Cómo tener éxito en mlm. ¿Cómo tener éxito en MLM? Secretos del éxito de los distribuidores MLM. Éxito en el Mercadeo en Red: Factores Externos

Quinto. Si planea utilizar los servicios de un patrocinador, de hecho etapa inicial contáctalo y pídele que te ayude en el diseño y registro de tu negocio. Esto no lleva mucho tiempo y es una práctica común, al mismo tiempo que le permite puntear todas las i desde el principio.

• Muchas empresas ofrecen suscribirse inmediatamente a través de Internet rellenando cuestionarios con informacion personal porque el comienzo verdadero negocio requiere identificación y ciertas garantías. Así, para los ciudadanos estadounidenses, se puede requerir un número de tarjeta social, y para los residentes de otros países, un número de identificación fiscal o datos del pasaporte. En cualquier caso, su patrocinador le ayudará a decidir qué información es realmente necesaria y le asesorará sobre este tema.

Sexto. Una vez que se haya unido a un programa de mercadeo en red en particular, nunca debe sentarse y esperar los resultados. Debemos actuar más. Piensa en el hecho de que ahora eres tu propio jefe, y esto tiene sus pros y sus contras. La mayoría de nosotros no somos lo suficientemente autocríticos. Por lo tanto, trate de ignorar el hecho de que trabaja exclusivamente para usted y hágase regularmente la pregunta: "Según cómo trabajé hoy, ¿me despediría del trabajo o, por el contrario, alentaría a ese empleado con una bonificación? "

Por qué en mercadeo en red algunos logran éxito, reconocimiento, rangos y Gran dinero y para otros se convierte en un sueño inalcanzable. Veamos qué impide que muchos que, habiendo aprendido sobre MLM, se incendiaron, decidieron que esta es realmente una salida y una solución a todos los problemas de la vida, pero, frente a la realidad del mercadeo en red, no pueden ganar ni siquiera 10-15 mil rublos. un mes aquí.

¡No soy cobarde, pero tengo miedo!

Quiero comenzar este artículo con las preguntas más frecuentes de la mayoría de los distribuidores que ingresan a la industria de MLM: "¿Por qué no puedo tener éxito en el mercadeo en red?", "¿Por qué mi negocio no funciona?", "¿Por qué no puedo Alcanzo mis metas, porque ¿Estoy haciendo todo bien, como me enseñaron?

Principales razones por las que falla el mercadeo en red

La razón principal de estos problemas son nuestros miedos. Sí, sí, no se sorprenda, la razón está en nosotros mismos, en nuestros pensamientos, en nuestras experiencias. Esto es exactamente de lo que me gustaría hablar.

Desafortunadamente, está tan dispuesto por naturaleza que el sentimiento de miedo es inherente a nosotros por naturaleza y está presente en nosotros durante toda nuestra vida. En cualquier caso, este sentimiento nos lo dio la naturaleza para sobrevivir en este mundo nada simple y no puedes escapar de él.

Los únicos que no tienen sensación de miedo son los niños pequeños. Todavía no tienen una cierta experiencia de vida, aún no han tenido lugar como personalidades sociales. Todavía no se han caído, no se han hecho daño, nadie les ha ofendido ni insultado todavía.

Sin embargo, somos adultos, vivimos en sociedad moderna, nos comunicamos todos los días, vamos al trabajo, a las tiendas. Por lo tanto, con el paso de los años, se desarrolla un cierto tipo de comportamiento en absolutamente todos los adultos. Y, en consecuencia, cada uno de nosotros tiene ciertos temores.

¿Por qué en el mercadeo en red?
nuevos socios de MLM aparecen temores

Los temores más comunes y populares que absolutamente todos los principiantes tienen en un grado u otro son:

Se te negará;

No seréis comprendidos;

No querrán hablar contigo de negocios;

no puedo vender

Esta lista está lejos de ser completa. Cada socio de MLM, individualmente, tiene sus propios miedos. Me gustaría repasar los más comunes.

Miedos comunes en MLM

El miedo más común en MLM es el rechazo. De hecho, enfrentamos rechazos todo el tiempo en la vida, y esto se aplica no solo al mercadeo en red. Por ejemplo, tome el habitual trabajo público. Al principio, tememos que se nieguen y no lo acepten. Entonces tenemos miedo de pedir un aumento salarios, tenemos miedo de tomarnos un tiempo libre temprano, tenemos miedo de no cumplir con nuestros deberes. En todas partes nos persigue el miedo al rechazo.

La paradoja es que, en la mayoría de los casos, somos rechazados por nuestros miedos, nuestras inseguridades.

¿Qué está pasando realmente en la realidad?

Digamos que registraste a un recién llegado, le diste los conceptos básicos de tu empresa de MLM y le diste las primeras tareas. Llega a casa, se sienta y empieza a escribir una lista de conocidos. Después de que el recién llegado ha escrito una lista "completa", una persona en 10-20, cae en la reflexión. Hay pensamientos de que este negocio no le conviene a la primera persona de esta lista, la segunda no tiene tiempo, la tercera tiene dinero, etc.

Como resultado, resulta que, según el recién llegado, no hay nadie de esta lista a quien llamar. Luego se sentó y en media hora calculó su plan de negocios y concluyó que nadie iría a trabajar en mercadeo en red.

El problema es que esto es exactamente lo que hace la gran mayoría de los nuevos consultores. Sí, escucharon la presentación, donde todo fue brillante, colorido e interesante. Fue inspirado, registrado, prometió trabajar e incluso te hizo una "solicitud para el éxito". Entonces se queda solo con sus pensamientos y comienza a pensar: “¿Por qué necesito esto?”, “¿Qué voy a hacer?”.

Además, comienza a consultar con familiares que escuchan sobre el mercadeo en red por primera vez de él. Y luego comienzan a surgir dudas sobre la corrección de su decisión.

De hecho, si lo piensas bien, ¿qué pasó en esta situación? Lo que sucedió fue que el recién llegado repitió todos estos hechos en su cabeza y, en base a su experiencia de vida, concluyó que ese sistema no funcionaba y que no era suyo en absoluto. Pero esto es puramente su pensamiento subjetivo y su actitud.

¿Qué hacer en tal situación?

Es muy importante en este momento no faltar a su consultor. ¡Es hora de ayudarlo, sugerir, apoyar!

Aquí es oportuno citar como ejemplo mi frase favorita que siempre me decía mi mentor: “¡Nunca decidas por los demás!”.

