Станете представител във вашия град. Как да отворите клон на онлайн магазин? Доставчици и възможни схеми за сътрудничество с тях

Представителят на компанията е специалист, който популяризира продуктите на конкретен производител в определен регион. Всеки нормален човек, който иска да постигне финансова независимост, мечтае да заеме такова свободно място, тъй като е доста печелившо и много интересна работа. Ще ви кажем как да станете представител на компанията във вашия град в тази публикация.

Откъде да започна?

За да станете представител на голяма компания ще ви трябва:

• Опит в определена област;
• Компетентен бизнес план;
• Личен интерес към продуктите;
• Наличие на екип от професионалисти;
• Необходимо техническо оборудване;
• Желание за инвестиране на средства.

Освен това трябва да съберете пакет от документи:

• Харта;
• Учредителни документи;
• Удостоверение за регистрация;
• Документ, потвърждаващ, че сте ръководител на организацията;
• Договор за наем на офис площи;
• Банкова сметка.

Дилър без инвестиция

Много граждани, които искат да опитат ръката си в тази област, често задават въпроса: как да станете официален представител на компания без инвестиции? Има няколко начина:

Търгувайте по поръчка

Вероятно сте виждали знака „направено по поръчка“ до някои артикули в ценовите листи на онлайн магазините. Това означава, че купувачът трябва да внесе пари за стоките в сметката на продавача, след което след определено време ще получи покупката си.

Ако погледнете през очите на бизнесмен, ситуацията изглежда така:

• Предприемачът подписва споразумение с доставчика за закупуване на стоки на дилърски цени;
• Излага стоки за продажба в своя търговски обект, или по-точно, включва ги в ценовата листа и различни рекламни материали;
• Купувачът заплаща покупката, след което вие купувате стоките от доставчика с получените пари и ги превеждате на купувача.

Ако искате да станете представител на фирма в регион без значим финансови инвестиции, изберете пазарен сегмент, който включва стоки, чиято цена варира от 5–20 хиляди рубли. Потребителите предпочитат да купуват евтини ежедневни стоки в близките магазини, дори цените им да са леко завишени. Ако изберете твърде скъпи продукти, ще трябва да наемете елитен офис или магазин. Например за продажба на автомобили се наемат големи площи за шоуруми.

Стоки за продажба

Ако твърдо сте решили, че искате да станете представител на компании, но нямате средства за реализиране на плановете си, можете да опитате да сключите споразумение с производителя, за да получите стоки от него за продажба. Много големи компании се съобразяват с начинаещи предприемачи и с готовност се съгласяват на такова сътрудничество.

Най-важното е продуктите да се продават навреме. Ако нямате време да продадете всички стоки в рамките на определен период от време, ще трябва да платите пари за тях и 1-2% повече от първоначалната им цена. В някои случаи доставчиците приемат обратно непродадени стоки. Условията за връщане трябва да бъдат посочени в договора.

Безплатно тестване

Производителят изпраща мостри от своите продукти на търговския представител, за да ги изпробва. Ако намерите такава компания, която се съгласи да ви предостави своите продукти безплатно за тестване, считайте се за голям късметлия, защото много доставчици отказват да работят при такива условия, така че шансът да тествате продуктите безплатно е голям късметза начинаещ.

Официален представител

Това е най-изгодният вариант, тъй като получавате гаранция, че продуктите, които продавате, ще представляват интерес за крайния потребител. Доставчикът ви предоставя пълна информационна подкрепа, а също така съдейства за организирането и развитието на търговско предприятие. Специалистите по реклама рекламират продукти на професионално ниво, така че не е нужно да губите време и енергия за това.

Работа в чужда компания

Много местни предприятия не са пригодени за работа чрез агенции. Освен това някои от тях може да не изпълняват задълженията си. В тази връзка новодошлите често се интересуват как да станат официален представител чуждестранна компания? В чужбина тази форма на продажби отдавна е станала обичайна и е широко разпространена. Ако нямате трудов стаж, потърсете фирма, която предлага обучение.

Нека разгледаме по-подробно какви стъпки трябва да предприемете, за да станете представител на чуждестранна компания:

• Изберете линия на работа, с която сте запознати. Например, един механик може да продава индустриално оборудване, тъй като има определени познания в този сектор;
• Намерете подходяща фирма и й предложете услугите си. Необходимата информация може да бъде получена в Интернет или от браншови справочници;
• Решете продуктовата гама. Например, заедно с асансьори за ремонт на автомобили, можете да предложите на потребителите стойки за балансиране, компресори и друго оборудване за автосервизи;
• Сключете устно или писмено споразумение с дружеството;
• Проучете внимателно продукта, за да определите неговите търговски и технически предимства.

