;
2. Вольный график. Дистрибьюторы могут работать столько, сколько хотят (2, 5, 10 часов). Если сделка, которую вы заключили, эффективна – можно и отдохнуть. Однако бывают менее везучие дни, когда придется попотеть.

Ассоциация прямых продаж, действующая в Штатах, провела исследования, по результатам которого выяснилось, что 90% трудящихся на поприще сетевого маркетинга уделяют работе буквально 30 часов в неделю. Остальные 10% респондентов – и того меньше (10 ч).

Зависимость величины заработка от вашего вклада. Если зарплата клерка зависит от «дяди», на которого он работает, то с сетевым маркетингом все иначе. Здесь нет какого-то ограничения.

Старательный, креативный и хваткий человек способен в интернете расположить к себе клиентов, не боится большого объема работы. Это значит, что его заработок будет только расти.

Творческая работа. Сетевой маркетинг, безусловно, интересен и не принуждает вас сидеть в офисе за рутинной обработкой бумаг. Ни в интернете, ни в оффлайне с MLM вам не придется скучать.

Более того, продажа товаров может происходить в автономном режиме 24/7 и без вашего участия. Для этого задействуются соцсети, блоги, сайты, многопрофильная реклама в интернете и др. инструменты.

Расширенное географическое пространство. Традиционный многоуровневый маркетинг не даст вам столько возможностей, сколько MLM в интернете. Вы можете с помощью Всемирной паутины налаживать контакты с клиентами, привлекать в сеть новых дистрибьюторов из всех концов земли и без личной встречи.

Чтобы вести общение с партнерами, можно использовать видеоконференции, чат, Skype. При этом подобный инструментарий доступен в интернете каждому и бесплатно.

3. Дружный коллектив, атмосфера сплоченности и взаимопомощи . Поскольку в сетевом маркетинге коллектив объединяет одна цель, все взаимодействуют между собой. Молодой дистрибьютор может рассчитывать на поддержку более опытных коллег.

Возможность выбора бизнес-партнеров, темпов профессионального роста.

Публичное признание достижений каждого дистрибьютора.

2) Минусы сетевого интернет-маркетинга.

1. Нестабильность дохода. Работая в интернете, вы на самом деле можете получать как неограниченный заработок, так и столкнуться с безденежьем. Сетевой маркетинг переменчив, и чтобы такие риски минимизировать, нужно беспрерывно увеличивать клиентскую базу.

Быстрая усталость, нервно-эмоциональное напряжение. Многим сбытовым агентам нелегко дается постоянная работа с людьми, беспрерывное общение. Обычно к дистрибьюторам относятся негативно, воспринимая их, как торговых представителей, пытающихся «впарить» какую-то ерунду.

В силу этого приходится сталкиваться с моральной нагрузкой. Некоторые дистрибьюторы не могут выдержать давление клиентов и по этой причине уходят из сетевого бизнеса. Но благодаря интернету данный фактор постепенно стирается. Необходимо быть эмоционально и стрессоустойчивым.

Ответственность за подопечных. Тем, кому не знакома ответственность за собственные поступки, не стоит даже совершать попытки работать в сетевом маркетинге.

Данный вид бизнеса в интернете неизбежно ведет к ответственности за других. Если вы взялись кого-то обучать, так или иначе придется отвечать за действия ваших протеже.

2. Необходимость денежных вкладов. Привлекая вас к сетевому маркетингу через интернет, сбытовые агенты могут обещать, что . В действительности у вас будут затраты, например, на приобретение каталогов и т.п.

Подытожим. СМ в интернете – это деятельность, которая не по плечу людям, лишенным целеустремленности, терпения, коммуникабельности, дара убеждения, и организаторских способностей.

Как в интернете начать заниматься сетевым бизнесом?

Приведенные компании специализируются на реализации косметических продуктов. Если вы не намерены работать с данной категорией товаров, можно выбрать другие фирмы. Однако перечисленные компании проверенные, и в любом случае помогут вам набраться опыта, вникнуть в азы сетевого маркетинга в интернете.