Y creo que esta es una declaración muy correcta, porque ninguna persona puede entrar en el cerebro de otra y leer sus pensamientos, a menos que seas un psíquico, por supuesto)). ¿Cómo puedes decidir por otro lo que necesita y lo que no? Después de todo, cada uno de nosotros tiene su propia experiencia personal de vida, pensamiento, deseos, metas, etc.

Es muy importante explicarle al recién llegado a tiempo que el mercadeo en red, en principio, se basa en fallas. Si este punto no se le explica inmediatamente al principiante, se encontrará con objeciones sin preparación. Será muy estresante para él. Y luego habrá pensamientos sobre por qué no tiene éxito en el mercadeo en red.

Por cierto, es mucho mejor si un socio o cliente potencial lo rechazó de inmediato y no se "esfumó" sobre lo que necesita pensar, descubrir, leer sobre su empresa, etc. Por lo menos, si te rechazan a tiempo, simplemente no perderás tu tiempo y energía en esta persona.

Es necesario recordar constantemente al principiante que los pensamientos son materiales, uno debe pensar positivamente, tener confianza en sí mismo, ¡siempre sintonizar solo para ganar! ¡Solo así podrás distraerte de lo negativo, además de evitar objeciones y rechazos!

Cuando recibo mensajes de mis lectores y suscriptores de correo, los estudio cuidadosamente y respondo todas las preguntas en una carta o en las páginas de mi blog.

Hoy responderé la pregunta que preocupa a muchos networkers novatos: ¿por qué en MLM no todos logran construir Negocio exitoso?

Voy a nombrar 5 razones.

primero y mas razón principal- falta de profesionalismo, o más bien, la falta de deseo de crecimiento profesional de un recién llegado.

El negocio de la red es ante todo un negocio y requiere una actitud seria. Si una persona compra productos y trata de venderlos por cualquier medio, entonces solo aquellos que aman y saben vender, y tales, como se sabe por las estadísticas, son el 5% de la población.

Por supuesto, un networker está obligado a aprender a vender, y su objetivo no debe ser "empujar" los productos, sino poder recomendarlos de tal manera que una persona se dé cuenta de cómo puede resolver sus problemas con su ayuda. y para que tome la decisión de comprarlo aquí y ahora.

Puedes aprender esto practicando esta habilidad. Se necesita tiempo, conocimiento brillante del producto y honestidad.

Hablo de honestidad porque el negocio de las redes expulsa sin piedad de sus filas a quienes basan sus acciones en el engaño. Tales personas dañan la imagen del networker, porque generan desconfianza en los demás.

Y luego, incluso si una persona sabe cómo vender bien, entonces lo más puntajes más altos Aún así, no son los vendedores quienes lo reciben, sino quienes ponen el énfasis principal en los socios comerciales, en los líderes.

Desde los primeros días, un principiante debe aprender la profesión de networker, lo que significa aprender de un mentor, de líderes exitosos superiores, asistir a todos los eventos de la empresa y poner en práctica de inmediato todos los conocimientos adquiridos.

La segunda razón igualmente importante está relacionada con el mito de que el negocio de MLM es para todos.

Las puertas de los negocios están realmente abiertas para todos, solo que aquí se necesitan cualidades como la perseverancia en el logro de los objetivos, la paciencia y, por supuesto, la decencia y la buena voluntad.

Algunos líderes creen que todo el mundo debería ser invitado a su negocio. Yo también pensaba lo mismo, pero el tiempo y la práctica sugirieron que necesitamos construir un equipo de personas con ideas afines.

cliente, es decir cualquiera puede convertirse en consumidor de productos, pero no cualquiera puede convertirse en socio.

Hablando de la búsqueda de socios, se debe enfatizar que cada networker debe imaginar claramente el retrato de su Público objetivo y apuntar a esas personas. La efectividad de este enfoque ha sido probada y muchos líderes están hablando de ello.

Es muy importante qué relaciones se desarrollan en el equipo, y esto depende principalmente de las personas que se integran a la estructura. Una persona pendenciera, engañosa, propensa a las estafas, una persona envidiosa traerá consigo mucha negatividad, por lo que debe cuidar la pureza moral del equipo y no invitar a todos al negocio.

La tercera razón es la falta de un sistema de entrenamiento simple y la presencia de un algoritmo de acciones consistente.

Como ya se señaló, la profesión de un networker debe estudiarse seriamente. Cuando este entrenamiento es caótico, se crea el caos en la cabeza del principiante desde el principio, no hay una visión clara de la secuencia de acciones y mucho menos una idea de cómo entrenar a sus nuevos compañeros.

Cuando un sistema de entrenamiento simple se ha elaborado en un equipo, cuando se duplica fácilmente, entonces cada persona puede obtener los resultados deseados mucho más rápido.
Si no obtiene un rendimiento financiero de sus acciones lentas durante un mes o dos o tres, entonces pierde interés en los negocios.

Si la empresa no tiene un sistema de capacitación paso a paso (esto, lamentablemente, ocurre), este sistema se puede crear dentro del equipo. Un principiante necesita conocer el plan de marketing, los productos, los métodos para invitar y trabajar con objeciones. Debe aprender a trabajar con una lista de conocidos, establecer metas correctamente, realizar reuniones y presentaciones, usar Internet en sus actividades y enseñar todo esto a su gente.

El motivo de las acciones lentas a menudo radica en el hecho de que, en lugar de una formación eficaz, las reuniones de equipo se reducen a simples "reuniones" sin temas específicos. Pero cada una de esas reuniones puede ser aprovechada, abriendo nuevas perspectivas de desarrollo para las personas.

Los trabajadores de la red trabajan en horario libre y reciben recompensas solo en función de los resultados de sus actividades; sin embargo, un mentor competente mantendrá un control discreto sobre el proceso, dirigirá hábilmente las acciones de los principiantes en la dirección correcta para aumentar su eficacia e interés.

Si un principiante siente apoyo, un sincero interés por su personalidad, si se le muestra claramente el camino del desarrollo y si tiene cualidades necesarias, que mencioné anteriormente, entonces la garantía de que no dejará el negocio es muy alta.

La cuarta razón de los fracasos es la falta de planificación de las propias acciones.

En primer lugar, un principiante debe determinar por qué necesita nuestro negocio, qué quiere lograr con él y en qué plazo.

