Как да станете търговец на продукти. Дилърство от производителя. Големи марки: когато количеството се превръща в качество

Професията на дилър е доста търсена и също така ви позволява да правите добри пари. Мнозина смятат, че търговците са служители на пълен работен ден в компании, които произвеждат определени продукти, но това мнение е погрешно.

Дилърът е бизнес партньор на производствена компания, която рекламира своите продукти на определена територия на партньорски принцип.

Търговец може да се нарече бизнесмен, който прави пари, продавайки продукти на партньори. По-нататък в статията ще разгледаме по-подробно как да станете дилър, както и какво е необходимо за това.

Същността на работата на дилъра е да популяризира продуктите на определена фирма производител, но има значителни разлики от обикновената търговия на дребно.

За разлика от продавачите, които могат да търгуват с голямо разнообразие от марки, дилърите имат право да действат от името на компанията производител. И също така продава продукти под своята марка.

Тясното сътрудничество с производителя дава на дилъра много предимства, сред които са:

• Големите компании често инвестират в развитието на бизнеса на своите партньори.
• Рекламата на марката се извършва за сметка на производителя.
• Служителите на производителя подпомагат дилърите в развитието на собствен бизнес, което им дава възможност да придобият безценен опит и подкрепа, както и бързо да превърнат бизнеса в печеливш.

Всъщност всяко юридическо лице, което желае да продава продуктите на производителя под името на своята марка, може да стане дилър.

В същото време сътрудничеството с производителя може да се осъществи по няколко начина:

1. Търговецът извършва покупки на едро на продуктите на производителяи след това ги продава на завишена цена.
2. Дилърът става официален партньор на производителя,а също така получава възнаграждение за продажба на своите продукти.

Струва си да се отбележи, че всяка компания определя свои собствени правила за работа с партньори. Много големи компании работят точно по втората схема. Малките производители най-често просто продават продукти на посредници на едро.

Официален дилър на производителя

Много компании, занимаващи се с производството на определени продукти, нямат собствени дистрибуторски мрежи, а използват услугите на посредници, които се наричат ​​дилъри.

В такива ситуации печелят както фирмата производител, така и лицето, което действа като посредник между производителя и купувача.

Компанията спестява пари за създаване на собствена дистрибуторска мрежа, като поверява работата по продажбите на съответните специалисти, а дилърите получават възможност бързо да отворят собствен бизнесза продажба на продукти на добре позната марка.

Въпреки че всеки продавач може да продава продукти на марката, официалните дилъри, които си сътрудничат директно с производителя, получават продукти на най-ниска цена, както и правото да продават продукти под марката на производителя.

Можете да станете официален дилър, след като участвате в тръжни конкурси, провеждани от големи компании за избор на най-добрия представител.

Задължителни документи

За да участвате в търга, е необходимо да предоставите на фирмата производител цял пакет документи, които потвърждават сериозността на намеренията на кандидата.

За да участвате в конкурса, трябва да представите следните документи:

• учредителен договор и учредителен акт юридическо лице;
• документи, потвърждаващи държавна регистрацияюридическо лице и данъчна регистрация;
• документ, потвърждаващ, че ръководителят на организацията има съответните правомощия, както и паспортните данни на ръководителя;
• удостоверение за собственост или договор за наем търговски помещенияв който ще се извършва продажбата на продукти;
• банкови данни на юридическото лице.

Няма смисъл да продаваш коли, ако човек има душа за готвене. В такава ситуация можете да се включите в популяризирането на марки подходящи продукти.

Трябва да работите само с марки, които са близки и интересни за даден човек. В такава ситуация продажбите ще растат, а интересът към бизнеса няма да изчезне дори в случай на временни неуспехи.

В днешно време почти всеки може да стане дилър. Основното в този бизнес е да намерите подходящ производствен партньор, както и да имате желание и възможност да инвестирате в собствен бизнес.

Как да станем дилър?

Противно на общоприетото схващане, не само "бизнес гиганти" могат да зададат такъв въпрос.

Да имат стабилна почва под краката си под формата на опитна и надеждна компания и да се развиват благодарение на такава подкрепа, много от новодошлите в областта на предприемачеството не биха отказали.

Важно е да се разбере една съществена подробност: дилърът не просто препродава стоките на работодателя.

Целта му е да представи продуктите на компанията-майка обмислено и качествено, правилно да подготви клиентската база за възприемането на новопристигналия продукт, да се грижи за репутацията и популяризирането на марката.

