Как да отворите магазин за козметика: изграждане на бизнес върху красотата. Бизнес план за продажба на мобилни аксесоари на „острова“ Искам да отворя отдел за облекло

Магазин за дрехи е обещаващ вид бизнес с висока надценка на стоките, рентабилността е ~20% със срок на изплащане от 1,5 години. Според агенция MarketMasters коефициентът на текучество на дребнооблеклото в Русия се увеличава с 3% годишно. Москва представлява ~40% от всички закупени дрехи! В тази статия ще разгледаме как да отворите магазин за дрехи от нулата стъпка по стъпка с пример за бизнес план с изчисления.

Предимства и недостатъци на отварянето на магазин за дрехи

Основната целева аудитория на магазина за дрехи: жени от всяка възраст, мъже от 18 до 40 години и деца. Нека помислим ключови предимстваи недостатъците на стартирането на магазин за дрехи.

Повече от 50% от магазините в Москва са отворени на франчайз! За продадените дрехи е необходимо

Продажбата на облекло се отнася за импулсни стоки, т.е. Често се купува спонтанно, така че за стимулиране на продажбите се препоръчва да се организират разпродажби, промоции, спестовни карти с отстъпки и бонуси за многократни покупки.

Според Gomkomstat лидер в оборота на облекло е Central федерален окръг(~50%) и по-специално Москва (~40%). Оборотът на дребно на дрехи в Санкт Петербург възлиза на ~3%.

Основен производствен капацитетса разположени в Централния регион на страната (~40%), Северозападният район представлява ~19%, а Поволжието ~18%. Ако се обмисля производство на облекло, препоръчително е да се организира в райони с максимален капацитет.

Отваряне на магазин за дрехи: обща концепция

Има два начина да отворите магазин за дрехи: закупете франчайз (готово решение) или го отворете сами. И двата метода се характеризират със своите недостатъци и предимства. Ако решите сами да отворите магазин, тогава за да разберете бързо основните бизнес процеси на магазина, Препоръчително е да получите работа като администратор в някой от съществуващите.

Как да отворите магазин за дрехи от нулата: регистрация на бизнес

За да регистрирате магазин за дрехи в данъчните власти, се създава индивидуален предприемач или LLC. Таблицата по-долу анализира основните предимства, както и необходим списъкдокументи за всяка форма на бизнес. При регистрация по OKVED изберете основната дейност: 52.42 „Търговия на дребно с облекло“, 52.42.1 – „Търговия на дребно с мъжко, дамско и детско облекло“, 52.42.8 – „Търговия на дребно с аксесоари за облекло (ръкавици, вратовръзки, шалове). , колани, тиранти и др.)".

Оптималният избор на данъчна система за магазин за дрехи ще бъде UTII(единен данък върху условния доход), за да преминете към тази система трябва да има общински закон за възможността прилагане на UTII(до 100 души персонал и стойност на дълготрайните активи до 100 милиона рубли). Лихвата е 15%. Предимството на този данък е, че е обвързан с физическите данни на магазина: площ, брой служители и др. Това е полезно при отваряне на голям магазин.

Ако при организирането на фирма е избрана опростената данъчна система, тогава Препоръчително е да изберете начисляване на данък върху дохода с лихва 6%.

Намиране на доставчици за магазин за дрехи

Основни доставчици на облекло: Турция, Китай, Европа, Русия. Стоките от Китай и Турция са привлекателни с ниските си цени, което позволява надценка от 200-300%. Например, дамска пола на taobao струва ~$8 (500 рубли), но на вътрешния пазар може да се продаде за 1500 рубли.

За да търсите доставчици в Китай чрез интернет, използвайте Aliexpress.com, Taobao.com

Бизнес план за магазин за дрехи: търсене на помещение

При създаването на магазин ключов момент е намирането на локация и помещение. Местоположението е ключов фактор за успех в офлайн бизнеса. Необходимо е магазинът да бъде разположен в непосредствена близост до клиентския трафик.

За отдел за детско облекло и магазин за бельо е достатъчно помещение с площ от 12-20 m². Това е достатъчно за разполагане на склад, витрини, съблекалня и каса. Магазин за кожи или салон за сватбени рокли ще изисква ~25-70 m². Спецификата на стоките тук е такава, че ще се наложи увеличаване на търговската и складовата площ.

В мегаполисите (Москва, Санкт Петербург) наемът на 1 м² започва от 1500 рубли. Наем на малък отдел Дамски дрехи(около 20 m²) ще струва 30 000 рубли. В периферията наемът започва от 1000 рубли / m², подобен магазин ще изисква около 10 000 рубли.

Най-скъпите площи под наем са в търговски центрове (търговски центрове), тъй като те са местата, където се натрупва максимален трафик от хора. Цената за наем в търговски център за 1 m² достига 20 000 рубли.

Майсторски клас: „Как да отворите магазин за дрехи от нулата“

Оценка на разходите за търговско оборудване

Нека да оценим вида необходимо оборудванеи финансови разходи. При закупуване на витрини и стелажи се вземат предвид концепцията на магазина, вида на облеклото (кожухарските дрехи и бельото изискват различно оборудване) и трафика.

