Pequeños secretos del mercadeo en red. ¿Qué es el mercadeo en red? Sobre los principios del trabajo de MLM sin adornos, hechos y mitos. Lento o nulo crecimiento del negocio

Ideas de negocio: trabajar en Internet

Estás ardiendo con muchas ganas de trabajar Ideas de negocio: trabajar por Internet en casa. Para ello, te mostraré ideas de negocio: trabajar en Internet. Esta es una de las líneas de negocio más populares en Internet.
Si eres estudiante, esta es una excelente manera de ganar dinero extra. Y luego puedes convertirte en un empresario de Internet.

Hay muchas formas de ganar dinero en Internet, pero cada método requiere que tengas una computadora con conexión ininterrumpida y conectada. Internet de alta velocidad. Puede ganar de blogs, de programas de afiliados, de redes sociales, de ventas de infonegocios y de diferentes direcciones.

En la mayoría de los casos, en los negocios, trabajando en Internet, para ganar dinero, debe decidir sobre un tema. Para trabajar en Internet, debe comprender con qué tema asociará su actividad. ¿A qué nicho necesitas entrar? Te diré en confianza que te tomas este asunto muy, muy en serio. Lo mejor es tomar un tema que coincida con su afición. Entonces, para su negocio, el trabajo en Internet será simplemente un placer. Créame. Porque tengo suficientes golpes en este.

Los negocios y el trabajo en Internet están disponibles incluso para un escolar

Hoy en día, incluso un escolar puede ganar dinero en Internet. Asimismo, debe aprender a utilizar los principales motores de búsqueda. Serás el mejor si encuentras palabras clave con una competencia mínima y, por lo tanto, obtendrás mejores oportunidades de clasificación. Trabajar en Internet se convertirá en su fuente constante de ingresos, por ejemplo, en forma de finanzas como ganancias en Adsense.

A continuación, para trabajar en Internet, deberá elegir un buen hosting y registrar su Nombre de dominio para iniciar su sitio web. Luego, escribe artículos únicos de acuerdo con su nicho y los publica en su sitio web.

Cabe señalar que el conocimiento de los aspectos técnicos del mantenimiento del sitio no es en absoluto necesario.

Le recomiendo que invierta en su educación y en la creación del sitio, a su discreción. Ahora la red tiene muchas escuelas de todo tipo para la creación de sitios web, tanto de pago como gratuitas. Al tomar cursos pagos, su educación será más efectiva y su negocio avanzará más rápido. Y el sitio pasa a ser de su propiedad.

Y aquí ya sus acciones pueden expandirse a grandes oportunidades. El trabajo en Internet se puede realizar individualmente o en equipo. Si lo desea, puede impartir cursos de formación, realizar seminarios y seminarios web, así como foros. Puede retirar el dinero ganado a través del sistema de dinero web o dinero Yandex.

En general, quiero decirles que ideas de negocios: trabajar en Internet es muy prometedor.

Imagina que por la mañana no tienes que correr al trabajo, holgazanear en estos atascos. Todas las mañanas para no ver la cara de disgusto del jefe y escuchar reproches irracionales de su parte. Gestionas tu jornada laboral como mejor te parezca.

En resumen, todos los beneficios. este negocio en la cara. Le deseo éxito y prosperidad en su negocio.

¿Qué es el mercadeo en red: un camino hacia el éxito o una forma mítica de ganar dinero? Datos históricos sobre MLM + pros y contras + empresas TOP-5 en la Federación Rusa.

¿Qué es el mercadeo en red??

La mayoría de la gente está de acuerdo en que se trata de algún tipo de esquema fraudulento que permite que solo unas pocas personas felices ganen dinero.

Tales pensamientos están relacionados con el problema principal de MLM: estas son promesas extremadamente altas para los clientes.

Hoy, después de leer el artículo, aprenderá cuál es la esencia de las operaciones de mercadeo en red.

Y, por supuesto, obtendrá una respuesta a la pregunta: ¿es posible obtener ingresos reales utilizando un esquema comercial de este tipo?

Qué es el mercadeo en red: antecedentes históricos

El mercadeo en red (MLM) en su forma actual no era un modelo de desarrollo comercial separado. Apareció como una manifestación de la necesidad de vender bienes.

¿Quién fue el primero en descubrir tal esquema y convertirse en el fundador de un negocio en red?

El fundador del primer esquema de ventas en red es Karl Rehnborg.

Si se te ocurrió pensar que esta persona construyó su póliza durante décadas antes de iniciar un negocio, esto no es así.

Todas las cosas complejas comenzaron con un enfoque banal.

Carl Rehnborg cultivó alfalfa en su propiedad. En ese momento, una idea golpeó su brillante cabeza:

“Pero, ¿y si todas las sustancias útiles de la alfalfa se pueden convertir en una forma comestible para los humanos, de modo que su ingesta pueda aumentar el tono vitamínico del cuerpo?”

Sin duda, Karl tenía un buen propósito.

Posteriormente, abrió su propia línea de comida saludable y comenzó a ofrecerla a amigos y compañeros de trabajo, explicando la utilidad del nuevo producto.

Es interesante que, por la bondad de su corazón (ninguna otra razón puede explicar esto), Karl distribuyó bienes así, sin exigir dinero a cambio.

¿Cuál cree que fue el efecto de promover productos útiles gratuitos?

No. Nadie le creyó a Carl. Todos estaban muy avergonzados de que una persona simplemente pudiera regalar un producto útil y valioso.

Karl Rehnborg llegó a una conclusión inesperada: si un suplemento nutricional se vende al precio promedio del mercado y no solo se distribuye entre amigos, aparecerá la demanda.

¡Y acierta en el acto!

Karl comenzó a utilizar este esquema de negocios, dando así origen a uno de los principales postulados del MLM: la asistencia mutua y el apoyo en equipo.

Los amigos de Rehnborg comenzaron a comprar su mercancía. Ya no les parecía que se trataba de un engaño barato por una simple razón: dejó de ser barato.

Entonces Karl comenzó a buscar nuevas formas de expandir la red de compradores. ¡Y de nuevo llegó a la conclusión correcta!

Consistían en un porcentaje de la venta de suplementos nutricionales. ¿Ahora conoce el esquema de trabajo de una empresa de red estándar? Así empezó todo.

El resultado del trabajo de Carl Rehnborg:

• 1934 - Carl funda California Vitamins, ampliando así la gama de productos vendidos.

En 1934, Rehnborg cambió el nombre de la empresa a Productos Nutrilite.

El principio de funcionamiento sigue siendo el mismo.

Se formó toda una red de distribuidores de productos, los llamados socios.

Cada socio atrajo a nuevos empleados ofreciendo un porcentaje de las ventas de productos y dividendos por un desempeño organizacional de calidad.

Karl Rehnborg es conocido en todo el mundo como el "padre del negocio de las redes".

Después de un breve estudio histórico, es hora de pasar a las realidades del negocio moderno de MLM.

¿Qué es el mercadeo en red moderno: términos y definiciones?

mercadeo en red- este es uno de los tipos de ventas minoristas de productos, basado en la interacción directa y directa de los vendedores con los consumidores.

Una característica del mercadeo en red es la capacidad de cada cliente para convertirse en un implementador.

Sería más correcto comparar el negocio de la red con un concesionario de varios niveles. MLM también consta de varios niveles.

¡No es de extrañar que estas organizaciones a menudo se llamen pirámides financieras!

Echemos un vistazo a los componentes principales.

El primer escalón de la pirámide: fabricante - distribuidor

Un socio es una persona física que celebra un acuerdo de cooperación con un proveedor.

En el territorio de la CEI, este contrato no está incluido en el formato laboral, es decir. no le proporciona garantías sociales, tiene una forma especial de tributación.

Los términos del contrato tienen cláusulas similares en cualquier área del negocio de la red:

• uso obligatorio de los productos del fabricante por parte del socio;
• atraer nuevos socios a la organización;
• trabajar de acuerdo con un esquema claro definido por los organizadores;
• observancia incuestionable de los principios morales y políticas de la empresa;
• ventas mínimas mensuales.

Sujeto a la ejecución de cada cláusula del contrato, según MLM, obtienes acceso a ganancias ilimitadas.

Segunda Etapa: Socios de Segundo Nivel

A partir del segundo orden, comienza toda la esencia del esquema de actividad de MLM.

Cada socio que ha sido invitado por un participante por más de nivel alto(nivel 1), realiza todas las mismas funciones que su curador.

La única diferencia es que parte de los ingresos por ventas queda en el bolsillo del curador superior.

Cada participante, en consecuencia, busca formar su propia estructura, ya que esto genera ingresos reales en forma de dividendos de ventas propias y actividades de los subordinados.

PD La palabra "subordinados" se pone deliberadamente entre comillas: en la estructura del mercadeo en red no existe el concepto de gestión de línea.

Todas las relaciones entre colegas en varios niveles se basan en la asistencia mutua; esto es simplemente beneficioso para todos los socios.

Paso tres: Socios de nivel de entrada

Los socios de nivel inferior se diferencian de los fundadores solo en que tienen ingresos más bajos. Donde responsabilidades funcionales, como unidades de MLM, no se modifican.

El trabajo en el primer o segundo nivel implica la manifestación de la máxima actividad no en la venta de productos, sino en la promoción y formación de la propia estructura.

Se debe sacar una conclusión intermedia:

El esquema de interacción de las ventas en red implica el desarrollo de las estructuras de cada empleado.

La explicación de este proceso es muy simple: cada implementador posterior recibe un porcentaje de las ventas + dividendos de toda la red organizada por él, como porcentaje de las ganancias de los "nuevos" participantes.

Mercadeo en red: ¿es así de simple?

El concepto de negocios en red y estructuras de MLM tiene asociaciones negativas, especialmente en la CEI, donde la gente ha aprendido la amarga experiencia de las pirámides financieras.

Esta sección proporciona al lector una descripción completa de cómo funciona el mercadeo en red: una evaluación imparcial de la oportunidad de ingresos.

Beneficios del mercadeo en red

Ausencia de un sistema lineal de liderazgo.

Trabajas para ti mismo, lo cual es muy similar al emprendimiento.

Equipo muy unido.

Cada socio está interesado en apoyar a los "compañeros jóvenes", ya que le reporta beneficios económicos.

Siempre habrá una persona que le ayudará a organizar las actividades de su red en la dirección correcta.

La curación es la columna vertebral del negocio de la red.

Oportunidad de crecimiento continuo.

Otro aspecto positivo de MLM.

Todo depende de tus habilidades, incluidas las ganancias.

Mucha experiencia en relacionarme con la gente.

Esta es una habilidad útil para la vida cotidiana y el desarrollo de su propio proyecto empresarial.

El negocio en red se puede considerar como una plataforma para una mayor implementación del propio negocio.

Horario flexible.

Los representantes de las estructuras de MLM pueden trabajar de 10 a 30 horas a la semana, combinándolo así con el trabajo o el estudio.

Debe comprender que los negocios en red no pueden reemplazar la principal fuente de ingresos.

Al menos en las primeras etapas de actividad.

Aspectos negativos del mercadeo en red

Posible desestabilización de la estructura de la red en cualquier momento.

Este proceso puede ser desencadenado por las actividades de socios individuales, que no cumplirán con los estándares de la empresa.

Debe considerar la posibilidad del colapso de toda la estructura, ya que muchos años de experiencia de los participantes de MLM demuestran tal posibilidad.

Estándares de pago indefinidos.

Un ejemplo es la empresa estadounidense Starcom, cuyos representantes prometieron altos pagos a cada participante.

Como resultado, los socios tomaron préstamos, empeñaron propiedades y la empresa pagó menos del 25% del monto anunciado.