Luego, con la ayuda de un mentor, escriba un plan de acción claro. Conociendo las posibilidades de nuestro plan de negocio y marketing, no será difícil hacerlo. Necesario plan de largo plazo desglosado en períodos más pequeños hasta un mes e incluso hasta una semana.

Y ahora una persona tendrá una ruta a lo largo de la cual se moverá hacia su objetivo; esto es maravilloso y necesario para todos, tal como lo necesita un barco cuando zarpa.

La quinta razón radica en el hecho de que el principiante no se desarrolla como persona.

No solo debe aprender nueva profesión, sino también para convertirte en el tipo de persona que te gustaría seguir, es decir. convertirse en una persona atractiva.

Piense en qué tipo de mentor le gustaría. ¡Y vuélvete así!

Conozco a muchas personas que llegaron a nuestro negocio sin educación, sin poder hablar bellamente. Con el tiempo, se transformaron más allá del reconocimiento, porque aquí encontraron no solo dinero, sino también un terreno fértil para el crecimiento personal. Nunca aceptarán trabajar por contrato.

¿Por qué la gente no logra tener éxito en el mercadeo en red?
En las páginas, ya hemos tocado el tema de lograr el éxito en el negocio de la red, discutiendo la pregunta: "¿por qué una persona viene al mercadeo en red?" y otros temas relacionados con el logro de grandes resultados. Sin embargo, las estadísticas muestran que muchas personas que ingresan al negocio de MLM no logran el éxito y abandonan el mercadeo en red. Después de eso, comienzan a decir que “el mercadeo en red es una estafa”, en “el mercadeo en red solo ganan dinero los que llegan primero”, en “negocios MLM es imposible ganar mucho”, etc. En sus palabras, el resentimiento se muestra claramente porque no pudieron justificar sus esperanzas y lograr grandes resultados.

He tratado con gente así muchas veces. Y siempre hacía la misma pregunta: “¿Has hecho lo suficiente para alcanzar el éxito?”. La pregunta parece muy simple, y casi siempre la gente responde: “¡Sí, por supuesto! Me esforcé mucho, y es el sistema el que está mal, no yo". “Entonces pensemos”, continué, “¿por qué entonces miles de personas en todo el mundo se convirtieron en millonarios en el negocio de las redes?” Casi nunca obtuve una respuesta a esta pregunta.

Además, las situaciones son diferentes: una persona puede estar en el negocio de la red durante 3-5 años, pero al mismo tiempo no tiene equipo, ni clientes, ni ningún ingreso. Asiste a eventos, compra productos, pero no logra mucho éxito. Puede estar en este estado por más tiempo: 10-15 años. Ya sabes, hay gente con "ojos extintos". Parecen estar en el negocio, y tal vez hay un pequeño equipo, pero no hay resultados, no hay motivación. Hay muchos de ellos en nuestro negocio, y todos por una simple razón.

De hecho, las personas no logran tener éxito en el mercadeo en red por una sola razón: no trabajaron lo suficiente. Es así de simple. Las personas que no podían ganar al menos $ 1000 en el negocio de la red simplemente no hicieron nada por ello. Por supuesto, alguien puede objetar y decir que tuvo reuniones con sus amigos, pero nadie estuvo de acuerdo. Sin embargo, la celebración de 10 a 20 reuniones no es suficiente, y cualquier líder TOP de cualquier empresa de la red se lo confirmará. A veces se necesitan 100 o 200 buenas reuniones para encontrar 5 socios activos. Por una buena reunión, me refiero a un diálogo completo en el que se habla en detalle sobre el trabajo en el mercadeo en red y las oportunidades que ofrece la empresa.

Solo las acciones diarias conducen a grandes logros en el negocio de MLM
El mercadeo en red es un negocio serio, que exige acciones diarias encaminadas a la consecución de resultados. Pensemos en las acciones que debe realizar todos los días para encontrar nuevos socios y ayudarlos a tener éxito:

• Conoce gente nueva todos los días


• Invita a estas personas a una reunión en la que hables de negocios


• Mantenga 3-5 reuniones diarias


• Participa en las presentaciones que se realizan en tu ciudad


• Invitar a personas a presentaciones


• Participa en los webinars que se realizan en tu empresa


• Comunicarse con aquellas personas que aún no han tomado una decisión final


• Manténgase en contacto con aquellos que le dijeron "no", pero pueden cambiar de opinión


• Capacitar a los nuevos socios en los conceptos básicos del negocio.


• Ayude a los recién llegados a invitar personas a las reuniones


• Reúnase con sus nuevos socios


• Forma a tu equipo en aspectos más serios del negocio (liderazgo, actitud, etc.)


• Cuéntale a la gente sobre los productos que tiene tu empresa.


• Encontrar nuevos clientes y mantener relaciones con ellos.


• Enseñe a sus socios los conceptos básicos de la venta


• Asiste a todos los eventos de tu empresa

Por supuesto, esta no es una lista definitiva de lo que debe hacer constantemente en el mercadeo en red para lograr el éxito. Estas son las acciones más básicas mediante las cuales creamos un equipo y desarrollamos nuestro negocio. Lo más importante es hacer estas acciones regularmente. Nuestro negocio es muy simple y no debe ser complicado. Ahora se ha puesto muy de moda hablar de una "marca personal", soñar que a través de Canal de Youtube cientos de socios jóvenes y ambiciosos llegarán a su equipo, pero esto no es así. Las tecnologías de Internet son nuestro asistente serio para encontrar y conectar nuevos socios, pero incluso en Internet, debe trabajar duro y duro antes de crear su marca o encontrar varios socios interesados ​​para su equipo. La comunicación personal, las reuniones, las presentaciones son la base del negocio de MLM.

Entonces, cuando la gente dice "Trabajé en mercadeo en red, pero no tuve éxito", estoy 100% seguro de que la gente simplemente no hizo lo suficiente para lograr el éxito. Hacer el trabajo de la rutina diaria es bastante difícil. Además, no recibimos un “salario” fijo por estas acciones. Sin embargo, siempre debe recordar por qué llegó al mercadeo en red, y entonces definitivamente estará motivado para conocer gente todos los días, invitarlos a reuniones y conectarlos con el negocio.

