Не е тайна, че глобалната криза от 2008-2009 г. имаше изключително негативно въздействие върху пазара на складово оборудване, но очевидно пикът на кризата беше преминат. Изследователската фирма World Material Handling Products прогнозира, че търсенето на оборудване за обработка на материали и складове ще нараства със среден темп от 4% годишно, за да достигне 123,6 милиарда долара през 2016 г.

На територията на Русия такава тенденция също е ясно видима. Ако през 2009 г. се наблюдава катастрофален спад в обема на вноса на складово оборудване (над 5 пъти), то през 2011 г. вече са внесени 3 268 единици употребявано оборудване и 23 749 единици ново оборудване. Тоест търсенето се е възстановило до нивото от 2007 г. И има всички основания да се смята, че резултатите от 2012 г. ще потвърдят такава положителна тенденция: ще се запази стабилна динамика на възстановяване и пазарът на складово оборудване постепенно ще премине във фаза на растеж.

Складово оборудване premium или скъперник плаща два пъти

Търсенето на купувачи и наематели на складови площи постепенно се измества към висококачествени складове клас А, което не може да не окаже значително влияние върху пазара за продажба и отдаване под наем на складово оборудване. В предкризисните години бяха стартирани немалко развойни проекти за изграждане на подобни складове, но след това повечето проекти бяха спрени. Към днешна дата делът на свободните площи във високо качество складовеизключително ниско. В резултат на това вече замразените проекти се размразяват, но търсенето на първокласни складове все още надвишава предлагането.

Компаниите постепенно променят предпочитанията си за складово оборудване: все повече се предпочита оборудването от премиум сегмента. Водещи производствени компании непрекъснато инвестират сериозно в научноизследователска и развойна дейност, като се стремят да постигнат убедителни резултати по отношение на надеждността и рентабилността на своите продукти. И ако сравните цената на придобиване и общата цена на притежание (общата цена на притежание), която включва всички разходи през целия живот на оборудването, може да се окаже, че е по-изгодно да купувате по-скъпо оборудване.

А местният потребител има от какво да избира: почти всички световни производители на складово оборудване са представени на пазарите на страните от ОНД.

Д. Останин, ръководител на отдел продажби на STILL Forklifttraks LLC, обяви увеличение през 2012 г. (в сравнение с 2011 г.) в сделките за продажба и отдаване под наем на оборудване STILL. Компанията също така надхвърли продажбите отпреди кризата в тези области на дейност и продължава да увеличава присъствието си в много пазарни сегменти: търговия на дребно, складова логистика, промишлено производствои т.н.

Продажбите през 2012 г. също са стабилни от друг известен производител - Jungheinrich (според ръководителя на отдела за работа с ключови клиенти Б. Волошин, LLC "Подемно-товарна техника Jungheinrich").

В сравнение с 2011 г. продажбите на складово оборудване в Linde MH не показват значителен ръст, но благодарение на стартирането на директните продажби се очаква позицията на компанията да се засили.

справка:

През 1995 г. STILL започва да работи в Русия като представителство. През 2005 г. е регистрирано STILL Forklifttrucks LLC.

Jungheinrich започва работа в Русия през 1993 г. През 2003 г. е открит офис за директни продажби в Москва.

Linde Material Handling (Linde MH) започна да работи на руския пазар без посредници през 2011 г.

Златна среда

Нарастващият интерес към първокласните технологии не е индикатор за спадащо търсене в средния сегмент.

Според информацията изпълнителен директорна фирма KAYRUS, която работи с производители на складова техника като Nissan, EP Cayman, Hyundai, EP Cayman мотокари са най-търсени на пазара. Ръководството на компанията отбеляза, че сделките по продажби и отдаване под наем на складово оборудване са се увеличили с текуща годинане е твърде значимо.

Въпреки че компанията предлага както ново, така и употребявано оборудване, броят на потребителите, които се интересуват изключително от ново складово оборудване, предпочитайки го пред закупуване на употребявана техника или отдаване под наем за определен период.

В тази връзка за много компании е напълно оправдано решение да се съсредоточат върху продажбите на ново оборудване.

