A través de qué bufandas se pueden vender. Trabajamos con chales Pavloposad. Cómo convertir tu hobby favorito en un negocio rentable
Si quieres ganar dinero en Etsy pero no quieres hacerlo tú mismo, tienes algunas opciones. Uno de ellos es vender artículos vintage.
Pero no todos los artículos antiguos se venden bien en Etsy. Pero puedes determinar cuáles probablemente se estén vendiendo bien.
Una de estas cosas son las bufandas antiguas de casas de moda famosas (Chanel, Trussardi, Hermes, Christian Dior y otras):
Están de moda (a pesar de su edad, y en Etsy se considera vintage algo que tiene más de 20 años), hermosos y algunos de ellos son bastante caros (desde $ 100 en adelante). Por eso se venden bien.
Dos chicas malayas ya venden con éxito este tipo de bufandas en Etsy. Una llegó a Etsy en 2017 y ya vendió más de 950 de estas bufandas (su tienda es etsy.com/shop/PureScarfVintage):
Otro llegó en enero de 2018 y en dos meses ya vendió 150 bufandas (su tienda es etsy.com/shop/ALLVINTAGEMY):
No sé dónde los consiguen (aunque hay tiendas de casas de moda francesas en Malasia), pero nunca se agotan.
Quizás estas bufandas se puedan encontrar en mercadillos o tiendas de segunda mano. Pero tenga cuidado: hay muchas falsificaciones. Antes de comenzar a vender este tipo de bufandas, aprenda a distinguir las originales de las falsificaciones (puede encontrar artículos en Internet que explican cómo hacerlo).
Pero si no sabes mucho sobre las bufandas de las casas de moda francesas, no te preocupes. También hay un nicho para ti en Etsy: vender chales rusos y ucranianos:
(vendido en etsy.com/shop/bestLuba)
Aunque cuestan menos de 100 dólares, los chinos no los copian (creo):
(vendido en etsy.com/shop/russianicon)
En cualquier caso, es más fácil para nuestro hombre conseguir algo así.
¿Quieres saber qué otros artículos vintage puedes vender de forma rentable en Etsy? Sigue nuestro curso.
Los accesorios juegan un papel importante en nuestra apariencia; ellos, como las especias exóticas, le dan a nuestra apariencia plenitud y cierto encanto. Con la ayuda de los accesorios podrás transformar cualquier outfit, incluso el más modesto. De los muchos complementos que hay en el mercado, los pañuelos ocupan un lugar especial. ¿Qué podría ser más agradable cuando una delicada tela de seda envuelve la piel, te calienta en el frío y te refresca agradablemente en el calor? Las propiedades de la seda se pueden admirar infinitamente.
Pero, ¿qué pasa si no tienes suficiente dinero para comprar bufandas y pañuelos de seda natural? ¿En las tiendas son bastante caros?
Este artículo trata sobre cómo no sólo puedes multiplicar tu guardarropa con una cierta (!) cantidad de accesorios elegantes, sino también cómo hacerlo con beneficios económicos para ti. La idea debería atraer especialmente a las mujeres que se quedan en casa con niños pequeños: ¡tienen tiempo libre y realmente quieren hacer algo útil para su alma y su bolsillo! Queridas, hermosas e inteligentes mujeres: ¡este artículo es para ustedes!
Todo es bastante sencillo. Un metro de seda blanca natural es económico. Puedes recortar bufandas y pañuelos del tamaño que necesites y rematar tú mismo los bordes, o bien solicitar este servicio en una tienda de telas.
Vayamos más lejos. Hoy en día, muchas tiendas se especializan en la venta de todo tipo de pinturas para telas, por regla general son tiendas de “hobby”. Ve a una de estas tiendas (una alternativa es una tienda online) y compra calidad pinturas acrílicas, para pintar sobre seda. Elige los tonos más interesantes/de moda/hermosos en tu opinión y... corre a casa: ¡crea lujo con tus propias manos!
¡Empieza la diversión! Humedezca un pañuelo, bufanda o pañuelo de seda en blanco con agua, exprímalo para que quede mojado y colóquelo sobre una mesa o superficie plana. La futura obra maestra no debe alisarse (!), es necesario hacer nudos simétricos o no tan simétricos con los dedos. Ahora comencemos a pintar. Sumerge el pincel en la pintura del color que quieras y pinta primero los nudos.
