Основни изисквания към професията купувач. Курсове по мениджмънт: професия "купувач". За това как работят купувачите на независими проекти

Професионалните купувачи купуват стоки и инвентар за магазини или фирми. Обикновено те работят за малки фирми, като се фокусира върху конкретна линия, като облекло или аксесоари за жени. Bayer е професия, която е предназначена да подобри работата на една компания, за да генерира по-големи печалби.

Купувачът е професия

Купувачът (от английското buy - купува) трябва постоянно да оценява доставчиците и да сключва договори с тях. Също така трябва да общувате и периодично да научавате за новите тенденции в дадена индустрия, като посещавате изложения и конференции. Това означава, че пътуванията както в страната, така и извън нея ще бъдат задължителни. Bayer е професия за тези, които не обичат да седят на едно място. Много от тези работници може също да бъдат задължени да работят извънредно.

Кой е купувач?

Това е специалист, който отговаря за закупуването на определен вид продукт за организация, например магазин за маркови дрехи, аксесоари, детски играчки и т.н. Както знаете, потребителското търсене не е постоянно, така че е важно редовно да го анализирате и да се фокусирате върху нуждите целева аудитория. Преди много време нещо подобно беше направено от търговци, които обиколиха света в търсене на редки стоки. Bayer е професия, която може да се сравни и с мърчандайзер, отговарящ за доставката и продажбата на стоки.

Кариера на купувача: изисквания

Трябва да висше образование. Отговорностите включват дистрибуция и бизнес администрация.

Ключови умения са способността за преговори, вземане на правилни решения, общуване и бизнес нюх.

Участвайте в стаж. Може да осигури полезен опит в определена област. Стажантите често работят под наблюдението на опитни купувачи и учат за търсенето и предлагането, стратегическите преговори и управлението на инвентара.

Можете да започнете с временна работа (договор), за да придобиете необходимия опит и в крайна сметка да станете професионален купувач. Служебни задължениячесто включват търсене на нови доставчици, закупуване на продукти на договорени цени, анализиране на бизнес тенденции и разработване на бизнес планове. Този тип работа предоставя възможности за развиване на основни умения и умения за водене на преговори.

Изберете вашата специализация за покупки. Работодателите често търсят кандидати, които имат дългогодишен опит в определени области, напр. хранителни продукти, коли, детски играчки или мъжко облекло. Ранният избор на специализация може да доведе до позиции на по-високо ниво в бъдеще.

Bayer е професия, в която след 2-4 години можете да придобиете достатъчно опит, за да постигнете по-престижни професионални позиции с допълнителни отговорности.

Вземете сертификат. Това демонстрира възможностите на професионален купувач и може да ви помогне да се откроите на пазара на труда. Някои работодатели дори изискват сертифициране, голямата полза от което е повишеното заплащане.

Основни отговорности

Основните отговорности на професионалния купувач включват:

• анализ на данните за продажбите от миналия сезон;
• прогнозиране на желанията на клиента;
• оценка на качеството на продукта;
• търсене и закупуване на необходимия асортимент;
• установяване на взаимоотношения с доставчици;
• повишаване на квалификацията чрез посещение на различни събития, представления и презентации.

Изисквания към личността на купувача

Ето списък с качества:

• дейност;
• инициативност;
• чувство за стил;
• желание за самоусъвършенстване;
• любов към красотата;
• общителност;
• добре развита интуиция;
• креативно мислене;
• владеене на управление на времето;
• устойчивост на стрес;
• способност за работа в група от съмишленици;
• решителност;
• здрав разум;
• способности на мениджъра;
• високо ниво на познания в конкретна област;
• Чуждоезикови познания;
• Владеене на компютри и други най-нови информационни технологии.

Какви предимства има купувачът?

Професията (видяхте снимка на това как могат да изглеждат такива специалисти по-горе) в света на модата изглежда много привлекателна. Много хора искат да работят в тази индустрия, особено тези, които са луди по шоута, модни подиуми и нови колекции на известни дизайнери. Какви са предимствата да си купувач? Първо, в този пазарен сегмент почти няма конкуренция, така че младите специалисти имат прилични перспективи за развитие и реализация на своя потенциал.