Предимства и недостатъци

Преди да станете представител на компанията във вашия град, трябва да се запознаете с всички предимства и недостатъци на тази професия.

Професионалисти:

• Няма горна граница на нивата на доходите. Колкото по-ефективно работите, толкова повече получавате;
• В компанията няма конкуренти;
• Подкрепа от силен партньор;
• Безплатно образование;
• Бърз старт.

минуси:

• Липса на постоянна заплата;
• Големи рискове от загуба на начален капитал.

Къде мога да намеря фирма?

Интересувате ли се как да станете търговски представител на фирма? Много производители публикуват информация за налични свободни работни места на собствените си уебсайтове в Интернет. Можете също да изпратите автобиографията си на различни компании. Може би някой ще отговори и ще ви предложи сътрудничество.

Опитайте се да съберете възможно най-много информация за дейността на различни компании. Това ще ви помогне да изберете правилния доставчик, от когото успехът на вашия бизнес зависи на 90%. Не трябва да давате предпочитание на който и да е доставчик въз основа на ниски цени. Ако сте ангажирани със сериозна работа, трябва да обърнете специално внимание на репутацията на компанията. Също така е много важно продуктите, които ще продавате, да са търсени във вашия регион.

Как да изберем фирма?

Преди да вземете окончателно решение с коя компания или производител е по-изгодно да си сътрудничите, първо трябва да разберете.

Строителни материали

В днешно време търговията със строителни материали носи добри печалби, така че много успешни предприемачи си сътрудничат с предприятия, които произвеждат такива продукти.

Преди това вземете решение за обхвата на работата. Можете да отворите малък изходили голям супермаркет. Всичко зависи от вашите финансови възможности. Според експерти, на етапа на формиране средната компания ще донесе много повече печалба от голямата търговска мрежа. Не трябва да се опитвате да сключите споразумение за сътрудничество с основен производител. Отначало е по-добре да се работи с малка компания. В този случай ще спечелите добри пари и ще придобиете необходимия опит.

Мебели

Това е най-простата и лесно осъществима идея. Почти всички мебели, които могат да бъдат закупени на пазара, се продават чрез търговци. Изключение могат да бъдат чуждестранни продукти или големи търговски вериги.

Ако решите да започнете бизнес и не знаете, първо трябва да намерите фабрика за мебели и да се споразумеете за сътрудничество с нея. Производителят носи пълна отговорност за пълния комплект мебели и тяхното качество. Ако купувачът открие някакъв дефект, мебелната фабрика е длъжна да замени продукта.

Бебешка храна

Преди това много амбициозни предприемачи получават работа като търговски представители. Това им позволява да придобият необходимия опит и да разберат гамата, предлагана от съвременните производители на бебешка храна.

Този подход е напълно оправдан, тъй като продуктите, предназначени за деца, трябва да бъдат различни високо качество. Ако отворите собствен магазини купуват стоки с ниско качество, компанията бързо ще фалира. Работата като търговски представител ви позволява да научите отвътре всички характеристики на търговията с такива продукти, а натрупаният опит ще гарантира успеха на вашия бизнес.

Видео: За професията Търговски представител

Сладкарски изделия

Най-изгодно е да се продават хранителни продукти по време на криза. Въпреки факта, че почти всички граждани започват да спестяват, те продължават да купуват храна и особено сладкиши. Преди това изгответе компетентен бизнес план и намерете надеждни доставчици, които продават качествени продукти на достъпни цени. Най-изгодният вариант е директната доставка на стоки от производителя. В този случай ще получите най-пресните продукти на ниски цени.

За да се намали периодът на изплащане на предприятието, той може да бъде инсталиран в образователни институции или в център за пазаруваненякои. На такива места за разходка отлично се продават шоколади, бисквити в малки торбички, близалки и др. Тъй като тази стока се продава бързо и в прилични обеми, вендинг машините ще генерират добри приходи.

Много хора мечтаят да започнат собствен бизнес. Но по този път много бизнес клопки очакват всеки. И желанието може да се изпари моментално. Можете обаче да приложите и по-лек вариант, а именно да отворите регионален клон на голям онлайн магазин във вашия град. Разбира се, този процес не е толкова прост, но почти всеки може да се справи с него.

