Мениджър промоция на продукти. Длъжностна характеристика на Мениджър по промоции. Как да придобия професия

Мениджърът по промоцията е специалист, който е проучил характеристиките на продуктите, анализирал е изискванията на потребителите и е разработил стратегия за въвеждане и маркетинг на продукта. Служител в тази област обикновено извършва: разработване на ценова политика, определяне на пазарните условия и одобряване на схеми за продажба на продукти.

Относно документа

Описание на работатаМениджърът за промоции е ефективен инструмент за управление на персонала, който не зависи от размера на организацията. Препоръчително е документът да показва знанията, уменията и отговорностите, които ръководителят иска да види в своя подчинен, както и списък с правата, които има служителят.

Основната точка на длъжностната характеристика е да осигури прозрачност на работния процес. Тоест трябва да се говори за преките отговорности на специалиста, нивото на неговата квалификация, степента на отговорност, критериите, които определят ефективността на работата му и т.н.

Същност и цел

Правилно съставената длъжностна характеристика, отговаряща на действителността, е отличен инструмент, който значително улеснява адаптацията и мотивацията на персонала.

Сред основните задачи на вътрешния местен акт са:

• определяне на квалификационния списък: ниво на образование, трудов стаж, допълнителни курсовеи др.;
• заведение работни функцииспециалист: задание, сфера на отговорност, обем на работата.

Цели на длъжностната характеристика:

• предоставяне на мотивиран отговор в случай на отказ за наемане поради факта, че кандидатът не отговаря на нивото квалификационни изискванияизисквания за свободна длъжност;
• разпространение трудови функциимежду специалисти;
• оценка на качеството на работа на подчинен, нает на изпитателен срок;
• определяне на ефективността на изпълняваните задължения;
• установяване на несъответствие на специалист за заеманата длъжност поради недостатъчно ниво на квалификация, потвърдено от сертификационната комисия.

Разпоредби на длъжностната характеристика на мениджъра по промоцията

Длъжностната характеристика на промоционалния мениджър включва определени раздели.

са често срещани

Мениджърът по промоцията принадлежи към мениджърския екип. Само директорът на организацията, който обикновено е пряко подчинен на специалист, може да назначи или освободи лице от длъжност. Ако мениджърът по промоцията отсъства от работното място поради някаква причина (ваканция и др.), ръководството може временно да прехвърли неговите права и отговорности на друг служител.

Взимам на заем свободна позицияМожете да станете промоционален мениджър, ако имате висше икономическо образование, допълнително обучение по мениджмънт и маркетинг, както и 2 или повече години трудов стаж в тази област.

Мениджърът на промоцията трябва да е запознат с:

• с законодателна рамкарегулиране на предприемаческата и търговската дейност;
• с пазарна икономика и основи на бизнеса;
• с методи за изготвяне и провеждане на рекламни кампании;
• с пазарни условия;
• с бизнес администрация;
• с търговските и патентните закони;
• с правилата за установяване и поддържане на бизнес контакти;
• с методи, тактики и ценови стратегии;
• с модела на развитие на пазара и формирането на търсенето за определена категория стоки;
• и т.н.

Дейностите на всеки мениджър трябва да се основават на:

• законодателни актове на Руската федерация;
• , одобрен трудов правилник и други вътрешни местни актове на предприятието;
• текуща длъжностна характеристика.

Функционални отговорности

Мениджърът на промоцията трябва да е готов да изпълнява следните функции:

• изучаване на характеристиките на рекламирания продукт и основните изисквания на потребителите;
• маркетингови дейности;
• анализ на пазара за идентифициране на целевите потребителски сегменти;
• организиране на продуктови презентации или тематични семинари с цел привличане на потенциални купувачи;
• съставяне на прогнози за продажби;
• разработване на ценова политика на продуктите в съответствие с условията на продажба (прилагане на система от отстъпки и предимства за определени категории стоки);
• съставяне на бюджет за продукт, изчисляване на очаквани приходи, определяне на рентабилност и др.;
• координация на дейностите;
• идентифициране на незадоволителни параметри на продукта и основните изисквания на купувачите за по-нататъшно прехвърляне към дизайнерски, производствени и технологични отдели с цел отстраняване на недостатъците;
• следене на ценова политика и търсене на подобни продукти;
• координация и контрол на работата на подчинените;
• изготвяне на необходимите доклади за преките ръководители;
• изпълнение на други свързани задължения, посочени в длъжностната характеристика.