Чтобы не ошибиться с выбором, обращайте внимание непосредственно на срок существования организации . Если она уже состоялась и функционирует на рынке более 4-5 лет, ей можно доверять.

Не менее значима степень востребованности товара . Продукты питания, косметика и пр. быстро расходуются, следовательно, имеют регулярное потребление. Продукция компании, которую вы изберете, должна быть полезной для потребителей, тогда ее будут покупать в интернете.

Кроме упомянутых двух факторов, также учитываются:

• Функционал, юзабилити представительского , его презентабельность.
• Наличие обучения, корпоративной помощи. Нормальная MLM-фирма профессионально выстраивает обучающую систему, мотивирует своих работников посещать курсы по повышению квалификации, тренинги.
• Обоснованность маркетингового плана, его тип. Зачастую применяется ступенчатый.

А вот признаки мошенников:

• большой размер стартового взноса (начиная от 100 долл).;
• отсутствие товара, либо неоправданность его рыночной стоимости;
• зависимость величины заработка не от товарооборота, а от числа приведенных вами покупателей;
• обещание получения быстрого заработка;
• отсутствие подтверждения операций купли-продажи, приема денежных средств и т.п. в документальной форме (договоры, квитанции, накладные).

Каждая MLM-организация работает согласно законодательству своей страны. Поэтому в России, Украине и ряде других государств сбытовым агентом человек можно стать только при наступлении гражданской дееспособности. Т.е. физическому лицу на момент трудоустройства должно быть не менее 18 лет .

В основном отношения и уровень з/п не оглашаются в коллективном/трудовом контракте, а формируются на договорной основе. Это лишает дистрибьютора соцпакета и других гарантий, полагающихся наемным рабочим. Условия, выполняемые в интернете дистрибьютором в рамках сетевого маркетинга, определяются нормативными документами компании.

Главным требованием, предъявляемым к желающему стать сбытовым агентом, является продажа определенного количества товаров или на конкретную сумму.

К примеру, чтобы стать работником Amway, человек должен:

А вот Bing Han International берет на работу на других условиях:

1. Сначала вы обращаетесь в офис MLM-компании или находите в интернете ее официальный сайт, чтобы зарегистрироваться.
2. Затем следует пройти обучение/консультации у 2, 3… опытных специалистов, купить либо сбыть 1 единицу товара.
3. В заключении потребуется посещение 5 тренингов.

После, когда вы приняты на работу и осваиваете стратегию сетевого маркетинга в интернете, нужно зарабатывать свои первые деньги. Для старта вам предстоит заняться поиском 2-3 людей, которые приобретут у вас продукцию.

Если вы намерены стартовать серьезно, наряду с поиском клиентов ищите партнеров, которым будет интересен MLM. С их привлечением вы увеличите свой доход, ведь сеть будет расширяться, а с каждой ее ветки вам полагается какое-то вознаграждение.

Теория теорией, но куда проще разобраться в принципах работы сетевого маркетинга в интернете на практическом примере, правда? Тогда, давайте не будем откладывать это в долгий ящик!

Как стать дистрибьютором в сетевой компании (на примере Орифлейм)?

Многие люди, принявшие решение работать в сетевом маркетинге, а не по найму, начинают свою деятельность в компании Oriflame. Но достигают успеха только те лица, которые демонстрируют личностное развитие, набираются опыта и знаний, готовы к временным и финансовым затратам.

Чтобы иметь старательную команду дистрибьюторов, Орифлейм каждому работнику предоставляет такие преимущества:

Рабочая система сетевой компании испытана десятилетиями. На сегодняшний день работнику Орифлейм не нужно с каталогом под мышкой бегать по знакомым и друзьям, уговаривая их выписать какой-либо косметический продукт. Вся работа по сетевому маркетингу может осуществляться в интернете. Причем, будет доход дополнительным или основным, зависит от вас.

Как и в любом другом виде сетевого маркетинга, важно в начале деятельности создать свою команду. Необходимо с помощью интернета привлекать новых людей, которые будут помогать вам в увеличении продаж продукции (о способах привлечения новых людей вы узнаете в следующем разделе).