Нека разгледаме набор от оборудване за магазина:

• Касов апарат - 12 000-30 000 рубли. (цената зависи от модификацията). Допълнителни разходи: регистрация и поддръжка на устройството.
• Рафтове - отнася се до основните мебели на търговския етаж, един стелаж струва 1000-20 000 рубли. Един магазин се нуждае от 4-10 рафта.
• Витрини – ще са необходими за излагане на аксесоари или скъпи предмети. Цените започват от 2000-3000 рубли. Витрина с изключителен дизайн и осветление може да струва до 22 000 рубли. За един бутик са необходими 2-6 витрини.
• Рафтове или скоби - от 600 рубли. за прости модели.
• Манекени - от 1500 рубли, 10 манекена на търговски етаж.
• Hung - 2500-9000 рубли. (в зависимост от размера). Някои магазини използват закачалки почти като единственото нещо оборудване за магазини на дребно. Нуждата от тях е до 15 бр. Понякога закачалките се доставят със закачалки, но обикновено закачалките се поръчват отделно. 100-150 броя ще бъдат достатъчни.
• Огледалата са необходими в пробните и търговските зали. Цената на подово огледало е около 3000 рубли. Също така трябва да закупите стенни огледални панели (няколко броя).

Разходите за закупуване на оборудване ще бъдат ~100 000-500 000 рубли.

В някои видове магазинидопълнително се изискват: гише за касиер, банкети в монтажни кабини, етикетни пистолети. В сватбените салони е необходима шевна машина за монтиране на рокля.

Най-известните доставчици на оборудване: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. Повечето от тях, в допълнение към продажбата на готови решения, предлагат създаването на индивидуални системи за търговия по поръчка.

Разходи за персонал

За среден магазин общият брой на персонала ще бъде 4-6 души. Екипът ще разполага с 2-3 продавач-консултанти, работещи на смени. Служителите в залата изпълняват едновременно задълженията на администратор и/или касиер и чистач на стаи. За намаляване на разходите за заплатисчетоводител, счетоводството се прехвърля на аутсорсинг компании. Това ви позволява да намалите разходите с ~ 25 000 рубли. на месец!

Най-добрият критерий за заплатите на служителите е средната работна заплата в бранша. Средно нивозаплатите на работниците можете да видите на уебсайта rabota.yandex.ru. Обикновено доходите на персонала са на парче-бонус (фиксирана заплата + процент от продажбите). Средната заплата на продавач/консултант е 14 000-25 000 рубли. Необходимо е да се инструктират продавачите да общуват с купувачите. Усмивката и внимателното отношение увеличават продажбите.

Предприемачът създава фонд за заплати (ведомост за заплати), който отчита сумата, издадена на персонала.

Приблизително изчисляване на заплатите за годината:

4 продавачи х 12 000 rub. = 48 000 рубли / месец.

48 000 rub. х 12 месеца = 576 000 rub. (заплата на година).

Допълнителни разходи на предприемача: плащания в Пенсионен фонд(PFR), Фонд за социално осигуряване (FSS) и Фонд за задължително здравно осигуряване (MHIF). Лихвеният процент на фонд "Пенсии" е 22%, на фонд "Обществено осигуряване" - 2,9%, на фонд "Задължително медицинско осигуряване" - 5,1%. В резултат на това разходите за социална сигурносте 30%.

Приходи и нетна печалба на бизнеса

За изчисляване на приходите за годината се изчислява средният приход от 1 клиент (средна сметка). Средната сметка от 800 рубли е добър показател. Планира се 10 клиенти да посетят магазина, дневният приход ще бъде ~ 8000 рубли.

Годишният приход ще бъде ~2 700 000 рубли. Ако разходите за откриване са били около 1 400 000 рубли, тогава изплащането се постига в рамките на 1,5 години. Постигането на стабилни печалби може да отнеме 1-2 години, което е добър показател.

Оценка на привлекателността на бизнеса от уебсайта на списанието

Рентабилност на бизнеса	(3,5 от 5)	Бизнес привлекателност 3.3
Възвръщаемост на проекта	(3,0 от 5)
Лесно започване на бизнес	(3,5 от 5)
Магазинът за дрехи е обещаващ бизнесв големите градове: Москва, Санкт Петербург, Казан, Екатеринбург. Период на изплащане първоначални разходие ~1,5-2 години. Бизнесът има сезонни разпродажби (август-октомври, април-юни), които ще изискват допълнителен персонал и инвентар. Ключовите фактори за успех на бизнеса са: местоположение близо до посетителски трафик и възможност за надценка на стоките над 300%.

Търговия с детски неща- печеливш бизнес с постоянен оборот. Децата растат бързо и редовно трябва да попълват гардероба си. Повечето родители се опитват да облекат малкото си в нови дрехи, така че е изключително изгодно да се предостави на купувача продукт от този тип. Основната характеристика на производството на детски стоки е нивото на цените.

Правилният избор на ръководство за разходите ви позволява да се закрепите в определена ниша на пазара, да имате постоянен поток от купувачи и успешно да се борите с конкурентите. И така, първото нещо, което трябва да направите, когато решите да продавате детски дрехи, е да определите какви целева аудиториявие ще осигурите стоките. Има 3 варианта:

1. Евтини дрехи.
2. Дрехи за средна класа.
3. Луксозни стоки.

Всяка от тези категории има свои купувачи и може да генерира печалба, тъй като доходите и интересите на населението са различни. Някои хора се опитват да спестят пари, като избират евтини дрехи, други са финансово осигурени и предпочитат да купуват скъпи неща за бебето си, без да мислят, че след шест месеца или година детето ще ги надрасне. Експертите предлагат на начинаещите да погледнат по-отблизо средната класа. При тази категория продукти има най-малък риск от „прегаряне“. Хората със средни доходи доста постоянно купуват нови неща за децата си. добро качествона средна цена. Освен това, според статистиката, те правят такива покупки по-често от останалите.