права

Управителят има следните права:

1. Независимо определяне на възможности за промоция на продукт и установяване на бизнес отношения с потенциален потребител.
2. Подписват и заверяват официални документи в рамките на своята компетентност.
3. Внасяне на предложения за модернизиране на дейността си за разглеждане от управителя.
4. Възможност за преглед на документация относно правата и отговорностите на изпълняваната функция.
5. Изпращане на заявки от свое име или от името на преки началници с цел получаване на информация, необходима за изпълнение на задълженията, посочени в длъжностната характеристика.

Видеоклипът по-долу ще ви разкаже за разликата между продуктов мениджър, мърчандайзер и промоционален мениджър:

Отговорност

Мениджърът за промоция на продукта може да бъде обект на дисциплинарни, граждански, административни или наказателни наказания в зависимост от тежестта на извършеното нарушение. Длъжностната характеристика е вътрешна местен акторганизация и не трябва да намалява правата на служителите, залегнали в действащата законодателна рамка.

Характеристики

Видове труд Сервиз / Производство / Контрол

проф. фокус лице - лице / лице - знак

Области на дейност Промишленост / Икономика / Услуги

Сфери на работа Човек / Информация / Технология / Продукти

Описание

Мениджърът за промоция на стоки и услуги формира стратегия за промоция, разработва и използва различни средства за промоция и оценява нейните резултати, въвежда всичко ново и напреднало. От това зависи делът на продукта на компанията на пазара, устойчиво развитиекомпании. Мениджърът на промоцията обръща специално внимание на употребата човешки ресурси, качество на труда, цената му спрямо пазарните стандарти. Постоянно формира пазара, познава неговите нюанси и тенденции.

Трябва да знам

Пазарна икономика, предприемачество и основите на правенето на бизнес, пазара, неговите условия, характеристики и специфика, методи на ценообразуване, ценова стратегия и тактика. Основи на маркетинга (концепцията за маркетинг, основите на маркетинговия мениджмънт, методите и насоките за проучване на пазара). Теория на управлението, макро- и микроикономика, бизнес администрация.

Професионално важни качества

• инициативност;
• решителност;
• енергия;
• отговорност;
• комуникационни умения;
• дипломация;
• високо нивоконцентрация, разпределение и превключване на вниманието.

Медицински противопоказания

• сърдечно-съдова и нервна системи;
• наличие на говорни дефекти;
• физически недъзи.

Пътища за придобиване на професия

Сродни професии

Мениджър, мениджър продажби.

Мениджър по промоцията- специалист, който изучава характеристиките на рекламирания продукт, анализира потребителските изисквания към продукта въз основа на резултатите маркетингово проучванеи разработва стратегия за популяризиране на продукта на пазара. Нашата длъжностна характеристика за промоционален мениджър описва отговорностите на този специалист, включително: разработване на ценова политика за продукт, определяне на условията за продажба на стоки и разработване на план за продажби на продукти.

Длъжностна характеристика на Мениджър по промоции

ОДОБРИХ
изпълнителен директор
Фамилия I.O.________________
"________"_____________ ____ G.

1. Общи положения

1.1. Промоционалният мениджър принадлежи към категорията на мениджърите.
1.2. Назначаването на длъжността мениджър по промоцията и освобождаването от нея се извършва със заповед Генералният директорорганизация по препоръка на мениджър Човешки ресурси.
1.3. Мениджърът по промоцията докладва директно на генералния директор на организацията.
1.4. По време на отсъствието на промоционалния мениджър неговите задължения се изпълняват от друг специалист, назначен със заповед на генералния директор на организацията, който придобива съответните права и отговаря за правилното изпълнение на възложените му задължения.
1.5. На длъжността мениджър промоции се назначава лице с висше професионално (икономическо) образование, допълнително обучение по мениджмънт и маркетинг, както и трудов стаж на подобна длъжност най-малко две години.
1.6. Мениджърът на промоцията трябва да знае:
- закони и регулации правни документирегулиране осъществяването на предприемаческа и търговска дейност;
- пазарна икономика, предприемачество и основите на правенето на бизнес;
- пазарни условия;
- асортимент, класификация, характеристики и предназначение на стоките;
- методи на ценообразуване, ценова стратегия и тактика;
- основи на маркетинга (маркетингова концепция, основи на маркетинговия мениджмънт, методи и насоки за проучване на пазара);
- модели на развитие на пазара и формиране на търсенето на стоки;
- теория на управлението, макро- и микроикономика, бизнес администрация;
- основи на рекламата, форми и методи на провеждане рекламни кампании;
- основи и принципи на PR технологиите;
- психология и принципи на продажбите;
- характеристики на марката, технология на производство;
- процедурата за разработване на бизнес планове и търговски условия на споразумения и договори;