No es difícil adivinar qué daños materiales recibieron los clientes.

Oportunidad de entrar en la pirámide financiera.

Imagine una situación en la que invirtió en una estructura de MLM al comprar un paquete inicial de productos.

Pasan varios meses, se amplía la estructura de clientes, también hacen depósitos, compran productos.

Pasa otro mes, aún no ha podido cubrir ni siquiera sus propios gastos, ya que los bienes no tienen demanda.

La empresa está cerrando...

En esta situación, aproximadamente el 50% de los participantes se quedan sin ganancias.

No pudieron vender el producto, pero hicieron una inversión significativa.

Si nunca ha tratado con el espíritu empresarial, será muy difícil "resistirse" en el modo de operación de MLM.

La especificidad de la actividad radica en la constante tensión moral, ya que usted es responsable de sus ventas y de toda la estructura organizada.

Después de analizar los pros y los contras del mercadeo en red, puede evaluar el grado de riesgo de dicha actividad comercial como bastante alto.

Una característica de trabajar en un esquema de red es la responsabilidad constante del trabajo de uno + la capacitación y el control de los socios de nivel inferior.

Ya sabe qué es el mercadeo en red y puede evaluar de forma independiente las perspectivas de desarrollo en esta dirección.

Si confía en su talento organizacional, así como en las habilidades de un gerente y financiero, es hora de pasar a elegir un empleador.

Mercadeo en Red: Elegir un Empleador

Desde Buena elección empleador depende de los ingresos de su red y la confianza en la estabilidad.

Para empezar, es necesario considerar posibles opciones para el espacio comercial ruso.

Los 5 principales mercados de MLM de Rusia

Nombre de la empresa de la red	Cuota de mercado de MLM (%)	descripcion de actividad
	~30	Venta de cosméticos, Política de precios- Aceptable para la clase media. Prepárate para enfrentarte al enorme equipo femenino y encuentra tu lugar en él. Las actividades de la red en AVON son más adecuadas para las niñas.
	~30	Ámbito de marketing: cosméticos, souvenirs, comida saludable. Uno de los líderes del mercado sueco de MLM. Las ventajas incluyen una mayor lealtad a sus empleados. Trabajar en esta red de empresas te permitirá tener unos ingresos pequeños pero estables.
	8	Estabilidad es la palabra más apropiada para describir las actividades de AMVAY. Ámbito de marketing: desde utensilios domésticos hasta suplementos dietéticos. A diferencia de las empresas mencionadas anteriormente, brinda igualdad de oportunidades de desarrollo, independientemente del género del empleado. Este hecho se deriva de una amplia gama bienes ofrecidos.
	5	Una empresa que solo acepta mujeres. Especialización - cosméticos, productos para el cuidado de la apariencia. Una de las organizaciones de red con más experiencia, pero aún no muy extendida en el mercado ruso.
	4.5	Fabricante líder de cosmética natural. Es una de las empresas más progresistas del mercado ruso, tiene una base sólida para el mercadeo en red.

Es peligroso trabajar para los "recién llegados" del mercado MLM, porque no se puede estar 100% seguro de que todas las obligaciones son verdaderas.

Puede conocer los muchos beneficios del mercadeo en red en el video:

¿Qué es el mercadeo en red?? Después de leer el artículo, ya puede determinar de forma independiente el significado de este término.

El mercadeo en red evoca una actitud subjetiva en cada lector.

Con 100% de certeza, solo se puede decir una cosa: ganar dinero trabajando en el sistema MLM es posible y no se puede discutir.

Una pregunta completamente diferente: ¿será posible que hagas esto?

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¡Encantado de dar la bienvenida a la audiencia! Creo que es hora de hablar sobre el mercadeo en red, porque a menudo me preguntan si traté de trabajar en esta área. Realmente recibí más de una oferta, así que descubrí las complejidades. Gracias a esto, le contaré en detalle sobre MLM: qué es, qué principios subyacen y, lo más importante, cómo se engaña a los clientes y empleados crédulos.

Qué es MLM: definición, decodificación de la abreviatura

Las empresas de MLM funcionan según el principio del mercadeo en red, cuando los productos no se venden a través de tiendas, sino a través de distribuidores. Los distribuidores en este esquema no solo venden productos: atraer gente nueva se convierte en una parte importante.

El producto se vende en la oficina de la empresa, en el domicilio del cliente o en el trabajo. Después de realizar una compra, se le ofrece a una persona firmar un contrato y "abrir su propio negocio". En la práctica, esto implica la venta de productos y la participación de otros distribuidores. La remuneración se calcula según el nivel en el sistema, el monto de las ventas y el número de distribuidores traídos.

¿Por qué el esquema se llama MLM? La abreviatura proviene del inglés multilevel marketing (MLM). Empresas conocidas recurren a un principio similar: Avon, Oriflame, NL International.

La historia del desarrollo del negocio de MLM y su legalidad.

Sobre el tiempo de ocurrencia proyectos de red hay disputas. Se sabe que los esquemas con elementos de dicho marketing existieron en la década de 1920, y Estados Unidos se convirtió en su patria. La actividad iba cobrando impulso hasta que intervino la ley. Por el momento, 6 estados han introducido restricciones:

1. Los distribuidores tienen derecho a terminar las relaciones con la empresa. Si quieren devolver el producto, la empresa debe volver a comprarlo a un precio de al menos el 90% del precio original.
2. Al atraer nuevos miembros, no puede prometer un cierto nivel de ingresos.
3. La prohibición también incluía una condición que obligaba al distribuidor a comprar bienes por una cantidad específica mensualmente.
4. La ley no permite esquemas en los que el distribuidor gana únicamente con la captación de nuevos miembros.

En la Federación de Rusia y los países de la antigua CEI, las actividades de las empresas de red no están reguladas de esta manera. Como resultado, los distribuidores se encuentran sin dinero con enormes existencias de productos disponibles. Para compensar las pérdidas, se ven obligados a atraer a conocidos, familiares, colegas y solo suscriptores con promesas. en las redes sociales.

Las empresas de MLM en Rusia pueden estar representadas por marcas extranjeras o nacionales, pero ninguna de ellas se ha convertido en un hombre de negocios verdaderamente exitoso, ¡excepto el fundador!

Cómo funciona MLM: principios y esencia

Los principios de marketing de MLM atraen con aparente sencillez. La empresa fabrica productos en sus propias fábricas, luego desarrolla un plan de negocios: incluye el nivel deseado de ventas y un sistema de recompensas para los distribuidores. Según las empresas, después de la conclusión del contrato, simplemente puede recibir puntos por los productos comprados o distribuirlos entre conocidos. Echemos un vistazo a lo que realmente se le ofrece.

MLM desde el lado de la empresa: palabras y realidad

Aunque ha aprendido la definición del término, está más interesado en la implementación práctica de los principios. ¿Cómo se ven en la realidad?

Las empresas de la red declaran que establecen los siguientes objetivos:

1. Reducción del precio del producto. Se dice que los ahorros provienen de la implementación mano a mano. Sin gastar en publicidad y alquilar locales, no sería difícil hacer frente a la tarea, pero de hecho los productos se venden a un precio varias veces mayor (el énfasis está en la "élite").
2. Brindando productos de calidad. Al vender a través de tiendas, existe el riesgo de falsificaciones, que se excluye en el negocio de la red. Pero la calidad es en realidad bastante problemática: basta con estudiar las reseñas sobre "Flying Swallow" o los productos alimenticios de NL International. Algunos productos aún merecen los elogios de los consumidores, por ejemplo, la línea de Amway. Pero las historias de distribuidores que realizan presentaciones deben ser tratadas críticamente.
3. Mejora del sistema de entrega de productos. Según las garantías de las empresas, el control sobre la logística y las condiciones de almacenamiento libera al comprador de molestias. De hecho, se viola el principio. Al fin y al cabo, los distribuidores lo saben: al cliente no se le debe dar tiempo a pensar en la compra. De lo contrario, buscará revisiones, encontrará opciones más baratas, solo se dará cuenta de que no se necesita un suplemento biológico o una crema milagrosa. Por esta razón, el distribuidor mantiene a mano un stock de mercancías; si es necesario, puede tomarlo de sus colegas. Como resultado, las condiciones de almacenamiento y transporte están lejos de ser ideales.
4. Mejorar la distribución de los flujos financieros. Debido a la falta de costos de publicidad, los fondos se gastan en desarrollar el negocio y alentar a los distribuidores. Pero cuando se familiarice con las condiciones de trabajo, comprenderá que tales opciones generan más pérdidas que ganancias. Después de todo, los gerentes, para obtener los puntos necesarios de las ventas, compran productos ellos mismos. Puede ver esto al ver un video donde un representante de mercadeo en red admite: él inyecta su propio dinero y luego obliga a los familiares a hacer compras.

La compra de productos distribuidos a través de la red debe abordarse de forma crítica. Algunas empresas ofrecen bienes que valen la pena: según las revisiones, los cosméticos de Avon u Oriflame han sido durante mucho tiempo una opción económica, pero aceptable. Zepter produce buenos productos, aunque la relación calidad-precio es cuestionable. Pero la mayoría de las empresas de MLM venden productos dudosos a precios inflados, y es problemático implementarlo.

MLM desde el lado del consumidor

Del lado del consumidor, un producto distribuido a través de redes puede ser una opción conveniente. ¡Basta con desplazarse por el catálogo, hacer un pedido y los productos estarán con usted en unos días! Pero no estuvo exento de desventajas, que incluyen:

• caro;
• la obsesión de los distribuidores (¡la reunión con el gerente no se olvidará pronto!);
• ineficiencia e incluso daño a los productos, especialmente en el campo de la nutrición deportiva.

La conveniencia de comprar debe evaluarse en cada caso: la personalidad del distribuidor, el costo de los bienes, la presencia de acciones juegan un papel.

Comercialización de red de distribuidores

Según asegura, el marketing multinivel es una oportunidad para abrir un negocio cuando no hay capital inicial. La palabra "negocio" en general se repite como un conjuro, junto con "asociación" y "la empresa regala un Mercedes" (hablaré de ello más adelante). ¿Qué se olvidan de mencionar cuando los convencen para que firmen un contrato?

¡Es imposible trabajar en MLM sin inyectar sus propios fondos en la etapa inicial! Hace unos años, la cantidad de compras mensuales obligatorias en NL International era de 9 mil rublos. La coerción se argumentó de la siguiente manera: “¿Cómo distribuir sin probar el producto?” ¡Pero los vendedores en una librería no están obligados a leer todos los folletos, y en una panadería no están obligados a probar todo el contenido de la tienda! Aparentemente, los networkers decidieron no adoptar su experiencia.

Tendrás que hacer reuniones constantes, empujando a la gente a comprar. Las ventas son buenas si trabajas como entrenador y recomiendas nutrición deportiva. Las mujeres en la industria de la belleza también pueden vender productos de belleza. No diré que un buen instructor gana dinero con el entrenamiento personal y no arriesgará su reputación al aconsejar polvos dañinos. Centrémonos en la cuestión de dónde distribuirá los productos.

Te diré un secreto: en los entrenamientos te enseñarán a llamar a familiares y amigos. De acuerdo con las garantías, debe comunicarse con todas las personas que haya visto al menos una vez y enviar spam en todas partes. Quizás en el entrenamiento se convenza de que vender nutrición inútil para bajar de peso o mermelada de fructosa es una oportunidad para una vida mejor, y todos merecen una oportunidad. Pero el objetivo real es hacer que tus amigos y familiares se enganchen con productos dudosos. ¿Quieres eso?