Трябва да се запознаете с детската мода, да направите списък с най-популярните продукти и да проучите таблицата с размери. В облеклото е важна не само височината, но и пълнотата, тъй като децата са различни. Магазинът трябва да осигури разнообразие не само в моделите, но и в размерите. Това ще ви позволи да имате неща за деца с различни физически характеристики, тоест да достигнете до по-голям брой заинтересовани купувачи. Информация за актуални продукти можете да намерите в списания, в интернет сайтове и в търговски обекти с подобни продукти.

Асортиментът трябва да е разнообразен, включващ не само дрехи, но и бельо.

Впоследствие можете да добавите обувки, аксесоари, детски джаджи и играчки. Когато родителите дойдат в магазина, за да купят рокля или риза за детето си, гледайки другите продукти, те определено ще си спомнят чорапогащи, бикини или чорапи, които трябва да бъдат подкупени. Също така трябва да се вземе предвид сезонността и част от приходите да се резервират за закупуване на нови партиди стоки, в съответствие със сезонното търсене.

Размер на инвестицията

Инструкция стъпка по стъпка

Вашият магазин трябва да се намира в близост до спирка на градски транспорт и удобен паркинг за автомобили. Местоположението в близост до детски институции ще даде допълнителна ползав борбата за посещаемост, но това не трябва да са увеселителни заведения (цирк, детски театър, Център за забавления). Хората ходят на тези места, за да се забавляват и в повечето случаи си плащат за това. Парите, които вече са похарчени там, ще спрат родителите да мислят за закупуване на повече дрехи. Те ще си помислят, че вече са похарчили достатъчно за детето си днес.

В случай на отделни сгради, наети за магазин, препоръчително е да оформите цветни лехи, да поставите пейки и да поставите голяма фигурка анимационен геройна входа, тоест създайте комфортни условияи естетическа привлекателност. Не забравяйте за рампа или бетонна алея на входа, тъй като много родители ще пристигнат с колички.

Ако решите да наемете бутик в търговски център , опитайте се да изберете търговски център, който вече е познат на купувача, в противен случай съществува риск този търговски обект никога да не бъде популяризиран и купувачът да не дойде. Идеален е търговски център, който продава предимно дрехи за възрастни и деца. Хората ще отидат там специално, за да си купят дрехи. За магазин за детски дрехи правилното местоположение е от голямо значение, тъй като тези продукти, макар и много популярни, не спадат към категорията на стоките от първа необходимост.

Много е важно правилно да проектирате фасадата на магазина. Знакът и цветовата схема на дизайна трябва да са достатъчно ярки и да съответстват на темата за детството. Те са предназначени да формират асоциации у възрастни, свързани с деца, предизвиквайки нежност, отговорност, грижа, любов - чувствата, които изпитват към своите бебета. При което вътрешен дизайнтрябва да бъде в спокойни цветове, за да не отвлича вниманието на купувачите от стоките.

Документация

Когато отваряте магазин за детски дрехи, можете да действате като LLC или индивидуален предприемач. Говорим за магазин, който продава на дребно, тоест взаимодейства с лица. В този случай дизайнът индивидуално предприемачествопо-изгодно, тъй като можете да преминете към опростена опция за плащане на данъци. Това ще помогне за намаляване на събираемостта на данъците и ще намали количеството на необходимите документи. След като сте регистрирали индивидуален предприемач, трябва да помислите за вида на данъчния режим, при който ще работи вашата компания. Има 3 вида подходящи за търговия на дребно детски дрехи:

• UTII - един данък е идеален за малка площ до 30 квадратни метра. метра, където работят не повече от 2 продавача. Не е необходим касов апарат, можете да се ограничите до издаване на касови бележки.
• PSN - закупуването на патент ще бъде подходящо за магазин до 50 квадратни метра. метра. Сега не се изисква касов апарат, достатъчен е само касов апарат, но до 2018 г. може да се изисква онлайн касов апарат.
• опростена данъчна система (6% от печалбата) - използва се за търговски площиголяма площ с голям персонал.

Придобиването ще даде допълнително предимство в очите на купувачите, тоест приемане на плащане банкови карти. В този случай обаче ще ви трябва касов апарат, който разпечатва продуктовата гама с цена, отстъпка и себестойност на всеки продукт поотделно. Изисква се сертифициране на продукта. Ако обаче не сте производител на стоки, трябва да се изискват сертификати от доставчиците. Необходима е и наличие на медицински книжки от продавачи.

Контролен списък за отваряне

Изгодно ли е да се отвори

Надбавката за детския асортимент е много по-висока от тази за възрастни: 100-200%. Търсенето на дрехи за деца се определя от факта, че децата растат бързо и гардеробът им трябва да се актуализира. Това допринася за рентабилност от 15% от оборота на магазина. Тази печалба съответства на средното ниво на рентабилност, така че бизнесът, базиран на продажбата на детски дрехи, може да се нарече печеливш и стабилен.

Не е обичайно да се пестят пари за деца. Следователно отварянето на магазин за детски дрехи може да бъде доста успешен бизнес. Основното е да се подходи разумно към организацията на такова предприятие.

Въпреки че децата се нуждаят от дрехи в определени размери и стилове (особено за бебета), няма много специализирани магазини.

Често това са или скъпи бутици, често срещани в мегаполисите, или пазарни обекти, по-познати в малките градове, където качеството на стоките оставя много да се желае.

При тези условия отварянето на магазин за дрехи с широк обхватпродуктите за деца от всички възрасти могат да се считат за изключително печеливш бизнес, който може да задоволи потребителите, живеещи в селища с различни размери. Нека да разберем как да отворим магазин за детски дрехи от нулата и какви нюанси да вземем предвид при създаването на такъв бизнес. А какво е необходимо, за да отворите магазин за детски дрехи?