- търговско и патентно законодателство;
- правила за установяване на бизнес контакти;
- основи на социологията и психологията;
- чужд език;
- структура на управление на предприятието;
- методи за обработка на информация с помощта на съвременни технически средства за комуникация и комуникации, компютри.
1.7. Мениджърът по промоцията се ръководи в своята дейност от:
- законодателни актове RF;
- устав на организацията, вътрешни правила трудови разпоредби, други регламентиорганизации;
- заповеди и указания от ръководството;
- тази длъжностна характеристика.

2. Функционални отговорностимениджър промоции

Мениджърът за насърчаване изпълнява следните длъжностни отговорности:

2.1. Проучва характеристиките на рекламирания продукт, анализира потребителските изисквания към продукта въз основа на резултатите от маркетингови проучвания.
2.2. Извършва анализ на пазара, определя целеви потребителски пазарни сегменти за предлагане на продукти.
2.3. Разработва стратегия за промотиране на продукт на пазара, като взема предвид предложенията на отделите за маркетинг и реклама за рекламни кампании, изложби, презентации и други PR кампании.
2.4. Организира продуктови презентации потенциални купувачии потребители, тематични семинари (професионално консултиране за потребителски свойства и качества на продукта).
2.5. Развива се ценова политикапо продукти, определя условията за продажба на стоки (системи от отстъпки и предимства за определени групи купувачи).
2.6. Прогнозира обемите на продажбите.
2.7. Съставя бюджет за продукта, изчислява очакваната печалба и рентабилност от момента на пускане на продукта на пазара, определя възможността за загуби за предприятието в първите етапи на промоцията на продукта и разработва предложения за тяхното минимизиране.
2.8. Разработва схеми за продажба на продукти (от създаване на нови търговски отдели до реконструкция на съществуващи канали за продажба).
2.9. Организира договорната работа в продуктовия отдел, води отчет на платежните операции, анализира оперативни данни за резултатите от продажбите.
2.10. Координира мърчандайзинг на продукти.
2.11. Наблюдава позицията на продукта на пазара (прогрес на продажбите на продукта, търсенето му), определя и анализира отношението на потребителите към продукта.
2.12. Идентифицира незадоволителни параметри на продукта, изисквания на клиента към продукта (не са взети предвид в продукта) и ги докладва на конструкторския, технологичния и производствени единицида коригира продукта, като му придаде нови потребителски свойства.
2.13. Следи ценовата политика и търсенето на марките на конкурентите, определя позицията на продукта спрямо подобни или подобни продукти на конкуренти.
2.14. Координира и контролира работата на подчинените служители.
2.15. Изготвя доклади до ръководството на предприятието за извършената работа.
2.16. Изпълнява други свързани задължения за популяризиране и продажба на продукта.

3. Права на промоционалния мениджър

Мениджърът на промоцията има право:

3.1. Самостоятелно определяне на формите и методите за популяризиране и утвърждаване на марката бизнес връзкис потребителите.
3.2. Подписвайте и заверявайте документи от Вашата компетентност.
3.3. Да изисква лично или от името на непосредствения ръководител от ръководителите на отдели на предприятието и специалистите информация и документи, необходими за изпълнение на служебните му задължения.
3.4. Запознайте се с документите, определящи неговите права и отговорности за длъжността, критерии за оценка на качеството на изпълнение на служебните задължения.
3.5. Да внася за разглеждане от ръководството предложения за подобряване на работата, свързана с отговорностите, предвидени в настоящите инструкции.
3.6. Изисква от ръководството на предприятието да осигури организационни и технически условия и да подготви установените документи, необходими за изпълнение на служебните задължения.

4. Отговорност на промоционалния мениджър

Мениджърът по туризъм отговаря за:

4.1. Некачествено и ненавременно изпълнение на задълженията, възложени му с длъжностната характеристика в границите, определени с настоящ. трудовото законодателствоРуска федерация.
4.2. Причиняване материални щетив границите, определени от действащото законодателство на Руската федерация.
4.3. Престъпления, извършени в хода на тяхната дейност, в границите, определени от действащото административно, наказателно и гражданско законодателство на Руската федерация.

У дома » Полезен » Мениджър промоция на продукти. Длъжностна характеристика на Мениджър по промоции. Как да придобия професия