Principios básicos de las relaciones entre la empresa y los distribuidores

Las relaciones entre el fabricante y los distribuidores están determinadas por la legislación del estado. Se basan en un contrato, que no es una forma de trabajo. Por lo tanto, no se le paga ningún salario y no se le proporcionará el nivel mínimo de ingresos. Pero después de las historias de los altos directivos, es simplemente inconveniente hacer tales preguntas: ¡le prometen un automóvil gratis como bonificación y usted pregunta sobre algunas pequeñas cosas que les interesan a quienes trabajan "para un tío"! Como resultado de garantías sociales puedes olvidar

Requisitos para distribuidores

Los requisitos para los distribuidores varían según la empresa, pero generalmente requieren la compra de una cierta cantidad de bienes y realizar ventas por encima de la cantidad acordada. A menudo, también se agrega la asistencia obligatoria a capacitaciones, donde se le enseñarán los principios del trabajo.

Ventajas y desventajas de MLM y trabajo en redes de empresas.

Aprendí sobre los pros y los contras de la opción por mi propia experiencia, porque no hace mucho tiempo quedé atrapado en la red de NL International. Permítanme decir que anoté:

1. El diseño del producto es una ventaja. Los propietarios de la firma no repararon en gastos en el desarrollo del sitio, lo que impresiona a primera vista.
2. Por contra, atribuyo la necesidad de compras por un monto de 8,000 rublos. mensual. Pero el principal inconveniente será el precio inflado de un producto que no satisface sus propiedades: acepto adquirir calidad, pero los productos simplemente no valen la pena. Sorprendido y el llamado " horario libre”, que no deja días libres. ¡Y el pico fueron las promesas de ese mismo bono automático! Interesado en la atracción de la generosidad sin precedentes, decidí averiguarlo. Y descubrió que los gerentes con altos índices todo el equipo realmente consigue un Mercedes. Pero no como regalo, como se le asegura, sino en arrendamiento. Esto implica que el coche es alquilado, y pasado el plazo de pago pactado, pasa a ser propiedad. El problema es que tienes que cumplir con una tasa de venta muy alta, de lo contrario los honorarios recaerán sobre ti. Si no haces un plan dentro de unos meses, te quitan el Mercedes. Es decir, te cuelgan un préstamo por algo caro, haciendo imposible elegir una opción que te puedas permitir.

Habiendo compartido mis principales impresiones, procedo a una historia detallada.

¿Cómo quedé atrapado en la red?

Una vez, mientras estudiaba Instagram, encontré la página de una persona exitosa, con fotos interesantes e historias fascinantes. Al final, a menudo había una frase: "Deseando ingresar al equipo, escriba a Telegram". No pierdo la oportunidad de ampliar mis horizontes, así que contacté a la persona, hice una cita, que una vez fue pospuesta debido a su viaje de negocios. Finalmente llegué a la dirección y terminé en una oficina ubicada en el 3er piso del centro comercial.

En esta etapa, quedó claro que me enfrentaba a un negocio en red. Escuché historias sobre cómo ganar dinero que puedes ganar sin ir al supermercado, pero comprando en NL. En general, compre bienes por 8,000 rublos cada mes. y recupere 980 rublos, que solo se pueden gastar en sus productos. Luego me dijeron que esto no es un negocio de red, un nivel e ingresos completamente diferentes, prometieron un Mercedes ... todo es estándar.

Me fui, pero no me dejaron solo. Un mes después, cuando me olvidé de esta historia, apareció un nuevo suscriptor. Tenía un tema que me interesaba, el entrenamiento en barras horizontales de calle. Empezamos hablando de deportes, eventualmente nos conocimos en la vida real. Luego me convenció para que firmara un contrato y cambiara a productos NL: nutrición deportiva.

Se requería dominar los bloques de información introductorios y de capacitación, y luego aprobar el examen. Cuando lo hice, me agregaron al chat para principiantes. Aquí me enteré de la noticia de que para activar el contrato, debe comprar productos por 4,000 rublos y luego otro por la misma cantidad. La estafa ya había comenzado, pero decidí probar con la nutrición: ponerme en forma y ver qué le vendía a la gente.

Tomé un complejo para bajar de peso en 25 días, que se ofrece a los clientes con "grasa extra". Los distribuidores dicen que el precio es de 3700 rublos, pero luego resulta: para el efecto necesitarás curso adicional por valor de 4.000 rublos. Le ocultan al comprador que un juego completo costará 7.700 rublos. ¡Pero ese ni siquiera es el punto! Y el hecho de que después de 15 días de uso me di cuenta: y 100 rublos. - un alto precio para tal producto.

Cómo me separé de NL International

Cuando dejé de hacer compras y atraer clientes, el mentor se puso nervioso. Las recomendaciones de los altos directivos que compartieron su experiencia (sobre cómo engañar a los clientes) llovieron en el chat. Pero no hice un nuevo pedido y simplemente abandoné el chat. ¿Salir? Llamadas a teléfono móvil de un mentor. Expuse la situación con calma y, en respuesta, escuché: "Te lavaron el cerebro, tú mismo no podías dejar el negocio". Como resultado, llovieron garantías de que me arrepentiría de haber rechazado un automóvil gratis. La última frase fue: "Si divides el cerebro, te llamarás a ti mismo".

¿Mis hallazgos? Con una cooperación a largo plazo, corre el riesgo de perder dinero, amigos y salud, porque los productos son dudosos. Más tarde, miré otras marcas, pero solo reforcé mi opinión.

Usted entiende lo que es un negocio de MLM, pero se pregunta por qué no recomendar un producto milagroso a sus amigos. En algunas redes, sí encontrarás buenos productos, pero las marcas no posicionan los productos como únicos. Avon o Mary Kay representan líneas asequibles, pero puede olvidarse de las ganancias completas con estas compañías. Sus distribuidores reciben, en el mejor de los casos, un aumento de su renta básica.

Pero también hay programas de MLM enfocados en la promoción agresiva de bienes. Durante la formación se impone la idea de la singularidad de las propuestas: “Tenemos suplementos dietéticos únicos, otras marcas ofrecen tonterías”, “Solo nuestros productos de limpieza son efectivos y respetuosos con el medio ambiente, a diferencia de los químicos de tienda”. El producto se muestra en una serie de productos con un conjunto de propiedades milagrosas. Al mismo tiempo, no tienen prisa por expresar el precio, porque es excesivamente alto.

Los representantes del negocio de MLM aseguran que en la tienda paga de más el 50-100% del precio (los números se toman arbitrariamente). Pero nadie admite que las primas de los productos distribuidos a través de la red sean aún más altas: el fabricante no va a pagar primas de su propio bolsillo. Las recomendaciones que recibe están impulsadas por un deseo no de ayudar, sino de vender.

Tipos de MLM: cuáles son los esquemas de trabajo

Las empresas de MLM se pueden dividir por el tipo de bonos que ofrecen:

1. El modelo de ramificación de etapas múltiples implica que el distribuidor alcanza diferentes etapas en el desarrollo de la red. Con cada distribuidor activo atraído, aumentan tanto el porcentaje recibido como el descuento en los productos. Luego, el distribuidor forma su propia subred y recibe una bonificación de su facturación.
2. El modelo de un solo nivel es similar al anterior, pero no se prevé la división en subredes.
3. Cuando se trabaja según el esquema matricial, la remuneración se acumula de un número limitado de personas atraídas. Por ejemplo, con un modelo 3x7, la ganancia viene solo de la opción "ancho" de 3 distribuidores y "profundidad" de 7 niveles. La variante se asocia con mayor frecuencia con el fraude, cuando el registro de recién llegados "en la primera línea" es limitado y se transfieren a una persona de un nivel inferior.

Se cree que los planes de marketing de estas empresas están dirigidos a estimular la actividad y el aprendizaje de los comerciantes experimentados. Qué tan cierto es esto, juzgue usted mismo.

Planes de negocios de empresas MLM: qué representan y cómo no engancharse

Lo más probable es que escuche sobre un plan de negocios de MLM de uno de sus conocidos que lo invita activamente a una reunión. Si vienes, el conjunto estándar de argumentos te estará esperando:

• "2-3 horas al día, solo úsalo y cuéntaselo a tus amigos";
• "coche de la empresa";
• “Ingresos de 100.000 rublos. previsto inversión mínima al principio";
• “tenemos tiempo para empezar mientras la empresa da sus primeros pasos en el mercado ruso”;
• "Es mejor que el trabajo ordinario y está disponible para todos".

Los que aceptan probarse a sí mismos en mercadeo en red, están invitados a un seminario donde les dedican los detalles. Los programas pueden variar en detalles, pero el patrón sigue siendo el mismo: debe ganar una cierta cantidad de puntos. Dado que el recién llegado no puede hacer frente a la tarea solo, es necesario atraer vendedores similares. A partir de sus implementaciones, obtiene un "cambio de grupo", por lo que necesita urgentemente invitar a "socios enérgicos y activos" a su equipo, por las buenas o por las malas, atrayéndolos al "negocio".

Dependiendo de la cantidad de personas involucradas, se determina el estado en la empresa: además de los gerentes ordinarios, hay líderes senior, "oro", "diamante" y, finalmente, líderes. Realmente pueden obtener un buen dinero si comenzaron a trabajar en la etapa de formación de la red y no se detuvieron ante consideraciones éticas. Pero los ingresos son comparables a las ganancias de una empresa mediana, al igual que la cantidad de esfuerzo. Si invierte tanto dinero y esfuerzo para iniciar un verdadero negocio propio, obtendrá un resultado más estable.

Señales de MLM: cuando intentan engañarte

Un principiante puede ingresar a MLM de la siguiente manera:

• un viejo conocido se pone en contacto y ofrece una reunión para hablar sobre un esquema de trabajo prometedor;
• en la red social recibe un mensaje sobre la oportunidad de iniciar un negocio;
• si se ha anunciado para un trabajo, se le invita a una entrevista, pero no especifique el nombre de la empresa ni las tareas futuras.

La principal característica es que no te dan explicaciones claras e insisten en un encuentro personal. Las palabras “MLM” o “negocio en red” no suenan, porque la información que se ha difundido en Internet está alarmando a la gente.

No es difícil reconocer el fraude, conociendo los signos:

1. Si recibió un mensaje en las redes sociales, examine la página del remitente. Con una probabilidad del 99%, crea la imagen de un hombre de negocios activo y exitoso. En el estado, verá una frase en voz alta sobre el éxito, en publicaciones: discusiones sobre cambios en la vida, avances y la importancia de la motivación. Hay muchos yates y autos caros entre las fotos (sin embargo, en realidad no pertenecen al operador de la cadena o fueron comprados con otros ingresos).
2. Las ofertas de trabajo relacionadas con el marketing multinivel no contienen requisitos claros para el candidato: no se indica la edad o la experiencia. Pero el salario está dado, que se considera alto en la región. Además, recientemente, los representantes de MLM escriben en anuncios que están buscando subgerentes, gerentes o incluso tenderos.
3. En la entrevista no se menciona el nombre de la empresa, se habla de ella como proveedora de bienes de consumo. No se especifican los detalles del trabajo, limitados a las frases "necesidad de celebrar contratos, capacitar al personal, hacer presentaciones". Luego te lo agradecen y te prometen comunicarte la decisión por teléfono. Como resultado, lo invitan a estudiar y le piden dinero prestado para comprar literatura.

El siguiente paso es comenzar a contarte sobre la estructura piramidal. Incluye gerentes de diferentes rangos y niveles, asignados en función de los puntos obtenidos durante el mes. El énfasis está en posibles ganancias- de 100.000 a 300.000 rublos. mensual. Es cierto que la persona que contrata para el marketing multinivel no alcanzó este nivel, ¡pero los altos directivos sí! Pero solo los verá en un feriado de la empresa y tendrá que pagar los boletos.

Si no tiene prisa por celebrar un contrato y realizar una compra, argumentos como: "¿Quiere iniciar su propio negocio?" o "¿Vas a vivir de una pensión miserable en tu vejez?" Aquellos que resisten el aumento de la presión se incluyen en las filas de los "negativos" que no quieren resolverlo hasta el final. Es cierto que todavía existe el riesgo de que su página se encuentre más tarde en las redes sociales, y las creencias comenzarán con renovado vigor.

Por qué MLM está asociado con un esquema piramidal

En el sitio web de las empresas involucradas en el marketing multinivel, verá garantías de que la actividad no tiene nada que ver con esquemas piramidales. Los internautas dicen que es difícil de entender para una persona no iniciada, por lo que no ve la diferencia. Pero tal vez simplemente no existe?

Características de la pirámide financiera.

Las pirámides financieras se basan en la atracción continua de participantes que aportan nuevos fondos. No ofrecen un producto y las ganancias se pagan con las contribuciones de los recién llegados.

Características distintivas de MLM

El mercadeo en red difiere de la pirámide financiera principalmente en la presencia de bienes. En eso operan los “reclutadores”: se posicionan como distribuidores involucrados en la venta de productos y en la captación de nuevos “socios”. Los participantes reciben ingresos en forma de comisiones por ventas personales. A ellos se suman puntos por el resultado alcanzado por los implementadores involucrados. Pero la práctica muestra que el dinero de terceros compradores puede representar solo el 10% de la facturación.

Si observa con seriedad, puede ver que la diferencia radica solo en la disponibilidad del producto: las cantidades para los distribuidores antiguos se pagan con el dinero que traen los recién llegados. Para disfrazar el esquema y mostrar el crecimiento de las ventas, se introducen compras obligatorias y niveles para gerentes. Si el distribuidor no ha obtenido la cantidad de puntos requerida, puede tomar los productos por la cantidad faltante. De hecho, los representantes de tales pirámides de MLM se convierten en los principales consumidores del producto. Las ganancias para los "superiores" no se forman a través de las ventas, sino a través de las contribuciones de los recién llegados ingenuos.

La diferencia entre el mercadeo en red y el clásico: por qué no puedes ganar dinero en MLM

En los sitios web de las empresas de la red, verá información sobre cuánto dinero se paga a los distribuidores por año. Analicemos los datos: la marca Amway afirmó que en 2009 los distribuidores ucranianos recibieron 4.028.000.000 de rublos. (en términos de moneda rusa). El número total de distribuidores era de aproximadamente 1 millón, pero este número incluía tanto a los "vendedores" que construyen redes como a las personas que firmaron un acuerdo y compraron productos con descuento. Según los datos facilitados durante la gira promocional de la compañía, el número de agentes activos es el 5% del total.

Si aplicamos los cálculos a la red ucraniana, entonces el número de "vendedores" será de 52.100 personas. Con tales indicadores, es fácil calcular que un distribuidor gana 77 mil rublos al año y un poco más de 6 mil rublos al mes. También se debe tener en cuenta que la distribución no se produce de manera uniforme, porque los gerentes "diamante" en la parte superior de la pirámide reciben una gran participación. Los gastos de viaje a los seminarios y las compras mensuales se tendrán que descontar del monto de los ingresos. ¡Resulta que es casi imposible obtener ganancias!

estoy dentro en términos generales habló sobre MLM: qué es, cómo funciona, cómo se atrae a la gente. Puede obtener más información sobre esquemas y métodos de influencia en el video:

Las mejores empresas de red en Rusia

¿Son todas las empresas de red una especie de esquema piramidal? No, porque varias organizaciones no llevan a cabo una agresiva política de mercadeo. Ofrecen un producto decente a precios bastante razonables. Por lo general, estas son marcas de clase mundial que han estado operando en la Federación Rusa durante más de un año. La calificación de dichas empresas incluye:

• Oriflame;
• avon;
• Amway;
• Mary Kay;
• Faberlic.

Es cierto que recomiendo a las personas sugestionables, adolescentes, jubilados que se mantengan alejados del negocio de la red en general. El resto puede comenzar a cooperar: los ingresos no serán suficientes para una vida glamorosa, pero recibirá un pequeño ingreso. Y si justifica la inversión de tiempo y esfuerzo, tú decides.

Mercadeo en red sin inversión: mito o realidad

Uno de características distintivas los distribuidores que traen gente al "negocio" son embellecidos constantemente. Se inflan los ingresos, se silencian los hechos, se exageran los logros. Por ello, las propuestas deben abordarse de forma crítica, pero la industria de los negocios en red utiliza argumentos ya establecidos. ¿Qué recordar para no perder la cabeza al ver Mercedes gratis y fotos glamorosas?

Lo que le espera a un principiante: ¿vale la pena intentarlo?

El principal argumento de los "mentores" potenciales es que si lo intentas, no tienes nada que perder. Para empezar, esto no es cierto: estás perdiendo dinero gastado en compras obligatorias mensuales. También tendrás que atraer a la gente de la misma forma en que te atrajeron a ti. Es decir, deberá contarles a sus amigos y familiares historias sobre la dulce vida y convencerlos de que compren productos caros.

Pregúntate si quieres convencer a tu madre o hermana de que la mermelada cuesta 1600 rublos. por kilogramo, ¿es esto lo que le faltaba en la vida? Si su familia pudiera permitirse tales compras, no buscaría fuentes de ingresos adicionales.

Los representantes del mercadeo en red se dedican a la sustitución de conceptos: llaman a los distribuidores de productos "socios", gerentes superiores que obtienen ganancias de las ventas realizadas por otros, "mentores". A la actividad de repartir complementos alimenticios o cosméticos se le denomina “negocio”, aunque seguramente habrás visto a desafortunados empresarios vendiendo productos en la calle desde sus puestos.

Si un distribuidor de una empresa de red dice que ha ganado 70 mil rublos, esto significa que, de hecho, tiene 30 mil y 40 mil están en una cuenta virtual. Puede gastarlos solo en la compra de productos de marca.

Cómo ganar el primer dinero

El escollo del mercadeo en red es que el primer dinero, aunque pequeño, es relativamente fácil de ganar. Si llama a todos los que están en la lista, probablemente persuadirá a varias personas para que hagan una compra. jóvenes con gran cantidad los amigos que buscan un trabajo a tiempo parcial incluso traerán 5-6 "socios" al equipo donde "harán negocios". Durante un par de semanas, todo está bien y estás imbuido de confianza en el éxito inminente.

En este momento, hay un impacto poderoso en los adherentes. Pondré como ejemplo la argumentación de LR Health & Beauty con respuestas características a preguntas de principiantes:

1. Si estás en tan buena compañía, ¿por qué no eres rico?“Comencé a trabajar recientemente porque consideré mi oportunidad. Y te doy la oportunidad de hacerte rico, únete.
2. ¿Por qué tienes que pagar tanto para unirte? ¿Por qué es necesario hacer una contribución?“La empresa no puede correr riesgos, ¿y si mañana cambias de opinión? Además, todos los empresarios realizan inversiones en la etapa inicial. Cuesta varios millones abrir un quiosco, ¡pero aquí hay que pagar 3000 rublos!”.
3. ¿Qué garantías das?"¡Las mejores garantías son tu constancia y fe en el éxito!" (Los networkers seguirán jugando con esto, recuerda el momento).
4. Si el producto es bueno, ¿por qué no se vende en la tienda?“Para no gastar dinero en publicidad. Las recomendaciones personales funcionan mejor". (De hecho, el producto no resistirá la competencia abierta, el precio es demasiado alto).

Habiendo aprendido a hacer malabarismos con frases formuladas, usted y las personas de ideas afines enumeradas se ocuparán de la distribución. Cabe señalar que en el primer mes la facturación es fácil, pero debido a las compras personales de los participantes. A futuro, agotas el potencial de tu entorno, y es difícil captar clientes de fuera. Comienza el spam en redes sociales, llamadas a conocidos, incluso viajes a centros comerciales con catálogos.

Cómo atraer y retener participantes en el sistema

En esta etapa, las manos comienzan a caer, pero los "mentores" dicen que no estás lo suficientemente activo. No queriendo poner fin al emprendimiento, los "empresarios" continúan comprando en propios fondos lo que a menudo conduce a un deterioro en las relaciones con los familiares. Como resultado, incluso los más obstinados notan que las inyecciones de dinero ascienden a decenas de miles, pero aún no tienen éxito. Surge la decepción, especialmente terrible en el contexto de la euforia anterior ante las perspectivas de una vida glamorosa. ¿Qué empeora la situación?

Usted mismo tiene la culpa. No eres lo suficientemente persistente. No crees en el éxito y quieres rendirte.

¿Recuerdas lo que te dijeron sobre las garantías? Los “Mentores” le asegurarán durante el mayor tiempo posible que aún tiene que intentarlo: su permanencia en el sistema significa nuevas compras, lo que le otorga puntos adicionales a los más altos. Cuando la gente finalmente evalúa la situación, las inyecciones financieras ascienden a decenas de miles de rublos. Si gastas dinero en Desarrollo profesional en tu especialidad, entonces mejora tu situación financiera sin red de ventas.

Cómo elegir una empresa para empezar

Si aún tiene la intención de probarse en MLM, estudie las reseñas en la red. ¡No se deje engañar por las garantías de que las personas que no quieren trabajar comparten experiencias negativas! Eche un vistazo sobrio a la situación, estudie la composición del producto, compare precios con productos similares fuera de línea. Solo si confía en la calidad y el costo justificado, póngase manos a la obra. También determina cuánto estás dispuesto a invertir y apégate a la decisión.

Revise la lista de empresas interesadas y determine cuál cumple con los siguientes criterios:

• sin cuota de entrada;
• sin canje obligatorio de productos por un monto determinado;
• sin atraer necesariamente a nuevos distribuidores.

En pocas palabras, busque condiciones que sean beneficiosas para usted, no para la empresa, y las fallas se pueden evitar.

Lo que se necesita para ganar dinero en el mercadeo en red: la realidad detrás de las promesas

Una técnica común que utilizan las marcas de MLM en las campañas es la sustitución de conceptos y valores. Ya he dicho que a los networkers les gusta usar palabras bonitas: “socios”, “mentores”, “su propio negocio”, etc. En cambio, citan trabajo “para su tío”, aunque en realidad son los mismos vendedores de otros. productos de las personas como vendedores en el mercado. Por supuesto, no escuchará esto de ningún networker. Averigüemos juntos qué se esconde detrás de eslóganes comunes:

1. “Tener una meta y un sueño” significa que estás destetado de la percepción crítica. Después de todo, los recién llegados que han retenido los restos del pensamiento independiente comienzan a notar inconsistencias entre los hechos y la realidad. Después de interminables inyecciones de dinero, comienza el agotamiento: se le informa sobre el crecimiento geométrico de los ingresos y solo recibe pérdidas. Entonces los "mentores" hablan de tu falta de propósito. Pero un verdadero hombre de negocios, incluso un principiante, sabe admitir errores. Si quieres tener éxito, aprende a pensar por ti mismo y, si es necesario, cierra los proyectos que no han despegado.
2. “Aprender y crecer” es mi eslogan de networking favorito porque significa “pagar dinero para participar en capacitaciones”. En muchas empresas de MLM, la venta de boletos para seminarios ayuda a la parte superior de la pirámide a obtener buenas ganancias.
3. "Mantener una lista de conocidos" en la práctica significa "anotar los datos de cualquier persona que conozcas y tratar de venderle al menos algo". No se sorprenda si, después de unos meses de actividad persistente, sus amigos disminuirán.
4. "Consulte con la línea de patrocinadores" - gerentes senior - "mentores" lo presionarán para que recomiende el producto de la compañía de manera más persistente. Después de todo, no les importa que sus familiares gasten dinero en compras innecesarias, y que los amigos que creen en su palabra tomen prestado dinero para pagar la entrada.

