Actividad del concesionario: características de las ganancias y posibles riesgos. Propuestas de los fabricantes para encontrar un distribuidor Cómo convertirse en un representante en su ciudad
Negocio- este es un concepto bastante amplio, por lo que debe realizarse en actividad empresarial bajo el poder de casi todas las personas.
Si no tienes mucho dinero para montar tu propio negocio, vale la pena explorar el tema, cómo convertirse en distribuidor ganar dinero representando a una gran empresa en el mercado.
Ingresar a este negocio no es tan fácil debido a la seria competencia, pero si cumple con todos los requisitos del empleador, obtendrá una buena fuente de ingresos durante un largo período.
¿Cómo convertirse en distribuidor y qué es?
Si está interesado en la profesión de un distribuidor, entonces, para empezar, sería bueno entender qué es un concesionario, para no cometer errores graves en la etapa de trabajo.
¡Realmente debe evaluar sus fortalezas y habilidades antes de ingresar a este negocio!
¿Quién es un distribuidor y qué hace?
CON en Inglés palabra comerciante (dealer) se traduce como comerciante.
Este es un concepto bastante amplio, por lo tanto, los comerciantes también se denominan comerciantes de valores (pares de divisas) en los mercados internacionales, y un representante de ventas oficial de una gran empresa, y un empresario, e incluso un croupier que juega el juego.
Más oportunidad real de convertirse en distribuidor- comience a cooperar con alguna gran empresa (internacional o nacional), vendiendo sus productos en su ciudad natal.
Como distribuidor, realizará una variedad de funciones:
- Promocione el producto en su región de origen.
- Proporcionar a los clientes toda la información sobre el producto y la empresa fabricante.
- Construya relaciones con representantes de diferentes industrias para una mejor cobertura del mercado.
- Convence a los clientes para que compren productos de la empresa que representas.
- Alcance los objetivos de ventas y genere ganancias para la empresa para la que trabaja.
- Siga los últimos productos.
- Organiza exposiciones y otros eventos que ayuden a vender más productos, etc.
Hablaremos, en primer lugar, del concesionario, como de la representación oficial de una gran empresa. Este es en realidad el mismo negocio, solo que con una serie de ventajas especiales.
Si decide convertirse en distribuidor:
- puedes ahorrar mucho en campaña de publicidad, ya que es absorbida por el conglomerado que usted representa;
- no tendrá que contratar muchos empleados con los que tendrá que compartir parte de las ganancias, puede hacer este trabajo usted mismo;
- obtenga la oportunidad de organizar su red en casi cualquier región si vende un producto de calidad.
En general, podemos decir con seguridad que este trabajo es prometedor y rentable, a menos que, por supuesto, tenga los rasgos de carácter necesarios para convertirse en distribuidor.
¿Qué cualidades debe tener un distribuidor para convertirse en representante de una gran empresa?
No importa cuán atractivo pueda parecerle este trabajo, debe recordar que no todos pueden convertirse en distribuidores.
Buscando representantes de ventas, empresas (especialmente si estamos hablando sobre corporaciones internacionales con miles de millones en facturación) presentó una serie de requisitos para los solicitantes.
Condiciones que se deben cumplir para convertirse en distribuidor oficial:
- Sea oficial para tener más oportunidades de promocionar el producto.
- Estabilidad financiera y éxito del empresario: los perdedores y los que están al borde de la bancarrota tienen muy pocas posibilidades de convertirse en comerciantes.
- Tener experiencia laboral en el campo de los negocios: concluyen un acuerdo de cooperación con empresas jóvenes con menos frecuencia que con aquellas que tienen su propia historia.
- Tenga una reputación "limpia": si lo han visto en varias transacciones semilegales o no se distingue por su honestidad al hacer negocios, un empleador con reputación mundial no querrá tener tal representante.
- Sepa qué hace la corporación que quiere representar.
- Ofrezca algunas ideas sobre cómo exactamente va a comercializar el producto.
- Contar con la base técnica y las instalaciones de infraestructura necesarias (no todas las empresas lo exigen).
- Esté preparado para invertir su dinero si es necesario.
- poseer cerca cualidades necesarias, por ejemplo, el don de la persuasión, el encanto, la puntualidad, la responsabilidad, la iniciativa, etc.