Използвано оборудване - търсенето е стабилно, но малко

Скъпото оборудване по отношение на "общата цена на притежание" има редица неоспорими предимства, но има едно предупреждение - не всички компании могат да си позволят такъв лукс. Изходът може да се намери в придобиването на използвано, но висококачествено оборудване.

Например, споменатата по-рано фирма STILL Forklifttraks LLC е готова да предложи избор от употребявани товарачи с различни нива на работа, включително и ремонтирани.

ООО "Подемно-товарно оборудване Jungheinrich" дава следните цифри: директните продажби на оборудване Jungheinrich представляват 65%, отдаването под наем - 30%, и използваното оборудване - 5% от транзакциите. В същото време през 2012 г. съотношението на потребителите не се е променило съществено.

Linde MH следва различна политика и активно разширява присъствието си на пазара на складова и употребявана техника.

От компанията Atlet, която работи в два сегмента наведнъж - среден и премиум, признават, че има заявки за употребявана техника. Но много купувачи все още избират нови автомобили заради гаранцията. Купувачите решават да инвестират в ново оборудване и забравят за ремонти и престой. Сред такива клиенти закупуването на използвано оборудване и отдаването под наем не са популярни. Разбира се, струва си да помислите и за друг вариант като лизинг. Ако е възможно да се избира между дългосрочен лизинг на неново оборудване и лизинг на ново оборудване, тогава няма съмнение: извършват се същите плащания като при лизинга, но след завършване на плащането на всички вноски, оборудването остава при лизингополучателя.

Отдаването под наем на оборудване не губи позиции, популярността нараства

Всеки потребител е изправен пред избор: дали да закупи ново оборудване, да даде предпочитание на използвано оборудване или да го наеме (краткосрочно или дългосрочно). За да се вземе решение, винаги е необходимо да се анализират редица фактори и най-често изборът се определя не само от условията на дейност, но и от навиците. Например, европейските партньори на STILL Forklifttraks LLC, навлизайки на руския пазар, се интересуват от дългосрочен лизинг и възможността да получат услугата "пълно обслужване", което им позволява да планират разходите възможно най-точно. А местните потребители, напротив, предпочитат лизинг или закупуване на оборудване.

Г-н Волошин (Jungheinrich Lifting and Loading Equipment LLC) отбелязва, че през 2012 г. се наблюдава забележима тенденция на пазара към едноцифрено увеличение на броя на сделките за краткосрочен и дългосрочен лизинг на оборудване. Потребителите на дългосрочен лизинг са предимно големи „купувачи” на оборудване от различни бизнес сегменти.

Според С. Криушев, представител на Linde MH, сравнението на отдаване под наем и продажби не е правилно, тъй като пазарът за отдаване под наем съществува и се развива успоредно с пазара на ново оборудване, докато услугата за отдаване под наем често съществува като важно допълнение, което подобрява общото ниво на обслужване на клиентите. Но желанието на големите клиенти да оптимизират бизнес процесите, финансови отчетии данъчното облагане води до увеличаване на търсенето на пазара за придобиване на ново оборудване, на базата на дългосрочни договори за лизинг.

ICE VS Електродвигатели

В момента се наблюдава тенденция към постепенна замяна на газовите и дизеловите мотокари с електрически. Причината за това се вижда в откриването на голям брой логистични центрове, складове на средни и високо ниво. Освен това експлоатационните разходи на електрическите мотокари са значително по-ниски. Екологичният компонент на въпроса също играе важна роля.

Но няма еднозначно мнение колко силна е тази тенденция, както и какво е съотношението на продажбите на оборудване с двигатели с вътрешно горене и електродвигатели.

Според STILL Forklifttrucks LLC, тенденцията клиентите да заменят ICE превозни средства с електрически мотокари е станала по-изразена, но газовите и дизелови мотокари все още са търсени от клиентите, особено ако оборудването се планира да работи на открити площи.

Jungheinrich Material Handling не вижда видима промяна в предпочитанията на потребителите, като четири електрически мотокари се продават за всяка единица продадени подемници с двигател с вътрешно горене на Jungheinrich.

