Как да направите ценова листа - инструкции стъпка по стъпка. Ценова листа. Общи препоръки Какво е ценова листа

Добре написаната и красиво оформена ценова листа е не по-малко мощен маркетингов инструмент от. Ползите от използването на ценови листи се подценяват от много предприемачи, което води до загуба на клиенти.

Какво е ценова листа?

Бизнес речниците определят ценовата листа като списък с цените на стоки или услуги, предлагани от дадена организация. Този терминвзети назаем от на английскии идва от думите “price” (цена) и “list” (списък). Ценоразписът замени използваната преди това обща дума „ценоразпис“, въпреки че значението на двете думи е идентично.

Ценоразписите се използват както от големи доставчици, така и от малки предприемачи, фокусирани например върху. Цената улеснява управлението на асортимента на компанията, повишава прозрачността на взаимоотношенията на компанията с клиентите и повишава нейната рентабилност.

Ценова листа - как се пише?

Правилното изписване на думата “ценова листа” е с дефис. Тази опция се използва например в академичния правописен речник, съставен от Института за руски език Виноградов, както и в Големия обяснителен речник на руския език (издание от 2014 г.). Като синоним с по-опростен правопис можете да намерите думата „ценова книга“. Освен това често „ценоразписът“ се съкращава до „ценоразпис“ и събеседниците разбират, че ние говорим заотносно ценовата листа.

Структура на ценовата листа

За да направите ценова листа, трябва да разберете реда, в който информацията трябва да бъде представена в нея. Цената всъщност е офертата на компанията, чиято цел е да подтикне клиента към покупка. Затова се препоръчва следната структураценова листа:

1. стоки или услуги, за които се прилагат отстъпки и промоции - промоционални продукти, тъй като привличат с възможността да се възползвате от покупката;
2. основно предложение - говорим за продукти, които представляват интерес предимно за клиентите, за това, което има най-голямо търсене;
3. допълнителен асортимент - тази категория включва артикули, които подпомагат продажбите на основния асортимент;
4. свързани продукти или услуги - допълват основното предложение, образувайки единен комплект с него;
5. резервни части, компоненти и др.

Този ред на доставка на асортимента се счита за най-удобен и помага за увеличаване на продажбите, след като клиентът се запознае с ценовата листа. Говорейки за това какво може да бъде включено в ценовата листа, в допълнение към самия списък със стоки и цени, трябва да се отбележи:

• Име на компанията;
• лого;
• справочна информация за фирмата;
• допълнителна информация за стоки и услуги.

Как се прави ценова листа?

Създаването на ценова листа може да бъде разделено на няколко етапа:

1. Изготвяне на документ в Microsoft Excel. Excel улеснява извършването на корекции в документа, а табличният формат е оптимален за ценова листа.
2. Създаване на имена на стоки и услуги. Всяка компания определя свои собствени имена на продукти. Колкото по-ясни са имената и колкото по-добре ви позволяват да групирате продуктите, толкова по-удобно ще бъде за клиента да се ориентира в ценовата листа.
3. Максимално разкриване на продукта. Препоръчително е да предоставите на клиента възможно най-много полезна информация за продукти и услуги, като я сортирате в отделни колони. Например, ако говорим за стоки, препоръчително е да посочите не само цената, но и цвета, дължината, ширината, теглото и т.н. - всичко, което има значение при избора.
4. Добавяне на снимки. Малки изображения могат да бъдат вмъкнати в клетките на колоната след или пред имената на продуктите - това ще опрости търсенето необходими продуктипри четене на ценовата листа.
5. Разделяне на ценовата листа на работна и клиентска. Работният документ посочва, наред с други неща, данни за контакт на доставчиците и цената на закупените продукти. Тази ценова листа ще улесни работата на служителите, за да могат да намерят телефонния номер на доставчика за определен продукт. Информацията за доставчиците и цената на продукта е премахната от ценовата листа за клиентите. В този случай не е необходимо да поддържате два документа поотделно - можете само да попълните работещата ценова листа, а преди да изпратите файла на клиентите, просто изтрийте необходимите колони и клетки и запазете документа под друго име.
6. Определение за маркиране. Ако една компания се занимава със стоков бизнес и си сътрудничи както с клиенти на дребно, така и с клиенти на едро, в ценовата листа трябва да бъдат посочени няколко цени наведнъж - за търговия на дребно, за търговия на едро и търговия на едро. Когато определяте надценката, трябва да разчитате на цените на конкурентите в нишата и желаните от вас печалби.
7. Отказ от „кръгли“ цени. Не е задължително изискване, но съветите, които си струва да се вслушат. Според изследване на психолози, хората се доверяват по-малко на кръгли ценови стойности (14 000, 800, 1300), вярвайки, че тези числа са взети на случаен принцип. Клиентите реагират най-добре на числата 5, 7 и 9, затова се препоръчва да посочите цена, например не 5000, а 4970.
8. Премахване на идентични продукти. Трябва да се уверите, че в ценовата листа няма идентични артикули - това може да подведе клиента.
9. Сортиране. В присъствието на голям асортиментможете да го разделите на няколко листа. В същото време е препоръчително да подчертаете самите листове в Excel с някои закачливи цветове, така че клиентът да ги забележи при работа с ценовата листа. Можете да направите това, като щракнете с десния бутон върху раздела на листа и изберете командата „Цвят на раздела“.
10. Точка за контакт с клиента. Важно е да запомните, че ценовата листа е маркетингов инструмент и помага. За да може ценовата листа да изпълнява напълно тази функция, тя трябва да бъде красиво оформена, проверена за грешки и да посочи информацията за контакт на компанията. Също така на първия лист можете да включите описание на компанията и списък с предимства пред конкурентите.

Дизайнът на ценовата листа играе важна роля. Трябва да се спазват следните правила:

• елементи, свързани помежду си, трябва да бъдат разположени наблизо;
• всички части на текста трябва да бъдат визуално свързани една с друга, това може да се постигне с помощта на подравняване;
• ако някои елементи се повтарят, дизайнът им трябва да съвпада;
• информацията в ценовата листа трябва да бъде организирана така, че да може бързо да се чете и намира желания артикул, като за целта се използват различни цветове, контури, линии, шрифтове и др.

Как да създадете ценова листа онлайн?

В интернет можете да намерите много предложения за създаване на ценови листи. Специалисти по дизайн и продажби предлагат услугите си в тази област. Ако бюджетът ви позволява да използвате тези услуги, тогава има смисъл да се обърнете към професионалисти.

Ако не искате да харчите пари, можете да създадете ценова листа онлайн безплатно и със снимки с помощта на услугата Google Sheets. Това е редактор на електронни таблици, подобен по функционалност на Excel. В същото време Google Sheets дава възможност за извършване на промени онлайн и предоставя достъп до преглед или редактиране на документи на неограничен брой хора. Правата за достъп се определят от създателя на документа.