Приглашенные пользователи получают не только , но и свои плюсы. Например, возможность приобретения товаров по 20-процентной скидке. Набранная команда людей сама выбирает, по какому принципу ей работать в сетевом маркетинге, — через интернет или в оффлайне.

Дистрибьютором Орифлейм может стать каждый, но при этом он должен обладать такими качествами:

• трудолюбие;
• нацеленность на успех;
• упорство;
• коммуникабельность;
• вера в собственные силы;
• целеустремленность;
• доступ к интернету.

Сетевой бизнес в Орифлейме доступен женщинам в декрете, гражданам, вышедшим на пенсию, студентам, домохозяйкам.

1. Что нужно для работы в сетевой компании Oriflame?

Вести сетевой бизнес можно в интернете по свободному графику. Этот метод работы удобный и дает больше возможностей для увеличения дохода. Такая занятость позволит вам выйти на месячный заработок в 1 тыс. долл. И это не предел.

В сетевой системе компании нет начальства, которое урезало бы вашу з/п или высчитывало из нее деньги на какие-либо нужды. Поэтому на размер прибыли влияет только ваша личная активность, проявляемая в интернете.

Начните с регистрации. Перейдите по ссылке https://www.oriflame.ru/business-opportunity/become-consultant . Перед вами откроется регистрационная форма, которую необходимо заполнить:

Активируйте учетную запись с помощью письма на email.

На почту снова поступит письмо, где вас уведомят о персональном номере, назначенном вам, и спонсоре, к которому вы прикреплены.

Спонсором является ваш личный наставник. Он будет координировать ваши действия, помогать добиться успеха. При необходимости вы можете обратиться к нему за консультациями.

Немедленный доход вы можете получить с продаж. Для этого нужно электронный каталог в интернете показывать людям и мотивировать их к покупкам косметической продукции. Этот журнал вы можете создать, перейдя на вкладку «Поддержка продаж ».


Придумайте ему название и кликните по кнопке «Сохранить ».

В профиле отображается вся необходимая информация для ведения сетевого бизнеса с Орифлейм:

• товарооборот,
• история заказов,
• получение премий и достижения.

Если вы собираетесь зарегистрировать нового консультанта, это нужно будет сделать через данную вкладку.

После нажатия на соответствующую кнопку перед вами откроется онлайн-анкета, подобная той, которую вы ранее заполняли. Здесь нужно вписать данные приглашенного лица, указать его почту, чтобы на нее он/она получил(а) письмо.

Дальнейшие действия теперь за малым. Человек, получивший рассылку, должен активировать регистрацию, использовав параметры доступа, какие были высланы ему на электронный ящик:

Таким образом, работая с Орифлейм в интернете, вы получаете прибыль с реализации косметических продуктов. Поскольку дистрибьюторам предлагают цены ниже, ваш доход – это разница между стоимостью по каталогу и ценой для консультанта.

Построить такую структуру можно даже из малого числа консультантов, приглашенных вами. Когда вы сами освоите этот ключевой момент в маркетинге, сможете научить этому своих подопечных, которые в свою очередь обучат людей, привлеченных ими.

В результате сформируется сильная сетевая система, которая будет приносить вам дополнительный доход.

Также перед вами предстают такие выгоды:

2. Сколько получают денег работники сетевого бизнеса в Орифлейм?

Чтобы получить через интернет заработанные в сетевой компании деньги, нужно будет зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Поскольку Орифлейм работает прозрачно, з/п работникам начисляется банковским переводом. Поэтому для снятия денег со счеты вы обязаны быть предпринимателем и в дальнейшем платить налоги.

Давайте подсчитаем расходы:

• Регистрация на сайте сетевой компании будет стоить вам 149 руб . Данная сумма войдет в ваш первый заказ. Иногда проводятся акции, из-за которых регистрационная плата может снизиться до 10 руб.

Регистрация в сетевом бизнесе Oriflame не обязывает вас оформлять заказ, распространять товар. Вы все делаете по своему желанию. Консультант компании – это независимый дистрибьютор, что подразумевает свободу действий, самостоятельность.

• За регистрацию ИП нужно будет заплатить госпошлину 800 руб .

Если суммировать все расходы, получится 949 руб .

Конечно, все заказы оплачивать также придется вам. Однако деньги за него будут возвращены вашими же клиентами при получении продукции.

Теперь о доходах. В статусе начинающего консультанта только на прямых продажах в интернете вы сможете получать в среднем 5-15 тыс. руб . Если собирать команду, вознаграждение будет формироваться сетевой компанией в зависимости от сумм заказов ваших партнеров и варьироваться в пределах 3-22% .

Например, у компаньона товарооборот 12 тыс. руб. или 450 ББ (баллов). Согласно премиальной таблице, — это 6%. Вам полагается разница: 22%-6% = 16%. Теперь нужно высчитать, сколько составит 16% от 12 тыс. руб. – получается 1920 руб.

Такой доход вам полагается с одного человека при вышеупомянутых условиях. А если партнеров с подобным успехом будет, предположим, 10 человек? Сетевой доход составит 19,2 тыс.рублей !

8 способов привлечения новых бизнес-партнеров в сетевой интернет-маркетинг

Не стоит заманивать людей в интернете к сетевому маркетингу, придумывая новые басни. Также неуместно завлекать ассортиментом и качеством товаров. Ассортимент расширяется, качество улучается – такая картинка повсеместна, считается уже нормой, а не преимуществом, поэтому этот аргумент уже не актуален.

Лучше всего показать потенциальному партнеру те перспективы и возможности, которые он получит, работая в сетевом маркетинге через интернет. Расскажите ему о преимуществах и недостатках (именно для этого мы перечислили их в данной статье), покажите удобство работы.

В интернете для привлечения будущих сотрудников MLM-компании задействуются:

• Сайты. Свой ресурс – наиболее оптимальный и надежный вариант. Создавать его имеет смысл, если у вас есть возможность наполнения контентом. Статьи должны не только освещать вопросы о сетевом маркетинге в интернете, но и быть настроены на SEO-продвижение.
• Тематические форумы – действенный метод поиска компаньонов. Вести общение необходимо на площадках, посвященных теме заработка в интернете.
• Группы и аккаунты в соцсетях. На этих площадках вы имеете возможность в чужих сообществах и созданных собственноручно размешать информацию о вашей MLM-компании.
• Почтовые рассылки. Полагаться только на этот способ нецелесообразно. Многие будут игнорировать ваши письма, отмечая их, как спам. Поэтому относитесь к нему, как просто к дополнительному инструменту.
• Буксы и подобные сервисы. CPA за определенную плату помогут вам найти в структуру вашего сетевого маркетинга новых дистрибьюторов. На них зарегистрировано большое количество пользователей, желающих найти работу.
• Контекстная, баннерная реклама. На сторонних сайтах в интернете можно купить контекстные объявления или баннеры, которые благодаря красочному оформлению и грамотному слогану помогут вам найти неравнодушных людей.
• Youtube-каналы. В XXI веке люди отвыкают от чтения, все больше популярности набирают видеохостинги, где можно и развлечься, и заработать. Это удобный и эффективный способ привлечения новых клиентов, обучения уже имеющихся сбытовых агентов.
• Ресурсы по поиску свободных вакансий и пр. На веб-платформах, где люди ищут подработку или основной источник дохода, гарантировано появятся те, кто заинтересуются вашим объявлением.

Клиентов и новых дистрибьюторов из интернета привлекать можно без личного общения только тогда, когда вы уже состоялись, как работник сетевого маркетинга, создали определенную команду, предварительно выбрав целевую аудиторию, интересующуюся, как улучшить свое материальное положение.

На начальном же этапе общение вести нужно. Более того: вы будете обучать ваших новых напарников тому, что сами успели познать.