Las empresas de MLM basan sus actividades en la búsqueda de un sueño, y los bienes en ellas son secundarios. Al mismo tiempo, no se reciben bonos. un gran número de participantes en la cima de la pirámide. Ten esto en cuenta, aprende a ver qué hay detrás del éxito ostentoso, y no te dejes engañar.

Lo que es peligroso MLM: reseñas y experiencia real.

Si está familiarizado con los conceptos básicos del funcionamiento de la esfera empresarial, las historias sobre ganancias millonarias en un par de horas al día no le impresionarán. Pero la principal clientela de tales redes son personas sugestionables con problemas de vida, adolescentes y ancianos. Comprender qué es un negocio de MLM y cómo comportarse con una persona que decide participar en él.

Si un adolescente está involucrado en MLM

La edad oficial a partir de la cual se puede participar en empresas de red en la Federación Rusa es de 16 años. Esto es lo que usan las empresas, en particular los cosméticos: Oriflame está lanzando toda una campaña para atraer a las adolescentes. Éstos son procesados ​​por una división de líderes con formación pedagógica y psicológica. Después de todo, la flexibilidad de las opiniones no formadas de un adolescente, combinada con su energía, da un buen retorno, para "mentores". Además, las niñas tienen una gran necesidad de encontrar un ídolo y los padres no son percibidos como tales.

¿Qué deben hacer los familiares? Antes que nada, olvídate de las frases: “¿Vas a ganar dinero con esto?”, “No lo vas a lograr” y “Te lo prohíbo”. Construirán un muro de incomprensión, el adolescente decidirá probar su caso y en el futuro tendrá miedo de admitir sus errores.

Tienes las siguientes tareas:

1. Derribar el muro impenetrable entre mundo maravilloso ganancias de la red y otras personas. La oposición "nosotros-ellos" se cultiva conscientemente en MLM, así que vaya con su adolescente a una reunión, conozca a los mentores. No es necesario que les cuentes sobre tu vida o tu trabajo; usarán la información en tu contra. Tampoco puedes discutir, te vencerán en su propio territorio. Solo conócelos y escucha sus historias. Después de la reunión, el niño definitivamente le preguntará acerca de sus impresiones. La revisión debe ser neutral, ligeramente negativa: "No diré que me gustó María ... fue interesante sobre los cosméticos". Esto le permitirá transferir al "mentor" del rango de los celestiales al rango de la gente común.
2. Poco a poco lleve al niño a la idea de que los cosméticos no son exclusivos. Tenga cuidado al hacer preguntas sobre los componentes. En tono amistoso, di que comparaste fondos de Oriflame y otra empresa, no encontraron diferencia. Luego pídale a su adolescente que lo ayude a resolverlo. En ningún caso no te concentres, olvida la frase: "¡Te lo dije"! El niño eventualmente entenderá que el producto es promedio.

Lo principal que atrae a los adolescentes a las organizaciones en red es la sugerencia de que otras personas llevan una vida gris y aburrida. Por lo tanto, no necesita sermonear, no prohibir, sino mostrar con el ejemplo que podrá tener éxito incluso sin compañías de MLM. Lleve a su hijo adolescente de viaje, organice reuniones interesantes, ayudar a dar los primeros pasos en el campo de otras ganancias. Esto es más difícil que gritar y prohibir, ¡pero el efecto es incomparable!

Conclusión

¿Es posible ganar dinero en MLM? Mi propia experiencia me ha impulsado a profundizar en el tema y entender cómo funciona esta área. Es imposible contar todo en el marco de un artículo, pero llegué a una conclusión: si la palabra "éticamente" significa algo para usted, no ganará. Para obtener un ingreso tangible, deberá vender productos de baja calidad en precio alto y recomiéndalo a las personas que confían en ti. En lugar de tomar fotos frente a los autos de otras personas y gastar dinero en seminarios, participe en el desarrollo personal: domine habilidades útiles, crezca profesionalmente. ¡Y entonces su éxito será real!

Con el desarrollo de Internet, se puede decir que MLM ha recibido un renacimiento. Han aparecido mercados inexplorados para vender productos y reclutar distribuidores, oportunidades publicitarias para empresas de MLM, nuevos canales de comunicación y otras herramientas efectivas para trabajar con éxito en el mercadeo en red. Pero al mismo tiempo, incluso muchos gurús de negocios de MLM tienen un completo malentendido de la esencia del mercadeo en red y, a menudo, su trabajo se desliza hacia el fraude banal. Qué decir sobre los recién llegados en tal situación. Pero ahora tienes este artículo, en el que veremos los principios básicos de las empresas de MLM, así como los mitos y hechos reales asociados a este tipo de negocios.

Ingresos pasivos. Libertad e independencia financiera. Negocios personales. MLM en piloto automático en poco tiempo. Crecimiento personal. Miles de dólares al mes por un par de horas de trabajo al día.

Eslóganes ruidosos. Gente ordenada en trajes representativos. Cheques con impresionantes cantidades de ganancias de los principales líderes. Todas estas son manifestaciones externas del mercadeo en red. ¿Y qué de hecho? Comencemos con la definición de términos y conceptos básicos.

multinivel(abreviado del inglés. comercialización de niveles múltiples) o mercadeo en red- proceso ventas de bienes y servicios a través de una red de agentes de ventas independientes ( distribuidores). Cada distribuidor, a su vez, tiene derecho a crear su propia red de distribuidores para la venta de bienes y servicios. Los ingresos de los miembros de la red se forman a partir de la ganancia que se obtiene tras la venta personal de los productos MLM de la empresa, así como en forma de bonificaciones, que suelen acumularse en función del volumen de ventas de sus socios.

Palabra clave en la definición anterior venta de bienes y servicios . Las ventas suelen ser directas; de lo contrario, simplemente no es rentable debido a las características específicas de los productos ofrecidos. Si tu patrocinador- la persona que te invitó a su red afirma que no necesitas dedicarte a las ventas, entonces no estás en una empresa honesta de MLM, sino en una estructura fraudulenta.

¿Qué es la venta de bienes? Hay un gran campo para la creatividad y las maniobras, vende como puedas, pero básicamente estas son ventas directas. Sólo la capacidad de distribuir productos a través de los tradicionales red minorista tiendas Con el lanzamiento de las empresas de MLM en la red global, se hizo posible trabajar a través de tiendas en línea asociadas. Al mismo tiempo, sus clientes y distribuidores ordenan y pagan productos a través de Internet y, en principio, no tiene que contactarlos personalmente.

Características del mercadeo en red en el ejemplo de la compañía MLM Amway

Ahora entendamos todo con más detalle. Tomemos una empresa como ejemplo. Amway(Amway), que inició su labor en Estados Unidos hace más de 50 años en 1959. Llegó a Rusia en 2005 y vende productos químicos para el hogar, cosméticos, suplementos dietéticos, utensilios de cocina y accesorios.

¿Cómo se atraen los socios? Está invitado a presentaciones fuera de línea, reuniones en el hogar o seminarios web en línea que hablan sobre la empresa, las oportunidades que brinda para su futuro negocio y el plan de marketing. Plan de marketing es una descripción de las condiciones de trabajo en una empresa MLM, un esquema para distribuir bonos y compensaciones. El énfasis está en las cualidades exclusivas de los productos de la empresa y la capacidad de construir su propia propio negocio. Para mayor claridad, le sugiero que vea la presentación. plan de marketing empresa Amway.

La presentación estará a cargo de Olga Lomakova, Empresaria Independiente Amway (IBA) de nivel platino.

Una buena presentación, compuesta de manera competente, todas las esquinas afiladas se suavizaron cuidadosamente. Recuerdan a R. Kiyosaki, el principal ideólogo de la independencia financiera, los ingresos pasivos y los flujos de efectivo. Hablan del engaño de los intermediarios. Éxito, felicidad, libertad financiera, sueños hechos realidad - muchos hermosas palabras. Se hace especial hincapié en las "grandes empresas". Construyendo su propia red de socios. No en vano escribí socios, no simples distribuidores. En este caso, este punto importante, que contiene una cierta contradicción. Una empresa de MLM obtiene ganancias solo de las ventas de sus productos y servicios. De expandir la red de socios sin ventas, no hay ganancia adicional y no puede ser.

En la pizarra se dibuja un diagrama típico que explica cómo trabaja Amway con sus socios, los empresarios independientes de Amway (ABO). Según la leyenda, se puede recibir hasta el 60% de la utilidad de la empresa, que en el esquema tradicional se destina a pagar los servicios de muchos intermediarios ante compañías de transporte, mayoristas y minoristas.

De otro video, recorté un esquema de trabajo más visual, que completé y llevé a su conclusión lógica :-).

(1) - el esquema tradicional de trabajo. Productor - Varios Intermediarios - Consumidor.

(2) - un esquema de trabajo que los reclutadores y representantes de mercadeo en red le informan. Usted toma el lugar de los intermediarios y construye su negocio sobre esto. Productor - ANP - Consumidor.

(3) - el esquema real del trabajo del negocio MLM. De hecho, solo está reemplazando el último eslabón de la cadena. En lugar de trabajar con tiendas minoristas, recibe catálogos y bolsas de los productos de la empresa y debe distribuirlos a sus clientes.

Ver por ti mismo. Es imposible prescindir de los importadores, alguien tiene que importar productos a un país específico y usted personalmente no podrá hacer frente a esta tarea de manera efectiva. A menos que te acuerdes de los 90 y empieces a trabajar como transbordador. Sí, seguirá siendo poco rentable, ya que será más conveniente y más barato importar mercancías en camiones y vagones.

Los mayoristas son un eslabón que no puede ser excluido de la cadena general. Se trajo un gran lote de productos, es imposible venderlo instantáneamente y entregarlo a los clientes, por lo que se necesitan almacenes para el almacenamiento temporal.

Y solo tienes que lidiar con las ventas directas. Además, gracias a los esfuerzos de los socios, puede ahorrar significativamente en publicidad. De aquí es de donde provienen sus ingresos potenciales. Ahora me objetarán: "¿Pero qué pasa con las bonificaciones para los socios atraídos?" Las recompensas de liderazgo tienen lugar, se forman a partir de los ahorros de la misma empresa en publicidad, tiendas minoristas y solo cuando se venden bienes y servicios reales.

Escribí “tus ingresos” arriba, así es, no hay error. Beneficio = ingresos - gastos. Los gastos son el precio de compra más el tiempo y el esfuerzo que dedica a atraer socios y vender personalmente bienes y servicios.

Y qué nos dicen los adeptos del negocio MLM:

De hecho, no hay ganancias del consumo personal de los productos de la compañía de red, solo pérdidas. ¿Por qué? Porque el precio de "los mejores productos del mundo" suele ser sobrevalorado varias veces en comparación con sus contrapartes convencionales. tiendas minoristas.

Sobrevalorado es un beneficio adicional para la empresa. Incluso si ahorra un 30 % como socio, seguirá perdiendo, ya que el precio es inicialmente un 200-300 % más alto. ¿Por qué se hace esto? Muy simple. Cuál es la diferencia, cuál es el precio del producto, de todos modos, los distribuidores se pondrán tensos y lo venderán a la gente. Es por eso que los productos de las compañías de MLM no se pueden encontrar en los estantes de las tiendas minoristas comunes, simplemente no son competitivos.

No es necesario gastar dinero en modernizar la producción para aumentar su eficiencia y optimizar los costos de la empresa. Todo estará cubierto por un margen mayor, mientras que incluso puede participar en producción manual. Esto será sólo un hecho adicional de la elite de los productos de la empresa. El esquema ideal de trabajo no es así?

¿Cuánto y quién gana realmente en el negocio de MLM?

• Por supuesto propietarios y fundadores de empresas de MLM. Aquí creo que no es necesario dar comentarios detallados. El negocio más común es la venta de bienes y servicios. Además de vender a sus socios, paquetes de inicio, manuales y materiales promocionales.
• Vendedores de sueños y éxito. Estas son personas que están adscritas a cualquier empresa de la red, no se dedican a las ventas. Incluso el proceso de reclutamiento en sí mismo no es el principal para ellos. Ganan más con sus manuales personales, capacitaciones y seminarios web. Tienen un gran equipo de socios, o más bien seguidores a los que les encanta aprender. Estas personas constantemente carecen de motivación y tratan de obtenerla en varios cursos de formación y seminarios. Los entrenadores y entrenadores se mueven fácilmente de una empresa a otra y traen consigo su estructura. Esto les permite lograr un éxito increíble en la construcción rápida de una red, lo que puede ser un excelente ejemplo para confirmar la calidad de los métodos del autor. De hecho, la efectividad de tal estructura en términos de ventas no es muy alta. Pero aún así, dicho esquema le permite ganar extra en bonos de liderazgo.
• Principales líderes, quienes fueron de los primeros en cooperar con la empresa y lograron reunir un gran equipo de socios en un mercado desocupado. No hay tantas personas así en comparación con el número total de distribuidores. Muchos líderes principales dejan de involucrarse directamente en las ventas y el reclutamiento y pasan a la categoría de vendedores de sueños y éxitos, ya que entienden que esto es mucho más rentable que dedicar tiempo y esfuerzo a construir y mantener su red de socios.
• Líderes y distribuidores ordinarios a menudo puede trabajar en general en un signo menos. Parece que obtienen sus bonos. ¡Pero las bonificaciones son ingresos, no ganancias! Es necesario tener en cuenta correctamente el tiempo y el esfuerzo que se ha invertido para lograr los resultados actuales. También debe incluir el costo de materiales educativos y asignaciones.

7 mitos principales de los negocios de MLM y el mercadeo en red

1) Somos los mejores, nuestro producto es el mejor.

Escuchará estas palabras todo el tiempo y de todas las empresas, independientemente de cómo sean las cosas en realidad. De hecho, el producto, como escribí anteriormente, por varias razones puede no tener propiedades sobresalientes. Sin esto, los socios especialmente obstinados podrán venderlo. También existe una expresión como: "un producto es tan bueno que se vende solo". Si esto fuera cierto, entonces no tendría que ser vendido a sus amigos a través de ventas directas. Llevarían el camión al bazar local y venderían todo directamente sin ningún problema.

Lo mismo se puede decir sobre el equipo y los líderes. Top, mejor, No. 1 y similares. Pero el principal indicador no son las palabras, sino los resultados, o mejor dicho, no los resultados personales, sino el éxito de tu equipo. Conseguir Buenos resultados, tendrá que trabajar duro y simplemente no quedarán fuerzas para consignas ruidosas.

2) No tienes que vender, no hay ventas directas.

Esto no es solo un mito, sino que también contradice la definición de mercadeo en red. Sin venta directa, no hay negocio en red. En una empresa honesta, la ganancia se genera por la venta de bienes y servicios. Incluso si puede construir su estructura a partir de socios comerciales súper tontos, ¿quién venderá?

No, hay, por supuesto, una opción cuando algunas empresas pagan comisiones por la venta de paquetes de inicio, pero este caso está más cerca, y no, del MLM tradicional. Además, con tal esquema de trabajo, no será posible lograr un ingreso grande y estable, ya que la pirámide colapsará tarde o temprano.

El líder de la estructura necesariamente debe tener su propia experiencia en ventas directas. Debe enseñar esto a sus distribuidores. Por supuesto, para expandir su red, además de las habilidades de ventas, debe tener técnicas para atraer socios de manera efectiva. Pero estas dos direcciones deben desarrollarse simultáneamente. La red debe autoreproducirse y venderse. Depende de su patrocinador brindarle técnicas específicas y esquemas prácticos para ventas y reclutamiento efectivos. Y no solo llenarte de frases vacías y ruidosas y videos motivadores. No habrá motivación de venta por sí sola, y por lo tanto no habrá ingresos. Necesitamos esquemas y técnicas de trabajo reales en este momento.

3) Su negocio está en piloto automático. Haremos todo por ti.

¿Por qué eres necesario entonces? Si todo puede funcionar sin ti? Probablemente para que pueda vender paquetes de inicio y productos para consumo personal y ganar dinero con ello. ¡Recordar! Nadie trabajará para ti. Nadie te pagará por unos ojos bonitos. Debes tener ventas, solo de ellas vienen los ingresos.

Atraer socios activos y construir una red de ventas es un proceso muy complejo y lento. MLM ha estado en el negocio durante muchos años. Muchas personas ya han logrado quemarse con eso, para algunos no encaja en absoluto. A pesar de las garantías de los patrocinadores, el mercado Clientes potenciales se estrecha y cada día es más difícil encontrar nuevos socios y personas para sus ventas.

4) Trabajar en MLM es su propio negocio.

Comencemos con el hecho de que MLM no es un negocio, y más aún, no es tuyo. El negocio se obtiene de los propietarios de la empresa. Y usted es un empleado ordinario, un agente de ventas, simplemente no trabaja por una tarifa fija, sino por un porcentaje de las ventas realizadas por usted o sus socios. Incluso puede registrarse como empresario individual y comenzar a pagar impuestos y otras tarifas gubernamentales. Pero todavía no será un negocio. Su negocio implica el hecho de que usted posee cualquier activo: bienes muebles e inmuebles, acciones, derechos de marca, fábricas, periódicos y barcos. Pero no tienes nada de eso.

No tienes libertad para tomar decisiones. Trabaja de acuerdo con reglas claras que le envían los principales patrocinadores (línea ascendente), y no puede desviarse de ellas en ningún lugar. La estructura que tienes tampoco es tuya como tal, es de la propia empresa en gran medida, al igual que cuentas personales, los números y los acuerdos de asociación no se celebran con usted, sino con una empresa de MLM.

Su único activo es su nombre y reputación. Es en el desarrollo de su marca que necesita trabajar constantemente. Si tiene un nombre en el que puede confiar, sus socios lo seguirán si de repente desea cambiar la compañía de MLM.

5) Los negocios en MLM están disponibles para todos.

Otro truco para atraer a los novatos y amantes de los regalos a sus redes. El mercadeo en red es un trabajo duro que requiere ciertas habilidades y destrezas. Sí, puedes aprender mucho, no hay requisitos especiales para la educación. Pero MLM no es para todos. El mercadeo en red y los principios de su trabajo deberían complacer a un socio potencial.

Las fuertes historias de éxito de la gente común a menudo se citan como prueba de esta afirmación. Pero por lo general no hay tantos de estos ejemplos, se repiten constantemente, en lugar de mostrar su resultado personal. ¿Y por qué? Porque este mismo resultado simplemente no existe, especialmente si su patrocinador no se ha dedicado a las ventas por su cuenta, y es tan nuevo como usted. Es divertido cuando alguien trata de enseñarte sobre negocios, una persona que nunca se ha ocupado de eso y generalmente entiende poco en esta área.

6) La principal razón de tus fracasos es la falta de motivación.

Este mito fue inventado por patrocinadores inútiles que no han logrado resultados impresionantes y no pueden enseñarte nada en consecuencia. Decirle a una persona que le falta motivación es la forma más fácil de echarle toda la culpa del fracaso. Además, aún puede ganar dinero con esto, ya que el patrocinador lo enviará a otro entrenamiento motivacional y recibirá su comisión por esto. De hecho, la razón principal de tus fracasos es un entrenador mediocre. O no puede brindarle los conocimientos y las habilidades necesarias para un comienzo exitoso, o simplemente cometió un error cuando lo invitó al negocio de MLM, ya que esa actividad no le conviene en absoluto.

7) Renta pasiva y residual.

No hay ni lo uno ni lo otro en MLM. Debe trabajar constantemente en la expansión de la red de sus distribuidores, apoyar las actividades de sus socios. Debes ser al menos constantemente un ejemplo para tu equipo, un motivador y un generador de nuevas ideas efectivas. Sin él, su estructura se marchitará y se desmoronará rápidamente. El mercadeo en red es un trabajo diario continuo. Talleres, presentaciones, webinars y venta directa.

Mercadeo en red en Internet: un concepto de negocio + 6 mitos + 8 pros y 4 contras + 5 compañías populares de MLM + 5 opciones de selección de compañías de red + 5 señales de fraude + consejos para principiantes + instrucciones sobre cómo convertirse en distribuidor (usando Oriflame como un ejemplo) + 8 herramientas de atracción de socios + recomendaciones a emprendedores.

Casi cualquier actividad empresarial con la popularización de la World Wide Web se ha transformado en un negocio de Internet. Métodos para promocionar productos, métodos de pedido, entrega de productos: ahora todo se centra en espacio virtual.

Entonces, muchas empresas comenzaron a trabajar de acuerdo con el esquema MLM. Mercadeo en red en Internet abre nuevas oportunidades para sus propietarios y se está desarrollando rápidamente.

Hoy hablaremos sobre cómo funciona, por qué es necesario, cómo abrir un negocio de este tipo y evaluar las perspectivas.

Concepto de marketing en red de Internet

El Mercadeo en Red (CM) es una forma de ejercicio actividades comerciales cuando los agentes de ventas establecen interacción con los compradores. Aquellos. el suministro de bienes, la provisión de productos de información del fabricante al consumidor sobre la base de una estructura de varios niveles se puede llamar mercadeo en red en internet.

Por primera vez, esta táctica comercial fue aplicada en el año 27 del siglo XX por el estadounidense Carl Rehnborg. Hoy, compañías tan conocidas como Mary Kay, Faberlic, Avon Oriflame, Neways, Amway y otras siguen su ejemplo.

El mercadeo en red está creciendo al mismo ritmo que el software, las telecomunicaciones e Internet. En total, las empresas de redes alcanzan una facturación de 210 mil millones de dólares al año. Japón es considerado el líder en el desarrollo del mercadeo en red.

Internet ha dado lugar a una nueva ola de popularidad para este tipo de negocios. Sin embargo, el mercadeo en red sigue siendo controvertido. Muchas personas que están cerca del umbral de la pobreza pudieron lograr la independencia material con su ayuda. Otros "parecen lobos" ante el concepto de negocio en red, confundiéndolo con pirámides financieras, fraude.

Si estos últimos trataran de profundizar en la esencia del negocio de las redes, su opinión cambiaría...

Al promocionar bienes/servicios en Internet a través del marketing multinivel, se priva de intermediarios que suelen inflar el costo final del producto.

Además, el mercadeo en red se caracteriza por la ausencia de. Y esto elimina la necesidad de gastar en la implementación de Internet. campaña de publicidad porque los productos se distribuyen a través de recomendaciones de persona a persona.

La misión de MLM es simplificar, reducir el costo y acelerar el proceso de promoción..

El mercadeo en red brinda a todos la oportunidad de construir su propio negocio en Internet, al tiempo que crea una extensa red de consumidores. Cualquiera que desarrolle una estructura multinivel recibe un % de la facturación total de sus actividades. Así es como obtienes ingresos pasivos.

Mitos que giran en torno al mercadeo en red en línea

Antes de que analicemos el principio del mercadeo en red por Internet, disipemos los mitos con los que se han inventado los escépticos:

Sin embargo, los partidarios de los negocios en red en Internet también inventan muchas fábulas:

El marketing multinivel es lo más mejor vista negocio para el futuro.

Ni una sola docena de las mayores empresas de MLM en Internet / vida real durante medio siglo de su trabajo, no han podido alcanzar una posición de liderazgo.

El concepto tradicional de distribución de productos todavía no es inferior al de red. Por lo tanto, la afirmación de que MLM es el negocio del futuro es incorrecta. Aunque, una sola venta de bienes en Internet es una actividad comercial verdaderamente progresiva.

El mercadeo en red es la clave para la riqueza y el éxito.

No crea que en Internet, las empresas de redes se convertirán necesariamente en una fuente de independencia financiera. Si esta afirmación fuera 100% cierta, todos se habrían vuelto a capacitar como networkers hace mucho tiempo.

En la práctica, solo unos pocos lo logran. Todo depende de cómo aproveches las oportunidades que ofrece el mercadeo en red en Internet;

MLM es una oportunidad para administrar su propio negocio.

Si se une a una empresa de varios niveles, es un error suponer que el mercadeo en red le permitirá trabajar exclusivamente para usted.

En primer lugar, obtienes ganancias de ello. Y de esta ganancia, te asigna una recompensa correspondiente a tu aporte laboral. Pero esto es solo si te unes a una empresa de MLM y no actúas como su fundador.

¿Cómo funciona el mercadeo en red en Internet?

Las personas que se inician en el mercadeo en red piensan que sus ganancias se ven afectadas por la cantidad de clientes, pero el factor clave aquí es la cantidad de distribuidores que logramos atraer. Con su trabajo e ingresos, te traerán un cierto porcentaje de ganancias.

Una empresa de MLM opera sin tiendas. La venta de bienes manufacturados ocurre debido al hecho de que cada networker atrae nuevos compradores y agentes de ventas. Por lo tanto, se está construyendo una red, ¿por qué en Internet se llama tal esquema de marketing? red.

Considerando el mercadeo en red desde la posición de una persona que decidió abrirlo en Internet, para él rasgo distintivo aumentará el costo de formar un sistema de tutoría.

Aquellos. el empresario necesita destinar parte del dinero a la formación profesional. Habrá gastos por materiales promocionales que serán utilizados por los socios de distribución.

Desde el punto de vista de los compradores, hay ventajas. En Internet, el mercadeo en red les da garantía de calidad, precios razonables, posibilidad de obtener productos exclusivos, etc.

Sin embargo, vale la pena detenerse en las ventajas y desventajas de MLM con más detalle. Aquellos usuarios de Internet que decidan seriamente dedicarse al mercadeo en red deben conocer sus aspectos positivos y negativos.

1) Ventajas del mercadeo en red en Internet.

1. Formación, formación avanzada. En las empresas de la red que valoran su reputación y se preocupan por la cantidad de ganancias, necesariamente se brindan cursos, se realizan seminarios. Por lo tanto, sus empleados siempre son competentes, lo que tiene un buen efecto en las ganancias;
2. Carta gratis. Los distribuidores pueden trabajar todo el tiempo que quieran (2, 5, 10 horas). Si el trato que hiciste es efectivo, puedes descansar. Sin embargo, hay días menos afortunados en los que hay que sudar.

La Asociación de Venta Directa, que opera en los Estados Unidos, realizó un estudio cuyos resultados revelaron que el 90% de los trabajadores en el campo del mercadeo en red trabajan literalmente 30 horas a la semana. El 10% restante de los encuestados - incluso menos (10 horas).

La dependencia de la cantidad de ganancias en su contribución. Si el salario de un empleado depende del "tío" para quien trabaja, entonces con el mercadeo en red todo es diferente. No hay restricción aquí.

Una persona diligente, creativa e ingeniosa puede ganar clientes en Internet, no teme una gran cantidad de trabajo. Esto significa que sus ganancias solo crecerán.

Trabajo creativo. El mercadeo en red es ciertamente interesante y no lo obliga a sentarse en la oficina para el papeleo de rutina. No te aburrirás ni en línea ni fuera de línea con MLM.

Además, la venta de bienes puede realizarse fuera de línea las 24 horas del día, los 7 días de la semana y sin su participación. Para ello se utilizan redes sociales, blogs, sitios web, publicidad multiperfil en Internet, y otras herramientas.

Espacio geográfico ampliado. El marketing multinivel tradicional no le dará tantas oportunidades como MLM en línea. Puede utilizar la World Wide Web para establecer contactos con clientes, atraer nuevos distribuidores a la red de todo el mundo y sin una reunión personal.

Para comunicarse con socios, puede usar videoconferencia, chat, Skype. Al mismo tiempo, dichas herramientas están disponibles en Internet para todos y de forma gratuita.

3. Equipo amable, ambiente de solidaridad y ayuda mutua.. Dado que en el mercadeo en red el equipo está unido por un objetivo, todos interactúan entre sí. Un distribuidor joven puede contar con el apoyo de colegas más experimentados.

Oportunidad de elegir socios comerciales, el ritmo de crecimiento profesional.

Reconocimiento público de los logros de cada distribuidor.

2) Contras de la comercialización del Internet de la red.

1. inestabilidad de ingresos. Al trabajar en Internet, puede recibir ganancias ilimitadas y enfrentar la falta de dinero. El mercadeo en red es cambiante y, para minimizar tales riesgos, debe aumentar constantemente su base de clientes.

Fatiga rápida, estrés neuroemocional. Muchos agentes de ventas tienen dificultades para trabajar constantemente con personas, comunicación continua. Por lo general, los distribuidores reciben un trato negativo, percibiéndolos como representantes de ventas que intentan vender tonterías.

Debido a esto, uno tiene que enfrentar una carga moral. Algunos distribuidores no soportan la presión de los clientes y por ello abandonan el negocio de la red. Pero gracias a Internet, este factor se está borrando poco a poco. Necesitas ser emocionalmente resistente al estrés.

Responsabilidad de los subordinados. Aquellos que no están familiarizados con la responsabilidad de sus propias acciones ni siquiera deberían intentar trabajar en el mercadeo en red.

Este tipo Los negocios en Internet conducen inevitablemente a la responsabilidad por los demás. Si te comprometiste a enseñar a alguien, de una forma u otra tendrás que ser responsable de las acciones de tus protegidos.

2. La necesidad de depósitos en efectivo. Al involucrarlo en el mercadeo en red a través de Internet, los agentes de ventas pueden prometerle eso. En realidad, tendrá costos, por ejemplo, para la compra de catálogos, etc.

Resumamos. SM en Internet es una actividad que está más allá de la capacidad de las personas que carecen de determinación, paciencia, habilidades de comunicación, el don de la persuasión y habilidades organizativas.

¿Cómo iniciar un negocio en línea en Internet?

Estas empresas se especializan en la venta de productos cosméticos. Si no tiene la intención de trabajar con esta categoría de productos, puede elegir otras empresas. Sin embargo, las empresas que figuran en la lista están probadas y, en cualquier caso, lo ayudarán a adquirir experiencia, comprender los conceptos básicos del mercadeo en red en Internet.

Para no cometer un error con la elección, preste atención directamente a vida de la organizacion. Si ya ha tenido lugar y lleva más de 4-5 años operando en el mercado, se puede confiar en él.

no menos importante el grado de demanda del producto. Los alimentos, cosméticos, etc. se consumen rápidamente, por lo tanto, tienen un consumo regular. Los productos de la empresa que elijas deben ser útiles para los consumidores, luego lo comprarán en Internet.

Además de los dos factores anteriores, también se tienen en cuenta los siguientes:

• Funcionalidad, usabilidad representativa, su presentabilidad.
• Disponibilidad de capacitación, asistencia corporativa. Una empresa normal de MLM crea profesionalmente un sistema de capacitación, motiva a sus empleados a asistir a cursos y capacitaciones de capacitación avanzada.
• Vigencia del plan de marketing, su tipo. A menudo se usa paso a paso.

Estos son los signos de un estafador:

• tarifa de entrada grande (a partir de $ 100);
• falta de bienes, o su injustificada valor de mercado;
• la dependencia de la cantidad de ganancias no del volumen de negocios, sino de la cantidad de compradores que trajo;
• la promesa de hacer dinero rápido;
• falta de confirmación de transacciones de compra y venta, aceptación Dinero etc en forma documental (contratos, recibos, cartas de porte).

Cada organización de MLM opera de acuerdo con las leyes de su país. Por lo tanto, en Rusia, Ucrania y varios otros estados, una persona puede convertirse en agente de ventas solo al inicio de la capacidad civil. Aquellos. a un individuo debe tener al menos 18 años de edad en el momento del empleo.

Básicamente, la relación y el nivel de salario no se anuncian en el contrato colectivo / laboral, sino que se forman sobre una base contractual. Esto priva al distribuidor del paquete social y otras garantías que dependen de los trabajadores asalariados. Las condiciones cumplidas en Internet por un distribuidor en el marco del mercadeo en red están determinadas por documentos normativos compañías.

El principal requisito para convertirse en agente de ventas es la venta de una cierta cantidad de bienes o por un monto específico.

Por ejemplo, para convertirse en empleado de Amway, una persona debe:

Pero Bing Han International contrata en diferentes condiciones:

1. Primero, se comunica con la oficina de una empresa de MLM o encuentra su sitio web oficial en Internet para registrarse.
2. Luego, debe ser capacitado / consultado por 2, 3 ... especialistas experimentados, comprar o vender 1 unidad de bienes.
3. En conclusión, deberá asistir a 5 capacitaciones.

Después, cuando seas contratado y domines la estrategia de mercadeo en red en Internet, necesitas ganar tu primer dinero. Para comenzar, debe comenzar a buscar 2-3 personas que le comprarán productos.

Si tiene la intención de comenzar seriamente, además de encontrar clientes, busque socios que estén interesados ​​​​en MLM. Con su participación, aumentarás tus ingresos, porque la red se expandirá y con cada una de sus sucursales tienes derecho a algún tipo de recompensa.

La teoría es la teoría, pero es mucho más fácil entender los principios del mercadeo en red en Internet en ejemplo practico, ¿verdad? Entonces, ¡no lo pospongamos!

¿Cómo convertirse en distribuidor en una empresa de red (en el ejemplo de Oriflame)?

Muchas personas que han tomado la decisión de trabajar en el mercadeo en red, en lugar de por contrato, comienzan sus actividades en Oriflame. Pero sólo aquellas personas que demuestren desarrollo personal, ganando experiencia y conocimiento, listo para el tiempo y los costos financieros.

Para tener un equipo diligente de distribuidores, Oriflame brinda a cada empleado los siguientes beneficios:

sistema de trabajo empresa de red ha sido probado durante décadas. Hoy en día, un empleado de Oriflame no necesita correr alrededor de conocidos y amigos con un catálogo bajo el brazo, persuadiéndolos para que escriban cualquier producto cosmético. Todo el trabajo de mercadeo en red se puede hacer en línea. Además, habrá ingresos adicionales o básicos, depende de ti.

Como en cualquier otra forma de mercadeo en red, es importante formar su equipo al comienzo de la actividad. Necesita usar Internet para atraer a nuevas personas que lo ayudarán a aumentar las ventas de productos (aprenderá sobre formas de atraer nuevas personas en la siguiente sección).

Los usuarios invitados reciben no solo, sino también sus ventajas. Por ejemplo, la posibilidad de comprar bienes con un 20 por ciento de descuento. El equipo de personas reclutadas elige por qué principio funciona en el mercadeo en red: a través de Internet o fuera de línea.

Cualquiera puede convertirse en distribuidor Oriflame, pero al mismo tiempo debe tener las siguientes cualidades:

• diligencia;
• centrarse en el éxito;
• perseverancia;
• sociabilidad;
• creencia propias fuerzas;
• decisión;
• Acceso a Internet.

El negocio de la red en Oriflame está disponible para mujeres en licencia de maternidad, jubiladas, estudiantes, amas de casa.

1. ¿Qué necesitas para trabajar en la empresa de redes Oriflame?

Puede realizar un negocio de red en Internet de acuerdo con un horario libre. Este método de trabajo es conveniente y brinda más oportunidades para aumentar los ingresos. Tal empleo le permitirá alcanzar un salario mensual de 1 mil dólares y este no es el límite.

En el sistema de red de la empresa no hay ningún jefe que le rebaje el salario o le deduzca dinero para cualquier necesidad. Por lo tanto, solo su actividad personal en Internet afecta la cantidad de ganancias.

Comience con el registro. Siga este enlace https://www.oriflame.ru/business-opportunity/become-consultant. Verá un formulario de registro que debe completar:

Activa tu cuenta con un correo electrónico.

Se enviará nuevamente una carta a la oficina de correos, donde se le notificará el número personal que se le ha asignado y el patrocinador al que está vinculado.

El patrocinador es su mentor personal. Él coordinará tus acciones, te ayudará a tener éxito. Si es necesario, puede ponerse en contacto con él para obtener asesoramiento.

Puede obtener ingresos inmediatos de las ventas. Para ello, debe mostrar a las personas un catálogo electrónico en Internet y motivarlas a comprar productos cosméticos. Puede crear este registro yendo a " Soporte de ventas».


Dale un nombre y haz clic en el botón Guardar.

El perfil muestra toda la información necesaria para realizar un negocio en red con Oriflame:

• Rotación,
• historial de compras,
• recibiendo premios y logros.

Si va a dar de alta a un nuevo consultor, deberá hacerlo a través de esta pestaña.

Después de hacer clic en el botón correspondiente, se abrirá un cuestionario en línea frente a usted, similar al que completó anteriormente. Aquí debe ingresar los datos de la persona invitada, indicar su correo para que él / ella reciba una carta.

Otras acciones son ahora pequeñas. La persona que recibió el boletín deberá activar el registro utilizando los parámetros de acceso que le fueron enviados a su bandeja de entrada de correo electrónico:

Por lo tanto, al trabajar con Oriflame en Internet, obtiene ganancias de la venta de productos cosméticos. Dado que a los distribuidores se les ofrecen precios más bajos, sus ingresos son la diferencia entre el precio de catálogo y el precio de consultor.

Es posible construir una estructura de este tipo incluso con un pequeño número de consultores invitados por usted. Cuando domines esto momento clave en marketing, puede enseñar esto a sus pupilos, quienes a su vez enseñarán a las personas que atraen.

Como resultado, se formará un sólido sistema de red que le brindará ingresos adicionales.

También obtienes los siguientes beneficios:

2. ¿Cuánto dinero reciben los empleados del negocio de redes en Oriflame?

Para recibir el dinero ganado en la empresa de la red a través de Internet, deberá registrarse como empresario individual.

Dado que Oriflame trabaja de forma transparente, los salarios se cobran a los empleados mediante transferencia bancaria. Por lo tanto, para poder retirar dinero de las cuentas, debe ser empresario y pagar impuestos en el futuro.

Calculemos los costos:

• El registro en el sitio web de la empresa de la red le costará 149 rublos. Esta cantidad se incluirá en su primer pedido. A veces se llevan a cabo promociones, por lo que la tarifa de registro se puede reducir a 10 rublos.

El registro en el negocio de la red Oriflame no lo obliga a realizar un pedido, distribuir productos. Haces todo como deseas. El consultor de la empresa es un distribuidor independiente, lo que implica libertad de acción, independencia.

• Para el registro de un empresario individual, deberá pagar un impuesto estatal de 800 rublos.

Si sumas todos los gastos, obtienes 949 rublos..

Por supuesto, también tendrás que pagar por todos los pedidos. No obstante, el dinero de la misma será devuelto por sus propios clientes a la recepción de los productos.

Ahora sobre los ingresos. En el estado de un consultor novato, solo en ventas directas en Internet, puede recibir un promedio de 5-15 mil rublos. Si reúne un equipo, la recompensa la formará la empresa de la red según la cantidad de pedidos de sus socios y variará entre un 3 y un 22 %.

Por ejemplo, un socio tiene una facturación de 12 mil rublos. o 450 BB (puntos). Según la tabla de primas, esto es del 6%. Tienes derecho a la diferencia: 22% -6% = 16%. Ahora debe calcular cuánto será el 16% de 12 mil rublos. - Resulta 1920 rublos.

Tiene derecho a tales ingresos de una persona bajo las condiciones anteriores. ¿Y si habrá, digamos, 10 socios con tanto éxito? ¡Los ingresos de la red serán de 19,2 mil rublos!

8 formas de atraer nuevos socios comerciales al mercadeo en red por Internet

No debe atraer a la gente en Internet al mercadeo en red inventando nuevas fábulas. También es inapropiado atraer la variedad y la calidad de los productos. El surtido se está expandiendo, la calidad está mejorando: tal imagen es omnipresente, ya se considera la norma y no una ventaja, por lo que este argumento ya no es relevante.

Lo mejor es mostrarle a un socio potencial las perspectivas y oportunidades que recibirá al trabajar en el mercadeo en red a través de Internet. Cuéntele sobre las ventajas y desventajas (es por eso que las hemos enumerado en este artículo), muestre la conveniencia del trabajo.

En Internet, para atraer a los futuros empleados de una empresa de MLM, se involucra lo siguiente:

• Sitios. Su recurso es la opción más óptima y confiable. Tiene sentido crearlo si tienes la capacidad de llenarlo con contenido. Los artículos no solo deben cubrir preguntas sobre el mercadeo en red en Internet, sino que también deben configurarse para la promoción de SEO.
• foros temáticos- un método eficaz para encontrar compañeros. Es necesario comunicarse en sitios dedicados al tema de ganar dinero en Internet.
• Grupos y cuentas en redes sociales. En estos sitios, tiene la oportunidad de publicar información sobre su empresa de MLM en otras comunidades y creada por usted mismo.
• Envíos postales. Confiar solo en este método no es práctico. Muchos ignorarán sus correos electrónicos y los marcarán como spam. Así que trátalo como un herramienta adicional.
• Cajas y servicios similares. El CPA por una tarifa lo ayudará a encontrar nuevos distribuidores en su estructura de mercadeo en red. Tienen un gran número de usuarios que quieren encontrar trabajo.
• Anuncios publicitarios contextuales. En sitios de terceros en Internet, puede comprar anuncios contextuales o pancartas que, gracias a su diseño colorido y eslogan competente, lo ayudarán a encontrar personas solidarias.
• Canales de youtube. En el siglo XXI, las personas están perdiendo el hábito de leer y los sitios de alojamiento de videos están ganando cada vez más popularidad, donde puede divertirse y ganar dinero. es comodo y metodo efectivo captación de nuevos clientes, formación de los agentes comerciales existentes.
• Recursos para encontrar vacantes, etc. En las plataformas web donde las personas buscan un trabajo a tiempo parcial o principal fuente de ingresos, aquellos que estén interesados ​​​​en su anuncio tienen la garantía de aparecer.

Puede atraer clientes y nuevos distribuidores de Internet sin comunicación personal solo cuando ya se haya establecido como empleado de mercadeo en red, haya creado un equipo específico, habiendo seleccionado previamente Público objetivo interesados ​​en cómo mejorar su situación financiera.

En la etapa inicial, la comunicación es necesaria. Además: enseñarás a tus nuevos socios lo que tú mismo lograste aprender.

8 consejos para principiantes en el mercadeo en red en línea

1. Si desea tener éxito mucho más rápido de lo esperado, no se quede sentado. Es necesario mejorar, leer la literatura relevante y no avergonzarse de aprender de la experiencia de los networkers experimentados.
2. No descuide un estudio minucioso del producto, sus propiedades. Debe estar completamente preparado cuando un cliente le pregunte sobre las características del producto. De lo contrario, no verá las ventas. ¡Y no intentes mentir para "encogerte" más!
3. Es necesario esforzarse no solo para realizar operaciones comerciales, sino también para desarrollar su propia red en Internet. Esta es quizás una de las reglas más importantes del mercadeo en red exitoso.
4. Promocionar productos en Internet y buscar socios usando tantas herramientas y métodos disponibles como sea posible.
5. Siente la delgada línea entre la atracción y la imposición. Si ves que tal o cual internauta no muestra interés por ti, deja de malcriarle los nervios y a ti mismo.
6. Sea paciente, lleve todo hasta el final, incluso cuando se encuentre con fallas. No piense que si su amigo no pudo lograr buenos resultados en el mercadeo en red con la ayuda de Internet, se desarrollará la misma situación con usted.
7. Planifica bien tu tiempo. Después de todo, un horario libre da libertad de acción. Aplicar la fórmula “primero lo importante, luego lo urgente”. La planificación racional del tiempo es la clave del éxito de cualquier actividad, incluido el mercadeo en red.
8. Aprenda enfoques originales, sea brillante, extraordinario y carismático. Las personas que tienen estas cualidades se sienten atraídas por ellas. Esto se siente incluso en Internet, donde no se proporciona un conocimiento personal. Entonces aumentará su calificación, aumentará las ventas, por lo que será gratamente recompensado.

¿Cómo crear tu red de negocios en Internet?

Descubrimos cómo convertirse en distribuidor y los próximos pasos. Pero, ¿qué pasa con aquellos que quieren abrir su propia red de mercadeo en Internet?

En primer lugar, esas personas ya deberían tener una empresa que venda productos. producción propia u otros productos de marca. En cualquier caso, no debe haber quejas sobre la calidad de los productos. Su costo también juega un papel importante.

¿Está de acuerdo con la calidad y la gama de productos? Luego puede obtener el apoyo de distribuidores competentes, crear su propia red.

Asegúrese de crear un sistema de deducciones para sus distribuidores para que sea beneficioso no solo para usted, sino también para ellos. Debes cuidar un buen sistema de capacitación e incentivos para los recién llegados a las filas de los networkers. Después de todo, el nivel de ganancias depende de su capacidad para atraer clientes y empleados a su empresa de red.

En este punto, es importante que usted, como "líder", intente desarrollar habilidades de liderazgo. Es bueno cuando tienes qué vender ya quién, tienes personal. Sin embargo, si usted no es un motivador, su mercadeo en red en línea se estancará.

Solo con habilidades de liderazgo es posible generar una estructura ramificada y fuerte.

A su vez, debe diluirse con tecnologías únicas, sus propios métodos de trabajo y promoción, ya que el proceso de mercadeo en red en sí es un flujo dinámico. Ahora puede desarrollarse, y mañana puede ralentizarse y desaparecer por completo.

Si logras hacer girar esta "máquina de dinero", pronto te traerá dividendos. Esto le ayudará a crear un sitio web en Internet.

Es posible abrir una empresa de red y desarrollarla incluso con un presupuesto pequeño. Puede realizar dicho negocio a través de Internet sin interrupción desde el principal actividad empresarial.

¿Cómo empezar con el mercadeo en red en línea?

Aprenderá sobre un comienzo competente y el método Magnet del video:

El mercadeo en red en Internet le brindará perspectivas financieras ilimitadas, si te enfocas en construir un equipo fuerte, ganarás una buena reputación.

Un sistema de capacitación bien diseñado, apoyo continuo para nuevos miembros, eventos corporativos regulares, tomar medidas para aumentar las ventas: todo esto lo ayudará a mejorar su calidad de vida.

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