La pintura acrílica se esparce sobre la seda húmeda y estas manchas de colores adquieren las formas más extrañas. Después de teñir los nudos, puedes trabajar en las áreas no teñidas de la bufanda. Pequeño secreto: si después de teñir espolvoreas la futura bufanda con sal gruesa común, el color quedará “manchado”.
Deja la bufanda teñida mojada hasta que se seque por completo, y luego, cuando la tela esté completamente seca (si usaste sal, debes sacudirla), plánchala y lávala. Para el lavado, utilice lana y seda en polvo, esto hace que la tela sea aún más suave.
Si dudas de tus habilidades y necesitas una orientación más detallada, puedes comprar en una juguetería educativa :) un set para la creatividad de los niños “Pintar sobre seda”. Al menos para poder hacer una pieza de prueba y ayudar a que se encienda tu imaginación. Además, te asegurarás de que trabajo similar no requiere mucho tiempo y requiere costos mínimos por su parte.
Por lo tanto, puedes teñir una sola pieza de seda, y luego el alcance de la imaginación es ilimitado: una blusa exclusiva, un vestido, un pareo: ¡una buena modista puede ayudarte a realizar las obras maestras que planeaste!
¿Ya eres la más bella? ¿Todos tus amigos sueñan con conseguir un artículo exclusivo hecho a mano? Adelante, comencemos a hacer negocios.
Inversiones requeridas:
- Tela de seda 140*100 cm - ~650 rublos,
- Procesamiento de bordes en el estudio: ~30 rublos. para una unidad,
- Pinturas acrílicas para pintar 1 juego - ~2500 rublos,
- Cepillos, sal, banco de trabajo: espero que no necesites invertir en esto, porque cada hogar debe tener todo esto :)
Con un trozo de tela de 140*100 cm se pueden hacer 4 pañuelos, dos bufandas largas o una estola (pareo). Precios aproximados: pañuelo - 200 rublos, bufanda - 700 rublos, estola - 1000 rublos.
Para realizar todo el trabajo, necesitarás un total de 5 tubos de pintura que cuestan 625 rublos. Es fácil calcular que al mismo tiempo puedes ganar entre 150 y 450 rublos. ¡Y esto requiere dos horas de trabajo y sólo un trozo de seda! Y ahora, un ejemplo: un pañuelo de seda confeccionado cuesta entre 500 y 5000 rublos. ¡Definitivamente los hay más caros! Posteriormente podrás aprender a realizar pinturas más complejas, dominar varios tipos de dibujos y realizar encargos personales. ¡Multiplica el número de clientes, crea, da regalos a amigos y conocidos, sé exitoso e independiente!
Para mantener a flote la fábrica, los propietarios emprendieron reformas: despidieron a algunos trabajadores, comenzaron la reconstrucción y lanzaron la producción de bufandas, bufandas y estolas. En 1995 decidimos organizar nuestra propia red comercial. "Nos dimos cuenta de que depender únicamente de la voluntad de un socio comercial es arriesgado: los intentos comienzan a convertirse en un monopolio en el comercio y luego uno se vuelve dependiente de este monopolista", explica Kartashov.
En 1995, la fábrica comenzó a vender bufandas a través de los catálogos de Shawls by Mail. entrega postal, que se difundieron en las regiones y fueron acompañados campaña de publicidad en las revistas femeninas "Liza", "Peasant", etc. Pero las ventas crecieron lentamente: de 1995 a 2006 aumentaron sólo un 20%. Por lo tanto, los propietarios de la empresa decidieron desarrollar el comercio minorista: la primera tienda se abrió en 2007 en Elektrostal, cerca de Moscú. Luego, los distribuidores abrieron tiendas bajo la marca Pavlovo Posad Shawls; ahora la fábrica coopera con seis empresas distribuidoras que realizan ventas al por mayor y ventas al por menor.