Второ, голямата заплата може да се счита за плюс, тъй като няма много напреднали специалисти, но търсенето на техните услуги е доста високо. В съвременната епоха на консуматорството собствениците на магазини са готови да се разделят с прилични суми такси за добре подбран асортимент. Трето, купувачът винаги има възможност сам да се облича стилно и евтино, например по време на пътувания в чужбина.

Трудна и отговорна работа

Въпреки видимите си предимства, гланц, гланц и много красиви неща, работата на професионалния купувач има и своите тъмни страни, като напр. извънреден труд, постоянно пътуване (за някои това може да е истински проблем), определени финансови рискове, особено когато инвестирате от собствения си джоб.

Професия, свързана с модата

Как можете да работите в модната индустрия? Дизайнер, моден дизайнер, модел, стилист. Какво друго? Bayer е професия, която отдавна е търсена в европейските страни, но все още е нова и малко известна за Русия и страните от ОНД. Но именно от представителите на тази специалност до голяма степен зависят модните тенденции и рентабилността на много производители на облекло. Какви характеристики има професията купувач? Къде да уча, за да станете професионален купувач?

За съжаление в родното висше образование образователни институцииВсе още не са разработени стандартизирани програми за обучение на купувачи. В тази връзка ще трябва да овладеете основите на професията сами или в чужбина (British Higher School of Design, Istituto Marangoni School of Fashion and Design, London College of Fashion), където можете да получите образование във вашата област.

Откъде може да започне руски купувач? Професия, за която обучението в момента е проблематично, има много общо с работата на продавач-консултант в моден бутик. Що се отнася до образованието, можете да разгледате специалности, свързани с основите на маркетинга, икономиката и управлението.

Купувачите не са само в модата

Всяка година се появяват все повече и повече нови професии, пазарът на труда започва постепенно да се адаптира към нуждите на времето. В света почти всичко се купува и продава; тези, които знаят как да го правят най-добре, правят най-много пари.

Знаете ли кой е медиен купувач? Професиите, свързани с рекламата и медийното планиране, също са популярни в съвременните млади и бързо развиващи се компании. Основната задачае закупуване на рекламни платформи и ефирно време по радиото и телевизията. В крайна сметка, за да продадете нещо, първо трябва да го рекламирате правилно.

Саша се подготвяше за тази позиция почти две години - тя отиде на ревюта на модни марки, запозна се с това как се купуват колекции в магазините BOSCO DI CILIEGI. А сега самата тя е купувач и мениджър на младежката мултибранда BOSCO Pi. Саша решава кои марки ще бъдат представени през новия сезон и избира най-интересните модели от колекциите. Не само дамски, но и мъжки марки! Всичко, което се случва в магазина - от избора на стратегия до мърчандайзинг и работния график на продавачите - е под неин контрол.

Александра Варчук намери време в натоварения си график да побъбри с читателите на сайта в нашата групаи отговаряйте на всички въпроси чрез онлайн конференция.

— В интернет и различни статии се дават много сложни, обширни и често почти противоположни определения на професията на купувача. Бихте ли ни казали накратко що за професия е това? Целенасочено ли кандидатствахте или беше просто въпрос на случайност?
- С две думи купувачът е човек, който купува колекции за магазина, за който работи. Това, което виждаме в магазините, не е цялата колекция, която дизайнерите произвеждат. Това е изборът, който купувачът прави, идвайки в шоурума. Този избор беше съзнателен и подкрепен от много аналитична работа, извършена през целия сезон: какво се продаваше в магазина и какво не, какви са нуждите на клиента, колко бързо се продаде колекцията и как я възприе потребителят, какво тъканите са били успешни или не, както и много други аспекти. Затова процесът на избор на колекция е само малка, може би най-приятната част от работния процес, зад която стоят много месеци на числа.