Възможно ли е да се каже за тенденцията на изместване на превозни средства с двигатели с вътрешно горене на руския пазар? Г-н Криушев (Linde MH) предоставя следните данни за руския пазар:

2007 г Продажбите на превозни средства с двигатели с вътрешно горене представляват 65%. Постепенно намаляват до 40% в резултат на кризата. В рамките на 2 последните годиниделът на поръчките за ново оборудване с двигатели с вътрешно горене постепенно нараства - сега този сегмент заема около 45%.

Тъй като по време на кризата от 2008-2009 г. продажбите на превозни средства с двигатели с вътрешно горене намаляха повече от други, сега можем да говорим само за възстановяване на дела на този пазарен сегмент.

Много експерти отдавна прогнозират уверена победа на технологиите с електрически двигатели над технологиите с двигатели с вътрешно горене. Но в руските реалности това няма да се случи скоро. Макар и на територията Западна Европаделът на превозните средства с двигатели с вътрешно горене не надвишава 20% от пазара.

Броят на първокласните складови площи в руските градове все още е много малък. А в руските простори мотокари ще бъдат „крале на пазара“ още дълго време, търсени от потребителите, които са принудени да обработват и съхраняват продукти в по-непретенциозни помещения в сравнение със своите западни колеги.

Задържане на повечето видове строителни работине без използването на специално оборудване. И тъй като всяко оборудване се поврежда от време на време, е необходима подмяна на резервни части. Поради тази причина започването на бизнес с продажба на резервни части за специално оборудване изглежда печеливша идея.

Как да отворите бизнес от нулата: резервни части за специално оборудване

Бизнесът с продажба на резервни части за специално оборудване има значителен брой предимства.

Трябва да се подчертаят следните положителни моменти:

• перспективи на индустрията: всички голямо количествопредприятията се обръщат към използването на автоматизация на работата си, за да направят производствен процеспо-бързо и по-ефективно. Следователно търсенето на резервни части за употребявани машини ще нараства непрекъснато;
• високо ниво на рентабилност: резервните части за специално оборудване имат висока цена, което ви позволява да постигнете високо ниво на печалба в най-кратки срокове;
• възможност за развитие: чрез продажба на специално оборудване, компанията в крайна сметка може да стане официален дилър на една от големите международни компании, което не само ще увеличи приходите на компанията, но и ще спечели определена репутация и ще заеме водеща позиция на пазара.

Трябва да се вземат предвид и някои от трудностите при продажбата на резервни части за специално оборудване. Най-важните сред тях са високата цена, която предприемачът очаква при закупуване на стоки, особено ако доставката се извършва от чужбина, както и насищането на пазара с конкуренти. Особената опасност от конкурентите се дължи на факта, че повечето предприятия, избрали подходящ надежден дилър, не се стремят да сменят доставчиците на стоки. Ето защо, за да влезете на пазара от нулата, трябва внимателно да наблюдавате избраната област, да проучите зоните на влияние на конкурентни компании, както и да прецените кои предприятия могат да станат потенциални клиенти на първо място.

Когато планирате да отворите магазин за продажба на резервни части за специално оборудване, трябва да помислите какъв ще бъде асортиментът на магазина. Така от съществуващото специално оборудване широко се използват товарачи и мини товарачи, багери, булдозери, автокранове и др.

По този начин следните части ще бъдат най-търсени:

• генератори;
• предястия;
• различни видове помпи (горивна, маслена, хидравлична помпа);
• преобразуватели на въртящ момент;
• карданни валове;
• филтри и други.

За да увеличите печалбите и да осигурите нови клиенти, има смисъл освен продажба на резервни части, да включите и оферта в услугата Поддръжкаспециално оборудване. Но това ще изисква увеличаване на персонала и допълнителни разходи.

Основните етапи на създаване на бизнес за продажба на резервни части за специално оборудване

След наблюдение на съществуващия пазар за резервни части за специално оборудване, те изготвят бизнес план.