La red minorista incluye 131 tiendas en toda Rusia, 26 de las cuales están ubicadas en Moscú y 33 en San Petersburgo. Las tiendas de marca representan entre el 50 y el 60% de las ventas mensuales totales de bufandas, dice Kartashov, otro 10-15% de las ventas provienen de la tienda en línea, que superó las ventas por correo en 2010. Desde la apertura de la primera tienda, el número de bufandas vendidas ha aumentado un 40% ( indicadores financieros no se revelan en la fábrica).
Según el director general de la fábrica, Alexander Kartashov, las agencias gubernamentales suelen comprar bufandas como regalo.
Con terceros cadenas minoristas La fábrica no funciona. "Creamos nuestra propia red precisamente porque nos dimos cuenta de que sólo se puede acceder a la red de otra persona en condiciones esclavizantes", explica Kartashov. Pero la fábrica sigue trabajando con mayoristas: la empresa cuenta ahora con alrededor de mil contratos directos. El pedido mínimo al por mayor es de 50 bufandas, el fabricante no ofrece descuentos para pedidos más grandes. "No hay nada que tirar", explica Kartashov. En lugar de descuentos, el fabricante ofrece a los mayoristas un descuento del 8 al 10% por pago anticipado y la misma cantidad por recogida. Pero todavía casi no hay pedidos grandes: por regla general, incluso los clientes más importantes no reciben más de mil bufandas de la empresa a la vez, admite el director general.
Según SPARK-Interfax, de 2010 a 2014, los ingresos de la fábrica de Pavlovo Posad aumentaron de 513 millones a 733 millones de rublos, el beneficio neto aumentó de 51,8 millones a 107,4 millones de rublos (incluidos los subsidios gubernamentales, para más detalles, consulte la referencia en pág.81). Estas cifras incluyen los ingresos por ventas directas a mayoristas, pedidos por catálogo y tiendas online, y también tienen en cuenta las ventas minoristas gestionadas por los distribuidores. Ahora la fábrica produce y vende entre 120.000 y 150.000 bufandas al mes, según la temporada; las bufandas se venden mejor en otoño e invierno. En temporada alta, la rentabilidad de la empresa alcanza el 15%, dice Vyacheslav Dolgov, subdirector de la fábrica de mantones Pavlovo Posad, y en promedio fluctúa entre el 7 y el 10%.
Comercializadores en el Arts Council
La empresa compra las materias primas para la producción de tejidos en la Fábrica de Peinado de Troitsk y los patrones de las bufandas los crean a mano los ocho artistas de tiempo completo de la fábrica. Los diseños de pañuelos - croquis - en tamaño natural y en colores reales están realizados en gouache sobre una hoja de papel whatman. Luego, todas las pinturas se dividen en capas de colores y, a partir de ellas, se crean plantillas para aplicar pintura de cada color a la tela. Según el artista jefe Viktor Zubritsky, actualmente se encuentran en producción unos 300 dibujos. Hay 5 veces más variaciones para las bufandas: cada diseño suele estar realizado en varios colores. El artista produce un nuevo dibujo cada dos meses: debe tener una idea, dibujar los detalles, pensar en la combinación de colores y presentar el diseño al consejo artístico.
Últimamente los empleados del departamento de marketing participan en las reuniones del consejo artístico, afirma Zubritsky. Los artistas evalúan si el diseño sigue las tradiciones y es compatible con la tecnología, y los especialistas en marketing evalúan qué colores y patrones demandan los clientes y qué está de moda.
El artista Pavlovo Posad crea un diseño para una bufanda - croquis - en tamaño natural en gouache sobre una hoja de papel Whatman. (Foto: Vasily Popov para RBC)
"Una mujer francesa a veces recolecta dinero para una bufanda de Hermès a lo largo de su vida; este es su sueño más preciado", dice Kartashov. — Y cualquier bufanda de Pavlovo Posad mujer rusa, si le encanta, puede venir y comprarlo de la noche a la mañana ". En las tiendas de marca, las bufandas cuestan entre 450 y 4200 rublos, un precio que no difiere mucho de accesorios similares de marcas masivas como Massimo Dutti o Zara. “Tenemos en cuenta el poder adquisitivo de nuestros ciudadanos y no nos interesa vender dos bufandas, ni siquiera ganar el mismo dinero. Es más agradable vender 20, así nos volvemos 10 veces más populares”, afirma Kartashov.