Кой е дилър: подробно обяснение

Дилърът е служител, често на огромни корпорации. Целта на работата му е да разшири пазара за продажби на продукти в нови регионални центрове.

Неосведоменият читател може да сравни работата на дилър с дейността на спекулативно направление. Това мнение обаче изобщо не отговаря на действителността.

Търговецът играе ролята на независим предприемач в поверения му пазарен сегмент: той купува продукти само от един производител за цени на едро, а по-късно го продава, без да сменя марката.

В същото време не забравяйте да вземете предвид всички тънкости маркетингови дейностикорпорация майка.

Работата на дилъра в известен смисъл има паралели с политиката.

Ръководството на определен регион може да взема независими решения в рамките на своя регион.

Въпреки това, независимо от възгледите и желанията на политиците на местно ниво, решенията по глобални проблеми задължително съвпадат с националните.

Така дилърът избира свои собствени начини за правене на бизнес, но неговата маркетингова политика непременно е подчинена на предприемача „родител“.

Отзад последните годиниброят на търговците в Русия е намалял.

На първо място, това се дължи на поскъпването на долара. Валутните колебания постоянно водят до повишаване на изкупните цени на вносните продукти.

За да останете успешен играч на пазара или да отворите свой собствен представителство, в момента на икономическа нестабилност е важно да има някои качества.

Какви качества трябва да притежава кандидатът за ролята на дилър?

Когато изпращате автобиографията си в отдела за човешки ресурси на потенциална работа за дилър, трябва да се справите с ключов въпрос: какво очакват работодателите от кандидатите?

Списък задължителни изискванияза дилъри:

Опит в предприемаческа дейност.

Наемането на новобранец е твърде рисковано.

Особено ако говорим сиза реномирани фирми, които изискват гаранции и подходящо ниво на работа от първите дни.

Общителност и високо ниводейност.

Търговецът е много енергоемка професия.

За качествено изпълнение на задълженията си, кандидатът трябва да покаже способностите на „страхотен оратор” в процеса на преговори с партньори.

Също така професията не осигурява ясен работен график.

Следователно трябва да сте готови да изпълнявате задълженията си по всяко време на деня и нощта.

Толерантност към стрес.

Един от решаващите фактори в почти всяка работа.

Не е за нищо, че това качество най-често се посочва от кандидатите в автобиографиите си в графата „за себе си“.

Работата на дилъра ще изисква още по-голяма толерантност и самоконтрол, защото е свързана с постоянен емоционален стрес.

Специални изисквания, свързани с отличителни белезипродадени стоки.

В същото време се вземат предвид всички особености на правене на бизнес в региона, в който оперира бъдещият дилър.

Какви могат да бъдат такива изисквания?

Наличието на подходяща материална база за поставяне на стоки, подготовка на документация за откриване на LLC, решения с точки за продажба - всичко това може да се вземе предвид от работодателя.

Интерес към потенциална работа.

Тази точка изглежда се разбира от само себе си.

Въпреки това, той е също толкова важен, колкото и другите фактори, изброени по-горе.

Ентусиазмът понякога играе решаваща роля при вземането на решение трудни ситуациисвързано с работата.

Ако смятате, че отговаряте на всички тези точки - бъдете щастливи за себе си!

Имате всички шансове да станете успешен дилър и да развиете както бизнеса си, така и да популяризирате продуктите на вашия работодател.

Как да изберем правилната бизнес зона?

За да станете дилър, трябва да изберете фирма работодател.

За да направите това, на първо място, трябва да определите пазарния сегмент, който искате да представлявате.

Когато избирате бизнес зона, трябва да надграждате личен опити приоритетни области за вашия регион.

Има и друг вариант: ако се опитвате да работите с определена компания, трябва да установите от какво се отблъскват нейните мениджъри при разширяване на геолокацията на бизнеса.

Помислете за основните потенциални цели:

Като се вземат предвид особеностите и спецификата на целите на организациите "майка", трябва внимателно да се обмисли изборът на представената бизнес област и компания.

Само ясното разбиране на целите и опитът за тяхното изпълнение ще направят работата ви като дилър успешна, а не провал.

Третият вариант за определяне на вашия "дилър път" е да анализирате собствените си възможности.

Например юридическо лице, свързано с правилния пазардистрибуция, точка на продажба, доверие на пазара, може да отговаря на условията за откриване на представителство на компания от световна класа.