- Crecer y desarrollarse constantemente, tener la capacidad de aprender: muchas grandes empresas realizan constantemente cursos y capacitaciones para sus distribuidores, cuya presencia es obligatoria.
Como puede ver, hay muchos requisitos, pero no pueden llamarse demasiado complicados.
Si usted es un empresario experimentado con una situación financiera estable, es poco probable que se le niegue el deseo de convertirse en distribuidor oficial.
¿Cómo convertirse en un distribuidor oficial y ganar un buen dinero con él?
Las grandes empresas se convirtieron en tales porque se expandieron constantemente y conquistaron una parte cada vez mayor del mercado.
Una forma de hacerlo es contratar a varios representantes de ventas que distribuirían el producto en las regiones.
Si te gusta este tipo de actividad, entonces debes pensar en convertirte en distribuidor oficial.
¿Qué documentos se necesitan para ser distribuidor oficial?
Antes de ir a una entrevista con la esperanza de convertirse en distribuidor, tenga todo el papeleo en orden: documentos fundacionales firmas, contratos existentes, etc.
Si la entrevista va bien y lo contratan como representante, deberá presentar una serie de documentos.
Cada empresa tiene sus propios requisitos para los documentos, pero en la mayoría de los casos la lista se ve así:
Algunos de los documentos deberán ser notariados, pero el futuro empleador le informará con más detalle sobre qué paquete de documentos y en qué forma debe presentarlos.
Las empresas serias emiten certificados a todos sus distribuidores oficiales.
Presentarás este certificado cuando ofrezcas tal o cual tienda/salón para llevar algún bien a la venta o para su uso.
Este certificado no tiene una sola muestra: la propia empresa se dedica a su diseño. El documento puede verse diferente:
¿Dónde puede un comerciante buscar empleadores?
La forma más fácil de convertirse en distribuidor oficial es buscar vacantes en Internet.
Esto se puede hacer utilizando los siguientes recursos:
- https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
- https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
- https://dealeram.ru
- https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera
Elige las ofertas que te interesan buen resumen y enviarlo a las direcciones indicadas.
Puede hacer lo contrario: por ejemplo, tiene y desea convertirse en distribuidor oficial de esta empresa https://www.benata.ru/dealer.html en tu región.
Por lo tanto, envíe su currículum a una dirección específica y buscará otras opciones si es rechazado aquí.
A usted, como distribuidor, se le ofrecerán dos opciones de cooperación:
Capital de trabajo.
En términos generales, deberá cumplir con algún tipo de objetivo mínimo de ventas y ganancias.
Con los concesionarios que no hacen frente a la tarea, suelen rescindir el contrato.
Contenido legal.
No solo se convertirá en un representante oficial certificado en alguna región.
Te convertirás en una persona que debe formar su red de distribuidores para promocionar el producto.
Si su currículum es de interés para un futuro empleador, lo llamarán para una entrevista (por cierto, también se puede hacer a través de Skype si la oficina principal está lejos de usted).
Lo bien que pase la entrevista determinará si obtiene el trabajo o no.
Sus posibilidades de convertirse en distribuidor aumentarán si usted:
- Estar al tanto de los asuntos de la empresa, su producto, la facturación.
- Sugiera pasos específicos para su concesionario.
- Demostrar confianza y capacidad de convencer al interlocutor.
- Lucirás presentable, como corresponde a un comerciante de una corporación seria.
- Muestre exactamente cómo se diferencia de otros candidatos para mejor.
¿Cómo convertirse en un distribuidor exitoso?
Si hace todo bien, puede convertirse fácilmente en el representante oficial de una corporación con la que es agradable y rentable trabajar.
Pero depende de su trabajo exitoso cuánto tiempo permanezca en este negocio y cuánto pueda ganar.
Aquí hay algunos consejos para aquellos que quieren convertirse en un distribuidor exitoso:
- Elija a la persona adecuada para la que desea trabajar; a veces, el problema no está en el distribuidor, sino en su empleador.
- El producto que vendas no debe ser demasiado caro, pero al mismo tiempo debe ser de buena calidad.
- Elija productos que estén en demanda para los concesionarios, la demanda de productos demasiado exóticos no será grande, lo que significa que no ganará mucho.