Regalo de protocolo
La manufactura tiene clientes regulares Los que generan relativamente pocos ingresos pero otorgan estatus son varias agencias gubernamentales. Según SPARK-Interfax, en 2013 la fábrica ganó tres licitaciones para el suministro de bufandas a cantidad total 702 mil rublos: dos para la administración de los asuntos del gobernador de la región de Moscú y del gobierno de la región de Moscú y uno para el aparato de la Duma Estatal. En marzo de 2015, se concluyó otro contrato con las autoridades de Moscú para el suministro de 190 bufandas por 650 mil rublos. Y uno de los últimos pedidos vino de la administración presidencial: en abril se fabricó un lote de bufandas basado en el prototipo de la canción "Blue Handkerchief" del repertorio de Klavdiya Shulzhenko.
Los funcionarios encargan bufandas como obsequio oficial. Así, en 2010, el entonces presidente Dmitry Medvedev, durante uno de sus viajes a las regiones, regaló un pañuelo a un residente de Kursk, y en 2013, el presidente Vladimir Putin entregó el producto a la madre del presidente de Finlandia, Hilkka Helena. Niiniste, durante una visita a Helsinki. La iniciativa para este tipo de compras suele venir de los clientes. "Desde la dirección de la Duma Estatal, el Consejo de la Federación, el Ministerio de Asuntos Exteriores, el gobierno de la región de Moscú, ya son parientes en la empresa, vienen aquí con regularidad", dice Kartashov.
Los mantones de Pavlovsky Posad cumplen con los requisitos establecidos por las normas del protocolo diplomático para ser obsequios, explica la socióloga Olga Kryshtanovskaya: son simbólicos, parecen caros, llevan una parte de la cultura rusa y, lo más importante, están hechos en Rusia.
bienes patrióticos
Los chales de Pavlovo Posad siempre han sido uno de los símbolos patrióticos reconocibles y se utilizaron en una variedad de proyectos de arte: desde las escandalosas obras del artista Alexei Belyaev-Gintovt como “Traeremos todo de vuelta” hasta la acción de 2010 “Yo soy Rusia” del movimiento social “Mujer por los valores tradicionales”, fundado por Kryshtanovskaya. “Las mujeres se cubrieron la cabeza En maneras diferentes"Las mujeres musulmanas lo ataban como un hijab, las chicas rusas lo ataban como un pañuelo, en ruso; nos pareció que esto une a todas las mujeres", señala Kryshtanovskaya.
Además, las bufandas se han convertido en parte de la moda callejera, afirma CEO Y Agencia de consultoría y blogger de moda Daria Yadernaya. Si las ventas aumentaron en gran parte debido a la publicidad y el desarrollo. red minorista, luego penetración en cultura popular Ella cree que sucedió a pesar de esto: las mujeres rusas retomaron el tema de las bufandas y comenzaron a reproducirlo espontáneamente, y la fábrica supo aprovechar el momento con éxito.
Los chales de Pavlovo Posad han aparecido repetidamente en las obras de los diseñadores de moda rusos: en 2010, Vyacheslav Zaitsev creó la colección "Origins" basada en ellos, y ahora varios jóvenes diseñadores rusos los utilizan como material. Es cierto que las bufandas son telas caras: según precio al por mayor Cuestan alrededor de 1800 rublos. por unidad, y la empresa se resiste a llegar a un punto intermedio con los pequeños mayoristas, dice Anastasia Makarkina, propietaria de la marca Varvara, cuya sala de exposición confecciona jerséis, faldas y manoplas de bufandas de Pavlovo Posad. Además, antes de coser, la bufanda debe someterse a un tratamiento especial para que la lana no se deshilache al cortarla, continúa. Tecnológicamente, el proceso es bastante complejo y al final añade un 30% al coste de producción del producto. Como resultado, los jerséis y faldas Varvara se venden a un precio de 6 a 8 mil rublos.