Ако нямате такъв солиден стартов комплект, помислете за по-скромен работодател, предлагащ подкрепа в началните етапи на развитие на предприятието.

Как да станете дилър: 3 стъпки към целта

СТЪПКА 1: Намерете фирма-работодател

Първата стъпка към това да станете дилър е да намерите работодател.

Струва си да започнете от вашето местоположение в този процес, също така си струва да се помисли регионални особеностибизнес.

Инструкции за намиране на работодател:

Вземете решение за бизнес област.

Използвайте една от трите опции, обсъдени в предишния раздел.

Анализирайте конкуренцията.

Когато браншът е дефиниран, анализирайте пазара във вашия регион за наличието на големи представителства на други топ компании от избрания бизнес.

Например, ако имате желание да представлявате автомобилния бизнес, анализирайте автомобилния пазар във вашия град (федерален регион).

Да предположим, че избраният регион е "лишен от внимание" марка кола Audi. Ето го потенциален работодател!

Свързване с компанията.

След като определите организацията, чиито интереси възнамерявате да представлявате, трябва да се свържете с отдела за персонал.

На практика това става по следния начин: намирате контактите на най-близките представителства на организацията във вашата страна, свържете се с тях, изяснявате подробностите за сътрудничество.

Вторият етап е обжалване, директно, до главния офис + разпоредба проектна документацияНа .

Финален етап.

Ако компанията-работодател прояви интерес към вашата личност, представители на главния (водещия) офис ще ви помолят да присъствате на среща на отговорни служители.

Основната задача на потенциалния дилър е уверено да представи своя бизнес план на тази среща.

След анализ на възможното разширяване на бизнеса във вашия район ще бъде взето окончателното решение.

На начална фазавзаимодействие, потенциален дилър до голяма степен демонстрира уменията на маркетолог (ефективно представя своята програма за развитие на "майския" бизнес в региона).

Вторият етап предвижда реални действия за изпълнение на плановете.

СТЪПКА 2: Регистрация на бизнес

В основата си дилърската дейност е предприемачеството.

Много е лесно да се обясни това - дилърът организира свое собствено отделно предприятие, чрез което извършва бизнес.

Тоест дилърът е служител, който организира за себе си „работен офис“ и определя правилата за вътрешна работа в него.

Компонентът "хартия" на процеса е.

Друга форма (например IP) не е разрешена.

Само юридическо лице може да бъде разрешено да действа като дилър.

Дилърът получава статут на юридическо лице, като организира собствено предприятие.

По своя фокус трябва да съответства на представляваното дружество. За да направи това, разбира се, дилърът трябва да координира всяка стъпка с ръководството.

Само по този начин работодателят ще бъде наясно с процеса на регистрация на представителен бизнес и ще може да го контролира.

За регулиране на процеса се сключва споразумение за сътрудничество, което включва:

• утвърждаване на маршрути за доставка на продукти;
• план за изпълнение + срокове;
• план за промоция на продукта;
• обеми на покупки на продукти;
• основно описание на схемата за сътрудничество.

Пример за договор за представителство:

Създаването на LLC се извършва на три етапа:

1. Първи етап: организиране на състава на учредителите и приемане на уставно споразумение + откриване на банкова сметка.
2. Вторият етап: подаване на заявление с всички необходими изменения до Федералната данъчна служба, което ще постави организацията в данъчни записи в Единния държавен регистър на юридическите лица (регистър на юридическите лица).

Трети етап: практическо изпълнение.

Това включва наемане на площи, наемане на служители, организиране на работния процес според изискванията на работодателя.

След сключване на договори и регистрация на юридическо лице, дилърът може да започне да продава стоки на пазара на Руската федерация.

СТЪПКА 3: Продажба на стоки от дилър

Търговецът може да разчита на доставчика, за да осигури качествената промоция на стоките.

Процедурата за провеждане на маркетингови кампании често е описана в договора.

За всеки работодател е полезно да помогне на търговеца да свикне с промоцията на продуктите, да организира правилно процеса на продажба.

На първите етапи на доставка и изпълнение дилърът може да бъде подпомаган от консултант, който има повече опит в съответните дейности.

Задачата на дилъра, в зависимост от целите на представителната дейност, може да бъде:

• В работата по схемата на разпределение на продуктите за търговски вериги, т.е. пряко участие на дилъра в преговори с представители на пазара.
• Продажба на стоки чрез собствени търговски обекти.
• В комбинирани дейности: продажба на стоки чрез собствени мрежи + организиране на договори с партньори.

Изборът на една от тези схеми за взаимодействие е ключов фактор при определянето на бъдещите ви отговорности като дилър.

Още малко информация за това кой е дилър и как да станете във видеото:

Дилърът е вид професия, вид предприемаческа дейност, която изисква „служител“ да бъде изцяло отдаден и заинтересован от работата си.

Разглеждането на това като трамплин за плавен преход към самостоятелна заетост не е съвсем правилното решение.

Сътрудничеството с доставчик като дилър осигурява безупречно спазване на уставната политика на корпорацията майка, без възможност за пълно реализиране на амбициите.

Пътят към успеха като дилър се крие в желанието да представляват чужд продукт със същата грижа и отдаденост, както в случая на собственото им производство.

В същото време дилърът е важен човек във всяка голяма корпорация.

Ще станете част от голям екип, ще усетите подкрепата „зад гърба си“, но и ще получите високи изискванияна качеството на вашата работа.

Ако нямате въпроси, как да стане лидер, но само повече решителност, започнете да действате веднага!

Благодарение на подкрепата на „големия брат“, дори начинаещ предприемач е в състояние да покори върхове, които са недостъпни на пръв поглед.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

Нека се опитаме да разберем - кои са дилърите, защо са необходими и какво е необходимо, за да станем такива?

Почти всяка сериозна компания в своето развитие достига ниво, при което е необходимо да се увеличи обемът на продуктите и да се разшири географията на продажбите, за да се увеличи печалбата. И точно на този етап започва търсенето на човек, който би могъл да рекламира стоките на тази компания в определен регион на страната или в чужбина.

И така, дилърът е легален или индивидуален, която изкупува продуктите на фирмата на цени на едро и на специални условияи го продават на дребно на едро или дребно. С други думи, това е посредник между производителя и купувача или други посредници. Поради факта, че търговецът е най-големият купувач на едро, той има изключителни условия за закупуване на стоки, като ги купува най-много ниски цении с всякакви отстъпки.

Такива условия са от полза и за производител на продукти, който освен че увеличава обемите, получава и представяне на продукта си в нов регион, като същевременно измества решението на мнозинството организационни въпросина посредник. Освен това при сключване на споразумение се предвижда клауза за редовността на закупуването на стоки, като по този начин се спестява производителят от търсене на пазар за своите продукти.

Ако планирате да отворите индивидуален предприемач, трябва да знаете какво ще трябва да платите

Качества, необходими за посредника.

Не на всеки човек се дава възможност да се разкрие в сферата на търговията, за това трябва да притежавате определени качества, без които дори не бива да започвате, в противен случай просто ще загубите енергията, времето и парите си. Възможно е да станете представител на една от най-популярните козметични компании на Avon и да печелите пари, без да напускате дома си, на официалния уебсайт http://myavon-company.ru<

За да успеете, трябва да притежавате следните качества:

• - Толерантност към стрес;
• - Целенасоченост;
• — Конкурентоспособност;
• - Дейност;
• - Инициатива.

Този набор от качества ще ви позволи да успеете в бизнеса си и да растете в кариерно и финансово отношение.

Не забравяйте, че трябва просто да излъчвате увереност – „в своята правота“. Вашата задача е да убедите потенциалните клиенти, че предлаганият от вас продукт е най-добрият и качествен. Ако преговаряте с представител на магазини или други търговски вериги, опитайте се да ги накарате да повярват, че продуктите, които предоставяте, просто ще бъдат пометени от рафтовете. Трябва да сте много убедителни и да познавате продуктите, които предлагате до съвършенство, за да ги убедите да сътрудничат с вас. Бъдете готови за това, че ще има провали, това не трябва да ви тревожи, знайте, че „вашият“ клиент ви чака някъде, просто трябва да го намерите. Но ако не го намерите, тогава станете представител на една от най-популярните козметични компании на Avon и печелете пари от уюта на дома си, може би на официалния уебсайт http://myavon-company.ru

Задължителни документи.

За да се класирате за позицията на представител на компанията, са необходими редица документи, защото това е официален бизнес, който може да донесе сериозни пари.