Когато започнах работа в компанията, можех само да мечтая за позицията, която заемам сега. Но обстоятелствата се стекоха по такъв начин, че ме избраха за младежкия проект. За моето ръководство имаше известен риск в тази стъпка, тъй като никога не съм работил в търговията. За да заема позицията, тренирах повече от година.

— Такава работа е моята мечта! Как да постигнем тази цел? Как да станете успешен купувач? На 18 съм и се интересувам от мода, уча за изкуствовед, постоянно се опитвам да развивам вкуса си и да следя тенденциите. Откъде да започна? От кого да се уча?
- Според мен успешните компоненти на тази професия са: инстинкт, добър вкус, здрав прагматизъм, умение да работиш с цифри, да анализираш, да общуваш и да защитаваш своята гледна точка. За мое голямо съжаление все още нямаме професионално образованиев областта на купуването това не се учи никъде, защото... професията се появи сравнително наскоро. Докато карах стажа си, започнах като продавач, защото... целият процес трябва да се познава отвътре, от основите. Трябва да знаете кой е вашият клиент, да можете да общувате с него и да разберете от какво има нужда, за да го донесе. Имах най-добрия учител и лидер, който можете да си представите. Тя, професионалист от висока класа, се зае да ме научи на всичко, просто защото видя в мен издънки, които могат да се развият. Тя все още ме подкрепя и ми помага и е за мен най-добър примерне само в професионалната област, но и в живота.

— Къде трябва да учите за това и къде отивате, за да си намерите работа като купувач?
- За съжаление все още нямаме професионално образование в областта на закупуването. Тази сфера на дейност възникна сравнително наскоро и специалистите, които активно работят в нея, идват от различни области - някои са получили финансово образование, други са получили художествено образование. Учиш се най-добре, като правиш, защото... Всяка фирма има своите тънкости. Що се отнася до това къде можете да си намерите работа, бих посъветвал да изберете големи компании с добра репутация, които се занимават с търговия на дребно.

- Какви и какви цветове облекла ще бъдат модерни през 2013 г.?
- Ако говорим за зима 2013г, тогава най-популярната палитра е приглушените цветове на скъпоценни камъни: изумруд, рубин, сапфир. След бунта на цветовете през лятото на 2012 г. черното, което беше в немилост от няколко сезона, се завърна и зае основната позиция. В крак с черни и Син цвятв различни интерпретации. Между другото, повечето модели от зимната колекция на Stella McCartney са базирани на комбинацията от синьо и черно. Основни тенденции: барок, мъжки стил и кожа.

Летни колекции 2013гвече са закупени и седмиците на модата са минали, така че можем спокойно да кажем, че основният цвят на лято 2013 ще бъде жълто, което мигаше на подиума по-често от други. Също толкова активна тенденция ще бъде черно-бялата графика, върху която е изградена цялата лятна колекция на Louis Vuitton. От миналото летен сезонТемата за спортния шик и изрязаните топове ще продължи. Тези, които обичат романтиката, ще бъдат възхитени от броя на воланите и флоралните щампи, които се появяват в летните колекции.

— Моят ръст е 158 см, какво ще ми подхожда, за да изглеждам визуално по-висок?
- Ще започна с това, че според мен сте късметлийка, защото миниатюрността ви е направила завинаги женствена и красива. Тук няма да изброявам основни правила като „не носете хоризонтални райета или поли под коляното“, всичко това е писано милиони пъти преди мен и всъщност не е съвсем актуално. Моят съвет: отворете краката си, носете токчета и винаги ще изглеждате страхотно.