Преди да отворите клон, естествено е необходимо да проучите всички въпроси и да разберете как този проектще бъде печеливша. За да отворите собствен онлайн магазин, трябва да имате голям потенциал: да знаете програмиране, SEO оптимизация, да намерите доставчици и да отворите офис. И това е само началото. Лек вариант е, че можете да отворите представителство на голям онлайн магазин във вашия регион. Този процес не е толкова прост, но е много по-лесен за изпълнение. Основното е да се придържате към определен алгоритъм, който ще бъде разгледан по-долу.

Подготовка за откриване на клон на магазин

Първи етап.Трябва да решите с кой онлайн магазин ще започнете да си сътрудничите. За целта се наблюдават всички познати ви магазини. Естествено, предпочитание трябва да се даде на този, който работи на пазара повече от 1 година. Например 5-10 години. По този начин в бъдеще ще рекламирате своя клон с голям успех, особено ако е на известна компания. Сътрудничеството с тясно насочени магазини може изобщо да не е печелившо. По-добре е категориите и гамата от предлагани продукти да задоволят и най-взискателния купувач.

Направете избор на онлайн магазини, работещи с регионални служби, и анализирайте ценова политикаи предлагания асортимент.

Етап втори.След като изберете магазин, трябва да се обадите в главния офис и да разберете какви договорни задължения и условия за партньорство предлагат. Поискайте да ви бъде изпратено споразумение за финансиране и разберете какъв процент от продажбата ще ви бъде платен.

Трети етап.Регистрирайте индивидуален предприемач с един данък. Единната данъчна ставка се основава на вида на дейността, броя на служителите и годишния оборот.

Четвърти етап.Сега трябва да намерите офис. Не е необходимо да го купувате, можете да го наемете. Ще бъде по-добре, ако го украсите със забележим знак и ако се намира на многолюдно място. Знакът като част от вашата реклама ще ви помогне да „рекламирате“ вашия магазин. Не забравяйте да оборудвате офиса си: инсталирайте принтер, скенер, компютър и също се свържете с интернет. Достатъчно е стаята да има няколко квадрата и да побира оборудване и маса. И в бъдеще можем да се разширим. Ако решите да продавате големи стоки, тогава изберете офис на 1-ви етаж и за предпочитане с отделен изход. Не всички услуги за доставка позволяват големи предмети да бъдат вдигнати до вратата на офиса и ще трябва да ги носите сами.

Етап пети.Сега можете да се преместите в офиса и да сключите споразумение за сътрудничество. След което Вашите данни, а именно телефонен номер, адрес на офис и други контакти и координати, онлайн магазинът ще постави на сайта си. След това хората ще започнат да се свързват с вас.

Шести етап.Трябва да сключите споразумение с транспортна компания, от които сега има доста.

По този организационни въпросизавършен.

Връщане към съдържанието

Необходими разходи за откриване на представителство

Клон на онлайн магазин включва разходи като:

• закупуване на система за управление на сайта - от 4 до 40 хиляди рубли (сумата зависи от необходимите модули);
• създаване на компетентен дизайнерски проект - от 25 до 50 000 рубли;
• разработване на цялостната концепция на сайта, текстове, навигация, менюта и други неща - до 50 хиляди рубли;
• регистрация на домейн - приблизително 250 рубли годишно;
• закупуване на хостинг - от 2000 рубли годишно.

Естествено, можете сами да направите уебсайт с шаблонен дизайн и да го поставите на безплатен хостинг. Малко вероятно е обаче такова представителство да бъде ефективно и да постигне целите си.

Връщане към съдържанието

Нюанси и схема на работа

И така, представителството на онлайн магазина е готово. Трябва да се запознаете с предлагания асортимент, да прочетете статии по темата за избор на продукти, за да можете да отговорите на въпроси на клиентите. Големи магазиниЧесто организират всякакви обучения и семинари, както онлайн, така и в офиса си.Именно там можете да научите много безценна полезна информация.