- Cree su base de clientes y esfuércese constantemente por expandirla.
- Aprecia tu clientes regulares, que le dan la mayor parte de las ganancias, ofrézcales pequeños bonos y beneficios.
- Un distribuidor exitoso se ve bien, huele bien, habla bien, sonríe radiantemente y gusta a la gente.
- Sea moderadamente persistente cuando entreviste a clientes potenciales; sin eso, podrá cerrar tratos rentables.
Y también es muy importante aprender y pulir constantemente sus habilidades, porque sin esto es poco probable que pueda lograr un gran éxito en el concesionario.
¿Es posible convertirse en distribuidor sin inversión?
Si desea convertirse en un importante distribuidor regional, prepárese para el hecho de que tendrá que invertir una cantidad de dinero bastante grande, que se destinará a:
- compra de bienes;
- pago por instalaciones de almacenamiento;
- salarios del personal, etc
En este caso, las inversiones ascenderán a cientos de miles de rublos, y nadie le garantizará que recuperará estas inversiones, e incluso en poco tiempo.
Pero no se enoje antes de tiempo, porque puede convertirse en distribuidor incluso sin inversiones financieras.
3 formas de convertirse en distribuidor sin inversiones financieras:
Realización de bienes.
En este caso, el trabajo se realiza de acuerdo con el principio: primero: productos del fabricante, luego su venta por parte del distribuidor y solo entonces: dinero para el fabricante.
Muchos distribuidores trabajan exactamente de acuerdo con este esquema.
El trabajo bajo el encargo.
Digamos que usted ofrece un producto a un cliente. Eligió varias posiciones y dio un pago por adelantado.
Haces un pedido para el fabricante, cuando lo cumple, transfieres un lote de productos a tu cliente, recibes el resto del dinero, lo envías al fabricante menos tu remuneración.
Es decir, de hecho, trabajas sin tus propias inversiones.
El representante oficial de la empresa.
Una gran empresa te contrata para trabajar como distribuidor, pero, de hecho, eres... Representante de ventas, que viaja con una lista de precios y muestras de productos, ofreciendo todo esto a los clientes.
Para transacciones exitosas, recibe salarios.
¿Listo para convertirse en un distribuidor exitoso?
Video sobre las características de la profesión y sobre cómo elegir un nicho para usted:
Si te encanta trabajar con personas, tienes el don de la persuasión y eres bueno en los negocios, entonces tienes toda la razón en lo que piensas. cómo convertirse en distribuidor.
En este tipo de actividades seguro que acertarás.
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Cómo convertirse en distribuidor?
Contrariamente a la creencia popular, no solo los "gigantes de los negocios" pueden hacer esa pregunta.
Para tener un terreno estable bajo sus pies en forma de una empresa experimentada y confiable, y desarrollarse gracias a ese apoyo, muchos recién llegados al campo del espíritu empresarial no se negarían.
Es importante comprender un detalle esencial: el comerciante no revende simplemente los bienes del empleador.
Su objetivo es presentar los productos de la empresa “matriz” cuidadosamente y con alta calidad, preparar adecuadamente la base de clientes para la percepción del producto recién llegado, cuidar la reputación y promoción de la marca.
Quién es un distribuidor: explicación detallada
Un distribuidor es un empleado, a menudo de grandes corporaciones. El propósito de su trabajo es expandir el mercado de ventas de productos en nuevos centros regionales.
Un lector desinformado puede comparar el trabajo de un comerciante con las actividades de una dirección especulativa. Sin embargo, esta opinión no se corresponde en absoluto con la realidad.
El distribuidor desempeña el papel de un empresario independiente en el segmento de mercado que se le ha confiado: compra productos de un solo fabricante por precios al por mayor, y luego lo vende sin cambiar la marca.
Al mismo tiempo, asegúrese de tener en cuenta todas las sutilezas. actividades de mercadeo corporación matriz.
El trabajo del traficante en cierto modo tiene paralelismos con la política.
El liderazgo de una región en particular puede tomar decisiones independientes dentro de su región.
Sin embargo, independientemente de las opiniones y deseos de los políticos a nivel local, las decisiones sobre temas globales necesariamente coinciden con las nacionales.
Por lo tanto, el distribuidor elige sus propias formas de hacer negocios, pero su política de mercadeo está necesariamente sujeta a la persona emprendedora "matriz".
Por últimos años el número de distribuidores en Rusia ha disminuido.
En primer lugar, esto se debe a la apreciación del dólar. Las fluctuaciones monetarias conducen constantemente a un aumento de los precios de compra de los productos importados.
Para seguir siendo un jugador exitoso en el mercado o abrir su propio concesión, en el momento de inestabilidad económica, es importante tener algunas cualidades.
¿Qué cualidades debe poseer un candidato para el puesto de distribuidor?
Al enviar su currículum al departamento de recursos humanos de un posible trabajo de distribuidor, debe abordar una pregunta clave: ¿qué esperan los empleadores de los solicitantes?
Lista requisitos obligatorios para distribuidores:
Experiencia en actividad empresarial.
Contratar a un novato es demasiado arriesgado.
Sobre todo si hablamos de empresas de confianza que exigen garantías y un buen nivel de rendimiento en el trabajo desde los primeros días.
Sociabilidad y nivel alto actividad.
El distribuidor es una profesión muy intensiva en energía.
Para el desempeño cualitativo de sus funciones, el solicitante debe demostrar la capacidad de un "gran orador" en el proceso de negociación con los socios.
Además, la profesión no proporciona un horario de trabajo claro.
Por lo tanto, debe estar listo para desempeñar sus funciones en cualquier momento del día o de la noche.
Resistencia al estrés.
Uno de los factores decisivos en casi cualquier trabajo.
No en vano, los solicitantes indican con mayor frecuencia esta cualidad en sus currículums en la columna "sobre ellos mismos".
El trabajo del repartidor requerirá una tolerancia y un autocontrol aún mayores, ya que está asociado con un estrés emocional constante.
Requisitos especiales relacionados con señas de identidad bienes vendidos.
Al mismo tiempo, se tienen en cuenta las peculiaridades de hacer negocios en la región donde opera el futuro distribuidor.
¿Cuáles podrían ser tales requisitos?
La presencia de una base material adecuada para la colocación de bienes, la preparación de documentación para la apertura de una LLC, soluciones con puntos de venta: el empleador puede tener en cuenta todo esto.
Interés en el empleo potencial.
Este punto parece ser evidente.
Sin embargo, es tan importante como los otros factores enumerados anteriormente.
El entusiasmo a veces juega un papel decisivo en la decisión situaciones difíciles relacionado al trabajo.
Si crees que cumples con todos estos puntos, ¡sé feliz por ti mismo!
Tiene todas las posibilidades de convertirse en un distribuidor exitoso y desarrollar su negocio y promocionar los productos de su empleador.
¿Cómo elegir el área de negocio adecuada?
Para convertirse en distribuidor, debe elegir una empresa empleadora.
Para hacer esto, en primer lugar, debe determinar el segmento de mercado que desea representar.
Al elegir un área de negocios, debe basarse en experiencia personal y áreas prioritarias para su región.
Hay otra opción: si está tratando de trabajar con una empresa en particular, debe establecer qué repelen a sus gerentes al expandir la geolocalización del negocio.
Considere los principales objetivos potenciales:
| Objetivos de la corporación | ¿Qué se requiere del distribuidor? |
|---|---|
| La nueva oficina de representación debe estar ubicada en una región en la que los productos de la empresa no hayan estado representados anteriormente. | Análisis del mercado de ventas de la región, competidores, necesidad de productos vendidos. El comerciante está obligado a partir, en primer lugar, de los intereses del empresario. Si es necesario, es posible trasladarse a otra región, donde la organización del negocio conducirá a un mayor éxito. |
| Date cuenta de tu política de mercadeo concesionario basado | La tarea inicial del distribuidor es presentar los productos de acuerdo con el plan de marketing. La tarea más importante es adaptar el plan de marketing a la base de clientes. |
| Altas ventas | Para lograr un objetivo tan complejo, es necesario llevar a cabo una serie de actividades. El distribuidor debe garantizar el suministro ininterrumpido de mercancías a los puntos de venta propios debidamente organizados. La distribución de productos por redes asociadas también tendrá un impacto positivo en las ventas. |
| Cooperación de forma continua | Es importante que el empleador comprenda que no lo dejará en ese momento, tan pronto como logre establecer un negocio al nivel adecuado. La actividad exitosa de los distribuidores se basa en una cooperación a largo plazo y un apoyo constante. |
Teniendo en cuenta las peculiaridades y los detalles de los objetivos de las organizaciones "matriz", se debe considerar cuidadosamente la elección del área comercial y la empresa representadas.
Solo una comprensión clara de los objetivos y la experiencia para implementarlos harán que su trabajo como distribuidor sea exitoso, no un fracaso.
La tercera opción para determinar su "camino de distribuidor" es analizar sus propias capacidades.
Por ejemplo, una entidad legal con vínculos con mercado correcto distribución, punto de venta, credibilidad en el mercado, pueden calificar para abrir un concesionario de empresa de clase mundial.
Si no tiene un kit de inicio tan sólido, considere un empleador más modesto que ofrezca apoyo en las etapas iniciales del desarrollo empresarial.
Cómo convertirse en distribuidor: 3 pasos hacia la meta
PASO 1: Encuentra una empresa-empleador
El primer paso para convertirse en distribuidor es encontrar un empleador.
Vale la pena comenzar desde su ubicación en este proceso, también vale la pena considerar caracteristicas regionales negocio.
Instrucciones para encontrar un empleador:
Decidir sobre un área de negocio.
Utilice una de las tres opciones discutidas en la sección anterior.
Analizar la competencia.
Cuando se defina la industria, analice el mercado en su región para detectar la presencia de grandes representaciones de otras empresas líderes de la línea de negocios seleccionada.
Por ejemplo, si desea representar el negocio automotriz, analice el mercado automotriz en su ciudad (región federal).
Supongamos que la región seleccionada está "privada de atención" marca de auto audi ¡Aquí hay un empleador potencial!
Ponerse en contacto con la empresa.
Después de determinar la organización cuyos intereses pretende representar, debe comunicarse con el departamento de personal.
En la práctica, esto se hace de la siguiente manera: encuentra los contactos de las oficinas de representación más cercanas de la organización en su país, contáctelos, aclare los detalles de la cooperación.
La segunda etapa es una apelación, directamente, a la oficina principal + provisión documentación del proyecto sobre .
Etapa final.
Si la empresa empleadora muestra interés en su persona, los representantes de la oficina principal (principal) le pedirán que asista a una reunión de empleados responsables.
La tarea principal de un distribuidor potencial es presentar con confianza su plan de negocios en esta reunión.
Tras analizar la posible expansión del negocio en tu zona, se tomará la decisión final.
Sobre el etapa inicial interacción, un distribuidor potencial, en gran medida, demuestra las habilidades de un comercializador (presenta efectivamente su programa para el desarrollo del negocio "matriz" en la región).
La segunda etapa prevé acciones reales para implementar los planes.
PASO 2: Registro de empresa
En esencia, la actividad de los concesionarios es el espíritu empresarial.
Es muy simple explicar esto: el comerciante organiza su propia empresa separada, a través de la cual realiza negocios.
Es decir, un distribuidor es un empleado que organiza una "oficina de trabajo" para sí mismo y establece las reglas para el trabajo interno en ella.
El componente "papel" del proceso es.
No se permite otra forma (por ejemplo, IP).
Solo una persona jurídica puede estar autorizada a actuar como distribuidor.
El comerciante adquiere el estatus de persona jurídica organizando su propia empresa.
En su enfoque, debe corresponder a la empresa representada. Para ello, por supuesto, el concesionario debe coordinar cada paso con la dirección.
Sólo así el patrón conocerá el proceso de registro de una empresa representativa, y podrá controlarlo.
Para regular el proceso, se celebra un acuerdo de cooperación, que incluye:
- aprobación de rutas de suministro de productos;
- plan de implementación + plazos;
- plan de promoción de productos;
- volúmenes de compras de productos;
- descripción básica del esquema de cooperación.
Un ejemplo de un contrato de distribución:
La formación de una LLC se lleva a cabo en tres etapas:
- La primera etapa: organizar la composición de los fundadores y la adopción del acuerdo estatutario + apertura de una cuenta bancaria.
- La segunda etapa: presentar una solicitud con todas las modificaciones necesarias al Servicio de Impuestos Federales, que pondrá a la organización en registros fiscales en el Registro Estatal Unificado de Personas Jurídicas (registro de personas jurídicas).
Tercera etapa: implementación práctica.
Esto incluye el alquiler de espacios, la contratación de empleados, la organización del proceso de trabajo de acuerdo con los requisitos del empleador.
Después de la conclusión de los contratos y el registro entidad legal, el distribuidor puede comenzar a vender productos en el mercado de la Federación Rusa.
PASO 3: Venta de bienes por un distribuidor
El distribuidor puede confiar en el proveedor para garantizar la promoción de la calidad de los productos.
El procedimiento para realizar campañas de marketing a menudo se describe en el contrato.
Es beneficioso para cada empleador ayudar al distribuidor a acostumbrarse a la promoción de productos, para organizar adecuadamente el proceso de venta.
En las primeras etapas de suministro e implementación, el distribuidor puede ser asistido por un consultor que tenga más experiencia en las actividades relevantes.
La tarea del distribuidor, dependiendo de los objetivos de la actividad representativa, puede ser:
- En el trabajo sobre el esquema de distribución de productos para cadenas minoristas, es decir. participación directa del concesionario en las negociaciones con los representantes del mercado.
- Venta de productos a través de puntos de venta propios.
- En actividades combinadas: venta de bienes a través de redes propias + organización de acuerdos con socios.
La elección de uno de estos esquemas de interacción es un factor clave para determinar sus responsabilidades futuras como distribuidor.
Más información sobre quién es un distribuidor y cómo convertirse en uno en el video:
Un distribuidor es un tipo de profesión, un tipo de actividad empresarial que requiere que un “empleado” esté completamente comprometido e interesado en su trabajo.
Ver esto como un trampolín para una transición sin problemas al trabajo por cuenta propia no es del todo la solución correcta.
La cooperación con un proveedor como distribuidor proporciona una obediencia impecable a la política legal de la empresa matriz, sin ninguna oportunidad de realizar las ambiciones propias en su totalidad.
El camino hacia el éxito como distribuidor radica en la voluntad de representar el producto de otra persona con el mismo cuidado y dedicación que en el caso de su propia producción.
Al mismo tiempo, el distribuidor es una persona importante en cualquier gran corporación.
Formarás parte de un gran equipo, sentirás el apoyo "a tus espaldas", pero también recibirás altos requisitos a la calidad de su trabajo.
Si no tienes ninguna pregunta, cómo convertirse en un líder, pero solo más determinación, ¡comienza a actuar ahora mismo!
Gracias al apoyo del "hermano mayor", incluso un empresario novato puede conquistar picos que son inaccesibles a primera vista.
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En casi todos empresa exitosa llega un momento en que es necesario ampliar la geografía de las ventas para aumentar el número de consumidores de productos manufacturados y obtener beneficios. En esta etapa, la empresa inicia la búsqueda de una persona que pueda desempeñar las funciones de promoción de mercancías en una determinada región del país o en el extranjero.
Estamos hablando de un distribuidor - legal o individual que compran los productos de la empresa para condiciones especiales y a precios de mayorista para su posterior venta al por menor o al por menor. Este es el llamado intermediario entre el fabricante y los compradores (otros intermediarios).
Dado que el distribuidor es el mayor comprador mayorista, tiene derechos exclusivos sobre el producto, comprándolo con todo tipo de descuentos a los precios más bajos.
Tales condiciones son beneficiosas, entre otras cosas, para el fabricante, que, además de aumentar los volúmenes, también recibe representación de productos en una región aún no desarrollada, además de la oportunidad de trasladar algunos de los aspectos organizativos importantes a un intermediario.
Criteria de selección
La cooperación con una gran empresa implica que el distribuidor tiene la capacidad de resistir la competencia de otros aspirantes a ocupar este nicho.
Al elegir un distribuidor, las empresas prestan atención a:
- presentación de la empresa (fotos, infraestructura, características de las actividades, etc.);
- experiencia en este campo y la presencia de una base de clientes establecida;
- región de residencia (realización de actividades) y posesión de la situación en esta región: conocimiento de la capacidad de la región en servicios y productos; el concepto de las acciones constitutivas de los principales vendedores en el mercado; tener una idea sobre las actividades de los competidores; tener conocimiento de los clientes clave en el mercado además de mantenerse en contacto con los consumidores de forma continua;
- estabilidad situación financiera, disposición para la inversión (construcción);
- disponibilidad de una base técnica y una plantilla de empleados cualificados;
- interés en la promoción del producto;
- favorable para Clientes potenciales ubicación de las instalaciones de infraestructura, incluida la proximidad a las principales carreteras, vías de acceso convenientes, etc.
El plazo estándar para revisar las solicitudes y tomar una decisión varía de un mes a un mes y medio.
Si la decisión a favor de uno u otro distribuidor oficial es positiva, se celebra un acuerdo de distribuidor (servicio, distribución) con este último por seis meses (considerado como un período de prueba).
Oportunidades de rendimiento comercial
La representación del fabricante para la red de distribuidores supone grandes oportunidades aprovechadas para asegurar la eficiencia y rentabilidad del negocio.
Esta:
- recibir descuentos de los precios de lista más bonificaciones por el digno cumplimiento de las obligaciones del distribuidor;
- entrega centralizada garantizada de mercancías a los almacenes;
- formación adicional para especialistas en servicios, ventas y marketing;
- participación en programas especiales de arrendamiento, incluida la posibilidad de adquirir equipos para centros de servicio en arrendamiento.
Además, en el desempeño de sus actividades, el distribuidor recibe del fabricante todo el apoyo técnico, publicitario y de marketing (suministro de productos promocionales, literatura técnica, organización de exposiciones, etc.).
Documentos requeridos
Si está interesado en una oferta para convertirse en distribuidor oficial de un fabricante, se le puede pedir que prepare ciertos documentos.
A saber:
- documentos que confirmen el estado de una entidad legal independiente en la región propuesta;
- formulario de solicitud completo más papel de evaluación, que indica información sobre la empresa, su ubicación, ventas, equipo y disposición a invertir;
- plan de negocios como parte del trabajo con el fabricante, teniendo en cuenta los aspectos anteriores.
Estos documentos generalmente se envían al representante de la oficina de desarrollo de la red de distribuidores. Además, se proporcionará al solicitante información más detallada relacionada con los requisitos para los sujetos de la red de distribuidores del fabricante, así como una lista de documentos obligatorios, cuya presencia es obligatoria para la consideración de la solicitud.
Capital inicial y disponibilidad de los elementos de infraestructura necesarios
No existe una redacción inequívoca para responder a la pregunta sobre los costos iniciales del concesionario. Todo depende del fabricante y sus requisitos, del esquema utilizado y de los desarrollos propios del distribuidor. Por ejemplo, si tiene la intención de unirse a la red de distribuidores de KAMAZ PJSC, debe estar preparado para invertir en el mantenimiento capital de trabajo por la compra de productos. Esto es alrededor de 10-12 millones de rublos para automóviles y exactamente la misma cantidad para repuestos.
Incluso en la etapa inicial, es necesario proporcionar 5 millones (hasta seis meses) y 12-13 millones de rublos durante un período de un año y medio para el desarrollo de la infraestructura del centro de distribución.
Si logra negociar con el fabricante en cuanto a la recepción de productos a la venta, puede evitar grandes inversiones y pague a la empresa después de vender el producto.
Sin embargo, el precio bajo dicho esquema será un orden de magnitud más alto que si pagara la tarifa de inmediato.
Si está listo para pagar los bienes de inmediato, el monto de la inversión dependerá del volumen del lote comprado y del tipo de bienes.
Además, deberá cuidar la presencia de elementos obligatorios de la infraestructura del concesionario en la región propuesta (teniendo en cuenta el estado declarado).
Será necesario:
- un área protegida destinada a recibir y almacenar productos;
- instalaciones de almacenamiento con condiciones para la carga y descarga;
- centro de servicio en gestión, listo para realizar todas las operaciones;
- espacio de oficina para compras y ventas para el personal más un área de relajación para los clientes.
El tipo de actividad bajo consideración tiene muchas trampas, requiere ciertas cualidades personales y cumplir una serie de requisitos del fabricante. Al mismo tiempo, esta es una actividad muy interesante y rentable, en la que el éxito solo se puede lograr con un enfoque competente y equilibrado.