Красива ценова листа - примерна

Най-добрият начин да разберете как може и трябва да изглежда една ценова листа е да използвате визуален пример:

Това е пример за работеща ценова листа - показва покупната цена на стоките, продуктите са сортирани по азбучен ред и не се използват допълнителни дизайнерски елементи, които биха помогнали за ориентиране в асортимента. Но тъй като това е работна цена, в този си вид тя е добра за служителите на компанията.

термин, който обозначава указател или колекция от цени и тарифи за стоки, продукти и услуги, е най-простият и евтин начин за разпространение на информация за цени, тарифи или услуги, помага на потенциалните купувачи да намерят информация за услугите и стоките, предлагани от компания, относно продуктовата гама

Информация за определянето на ценовата листа, произхода на ценовата листа, правната сила на ценовата листа, профила на организацията, присъща стойност, асортимент, списък, указател, покупателна способност, недостиг, обмен на стоки, качество на стоки в ценовата листа, видове ценова листа, структура на предприятието в ценовата листа, оборот, обмен на продукти, данни за плащане в ценовата листа, приложение за ценова листа, цени от ценова листа, отстъпки от ценова листа

Разширете съдържанието

Свиване на съдържанието

Ценова листа - определение

Ценоразписът еуказател или списък, посочващ едро, дребно, изкупуване, зонови цени и (или) тарифи, систематизирани по определен начин, определящи параметрите на предоставяните услуги, по групи и видове, обхващащи всеки списък от продукти за различни цели, материали, различни услуги и понякога техните кратки характеристики. В акциите те се заменят с бюлетини, а в книгите например с каталози.

Ценоразписът есправочник за цените на ястията и храните, предназначени за продажба на клиенти, както и за предоставяните им услуги.

Ценоразписът есистематизиран сбор от цени по групи и видове стоки и услуги.

Ценоразписът ереферентна таблица на цените на стоки и различни услуги.

Ценоразписът есписък с цени за продукти от определена гама (например хлебни изделия, машини, телевизори и др.) в съответствие с установените стандарти и условия за производство на тези продукти и тяхната доставка.

Ценоразписът енормативно производствено-практически и (или) Справочник, съдържащ систематичен списък на оборудването, производствените операции, услугите, посочващи цени и, евентуално, кратки характеристики.

Етимология на думата ценоразпис

Има няколко варианта за произход на ценовата листа:

От немския "Preiskurant" - каталог с, ценоразпис;

От немското "Preis" - цена + "kurant" - движение;

От немското "Preis" - цена и френското "prix courant" - паус

Формални характеристики на ценовата листа

Както можете да видите, за разлика например от фактурата, ценоразписът не е документ, към който се прилагат строги изисквания за структура и съдържание. Формални характеристики на ценовата листа:

Заглавие на документа (номенклатурен списък, ценоразпис, ценоразпис, цени, ценоразпис или без заглавие);

Индикация за пълнота на ценовата листа;

В по-голямата част от случаите (95%) ценовата листа не е одобрена от никого;

В по-голямата част от случаите (94,4%) ценовата листа не е подписана;

Датата в ценовата листа е в почти всички случаи;

Какво е ценова листа? Няма разбиране за това нито на Запад, нито тук. Смята се, че ценовата листа е списък с цени за продукти от определен диапазон (например хляб, машини, телевизори и др.) В съответствие с установените стандарти и условия за производство на тези продукти и доставката им до потребителя . Подобно определение обаче отразява само външната страна на явлението.

Откъде все пак идва цената? Пълното задоволяване на потребностите на обществото води до изчезване на цените (въздухът е безплатен, ходенето по тротоара е безплатно и т.н.). Но веднага щом се появите, незабавно се появяват цени за предишни безплатни неща (например платен паркинг) Нека да го разберем.

Правна валидност на ценовата листа

Правната сила на документа е свойство на официален документ, предоставено му от текущия, компетентността на органа, който го е издал, и установената процедура за изпълнение. За да има документ юридическа сила, той трябва да съдържа следните данни:

Дата на документа;

Наименование на мястото на разработване, публикуване, приемане или подписване на документа;

Подпис;

Име на вида документ (с изключение на писма);

Номер на документ.

Като аналог на саморъчен подпис за прикрепяне към електронен документ юридическа силаизползва се електронен цифров подпис (ЕЦП).

Области, в които се прилагат ценови листи

Ценоразписите се използват в почти всяка област:

Фризьорски салони;

Монтаж на гуми;

Печатница;

салони за красота;

Лекарство.

Видове ценови листи

Типът е форма, вид на нещо, което има определени характеристики, както и модел, на който съответства определена група от обекти и явления.

Обща ценова листа

Общата ценова листа включва 3 частни ценови листа:

Ценова листа на пазара за лична платена консумация;

Ценова листа на производствения пазар;

Ценоразпис на заплатите (ценоразписът на заплатите води до предишните два частни ценоразписа).

Ценова листа на пазара за лична платена консумация

Нека разгледаме първата частна ценова листа - пазарната ценова листа за сферата на личното платено потребление. Какво се случва на този пазар? Ако фондът на личното платено потребление е определен и известен (а това е така в условията на повече или по-малко стабилна държавност), то:

Гамата от продукти, произвеждани от националната икономика, е по-добра;

По-добрите производствени обеми отговарят на нуждите на хората;

Под каталожната цена;

Темпът на спад на цената е по-висок.

Тогава е очевидно, че качеството на националната икономика и нейната саморегулация е доста високо. Ако в допълнение към всичко изброено по-горе се извършва постепенно намаляване на цените, то те непрекъснато се увеличават. Изглежда всичко е наред. Ако обаче всички тези хубави неща се случват в едно неморално общество, тогава евтините продукти стават отпадъци за производството на нещо по-скъпо. Спомняте ли си как в годините на брежневския „застой“ прасетата се хранеха с евтин хляб?

Ценова листа на производствения пазар

Втората частна ценова листа е ценова листа на производствения пазар. (вижте схемата за обмен на продукти). Това е огледален образ на първата частна ценова листа за производствения сектор. И наистина, само това, което е произведено, може да влезе в потребителския пазар.

„Огледалото“ в случая е ценовата листа ниво на квалификацияи почтеност на персонала, тоест всички, които участват в производството на стоки и услуги. Тоест ценоразписът на заплатите е току-що споменатото „огледало“.