Клон на онлайн магазин работи по следната схема. Купувачът отива на сайта и след като вземе решение за продукта, се свързва с вас. Вашата задача, ако е необходимо, е да го посъветвате и да направите поръчка. Въпроси относно оборудването, условията и гаранциите могат да бъдат намерени в централния офис, където по правило присъстват онлайн регионални супервайзори. Можете да направите поръчка със или без предплащане. Разбира се, за купувача е удобно да закупи стока без предплащане, тъй като няма нужда да ходи до офис или банка, за да извърши плащането. В крайна сметка не всеки плаща чрез системи за електронни плащания. Това не е много изгодно за вас, тъй като купувачът може да не вземе стоките. Но обикновено няма проблеми с връщането на неопаковани стоки. Транспортната компания доставя стоката до вашия офис, а купувачът може да я вземе след няколко дни.

Тъй като ще получите процент от всеки продаден артикул, във ваш интерес е да продадете колкото е възможно повече. За това броят на жителите, живеещи във вашия регион, е доста важен. Ако в града има повече от 500 хиляди души, тогава приходите ще бъдат доста значителни. С течение на времето предаването от уста на уста ще започне да работи и клиентите ще идват не само от сайта.

Ще имаш нужда

• - пълномощно на името на лицето, което пряко ще извършва всички формалности;
• - заявление за откриване на представителство с превод на руски или на руски, ако го владеете достатъчно добре;
• - уставът на вашата компания или еквивалентен на него документ съгласно законите на вашата страна, нотариално заверен, преведен на руски език;
• - документ за държавна регистрациявашата фирма с нотариално заверен превод на руски език;
• - решението на дружеството да открие представителство на територията на Руската федерация, заверено с подписа на първо лице и печат и преведено на руски език;
• - Правилник за представителството на дружеството с превод на руски език;
• - банково извлечение за платежоспособността на дружеството с превод на руски език;
• - препоръчителни писмаот руски бизнес партньори;
• - потвърждаващ документ съдебен адреспредставителства ( гаранцияили договор за наем и копие от сертификата за собственост на помещението или копие от вашия сертификат за собственост, ако офисът принадлежи на вашата компания.

Инструкции

Започнете работа по откриването на представителство, като намерите офис за него. Бъдещият юридически адрес трябва да бъде отразен в решението за откриване на представителство. Най-лесно е ако притежавате търговски недвижими имотив Русия. В противен случай ще ви трябва гаранционно писмо от собственика или договор за наем. Всеки от тези документи трябва да бъде придружен от копие от удостоверението за собственост на помещението, което наемате или възнамерявате да наемете.

Свържете се с регистрационната камара на Министерството на правосъдието на Руската федерация по всеки удобен начин. В редица случаи представителствата на чуждестранни компании в Русия се регистрират от други организации. Списъкът им е твърде обширен, така че е по-добре да се свържете с Министерството на правосъдието за съвет какво да направите във вашата ситуация. Освен това, дори ако регистрирате представителство чрез друга организация, например Търговско-промишлената камара, след като се регистрирате за данъчни цели, пак е препоръчително да получите акредитация от тази агенция, особено ако планирате да изпратите граждани на вашата страна в Русия за работа в представителството. В противен случай ще им бъде по-трудно да разрешат визовите проблеми.

Подгответе решение за откриване на представителство в съответствие със законодателството на вашата страна, посочете в него целите, за които го отваряте, за какъв период (според руските закони до три години с възможност за удължаване) и при какъв адрес.

Напишете заявление, адресирано до Регистрационната камара на Министерството на правосъдието или друг орган, в зависимост от вашата ситуация. Не забравяйте да посочите името на вашата компания, датата на нейното основаване, адрес в страната на пребиваване, видове дейности, длъжност и име на първото лице или името и състава на други управителни органи в съответствие с вашия устав, цел за откриване на представителство, информация с кого и как си сътрудничите в Русия и какви планове имате по отношение на развитието на това сътрудничество. Колкото по-убедителни са аргументите в заявлението, толкова по-големи са шансовете за положително решение. Ако не говорите достатъчно добре руски, подгответе документа на родния си език.

Разработете Правилника за представителството в Руската федерация в съответствие с Устава на вашата компания и законодателството на страната на нейното пребиваване. Отразете в този документ целите на създаването на представителството, неговите функции, правомощия и бъдещ адрес.

Вземете от вашата банка документи, потвърждаващи платежоспособността на компанията: извлечение от салдото по сметката или история на движението на средствата по сметката за период от шест месеца.