— Скоро ще има разпродажби в магазините: какви неща да купите? Искам да правя покупки, които ще носите с години. И на какви дрехи не трябва да обръщате внимание? В крайна сметка се случва: купувате нещо, но никога не го носите.
- Според мен има такъв основен набор от неща, които могат да се носят повече от един сезон и от които не трябва да се пести. Това са тези, които можете да търсите на разпродажби, защото нашите московски цени често са безполезни. И така, това са: висококачествени дънки (по-добре е да купувате марки, специализирани в деним), кашмирен пуловер, бяла риза, обувки, чанта, палто. Това са нещата, които просто трябва да бъдат с високо качество. Всичко останало е по ваш вкус. Основното нещо: не забравяйте, че нещото, което купувате, трябва да се носи с нещо, бързо измислете няколко комплекта и си представете, че ще ги носите през следващите няколко дни. Ако сте отбелязали поне 3, можете да купите. Практиката показва, че ако купите нещо с надеждата по-късно да намерите нещо, което да върви с него, то ще лежи в гардероба ви и чака повече от един ден. Въпреки че има изключения.

- Казват, че стилът започва с малките неща. Кажете ми какви „малки неща“ ще бъдат актуални тази зима?
- Бих се спрял на няколко детайла:
1. Сваляща се яка. В днешно време можете да намерите голямо разнообразие от тях. Бродираните с перли или камъни ще придадат напълно нов облик на обикновена рокля; пластмасовите могат да се носят с деним или карирана риза.
2. Ръкавици. И забравете за правилото чанта-колан-ръкавици-обувки с един и същи цвят. Вижте стрийт стайл фотографията на Томи Тон на гостите на Седмицата на модата. Той знае как да подчертае красотата на детайлите.
3. Обувки и чанти. Този сезон много дизайнери са украсили обувки и чанти с кожа. Обърнете внимание на модели в актуални цветове през този сезон: наситено синьо, череша, смарагд, както и малки чанти, стилизирани като военни таблети.
4. Що се отнася до обувките, за известно време можете да забравите за токчетата. По-добре е да се даде предпочитание на ботуши в мъжки стил, както в колекцията на Marc Jacobs или Burberry Prorsum
5. Необходими са големи декорации. Обеци тип полилей, обемни многоредови колиета с големи камъни, големи пръстени и гривни.

— Мода и стил са различни неща, но са тясно преплетени. Къде е златната среда, за да изглеждате винаги актуални?
— Коко Шанел отговори най-добре на този въпрос: „На първо място, това е стил. Модата излиза от мода. Стил - никога! Мога да добавя от свое име - никога не носете нещо, което не ви отива, дори и да е много модерно. Все още изглеждате най-добре в дрехи, в които се чувствате комфортно.

— Какви обувки са на мода тази зима?
— Според мен трябва да се даде предпочитание на ботушите в мъжки стил. Обърнете внимание на мокасини. Такива модели могат да имат пета, но като правило тя е стабилна и ниска. Тези ботуши ще служат като отлично допълнение към мъжкия стил, който е модерен през този сезон. Ако предпочитате токчета, обърнете внимание на богато декорирани обувки в бароков стил, както в колекцията на Alexandr McQueen и Dolce&Gabbana. Но общата тенденция е тази зима петата да става все по-стабилна и по-широка.

— Какви обувки ще бъдат на мода следващата пролет?
„Мога да кажа с увереност, че острите пръсти се завръщат.“ Това е почти задължителен детайл от обувки, ботуши и сандали на ток. Балетките и сандалите все още имат заоблен нос. Най-актуалният цвят е металик. От зимата идва стабилна пета, която през лятото често е изработена от прозрачна пластмаса. Една от основните тенденции ще останат „мъжките“ обувки, но естествено в олекотен вариант: мокасини, мокасини с тънка кожена подметка в ярки цветове. Архитектурните обувки с много детайли ще бъдат по-актуални от всякога. Съветвам ви да обърнете внимание на обувките с платформа: препоръчително е платформата да бъде украсена с апликации или щампи.

Снимка от личния архив на Александра Варчук.

Защо всички ще продават артикули със змийски принт през следващия сезон? Вярно ли е, че в много магазини Представени ли са колекции от минали сезони?

Купувачите – посредници между дизайнери и купувачи – знаят отговорите на тези въпроси.

