Как да съсипеш бизнеса си baksht. Книга: Как да съсипеш собствения си бизнес. Лош съвет за предприемачите. Константин Бакщ - Как да съсипеш собствения си бизнес. Лош съвет за руските предприемачи

Автор на книгата:

Глава: ,

внимание! Изтегляте откъс от книга, разрешена от закона и притежателя на авторските права (не повече от 20% от текста).
След като прочетете откъса, ще бъдете помолени да отидете на уебсайта на притежателя на авторските права и да закупите пълната версия на произведението.

Въз основа на анализ на хиляди руски предприятия, в Русия най-опасният човек за един бизнес е неговият собственик. Много от нашите бизнеси са обречени още на етапа на създаване. Ако въпросът започне да се издига на крака, тогава собственикът може да го довърши със сто по различни начини. Опитвайки се по някакъв начин да отгледат и развият бизнес, неговите собственици постоянно правят често срещани грешки. Освен това тези грешки са едни и същи при собственици на напълно различни бизнеси в различни части на страната.

В тази книга авторът се опита да изброи основните проблеми, които забавят развитието или унищожават по-голямата част от малкия и среден бизнес в Русия. Ако не повтаряте поне тези грешки, когато изграждате собствен бизнес, вашият бизнес вече може да се счита за образцов.

Притежатели на авторски права!

Представеният фрагмент от книгата е публикуван в съгласие с разпространителя на легално съдържание, liters LLC (не повече от 20% от оригиналния текст). Ако смятате, че публикуването на материал нарушава вашите или нечии права, тогава.

Константин Александрович Бакщ

Как да съсипеш собствения си бизнес. Лош съвет руски предприемачи

ПОСВЕТЕНО НА МОЕТО СЕМЕЙСТВО

На бащата, който ми показа как човек трябва да живее и да умре.

На майка ми, която ме подкрепи, когато отново паднах. И тя вярваше в мен, независимо от всичко.

На моя любим чичо, който ме научи, че веднъж ставането не е толкова важно. Важно е да можете да станете след падане.

И, разбира се, Лена, Саша и Миша.

ставам за теб.

Въведение

Казват, че е трудно да се създаде и развие бизнес в Русия. Почти невъзможно. И това е вярно.

Държавна подкрепа за бизнеса у нас практически няма. Точно обратното. Висши служители се опитват да доминират голям бизнес- което правят в паузите между разделянето на постовете и орязването на бюджета. Чиновниците от по-нисък ранг смучат кръвта от средния и малък бизнес. Данъчната система е създадена не всички да плащат данъци, а всички да са виновни. Предприемачите са виновни в живота. И те са отговорни за всичко.

И все пак големите рискове се балансират от също толкова големи възможности. Рентабилността на бизнеса в Русия може да бъде огромна. Руските предприемачи заемат почетно място в списъка най-богатите хорамир. Това означава, че е възможно да се изгради успешен бизнес в Русия. И това е факт!

Анализът на хиляди наши предприятия обаче ме доведе до тъжно заключение. В Русия най-опасният човек за един бизнес е неговият собственик.

Много от нашите бизнеси са обречени още на етапа на създаване. Ако нещата тръгнат, собственикът може да го довърши по сто различни начина. Изглежда, че повечето предприемачи постоянно се опитват да съсипят собствения си бизнес.

Разбира се, те не правят това от мазохизъм. И не поради изтънчена злоба или коварство. Просто, опитвайки се по някакъв начин да издигнат и развият бизнес, те постоянно правят често срещани грешки. Освен това тези грешки са едни и същи при собственици на напълно различни бизнеси в различни части на страната.

В тази книга се опитах да изброя основните „гребла“, които забавят развитието или унищожават по-голямата част от малкия и среден бизнес в Русия. Ако, когато изграждате собствен бизнес, поне не повторете тезигрешки - вашият бизнес вече може да се счита за примерен. За по-голяма сигурност в края на всеки раздел има препоръки какво да направите, за да изградите бизнес надеждно и ефективно. Разбира се, не всички рецепти са дадени. Но някои от най-важните и ключови все пак са описани.

Казват, че умните хора се учат от грешките на глупаците. А глупаците дори не се учат от собствените си грешки. Истината е, че не можете да изградите бизнес, без да направите собствените си грешки. Но не е нужно да го правите сами всичкогрешки, нали? Ако тази книга ви спаси от поне няколко грешки, всяка от които може да ви коства бизнеса, значи сте я купили и прочели с причина. Така че, давай!

ГЛАВА 1. Как да съсипеш бизнес, преди дори да е започнал

Ние създаваме бизнес, за да станем собственик на бизнес

Знаете ли каква е статистиката за процента на оцеляване на новите фирми? През първите три години от момента на създаването им умират приблизително две трети. През следващите три години още две трети от оцелелите умират. Резултат: от отново създадени предприятияшест години след създаването му оцелява само един на всеки девет.