Подгответе пълномощно за лицето, което ще се занимава с всички формалности в Русия. В него отразете неговото име и фамилия, длъжност, ако това е ваш служител, данни за паспорт и руска виза, ако е необходимо (за граждани на Руската федерация - вътрешни паспортни данни и адрес на регистрация) и какво точно му поверявате: представлява интересите на вашата компания при регистриране на нейно представителство в Руската федерация, взаимодейства с правителството и търговски организациипо този въпрос и подпишете Задължителни документи.

Преведете всички необходими документи на руски език. Руските официални организации приемат само преводи, заверени от нотариус. Можете да получите такъв превод в най-близкото руско консулство или да използвате услугите на всяка руска преводаческа агенция.

Представете целия пакет документи на вашия представител, който ще се занимава с формалностите в Русия. При положително решение той ще регистрира представителството за данъчни цели. За да направи това, той трябва да напише заявление в установената форма и да се свърже с данъчната служба, обслужваща юридическия адрес на представителството, с всички документи, които получава от регистриращия орган. И след това, ако е необходимо, със същите комплекти документи и всички документи, които ще бъдат получени в данъчната служба - до Регистрационната камара на Министерството на правосъдието на Руската федерация за акредитация.

Дилърите са хора, които вземат стоки на едро за последваща препродажба на продавачи или магазини поотделно или в малки количества (а не само дилъри на наркотици, както мнозина са свикнали да вярват). Повечето новодошли в този бизнес не искат да правят специални инвестиции: те се страхуват да „изгорят“, ако внезапно не купят продукта, няма достатъчно пари за започване или други причини, няма значение. За собствениците на продукти това желание често не е в тяхна полза, така че няма много възможности за изпълнение на плановете им.

Как да станете дилър без инвестиции?

Метод първи - продажба по поръчка

Може би сте виждали в ценовите листи на онлайн магазините бележката „направено по поръчка“ до посочената цена на продукта. Това означава, че първо трябва да депозирате пълната стойност на стоките в сметката на продавача и едва след това, след известно време, те ще ви я прехвърлят за използване. Ако погледнете ситуацията от бизнес гледна точка, тя изглежда така:

• Дилърът сключва споразумение с доставчици за доставка на стоки на дилърска цена (в някои случаи е възможно да се работи без споразумение).
• Продуктът се предлага за продажба в обекта на дилъра. По-точно не самият продукт, а редовете в ценовата листа и рекламните материали.
• На купувачите се начислява авансово плащане, за което търговецът закупува стоки от доставчици.
• Закупеният продукт се прехвърля на купувача.

Моля, имайте предвид, че ако работите по схемата „по поръчка“, е по-добре да покриете пазарния сегмент на стоки от средната ценова група (5-20 хиляди рубли). За клиентите ще бъде по-лесно да купуват евтини стоки в близкия супермаркет, макар и на леко завишени цени, но бързо и веднага. Ако стоките са твърде скъпи, ще трябва да похарчите допълнителни пари за наемане на добър офис или магазин. Например, същите търговци на автомобили, за да впечатлят клиентите, са принудени да наемат големи площи за шоуруми.

Метод втори - стоки за продажба

Много производители предоставят този вид сътрудничество. На търговеца се дава определено време, в рамките на което той трябва да продаде продукта. След установения период ще трябва да платите за стоките и сумата ще бъде с 1-2% по-висока, отколкото ако сте платили всичко наведнъж, така че рискът от „изгаряне“ не изчезва. Ако не успеете да спазите крайния срок, ще трябва да компенсирате доставчиците за загубите. Само в редки случаи стоките могат да бъдат взети обратно от вас (условията за връщане трябва да бъдат посочени в договора).

Метод трети - безплатно тестване

Ако производителят, с когото ще си сътрудничите, се съгласи да изпрати безплатни мостри от своите продукти, за да можете да ги изпробвате „в бойни условия“, тогава имате голям късмет. Повечето доставчици не искат да работят по тази схема, така че шансът да проверите продукт безплатно е изключително рядък.

Четвърти метод – станете официален представител на компанията

Избирайки тази опция, вие ще получите рекламна, информационна и консултантска подкрепа, съдействие при развитие, организация на търговията и най-важното - гаранция, че продуктът, който продавате, ще представлява интерес за крайния потребител. Освен това рекламните специалисти участват в популяризирането на продукта, което ви спестява да се справяте сами.

Както можете да видите, е напълно възможно да започнете кариера като дилър без инвестиции, без да рискувате нищо (или почти нищо, както в случая с вземането на стоки за продажба) и без да сте задължени към никого. Разбира се, ще трябва да положите доста усилия, които в крайна сметка ще трябва да се изплатят.

Мнения на читателите

Прочетох заглавието на темата - "Как да стана дилър?", не знам за вас, но веднага имам асоциации с наркотици.

Qwer, смятам, че "тест в бойни условия" означава тестване на способността на даден продукт да предизвика интерес сред потребителите и неговото качество, разбира се. Ако потребителите купят първата малка партида стоки и говорят добре за нея, тогава те могат безопасно да закупят още по-голяма партида (този път със собствени пари) и да я продадат без никакви проблеми. Дилърът, между другото, също може да благодари безплатни мострипроучи характеристиките на предлагания му за продажба продукт.

Идеята е добра, но има и много рискове. Първо, мисля, че трябва да проучите пазара и да тествате качеството на продукта. В този случай трябва да проучите задълбочено продукта, който продавате. И едва след това предлагайте услуги за внедряване. Като цяло това е трудна задача, но си заслужава.

Навсякъде има рискове. И още повече дилъри, но тук обикновено дилъри не са просто обикновени хора, а такива, които се занимават с някакво изкуство от години. Например, човек, който е фен на картини, може лесно да стане търговец в тази област, тъй като това е неговият елемент и той няма да купува нискокачествени стоки за много пари.

Ако станете представител на фирма, ще има контрол от фирмата, което няма да се отрази много добре на желанието ви за продажба. Но всяка година се дава все по-малко за продажба на стоки. Ако предлагаха детски стоки за продажба, аз бих отворил магазин.

Много търговски фирми предлагат да станат дистрибутори или дилъри само на техни редовни клиенти, с които са се доказали положителна странавъз основа на сключен договор с тях, но нито една чужда фирма няма да даде стока за продажба на непознат доставчик, това е много рисковано за тях.

Анжелика

За моята дача поръчах различни инструменти от фабриката за обработка на земята. След плащането ми предложиха да стана дилър в моя регион. За съжаление по това време не можах да направя това, тъй като току-що бях купил продукта, а беше зима и не го тествах в действие. Тогава вече беше твърде късно. Проверих пазарите специално през есента и те вече продаваха стоките си с всички сили.

Преди да станете дилър (тоест да направите добра финансова и организационна инвестиция), е разумно да работите като търговски агент (тоест опцията „направено по поръчка“ или нещо подобно по същество). Благодарение на това ще се формират инструменти за продажби и ще се развие кръг от редовни клиенти. И като цяло можете да се чувствате уверени на този пазар на продажби.

Дара, и на мен ми предложиха да стана дистрибутор чрез фирма за дистрибуция на козметика, една от козметичните линии, но не останах доволна от условията им на работа. Те имат план за продажби, а оттам и бонуси и парични награди, но това е приемливо за тези, които са свободни от друга работа, а това отнема много време.

Анжелика

Това лято ще експериментирам с различни торове. Ако се получи, може и да помисля за продажба. В същото време ще проведа експеримент с филм и поликарбонат. Можете да сключите договор за продажба на филма на Светлица, това все още е рядкост у нас. Но повече се интересувам от вермикомпоста. Вярно, скъпо е и не съм сигурен дали ще го купуват по селата.

Дара защо е толкова добър? Просто имам проблем с цветята, не растат добре, пускат листа, но не цъфтят. Опитах се да направя различни почви, но нямаше смисъл, те все още бяха капризни. Четох много отзиви за тора HB101, но те не изпращат една или две опаковки, а само партида.

Анжелика

О, за цветята, всичко е химия. Купих цветя от пазара за засаждане, всички цъфтят и са толкова красиви и живи. Но ги засадих от хипермаркета, но те не цъфтят и дори растат зле. Мисля, че първо трябва да си купите добър посадъчен материал. Що се отнася до представителството, това е добра идея, особено след като сега се предлагат много продукти за продажба, но е важно да се вземе предвид търсенето в региона, за да не се направи грешка с нишата.

И аз имам с търговци на автомобили. Всеки разсъждава според разврата си, както се казва. Но етикетът „без прикачени файлове“ не е напълно подходящ за тази тема. Трябва най-малкото търговски обект, за което писа TS. И в началото малко хора ще се осмелят да ви платят цялата сума на аванса при продажбите „по поръчка“.

Ангелика, вермикомпост и по-специално дори биокомпост съдържат всички необходими елементи за хранене на растенията. Освен това тази почва е чиста от всички вирусни и гъбични заболявания. Във вермикомпоста не се развива патоген. А сега за цветята. Цъфтежът изисква различни условия и не винаги почвата и нейният състав са виновни. Понякога за цъфтежа е необходима студена зима.

Zikam Stone, дистрибутори или дилъри, са едни и същи търговски работниципритежаващи собствен имот (магазин, склад, търговски обект), които решават да вземат голяма партида стоки за продажба или да я закупят незабавно. Що се отнася до търговските агенти, тяхната задача е да предлагат произведени стоки, да сключват договор за доставка и да контролират доставките на този вид продукти. Следователно в много отношения те различни функции. Но и двамата са обединени от факта, че имат обща задача, която е да продават стоки и да намират нови клиенти.

Анжелика

Не си мислете, че съм много придирчив към дребните неща, но се чудя дали има разлика между дилър и дистрибутор, дори не мога да произнасям правилно тази дума. Защо имената са различни, ако функцията е една и съща? Или търговецът не е дистрибутор?
Бих искал да тествам нещо безплатно, мотоблок примерно :rolleyes: .

Дара, това е същото, просто сега много свободни работни места се заемат от други езици, но всъщност тяхното значение и функции не се променят, т.е. партида продукти на едро се взема от компанията на една цена и след това е разпространява на своите клиенти, но с предварителна надценка. Компанията насърчава търговците, които участват активно в промотирането на своите продукти и периодично ги награждава с бонусна система.

Анжелика

Най-нормалния начин е да вземете стоката за продажба. Тук печалбата ще зависи само от вас. Ако просто станете представител на компанията, ще получите процент от продажбите. Обикновено не е толкова висок. И се оказва, че не управлявате бизнес, а работите в някаква компания.

Dimcha.k, вземи стоки за продажба може по най-добрия начин, но никой няма просто така, без да ви провери и да се увери във вашата почтеност и бизнес жизнеспособност, да се осмели да ви повери такава пратка от стоки, от които можете да спечелите наистина добри пари. Това е време и то доста. Но чрез офис за продажби можете да постигнете успех много по-бързо, дори и да нямате пълна свобода на действие, особено ако изберете правилната продуктова ниша, в която да работите.

Бизнес– това е доста широко понятие, поради което може да се реализира в предприемаческа дейностПочти всеки човек може да го направи.

Ако нямате много пари, за да започнете собствен бизнес, струва си да го проучите как да станете дилърда печелите пари като представлявате голяма компания на пазара.

Навлизането в този бизнес не е толкова лесно поради сериозната конкуренция, но ако отговаряте на всички изисквания на работодателя, ще получите добър източник на доходи за дълъг период от време.

Как се става дилър и какво е това?

Ако се интересувате от професията на дилър, първо би било добра идея да разберете какво е дилърство, за да не правите сериозни грешки на етапа на работа.

Трябва наистина да оцените силите и способностите си, преди да влезете в този бизнес!

Кой е дилър и с какво се занимава?

СЪС на английскидума дилър (дилър) преведен като търговец.

Това е доста широко понятие, така че дилърите включват търговци на ценни книжа (валутни двойки) на международните пазари, официален търговски представител на голяма компания, предприемач и дори крупие, което играе играта.

Повечето реален шанс да станете дилър– започнете да си сътрудничите с някоя голяма компания (международна или местна), продавайки нейните продукти във вашия роден град.

Като дилър вие ще изпълнявате различни отговорности:

1. Популяризирайте продукта във вашия регион.
2. Осигурете на клиентите цялата информация за продукта и компанията производител.
3. Изградете взаимоотношения с представители на различни индустрии за по-добро покритие на пазара.
4. Убедете клиентите да купуват продукти от компанията, която представлявате.
5. Изпълнете плановете за продажби и донесете печалба на компанията, за която работите.
6. Бъдете в крак с новите продукти.
7. Организирайте изложби и други събития, които ще помогнат за продажбата на повече стоки и т.н.

Ще говорим на първо място за представителството, като официално представителство на голяма компания. Това всъщност е същият бизнес, само с редица специални предимства.

Ако решите да станете дилър:

• можете да спестите значително рекламна кампания, тъй като се поема от конгломерата, който представлявате;
• няма да се налага да наемате много служители, с които ще трябва да споделяте част от печалбата; можете сами да се справите с тази работа;
• Ще имате възможност да организирате своята мрежа в почти всеки регион, ако продавате качествен продукт.