Тя включва следните елементи:

• анализ на избраната пазарна област: нивото на търсене и предлагане, основните области на дейност, които изискват развитие и други характеристики;
• разходи, които ще трябва да бъдат направени на етапа на стартиране на бизнес, и последващи месечни разходи за поддържане на дейностите. Най-големите разходи обикновено включват покупката на стоки, наемането на помещения, плащането заплатислужители рекламна кампания. Ако предприятието е във формата юридическо лице, се очакват определени разходи при регистрацията на фирмата;
• очакваната печалба на предприятието. В този момент е необходимо да се изчисли какъв ще бъде доходът на магазина, като се вземат предвид цената на стоките, другите разходи и установените ценова политика. Необходимо е също така да се изчисли периодът, в който средствата, инвестирани в отварянето и популяризирането на магазина, ще се изплатят и компанията ще започне да генерира стабилен доход.

След като определите спецификата и мащаба на бъдещите дейности, трябва да изберете стая за откриване на магазин за продажба на резервни части. Първоначално можете да продавате стоки чрез онлайн магазин, но за да постигнете определено ниво на печалба и развитие на бизнеса, с течение на времето все още трябва да отворите стационарен изход. Размерът на самия магазин може да бъде малък - за поставянето на основния асортимент можете да използвате помещение до 50 кв.м. Подредбата и дизайнът на магазина ще бъдат важни: всички стоки трябва да бъдат поставени в тематични групи, придружени от необходимата за купувача информация и свободно достъпни. Магазинът трябва да бъде оборудван с рафтове, стелажи и витрини за местоположението на стоките, както и забележим знак, който ще привлече клиенти. Освен от търговски помещения, задължително е да се наеме склад, площта на който ще зависи от планираните обеми на продажби. Правилно избраното териториално местоположение на магазина е друг фактор за успеха на бизнеса: поради спецификата на стоките е по-добре да се оборудва магазинът за продажба на резервни части в район, наситен със строителни и транспортни предприятия: той има ли повече хора да го видят потенциални купувачи, а разходите за наемане на помещенията ще бъдат по-ниски.

Покупката на стоки ще бъде следващата задължителна стъпка при отварянето на магазин: обемът на закупените партиди ще зависи от бюджета на предприятието и мащаба на продажбите. На този етап е важно да се правилен избордоставчик на резервни части: като правило те първо сключват споразумение с една или няколко компании на едро, след което, когато компанията се развива, има смисъл да получат статут на официален дилър на един от известните производители на специално оборудване. Това ще ви позволи да заемете специално място в избраната бизнес индустрия, заобикаляйки конкурентите.

Следващата стъпка е набиране на персонал за магазина. Ако компанията продава изключително части, всичко, от което се нуждаете, ще са търговци (броят зависи от размера на продажбите), доставчици и водещи мениджъри, счетоводител, шофьор на доставка и чистач на къщи. Ако фирмата ще предлага ремонтни услуги на специално оборудване, е необходимо персоналът да бъде допълнен с квалифицирани специалисти в този профил.

Рекламната кампания ще важен факторразвитие на предприятието. За максимален ефект трябва да комбинирате разпространението на информация за новото предприятие в Интернет и медиите, също така е желателно да използвате външна реклама - използвайте поставянето на банер и билбордов магазин наблизо, също така е полезно да разпространявате брошури. Знак като една от разновидностите на външната реклама ще стане ефективен инструментв привличането на купувачи. На етапа на отваряне на магазин добър метод за привличане на клиенти е да се предлагат на нови клиенти отстъпки и промоции. Желателно е също така да се разработи гъвкава система за отстъпки за редовни клиенти и клиенти на едро.

Създаване на уебсайт на компанията ще стане важен методпривличане на клиенти: необходимо е да се разработи официален ресурс, който не само ще информира за съществуващия асортимент, но и ще предостави възможност за закупуване на стоки онлайн. За да могат потенциалните клиенти бързо да намерят уебсайта на магазина в търсенето, трябва да се свържете със специалисти по оптимизиране и популяризиране на интернет ресурси.

Как да отворите бизнес от нулата: регистрация

За продажба на резервни части за специално оборудване не се изискват специални разрешения или лицензи. Необходимо е само да регистрирате предприятието в съответствие със съществуващите норми на Федералната данъчна служба. Продажбата на специализирани резервни части предвижда възможност за регистрация както на юридическо лице, така и на статут на индивидуален предприемач.

Форматът на еднолично търговско дружество ще бъде по-подходящ за дребномащабни дейности. Така че малък магазин или интернет сайт може да се продава като индивидуален предприемач. Ако основателят на бизнес планира да отвори предприятие, което ще си сътрудничи с големи, включително международни компании, юридическото лице ще бъде предпочитаният вариант. Наред с други функции, LLC може да бъде отворено от няколко лица в партньорство, което намалява финансовата тежест и наличието на уставен капитал като задължително условиеза започване на дейността на юридическо лице, премахва личната финансова отговорност от учредителите на дружеството.

Както за откриване на индивидуален предприемач, така и за регистриране на LLC, е необходимо да подадете заявление, попълнено в специален формуляр, до отдела на Федералната данъчна служба, като предоставите необходимия пакет от документи.

В случай на регистрация на IP, броят на документите ще бъде минимален:

• копие на паспорта;
• копие от идентификационен номер;
• копие от плащането на държавното мито в размер на 800 рубли.

Списъкът с документи за юридическо лице ще бъде по-обширен. В допълнение към основните точки, той включва и устава на бъдещото LLC, решението за създаване на предприятие, назначаването на лица за лидерски позиции, а ако има двама или повече учредители на дружеството, ще трябва да съставите протокол за събранието на учредителите и специално споразумение.

Финансовите разходи за откриване на LLC също ще бъдат големи: размерът на държавното мито в този случай се увеличава до 4 хиляди рубли, а задължителният Уставният капитале 10 хиляди.

При подаване на заявление той посочва кодовете на OKVED, като по този начин информира данъчния орган за спецификата на бъдещите дейности. Важно е декларираният вид дейност да съответства на действителния, следователно на етапа на кандидатстване трябва внимателно да се обмислят всички аспекти на бъдещото предприятие. За по-точно съвпадение с декларираните дестинации могат да бъдат предоставени няколко различни кода.

Срокът за регистрация за индивидуален предприемач е до 5 работни дни, докато LLC се регистрира в рамките на 14 дни след подаване на заявлението.

20 май 2017 г Сергей

* Изчисленията използват средни данни за Русия

8 200 000 ₽

Начални инвестиции (3 вида оборудване)

840 000 ₽

290 000 ₽

Чиста печалба

30 месеца

Период на изплащане

Въпреки високите разходи на начална фаза, с правилния подход, бизнесът за наемане на специално оборудване може да достигне прага на изплащане доста бързо. Тази статия е за ключови точкитази ниша на автомобилния бизнес.

Колко изгодно е да отворите бизнес за отдаване под наем на специално оборудване през 2020 г.? Изглежда, че в условията на трудна икономическа ситуация в страната няма смисъл да се инвестират десетки милиони рубли в скъпи товарачи, багери и булдозери. Големите строителни проекти в национален мащаб са зад гърба ни, фанфарите на Световното първенство заглъхнаха заедно със съпътстващите го големи поръчки, а сега е доста често срещано явление да се праши специална техника по пътя с оферти за наем.

Въпреки това, съдейки по резултатите от продажбите на специално оборудване в Русия, ситуацията изглежда много по-оптимистична. Точните данни за обема на продажбите на пътно-строителна и специална техника за цялата изминала 2019 г. все още не са оповестени публично, но според аналитичната агенция Автостат през първата половина на 2019 г. пазарът е показал ръст от 11%. Освен това местните производители на специално оборудване се справят по-добре - програмата за преференциален лизинг позволи руски компаниипостигнат ръст от 30% спрямо същия период на миналата година.

Плюсове и минуси на бизнес проект за отдаване под наем на специално оборудване

Първото нещо, което трябва да запомните, когато планирате да отворите бизнес в тази ниша, е значителна сума инвестиции. За да формирате дори сравнително малък флот от специално оборудване, ще ви е необходима сума с шест или дори седем нули. Например, цената на работещия модел на багер товарач CAT 434F2 ще бъде най-малко 7 100 000 рубли. Гъсеничен багер от същата марка ще струва 8 450 000 рубли. Ценоразписът за 922-ри модел грейдер започва от 10 500 000 рубли.

Затова препоръчваме да обърнете внимание на пазара на употребявано оборудване с време на работа, за да намалите прага на инвестицията. Например, челен товарач JCB може да бъде взет за 4 000 000 рубли, а грейдер Katovsky с работно време от около 7 000 часа се оценява на 7 000 000 рубли.

По този начин, избирайки експлоатирани преди това копия, вие ще спестите от 30 до 50 процента от първоначалната цена на оборудването при търговеца.

Широката гама от позиции на специална техника, която можете да предложите, е изключително важна за клиента. Няма смисъл голям клиент от B2B сегмента да наема грейдер от една фирма, а самосвали от друга. По правило представители на тази ниша, които наемат специално оборудване повече от година, имат в арсенала си следните имена:

Спечелете до
200 000 рубли. на месец, забавлявайте се!

тенденция за 2020 г. Интелигентен развлекателен бизнес. Минимална инвестиция. Без допълнителни удръжки или плащания. Обучение до ключ.

Вторият недостатък на бизнес проекта е, че специалното оборудване трябва да работи постоянно, в противен случай бизнесът просто ще се окаже нерентабилен. Вероятно в началото може да има трудности с това и следователно няма смисъл незабавно да оборудвате своя флот с множество опции за DST - просто замразете парите и в най-лошия случай няма да можете да покриете разходите на лизинговите плащания изобщо.

Ако е необходимо, можете да намерите останалите позиции, липсващи за проекта от други наемодатели, действащи като посредник. Да, в този случай печалбите в размер на комисионната ще бъдат значително по-малки, но рисковете ще бъдат сведени до минимум.

Предимствата на бизнеса за отдаване под наем на специално оборудване включват доста високата цена на наемането на оборудване и възможността да се печелят значителни суми при стабилен поток от поръчки.

Например, цената на наемането на багер товарач от популярни марки Volvo или Terex в град с милиони е около 12 000 рубли на смяна. Минималният период, за който можете да наемете този тип оборудване, е 4 часа и ще струва на клиента 6000 рубли. Цената за промяна на работата на стандартна въздушна платформа на шаси на камион GAZon с максимална височина на повдигане на кабината до 18 метра ще бъде 9 000 рубли. Самосвал, базиран на най-често срещаното шаси KamAZ, ще струва на клиента 7000 рубли на смяна или 3000 рубли на пътуване.

Регистрация на бизнес за отдаване под наем на специално оборудване

В по-голямата си част общинските или търговски структури действат като клиенти, наемащи специално оборудване за своите нужди. дял лицав общия обем на поръчките е изключително нисък. Следователно оптималната форма за този вид бизнес е LLC.

OKVED кодовеза наемане на специално оборудване според класификатора е необходимо следното:

71.21.1 - Лизинг на товарни превозни средства.

77.39.23 - Отдаване под наем и лизинг на подемно-транспортно оборудване.

77.3.2 - Отдаване под наем и лизинг строителни машинии оборудване. Това групиране включва следните дейности: отдаване под наем на строителни машини и оборудване без оператор, в т.ч кранове, скелета и работни платформи без техния монтаж и демонтаж.

77.3.9 Отдаване под наем и лизинг на други машини и оборудване, които не са включени в други групи. Това включва всички видове строителна техника и механизми на колела и релси, както и цялото оборудване, използвано в строителството, но не включено в двете групи, които посочихме по-горе.

Освен това отбелязваме, че не е необходимо да се получава лиценз за наемане на специално оборудване. Веднага след регистриране на фирма можете да закупите минимален автопарк и да се заемете с бизнеса.

Закупуване на специално оборудване. Какво да купя в началото

Отначало очите се отварят широко от асортимента от различни единици със специално предназначение. Въпреки това, както казахме по-рано, по-добре е да се запознаете със списъка с оферти и търсене на пазара конкретно във вашия район. По-добре е да заемете тези позиции, за които със сигурност ще има голям поток от клиенти в момента, и е по-добре да оставите високоспециализирани машини за по-нататъшно развитие.

Най-популярните и почти печеливши опции за стартиране на бизнес са багер товарач, самосвал и подемна платформа.

Багер товарач.Тази опция е добра за своята гъвкавост. Багер-товарачът е незаменим за строителни работи по полагане на тръбопроводи, при изкопаване на ями и просто при почистване на територията или строителни отпадъци. Този тип специално оборудване също е добро, защото може да бъде „надградено“ с допълнително оборудване, например за 150-200 000 рубли можете да закупите хидравличен чук и да получите друга популярна услуга за потенциални клиенти.

Неразделен атрибут на всяка строителна площадка, която е необходима по време на ремонтни работи на пътни строители и комунални услуги, както и при изграждане на недвижими имоти и при добив на природни ресурси, включително за работа в кариери за добив на пясък, натрошен камък и въглища.

Ще бъде полезен не само за строителни работи, но и за обслужване на нуждите на рекламни агенции (поставяне и смяна на банери, монтаж на табели) и височинна работа на електромонтажни екипи.

Когато купувате оборудване, можете да надграждате сезонността. Най-голямото търсене се наблюдава през пролетта, по-добре е да вземете специално оборудване за работа точно през този период от време. Въпреки това, ако си струва да спестите възможно най-много при закупуване и да не възстановявате разходите възможно най-бързо, струва си да закупите специално оборудване през периода на празен ход - ще бъде по-добре да се пазарите при изгодни условия за себе си.

Колко ще струва покупката

Кула.Използвана въздушна платформа след пълен ремонт на базата на шасито GAZon 3307 ще струва около 1 000 000 рубли.

Като се имат предвид големите планирани пробеги, по-добре е да вземете нов самосвал, особено след като сега има доста голям бройпечеливши лизингови програми от производители. Най-популярните опции са местните камиони KamAZ и техните китайски колеги. Цената на нов самосвал ще бъде приблизително 4 000 000 рубли.

Багер товарач.И накрая, препоръчваме да похарчите около 3 000 000 рубли за багер товарач. За тази сума можете да вземете или ново устройство, произведено в Небесната империя, или използвано, но добре позната марка. Може да е 7-8 годишен John Deere или JCB. От страната на оборудването с етикет Made in China има гаранция на дилъра и евтини резервни части, докато европейците си направиха име с високо качество.

Готови идеи за вашия бизнес

Като цяло ще изпълним сравнително скромните 8 милиона рубли по стандартите на пазара на специално оборудване. В бъдеще, при условие на натрупване на опит в тази област, можете да помислите за разширяване на асортимента чрез закупуване на по-скъпи опции за лизинг - като грейдер и асфалтополагач.

Избор на помещение и място

Можете да съхранявате закупената специална техника на оградена охраняема равна площ. За да настаните администратора и денонощна охрана, можете да поставите съблекалня от морски контейнер на сайта - цената на модулната версия ще бъде около 80 000 рубли. Наемането на самия сайт ще струва евтино - в района на 20 000 рубли.

Маркетинг и реклама

Табла за обяви.В случай на наемане на специално оборудване, различни федерални табла за обяви, като Avito и Yula, работят добре за привличане на потенциални клиенти. Препоръчваме да харчите малки суми за поставяне на платени реклами, които са публикувани в горната част или на видно място в сайта - разходите ще бъдат възстановени от първите часове на поръчката.

Някои собственици на специално оборудване спират дотук. Трябва обаче да помислите за други начини за популяризиране онлайн.

Един пейджър.За представянето на компанията ще ви е необходим обикновен уебсайт на една страница със списък и снимки на предложените опции за оборудване. В бъдеще, когато се появят „звучни“ клиенти, можете да добавите списък с клиенти и извършената работа за тях. Това могат да бъдат общински клиенти (администрации на най-близките населени места, жилищно-комунални услуги), големи веригихранителни магазини, известни рекламни агенции и др. Списък с такива клиенти ще добави точки към имиджа ви като доказан и надежден доставчик на услуги.

Обекти за търгове.Големите платформи, които публикуват информация за текущи търгове за услуги за специално оборудване, могат да бъдат добра помощ за генериране на потенциални клиенти. Това е например b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru и други. Много наемодатели намират чрез такива портали първите големи редовни клиенти, които по-късно стават редовни клиенти.

контекстна реклама. За настройки контекстна рекламаможете да намерите фрийлансър с опит в настройването на подобни казуси или да се свържете със специализирана ИТ агенция. Услугите за настройка на Yandex.Direct и Google Adwords ще струват около 10-15 хиляди рубли, а по-нататъшната поддръжка на рекламни компании в мрежата струва около 8 хиляди рубли на месец.

И, разбира се, не бива да забравяме, че живеем в Русия. В много отношения успехът на един бизнес в началния етап ще се определя от връзки, познанства сред потенциални клиенти или препоръки от големи пазарни играчи.

Персонал

Мениджър продажби.Можете да търсите клиенти като собственик на бизнес или като служител на търговския отдел. По правило по-голямата част от приходите на продавача идват от мотивацията за изпълнение на плана за приходи или от процента на оборота от привлечените клиенти. По-добре е да наемете служители с опит в активните продажби на корпоративни клиенти(B2B), които не се страхуват да правят много студени разговори и в същото време знаят как да работят CRM система. Мениджър на заплати - заплата от 20-25 хиляди рубли плюс процент за транзакции, средният доход ще бъде от 50 000 рубли.

Шофьори-оператори на специална техникаполучавате плащане на парче въз основа на отработените часове, средно 300 рубли за 60 минути работа. Цената на работата варира в зависимост от опита и уменията на кандидатите за работа със специално оборудване. Осемчасова смяна ще струва около 2400 рубли. Минималният брой шофьори-оператори за нашия случай е трима души, но е по-добре да има сменячи в резерв, тъй като основният служител може да се разболее, да поиска почивен ден по семейни причини или да не ходи на работа по други причини.

механик.И накрая, друг важен служител е механик с опит в поддръжката и ремонта. Да, работа, която изисква скъпо оборудване и специални умения, може да се извършва при дилъри или в специализирани сервизи, но за дребни ремонти и текуща поддръжка на автопарка е напълно възможно да го направите сами. Заплатата започва с минимална оценка от 25-30 000 рубли, в бъдеще, с разширяването на флота и съответно с увеличаване на броя на обслужваното оборудване, можем да говорим за увеличение на заплатите.

Финансови показатели

И така, основният компонент на първоначалната инвестиция е закупуването на необходимото специално оборудване: 8 000 000 рубли.

Други разходни позиции на този фон са незначителни:

Наем на място: 20 000 рубли

Закупуване на съблекалня: 80 000 рубли

Обща сума начална инвестицияпроектът ще възлиза на 8 200 000 рубли.

Променливите разходи се състоят от следните елементи:

Разходи за гориво и смазочни материали (150 хиляди рубли, в зависимост от обхвата на работата);

Наем на обект: 20 000 рубли;

Няма да е излишно да отделите около 150 000 рубли за амортизация на закупеното оборудване.

Обща сума променливи разходище струва средно 550 000 рубли на месец работа.

Печалба от проекта:

Паркът от три вида специално оборудване, които сме планирали за закупуване, е в състояние да донесе 28 000 рубли на смяна или 840 000 рубли на месец. По този начин, минус разходите, печалбата от наемане на кула, багер товарач и самосвал ще бъде 290 000 рубли на месец.

Резюме

И така, време е да обобщим. Въпреки доста високите разходи в началния етап, при правилния подход бизнесът може да достигне прага на изплащане доста бързо. Освен това в нашите изчисления ние разчитахме само на „нашите ресурси“ и освен наемането на собствено оборудване, можете да печелите от комисионни като посредници!

Друго съществено предимство на наемането на специално оборудване в сравнение с други видове дейности от този вид (сватбени коли под наем, каршеринг, коли под наем, наемане на ретро коли за заснемане) е възможността за лизинг. Тоест, в края на периода на употреба, няма да имате главоболие, как да продадете старо оборудване и да получите оборотен капиталда си купя нов. Също така, тази услуга ще предостави възможност да започнете бизнес по наемане на специално оборудване, без да имате цялата сума за стартиране на ръка.

Готови идеи за вашия бизнес

У дома » Заеми » Бизнес идея: продажба на резервни части за специална техника. Магазин за авточасти за камиони и специализирани автомобили в малък град Ново направление в търговията с резервни части за специални автомобили