Много бизнеси са обречени от самото начало, просто защото са създадени напразно.Всеки бизнес първоначално е създаден, за да реализира някаква идея. Но не всяка идея е достатъчно добра, за да се превърне в жизнеспособен бизнес. И най-катастрофалната идея за бъдещето на бизнеса е идеята на основателите „Създаваме бизнес, защото искаме да станем собственици на бизнес.“

Някой създава бизнес, за да направи по-добър ресторант италианска кухняв града - този бизнес има шансове за успех. Някой създаде бизнес за производство на висококачествени плочки и продажба в цялата страна - този бизнес също има шансове за успех.

И някой създава бизнес, защото да си собственик на бизнес е готино. Вие сте свой собствен господар, свободен човек. Служителите работят за вас. Вие сте страхотен и ужасен шеф за тях. Отново, как се издига статусът ви във всяка партия! Представяте се като собственик на собствен бизнес - не като жалките наемници около вас!

В резултат на това начинаещите предприемачи спят и мечтаят как да създадат собствен бизнес. Те приемат първата идея, която им хрумне. Те се убеждават, че успехът неминуемо ги очаква. И започват бизнес.

Текуща страница: 1 (книгата има общо 22 страници) [наличен пасаж за четене: 5 страници]

Константин Александрович Бакщ

Как да съсипеш собствения си бизнес. Лош съвет за предприемачите

ПОСВЕТЕНО НА МОЕТО СЕМЕЙСТВО

На бащата, който ми показа как човек трябва да живее и да умре.

На майка ми, която ме подкрепи, когато отново паднах. И тя вярваше в мен, независимо от всичко.

На моя любим чичо, който ме научи, че веднъж ставането не е толкова важно. Важно е да можете да станете след падане.

И, разбира се, Лена, Саша и Миша.

ставам за теб.

Въведение

Казват, че е трудно да се създаде и развие бизнес в Русия. Почти невъзможно. И това е вярно.

Държавна подкрепа за бизнеса у нас практически няма. Точно обратното. Висши чиновници се стремят да поставят едрия бизнес под свой контрол - което правят в паузите между разпределението на постовете и орязването на бюджета. Чиновниците от по-нисък ранг смучат кръвта от средния и малък бизнес. Данъчната система е създадена не всички да плащат данъци, а всички да са виновни. Предприемачите са виновни в живота. И те са отговорни за всичко.

И все пак големите рискове се балансират от също толкова големи възможности. Рентабилността на бизнеса в Русия може да бъде огромна. Руските предприемачи заемат почетно място в списъка на най-богатите хора в света. Това означава, че е възможно да се изгради успешен бизнес в Русия. И това е факт!

Анализът на хиляди наши предприятия обаче ме доведе до тъжно заключение. В Русия най-опасният човек за един бизнес е неговият собственик.

Много от нашите бизнеси са обречени още на етапа на създаване. Ако нещата тръгнат, собственикът може да го довърши по сто различни начина. Изглежда, че повечето предприемачи постоянно се опитват да съсипят собствения си бизнес.

Разбира се, те не правят това от мазохизъм. И не поради изтънчена злоба или коварство. Просто, опитвайки се по някакъв начин да издигнат и развият бизнес, те постоянно правят често срещани грешки. Освен това тези грешки са едни и същи при собственици на напълно различни бизнеси в различни части на страната.

В тази книга се опитах да изброя основните „гребла“, които забавят развитието или унищожават по-голямата част от малкия и среден бизнес в Русия. Ако, когато изграждате собствен бизнес, поне не повторете тезигрешки - вашият бизнес вече може да се счита за примерен. За по-голяма сигурност в края на всеки раздел има препоръки какво да направите, за да изградите бизнес надеждно и ефективно. Разбира се, не всички рецепти са дадени. Но някои от най-важните и ключови все пак са описани.

Казват, че умните хора се учат от грешките на глупаците. А глупаците дори не се учат от собствените си грешки. Истината е, че не можете да изградите бизнес, без да направите собствените си грешки. Но не е нужно да го правите сами всичкогрешки, нали? Ако тази книга ви спаси от поне няколко грешки, всяка от които може да ви коства бизнеса, значи сте я купили и прочели с причина. Така че, давай!

Глава 1. Как да съсипеш бизнес, преди дори да е създаден

Ние създаваме бизнес, за да станем собственик на бизнес

Знаете ли каква е статистиката за процента на оцеляване на новите фирми? През първите три години от момента на създаването им умират приблизително две трети. През следващите три години още две трети от оцелелите умират. Резултат: от новосъздадените предприятия, шест години от момента на създаването, оцелява само един на всеки девет.

Много бизнеси са обречени от самото начало, просто защото са създадени напразно.Всеки бизнес първоначално е създаден, за да реализира някаква идея. Но не всяка идея е достатъчно добра, за да се превърне в жизнеспособен бизнес. И най-катастрофалната идея за бъдещето на бизнеса е идеята на основателите „Създаваме бизнес, защото искаме да станем собственици на бизнес.“

Някой създава бизнес, за да направи най-добрия италиански ресторант в града – този бизнес има шансове за успех. Някой създаде бизнес за производство на висококачествени плочки и продажба в цялата страна - този бизнес също има шансове за успех.

И някой създава бизнес, защото да си собственик на бизнес е готино. Вие сте свой собствен господар, свободен човек. Служителите работят за вас. Вие сте страхотен и ужасен шеф за тях. Отново, как се издига статусът ви във всяка партия! Представяте се като собственик на собствен бизнес - не като жалките наемници около вас!

В резултат на това начинаещите предприемачи спят и мечтаят как да създадат собствен бизнес. Те приемат първата идея, която им хрумне. Те се убеждават, че успехът неминуемо ги очаква. И започват бизнес.

„Нека организираме собствено месечно градско списание!“ Градът вече е издал 150 градски списания тази година. 30 от тях фалираха. Разбира се, новото незабележително списание ще има изключителен успех!

„Нека организираме собствен салон клетъчни комуникации! В резултат на непрекъснато нарастващата конкуренция повечето свободно стоящи салони затвориха преди 3-5 години. В наши дни само комуникационните магазини са конкурентни. Преди всичко в руски мащаб. Но, разбира се, новият салон на улица Чувирловка ще бъде изключение от законите на пазара. И ще направи собствениците си богати!

Всъщност не всяка идея (дори умната) може да се превърне в успешен бизнес. Често е необходимо да се обработят и изчислят 10-20 идеи, за да се започне изпълнението само на една от тях. Освен това: няма гаранции, че от това много най-добрата идеяще могат да направят успешен бизнес. В крайна сметка правите опит, полагате всички усилия, за да постигнете целта. В някои случаи получавате повече или по-малко успешен бизнес. При други губите силата и ресурсите, вложени в този опит. Частично или изцяло. И във всеки случай придобивате безценен опит.

Нямате гаранция за успех. Дори когато сте обработили много идеи и сте избрали най-успешната. Какво можем да кажем за ситуацията, когато те вземат първата идея, която им хрумне, и се опитват да изградят бизнес от нея? Някои подобни опити са просто невероятни в своя кретинизъм. В същото време този, който създава такъв бизнес, не винаги е кретин. По-често ние говорим заотносно самоизмамата. Човек толкова много иска да организира собствен бизнес, че да се убеди в перспективността и успеха на своята бизнес идея. Тук влиза в действие основният принцип на убеждаването...

Много по-лесно е да се убедите в успеха на вашия бизнес, отколкото да убедите пазара в него.

Освен това много основатели на бизнес дори не разбират коя бизнес идея може да стане успешна и коя не. На младите ентусиасти им липсва елементарен житейски опит. Възрастните и по-опитните хора се подвеждат в фалшиви бизнес идеи от своите млади и енергични познати и роднини. Най-опасното тук е, когато „инвеститор“ с пари не разбира спецификата на предложената бизнес идея. Чехкиня например търгува на пазара и нищо не разбира от компютри. Мисли, че компютрите са готини. Те са бъдещето. В резултат на това, сине, пристрастен компютърни игри, убеждава майка си да даде пари за създаване на клуб за компютърни игри. Самият син харчи няколко хиляди на месец в игрални клубове. И смята, че това е готин бизнес. Той не знае нищо за това как да го организира. Нито колко трудно е да се намерят подходящи системни администратори. Не че вече четири години пазарът е пренаситен. И повечето от организираните игрални клубове отиват в канализацията. Резултатът е естествен: парите на мама са разпръснати на вятъра.

Истинската причина, поради която повечето новоорганизирани фирми умират, е още по-дълбока: За да изградите ефективно бизнес, вие самият трябва да сте професионален собственик на бизнес.Професията на собственик на фирма е сложна и трудна. Те го научават главно чрез проба-грешка. Ако собственикът на даден бизнес не е достатъчно опитен и професионалист, той може да съсипе всеки бизнес, който би бил доста успешен за друг собственик.

Мисля, че ученето е ключово професионални качестванеобходимо за успешен собственик, по-добре е в непознатбизнес - в който работите под наем. Професионалният собственик трябва да е професионалист в три професии: продажби-преговори, управление и финансово управление. Има смисъл да планирате кариерата си по такъв начин, че да решите сериозно практически проблемии в трите области.

Но опитът в продажбите, управлението и финансите не ви прави професионален собственик. Собственикът трябва да знае и да може това, което никой нает служител не знае и не може. Следователно е разумно да влезете в първия си бизнес като младши партньор, съосновавайки се с опитен главен собственик, чийто стил на управление на бизнеса ви харесва. Може да не останете като съосновател в бизнеса. Но ще натрупате опит, което е много по-ценно.

Освен това големият въпрос е дали наистина трябва да станете собственик на бизнес? Да имаш собствен бизнес е ужасен стрес и много голяма отговорност. Представете си, че месецът не е бил напълно успешен и трябва да отделите 3 500 000 рубли, за да покриете текущите бизнес загуби. От собствения си джоб. И така – няколко месеца подред. И двама водещи служители разбраха, че въпросът мирише на керосин и ви напуснаха, като взеха тяхната клиентска база. Много собственици на бизнес не могат да издържат на стреса, който им тежи и съсипва нервите им всеки месец. Те се чупят първи. Тогава бизнесът им загива.

Ако създадеш бизнес, за да станеш свободен човек, няма да успееш. Няма по-несвободен човек в бизнеса от неговия собственик. Всеки от вашите служители може да ви напусне. Няма къде да отидете от собствения си бизнес. Вие носите 100% финансова отговорност. Освен това вашите служители ви гледат в устата и всеки ден очакват чудо от вас. Така се превръщате в главния работохолик в собствения си бизнес. Много собственици на бизнес, които познавам, работят от 10 до 14 часа на ден. Без почивни дни или почивни дни. Някои от тях не излизат на почивка по 5–7 години. От какъв вид платена работа бихте били толкова стресирани? Оказва се, че всъщност вие сте станали не собственик на бизнеса, а негов роб.

Следователно да започнете собствен бизнес, за да станете свободен човек, не е най-добрата идея. Това може да се постигне със съвсем други средства – със сериозни инвестиции.

Идеята, че можете да станете свободен човек, като създадете собствен бизнес, е просто мит.

Време е да се справим с друг популярен мит - че трябва да имате собствен бизнес, за да печелите много пари.

Създайте бизнес, за да печелите много пари

Следващото популярно погрешно схващане е „Сега ще стана собственик на бизнес и ще направя много пари“. Всъщност много собственици на бизнес са много богати хора. Единственият нюанс е, че само собствениците стават богати хора успешенпредприятия. И както вече знаем, повечето бизнеси умират, преди да станат успешни.

Ако цялата идея на един бизнес е просто да се правят много пари, такъв бизнес може да бъде обречен от самото начало. Всеки бизнес е организиран, за да носи печалба. Но клиентите ви носят печалба, защото получават нещо полезно и ценно за себе си. Те няма да платят на вашата компания само защото искате да спечелите много пари. Всъщност мисията на вашата компания трябва да бъде отговорът на въпроса:

„Какво е толкова полезно и ценно, което моят бизнес дава на клиентите си, за да му плащат пари?“

Да приемем, че бизнесът все още се основава на интелигентна бизнес идея, която прави възможно правенето на пари. Но няма да е възможно да получите доход веднага. Първо ще направите първоначална инвестиция. След това ще плащате оперативните разходи всеки месец. Доходите няма да започнат да се появяват от самото начало. Първият щастлив месец ще бъде този, когато текущият доход надвишава текущите разходи, тоест бизнесът преминава точката на рентабилност за текущи плащания. До този момент финансови резултатисъздаването на бизнес е дълбок минус. Равен на сбора първоначална инвестицияи текущи загуби за всички предходни месеци.

Красивата идея за започване на бизнес без инвестиции, при по-внимателно разглеждане, не е толкова красива. Само няколко предприятия могат да стартират без значителни инвестиции. Често недостатъчното финансиране е отложена смъртна присъда. Такъв бизнес може да се организира. И дори може да генерира доход за известно време. Но тогава конкуренцията се засилва, бизнесът започва да търпи загуби и да се срива. Възниква въпросът: какви проблеми причиняват смъртта на бизнеса? Има само един проблем: трябваше да инвестираме повече в самото начало!

По този начин бизнесът в момента на стартиране създава голяма дупка в джоба на собственика си. През следващите няколко месеца (или дори година или две) общите загуби нарастват. Дори когато даден бизнес постигне текуща рентабилност, собственикът на бизнеса е последният на опашката, който раздава пари. Първо трябва да платите всички текущи задължения. След това инвестирайте в развитие: платете за реклама и допълнително закупен имот. И само това, което остава от задължителните плащания и инвестициите в развитието, се получава от собственика.

Ето защо професионалните собственици са толкова внимателни към периода на възвръщаемост на инвестицията. В момента, в който собственикът възвърне напълно всички средства, инвестирани в бизнеса, той Повече ▼не спечели нищо. Но той вечене загуби нищо. Тоест има право поне да не се чувства глупак.

Заключение: организиране нов бизнес, Трябва да предвидите ситуация, в която правите оперативни разходи за цяла година и не получавате никакви приходи. Ако можете да си го позволите, можете да се присъедините към нашите предприемачески редици! Във всеки случай вече сте подготвени за планирани загуби.

Лесни пари, или Копирайте нечии други печеливш бизнес

За да създадете успешен бизнес, имате нужда от добра бизнес идея. Не е лесно да се измисли. Много предприемачи си блъскат мозъка, но все още не могат да измислят някакви бизнес идеи, които си заслужават. Следователно те действат по-просто: защо да измисляте свои собствени, когато можете да вземете назаем чужди?

Такива предприемачи виждат печелившия бизнес на някой друг и смятат, че биха могли да направят същото. И направи малко пари. Те особено обичат да създават бизнеси, които създават всичко около тях. Резултатът е естествен: в повечето случаи такива предприемачи се разоряват.

ПРИМЕР

Във всеки регион периодично започва мода за някакъв бизнес, превръщайки се в епидемия. В региона нЕдна от първите бизнес епидемии беше фармацевтичната индустрия. Първите аптеки наистина са били печеливши предприятия. След което започнаха да се отварят от всеки, който можеше. Повечето от тези аптеки дори не възвърнаха първоначалната инвестиция. В резултат само аптечните вериги останаха конкурентни. Всички отделни аптеки излязоха на червено и бяха изкупени от вериги.

Тогава имаше бизнес епидемии от комуникационни магазини, интернет центрове, предприятия за производство на пластмасови прозорци, фото салони... Някои от тях бяха просто възмутителни.

Първият Интернет център - "А." – струваше на собствениците си чиста сума: 40 хиляди долара бяха инвестирани само в ремонт. Ремонтите от този клас имат смисъл само в собственна закрито - както се случи в случая. (Ако правите твърде много ремонти в помещение под наем, това води или до изнасяне от това помещение или до увеличение на наема.) Инвестирано е много както в обзавеждане, така и в компютърно оборудване. Всички разходи се възстановиха за 11 месеца. Не е зле.

За втория интернет център – “B.M.”, организиран от същите собственици, вложените средства се възвръщат за 9 месеца.

И двата интернет центъра донесоха приходи на своите собственици. И то доста значимо.

След стартирането на Интернет център „Б.М.” много други предприемачи в региона нсе заинтересува от този вид бизнес. Скоро бяха открити повече от десет нови интернет центъра. Повечето от тях дори не успяха да достигнат самозадоволяване. Защо?

Основният източник на доходи за интернет центровете бяха... мрежовите компютърни игри. Самото име “Интернет център” беше прикритие - за да не се вземат данъци от компютрите, както при игрални автомати. Въпреки че там се предоставяха и интернет услуги. Първият интернет център попадна в целта. Много тийнейджъри се интересуваха от компютърни игри онлайн. И бяха готови да платят за това. Вторият център, разположен на главната пешеходна улица на града, направи възможно значително увеличаване на броя на тези играчи. Но общият им брой в града и сумата пари, която можеше да се събира от тях месечно, бяха ограничени. Докато този оборот беше разделен между два интернет центъра, бизнесът беше много печеливш. Когато броят на центровете се увеличи от два на дванадесет, броят на играчите не се увеличи шест пъти. Остана приблизително същото. Но парите, които донесоха, започнаха да се разделят не на две части, а на дванадесет. В същото време лъвският дял все още отиваше при двата „стари“ интернет центъра, които вече имаха собствена клиентела. За да привлекат по някакъв начин посетители, новите центрове започнаха да дъмпингови цени. Но парите на клиентите не стигаха центровете да се самоиздържат дори на старите цени. А дъмпингът просто ускори срива на пазара. През следващите няколко години повечето интернет центрове просто работеха на червено. И затвориха един след друг. Успоредно с това бяха открити нови интернет центрове. Собствениците им вярваха, че могат да правят пари от този бизнес! Вероятно са смятали, че преди тях само идиоти са се занимавали с този бизнес. В резултат на това интернет центровете на новоизсечените умни хора дори не успяха да спечелят достатъчно, за да покрият текущи разходи. И изгоряха с космическа скорост.

Резюме: ако днес този бизнес е много печеливш и лесен за навлизане, то скоро общата доходност на всички бизнеси в този бизнес ще клони към нула. Това означава, че повечето от тези бизнеси просто ще бъдат нерентабилни.

Може да се каже още по-просто: ако ще инвестирате пари в бизнес, в който не е много трудно да влезете и в който бързо можете да спечелите много пари, имайте предвид, че не сте единственият толкова умен. Има цял град с такива „умници“. И много от тях точно в този момент инвестират пари в същия бизнес, в който вие ще инвестирате. В резултат на това броят на тези предприятия ще се увеличи няколко пъти. Броят на клиентите няма да се увеличи. Никой от вас „умници” няма да може да си върне дори инвестираните пари.

Отделна тема е ситуацията, когато служител (младши партньор) напусне Компанията. Да създаде собствен бизнес, точно като този, който напусна. Повечето подобни опити са обречени на провал от самото начало. Някои обаче могат да бъдат успешни. И така, кои опити за „напускане“ на бизнес имат шанс за успех и кои не?

Когато бизнесът е чисто посреднически (купува и продава), той може успешно да бъде „отнет“ заедно с клиентската база. Потенциалът за такава „кражба“ е особено голям за търговец, който обслужва основните клиенти на компанията. И поддържа лични отношения с тях. Вероятността от „кражба“ се увеличава, ако само този търговец провежда лични срещи с ключови клиенти. А останалите служители на компанията не се срещат лично с тях и не ги посещават. Телефонната комуникация не е достатъчна!Вероятността от „отклоняване“ е още по-висока, ако едни и същи хора участват както в продажбата, така и в покупката. И още по-високо, ако се извършва значителен обем доставки по поръчка - тоест не са необходими големи складови наличности.

Колкото повече ресурси са необходими за организиране на бизнес, толкова по-трудно е да се „открадне“ такъв бизнес без директна кражба. По-надежден е, когато организирането на бизнес изисква сериозни инвестиции, недвижими имоти, лицензи и административен ресурс. Всичко това осигурява допълнителна защитаот "оттегляне".

Сложните предприятия са добре защитени от отклоняване. Сложен бизнес не е лесен за създаване и популяризиране. Но също така не е лесно да се възпроизведе, тоест да се „отнеме“. Това е, което винаги съм харесвал в бизнеса с интернет услуги. В този бизнес всякаквипървоначалното финансиране не е достатъчно условие за създаване успешенбизнес. Същото може да се каже и за много други високотехнологични и „експертни“ бизнеси.

Най-нещастният вариант за „кражба“ на бизнес е, когато се опитват да създадат малко копие на оригиналния бизнес. Такова копие не се различава от оригинала, освен по размер и ресурси. На въпроса с какво новият бизнес ще бъде по-добър от първоначалния, те отговарят: „Собственикът на този бизнес е пълна коза!“ Разбира се, тези мениджъри не знаят как да управляват бизнес. А ние сме умни и определено ще успеем! Такива домашни предприемачи дори не разбират истинската степен на проблемите, пред които са изправени собствениците на фирми. Затварят си очите и бързат да отворят собствен бизнес. И когато разбират как са стигнали дотам, вече е късно.

ПРИМЕР

В една от познатите ми учебни компании една от водещите бизнесдами смяташе, че не е достатъчно оценена. Тя заговори с един от треньорите. Той също беше на мнение, че бизнесът се управлява зле, служителите получават малко заплащане, а собственикът на бизнеса е задник. Заедно те решават да създадат собствен бизнес. Започнахме кампания сред служителите. Всичко това беше разкрито. И сладката двойка беше изгонена – заедно с още един млад служител, когото успяха да привлекат.

Регистриран треньор образувание. Наехме офис и започнахме работа. Тогава стана ясно, че тримата ни е доста трудно да печелим пари, започвайки от нулата. А офиса, заплати, данъци, счетоводство и всичко друго изяжда пари, ежемесечно и постоянно. „Оригиналният“ бизнес използва средствата, останали от клиентски плащания след плащания към търговци и обучители за тази цел. В резултат на това рентабилността никога не надвишава 10–15% от оборота. Въпреки че екип от 30 души се занимаваше с правенето на пари. И когато тридесет души трудно могат да осигурят десет процента печалба, трима едва ли ще могат да постигнат положителна печалба изобщо.

Това се случи с нашето трио. Постоянно се нуждаеха от повече пари, отколкото печелеха. Започнаха кавги и разправии. Шест месеца по-късно тримата „съучастници“ се разделиха, хвърляйки най-черната кал един върху друг. Треньорът се опита да събере отбор от нулата още два пъти - и двата пъти всички се разпръснаха. По-малко от година по-късно той се отказа от офиса. И така още един умря обещаващ бизнес. Което според здравия разум изобщо не е трябвало да се създава.

Инструкции

Първо, стига с неистовата дейност. Вие сте човек, а не машина. Започнете с малко: изключете будилника и станете, когато искате, не забравяйте да спрете в няколко магазина по пътя, отменете всички срещи сутрин и колкото по-внезапно, толкова по-добре. Не обяснявайте на никого причината за отказ: не сте задължени към тях!
Ако смятате да сте там до обяд, първо отговорете на няколко лични писма, прочетете всичко в Yandex, отидете на обяд и едва тогава започнете. Между другото, на iPhone има много интересни игри.

Второ, никога не харчете излишни пари за създаване и поддържане на фирмен уебсайт, особено ако продавате нещо чрез него. Наемете студент първа година или още по-добре, оставете го да създаде най-простия уебсайт за вас и да не го актуализира твърде често. В края на краищата, клиентите ще купуват всичко, от което се нуждаят, независимо дали от вас или не.

Трето, ако ви съдят, не бързайте да наемете адвокати, които да ви представляват. Скъпо е, а вече имате адвокат, дори двама. Вярно, те се занимават основно с дизайн трудови договорисъс служители, но какво ще стане, ако те също успеят да представляват интересите на вашата компания в съда? Струва си да се провери.

Четвърто, ако ви предстоят преговори, тогава изобщо не е необходимо да се подготвяте за тях. Това не е първият ви ден в бизнеса и познавате всичките си клиенти по-добре от собствените си роднини. А кога не успяхте да импровизирате?..

Пето, помислете за роднините си. Изглежда един от тях наскоро се оплака, че е загубил работата си. Покажете участието си - вземете го при вас. Може би още няколко приятели. Работата в собствената ви компания ще бъде много по-интересна. А тези, които никой от вас не харесва, могат да бъдат делегирани на останалите.

Шесто, харчите твърде много пари за обучение на персонала. Защо всички тези обучения? ролеви игрии семинари? Всеки или почти всеки може да продава и ако все още не е в състояние да продава ефективно, тогава най-вероятно той просто е мързелив.

Седмо, изобщо не е необходимо да се проверява платежоспособността на клиентите. Ако клиент дойде при вас, той определено има пари. Това, че не спазва сроковете за плащане, не означава нищо лошо за него. След като чуете от нов клиент, че услугите на вашата компания са скъпи, веднага направете 50% отстъпка.

Видео по темата

Забележка

Как да съсипеш собствения си бизнес. ГЛАВА 1. Как да съсипеш бизнес още преди да е създаден. Съучредители, или когато няма съгласие между другарите. Един от най ефективни начинисъсипете бизнеса си от самото начало - направете го заедно с партньорите си. В Русия опитът за започване на нов бизнес не сам впоследствие означава смъртна присъда за този бизнес - с вероятност над 50%. Има много причини за това.

Полезен съвет

Как да съсипете собствения си бизнес Всеки, който не е запознат с „Лошите съвети“ на Григорий Остер, едва ли ще оцени „лошите съвети“ на Константин Бакщ към руските предприемачи, защото той вероятно изобщо не чете книги. Ако първите съвети са полезни за всички - от млади до стари, то във втория децата ще видят само забавни снимки: едната, например, изобразява ексцентрик, прикован към лопата, хвърлящ всичко, което му дойде в горивната камера.

източници:

• Специализиран сайт за малък бизнес.

Започнете свой собствен бизнес- мечтата на мнозина. Разбира се, организиране собствено предприятие, човек е решен да успее и очаква, че с времето ще стане успешен и печеливш. Въпреки това има много примери, когато след известно време предприятието фалира и предприемачът отново започва да работи „за чичо си“. Анализирахме основните грешки, които направиха. А сега, ако искате да развалите и вашия бизнес, тогава можем да ви дадем някои ценни съвети.

Инструкции

Изберете област на дейност, в която изобщо нямате конкуренти, избягвайте ги, като заемате маргинална ниша. Липсата на конкуренция ще доведе до липса на необходимост да генерирате успешни идеи и да развивате бизнеса си. Вашата предпазливост и нежелание да участвате в силно конкурентен бизнес ще ви позволи да останете настрани.

Направете нещо, което не разбирате в детайли и не се интересувайте от спецификата му. Доверете му се да води 2-3

Константин Александрович Бакщ

Как да съсипеш собствения си бизнес. Лош съвет за руските предприемачи

ПОСВЕТЕНО НА МОЕТО СЕМЕЙСТВО

На бащата, който ми показа как човек трябва да живее и да умре.

На майка ми, която ме подкрепи, когато отново паднах. И тя вярваше в мен, независимо от всичко.

На моя любим чичо, който ме научи, че веднъж ставането не е толкова важно. Важно е да можете да станете след падане.

И, разбира се, Лена, Саша и Миша.

ставам за теб.

Въведение

Казват, че е трудно да се създаде и развие бизнес в Русия. Почти невъзможно. И това е вярно.

Държавна подкрепа за бизнеса у нас практически няма. Точно обратното. Висши чиновници се стремят да поставят едрия бизнес под свой контрол - което правят в паузите между разпределението на постовете и орязването на бюджета. Чиновниците от по-нисък ранг смучат кръвта от средния и малък бизнес. Данъчната система е създадена не всички да плащат данъци, а всички да са виновни. Предприемачите са виновни в живота. И те са отговорни за всичко.

И все пак големите рискове се балансират от също толкова големи възможности. Рентабилността на бизнеса в Русия може да бъде огромна. Руските предприемачи заемат почетно място в списъка на най-богатите хора в света. Това означава, че е възможно да се изгради успешен бизнес в Русия. И това е факт!

Анализът на хиляди наши предприятия обаче ме доведе до тъжно заключение. В Русия най-опасният човек за един бизнес е неговият собственик.

Много от нашите бизнеси са обречени още на етапа на създаване. Ако нещата тръгнат, собственикът може да го довърши по сто различни начина. Изглежда, че повечето предприемачи постоянно се опитват да съсипят собствения си бизнес.

Разбира се, те не правят това от мазохизъм. И не поради изтънчена злоба или коварство. Просто, опитвайки се по някакъв начин да издигнат и развият бизнес, те постоянно правят често срещани грешки. Освен това тези грешки са едни и същи при собственици на напълно различни бизнеси в различни части на страната.

В тази книга се опитах да изброя основните „гребла“, които забавят развитието или унищожават по-голямата част от малкия и среден бизнес в Русия. Ако, когато изграждате собствен бизнес, поне не повторете тезигрешки - вашият бизнес вече може да се счита за примерен. За по-голяма сигурност в края на всеки раздел има препоръки какво да направите, за да изградите бизнес надеждно и ефективно. Разбира се, не всички рецепти са дадени. Но някои от най-важните и ключови все пак са описани.

Казват, че умните хора се учат от грешките на глупаците. А глупаците дори не се учат от собствените си грешки. Истината е, че не можете да изградите бизнес, без да направите собствените си грешки. Но не е нужно да го правите сами всичкогрешки, нали? Ако тази книга ви спаси от поне няколко грешки, всяка от които може да ви коства бизнеса, значи сте я купили и прочели с причина. Така че, давай!

ГЛАВА 1. Как да съсипеш бизнес, преди дори да е започнал

Ние създаваме бизнес, за да станем собственик на бизнес

Знаете ли каква е статистиката за процента на оцеляване на новите фирми? През първите три години от момента на създаването им умират приблизително две трети. През следващите три години още две трети от оцелелите умират. Резултат: от новосъздадените предприятия, шест години от момента на създаването, оцелява само един на всеки девет.

Много бизнеси са обречени от самото начало, просто защото са създадени напразно.Всеки бизнес първоначално е създаден, за да реализира някаква идея. Но не всяка идея е достатъчно добра, за да се превърне в жизнеспособен бизнес. И най-катастрофалната идея за бъдещето на бизнеса е идеята на основателите „Създаваме бизнес, защото искаме да станем собственици на бизнес.“

Някой създава бизнес, за да направи най-добрия италиански ресторант в града – този бизнес има шансове за успех. Някой създаде бизнес за производство на висококачествени плочки и продажба в цялата страна - този бизнес също има шансове за успех.