Още веднъж е необходимо да се обърне внимание на факта, че почтеността е производна на морала и духовността. Спомнете си, скъпи по-възрастни читатели (млади - попитайте по-възрастните), колко "глупости" се появиха в СССР след Сталин, който отне от работата това, което се произвеждаше. Това започна да процъфтява особено в последните години"застой". „Всичко наоколо е колективно стопанство - всичко наоколо е мое!“ „Това, което защитавам, е това, което имам!“

„Институтът на несуните“ придоби мащаба на държавна катастрофа, тъй като разруши системата на кореспонденция и маса от стоки помежду си. В резултат на това положение на нещата породи сред масите формулата за отношенията между народа и партийно-съветската номенклатура: „Те се преструват, че ни плащат заплати, а ние се преструваме, че работим“. Причината за това беше една и съща безнравственост, както на всички нива, като се започне от ръководството на страната и по-голямата част от народа.

Но трябва да се каже, че ценоразписът на заплатите, под господството на неморалната концепция, винаги се оказва донякъде изкривен и деформиран по отношение на първите две. Тази деформация се формира под въздействието на:

Заплащане по договор при представяне на продуктите (плащане „по споразумение”). Тази ситуация възникна, когато мениджърите на определено ниво (особено на по-ниските нива) бяха принудени да плащат за извършената работа, но при очевидно високи ставки, тъй като или „сроковете изтичаха“, или друг работна силанямаше и т.н. За тази цел хората създаваха артели, отпускаха се от работа и отиваха в пустинята „за халтура“, където предлагаха услугите си в колхози, държавни ферми и дърводобивни обекти, тоест там, където нямаше необходимата работна ръка.

Грешки в управлението на производството.

В допълнение към факта, че тези грешки се дължат на грешния избор на фокус върху осигуряването на човешките нужди, има компонент на отношенията между хората в производството, който от своя страна се определя от типовете психични структури, преобладаващи в обществото.

Всички тези грешки от всички сфери на обществото, включени в горните три компонента, намират отражение в общата ценова листа за всички стоки и услуги.

Грешки в ценовата листа - мистерията на недостига

Всички грешки (които са отразени в ценовата листа) както в плановата икономика, така и в пазарната икономика се явяват като потребители. Тоест грешките водят до потребителска конкуренция. Този вид конкуренция се нарича недостиг. Дефицит (лат. дефицит - недостатъчно):

Липса на нещо;

Продукт, който не е в достатъчно количество;

Но тази конкуренция сред потребителите е скрита от пирамидата на паричното богатство (богатство) както на обикновените членове на обществото, така и на производителите на продукти. Тази пирамида легитимира потребителската конкуренция като форма на потребление. Тези форми на потребление са легитимирани от „закона за стойността“. Замислете се, уважаеми читатели, преди перестройката ни казваха и все още ни учат, че „Западът има всичко!“. Но работникът на Запад има едно „всичко“, но съвсем различно „всичко“! И разликата между едните и другите не е в желанията, а във финансовите възможности.

Тази идея може и трябва да бъде продължена. 5% от населението на планетата Земя живее в тази страна и тези 5% консумират до 40% от петрола, произвеждан в целия свят, и почти 50% от всички стоки, произведени в света. Ако останалите 95% от човечеството на планетата започне да живее според американския начин на живот, тогава планетата няма да оцелее, тя ще бъде „изгризана“ след няколко години.

Следователно глобализаторите никога няма да позволят това. Поради тази причина глобализаторите решиха да преструктурират целия свят Национална икономика. По същата причина глобалистите изпълняват план за дискредитиране на САЩ в очите на цялото човечество. Те трябва да „угасят фара“, към който много страни и народи са се ориентирали.

Спомнете си как в СССР имаше „наши фарове“ - „стахановци“, „загладовци“. Администрации на предприятия, създадени за тях най-добри условияза работа: нова машина, най-добрият инструмент, навременни ремонти, снабдяване. Поради това „фаровете“ надхвърлиха плановете си и за това им бяха дадени апартаменти без опашка и ваучери за санаториуми.

А на останалите смукачи им казаха: „Работете като стахановците, тогава ще ви дадем всичко“. Издънките работеха с всички сили, но или машината се поврежда, или заготовките не се доставят навреме, или фрезата се затъпява... Същата система под контрола на глобализаторите действа на световно ниво.

Грешки в ценовата листа - тайната на конкуренцията

Сега нека завършим разглеждането на въпроса за ценовата листа. Спряхме се на факта, че всички грешки в управлението на обществото като цяло се отразяват в ценовата листа за всички стоки и услуги. В този случай, както в плановата икономика, така и в пазарната икономика, ценовата листа се явява като потребителска конкуренция (има недостиг).

Тази конкуренция е скрита от пирамидата (скала, рейтинг) на финансовите възможности на хората: разликата не е в желанията на хората, а във финансовите им възможности. Конкуренцията на различни индустрии за пари е външно видима и шумно рекламирана. Това е, за което „пазарните хора“ бръмчат, казвайки, че тази конкуренция между индустриите за печалби е „двигателят на прогреса“.

Мързелът е двигателят на прогреса

Всъщност основното е, че сегашната кредитна система дължи съществуването си финансова система(KFS), а ценовата листа е потребителска конкуренция! Но щом се каза, всички западни и вътрешни „икономически неизвестности“ мълчат за това.

Икономически "мрак"

Така разширяваме заключението, направено по-рано. Ценоразписът за всички стоки и услуги е вектор на грешки в управлението на обществото като цяло и е неразделна част от КФН. Това веднага следва:

Кредитно-финансовата система е инструмент за управление, който може да осигури стабилността на всички процеси на обмен на продукти в обществено производствовсички стоки и услуги и тяхното потребление от хората дори при погрешно самоуправление на обществото;

Кредитно-финансовата система е средство за разпределяне на продукти в обществото, когато има известен недостиг от тях спрямо нуждите на обществото.

В същото време е необходимо да се помни, че FSC не работи самостоятелно. FSC е инструмент, който е в ръцете на определени хора. А работата на КФН зависи от това какви хора са, какви са идеалите им, каква структура е тяхната психика. С други думи, КФН зависи от избраната концепция за управление на всички социални процеси, която от своя страна се определя от концептуална сила.

Кредитна и финансова система. Легализиран грабеж.

Ценоразписът се изготвя под формата на документ и се утвърждава, може да се изготви и като приложение към заповед - в бюджетни организации.

Почти всяка търговска компания има своя ценова листа. В края на краищата това е най-простият и най-евтиният начин за разпространение на информация за стоки и услуги. Ценоразписът може да се разпространява по изложения, може да се изпраща по пощата и др. Правилно съставената ценова листа е важен компонент за.

Напишете в горната част на листа: „Ценова листа“. До него добавете за какъв вид стока, стока или услуга се съставя документът, пореден номер.Посочете от коя дата са валидни тези тарифи. Например напишете: „Въвежда се от 1 декември 2012 г.“ Моля, посочете името на фирмата до него.