Байер, известен също като мениджър покупки, отговаря за рационалното използване на бюджета на своята компания, проучването на пазара и закупуването на стоки, които ще донесат гарантирана печалба. Отвън тази работа изглежда като празник - посещаване на модни ревюта, среща с дизайнери и известни личности,пътувам около земното кълбо.

Байер и основателят на онлайн търговеца на дребно Net-A-Porter Натали Масне на Седмицата на модата в Париж

В действителност работник процесът започва с анализ на резултатите от продажбите от предишни сезони,откриване на грешки в изчисленията и съставяне на план за обществени поръчки нов сезон. Купувачът трябва предварително да предвиди предпочитанията на купувача в бъдеще - все пак поръчката се прави шест месеца преди пускането в продажба.

Виктория Бекъм анализира кройката на модно ревю.

Защото търговците на дребно на масовия пазар не са готови да поемат рискове,В повечето магазини всеки сезон ще намерите основни колекции от дънки, жилетки, обикновени тениски и ризи. Това е гръбнакът, който носи гарантирана печалба,и може да се променя само в детайли в зависимост от сезона - бутони, цветова гама, дължина на ръкава.Модерните колекции обикновено се представят в ограничени количества, за да се сведат до минимум възможните загуби.

В мултибрандовите бутици ситуацията е различна. Купувачите се опитват да изненадат своите клиенти и да донесат модерни нови артикули,които вчера бяха на модния подиум или на страниците на лъскави списания. Редовни клиентиТе също имат възможност да поръчат артикула, който харесват. Основните колекции практически никога не се срещат в магазините от този тип, освен може би артикули, които са характерни за марката, например поло на Ralph Lauren или тренчкот на Burberry.

Купувач mytheresa.com Джъстин О'Шей на път за модно ревю Намерете топ списъка с покупки за новия сезон според Джъстин в септемврийския брой на ELLE Украйна

Ако искате да овладеете професията на купувач, за съжаление няма да можете да направите това в Украйна.Можете да получите диплома в един от модните университети в чужбина: например в Лондонския колеж по мода, Instituto Europeo di Design или дори в курса „Мениджмънт и теория на модата“ във Факултета по социология на Московския държавен университет. Втори вариант: започнете да разбирате индустрията на дребно от самото дъно: позицията на продавач, след това на мениджър и накрая на купувач в модна верига.ще играе във ваша полза познаване на марката и добро разбиране на профила на купувача.За да постигнете успех в тази професия, трябва постоянно да следите всички актуални събития в света на модата, изкуството, киното; анализирайте продажбите и отзивите на клиентите, винаги бъдете готови за промени и иновации.

И тогава вашето място на prêt-a-porter представления е гарантирано!

Bayer е този, с когото всеки нормален дизайнер иска да бъде приятел. Те не само влияят върху това какво носят хората, но също така диктуват какви артикули да добавят към следващата колекция на марката въз основа на продажбите. Bayer не винаги е човек с някакъв безупречен вкус (въпреки че не можете да живеете без него), по-скоро той е добре запознат с числата и има търговски усет. Продавачът може да стане и купувач на дрехи: достатъчно е да покажете на магазина, че знаете от какво се нуждае купувачът. Look At Me разговаря за професията с хора, които се занимават с покупки и търговия на дребно в Русия, за да разберат къде да учат, какво да четат и кого да следват, за да овладеят необходимите умения.

За това защо добрият вкус е нищо
без познания по икономика

Бернардо Паоли

Учител по британски език
гимназиядизайн

Програмата Fashion Business е специално създадена за тези, които искат да разберат как работи модната индустрия и как правилно да изчислят всички икономически показатели за успешен бизнес в тази област. Обръща се голямо внимание на анализите и изучаването на търсенето на пазара, тъй като те са основните фактори за успешен бизнес. Това са ключови умения за работата на купувача.