Форматът е всичко

Започването на бизнес от нулата не е толкова лошо.

Да, ще трябва да се развие и това не е лесна работа.

От друга страна е възможно да се избере концепцията на бъдещото предприятие. Правилният формат е ключът към успеха.

Средствата се изразходват по-рационално, пространството е по-компактно. Що се отнася до асортимента и рекламата, те са по-обмислени, което означава, че със сигурност ще ударят целта. И така, форматът на магазин за детски дрехи може да бъде следният:

1. Класическа.Това предполага продажба на продукти чрез пълноправен място за търговияв специализирани отдели на хипермаркети или в отделни магазини в търговски центрове.
2. На линия.Напълно възможно е да продавате дрехи за деца чрез интернет. Днес той е популярен и търсен.

И двата случая имат своите плюсове и минуси. Например в първия вариант купувачите имат възможност да разгледат, почувстват и изпробват дрехи за бебето.

Когато купуват дрехи през уебсайта на магазина, те ще имат само визуална представа за продукта и ще се ръководят от описанието, предоставено от продавача. Снимката не винаги отразява истинския вид на артикула, както и посочените характеристики може да не отговарят на действителността.

Струва си да сте подготвени за чести връщания на продукти, когато продавате онлайн.

Изборът на дрехи за дете е доста труден.

Децата не винаги отговарят на възрастовите стандарти за височина, тегло и размер на краката.

В същото време онлайн продажбите са от полза както за продавача, така и за купувача. Първият спестява при наемане на помещения и съответно може да определи по-ниски цени. Последните имат възможност да купуват продукти на достъпна цена почти денонощно, без да напускат дома си.

Реклама и промоция

Що се отнася до рекламата, ще са необходими засилени мерки за популяризиране на онлайн магазин. Истинският магазин винаги е пред очите на минаващите клиенти, така че когато имат нужда от детски продукти, това ще е първото нещо, за което ще се сетят.

Удобно е да популяризирате магазин за детски дрехи чрез специализирани ресурси (тематични форуми, групи в в социалните мрежи, блогове на успешни майки). Такава реклама е доста икономична и ефективна.

Къде е най-доброто място за намиране на магазин?

Първоначално няма да имате нужда от голяма площ, за да отворите магазин. 50 м2 ще са достатъчни.

По-добре е да започнете от малка точка. Това ще ни позволи да проучим предпочитанията на клиентите и да определим най-много горещи стокии „напълни ръката си“.

Логично е да отворите магазин в райони с голям трафик, за предпочитане за аудиторията, за която е предназначен продуктът.

Не е задължително в центъра на града. Възрастните купуват дрехи за деца, така че местата в близост до детски градини, атракции, детски площадки, клиники и центрове за развитие биха били подходящи.

Изгодно е помещенията да бъдат разположени в близост до подобни магазини, които са популярни сред потребителите.

Това ще увеличи шансовете за привличане на вниманието на потенциални потребители. Отивайки в техния обичаен магазин, е много вероятно клиентите да посетят вашия.

Висококачественото ниво на обслужване, добре обмисленият асортимент и лоялната ценова политика ще ви помогнат да убедите клиента да купи дрехи за дете от вас.

Естествено, струва си да се вземе предвид наемната ставка. Може да варира няколко пъти. Местоположението на магазина в скъп търговски център с висока наемна ставка обаче не гарантира голям оборот.

Магазин за детски дрехи под наем

Сайтът е лицето на магазина. Това е едновременно витрина и офис, така че трябва да е интересно, удобно и максимално разбираемо за клиента. Всички необходими данни трябва да са видими (контакти, бутони за поръчка на продукти, работно време, размери, цветове, наличност на продукта, цени, предимства при закупуване на този конкретен ресурс и др.).

По-добре е да поръчате уебсайт от професионалисти. Специалистите не само ще създадат висококачествен ресурс с разширена функционалност, който отчита всички желания на клиента, но също така ще могат да посъветват кой домейн и хостинг да закупят, коя структура и цветова схема на сайта ще бъдат по-изгодни.

Само създаването на уеб сайт за онлайн магазин не е достатъчно. Ресурсът трябва да бъде оптимизиран за заявки за търсене и периодично да се популяризира. Специалистите могат да се справят по-добре с това. Можете да поръчате абонаментни услуги.

Декорация на магазина

Препоръчително е да украсите магазин за детски дрехи в светли или ярки цветове. Снимки с анимационни герои или приказни героисъщо ще бъде подходящо. Един добър трик, по който се хващат и деца, и родители, са подаръците за деца.

Ще бъде достатъчно да разпределите балони, обръчи с „уши“, картонени маски и други малки неща.Няма да е излишна и детската музика. Този фон ще помогне добро настроениеот купувачи.

Ярък дизайн за магазин за детски дрехи

Старите хора в тази ниша съветват да поставите детски кът в магазина. Може да бъде оборудвана с диван, кошара, телевизор, маса за рисуване, детска пързалка или играчки. Това ще позволи на един от родителите да се отпусне с детето, докато другият е зает с избора на гардероба на бебето.

Юридическа регистрация

За да управлявате магазин за детски дрехи, ще трябва да регистрирате индивидуален предприемач или LLC, както и да получите сертификати за продукти.

За да направите това, трябва да подадете документи до определени държавни органи (данъчна служба, Пенсионен фонд, Фонд за социално осигуряване, Фонд за задължително медицинско осигуряване и др.). Регистрацията ще отнеме до 10 дни.

Трябва да се избират доставчици, които са проверени и имат подходящи лицензи за произвежданите или продаваните продукти. Сертифицираните продукти ще отговарят на изискванията високи стандартикачество, а също така имат маркировки за размера на дрехите, които отговарят на установените стандарти.

Асортимент от детски магазин: прегърнете необятността

Първоначалният асортимент трябва да се формира според сезона от артикули в пълна размерна гама.

По-добре е да има повече от един комплект от тях.

Въз основа на това към каква категория деца се насочвате (бебета, деца предучилищна възраст, ученици).

Изберете най-популярните цветове (розово, синьо, неутрално). Докато продавате продукти, идентифицирайте артикулите с най-голямо търсене.

В зависимост от ширината на асортимента, изберете персонал. Той трябва да бъде общителен, честен, привлекателен и учтив. За малък магазин ще са достатъчни 1-2 продавачи и 1 чистач.

Ако имате лятна къща или Ваканционен домс парцел, можете да се опитате като бизнесмен. На парцела можете да отглеждате продукти за последваща продажба. – всичко за организирането на оранжерийно стопанство, изчисляване на инвестициите и изплащането.

Разгледайте бизнес идеите за гаражно производство. Успешни примери от Европа.

Приготвянето и продажбата на мек сладолед е просто и в същото време печеливш бизнес. В тази тема ще разгледаме всички нюанси на стартирането на този бизнес: от технологията за производство на сладолед до изчисляването на изплащането.

Разходи за откриване на магазин

• регистрация - около 1 000 рубли;
• получаване разрешителни документи- до 10 хиляди рубли;
• наем (ако е необходимо) - до 70 хиляди рубли;
• ремонт и закупуване на оборудване, офис оборудване, Консумативи- до 250 хиляди рубли;
• закупуване на стоки - до 300 хиляди рубли;
• заплати на персонала - до 25 хиляди рубли;
• рекламна кампания – до 20 хиляди;
• други разходи - около 50 хиляди рубли.

Общата сума ще бъде приблизително 726 хиляди рубли. Във всеки отделен случай обаче може да се промени (например, ако няма нужда от ремонт).

Бизнес изплащане

Изгодно ли е да отворите магазин за детски дрехи? Рентабилност на отваряне детски магазиндоста високо.

При правилно организиране на точка в проходно място ще бъде възможно да се върнат инвестираните средства след година и половина.

В същото време осезаеми печалби ще се появят след шест месеца стабилна работа, когато марката стане разпознаваема и се появи публика редовни клиенти. Средната надценка на продуктите е около 130%.

Този бизнес изисква често актуализиране на асортимента, следователно постоянни инвестиции.Не забравяйте за сезонността на бизнеса. По правило продажбите спадат извън сезона. Ето защо е препоръчително да „разреждате“ асортимента на магазина с играчки, чанти, аксесоари и други стоки.

Когато отваряте магазин за детски стоки, съсредоточете се върху децата. В крайна сметка те са тези, които в крайна сметка ще вземат решение за закупуване на този или онзи артикул. Поставете душата си в магазина си и тогава родителите и децата ще идват при вас отново и отново, усещайки атмосферата на внимание и лекота. И разбира се, не трябва да пренебрегвате качеството на продуктите. Малките клиенти се нуждаят особено от комфорт красиви нещакоито са устойчиви на износване.

Ако предпочитате производството пред други видове дейности, но не разполагате с големи финанси, тогава можете да реализирате идеята си, като създадете малко производство. . Откъде да започна? Какво да произвеждаме? Отговорът на тези въпроси ще намерите в следващата статия.

Прочетете темата за това как да намерите дистанционни приходи, докато сте в отпуск по майчинство. Полезни съветиза млади майки.

Видео по темата

Един инвеститор реши да се пенсионира след 15 години. Всеки месец той инвестира 20 хиляди рубли.

Целта на експеримента е да живеете с дивиденти в размер на 50 хиляди рубли на месец. Публичното портфолио ще ви позволи да следвате движенията и, ако желаете, да се присъедините към него. @dividendslife

Още от времето на Древен Рим наденицата е популярен хранителен продукт. Тя не е загубила популярността си и до днес. Голям брой предприемачи искат отдел за продажба на колбаси.

Ако не знаете тънкостите, отварянето на магазин за продажба на колбаси може да изглежда лесно за начинаещ предприемач, но все пак не трябва да подценявате този бизнес. В началото може да срещнете много различни проблеми.

Подготовка за откриването

Връщане към съдържанието

Проучване на пазара

Преди наистина да отворите магазин, трябва да проучите много различни аспекти. Едно от тях е изучаването на конкурентите, с други думи, трябва да определите как асортиментът на вашия магазин за колбаси ще се различава от продуктите на конкурентите. Опитайте се да определите кръга на вашето бъдеще потенциални купувачи, отговаряйки на въпроса защо трябва да купуват колбаси от вашия магазин. Провеждането на проучване сред жителите на района, където ще разположите бизнеса си, може да ви помогне в това. изход. По време на проучването можете да получите информация за предпочитанията на клиентите по цени и марки.

Връщане към съдържанието

Обхват

Важен аспект при отварянето на магазин за колбаси е гамата от колбаси. Това до голяма степен определя колко печалба ще генерира вашият колбасарски цех. Заслужава да се отбележи, че покупката е също голямо количество различни видовеколбасите няма да донесат желания резултат. Изберете около 30 от най-популярните продукти и започнете да ги продавате. Съберете необходимата статистика за себе си и след това, въз основа на резултатите от работата на вашия магазин, подчертайте най-продаваните видове колбаси и премахнете непопулярните.

Връщане към съдържанието

Бизнес план

Една от най-важните точки е бизнес планът за вашия магазин. На първо място, той е необходим за защита пред държавна комисия, но бизнес планът е полезен и за самия предприемач. Трябва да припомним, че отварянето на магазин за колбаси не е лесно, това е въпрос, който изисква правилно планиране. Добре написан бизнес план, който включва цялата необходима информация, ще ви помогне да изведете бизнеса си на ново ниво. Разбира се, всичко ще зависи от различни фактори: цени, местоположение на магазина, конкуренция, популярност и т.н., но цената на месец работа магазин в голям град трябва да бъде сума, равна на приблизително 30 000 рубли.

Продажбата на колбаси се счита за бързо изплащащ бизнес, така че месечният доход може да бъде само 60 000 рубли. до 120 000 rub.

За всички начинаещи бизнесмени експертите съветват да съставят бизнес план, като умножат всички разходи по две. Изготвен по този начин бизнес план ще ви помогне да определите дали вашите финанси са достатъчни, за да отворите магазин за колбаси. При такова изчисление могат да възникнат някои финансови затруднения, така че помислете за опцията за заем предварително и също така не забравяйте държавна помощпредприемачи.

Връщане към съдържанието

Стая

Следващото нещо, за което трябва да помислите, е самото помещение, където ще започне продажбата на колбаси. След като вече сте събрали всички необходими данни за бъдещия си бизнес, трябва да помислите за наемане на помещения. Първо, внимателно обмислете местоположението на вашия магазин: трябва да е в най-много оптимално местоположениес минимална конкуренция, колкото се може повече възможни потребители (с други думи, на многолюдно място и винаги на видно място) и има адекватна наемна цена. На второ място, самите помещения трябва да отговарят на санитарните стандарти и да имат достатъчно пространство за вашия бизнес. Трябва да се отбележи предварително, че за да подготвите всички документи и сертификати за търговия, ще трябва да се свържете с адвокат във вашия регион, тъй като списъкът необходимата документацияможе да варира.

Веднага след като стаята е напълно на ваше разположение, започнете да я подреждате. Основният фокус на магазин за колбаси може да бъде добър хладилна техника. Много производители на колбаси предлагат собствено марково оборудване, така че опитайте да проучите и използвате тази опция, тя може да ви помогне да спестите пари. В допълнение към оборудването си струва да помислите за дизайна на самата стая. Когато се занимавате с този проблем, опитайте се да мислите както за вашите клиенти, така и за вашия персонал. Няколко подходящи декорации ще помогнат за повишаване на престижа на вашия магазин, а наличието на поне няколко саксии с растения ще направи пространството ви по-уютно и уютно. Между другото, за всичко това има смисъл да се обърнете към опитни дизайнери.

Връщане към съдържанието

Избор на доставчици

Намирането на доставчици обикновено не отнема много време, но това означава само, че изборът им трябва да бъде внимателно подбран. Когато избирате доставчици, опитните предприемачи силно препоръчват да се запознаете с дейността на компанията, като се обърнете към тях и оцените, както се казва, с очите, а не с ушите. Обърнете специално внимание не само на цената и качеството на продукта, но и на местоположението. Също така не забравяйте за показателите за ефективност на компанията и графика за доставка. Последното е особено важно по време на празниците, когато доставчикът директно ще определи дали вашият магазин е в състояние да обслужи всички клиенти. Невъзможността да се предостави такава услуга може да създаде лоша репутация на магазина. Помислете дали ще си сътрудничите с един доставчик или няколко, това също е важен въпрос. Дългосрочните отношения с доставчиците ще ви спестят не само пари, но и нерви.

Връщане към съдържанието

Персонал

Много ще зависи от персонала във вашия бизнес, така че ги избирайте не по-малко внимателно от избора на доставчици. Особено внимание трябва да се обърне на продавача.Продавачите са хора, които са в пряк контакт с клиентите, те са лицето на вашия магазин, така че те трябва преди всичко да могат лесно и приятно да общуват с клиентите и да оставят приятно впечатление. Всичко останало идва с опит, а именно познаване на всички характеристики на продавания продукт. Често се случва купувачът дори да не знае от какъв продукт се нуждае и колко е готов да отдели. По тези въпроси ще ви е необходима помощта на опитен продавач.

Връщане към съдържанието

Откриване и промоция

И така, вашият магазин е отворен и вашият бизнес план започва да работи. Сега трябва да помислите за популяризирането му. Не можете, след като сте започнали собствен бизнес, веднага да го оставите да върви по пътя си. За да убедите хората да купят вашия продукт, можете да им предложите няколко вида реклама:

• име на магазин. Колкото и да е странно, подходящото име е една от основните тайни на рекламата на магазина. Трябва да е лесно, запомнящо се и показателно за продукта, който продавате;
• указателна табела. Ако вашият магазин се намира на многолюдно място, тогава не трябва да пестите пари за висококачествена табела. Тя трябва да бъде не само закачлива и ярка, но и интересна и оригинална. Разбира се, ако вашият магазин се намира на алея, тогава голям надпис е неподходящ. В този случай трябва да се обърне повече внимание на дизайна на витрините и прозорците;
• наличност. Вашият магазин трябва да стане „жив“ и постоянно да привлича нови посетители! Провеждайте различни промоции там, не бъдете стиснати с наемането на студенти за временна работа и позволете на клиентите да изпробват продукта ви, като го опитат. Дори ако имате малък магазин, промоцията не трябва да го заобикаля. Всички промоции, които провеждате, са знак, че се интересувате от клиентите си. Те го оценяват;
• чанти с лого. Просто отпечатайте торби с името и логото на вашия магазин и ги предоставете на клиентите безплатно. В този случай клиентите вече няма да забравят името на вашия магазин за колбаси, а минувачите ще имат възможност да го опознаят, като видят вашето лого на опаковката на някой друг. Циркулацията на пакети обикновено струва само 5 000-10 000 рубли. и осигурява на магазина реклама за приблизително 3-6 месеца;
• разпространение на листовки. Позволете ми Повече ▼хората да научат за вашето съществуване - наемете промоутър и го ангажирайте да разпространява листовки с вашите промоции. Между другото, след допускане на човек до подобна работаопитайте се да гарантирате честността на неговото изпълнение. Значителен брой хора, работещи в тази област, са склонни да измамят работодателя, например като изхвърлят повечето листовки в кошчето.

Изграждането на отдел продажби от нулата е доста сложен процес, който изисква определени знания и умения. Как ефективно да изградите и организирате отдел продажби, така че да произвежда максимални резултати от нулата - прочетете в този материал.

Как да организираме продажбите? Възможно ли е самостоятелно да изградите отдел за продажби?

Първо, нека да разгледаме идеалния екип по продажбите, какъвто трябва да бъде:

Начини за създаване на отдел продажби:

1. Наемете добри търговци и продажбите ще дойдат сами, защото хората знаят как да продават и сами ще създадат условия за развитие на продажбите.

2. Обърнете се към професионалисти, за да изградите пълноценен търговски отдел до ключ. Например, елате при нас :)
Изградихме повече от дузина търговски отдели, знаем всички клопки и можем да пуснем отдела в пълноценна бойна операция след 2-3 месеца. Но би било невярно да го кажа самосъздаванетърговски отдел е невъзможно.

3. Започнете сами да изграждате отдел за продажби. Има хора, които могат да се справят сами. За тези, които са решили сами да изградят търговски отдел, е написан този текст. Ако възникнат трудности или искате да направите всичко от първия път и ефективно, нашето предложение за създаване на отдел до ключ е валидно.
Основното е да знаете, че има два основни подхода към такъв процес като организиране на работата на отдел продажби. Тук можете да разберете какви са техните разлики, недостатъци и предимства. Сега ще се съсредоточим върху действията, които трябва да се предприемат, за да се създаде пълноценен отдел за продажби.

Алгоритъм за изграждане на отдел продажби:

Стъпка №1: Идентифицирайте ресурси

Първо трябва да определим ресурсите, с които разполагаме. На първо място, това е финанси. Например, разходите за създаване на отдел продажби в Москва от нулата ще бъдат:

Еднократни разходи:

• Организация на работното място на мениджър (15 000 - 40 000 рубли)
• CRM система на служител (3 000 - 30 000 рубли)
• Виртуална централа и телефонно оборудване, с възможност за запис и запис на разговори на служител (2000 - 5000)

Необходимо е да имате запас от ресурси за минимум 3 месеца. Това е периодът, през който продавачът достига изплащане. Следователно трябва да имате резерв, за да го нахраните, без да вземете предвид доходите му.

Месечни разходи:

• Наем на база 5 m2 на служител (4 500 – 45 000 рубли)
• Заплата (35 000 - 60 000 rub.)
• Телефон (1500 - 6000 rub.)

И така, създаването на отдел продажби с един специалист, според груби оценки, в Москва струва 143 000 - 380 000 рубли. Това са само преките разходи, свързани с работата на мениджъра, а за нов бизнес разходите са много по-високи. Можете, разбира се, да очаквате, че мениджърите ще продадат много неща през първия месец, но въз основа на опит, аз не бих направил това. Нека бъде приятна изненада, ако разпродадат всичко, което могат ;). Ето защо, когато планирате своя финансови ресурси, трябва ясно да разберете разходите за организиране на един специалист по продажбите.

Временни ресурси. Изграждането на търговски отдел от нулата отнема поне 4 работни часа на ден през първия или втория месец. Поне 2 часа на ден през третия месец. Ако собственикът/търговският директор планира да създаде отдел за продажби, тогава той трябва ясно да разпредели това време за отстраняване на грешки в системата. Ако това време е трудно да се разпредели, тогава трябва да наемете човек, който ще участва в изграждането и организирането на този механизъм - ръководител на отдел продажби.

Човешки ресурси. Необходимо е да се разбере колко мениджъри може да си позволи компанията от финансова гледна точка. И колко от тях може да усвои самата компания, когато изпълнява плановете за продажби? За да не се окаже, че мениджърите продават, но компанията не може да произвежда стоки или да предоставя услуги.

Стъпка № 2. Регулирайте процесите на продажба

Обикновено тази стъпка се пропуска. Не, процесите на продажба, разбира се, се формират във всеки случай, но хаотично. Първият специалист продава по един начин, вторият по друг, единият комуникира директно с отдела за покупки, другият чрез първия, третият като цяло вярва, че познава възможностите на отдела за покупки по-добре от самото закупуване. Областите на отговорност не са ясни, невъзможно е тази зоологическа градина да се обобщи в една статистика. Именно поради това се появява идеята, че е невъзможно да се регулира търговският отдел. След известно време самите процеси се установяват, по-малко успешните продавачи шпионират работещи схеми от по-успешни и в крайна сметка се разработва повече или по-малко единен алгоритъм. Но за да се случи това, трябва да мине значително време и процесите ще останат повече или по-малко единни, когато изграждаме отдел до ключ, ние не позволяваме това да се случи.

Следователно, за да управлявате единна система, а не отделни лица и е необходимо първо да се обмислят основните документи на отдела за продажби.

операционна системановразпоредби, необходими за повечето търговски отдели:

• Правила за привличане на нови клиенти;
• правила за изготвяне на търговски предложения;
• правила за взаимодействие със снабдителен отдел, технически звено, счетоводство и логистика;
• правило за поддръжка на клиенти.

Правилата на търговския отдел не са документ, написан само веднъж и строго фиксиран, те са живо описание на реалната работа. Тя трябва постоянно да се променя, защото е невъзможно да се напише правилно веднъж завинаги. Докато хората не започнат да действат по него, обикновено е трудно да си представим ефективността на работата му, така че може да бъде само насока. Правилата не трябва да са повече от 1 страница A4, в идеалния случай това трябва да бъде проста блок-схема на половин страница A4. Ако отиде на втора страница, значи няма да работи.

Има един лесен начин да проверите функционалността на разпоредбите.Дайте го на трима или четирима участници в процеса да го прочетат, след което го премахнете и дайте възможност на тези участници да го изкажат. Ако всички имат разбиране сътрудничествои границите на отговорност, тогава той е работник, ако възникнат недоразумения, той трябва да бъде допълнен. Правилата не трябва да съдържат големи разклонения и стотици изключения, трябва да работят в 80% от случаите, за останалите трябва да могат членовете на търговския отдел да преговарят.

Стъпка № 3. Определете кадровата политика

На първо място, трябва да създадете портрет на мениджър продажби. Има много начини да направите това, но преди всичко трябва да решите най-важния въпрос: ще заложите ли на млади момчета със светли очи или на професионалисти, които са работили в индустрията и познават пазара, които просто трябва да получат инструментите и не е необходимо да бъдат обучавани.

Повечето собственици и мениджъри, когато изграждат отдел, са склонни към втория вариант. Което е разбираемо, защото това не изисква обучение, изразходване на усилия за разработване на стратегия и постоянно изтриване на сополи на първия етап. Освен това не всеки може да преподава, а гост-обучителят от трета страна не винаги е ориентиран към резултатите. Той идва и провежда готино, забавно обучение по шофиране и след това си тръгва. И мениджърът е оставен да извършва самостоятелно основната работа - организиране и превеждане на знанията за теорията на продажбите в умения. Изключение, разбира се, сме ние :) Избираме служители, които трябва да показват резултати, обучаваме ги и осигуряваме допълнителна подкрепа, докато продавачите покажат стабилни умения ефективни продажби. Вторият вариант също може да бъде опасен, тъй като всеки мениджър по продажбите има определена дата на изтичане и ако вземете опитен професионалист, може да попаднете на някой, който е изгорял, а също и високо платен.

Сега да преминем към размера на отдела за продажби. Има подход, който казва, че търговски отдел от по-малко от 6 души не е търговски отдел. Подходът е ясен. Взимаме 6 души, може би 1-2 от тях ще покажат реални резултати и ще платим за останалите. Вярвам, че можете да започнете отдел продажби с 3 души. И това е само началото; тогава може да останат само две. Човек трябва да бъде в резерв, така да се каже, презастраховане срещу човешки фактор. По-добре да са поне двама, за да има ориентир, съревнование и да няма зависимост от един човек. Въпреки че с ограничен бюджет може да бъде 1 човек, просто рисковете са по-големи.

Що се отнася до създаването на търговски отдел с 10 или повече служители наведнъж, смятам, че това е напълно неефективно. Ще обясня защо. Ако няма отдел, тогава все още няма разбиране къде да отидете, къде са клиентите, как да ги убедите. Това разбиране ще се появи бавно. Разбира се, 10 души ще могат да покриват повече пътища, но през цялото това време бюджетът ще се изразходва за тяхната поддръжка и организация. Ето защо аз съм привърженик на създаването на отдел продажби от 3-5 души и след това, след като ударите всички първоначални неравности, да възпроизведете успешни практики.

Стъпка #4: Идентифицирайте инструменти за управление

Ключът към успешния търговски отдел е системата за контрол. Контролът е необходим и за най-успешните мениджъри, но не трябва да бъде натрапчив и самооправдателен. Категорично съм против попълването на отчети, за да покажа работата си на управителя. Всички отчети трябва да се генерират автоматично и да съдържат само информацията, която специалистът по продажбите ще въведе за свое удобство. Тази функция работи чудесно CRM системи. Търговецът работи с клиента и не генерира отчети за ръководството. И ръководството може да създаде всеки отчет онлайн във всеки аспект. Можете да научите повече за автоматизацията на търговския отдел.

Системата за мотивация е сърцето на управлението и организацията на търговския отдел.Това трябва да мотивира търговците да постигат постижения, но в никакъв случай не трябва да мислите, че като окачите голям морков, сте направили достатъчно, за да може мениджърът да се стреми към това. Именно тогава е успешна системата, по която се изгражда търговският отдел, когато един специалист трябва да създаде условия, при които да може да достигне до него, изпълнявайки действията, за които е обучен.

Поддръжката на място за мениджърите е това, което определя нивото на продажбени (ключови) умения на специалистите.Нито колко обучения са преминали, нито колко книги са прочели, нито колко методи за обработка на възражения знаят, нито дори теста за познаване на продукта, който са издържали успешно. Точно така продавачите знаят как да използват цялата тази информация в реални продажби. Следователно, ако се вземе решение да се покани най-готиният обучител по продажбите, но ръководителят на отдела не знае как да организира поддръжка на място, обучението по никакъв начин няма да повлияе на нивото на продажбите.

Стъпка № 5. Преминете през всичко сами)

У дома » Полезен » Как да отворите магазин за козметика: изграждане на бизнес върху красотата. Бизнес план за продажба на мобилни аксесоари на „острова“ Искам да отворя отдел за облекло