Para imprimir una bufanda, se requiere un conjunto de 15 a 20 plantillas para aplicar pintura de cada color a la tela. (Foto: Vasily Popov para RBC)
Pero todas las dificultades dan sus frutos, admite Makarkina: la ropa hecha con bufandas se compra fácilmente, incluso entre los clientes extranjeros. “Cuando comencé a hacer cosas con bufandas de Pavlovo Posad, simplemente me gustaban, elegí los colores y los combiné maravillosamente con la ropa. Llegué a esto de manera intuitiva, y las personas con sentido comercial seguramente entenderán que una bufanda es como un valor histórico, parte de la cultura rusa, se puede equiparar con una muñeca rusa”, dice el diseñador.
En la alta costura, los accesorios como las bufandas de Pavlovo Posad deben usarse con precaución, dice el diseñador de moda ruso Igor Chapurin. "Por supuesto, las bufandas pueden ser parte de una imagen a la rusa, pero no es bueno jugar con ellas: es un gran arte, accesible a unos pocos", cree. — Cuando empezamos a mostrar nuestras colecciones en Occidente en el marco de la Semana de la Moda de París, algunos esperaban de nosotros algo popular-etnográfico: pieles salvajes, Pintura de Khokhloma, Símbolos soviéticos y otras cosas con el mismo espíritu. Pero entendimos que esto era un callejón sin salida: sorprender de inmediato”.
Los motivos rusos en la alta costura alguna vez fueron promovidos activamente por el diseñador Denis Simachev, y de vez en cuando se introducen en las colecciones de los diseñadores de moda occidentales, señala Editor en jefe Entrevista a la revista Rusia Alena Doletskaya. En 2005, Roberto Cavalli utilizó tocados cosacos y estampados florales al estilo ruso; En 2012, aparecieron en la colección de otoño de Dolce & Gabbana vestidos con flores populares, que recuerdan a los estampados de las bufandas. Estos brotes de interés en la moda rusa añaden popularidad a corto plazo a las bufandas, pero en general son un fenómeno bastante atemporal, cree Doletskaya. Las bufandas de Pavlovo Posad tienen tradiciones tan ricas que no pueden pasar de moda, dice, “y si las muñecas rusas, por ejemplo, se han convertido en objeto de remakes humorísticos, satíricos y otros, entonces la bufanda es un accesorio increíblemente femenino y, además, buena calidad, por lo que siempre será elegante”.
Me gradué en pintura en la Samara Art College. Después de trabajar durante varios años en grandes empresas en Samara y Moscú con marcas internacionales, me interesé por el diseño de marcas y me convertí en autónomo. Ahora me especializo en el desarrollo de identidad: estilos corporativos, folletos, volantes, invitaciones.
La idea de crear una marca me surgió en diciembre de 2012. Siempre me han encantado las bufandas, las compraba a menudo durante mis viajes al extranjero y me di cuenta de que en muchos países es fácil encontrar bufandas con símbolos nacionales, pero en Rusia las únicas que me vienen a la mente son las de Pavloposad. Me di cuenta de que sería posible repensar creativamente la tradición artística rusa, modernizarla y ampliarla. Entonces decidí crear mi propia marca de pañuelos de seda y comencé a trabajar en enero.
Crear cada dibujo requiere una semana de arduo trabajo. Dibujo todo a mano, luego lo escaneo y lo proceso en la computadora. Las fuentes de inspiración para mí fueron pinturas tradicionales, motivos folclóricos, imágenes creadas por Kandinsky e incluso la personalidad de Gagarin. Quería lanzarlo antes del 8 de marzo. Creé cuatro impresiones, las envié a imprimir y luego, una semana antes del lanzamiento, se me ocurrió el nombre Sirinbird (Sirin - pájaro del paraíso de antiguas leyendas rusas) y desarrolló la identidad de la marca.
Inicio de ventas
A principios de marzo recibí 60 pañuelos, envoltorios, etiquetas y tarjetas de visita confeccionados. Hice una sesión de fotos, creé un grupo en Facebook (no uso otros redes sociales) y lanzó las ventas el 4 de marzo. Acabo de invitar a mis amigos al grupo y ellos recomendaron la página a sus amigos. El 11 de marzo, se agotó todo el lote. Una bufanda cuesta 6.000 rublos. Yo mismo entregué los pedidos; una vez entregué 10 bufandas en un día. Meses de arduo trabajo me privaron del sueño, pero estaba eufórico por el éxito.