Разбира се, купуването може да се научи. Това, което не може да се научи, е любовта към модата и красиви неща, които трябва да са в кръвта. Способността да се анализират данни за продажби от предишни сезони, познаване на текстила и тенденциите, способността да се усещат нуждите и желанията на целевата аудитория на марката - всички тези умения се придобиват лесно. Опитът също е важен: всичките ви знания трябва да бъдат тествани емпирично, като многократно пътувате до Запада за покупки. В началото ще има грешки, но с времето те ще намалеят. Не можеш да си добър купувач без познания по икономика, но с добър вкус. Поръчката е резултат от точни изчисления. Лошите поръчки са лош бизнес. Купувачите „въз основа на усещания“ са способни да съсипят всеки бизнес, дори и най-успешния. Най-важната препоръка: не използвайте критерия при покупка: „Харесва ми, така че и купувачите ще го харесат“. Bayer работи на базата на точни данни.

Байер - много отговорна работа, тъй като успехът на модния бизнес зависи преди всичко от асортимента на стоките в бутика. Ако купувачът влезе във вашия бутик и не намери това, което е очаквал да намери, това е преди всичко грешка на купувача. Байер винаги е последен. Ето защо има толкова скучен асортимент в бутиците в Москва: купувачите се страхуват от грешки и купуват едно и също нещо всеки нов сезон, предимно основни неща.

Как работят купувачите
независими проекти

Анонимен купувач

"Кузнецки мост 20"

Когато купувате, трябва да знаете не само и не толкова модните тенденции, а всичко, което се случва в света около вас, в политиката, изкуството и дори в животновъдството. Провеждаме постоянни проучвания в интернет, също книги, преса, приятели, блогове. Освен това Kuznetsky Most 20 вече има добър имидж на световния пазар - всеки ден получаваме десетки оферти от марки, включително много достойни.

Често избираме ключови, силни модели от пистата. Първоначално клиентите може да се колебаят да купуват такива артикули, но модниците ги търсят с отстъпки. Винаги вярваме на 100% в нещата, които купуваме и доставяме. Ако една покупка е неуспешна, следващата ще е по-успешна!

Графикът варира значително в зависимост от времето на годината. В периодите на подготовка за закупуване и самите сесии за закупуване графикът е много натоварен, буквално 24/7. Около средата на сезона има време за малка почивка, медитация и търсене на нови интересни неща. Но нямам право на релакс - анализирам продажбите, поддържам контакти с дизайнери и доставчици и следя митническите дела.

На първо място, яснота, отговорност и логично мислене. Също така отличен вкус и способност за разбиране на нуждите на публиката. Интуицията също е отлично качество за купувача. Хората, които не са добри в таблиците, математиката и статистиката, а просто обичат модата, не трябва да се насочват към покупки.

За това как да станете продавач-консултант
прераснете в купувач на луксозен акаунт
и да не умре на седмиците на модата

Сергей Ежов

Байер Айзел Москва

Често виждам обучения и курсове за купувачи (дори посещавах някои), но най-често това са лекции за нищо и с много субективна информация, но в същото време струват доста пари. Можете да станете купувач чрез дълга и продуктивна работа в тази индустрия. Започнах преди 10 години, като мнозина в професията, като продавач-консултант. В рамките на една година успях да изградя добра клиентска база и поисках повишение във VIP клиентски мениджър. След това имаше доста дълъг период на директни продажби и висока производителност. Исках да се развивам в тази област и ми беше интересно да участвам в подбора на колекции и в планирането на асортимента на бутика (по това време работех в голям мултибранд магазин). И те ми дадоха тази възможност. В продължение на осем години работих в няколко проекта - от монобрандови бутици до универсални магазини.

Не мога да ви кажа точно как да развиете търговски усет - изглежда, че можете да научите да развивате инфрачервено зрение със същия успех. Сигурен съм, че това идва само с опит. Всяка нова марка е риск! И не само от естетически съображения. Всички известни и исторически утвърдени марки вече имат собствена производствена база, фабрики, ясна логистика и системи за доставка. А младите и нови дизайнери правят поръчките си във фабрики на други хора и понякога дори не разбират как могат да произведат и доставят поръчката точно и навреме.

Ако върнете часовника назад пет години назад, процесът на търсене на нови марки беше много по-труден. Тогава нямаше толкова много модни портали, уебсайтове, блогове, списания и т.н. И можете да търсите нови марки само на изложения или по препоръки на познати купувачи и като посетите огромен брой шоуруми. Сега, когато модната индустрия става все по-глобализирана, търсенето става все по-удобно. В интернет можете да видите колекцията на дизайнер, който харесвате, или говорят за него като за начинаещ и обещаващ и можете да си уговорите среща с дизайнера, за да видите лично дрехите и идеите му.

Хора, които са формирали мнението си въз основа на статии в списания, те смятат, че купувачът - това е такова небесно

Броят на митовете за купувачите е огромен! Хората, които не са работили на тази позиция или са си изградили мнението въз основа на статии в списания, смятат, че купувачът е такова небесно същество, което лети от Ню Йорк до Милано, оттам до Париж, ходи на представления, посещава различни партита и в между намира време да изтича до шоурума и да избере колекция за бутика. Честно казано, когато започнах да купувам, така си го представях. Веднъж се опитах да комбинирам посещенията на шоуруми с посещения на шоуруми и на петия ден разбрах, че не мога да стана от леглото сутрин от умора, така че отдавна бях забравил за шоурумите! А работният ден по време на сесията за закупуване започва от 9-10 часа и завършва в 19-21 часа. Имали сме командировки, където всеки ден имаше по 10-12 срещи, много е трудно. В края на деня вече ви е трудно да различите един дизайнер от друг и дори не разбирате какво се случва около вас. Но после се събираш и се включваш, защото от нашия избор зависят продажбите и работата на бутика. Но в тази професия има не по-малко предимства. Пътуване в чужбина четири пъти годишно; запознаване с огромно количествохора, които като вас работят в или близо до тази област; вижте и изберете какво ще носят след една година; Е, първо, това е колосално изживяване!

Когато се върна от покупка през Седмиците, започвам да координирам покупката с ръководството. Ние преразглеждаме или правим промени. И тогава започва най-рутинната работа – писмата. Всеки ден през пощата ми минават около 100 писма с промени, потвърждения и т. н. Комуникацията с доставчиците и нашите партньори е едно от основните ми задължения. Освен това в залата има и работа с клиенти - това помага да се усети обратната връзка с клиентите, техните желания и нужди.

Какво трябва да има купувачът? Ясно усещане какво иска вашият клиент! Усетете тенденциите и бестселърите за предстоящия сезон! Никога не си мислете, че знаете всичко за всичко в тази професия! Бъдете наясно с грешките и победите си!

10 неща, които трябва да знаете
О моден бизнесв Русия,
според Денис Ерхов, директор на ITEMS

За кого?

„От самото начало купувачът трябва да използва въображението си.Изборът на всяка марка, артикул, цвят и материал трябва да бъде адресиран до купувача. Винаги трябва да си представяте кой ще го носи и как ще го използва от началото до края. Ще бъде ли удобно да пътувате в метрото или с кола, няма ли да е горещо на работа, дали дори ще ви пуснат в офиса с това, лесно ли ще се почисти след партито. Много компании харчат милиони, за да разберат кои са техните целеви клиенти. Колкото повече знаете, толкова по-добре. Не трябва да се фокусирате върху себе си, поне само върху себе си.

„Продават се истории, не парцали.Концепцията е може би единственото нещо, което сега отличава едно нещо от друго. Има милион марки, но не всички от тях имат собствен USP. Това може да е история за принадлежност към определена култура, за някакво специално производство и манифактура. Всеки магазин носи определено послание и колкото по-ясно го формулира, толкова по-вероятно е да привлече клиенти.”

Размери

„Всички марки имат свои целеви пазари.Много азиатски марки са несъвместими с живота извън Азия. Често техните L-размери едва се побират на руски S или дори XS. Австралийските и северните марки често са предназначени за по-високи и едри хора, което също създава някои проблеми. Между другото, лудостта към спорта и здравословния начин на живот също силно влияе върху закупените размери, може да се каже, че хората губят тегло. Малки размеристават все по-популярни. Дрехите винаги трябва да се мерят по поръчка и да се взема предвид всичко физически характеристикипотенциални купувачи“.

цени

„В Русия, за разлика от Европа, цените за едни и същи марки и дори едни и същи неща са почти навсякъде различни! Постоянното следене на цените е важно. Ако можете да намерите по-ниски цени някъде, това не означава непременно, че са по-честни, може би някой просто прави дъмпинг, продавайки марки на намалена цена, но това е рядкост.“

Всичко има
собствената си цена

„Често се случва да се запознаете с дадена марка: концепцията е наред, артикулите са годни за носене и сега изглежда, че сте готови да напишете поръчка. Взимате лист и всяко желание изчезва. Бяла базова тениска не може да струва 90 евро. Тениските като цяло не трябва да струват повече от 100 евро на дребно! Така че не отивайте твърде далеч - вашият клиент едва ли ще иска да купи обикновен памучен суичър за 20 000 рубли.

Кой струвазад марката

„Математиката си е математика, но това, което наистина има значение, е кой стои зад марката.Отношението в отбора е много важно. Най-ценните марки са тези, които поддържат баланс между търговия и концепция. Едното не може да съществува без другото. Марките по правило определят свои собствени условия за плащания, срокове за доставка и места за продажба, но не трябва да забравяме, че в основата на всичко не са нещата, а човешки фактор, което означава, че трябва да можете да преговаряте.

Къдетовзета

„Етикетът „произведено в…“ винаги ще има важна роля.Въпреки че продукт с отлично качество може да бъде произведен навсякъде, има огромен асортимент производствен капацитетв Китай често разваля имиджа на този регион. Често нещата, произведени там, са по-добри от европейското, поради развитите технологии. Но неазиатският произход винаги ще остане едно от крайните предимства при избора на този или онзи артикул на касата. Но целият свят е направен в Китай.

Тотален лък

„Като правило, за да се предаде духът на марката, една тениска или един красив панталон с щампи не са достатъчни. Отношението към марката се изгражда от цялостната картина! Купувачите обичат да смесват различни марки, но всеки подсъзнателно залага на естетиката, която марката носи. Разбира се, не трябва да включвате всички марки тук. Често марките могат да направят само едно нещо, например суичъри, но не се нуждаят от нищо друго.

Рускипът и заем

„Никога не слушайте какво съветват другите страни.Когато започнете да работите с дадена марка, представянето на колекцията винаги започва и с in, и с out. Вероятността европейските или азиатските бестселъри да съвпаднат с нашите е минимална, освен ако, разбира се, не говорим за тигрови суичъри Kenzo. Не става дума за това кой какво смята за красиво. На преден план излизат баналните климатични условия и психически характеристики. В Дания кожените якета и леките халати от WOOD WOOD се продават като топъл хляб, ние, разбира се, също ги продаваме, но те могат да се носят само три седмици в годината или дори по-малко. Между другото, колкото по-забавна е ризата, толкова по-вероятно е да бъде купена. При нас ризата трябва да си остане риза, бяла или сива, основното е удобно и семпло, иначе никога не се знае.”

Обувки

„За разлика от Европа, ние имаме култ към токчетата.Това придава на момичетата женственост, нежност и усещане за празник. Това е манталитет, това е красиво. Няма значение дали е висок или нисък. Тук токчетата винаги ще тежат. Има мнение, че марките за дрехи правят обувките много по-лоши от високоспециализираните марки обувки - човек не може да не се съгласи с това. Това е твърде сложен процес за производство на висококачествени, издръжливи обувки.“

У дома » Инвестиции » Основни изисквания към професията купувач. Курсове по мениджмънт: професия "купувач". За това как работят купувачите на независими проекти