Създайте таблица с ценова листа. В заглавката на таблицата в първата колона напишете: номер на продукт (услуга). Във втората колона напишете: име на продукта (работа или услуга). Обозначете третата колона: тарифи с ДДС и можете да добавите четвърта, ако е необходимо: цени без ДДС.

Начертайте редове за таблицата - те трябва да бъдат толкова, колкото продукта искате да добавите към тази ценова листа. Въведете данните в получената таблица. Можете да изброите продуктите по азбучен ред или по цена. Например, започнете да попълвате таблицата с продукта, който има най-много ниска цена, и след това продължете да въвеждате стоки, тъй като цената се увеличава.

Разделете ценовата листа на няколко таблици, ако стоките (работата) са разделени по предназначение или цените им зависят от времето на деня. В същото време можете да добавите необходимо количествоколони. Ако съставяте ценова листа за услуги, можете допълнително да посочите в таблицата: очакваната продължителност на услугата, цената с посещение при клиента и цената без посещение, предоставянето на услуги на индивидуална основа, спешни услуги.

Въведете бележки под таблицата. Те могат да включват информация, която ще отразява кога и от кого са изготвени тези тарифи и от коя дата този документ ще влезе в сила. Можете да посочите размера на обезщетението в случай на неизпълнение на работата или в случай на неадекватно качество на услугата или продукта.

Съгласете готовата ценова листа с вашия мениджър и счетоводител. Подпишете и поставете печата на фирмата.

Ценоразписът трябва да посочва датата на съставянето му или датата, от която тези цени влизат в сила. Моля, имайте предвид, че е препоръчително да имате ценова листа не само хартиена версия, но и в в електронен формат.Старайте се цената да е удобна за клиентите. Но не отпечатвайте ненужна информация, която може да навреди на компанията.Не претоварвайте ценовата листа с различни шрифтове, много цветове или много дълъг списък от процедури. Уморително е. Във всичко трябва да има умереност.

Не трябва да има прекалено много маркови услуги. В противен случай самата идея ще загуби смисъла си. Ако 90% от процедурите в ценовата листа станат маркови, рискувате да предизвикате основателни усмивки на клиентите. Освен това е много важно да не разочаровате очакванията на вашите посетители. Ако продуктите, върху които се извършват маркови услуги, не са много високо ниво, рискувате да загубите клиенти. Какво тогава можем да кажем за класическите услуги, ако марковите са с много съмнително качество.

Една модерна, цветна и изискана ценова листа може да се превърне в истински шедьовър. Атрактивният дизайн на менюто е първата стъпка не само към оригиналния имидж на салона за красота, но и към увеличаване на печалбите му. В края на краищата, съдейки по психолозите, до 60% от хората са ясно изразени визуални. Това означава, че повечето от нас възприемат информацията предимно визуално. Като инвестирате малка сума в илюстриране на процедури, ще имате още една възможност да увеличите продажбите. Хората искат да знаят за какво плащат. И когато видят цветни снимки, те купуват услугата, която наистина ги интересува.

Видео урок за създаване на ценова листа

Неизменна в ценовата листа

Какво означава инвариантен в ценовата листа? Ценовата листа е актуалната цена за всички стоки. Инвариантът е:

Собствена стойност (продукт, който има собствена цена);

Средство за измерване на стойността на други стоки и услуги.

Банани 39 рубли = 0,6 долара;

Портокалите струват 65 - 196 рубли = 1 - 3 долара;

Череша 222 рубли = 3,4 долара;

грейпфрут 65 рубли = 1 долар;

Грозде без семки 163 рубли = 2,5 долара;

Лимон 105 рубли = 1,6 долара;

Праскови 105 рубли = 1,6 долара;

Круши 92 рубли = 1,4 долара;

Ягоди 105 рубли = 1,6 долара;

Картофи 46 рубли = 0,7 долара;

Домати 92 рубли = 1,4 долара;

Броколи 105 рубли = 1,6 долара;

Зеле 46 рубли = 0,7 долара;

Целина 59 рубли = 0,9 долара;

Сладък пипер 157 рубли = 2,4 долара;

Супа в кафене 210 рубли = 3 евро;

Бира в ресторант 245 рубли = 3,5 евро;

Бирата в супермаркет струва 70 рубли = 1 евро;

Плодова салата в магазина 300 гр. 140 - 210 рубли = 2 - 3 евро;

Средната цена на хамбургер е 210 рубли = 3 евро;

Кафе в кафене от 64 рубли = 1,30;

Вечеря в ресторант на човек 883 рубли = 18 канадски долара;

Пържола в стек хаус 1128 рубли = 23 канадски долара.

Ценова листа в Китай

Някои примери за ценови листи в .

Цени за храна в кафенета за местни жители и туристи:

Колбаси, пържени на улицата 26 рубли = 2,5;

Кнедли (с телешко или свинско) за 12 бр. 51 рубла = 5 юана;

Ориз с печена патица в туристическо кафене 123 рубли = 12 юана.

Ценова листа като източник на информация

Бързо проучване на няколко ценови листи ни позволи да изложим основна хипотеза. Ценоразписът като източник на информация на пазара ви позволява да получите следната информация:

Информация за клиента;

Информация за своите доставчици;

Информация за свойствата на продукта;

Информация за самата фирма в ценовата листа

Трябва да се отбележи, че не всички предприятия използват в практиката си разпространението на ценови листи под една или друга форма (поставяне на места за продажба, изпращане по пощата, разпространение на изложения, изпращане по факс, изпращане по пощата електронна поща, публикуване в интернет, публикация в пресата и др.).

Членство в асоциации, посочени в ценовата листа

От практиката е известно, че дори и в случаите, когато това не е упоменато в ценоразписа, една организация може да членува в някакъв вид, да членува в търговско-промишлена камара или например в съюз на работодателите. Ето защо е препоръчително да се използват други източници за проучване на този въпрос.

Наличие на родителски и дъщерни организации, посочени в ценовата листа

Дъщерните дружества се споменават главно при изброяване на клонове и представителства на дадено предприятие в други региони. Реалната ситуация може да варира. Анализ, извършен с помощта на данни от системата SKRIN, показа, че много предприятия имат свързани организации. Анализ на фирмените уебсайтове показа, че някои организации са членове на компанията, но това не е посочено в ценовите листи. Ето защо е по-добре да проучите този въпрос, като използвате други източници.

Данни за плащане в ценовата листа

Чрез изучаване на данните за плащането можете да получите както по-пълна картина на компанията (район на регистрация, в който се намира текущата сметка на организацията и т.н.), така и бързо да я намерите в различни бази данниданни за TIN, OGRN или текуща сметка.

Координати посочени в ценовата листа

В по-голямата част от случаите ценоразписите показват:

Имейл адрес;

Сайтът на фирмата;

Адреси на представителства;

Телефонни номера на мениджъри;

Координати на лицето, отговорно за даден регион или група стоки.

Ръководство, посочено в ценовата листа

Най-често в ценоразписите не се споменават конкретни имена. В случаите, когато ги има, най-често се споменават изпълнителен директор, търговски директор, зам търговски директорза продажби. В същото време в ценоразписите е упоменат един, максимум двама управители. Най-често фамилията и инициалите на тези лица фигурират в ценоразписите.Следователно ролята на ценоразписа като източник на информация за управлението на фирмата също е ниска. За тази цел е по-добре, първо, да проучите уебсайта на конкурента (раздели „Как да се свържете с нас“, често уебсайтът съдържа телефонни номера на рецепцията, ръководители на отдели, прессекретари; „Новини“ и т.н.), второ, можете просто да се обадите на рецепцията и да разберете пълните имена и координати на търсените лица.

Структура на предприятието въз основа на ценовата листа

В повечето случаи от ценовата листа е невъзможно да се извлече информация за структурата на предприятието. Дори в случаите, когато в ценовата листа са посочени телефонните номера на две или повече структурни звена на предприятието, тази информация не изчерпва цялата структура на предприятието. Най-често в изследваните ценови листи се споменават:

Отдел покупки;

Производствен отдел;

Маркетинг и продажби;

Търговски отдел или търговски отдел.

В някои случаи ценовите листи съдържат препратки към специализацията на мениджърите по територия или продукт.

По този начин също така е по-добре да се проучи структурата на предприятието не с помощта на ценова листа, а с помощта на анализ на уебсайта. В някои случаи на уебсайта е публикуван вътрешен телефонен указател, понякога структурата на компанията е публикувана на уебсайта под формата на диаграма. В случаите, когато тази информация не е представена, е необходимо да се обърне внимание на разделите „Новини“ и „Свободни работни места“ - те често съдържат информация за отделни елементи от структурата на предприятието. Освен това, за да проучите структурата на една компания, може да е полезно да я посетите - понякога е достатъчно да проучите знаците по вратите, за да добиете представа за структурата на компанията.

Профил на дейността на фирмата въз основа на ценовата листа

Когато анализирате ценова листа, можете да разберете дали изследваната компания е производител или продукт, но не във всички случаи. Фактът, че предприятието е производител на продукти, може да бъде посочено от неговото име (името съдържа думата „фабрика“) или думите „производител“, „произвежда“ и т.н. Тази точка е важна, особено когато се събират ценови листи на специализирани изложения, както и когато ценовата листа се проучва от някой, различен от лицето, което я е получило.За да се определи дали дадена организация е доставчик или производител на определен продукт, обикновено е достатъчно компетентно лице телефонен разговорили анализ на сайта.

Информация за доставчиците в ценовата листа

Търговските организации най-често не посочват в списъците си продуктите на коя компания продават. В случаите, когато това е посочено, най-често се отбелязва, че фирмата е официален дистрибутор, или официален представител на определен завод или заводи. В някои случаи се използва формулировката „Предлагаме Ви продуктите на завода...“.

Трябва да се отбележи, че това е коренът на многобройните грешки, допуснати при анализа на ценовите листи. Често се сравняват продукти с еднакви маркировки, но от различни производители. Един и същ продукт се произвежда или в съответствие с всички изисквания, определени от съответните нормативни документи, или чрез пренебрегване на някои от тях. Благодарение на използването на нискокачествени компоненти, безскрупулните производители спестяват суровини, в резултат на което могат да продават стоките си по-евтино от конкурентите.Трябва да се отбележи, че в някои случаи името на производителя е криптирано в продуктова марка и

Разгледайте сайта (секции „Новини“, „Полезни връзки“, „Нашите партньори“; „Нормативни материали“, „Сертификати“ и др.);

Попитайте за това директно, като подчертаете, че е необходим продукт на определен доставчик, в резултат на което в процеса на убеждаване може да се промъкне информация за доставчика на продукта;

Изисквайте сертификати за продукти (сертификатите трябва да посочват производителя на продукта или неговите координати) или сертификати, че продуктът не подлежи на задължителна сертификация (в тях също е посочен производителят);

Намерете извинение да посетите склада на вашите конкуренти, където да обърнете внимание външен видпродукти, етикети, стикери и т.н. - в много случаи това е достатъчно за идентифициране на доставчици;

Намерете организации, които купуват от изследваната компания и се опитайте да получите необходимата информация от тях.

Ситуацията ще бъде значително опростена, ако клиентът закупи продукти както от изследваната компания, така и от компанията, която провежда това проучване - в този случай, ако има неформални отношения, тази информация обикновено е лесна за получаване.

Информация за продукта в ценовата листа

Като изучавате ценовата листа, можете да разберете тази или онази информация за стоките.

Пълен списък на асортимента в ценовата листа

Проучвайки ценовата листа, можете да получите представа за продуктовата гама, която компанията продава. В по-голямата част от случаите този списък е непълен, тъй като повечето предприятия доставят нестандартни продукти, които е проблематично да бъдат включени в ценовата листа. При анализ на конкретна ценова листа тази ситуация може да бъде диагностицирана въз основа на редица признаци

Ценова листа за качество на стоките

В повечето случаи е невъзможно да се прецени качеството на даден продукт, предлаган от конкретна компания, като се проучи ценовата листа. Само в някои случаи може да се получи косвена информация за това от справки нормативни документии системи за сертифициране. В някои случаи ценоразписите съдържат препратки към факта, че продуктът е с високо качество или отговаря на европейските стандарти, без конкретно позоваване на съответните документи.Някои споменават наличието на пожарни сертификати или Факлата на Бирмингам, Златна звезда, ISO 9000 и a редица други са поставени в долната част на ценовата листа. По този начин също е по-добре да потърсите информация за качеството на продукта в други източници: поискайте сертификати за определени продукти, потърсете в интернет отзиви за този конкретен продукт, закупете малка партида продукти за последващо проучване.

Обхват на приложение на продукта от ценовата листа

В 47,7% от случаите стоките са разделени на групи по област на приложение, в други случаи марките на продуктите са изброени по азбучен ред. Следователно тази информация трябва да се търси и в други източници, предимно в каталози.

Логистичната информация е отбелязана в ценовата листа

Логистичната информация е целенасочено събрана съвкупност от факти, явления, събития, които представляват интерес и подлежат на регистриране и обработка за осигуряване на процеса на управление на лекарствата на предприятието.

Складова или поръчкова стока в ценовата листа

Признаците, че продуктът е доставен по поръчка, са:

Споменаване, че продуктът се доставя по поръчка, с посочване на цената;

Споменете, че продуктът се доставя по поръчка, без да посочвате цената.

Косвени признаци на продукт, изработен по поръчка, са изключително тесният и специфичен обхват на неговото приложение, липсата складова наличностна този продукт в завода-производител, високата цена на продукта, измерена в десетки или стотици хиляди рубли.

Минимално количество за поръчка от ценовата листа

Минималното количество за поръчка е минималното количество продукти, приети от доставчика за производство на артикул за поръчка. В този случай общата поръчка за всички артикули по правило трябва да бъде не по-малка от транзитната норма. Споменава се само в 5,1%, но това явление е много по-разпространено.

Местоположение на складовете на фирмата, посочено в ценовата листа

Две табели показват, че складът и офисът се намират на едно и също място:

Директно споменаване на това;

Адресът на склада е същият като адреса на офиса. Във всички останали случаи не е възможно недвусмислено да се определи местоположението на склада (складовете) на конкурента чрез анализ на ценовата листа и за това е по-добре да се използват други източници.

Доставка на стоки от ценовата листа

В повечето случаи (86,9%) в ценовите листи не се споменава доставка на стоки. В някои случаи (1,4%) директно е записано, че стоките се доставят на условия EXW.По този начин ценовата листа като източник на информация за логистиката на конкурента не е пълна и надеждна. За да проучите този проблем, е по-добре да използвате други източници:

Проучете уебсайта на компанията, като обърнете внимание на секциите „Новини“, „Как да ни намерите“ и др.;

Намерете клиенти на тази компания, опитайте се да получите необходимата информация от тях;

Намерете доставчици на тази компания, опитайте се да получите информация от тях;

Посетете състезател.

Трябва да се отбележи, че е изключително нежелателно да се използват подробности за несъществуващи компании в работата, визиткинесъществуващи лица - тази работа може да даде резултати, но има еднократен ефект, тъй като такъв „Джеймс Бонд“ много бързо става познат. В много случаи можете да използвате помощта на вашите клиенти, които също купуват продукти от конкурент. В този случай е достатъчно да се договорите с този клиент за съвместно посещение в склада на конкурента (например, за да получите поръчаните от него продукти).

Джеймс Бонд

Информация за ценовата политика в ценовата листа

Ценова политикаСтратегията на фирмата се формира в рамките на общата стратегия на фирмата и включва ценова стратегия и тактика.

Каталожни цени

По-голямата част от изследваните ценови листи предоставят един вид цена. В някои случаи цените имат наименования: на едро, на дребно и др. без да се посочват условията за избор на конкретна цена; в някои случаи се посочват няколко вида цени, посочващи тези условия. Трябва да се отбележи, че тази система не е твърда и мениджърите имат възможност да контролират цената в определени граници.

Ценоразписни отстъпки

В някои случаи ценовите листи посочват условията за предоставяне: те се предоставят в зависимост от сумата на поръчката, продължителността на сътрудничеството, обема на поръчката, начина на плащане, продължителността на сътрудничеството и обема на поръчката .

Премиите посочени в ценовата листа

Източници и връзки

Източници на текстове, снимки и видео

diclist.ru - колекция от енциклопедии и речници

vseslova.com.ua - речник на абсолютно всички думи

tochka.com - речник на всички икономически термини

dic.academic.ru - речници и енциклопедии на акад

ru.wiktionary.org - уики речник на свободната енциклопедия

ru.wikipedia.org – Wikipedia, безплатната енциклопедия на руски език

pishu-pravilno.livejournal.com - онлайн ресурс дневник на живо

tainy-upravleniya-chelovechestvom.ru - сайт "курс на истината и единството"

olehouse.ru - колекция от съвети на уебсайта за дизайн на ноктите

slovorus.ru - тълковен речник на Дал и Ожегов

proz.com - преводаческа агенция, преводи на

infobos.ru - колекция от динамични обяснителни речници

yurist-online.com - онлайн сайт правни услуги

bse.sci-lib.com - Велика съветска енциклопедия

images.yandex.ru - търсене на изображения чрез услугата Yandex

myshared.ru - услуга за снимки, видео презентации

Създател на статия

vk.com/dyryodhana - профил на VKontakte

ok.ru/profile/567849764451 - профил в Odnoklassniki

Com/alisse.wonderland - Фейсбук профил

Всеки продукт или услуга има своя собствена цена, но често не е толкова лесно тези числа да се предадат правилно на купувача. За да могат вашите клиенти да имат възможност визуално да оценят вашия продукт, неговите характеристики и цена, има ценова листа. В тази статия ще разгледаме подробно какво е ценоразпис и пример за това как да създадете идеалната му версия, която не само ще увеличи продажбите ви, но и ще ви отличи от вашите конкуренти.

Защо ви е необходима ценова листа?

Ценоразписът в търговията е много важен документ - това е един вид документ, в който предлагате вашия продукт срещу заплащане. Всъщност това е лицето на вашата компания, фактор не по-малко важен от корпоративния сайт или външния вид на домакинята. Качество на хартията, печат, стил на дизайн, представяне електронен документ- всичко това работи или за вас, или против вас.

Ценоразписите могат да бъдат предоставени на потенциален купувач, както на хартиен носител, така и на електронен носител. Те могат да съдържат кратка информацияза множество позиции или могат да бъдат посветени само на един продукт, те могат да продават както материални неща, така и услуги. Всеки продукт трябва да има своя ценова листа - това е удобно, правилно и ефективно!

Доказано е, че когато купувачът види цената, види изображението и характеристиките на продукта, различните му опции, информацията се възприема много по-ефективно, отколкото просто да чуе едно и също нещо от продавача. Ценовата листа може да се използва активно както в търговията на дребно, така и в търговията на едро.

Структура на ценовата листа

Значението, което трябва да съдържа всяка ценова листа, е да предаде основната, най-важната информация за вашия продукт на купувача в удобна за него форма. кратко време. Правилната структура на ценовата листа ще помогне за това и разбира се ще се научим как да я съставяме правилно. Информацията трябва да е кратка, смислена, интересна и лесна за разбиране. Преди да съставите ценова листа, решете задачата, която трябва да реши:

• Информирайте клиента за асортимента и цените. Информационен.
• Говорете за уникалните характеристики на конкретен артикул от вашия продукт и неговата цена. Презентация.
• Съобщете специална оферта или промоция за конкретен продукт. Промоционални.
• Смесен тип, който съчетава информация за асортимента и специални цени за тези артикули.

При избор на един от четири формата ще стане ясна структурата на съставяне на самата ценова листа. Нека да разгледаме четири примера, в които ще видите как и как ценоразписите могат да се различават един от друг и защо това е важно.

Как се създава информационна ценова листа?

Информационните ценови листи често се използват в райони, където броят на стоките е много голям (повече от 100 единици). Области, където този тип се използва най-често:

• строителни и хранителни супермаркети;
• магазини за авточасти;
• продажба на електроника и компоненти;
• складове на едро за различни стоки, включително аптеки.

Тъй като списъците със стоки в тези области надхвърлят няколко хиляди уникални единици стоки, структурата на ценовата листа трябва да съдържа само най-необходимата информация за клиента: име, кратко описание на, цена. Трябва да изглежда така:

Може да има няколко десетки страници за всяка категория, но електронните таблици и специалните складови програми ще ви помогнат да генерирате обобщени таблици за такива ценови листи. Клиентът може да получи целия глобален склад в електронен вид или да разпечата няколко листа със стоки от определена категория.

Важно е имената и номерата да са четливи, в противен случай няма да има голям смисъл в такъв CP. Хедърът също е важен елемент от ценовата листа - той е не само изображение, но и първи контакт с потенциален купувач. Там посочете вашите контакти, телефонен номер, уебсайт, имейл, Skype и др. В долната част на ценовата листа трябва да има номерация на страници, тъй като от 287 страници на общата ценова листа понякога е трудно да се запомни или обясни какво е необходимо и къде е бил този артикул.

Как да създадете презентационен ценоразпис?

Представената ценова листа трябва да разказва за един продукт или продукти, принадлежащи към една група. Например:

• описание на колекцията (дрехи, обувки, бижута);
• пълен комплект стоки (автомобил, компютър, техника);
• представяне на нови продукти.

Акцентът в такава ценова листа трябва да бъде върху конкретен продукт или върху основната част от продукта от определена група. Структурата трябва да съдържа описание на уникалните предимства или характеристики на продукта, снимка на продукта и цена.

Можете да поставите няколко продукта в подобен формат на един лист, като ограничите броя на снимките или описанията. Такава ценова листа ще помогне на купувача в удобна среда (не в магазин), бавно да се запознае с вашия продукт и да вземе информирано решение. В някои случаи може да се използва структура на таблица. Необходим е, когато говорим за няколко конфигурации на един продукт:

Как да създадем промоционална ценова листа?

Оферта със специална цена за вашия продукт трябва да бъде представена на клиентите по специален начин. Ако искате да изненадате с цена или да привлечете вниманието с цената на конкретен продукт, трябва да се научите как правилно да отразявате това в ценовата листа. Използвайте правилото за полза; клиентът трябва лесно да разбере какво представлява промоцията или специалната оферта. Дизайнът на специална цена трябва да бъде прост и четим. Например:

Обърнете внимание на специалните атрибути на промоционалната ценова листа. Това:

• специален шрифт;
• контрастираща стрелка с повикване;
• две цени, за да разберете ползите.

Вместо цени можете да посочите проценти, дни или всякаква мерна единица за стойността на вашия продукт. Не прекалявайте със звездички, етикети, удивителни знаци, като цяло с атрибути, които привличат вниманието, тъй като излишъкът им не само не привлича вниманието, но и тревожи клиентите. Показването на предимствата и правилното привличане на вниманието на клиентите е задачата на промоционалната ценова листа.

Ценоразписна структура от смесен тип

Понякога е необходимо да подчертаете няколко артикула от 100, които отговарят на условията за специална оферта. Това може да стане, като маркирате клетката или използвате звездичка до цената. Просто няма къде да поставите промоционални икони в такива ценови листи, така че можете да маркирате тези позиции в общия списък. Например така:

Примерът показва 3 различни начиниОт вас зависи да решите кой продукт е най-подходящ за вас. Ако имате цяла група промоционални продукти, има смисъл да ги посочите в отделна ценова листа.

Разделете тези две понятия и никога не „пълнете ценовата листа с вода“ с обосновка за необходимостта да закупите вашия продукт или с дълга история за вашата компания, нейната мисия и история. Има такова нещо като фуния за продажби. На всеки от ходовете (нивата на фунията) трябва да оформите правилна комуникация с партньора си. Правилният е лаконичен, специфичен. Въз основа на това лицето, на което изпращате ценовата листа, трябва вече да е запознато с вашата компания. Ако представянето на компанията и разказът за цените се случват едновременно, тогава първо всички информационни материали трябва да бъдат представени като отделен материал (файл) и едва след това ценовата листа.

На село при дядо

Най-вероятно това предупреждение ще бъде ненужно за повечето посетители на сайта, но все пак понякога виждам ценоразписи без пълна индикация: информация за контакт и лице за контакт в ценоразписите на компанията. Посочете координатите на вашата фирма - адрес, телефони, факс, e-mail за поръчки - добра форма и коректна комуникация. посочвам банкова информациянеобходимо при необходимост (избягвайте претоварване с информация). Причината е ясна: анализът на цените и поръчката на стоки обикновено са разделени във времето. Данните за плащане могат да бъдат попълнени на друг лист. Можете също да посочите списък с вашите дистрибутори. Повярвайте ми, колкото и красиво да е логото на вашата компания, само то няма да е достатъчно.

Тегло

Следващото ми предупреждение се отнася за търговците, участващи в създаването на ценоразпис. Вмъкването на фирмено лого в Excel е добро и задължително; вмъкването на снимки на мостри на продукти зависи от вас и се определя от бизнес обичаите на вашия пазарен сегмент. Обаче... Ценова листа, в която пише 3 мегабайта, не е инструмент, а произведение на изкуството. Опитайте да изпратите тази „тухла“ по имейл или опитайте да я отворите бързо, когато имате клиент по телефона, който иска съвет относно цените. Когато ценовата листа се отвори за 30-40 секунди, тя не преминава по имейл или е трудно да се изтегли от сайта, когато лош интернет, тази ситуация е пример за лоша комуникация.

Как цената набира тежест? Основният поглъщач на ресурси и причината за увеличаване на теглото на документа е неговият дизайн: ивици, рамки, подчертаване, вграждане на снимки - всичко, което прави документа красив в дизайна. Ако всичко това не може да се пренебрегне и точно тази „красота“ се изисква от вас и ценовата листа, не забравяйте да обърнете внимание на публикуваните графики: снимки, рисунки, лога.

Типична грешка: вмъкнете картини така, както са, без да изрязвате, и просто ги намалете в документа, като дръпнете ъгъла. Изображението в ценовата листа е намаляло, но „теглото“ му остава същото. Всички графики трябва да бъдат намалени по размер, за да отговарят на необходимата ширина и височина, ПРЕДИ да бъдат импортирани в ценовата листа. Не забравяйте да намалите разделителната способност до 72dpi. Графиките в този печат ще изглеждат доста поносими и ще „тежат“ малко.

идентификация на продукта

ID на продукта, в противен случай - код на продукта - уникално кратко обозначение на артикул от продукт, идентификатор, който ще се използва допълнително при създаване и обработка на поръчка. По-точно дори не тази, която ще се използва във всички ваши счетоводни политики (покупки, движение на продукти, отчетност). Ако купувате стоки, използвайте номерата на артикулите, номерата на части на производителя или продавача.

Ако вие самият сте собственик на марката и съразработчик на системата за отчитане на продукта, можете да използвате номера на модела на продукта и дори номера на редове в Excel. Тук решете сами, не забравяйте първо да комуникирате за това с мениджъри по продажбите, логистични мениджъри и ИТ специалисти (ако има нужда автоматично да изтеглите поръчката в счетоводната система). В никакъв случай не използвайте описания на стоки/услуги, като ги съкращавате. В противен случай ще получите нещо като .

Валута на ценовата листа

Фактът, че използването на няколко валути е неприемливо, вероятно е излишно да се напомня. Една валута ще улесни живота на всички - вас, клиенти, логистици, счетоводни отдели и т.н. Тази валута трябва да е идентична с тази, приета в рамките на бизнес етикета на вашия сегмент. Не следвайте ръководството на счетоводния отдел и не използвайте непременно валутата на вашата счетоводна политика. Ценоразписът е направен за клиенти, а не за счетоводителя! Идеално е, когато валутата на счетоводната политика съвпада с валутата на бизнес етикета на даден пазарен сегмент. Какво стана Бизнес етикет? Ако лидерите на пазара цитират цени в евро, вашите цени също трябва да са в тази валута и няма значение в каква валута издавате фактури.

И моля, колеги, не влачете тази валута във всяка клетка на ценовата листа. Достатъчно е да посочите някъде най-отгоре нещо като: „всички посочени цени са в рубли“.

Характеристики на продукта

Колеги, не побирайте ВСИЧКИ характеристики на продукта в клетките на ценовата листа. Ценовата листа не е технически каталог. Посочете допълнителни характеристики на продукта само тези, които помагат да се разграничи един продукт в група от друг.

Ако доставяте стоки в големи количества (камиони, вагони) или ако вашите стоки са с големи размери и (или) тегло, не забравяйте да посочите в ценовата листа информация за броя на стоката в транспортната опаковка (брой на бройки в кутия), теглото на стоките, минималната партида за поръчка и др. Ако в ценовата листа има много марки, моля, посочете търговска маркав правописа, който е приет на пазара. Ако марките са добре идентифицирани чрез лога, поставете лога – това ще улесни намирането на правилната марка и продукт. Понякога ще бъде полезно да посочите страната на производство, името на производителя и др.

Минимум креативност

Ако не сте лидер на пазара или сте дистрибутор (или търговец), използвайте информация от ценовите листи на производителите. Няма нужда да измисляте своя собствена система за класификация и обозначаване. Ако сте производител, продавач, уверете се, че информацията за вашата компания, вашите продукти (услуги) е правилно посочена в ценовите листи на вашите дистрибутори/дилъри и други отворени източници (например бази данни, каталози в Интернет).

Формуляр за поръчка

Ценовата листа е като списък с цени и продукти и формуляр за поръчка - различни документи. Имайте и този документ, и другия. Моля, имайте предвид, че този формуляр е удобен и лесен за попълване за клиента, а също така, което не е маловажно, удобен и практичен за зареждане на поръчката в счетоводната система на вашата компания от, да речем, 1C. Така ще улесните работата на вашите колеги, тези, които обслужват поръчките - логистици, мениджъри продажби.

Условия за доставка и плащане

Не забравяйте да добавите бележка под линия, че посочените цени са валидни само при определени условия на доставка и плащане. Например: „Цената е определена при получаване от склада на доставчика при 100% предплащане на стоките.“ Ако валутата на цената е различна от националната валута, посочете условията за плащане в ценовата листа. Например: „Плащането се извършва в национална валута по обменния курс в деня на плащането.“ Задължително посочете от коя дата и до коя дата са валидни цените.

Ценова листа- незаменим инструмент за консултант, тъй като посочва дистрибуторски цени за продукти (тези, за които консултантът купува продукта), за мостри, каталози и печатна литература и изчислява бонус точки. Ценовата листа се публикува на всеки 3 седмици, номерът на ценовата листа отговаря на каталожния номер. Номерът на ценовата листа може да се види в горната част. Всеки консултант получава безплатна ценова листа при поръчка.

Колоните в ценовата листа на Орифлейм означават:
КОД- всеки продукт на Орифлейм има свой код. Може да се намери в каталога или върху опаковката на продукта.
ОТСТЪПКА- Актуално намаление на този продукт в текущия каталог. Отстъпката се изчислява върху пълната стойност на продукта.
ИМЕ- име на продукта
BB- Бонус точките са точки, които Орифлейм ви награждава за закупуване на този продукт. Въз основа на бонус точките, които сте събрали, можете да участвате в фирмени промоции и да получавате ценни подаръци и бонуси. Прочетете повече за акциите на компанията
OP- обем на продажбите, т.е. цена на продукта без ДДС. Въз основа на обема на продажбите се изчислява оборотът на групата и се плаща обемна отстъпка.
DC- цена за разпространение, т.е. цената, на която консултантът купува продукта от компанията.
настолен компютър- потребителска цена е цената, посочена в каталога.
НП- незабавна печалба, разликата между PC и DC, т.е. колко пари ще спечели един консултант от продажбата на този продукт.

Ценоразписът на Орифлейм има няколко раздела:
. Нови артикули в каталога - посочени са кодове и имена на продукти, които за първи път са се появили в продажба;
. Всички продукти представени в каталога;
. Специални каталожни предложения - каталожни промоции. Например, купете 1 продукт за 99 рубли и 2 продукта за 149 рубли и т.н.;
. Мини-каталог - понякога каталогът е придружен от вложка - мини-каталог, в който можете да поръчате продукти с големи отстъпки;
. Продукти, които не са представени в каталога - продуктите на Орифлейм, които не са представени в каталога, също могат да бъдат поръчани на Дистрибуторска цена;
. Тестери - кодове и цени на мостри на продукти. ВАЖНО!Последните 2 цифри от кода на пробника за червило съответстват на 2-рите цифри, залепени към основата на пробника;
. Ексклузивно за BC - ценова листа за специална оферта, която е валидна само за участници в Business Class (Участници в Business Class - консултант, който е направил поръчка за 150 BB в предходния каталожен период).
. Wellness - ценова листа за Wellness продукти;
. Корпоративни материали на Орифлейм;
. Каталози - цени за каталози и отстъпки при поръчка на 5 и повече каталога.

У дома » Печелете пари онлайн » Как да направите ценова листа - инструкции стъпка по стъпка. Ценова листа. Общи препоръки Какво е ценова листа