И някой създава бизнес, защото да си собственик на бизнес е готино. Вие сте свой собствен господар, свободен човек. Служителите работят за вас. Вие сте страхотен и ужасен шеф за тях. Отново, как се издига статусът ви във всяка партия! Представяте се като собственик на собствен бизнес - не като жалките наемници около вас!

В резултат на това начинаещите предприемачи спят и мечтаят как да създадат собствен бизнес. Те приемат първата идея, която им хрумне. Те се убеждават, че успехът неминуемо ги очаква. И започват бизнес.

„Нека организираме собствено месечно градско списание!“ Градът вече е издал 150 градски списания тази година. 30 от тях фалираха. Разбира се, новото незабележително списание ще има изключителен успех!

„Нека организираме наш собствен салон за клетъчна комуникация!“ В резултат на непрекъснато нарастващата конкуренция повечето свободно стоящи салони затвориха преди 3-5 години. В наши дни само комуникационните магазини са конкурентни. Преди всичко в руски мащаб. Но, разбира се, новият салон на улица Чувирловка ще бъде изключение от законите на пазара. И ще направи собствениците си богати!

Всъщност не всяка идея (дори умната) може да се превърне в успешен бизнес. Често е необходимо да се обработят и изчислят 10-20 идеи, за да се започне изпълнението само на една от тях. Освен това няма гаранция, че тази най-добра идея ще се превърне в успешен бизнес. В крайна сметка правите опит, полагате всички усилия, за да постигнете целта. В някои случаи получавате повече или по-малко успешен бизнес. При други губите силата и ресурсите, вложени в този опит. Частично или изцяло. И във всеки случай придобивате безценен опит.

Нямате гаранция за успех. Дори когато сте обработили много идеи и сте избрали най-успешната. Какво можем да кажем за ситуацията, когато те вземат първата идея, която им хрумне, и се опитват да изградят бизнес от нея? Някои подобни опити са просто невероятни в своя кретинизъм. В същото време този, който създава такъв бизнес, не винаги е кретин. По-често говорим за самоизмама. Човек толкова много иска да организира собствен бизнес, че да се убеди в перспективността и успеха на своята бизнес идея. Тук влиза в действие основният принцип на убеждаването...

Много по-лесно е да се убедите в успеха на вашия бизнес, отколкото да убедите пазара в него.

Освен това много основатели на бизнес дори не разбират коя бизнес идея може да стане успешна и коя не. На младите ентусиасти им липсва елементарен житейски опит. Възрастните и по-опитните хора се подвеждат в фалшиви бизнес идеи от своите млади и енергични познати и роднини. Най-опасното тук е, когато „инвеститор“ с пари не разбира спецификата на предложената бизнес идея. Чехкиня например търгува на пазара и нищо не разбира от компютри. Мисли, че компютрите са готини. Те са бъдещето. В резултат на това синът, който се интересува от компютърни игри, убеждава майка си да даде пари за създаване на клуб за компютърни игри. Самият син харчи няколко хиляди на месец в игрални клубове. И смята, че това е готин бизнес. Той не знае нищо за това как да го организира. Нито колко трудно е да се намерят подходящи системни администратори. Не че вече четири години пазарът е пренаситен. И повечето от организираните игрални клубове отиват в канализацията. Резултатът е естествен: парите на мама са разпръснати на вятъра.

Истинската причина, поради която повечето новоорганизирани фирми умират, е още по-дълбока: За да изградите ефективно бизнес, вие самият трябва да сте професионален собственик на бизнес.Професията на собственик на фирма е сложна и трудна. Те го научават главно чрез проба-грешка. Ако собственикът на даден бизнес не е достатъчно опитен и професионалист, той може да съсипе всеки бизнес, който би бил доста успешен за друг собственик.

ПРИМЕР

Има случаи, когато собственици успешни бизнесиорганизира нови бизнеси, които не са били жизнеспособни от момента на раждането. Спомням си една история, когато собственикът на успешен магазин за довършителни и строителни материали организира клуб "М." Първоначално идеята беше да се добави експозиционен салон към магазина - стая с луксозно покритие, в която VIP клиентите на магазина ще бъдат показани как да декорират и оборудват своите апартаменти и вили. Но изложбеният салон се намираше далеч от магазина. И клиентите просто не стигнаха до там.

Тогава се появи друга идея: да направим клуб на предприемачите, насърчаващ луксозния начин на живот! Собственикът на новооткрития клуб познаваше много бизнесмени и политици: те пазаруваха от неговия магазин. Това трябваше да е достатъчно за начало. И тогава всички останали ще последват. След което клубът ще процъфтява и ще генерира приходи за собственика. Но най-важното е, че популярността и славата на собственика на клуба, както и нивото на неговите връзки, ще растат с скача и границите!

У дома » Инвестиции » Как да съсипеш бизнеса си baksht. Книга: Как да съсипеш собствения си бизнес. Лош съвет за предприемачите. Константин Бакщ - Как да съсипеш собствения си бизнес. Лош съвет за руските предприемачи