Contrariamente a mis expectativas, sólo las mujeres hacían pedidos. Los hombres no pudieron apreciar el atractivo de tal regalo el 8 de marzo; sus pedidos comenzaron a llegar más tarde. Al mismo tiempo, la demanda de modelos individuales no fue la que predije basándose en las opiniones de mis amigos. Mis amigos eligieron el diseño de bufanda "Gagarin", luego el "Slavic", ambos en colores vivos. Teniendo en cuenta estas preferencias, imprimí el primer lote en determinadas proporciones. Al final, tuve que reconsiderar estas proporciones, porque "Kandinsky" con un pequeño dibujo abstracto, que resultó ser más fácil de evaluar en el producto terminado, fue el que mejor comenzó a venderse, y cuando hizo mucho más calor en la primavera. , fue el color turquesa claro “Serpiente Gorynych”.
Después de vender el primer lote, pedí la impresión dos veces más y cada vez me compraron casi todo. La facturación en el primer mes ascendió a 240.000 rublos, a pesar de que el lanzamiento en sí costó 150.000 rublos. En el segundo mes, el volumen de ventas ya era de 330.000 rublos y ya no necesitaba invertir en una sesión de fotos ni en la impresión de materiales de marca que ya tenía, sino solo en la producción. Pero no analicé mucho mis flujos de caja porque no tenía experiencia en esto; simplemente disfruté el proyecto como diseñador.
No es mala idea para organizar propio negocio puede haber una apertura punto de venta para la venta de bufandas Pavloposad. Este negocio no requerirá grandes inversiones y abrirás un punto con productos valorados y de gran demanda entre las mujeres.
Los chales de Pavloposad no son solo chales. Se trata de productos con más de doscientos años de historia. Los chales se producen en una fábrica de chales en la ciudad de Pavlovsky Posad, que se llama "Fábrica de mantones Pavlov Posad". Esta es la única empresa de este tipo que ha conservado las tradiciones de la escuela del arte del mantón. Los artistas, verdaderos maestros de su oficio, trabajan aquí en cada nuevo producto. Todos los productos preparados son examinados por el Consejo de Arte, que reúne a empleados honorables de la empresa, representantes del Ministerio de Cultura de la Federación de Rusia y el Consejo de Expertos Artísticos de la Región de Moscú para las Artes Populares. Por tanto, no hay ningún producto de baja calidad de la fábrica de Pavloposad.
Gracias a alta calidad y la belleza única del diseño, estas bufandas tienen una gran demanda. Como prueba de la popularidad de este producto, puede consultar las estadísticas de consultas de búsqueda de Yandex, que nos dicen que la frase "bufandas Pavloposad" es buscada por hasta 75.000 personas cada mes:
Por lo tanto, si en tu ciudad o distrito cercano no hay un punto de venta que venda estos productos, puedes intentar abrir una minitienda que venda bufandas Pavloposad.
Para organizar un punto de venta, necesitará una inversión de 250 mil rublos. Los principales costes estarán asociados a la preparación del local, compra. equipamiento comercial, creando un surtido y registrando una empresa.
El área requerida para organizar un punto de venta comienza a partir de 10 metros cuadrados. m. Una habitación de este tamaño se puede alquilar en casi cualquier lugar: en el mercado, en centro comercial, en los primeros pisos de edificios de apartamentos, etc. Los costos de alquiler mensuales serán de 15 mil rublos.
El surtido principal de un punto de venta puede incluir la venta de chales hechos de tela de lana compactada, bufandas de lana, seda y algodón, estolas de lana, bufandas de mujer, bufandas de hombre, manteles diversos y productos temáticos.
El precio medio de los productos es de 2.000 rublos. Estos son productos bastante caros y cada venta, teniendo en cuenta un margen de beneficio del 100%, le permitirá ganar de 500 a 1500 rublos con cada venta.
Para operar un punto de venta, basta con atraer solo a dos vendedores. Horario de trabajo: 2 a 2. Salario- salario + porcentaje de ingresos diarios.
Como forma organizativa basta con registrar lo habitual emprendimiento individual y redactar una solicitud para la transición a un impuesto único sobre la renta imputada. Este sistema fiscal le liberará de la obligación de instalar y mantener una caja registradora.
Vídeo - Mantones Pavloposad:
