Aumentamos el CTR en Yandex.Direct. Todo lo que necesita saber sobre cómo aumentar el CTR en Yandex.Direct ¿Cuál es la forma más efectiva de aumentar el CTR?

¿Cómo asegurarse de que se haga clic en sus anuncios, incluso si solo entraron para mirar y tampoco necesitan sugerir nada? He recopilado en un solo lugar 20 consejos que ayudarán a aumentar publicidad contextual y atraer nuevos clientes. Será útil para los principiantes aprender cómo los tíos geniales hacen todo, y para los especialistas experimentados, repetir todo como si fuera la primera vez.

¿Cómo aumentar el CTR de una campaña publicitaria en Yandex Direct y Google AdWords?

Usa muchas llaves

Es difícil, largo, pero necesario. Cuantas más palabras clave se utilicen en la campaña, mayor será el alcance de la audiencia y mayor será la posibilidad de que el usuario haga clic en el anuncio. Además, si profundizas y recolectas un gran número de palabras clave, puede encontrar consultas poco competitivas con un pequeño costo por clic. Sin embargo, pueden ser muy convertibles.

Campañas separadas

No agrupes todo junto. Cree su propia campaña para cada ciudad, sitio y tipo de anuncio; esto ayudará a aumentar el CTR y realizar un seguimiento del rendimiento de los diferentes grupos de anuncios. Ejecutar diferentes campañas es especialmente importante si utiliza publicidad de búsqueda y YAN al mismo tiempo. En los sitios temáticos, existen diferentes algoritmos de visualización y diferentes comportamientos de los usuarios, por lo que los indicadores allí serán diferentes.

Usar operadores de búsqueda

Este es un desarrollo de la idea del consejo anterior. Si, por ejemplo, vende ventanas de plástico, entonces necesita separar diferentes claves por operadores de búsqueda. Ejemplo: "instalación!ventanas!de!plástico" y "!ventanas!de!plástico con instalación". Esto facilita el seguimiento de la efectividad de las estadísticas para frases similares pero diferentes.

Requerido: escriba las palabras clave en los títulos y en el texto del anuncio

Es un consejo bastante obvio, pero aun así. Con los titulares, la situación es clara: le informa al usuario que el anuncio es lo más relevante posible para su solicitud. Un mecanismo diferente funciona con el texto. Los motores de búsqueda resaltan las coincidencias con la consulta del usuario en negrita (volveremos a esta función), por lo que el anuncio se vuelve más notorio. Y cuanto más notable sea el anuncio, mayor será la posibilidad de aumentar su CTR.

Un anuncio, una clave

Este enfoque ayudará a aumentar la relevancia del anuncio. Al mismo tiempo, no es necesario pervertir y crear diferentes anuncios para cada clave, lo principal es que el título y el texto contengan la solicitud correcta y relevante. Para facilitarle la vida, puede utilizar la inserción dinámica de palabras clave (para AdWords) o el enfoque automático (para Direct).

No olvides las palabras clave negativas

Si elige las palabras clave negativas correctas para las que no habrá impresiones de anuncios, ahorrará mucho en la campaña. Estas pueden ser solicitudes que no corresponden al tema del sitio o aquellas que ya se han resuelto y no atraen clientes.

Responde, no preguntes

Anuncios como “¿Buscas dónde comprar un refrigerador?” todavía conocer. No hagas esto. Responda la pregunta del usuario en lugar de repetirla como un loro.

Usar imágenes

Si configura un anuncio para que se muestre en YAN, entonces tómese la molestia de agregar algún tipo de imagen de bomba. El contenido visual llama la atención, y es un pecado no usarlo.

Agregar enlaces rápidos

pero esto es muy punto importante y no debes descuidarlo si quieres aumentar el CTR de tu anuncio. En primer lugar, es conveniente: el usuario puede ir inmediatamente a la sección deseada del sitio, sin pasar por la página principal. En segundo lugar, las descripciones para ellos ocupan espacio (60 caracteres cada una), lo que significa que el anuncio será más notorio. Y en tercer lugar, esta es una oportunidad para ingresar las claves nuevamente, que el motor de búsqueda resaltará en negrita.

Especificar contactos y completar aclaraciones

Además de los enlaces rápidos, puede completar todas las extensiones y aclaraciones: información de contacto, horario de trabajo, beneficios y características del producto y servicio. ¿Cómo ayudará esto a aumentar el CTR de una campaña publicitaria y un anuncio individual? A) aumentar visualmente el anuncio B) aumentar la confianza del usuario, porque cuanta más información le des, más conclusiones podrá sacar. Por ejemplo, puede indicar que ha estado trabajando durante 10 años o que usa equipos alemanes geniales.

Amplíe su horario de trabajo

Aquí también puedes hacer trampa: indicar que los fines de semana trabajas, digamos, media hora menos. Esto aumentará visualmente la línea con el horario de trabajo.

Introduce números específicos

Precios, plazos de entrega, el número de productos del catálogo, lo que sea. A la gente le encantan los números y los hechos, y esa decisión puede aumentar el CTR.

No olvides el favicon

Un favicon es una imagen de 16x16 píxeles que aparece junto a un anuncio. Un ejemplo son los círculos verdes en la pestaña del navegador con este artículo. Se carga automáticamente desde el sitio, así que tómese la molestia de colocarlo allí.

Configurar la segmentación por tiempo

Mire con anticipación cuándo su público objetivo está más a menudo en Internet. Si se da cuenta de que después de las seis de la tarde los usuarios que necesita buscan como locos, muéstreles su anuncio, ahorre dinero y aumente el CTR de sus anuncios con seguridad.

Elimine los sitios innecesarios con publicidad en los medios

llamada a la acción

No todo es tan obvio aquí. La eficacia de una llamada a la acción depende del tema y del público objetivo: funcionará muy bien para alguien, pero por el contrario, asustará a alguien. Experimente y vea.

Experimente con URL de anuncios

Otra forma de insertar una clave es la URL que se muestra en el anuncio. El escenario aquí es el mismo que con el texto del anuncio: si hay una clave en el enlace, el motor de búsqueda la resaltará en negrita. Simplemente no escriba una llamada a la acción allí, de lo contrario, serán prohibidos.

ser original

Si repite ciegamente después de los competidores, entonces no se notará. Destaca, pero no exageres.

Preste atención al nivel de calidad de su anuncio

Lo calculan tanto Google AdWords como . Si está cerca de diez, entonces todo está bien, si no, vea qué se puede mejorar. También puede estimar el CTR del anuncio allí.

Analizar estadísticas

Es el más importante. Si no evalúa la efectividad de las campañas, no filtra grupos de anuncios innecesarios, no ajusta la estrategia y no cambia nada, entonces no podrá aumentar el CTR y la conversión de la campaña publicitaria, y el presupuesto se reducirá. volar rápidamente a algún lugar en el lugar equivocado. Incluso si hizo todo de acuerdo con los preceptos del gurú del contexto, debe seguir cómo funciona todo específicamente en su caso.

Resumamos. Necesitas usar todo lo que puedas y hacerlo bien. Un anuncio en el que se puede hacer clic debe ser informativo, atractivo y útil para el usuario. Si tiene agregados enlaces rápidos, se completan las descripciones de los mismos, se indican los contactos y el horario de trabajo, y el texto del anuncio está bien escrito, entonces será posible aumentar el CTR de una campaña publicitaria sin ningún problema. Además, no se olvide de la configuración competente de la campaña, recopilando frases clave y analizando estadísticas. Esto último es simplemente súper importante, porque si todo sale mal, debes corregir la estrategia rápidamente y en la dirección correcta.

En conferencias y en las redes sociales, es bastante común escuchar a profesionales del marketing sobre la importancia de las tasas de conversión para los programas de PPC. Se habla de esto con tanta frecuencia que a los principiantes de PPC les puede parecer que las tasas de conversión lo son todo.

La tasa de conversión es una cosa importante sin duda. Incluso diría que muy, muy importante. Pero antes de que un anuncio pueda comenzar a atraer clientes, se debe hacer clic en él. Si no tiene un solo clic, entonces no debería hablar de conversión en absoluto.

Si recién está comenzando con los sistemas de PPC y desea mejorar su tasa de clics (CTR), aquí hay 12 formas de lograrlo.

1. Elija palabras clave relevantes

Los principiantes suelen sucumbir a la tentación de apostar por consultas de alta frecuencia. en teoría, traerán mucho tráfico, a pesar de que solo pueden afectar indirectamente a su negocio. Tomemos, por ejemplo, un hotel con un casino, cuyo propietario quiere conseguir clientes y compra anuncios a pedido” texas hold'em“. Si el objetivo en este caso es vender lugares en el hotel, entonces no sería del todo lógico elegir tal solicitud.

No busques frecuencias altas. Después de todo, el usuario podría buscar por Esta petición no su producto. En este caso, simplemente no hará clic en tu anuncio y el CTR será muy bajo.

2. Elija frases de palabras clave específicas, no generales

Este método sigue prácticamente al anterior. Volviendo al ejemplo del hotel, es posible que desee seleccionar la consulta "hoteles". Para esta consulta, el usuario puede buscar cualquier cosa: a partir de “ hotel del amor en music tv” y terminando en “ hotel de esquí en Abzakovo“. Tal palabra clave es genérica y es poco probable que le brinde muchos clics.

3. Utilice frases clave de 2, 3 o 4 palabras.

Hace unos 5 o 10 años, la palabra clave "hoteles" puede haber tenido un CTR relativamente alto. Pero ahora las consultas de búsqueda se han vuelto más específicas. Las frases clave de 4 o más palabras ahora son populares. En el artículo ya mostré con ejemplos que se logra un alto CTR cuando la frase clave consta de 2, 3 o 4 palabras.

4. Cree conjuntos de anuncios pequeños y con un enfoque limitado

Los grupos de anuncios estrechos facilitan la creación de 10 a 15 frases clave que generarán un buen tráfico. Sus anuncios están garantizados para ser mostrados a clientes potenciales. Esto aumentará tanto el CTR como la tasa de conversión.

5. Use diferentes formas de la frase de contraseña

Al crear un grupo de anuncios, como se describe en el método anterior, debe usar tantos diversas formas palabra clave. Los motores de búsqueda siempre ponen en negrita la aparición exacta de una palabra clave. Así, aumentarás el CTR, porque. negrita llama más la atención.

6. Utilice programas especiales para la selección de palabras clave

Para facilitarle la vida, puede utilizar varios programas para la selección automática de palabras clave, sinónimos y formas de palabras. ¡Pero ten cuidado! No utilice errores tipográficos ni transliteraciones en los anuncios. Entonces, en cualquier caso, verifique manualmente todos sus anuncios.

7. Incluye un precio en tu anuncio

Una regla de marketing establecida hace mucho tiempo dice que si no incluye un precio en el anuncio de un producto, entonces el comprador comienza a pensar que está vendiendo algo muy caro. Evite estos temores agregando un precio al texto de su anuncio. Mejor aún, añádelo al título. Esto captará la atención de los usuarios interesados.

8. Incluye palabras de acción en el texto de tu anuncio

Por ejemplo: " Oferta exclusiva“, “la oferta es limitada“, “solo por internet“, “promoción de un día“… La relevancia y la exclusividad siempre son interesantes.

9. Incluya diferentes caracteres en el texto de su anuncio

10. Use la configuración avanzada de anuncios

Google ofrece varias funciones adicionales para la personalización de anuncios: geografía, teléfono, productos, enlaces. Aprovéchalos. Aunque no siempre aparecen en las búsquedas, esto le dará una pequeña ventaja al mostrar sus anuncios.

Seamos realistas, el texto del anuncio no es tan largo. Los estrictos límites de caracteres obligan a los anunciantes a escribir solo hechos y olvidarse de la creatividad. ¡Pero no lo hagas! En la práctica, la creatividad trae muy buenos resultados. Aunque al principio puede parecerte que tu anuncio se ve tonto en el fondo general. En cualquier caso, aunque el CTR sea bajo, siempre puedes pausar y comenzar un nuevo anuncio.

12. Copie los anuncios más exitosos de sus competidores

Muchos anunciantes intentan crear sus propios anuncios. Pero puedes ir de una manera simple: rastrear la mayoría anuncios efectivos competidores y optimizarlos para su producto. Si no puede encontrar algo original, entonces no debe reinventar la rueda.

Haga clic en el concepto de representación 3d de tasa con flechas azules sobre un fondo gris azul.

¡Hola a todos!

En la última lección, hablé, también hablé sobre el nuevo VCG: una subasta, donde el énfasis principal en la fijación de precios no está en la tarifa, sino en el CTR. De esto se deduce: para pagar menos, debe aumentar el CTR.

Entonces, la lección de hoy estará dedicada a cómo aumentar el CTR de los anuncios en Yandex.Direct. voy a enumerar diferentes caminos aumentar la clickabilidad y empezaremos desde la cabecera, es decir, desde el titular.

1. Título.

¿Brillantemente? Ahora necesitamos traducir esto en anuncios de Yandex.Direct. ¿Cómo hacerlo? ¡Simple y fácilmente! Incluye en el título la palabra clave por la que se muestra el anuncio y listo. En este caso, el título de su anuncio aparecerá en negrita y se hará más visible.

Además, la frase clave debe incluirse completamente en el título, para que no exista tal:

En el ejemplo del iPhone 5s, se ingresó una consulta en el cuadro de búsqueda: comprar iphone 5s. En el segundo ejemplo, la solicitud es la reparación de calderas de gas. Como puede ver, el título del iPhone 5s se ve mucho más atractivo que el título diluido con otras palabras, e incluso las palabras de la consulta están dispersas en diferentes esquinas.

Producción: incluya la frase de palabra clave completa en el título, mientras hace que el título sea legible.

Escribí sobre cómo crear muchos anuncios únicos con palabras clave en el título, léalo si no sabe cómo trabajar en Excel.

2. Texto.

En el texto del anuncio, también puede, incluso es necesario, incluir una frase clave, también se destacará en negrita y llamará la atención. También use letras mayúsculas, pero úselas con moderación, por ejemplo, especifique una abreviatura o, como en el ejemplo a continuación, el nombre del teléfono inteligente:

Los números atraen perfectamente las opiniones de los usuarios de Yandex. Los números en el anuncio son más grandes que el texto sin formato. Es especialmente bueno si el número significa algo bueno para tu cliente potencial, por ejemplo, un 90% de descuento:

Bueno, o especificar el precio, un número de cinco o cuatro dígitos:

Ahora sabes cómo aumentar el CTR con títulos y textos. Resuelve una palabra clave en un anuncio que está en negrita. Viento en tu bigote: utilice siempre la palabra clave en el título y texto del anuncio!!!

3. Mostrar enlace.

Sigamos hablando de las frases clave del anuncio. Mostrar enlace siguiente:

No hay nada superfluo aquí, solo indique en el enlace que se muestra la parte más importante de la frase clave, que también se resaltará en negrita. Por cierto, sin espacios, es un enlace. En lugar de espacios, inserte un guión "-".

4. Enlaces rápidos.

También puede aumentar su CTR con enlaces de sitio. Los enlaces de sitio son extensiones de anuncios, literalmente. Cuando se usa, la declaración se ve así:

Y es cierto que el volumen de anuncios ha aumentado. ¿Qué sucede si no utiliza enlaces de sitio?

¡Horror! ¡Realmente no quiero hacer clic en el anuncio! Por lo tanto, use los enlaces de sitio como un refuerzo de CTR. Además, tiene un lugar adicional para proporcionar información adicional a los clientes potenciales.

Desafortunadamente, los enlaces de sitio del primer ejemplo no tienen mucho éxito porque cliente potencial verá este anuncio ingresando la frase: compre un iphone 5s, y mencionan el sexto iPhone, iPad y Apple Watch. Si yo fuera el anunciante, indicaría el tiempo de entrega, la garantía y haría algún tipo de descuento. En mi opinión, esto daría un resultado positivo.

5. Tarjeta de visita Yandex.

El uso de una tarjeta de visita Yandex también permite aumentar visualmente el volumen de un anuncio. Aquí hay una comparación de un anuncio con y sin tarjeta de presentación.

Con tarjeta de visita Yandex:

Sin:

Usted mismo ve la imagen. Una tarjeta de presentación también ayudará a aumentar el CTR de su anuncio. ¡Asegúrese de completar una tarjeta de visita de Yandex!

6. Aclaraciones.

Las aclaraciones son las innovaciones de Yandex, que también permiten ampliar un anuncio y hablar sobre ciertas ventajas de su oferta.

Según Yandex, las aclaraciones aumentan la tasa de clics de un anuncio en un 3%, lo que no está nada mal. Se ven así:

Para que se muestren aclaraciones en su anuncio, este (el anuncio) debe ocupar la primera posición en el bloque de ubicación especial. ¡No puedes usarlo sin esta aclaración!

Como ves, hay muchas formas de aumentar el CTR de los anuncios, y por tanto de las campañas. Lo que redundará entonces en una reducción del coste por clic, lo que supone un ahorro en el presupuesto publicitario. Utilice estas directrices para mejorar el rendimiento de sus anuncios.

Espero que entiendas todo. Y si tienes alguna pregunta, no dudes en hacerla en los comentarios.

CTR es una tasa de clics, donde la cantidad de clics en un anuncio se divide por la cantidad de impresiones y se multiplica por 100. La CTR se expresa como un porcentaje y se tiene en cuenta al evaluar la efectividad de la publicidad contextual. Una campaña publicitaria cuidadosamente ajustada y optimizada aumentará el CTR de sus anuncios. Se considera que un CTR promedio normal para anunciar productos y servicios en Yandex. La búsqueda directa es del 5 al 10%, una buena es del 15 al 20% o más. de marca campañas publicitarias, que conducen al sitio web oficial del cliente CTR puede acercarse al 50-60%.

¿Por qué es importante trabajar para aumentar el CTR?

Cuantas más personas hagan clic en su anuncio, más personas harán clic en su sitio y podrán convertirse en sus clientes. Un alto CTR juega un papel importante en el cálculo del CPC. A tasas iguales, un CTR más alto de un anuncio le permitirá obtener un costo por clic más bajo que los competidores.

1. Configurar una estructura de ubicación

En primer lugar, es necesario desagrupar las semánticas más recogidas por tipos, por ejemplo, consultas de marca, consultas generales por categoría, consultas con modelos, competidores, etc. Cada tipo de semántica debe separarse en una campaña publicitaria independiente.

• Use una palabra clave por anuncio

Este principio es clásico y no pierde su relevancia hasta el día de hoy, pero es cierto para la semántica de alta frecuencia. Es mejor combinar consultas de baja frecuencia en un grupo de acuerdo con la característica semántica. De lo contrario, recibirá el estado de "pocas impresiones" y el anuncio dejará de publicarse para ellas. En un grupo de anuncios, es posible combinar dos palabras clave idénticas con diferentes tipos de concordancia: exacta y amplia. Una palabra clave de concordancia exacta tendrá un CTR más alto en la mayoría de los casos. Coincide al 100 % con la consulta de búsqueda del usuario y obtendrá el CTR general para el grupo de anuncios. Una palabra clave de concordancia amplia le permitirá obtener más cobertura debido a la capacidad de mostrarse junto con palabras adicionales a la "clave".

• Seguir el principio de relevancia

Para cada palabra clave, debe escribir su anuncio de modo que la "clave" se incluya en el título y el texto. Si hay una consulta de búsqueda en el anuncio, se resalta y se vuelve más visible.

El mismo principio se aplica a la página de destino. Si la consulta, por ejemplo, contiene la palabra "pasteles", entonces el anuncio debe conducir a la sección correspondiente de su sitio.

• Cuéntanos sobre los beneficios

Escriba sus ventajas competitivas en el texto del anuncio. Si está anunciando en el sitio web oficial de la marca o en la tienda de la marca, asegúrese de indicar esta ventaja en el segundo encabezado del anuncio. La práctica muestra que el interés y la confianza en las fuentes oficiales entre los usuarios es mayor. Palabras como "descuento" (puede especificar un número en %), "promoción", "venta", "regalo" definitivamente atraerán audiencia específica, pero en este caso, esta información debe indicarse en la página de destino. También incluya un precio si esta información lo distingue de la competencia.

• Termina tu anuncio con una llamada a la acción

Una llamada a la acción en forma de las palabras "pedir", "llamar", "comprar ahora" al final del texto del anuncio ayudará a completar el texto de forma lógica y motivará a los compradores a visitar su sitio.

• Agregar extensiones e información de contacto a los anuncios

Los enlaces y aclaraciones adicionales en el anuncio lo ayudarán a contar más sobre los productos y servicios anunciados y harán que el anuncio sea más atractivo. También expandirán visualmente el anuncio, lo que lo hará más visible en los resultados de búsqueda y garantizará que aumente el CTR. Incluye un número de teléfono en el anuncio para que el cliente pueda llamarte sin ir al sitio.

• Realizar pruebas A/B de anuncios

Agregue varias opciones de texto a cada grupo de anuncios. Después de iniciar y recopilar estadísticas, compare su CTR y deje el más clicable.

• Amplíe su lista de palabras clave negativas

En la etapa de recopilación de semántica, se forma preliminarmente una lista negativa de palabras, para lo cual anuncio publicitario. Por ejemplo, "gratis", "gratis", "usado", "reparación", "roto", "foto", etc. Además, después de lanzar una campaña publicitaria en la etapa de optimización, es necesario cargar regularmente estadísticas de consulta de búsqueda y en base a ello para reponer la lista menos palabras con frases inapropiadas.

• Deshágase de la "basura" en el núcleo semántico

Algunas palabras clave pueden no funcionar tan bien como nos gustaría. Por ello, conviene subir periódicamente estadísticas sobre los mismos y filtrarlos por el mayor número de impresiones con el menor número de clics. De esta manera, comprenderá qué consultas muestran su anuncio. Quizás hay palabras clave escondidas aquí que no cumplen con los objetivos y estropean el CTR.

1. Considere los bots que atacan los resultados de búsqueda

Al estudiar las estadísticas de las consultas de búsqueda, a veces aparecen consultas largas y atípicas. Se generan automáticamente mediante un método de software y son maquinaciones de analizadores o competidores. Aunque estas impresiones no generan clics, pueden estropear significativamente las estadísticas y reducir el CTR. No es efectivo restarlos, porque además de la "clave", pueden contener completamente varias palabras adicionales. Es posible combatir este problema cambiando el tipo de concordancia de palabra clave de amplio a exacto, pero al hacerlo, se cortará parte del tráfico relevante.

1. Use configuraciones adicionales que aumenten el CTR
2. Separe estrictamente las campañas de búsqueda y de red.
3. Deshabilite frases relevantes adicionales en Yandex.Direct.
4. Cambia la lista de regiones donde se muestran tus anuncios, deja en ella las más efectivas.
5. Configure la segmentación por tiempo.

Analice estadísticas, optimice campañas y utilice todas las oportunidades disponibles para aumentar el CTR, aumentar el tráfico del sitio web y, en consecuencia, la cantidad de compradores potenciales.

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