8 рекомендаций по ведению в интернете сетевого маркетинга новичками

1. Если вы хотите добиться успеха намного быстрее, чем предполагается, не сидите, сложа руки. Необходимо совершенствоваться, читать соответствующую литературу, не стыдиться перенимать опыт бывалых сетевиков.
2. Не пренебрегайте тщательным изучением товара, его свойств. Вы должны быть во всеоружии, когда клиент спросит вас о характеристиках продукции. В противном случае продаж вам не видать. И не вздумайте лгать, чтобы больше «сбагрить»!
3. Необходимо стремиться не только к ведению торговли, но и развитию собственной сети в интернете. Это, пожалуй, одно из самых главных правил успешного сетевого маркетинга.
4. Продвигайте продукты в интернете и ведите поиски партнеров , используя как можно больше имеющихся инструментов и методов.
5. Чувствуйте тонкую грань между привлечением и навязыванием. Если вы видите, что тот или иной пользователь интернета не проявляет интерес к вам, прекратите портить нервы ему и себе.
6. Наберитесь терпения, доводите все до конца даже при встрече с неудачами. Не думайте, что, если ваш знакомый с помощью интернета не смог добиться в сетевом маркетинге хороших результатов, значит, та же ситуация сложиться и с вами.
7. Правильно планируйте время. Ведь свободный график дает свободу действий. Применяйте формулу «сперва важное, а затем – срочное». Рациональная планировка времени является залогом успеха любой деятельности, в том числе и сетевого маркетинга.
8. Научитесь оригинальным подходам, будьте яркими, неординарными и харизматичными. К обладателям таких качеств тянутся люди. Это чувствуется даже в интернете, где не предусмотрено личное знакомство. Так вы повысите свой рейтинг, увеличите продажи, за что будете приятно вознаграждены.

Каким образом создать свой сетевой бизнес в интернете?

Мы разобрались с тем, как стать дистрибьютором и с последующими действиями. А как же быть тем, кто желает открыть в интернете собственный сетевой маркетинг?

Во-первых, у таких людей уже должна быть компания, реализующая товары собственного производства либо продукцию другого бренда. В любом случае, к качеству товаров не должно возникнуть претензий. Их стоимость также играет важную роль.

У вас все в порядке с качеством и ассортиментом продукции? Тогда можно заручаться поддержкой грамотных дистрибьюторов, создавать собственную сеть.

Обязательно создайте систему отчислений своим дистрибьюторам, чтобы она была выгодна не только вам, но и им. Вы должны позаботиться о хорошей системе обучения и стимулирования для вновь прибывших в ряды сетевиков. Ведь от их умения привлекать в вашу сетевую компанию клиентов и сотрудников зависит уровень прибыли.

К этому моменту вам, как «передовику» важно стараться развить лидерские качества. Это хорошо, когда у вас есть, что и кому продавать, есть персонал. Однако, если вы не будете мотиватором, ваш сетевой маркетинг в интернете застопорится.

Только с лидерскими способностями удается сгенерировать разветвленную и сильную структуру.

Она в свою очередь должна разбавляться уникальными технологиями, своими методами работы и продвижения, поскольку сам процесс сетевого маркетинга – это динамичное течение. Сейчас он может развиваться, а завтра сбавить обороты и вовсе затухнуть.

Если у вас получиться раскрутить эту «денежную машину», она в скором времени принесет вам дивиденды. Этого добиться вам поможет создание в интернете сайта.

Открыть сетевую компанию и развить ее представляется возможность даже с небольшим бюджетом. Вести такой бизнес через интернет можно без отрыва от основной предпринимательской деятельности.

С чего начать заниматься сетевым маркетингом в интернете?

Про грамотный старт и методику «Магнит» вы узнаете из видео:

Сетевой маркетинг в интернете даст вам неограниченные финансовые перспективы, если вы сконцентрируете свое внимание на формировании сильной команды, заработаете хорошую репутацию.

Правильно разработанная система обучения, беспрерывная поддержка новых членов, регулярное проведение корпоративных мероприятий, принятие мер по увеличению продаж – все это поможет вам улучшить качество своей жизни.

Главная » Как заработать » Маленькие секреты сетевого маркетинга. Что такое сетевой маркетинг? О принципах работы МЛМ без прикрас, факты и мифы. Медленный рост бизнеса или его отсутствие