По правило доставчикът обикновено изисква да бъдат изпълнени следните условия, за да подпише договор за сътрудничество:

• - Трябва да сте юридическо лице.
• - Споразумение за медиация.
• - Наличие на офиса.
• - Наличието на сертификат.

За да сключите споразумение, ще ви трябват следните документи:

• Паспортни данни.
• Удостоверение за регистрация в държавни органи.
• Удостоверение от данъчната служба.
• Банкова информация.
• Меморандум за асоцииране.
• Хартата на дилър.

Разрешение за продажба на автомобила от КАТ (ако решите да работите в автомобилния бизнес).

Договори и документи ще трябва да заверите при нотариус. И ние вече познаваме нашата нотариална кантора

Договор за наем на стая.

Когато сте събрали всички документи, станете официален представител на компанията и сключите всички необходими споразумения, не мислете, че ще бъдете оставени на произвола на съдбата и ще трябва сами да се справяте с трудностите. Вашият успех като дилър е увеличаване на печалбите за вашите партньори, така че те ще ви предоставят подкрепа и всякакъв вид помощ.

Първите стъпки.

След като сте разпределени във вашия район, пред вас изниква въпросът какви са първите стъпки в този бизнес, за да не изгорите не само, но и да спечелите? На първо място, наблюдавайте пазара на поверената ви територия и разберете колко силен е интересът към вашия продукт и по какви начини можете да увеличите нивото на продажбите му. Проучете основните конкуренти и как работят.

Опитайте се да развиете своя собствена клиентска база и да привлечете клиенти от вашите конкуренти. Използвайки интернет, направете списък с фирми, които може да се интересуват от вашия продукт, преди да си уговорите среща, опитайте се да направите възможно най-много информация за потенциалния си клиент. Въз основа на получените данни изберете начин на действие - при договаряне. Колкото по-голяма е клиентската ви база, толкова по-голяма е печалбата ви, а парите, както знаете, са доста силен мотиватор.

Какви са критериите за избор на дилър?

Ако искате да работите с голяма и сериозна компания, ще трябва да се конкурирате с други кандидати. За да имате предимство пред тях, трябва да знаете какво търсят фирмите при избора на дилър. На първо място, това е вашият опит в тази област, регионът, в който живеете, е от голямо значение.

Ако компанията няма представителства в този регион, те ще бъдат по-склонни да сътрудничат с вас. Ще ви бъде дадено предпочитание, дори ако вече имате собствена установена клиентска база. Голямо внимание се отделя и на предоставения от Вас бизнес план, репутацията Ви, наличието на техническа база, квалифицирани служители и възможността за гаранционно обслужване на клиентите. Така че – колкото по-добре се подготвите, толкова по-вероятно е да получите работата, която искате.

Колко пари трябва да бъдат инвестирани.

За повечето хора, които искат да се пробват като дилър, веднага възниква въпросът колко ще трябва да инвестирам в този бизнес? Няма еднозначен отговор на този въпрос, тъй като много фактори влияят на това, а освен това всичко зависи от схемата, която използвате. В крайна сметка може да успеете да преговаряте с производителя за получаване на продукти за продажба, в този случай ще избегнете големи инвестиции и ще платите на компанията, след като продадете стоките, но цената по такава схема ще бъде малко по-висока, отколкото ако плати веднага.

Ако решите да платите за стоките незабавно, тогава размерът на вашата инвестиция ще зависи от вида на стоките и обема на партидата, която закупите. Не забравяйте да вземете предвид разходите за доставка на стоки, наемане на склад и офис площи, набиране на служители и правна и счетоводна подкрепа за вашите дейности. Често се използва схема, при която купувачът прави предварителна поръчка и прави авансово плащане към търговеца. Между другото, той от своя страна, след като получи парите, плаща за стоките на производителя, а сумата, която остава в допълнение към предплащането, е печалбата, която е получил посредникът.

Като цяло, ако нямате достатъчно пари, ще трябва да убедите производителя да отговори на вашите нужди и да изберете опцията, в която няма да ви се налага да плащате веднага.

Този вид дейност има много подводни камъни, но в същото време е много интересна и много печеливша. Но само компетентен подход и изчерпателен анализ ще направят възможно постигането на успех, защото само чрез преодоляване на трудностите можете да получите нещо, което си заслужава.

Може би, след като прочетете тази статия, ще помислите да не харчите парите си за представителство, а просто за любимата си компания.

„Няма нищо по-престъпно от това да измислиш страхотна идея, но да не я приложиш“, казва Доналд Тръмп. Ако мечтаете за собствен бизнес (салон за красота или нещо друго), финансова независимост, нищо не трябва да ви спира, дори липсата на начален капитал за развитие на бизнеса. Когато има много идеи за изграждане на собствен проект и нещата не вървят добре с финансите, можете да опитате да станете дилър.

Кой е дилър?

Търговецът е агент на производител, който действа като посредник между производителя на определен продукт и физическо или юридическо лице, което иска да го закупи.

В Русия и други страни има производители, които нямат собствени търговски офиси и желаят да продават стоките си чрез дилърски мрежи. За такива компании подобно сътрудничество е от полза. Те не трябва да харчат пари за отваряне на търговски обекти. При минимални разходи те могат бързо да предадат информация за своите продукти на широк кръг потенциални купувачи.

Търговците са разделени на няколко категории в зависимост от сферата на дейност. На борсата работят посредници. Те са участници на пазара на ценни книжа. Друг тип купува определени продукти на едро и ги продава на клиенти на дребно. Има представители на големи предприятия, например автомобилни холдинги, които намират купувачи и получават процент от продажбите. Ако решите да станете дилър, първо решете в коя област искате да работите.

Да станеш дилър на производител не означава просто да представляваш продуктите на определена компания, а да бъдеш нейно регионално лице (например производствена компания). Продажбите на дилър се състоят от следните етапи:

• обсъждане на въпроси за сътрудничество, текущи цени, процент на продажби и др.;
• направи сделка;
• продажба на свързани продукти на завода;
• предоставяне на допълнителни услуги (сервиз, монтаж, транспорт от завода).

Да станеш изключителен дилър на производител означава да получиш правото да представляваш компанията в определен регион. Този статут дава привилегии в партньорството, тъй като представителят се отървава от конкуренти, получава специални финансови условия.

Да станеш посредник означава да заемеш междинно място във веригата „производител – краен потребител”. Основната му роля е да намери купувач и да приключи сделката.

Как да стана дилър на производител?

За да станете дилър, трябва да определите Но изборът на производителя не е единственият критерий. За да станете официален представител на завода, трябва да се подготвите.

Качества, необходими за работа като дилър

Практиката показва, че не всички хора могат да станат дилър, да харесат и да се разкрият в сферата на търговията. Експертите са идентифицирали редица качества, които човек трябва да притежава:

1. дейност;
2. общителност;
3. умение да преговаря, да убеждава;
4. устойчивост на стрес;
5. инициативност;
6. конкурентоспособност.

Ако видите горните качества в себе си, можете да опитате да се реализирате в тази област и да станете дилър.

Съвет: при договаряне трябва да "излъчвате увереност", тъй като основната задача в тази дейност е да убедите, че предлаганите продукти са с най-високо качество.

Ако се опитвате да установите сътрудничество с представител на магазин или друга търговска верига, убедете го, че ако вземете продукта за продажба, той буквално ще бъде пометен от тезгяха. За да направите това, трябва да бъдете постоянни, да можете да представяте продукти, да посочите неговите предимства и ползи за купувача.

Важно е да сте подготвени за отказ. Неуспешните транзакции са основен атрибут на работата като дилър. Тук е важно да не се разстройвате, да анализирате грешките, допуснати по време на преговорите и да продължите напред, търсейки купувачи.

Необходима документация

За да станете дилър на производител, трябва да подготвите пакет от документи, тъй като този бизнес е сериозен и може да донесе много пари.

В повечето случаи големите производители изискват да бъдат изпълнени следните условия, за да подпишат споразумение за партньорство:

• трябва да сте юридическо лице;
• наличие на офис;
• сключване на споразумение за медиация.

За сътрудничество трябва също да предоставите:

1. паспортни данни;
2. устав (ако сте юридическо лице);
3. меморандум за асоцииране;
4. удостоверение за данъчна регистрация;
5. удостоверение за държавна регистрация;
6. право на собственост или договор за наем (поднаем) на нежилищно помещение, където ще бъде организирано място за продажба;
7. Банкова информация.

Списъкът с документи може да се различава в зависимост от изискванията на производителя. Ако планирате да работите в автомобилния бизнес, трябва да предоставите разрешение за продажба на превозни средства от КАТ.

Описание на дейността

След подписване на споразумение за сътрудничество в определен регион е необходимо да се изготви стратегия за насърчаване, концепция за развитие.

На първия етап анализирайте пазара на определената територия, нивото на търсене и възможностите за популяризиране на продукти. Определете начини за оптимизиране на продажбите, как да заинтересувате потенциален купувач. Не пренебрегвайте конкурентите, наблюдавайте тяхната работа.

След това трябва да се опитате да формирате своята клиентска база. За да направите това, направете списък на компаниите, които може да се интересуват от продавания продукт. Преди да организирате среща с потенциални клиенти, направете максимален брой запитвания за тях, разработете методология за водене на преговори. Колкото по-голяма е клиентската база, толкова по-високо ще бъде нивото на доходите.

Ако искате да станете дилър от престижна компания, голяма фабрика, трябва да преодолеете конкуренцията от други кандидати. За да имате предимство пред тях, трябва да вземете предвид редица фактори.

Първо, те обръщат внимание на опита в тази област. Второ, много зависи от региона на разположение. Ако представителен кандидат иска да стане дилър в град, който е наситен с регионални представители на тази компания, най-вероятно те ще му откажат. Ако производителят няма представителство в посочения район, той по-охотно ще се съгласи да сътрудничи. Разработената клиентска база е особено оценена. Също така, решението за партньор се влияе от:

• репутация;
• наличие на техническа база, помещения за работа;
• възможността за привличане на квалифициран персонал;
• възможност за гаранционно обслужване.

Колко пари трябва да бъдат инвестирани?

Необходими са инвестиции за извършване на посредническа дейност. За да станете дилър на производител, не се нуждаете от същия капитал като например за изграждане. Но най-често са необходими инвестиции в избрания проект.

Трудно е да се назове определена сума, всичко зависи от компанията на производителя. Но ако успеете да преговаряте с производителя за получаване на стоки за продажба, можете да избегнете големи инвестиции. Ще можете да платите след продажбата на продуктите, но цената в този случай ще бъде по-висока, отколкото при авансово плащане.

Ако имате възможност да платите за стоките незабавно, тогава размерът на инвестицията до голяма степен ще зависи от вида на продукта, обема на закупената партида. Също така си струва да включите в бизнес плана разходите за транспорт, наем на складове, офис площи, набиране на персонал, правни и счетоводни услуги.

Как да станем дилър без инвестиции?

Ако първоначалният капитал не може да бъде набран, можете да станете дилър без инвестиции. Има няколко начина да направите това.

Реализация на продукти по поръчка

Може би, разглеждайки ценовите листи за определен продукт, трябваше да видите маркировката „По поръчка“ срещу реда „Цена“. Това означава, че първо трябва да депозирате пари в посочената сметка, след което те ще бъдат преведени за използване. Алгоритъмът за изпълнение на тази схема е както следва:

• производителят подписва договор с доставчика за доставка на продукти на дилърска цена;
• продуктите се пускат за продажба на мястото на продажба на дилъра (не продукт, а името на единицата в ценоразписа);
• купувачът прави авансово плащане, което дава възможност за закупуване на стоки от производителя;
• закупената стока се изпраща на купувача, който от своя страна внася остатъка от парите по сметката на търговеца.

Посочената схема е подходяща за стоки от средна ценова категория. Всеки човек ще купува евтини продукти в най-близкия магазин, макар и на завишена цена, но без да чака. За артикули, които са твърде скъпи, е необходим офис или магазин. Например автомобилните посредници наемат големи площи за шоуруми.

Предоставяне на стоки за продажба

Днес много производители предоставят стоките си за определено време, през което посредникът трябва да ги продаде. След изтичане на договорения период продуктите трябва да бъдат платени, и то с 1-3% по-високо, отколкото ако търговецът е платил без вноски. Възможността за връщане е предвидена в договора. Най-често, ако стоката не е продадена изцяло, трябва да платите пълната цена, което увеличава риска от финансови загуби за посредника.

Безплатно тестване

В някои случаи производителят се съгласява да изпрати безплатни мостри на своите продукти, които помагат за тестването им, представят ги на потенциални купувачи. За посредник подобна схема е изключително полезна, но, за съжаление, днес производителите рядко се съгласяват да работят по нея.

Ако идеята да станете дилър не ви устройва, помислете

У дома » Инвестиции » Как да станете търговец на продукти. Дилърство от производителя. Големи марки: когато количеството се превръща в качество