Resumiendo
La razón principal del fracaso en el mercadeo en red es la pequeña cantidad de acciones diarias necesarias destinadas a lograr un resultado. Estas acciones son muy simples, pero al mismo tiempo, pocas personas las realizan en grandes cantidades. Conocimiento de personas, celebración de reuniones, presentaciones, invitación de personas al equipo. No hay nada difícil en esto, pero para lograr resultados verdaderamente serios, debe hacer un gran número de pequeñas acciones similares. Conocimiento de personas, celebración de reuniones, presentaciones, invitación de personas al equipo. No hay nada difícil en esto, pero para lograr resultados verdaderamente serios, es necesario realizar una gran cantidad de acciones tan pequeñas.

5 pasos críticos en el camino hacia el éxito en el negocio de MLM (mercadeo en red)

Hoy en día, una de las formas de negocio más modernas y progresivas es el mercadeo en red. Con la ayuda de MLM, cualquiera puede ganar mucho dinero y, por lo tanto, asegurar su independencia con sus propias manos. Sin embargo, a menudo los empleados de negocios de MLM cometen muchos errores sin darse cuenta. De hecho, para tener éxito en el negocio de la red, también debe seguir ciertas reglas, aunque no tan estrictas como en cualquier otro trabajo.

Entonces, 5 pasos que no solo los principiantes, sino también los distribuidores experimentados en el negocio de la red deben tomar en el camino hacia el éxito.

El primer paso hacia el éxito en el negocio de MLM: "Dos veces dos son cuatro"

Al trabajar en una empresa de MLM, constantemente invitas a nuevas personas. Alguien está interesado en los productos, alguien en los negocios. Debe explicar a sus recién llegados cuál es la ventaja de construir una estructura a partir de la simple venta de productos. Una vez que entiendan esto, podrán ponerse a trabajar rápidamente y darse cuenta de que la consultoría en una empresa de red puede generar grandes ingresos.

La esencia del "Primer Paso" es comprender: cuantos más socios firmes en tu estructura personal, más ganarás. Por ejemplo, si firmas a dos personas en cada etapa, habrá 16 en el tercer nivel, si patrocinas a cinco personas, habrá 625 en el tercer nivel, la diferencia es notable. Aunque en el segundo caso, solo tres personas más se apuntaron a la primera línea.

Se recomienda especialmente trabajar de cerca con su primera línea en el negocio de la red. No debes "rociar" a todo el ejército. Necesitas duplicar tu trabajo hasta el tercer nivel. El sólido grupo de líderes creado por usted podrá capacitar a los recién llegados por su cuenta y convertirse en buenos patrocinadores para las personas que forman parte de su estructura de MLM en diferentes niveles.

El segundo paso hacia el éxito en el negocio de MLM: Síndrome del empresario en bancarrota

En el mercadeo en red, también sucede que incluso los empresarios experimentados quiebran. Las personas invitadas los dejan. Como resultado, reciben un pequeño ingreso que, por supuesto, no agrada mucho.

Esta situación surge debido al hecho de que muchas personas que han venido al negocio de MLM inmediatamente comienzan a captar la venta de productos, o simplemente invitan a nuevas personas. Pero esto no es suficiente. Después de todo, los recién llegados también necesitan ser capacitados para trabajar, para convertirlos en líderes. Luego transferirán los conocimientos y la experiencia adquiridos a otras personas de su estructura. Por lo tanto, con el tiempo, aparecerá una cadena de socios competentes, tan fuerte como una cadena retorcida de http://tros-krepezh.ru/cepvitaja.php. Lo principal que debe entender es que no ganará mucho dinero con las ventas personales. Necesitamos construir una estructura y capacitar a la gente.

El tercer paso para el éxito en el negocio de MLM: cuatro cosas que hacer en el negocio de MLM:

1. Cada uno de nosotros tiene sus propios sueños. Como regla general, se necesita tiempo y dinero para lograrlos. Puede ganar dinero fácilmente con su sueño con la ayuda del mercadeo en red. Para empezar, para avanzar de alguna manera hacia su implementación, debe elegir una buena "máquina", es decir, una empresa de red en cuyo éxito crea.

2. Para que nuestro coche pueda avanzar por el camino de la consecución de nuestros sueños, es necesario llenarlo de gasolina. Se puede decir que en una buena empresa de venta directa se provee gasolina de la máxima calidad- Este es un producto único que tiene demanda y es útil para las personas.

3. Para arrancar, debe encender los engranajes. En el mercadeo en red, esto significa educar a sus socios. En general, en el negocio de MLM, la dependencia de una persona de otra es muy fuerte. No hay necesidad de temer por su lugar aquí. Si tu pareja crece, si pone sus esperanzas en ti como mentor y empresa, entonces solo mejorarás. Después de todo, su propio éxito depende directamente de su crecimiento.

4. Avanzando hacia su sueño, se encontrará con mucha gente en el camino. Un networker siempre debe mirar a su alrededor, porque un posible socio o cliente puede reunirse en cualquier lugar. En el camino hacia su sueño, debe buscar aquellas personas que no solo quieran probar productos, sino también ganar dinero. Sin embargo, para ofrecer a una persona nueva manera ganancias, es necesario adivinar correctamente el momento. Si escribe sobre las posibilidades de MLM desde los primeros minutos de su relación, asustará a todos sus socios potenciales en un negocio de varios niveles.

El cuarto paso hacia el éxito en el negocio de MLM: "Excavar en terreno duro"

Al llegar al negocio de las redes, muchos recién llegados se ven obstaculizados por una cualidad: la timidez. Mirando a sus superiores que se han alejado, a menudo piensan que tales nivel alto nunca podrán lograr. Pero el patrocinador debe explicar que el socio no debe pensar en aquellas personas que ya han alcanzado alturas en el mercadeo en red, sino en aquellos a quienes invita. ¿Qué puedo dar a los principiantes? ¿Qué les puedo enseñar? ¿Y cómo ayudar? Estas son las preguntas que un socio debe hacerse.

Debe entenderse que el "período de incubación" en MLM también puede ser diferente para diferentes personas. Pueden “sembrar semillas” durante mucho tiempo, distribuyendo periódicos y tarjetas de visita, invitando a la gente por teléfono, etc. Pero los brotes pueden ser repentinos: en un mes o dos, o solo en un año.

Al ingresar a la empresa, cualquier persona comienza desde cero. Construye su estructura como una casa: primero los cimientos, luego todo lo demás. Y al principio comienza a cavar los cimientos solo, se podría decir, incluso con una pala de niño en sus manos, porque hasta ahora sabe poco sobre el éxito de MLM. Pero con el tiempo, aquellos socios que él mismo trajo a la empresa se unen a él. Y una compañía de soldados comienza a cavar los cimientos. El edificio aparece a la velocidad del rayo, al igual que la estructura.

El quinto paso para el éxito en el negocio de MLM: "Barcos en el mar"

Todas las personas son como barcos. Los hay dorados, plateados y vacíos. Por supuesto, el "barco dorado" puede traer el mayor beneficio. Es un líder por derecho propio. Sin embargo, los socios a menudo cometen el error de pensar que los "barcos dorados" pueden manejar todo por sí mismos sin apoyo. Pero no lo es. Sin una motivación seria y su consejo competente, el "barco dorado" simplemente puede zarpar lejos de usted, considerando, tal vez, que no tiene demanda.

1. Tal persona constantemente hace preguntas, está interesada en el trabajo.
2. Pide ayuda a un patrocinador de MLM. Requiere ser enseñado.
3. Interesado en el producto, probando su efecto sobre sí mismo.
4. Tiene objetivos específicos y hace todo lo posible para lograrlos.
5. Persona alegre y positiva.

"Barcos plateados": aquellas personas que acaban de unirse a la causa. Ellos tienen gran potencial y buena habilidad. Pero usted, como patrocinador, debe enseñarles los matices del negocio de MLM. Entonces estos "barcos de plata" se convertirán fácilmente en "oro" con el tiempo.

¿Qué son los "barcos vacíos"? Los “tribunales vacíos” son aquellos que no logran casi nada. Necesitan estar constantemente convencidos de que el caso ganará. Sin embargo, continúan buscando aspectos negativos en el trabajo de un negocio de varios niveles y se vuelven tímidos. Sin embargo, los socios prefieren hacer negocios con este grupo de personas, tratando de enseñarles todo. No siempre sale bien. Por supuesto, algunos "barcos vacíos" después de ver los resultados de los "barcos dorados" pueden descubrir rápidamente cómo funcionar correctamente. Pero esto no sucede a menudo.

Además, los "barcos vacíos" distraen constantemente a su patrocinador de los negocios y, por lo tanto, pueden llevarlo al fondo. Es decir, el propio patrocinador, al ver que no sale nada, puede desesperarse y darse por vencido. Entonces, como un recolector de hongos, busque solo buenos "barcos".

La meta es el camino, no el destino. Habiendo llegado a cierto nivel,
sigues avanzando hacia el éxito

¿Por qué, mientras hacen el mismo trabajo en términos de volumen en MLM, los distribuidores de las empresas de la red tienen una gran diferencia en los ingresos? ¿Por qué algunos se vuelven reconocidos, que son respetados, apreciados, citados, invitados como profesores a seminarios, mientras que otros siguen siendo distribuidores y van a una empresa de MLM como un trabajo?

La actitud y actitud del distribuidor son factores de éxito global

Los factores de éxito en el negocio de MLM parecen estar en la superficie, pero muchos distribuidores no pueden verlos y aprovecharlos al máximo para lograr su éxito. Y los principales factores globales, además, para lograr el éxito son la actitud y la actitud de una persona hacia el sector del mercado elegido para crear su propio negocio exitoso.

La respuesta es al menos una. Esta es una ACTITUD para trabajar en una empresa de MLM y un AMBIENTE para el éxito. Esto se aplica a cualquier acción en cooperación con una empresa de MLM. Para que la cantidad de dinero, distribuidores, productos vendidos o bienes crezcan día a día, cualquier acción debe ser de alta calidad. Y de eso se trata.

Es solo que algunos distribuidores trabajan mucho en MLM. También aprende mucho. Por cierto, un factor de éxito muy importante. Después de todo, es algo nuevo. Sobre todo en la etapa inicial. Utilizan tecnologías de Internet constantemente actualizadas, estudian constantemente el tema de transferir su negocio a los rieles de Internet.

Por qué tienen una sala de conferencias, que te permite expandir el alcance de tu negocio mucho más allá de tu área local, sin invertir dinero en viajes, llamadas de larga distancia e internacionales para capacitar a tus equipos.

Este es otro factor muy importante. No dejan que el tema de la creación se pierda de vista y no dejan que siga su curso. En resumen, hacen todo lo posible para construir su sistema, su negocio exitoso y generar ingresos reales dentro de la empresa MLM. Y con el tiempo, habiendo asegurado un ingreso residual, jubilarse por completo. ¡Si sin esto no será aburrido!

Y otros distribuidores irán sin cesar a las presentaciones, a la oficina, como si fuera a trabajar. Crear la apariencia e imitación de actividad violenta. Que no pueden llamarse factores de éxito. Y, en consecuencia, tienen un pequeño . Pero de esta manera, junto con una masa de su propia especie, ayudan a los primeros a lograr sus objetivos y un tremendo éxito.

Después de todo, los recién llegados al MLM tienen aproximadamente el mismo nivel de conocimiento sobre el mercadeo en red. El factor es importante. Casi todos los que han firmado un acuerdo con una empresa de mercadeo en red por primera vez (esta categoría se discutirá) tienen una imagen que es aproximadamente la misma: los ojos se iluminaron en la presentación, no está claro de dónde vino esa energía. puedes mover montañas. Al recordar su círculo de conocidos, la fantasía comienza a enrollarse y dibujarse. Las cifras pasan ante el ojo de su mente, cuántas personas puede alimentar, esparcir, limpiar, invitar a hacer negocios... ¡y volverse fabulosamente rico! ¡Finalmente puedes dejar este odiado trabajo y comenzar a construir tu propio negocio!

… Pero después de las primeras llamadas o reuniones con Clientes potenciales y socios en la persona de sus conocidos, que no compartían su entusiasmo, el ardor comienza a decaer. Y pasa muy poco tiempo, ya que el estado de ánimo de muchos cae por debajo de cero: no todos pueden aprender rápidamente a percibir lo que está sucediendo correctamente y controlar la situación. Un factor importante que influye en las acciones posteriores del distribuidor.

Así llegamos a donde empezamos este tema: actitud, actitud, responsabilidad.

Listo para el éxito. Y la calidad se convierte en cantidad.

En el negocio de MLM, solo las acciones cualitativas se convierten en cantidad. La calidad debe estar presente en todo: tanto invitando socios a hacer negocios, eligiendo un mentor, creando y capacitando equipos y estructuras, como vendiendo productos y ganando dinero. Porque aquí se juega un papel esencial Factor humano. Y estas son, ante todo, emociones: respeto, gratitud, reconocimiento por un lado. Y la incomprensión, la decepción, la envidia, el resentimiento, por el otro.

Comencemos con el hecho de que una persona nueva, por supuesto, siempre está preparada para el éxito al principio. Y tiene todo el derecho de elegir por sí mismo a ese mentor con quien se moverá cómodamente en esta dirección. Después de todo, por regla general, una persona decide dar el primer paso y venir a escuchar la presentación después de varias invitaciones de diferentes personas. Y no dude de que si un candidato potencial es un líder por naturaleza, se dará preferencia a la dirección del patrocinador que se manifiesta desde la posición de una persona carismática, decidida y competente.

Solo los recién llegados no siempre entienden que ellos mismos tendrán que trabajar en cualquier caso. Y cuanto más alto subía el patrocinador escala de la carrera menos tiempo tiene. Y a la hora de trabajar dará preferencia a ese 20 por ciento de distribuidores que le aportan el 80 por ciento de sus ingresos. Y tendrá que encontrar las respuestas a sus preguntas usted mismo. Un factor importante, ojo.

Si, cuando trabaja por contrato, una persona está en el lugar de trabajo desde y hacia, realiza una serie de funciones detalladas especificadas durante el empleo, entonces en una empresa de MLM todo es completamente diferente.

Los propios distribuidores planifican su rutina diaria, deciden cuánto tiempo dedicarán a su nueva ocupación y cuánto descansarán. (Y mira en la serie cómo otros construyen sus vidas). Ellos mismos determinan si seguirán estudiando o 3 polvorientos diplomas de educación superior les bastarán.

Y es una actitud seria y actitud hacia el éxito lo que ayuda a establecer correctamente las prioridades. Generalmente construir de verdad grandes negocios en MLM, las personas que tienen cierta actitud triunfan.

Factores importantes para el éxito en MLM

1. Visión de las perspectivas y resultados de sus actividades muchos pasos por delante. Requiere conocimiento y cálculos, y probablemente incluso intuición, que debe desarrollarse.
2. Una responsabilidad. Una persona entiende que ahora él mismo es el jefe y no se puede perder ni un solo minuto de su tiempo, no se debe tomar una sola decisión espontánea e irreflexivamente. Una persona debe poder asumir la responsabilidad no solo de sus acciones, sino también del desarrollo de toda la estructura en su conjunto. Al menos varios niveles de profundidad. Después de todo, el principal ingreso proviene de la profundidad.
3. Constancia y perseverancia. Después de todo, a veces todo sale bien y, a veces, surgen obstáculos y obstáculos para el éxito uno tras otro. Y habrá momentos en los que querrás dejarlo todo. Y muchos abandonan la carrera justo un paso antes de la línea de meta, liberando campo para sus competidores.
4. El estado de ánimo para el aprendizaje constante y la superación personal nunca debería abandonarlo. No hay mucho conocimiento. Pero no debe haber distorsiones. El tiempo para trabajar con las personas debe asignarse necesariamente.
5. Constancia. Haz acciones sencillas, e incluso en pequeñas cantidades, pero día tras día. Haga de estas actividades un hábito. Para que las acciones de los invitados personalmente sean correctas, es necesario capacitar a las personas de tal manera que puedan transmitir esto a sus invitados, es decir. duplicado
6. Diplomacia. Control sobre tus sentimientos. El negocio de MLM se basa en las relaciones humanas. Las personas te seguirán si les resulta fácil y cómodo trabajar en tu entorno y, en consecuencia, de manera efectiva. La capacidad de llevarse bien con las personas y ser agradecido le permitirá construir un equipo confiable más rápido que otros y construir una máquina de hacer negocios.
7. Una actitud positiva es importante incluso cuando nadie te ve. Tu equipo siempre estará en tu campo energético, y la energía positiva siempre tiene como objetivo construir, mientras que la energía negativa tiene como objetivo destruir.
8. Sea un ejemplo en todo lo anterior.

¿Quién es el más fácil de crear un negocio rentable en MLM?

Ofertas negocio listo sistema y oportunidad, prácticamente sin tener Capital inicial, abierto negocio rentable cualquier persona y, por lo tanto, asegurar una fuente de ingresos pasivos (residuales).

Pero si está buscando una oportunidad para ganar dinero, no se apresure a buscar una empresa de red adecuada en este momento. Considerémoslo en orden y veamos qué se necesita para crear un negocio exitoso y rentable en MLM.

Hay tales distribuidores que MLM se considera el tipo de negocio más atractivo. Y aunque hay empresas de redes que se encargan, crear un negocio verdaderamente rentable en MLM no es fácil.

Para crear un negocio exitoso en el sistema de mercadeo en red, debe tener algunos rasgos de carácter: sociabilidad, el don de la persuasión, hasta cierto punto la intrusión, la capacidad de percibir adecuadamente las fallas, el deseo de desarrollarse constantemente. habilidades de liderazgo, en cierta medida, el fanatismo y una percepción absolutamente normal del trabajo en horarios irregulares. A menudo sin sueldo, como en la construcción de cualquier negocio. Con fe en un futuro brillante, creando una fuente de ingresos pasivos.

Pero no muchas personas logran realmente crear este ingreso pasivo por sí mismas. No es tan fácil como inspiran los patrocinadores, líderes de estructuras en seminarios y webinars.

Conocemos de primera mano este tipo de actividades. El mercadeo en red implica una comunicación constante, y una cualidad como la sociabilidad no es inherente a todos. La euforia de las primeras presentaciones se convierte muchas veces en malestar y depresión tras los primeros rechazos recibidos, y por tanto sólo unos pocos consiguen allí un éxito realmente grande.

Una parte un poco más grande de los networkers solo tiene ingresos adicionales allí. Y a veces incluso más que en el trabajo principal. Habiendo recibido una buena recompensa por el volumen de la estructura, realizada después de la promoción anunciada, estando en un estado de euforia, las personas a veces incluso dejan su trabajo principal, del que luego se arrepienten.

Y la mayor parte de los distribuidores simplemente brindan estos ingresos a aquellos que abrieron su negocio de MLM "on the wave" o, como dicen, "hit the stream". Y para no perder estos ingresos, tienen que realizar numerosos seminarios, ahora también webinars, anunciando promociones y motivando a una multitud de distribuidores para grandes compras, que mucha gente tiene en casa.

Para tales líderes de redes, realmente no hay nada mejor que los negocios de MLM en el mundo. Están constantemente comprometidos en el autodesarrollo. Aficionados, en una palabra. Profesionales. Y asegurado.

¿Negocio exitoso o trabajo en MLM? Red de consumidores

Sí, convertirse en un profesional de MLM es mucho trabajo. Es por eso que muchos, que no quieren sacrificar las publicaciones seriadas, abandonan su zona de confort, se involucran en su propio desarrollo y superación personal para construir un negocio exitoso, prefieren tener solo un trabajo secundario y un pequeño negocio en compañías de MLM. Ingresos adicionales. Al menos para comprar los productos de la empresa de forma gratuita.

Y tal opción en el mercadeo en red tiene derecho a existir. Después de todo, son estos distribuidores en su mayor parte quienes forman una red de consumidores y ayudan a alguien que es más persistente, persistente, tiene objetivos y desarrolla cualidades de liderazgo en sí mismo, crea su propio negocio de MLM altamente rentable y ¡está en la cima del éxito!

Secretos del éxito. ¿Cómo tener éxito en MLM? Video

Los secretos de cómo tener éxito en MLM son compartidos por Nikolai Latansky. Después de todo, a veces todo sale bien y, a veces, surgen obstáculos y obstáculos para el éxito uno tras otro.

Y habrá momentos en los que querrás dejarlo todo. Y muchos abandonan la carrera justo un paso antes de la línea de meta, liberando campo para sus competidores.

En este artículo analizaremos cómo tener éxito en el mercadeo en red por qué algunos tienen éxito y otros fracasan. Nosotros, como líderes del proyecto Faberlic Energy, analizamos constantemente los resultados de nuestra estructura. Hay personas que rápidamente logran buenos resultados, crecen y aumentan su estructura, y hay socios que no logran nada.

Estamos constantemente tratando de entender las causas del fracaso. Como trabajamos individualmente con todos, y entendemos que cada uno es diferente y no para todos, la formación general siempre es 100% clara. En consecuencia, uno tiene que dirigir, corregir y señalar a tales socios sus errores. Por lo tanto, siempre tenemos retroalimentación de la estructura y ahora aprenderá sobre los resultados del análisis.

Si el trabajo en Internet se traduce en la vida cotidiana, ¿qué veremos? La mayoría de la gente conduce un automóvil económico o un automóvil comprado a crédito, algunos no tienen ningún automóvil. Estas personas vuelven a vivir en un apartamento pequeño, algunas vuelven a tener un apartamento en una hipoteca, en otras palabras, no ganan dinero. Por supuesto, también existen otros valores, como la familia, la amistad, la salud, etc. Para algunos, el dinero puede no ser lo principal en absoluto, a algunos les gusta simplemente pertenecer a cierta, digamos, casta de personas, pero de hecho, no caer en el círculo de estas personas, en algunas empresas de red esto es muy común. . Pero seamos realistas, ¿qué el dinero es importante y dan cierta libertad (la libertad de elegir dónde y qué comer, dónde vivir, en qué país relajarse, etc.), pero la mayoría de la gente simplemente no tiene esta libertad.

Pero hay gente que cero completo lograr resultados significativos. Y entonces surge la pregunta, ¿cómo lograr esto? Hay personas que han tenido sus primeros fracasos, analizan el fracaso y se fortalecen, intentan obtener información adicional, estudian, consultan, prueban más y descubren por sí mismos qué funciona y qué no. Y hay gente que, tras los primeros fracasos o fracasos, se da por vencido y se queda en el puesto. No van a un mentor (supongamos que hay mentores que no pueden dar nada), no buscan información adicional, no hacen nada de nada. Y seguir viviendo con sueños de una vida mejor.

Entonces, ¿en qué se diferencian estas dos categorías de personas?

¡Lo más importante es la acción! Estás leyendo este texto, lo que significa que ya has hecho un poco, ya has decidido construir un negocio en red, pero esto no es suficiente, estos son solo los primeros pasos. Mucha gente tiene suficiente motivación para las primeras acciones, y después de las primeras acciones no hay resultados. ¿Por qué?

Porque si te subiste al bote, tomaste los remos y navegaste hasta el centro del río, ahora necesitas remar en alguna parte. Si no remas, la corriente decidirá dónde nadar y, a menudo, la corriente no decidirá a tu favor. Es posible que con el curso tengas suerte y te lleve exactamente a donde necesitas, pero esto es una gran rareza, es más fácil ganar la lotería. Aquellos. después de las primeras acciones, no debe detenerse y continuar actuando, de lo contrario no tendrá éxito en nada serio y puede olvidarse del éxito.

Pero tomar acción tampoco es suficiente. Usando la analogía del bote, todavía necesitamos elegir una dirección, es decir, establecer una meta. Tomemos un ejemplo.

Tengo un viejo buen amigo que sueña con hacerse rico, iniciar su propio negocio, siempre tiene muchas ideas. Nos vemos regularmente, aproximadamente una vez al mes, y constantemente habla sobre su futuro negocio. Pero el problema es que lleva más de tres años hablando de esto. Y lo más interesante es que aprendí bastante bien en mi tiempo a crear sitios simples y tiendas en línea (este sitio en el que estás también fue creado por mí), así como a promocionarlos en los motores de búsqueda. Toda esta promoción de sitios web, dependiendo del nicho, es prácticamente gratis, bien, o con inversión mínima, sin embargo, toma un tiempo de tres a seis meses hasta que el sitio aparece en la búsqueda de las posiciones deseadas. También puedo ejecutar publicidad paga, lo que dará resultados instantáneos. En otras palabras, para mi amigo, en términos generales, mi conocimiento y mi tiempo se pueden usar de forma gratuita.

¿Qué os parece, cuál es el resultado?

Pero nada) Todavía habla y sueña, pero no hace nada en absoluto, y también gana sus 20,000 rublos. por mes.

Es decir, el objetivo a establecer es, por supuesto, bueno y, francamente, muy importante, pero también es importante hacer algo y ni siquiera algo, pero mucho y con un propósito.

Es por eso en nuestro proyecto de internet no sólo dedicamos tiempo a estudiar el plan y programas de marketing de la empresa, ya que es imposible llegar al objetivo si no se sabe cómo y de qué se devengan los pagos, cuáles son los principales beneficios, etc. tiempo para acciones específicas.

Mire, puede pasar por toda la capacitación que se encuentra en nuestro sitio web, obtener apoyo individual, pero hasta que comience a actuar y no solo a actuar, sino a actuar cuidadosamente, entonces no tendrá ningún cambio y cambios para mejor. Es decir, debes saber qué y por qué estás haciendo y cuál será el resultado.

Para obtener una excelente herramienta para ganar dinero y capacitación gratuita sobre cómo usarla, regístrese en el siguiente enlace. Después del registro, nos pondremos en contacto con usted.

Si no haces nada, entonces nadie ni nada te ayudará, ni capacitaciones, ni cursos, ni acompañamiento personal.

Cómo establecer metas en el mercadeo en red

Ahora volvamos a los objetivos. Decir, ¿cuál es tu objetivo ahora?¿Puede ser específico sobre cómo logrará este objetivo? ¿Cuánto tiempo te llevará? ¿Qué recursos utilizará para lograr su objetivo?

Entonces, la gran mayoría de las personas no pueden articular claramente su objetivo. En general, tus metas pueden ser diferentes, por ejemplo: metas de descanso, de la familia, de alguien para el tratamiento, para comprar algo, para estudiar, ganar dinero, etc. Estamos hablando de ganar dinero aquí. Ya he dicho en mis videos que una empresa en red es solo una herramienta para lograr objetivos y ya tienes las herramientas adecuadas. En general, casi cualquier persona puede usar esta herramienta (no es necesario pensar en el lanzamiento del producto, el precio, la entrega de los productos, la aceptación de pagos de los clientes y mucho más), la empresa hace todo esto por usted.

El hecho es que al avanzar hacia un objetivo, inmediatamente se pone al día con el cumplimiento de otros objetivos. Si empiezas a ganar más, también mejorarás en otras posiciones. Por ejemplo: podrá trabajar mejor y más eficientemente después de un tiempo, ya que tendrá dinero para un descanso de calidad o mejorar su salud, tal vez envíe a sus hijos a estudiar en buena universidad etc. En general, el dinero ayuda y mejora nuestras vidas de muchas maneras.

Debo decir de inmediato que es necesario olvidarse de las constantes excusas, como que algún día haré esto o algún día seré algo. Solo necesita tomarlo y hacerlo, y no, como mi amigo, pasar años en el mismo tema, pero no hacer nada para implementarlo.

Tus metas deben ser lo más claras posible, ni demasiado fáciles ni demasiado complejas, lo que es imposible de alcanzar. En el sitio, la mayor parte de la capacitación es muy detallada, pero en algún lugar necesitará obtener su propia experiencia para ver nuevamente su objetivo con mayor claridad. Observo que a medida que avanza hacia la meta, no tenga miedo de cambiar o modificar (transformar), pero simplemente no lo abandone y no lo reemplace con algo muy simple o incluso falso.

Ahora un poco sobre cómo establecer metas, ya se ha escrito mucho sobre esto, todo esto está en Internet, pero les cuento brevemente.

1. Date siempre un plazo. Por ejemplo, hoy necesito estudiar tantos o necesito cerrar tantos negocios hoy. Se trata de metas diarias. Así, a partir de metas diarias, se establecen metas para la semana, el mes o el año. También puede ir de lo contrario, por ejemplo, establecer una meta para un año o un mes y, en función de esta meta, pintar la actividad cotidiana, pero aquí ya se necesita experiencia y conocimiento. Para ponerte metas solo necesitas sentarte y darle unas horas, te repito que ya tienes buenas herramientas en las manos.

No tenga miedo de que al principio resulte algo confuso, después de que comience a actuar, los objetivos se corregirán y lo más interesante es que podrá encontrar nuevas opciones para lograr los objetivos.

1. Para controlar la ejecución de lo planificado, mantén tus objetivos siempre en algún lugar visible. Puede ser un bloc de notas, un cuaderno o aplicaciones en una computadora o teléfono.

Esto es muy conciso sobre cómo establecer metas, ahora hablemos de lo que necesitamos para lograr nuestras metas.

1. Esta es la teoría. Solo necesita estudiar el plan de marketing de la empresa, todos los programas y, en general, aprender más sobre la empresa en sí. El segundo entrenamiento cerrado tiene toda la información. Todo esto le permitirá calcular sus pagos. Te daremos toda la teoría. También en la tercera capacitación, recibirá plantillas a partir de las cuales quedará claro cómo piensan las personas, qué dudan y qué se debe hacer, luego aprenderá a trabajar con la estructura; esto es lo que concierne a la teoría misma.
2. Aquí ya necesitará comenzar a actuar, de las acciones recibirá las habilidades principales para comunicarse con socios potenciales. Después de eso, obtendrá una herramienta genial para rastrear a su público objetivo.
3. Tenemos que aprender a valorar nuestro tiempo. Necesita trabajar no 8 o 10 horas, pero necesita trabajar productivamente. Debes monitorearte constantemente por lo que estás haciendo. ¿Lo necesitas? Cuál será el resultado de esta o aquella acción. En otras palabras, no rocíe sobre acciones innecesarias. Por ejemplo, rechace la correspondencia vacía con un socio potencial y lleve a cabo un diálogo en la dirección que necesita. Debe comprender claramente lo que funciona en este momento y lo que ya no funciona.
4. También es necesario dar carácter permanente a todas nuestras acciones. Necesita trabajar no solo productivamente, sino también sistemáticamente. Sistemáticamente, esto es más de una vez por semana)) Es mejor trabajar diariamente en la etapa inicial. Luego decida usted mismo cómo le resulta más conveniente trabajar. Alguien trabaja constantemente y poco a poco, alguien toma todo el trabajo con descaro, es decir. trabaja mucho y diligentemente, sin días libres, pero luego se organiza un descanso bastante largo.

Todos los puntos anteriores ayudarán a lograr nuestros objetivos.

Y al final daré 2 consejos más.

El primero. En la etapa inicial, no se ponga muchas tareas, puede suceder que, habiéndose rodeado de tareas de todos lados, ya no entienda qué asumir, sus manos caerán y no lo hará. incluso comenzar a completar las tareas.

Y el segundo consejo. Para que sea más fácil forzarte, crea la sensación de que deberías haber hecho algo ayer. Y ni se te ocurra posponer algo para otro día.

Prioriza la importancia. Recuerda que el éxito ama la regularidad.

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