Като цяло можем спокойно да кажем, че тази работа е обещаваща и печеливша, ако, разбира се, имате необходимите черти на характера, за да станете дилър.

Какви качества трябва да притежава дилърът, за да стане представител на голяма компания?

Колкото и привлекателна да ви се струва тази работа, не забравяйте, че не всеки може да стане дилър.

Търсят се търговски представители, фирми (особено ако ние говорим заза международни корпорации с оборот от милиарди долари) поставя редица изисквания към кандидатите.

Условия, които трябва да бъдат изпълнени, за да станете официален дилър:

1. Бъдете официални, за да имате повече възможности за популяризиране на продукта.
2. Финансова стабилност и успех на предприемач - губещи и почти фалирали имат много малък шанс да станат дилъри.
3. Имате опит в бизнеса - споразуменията за сътрудничество се сключват с млади компании по-рядко, отколкото с тези, които имат собствена история.
4. Имайте „чиста“ репутация - ако сте били забелязани в редица полулегални сделки или не се отличавате с честност при водене на бизнес, световноизвестен работодател няма да иска да има такъв представител.
5. Знайте какво прави корпорацията, която искате да представлявате.
6. Предложете няколко идеи за това как точно ще рекламирате продукта на пазара.
7. Разполагате с необходимата техническа база и инфраструктурни съоръжения (не всички фирми изискват това).
8. Бъдете готови да инвестирате парите си, ако е необходимо.
9. Притежавам следващия необходими качества, например дарбата на убеждаване, чар, точност, отговорност, инициативност и др.
10. Постоянно растете и се развивайте, имате способността да се учите - много големи компании постоянно провеждат курсове и обучения за своите дилъри, присъствието на които е задължително.

Както можете да видите, има много изисквания, но те не могат да бъдат наречени твърде сложни.

Ако сте опитен предприемач със стабилно финансово състояние, тогава е малко вероятно да ви бъде отказано желанието да станете официален дилър.

Как да станете официален дилър и да спечелите добри пари от това?

Големите компании стават такива, защото непрекъснато се разширяват и завладяват все по-голяма част от пазара.

Един от начините да направите това е да наемете няколко търговски представители, които да разпространяват продукта в регионите.

Ако харесвате този вид дейност, тогава трябва да помислите дали да не станете официален дилър.

Какви документи са необходими, за да станете официален дилър?

Преди да отидете на интервю с надеждата да станете търговец, подредете цялата си документация: учредителни документифирми, съществуващи договори и др.

Ако интервюто мине добре и бъдете нает като представител, ще трябва да представите редица документи.

Всяка компания има свои собствени изисквания за документи, но в повечето случаи списъкът изглежда така:

Част от документите ще трябва да бъдат нотариално заверени, но вашият бъдещ работодател ще ви разкаже по-подробно какъв пакет от документи и в каква форма трябва да представите.

Сериозните фирми издават сертификати на всички свои официални дилъри.

Ще представите този сертификат, когато предлагате на определен магазин/салон да вземе даден продукт за продажба или употреба.

Този сертификат няма нито един образец, той се издава от самата компания. Документът може да изглежда различно:

Къде дилърът може да търси работодатели?

Най-лесният начин да станете официален дилър е да потърсите свободни позиции в интернет.

Това може да стане с помощта на следните ресурси:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

Изберете тези изречения, които ви интересуват, направете добра автобиографияи го изпратете на посочените адреси.

Можете да го направите по различен начин: например имате и искате да станете официален дилър на тази компания https://www.benata.ru/diler.htmlвъв вашия регион.

Това означава, че трябва да изпратите автобиографията си на определен адрес и ще търсите други опции, ако ви откажат тук.

На вас, като търговец, ще бъдат предложени две възможности за сътрудничество:

Чрез оборотен капитал.

Грубо казано, ще трябва да изпълните някакъв минимален план за продажби и печалба.

Дилъри, които не се справят със задачата, обикновено биват уволнявани.

Според правното съдържание.

Вие ще станете не просто официален сертифициран представител в определен регион.

Вие ще станете човек, който трябва да създаде своя собствена дилърска мрежа, за да рекламира продукта.

Ако вашата автобиография представлява интерес за бъдещия работодател, ще бъдете извикани на интервю (между другото, то може да се проведе и чрез Skype, ако главният офис се намира далеч от вас).

Колко добре ще се справите на интервюто ще определи дали ще получите работата или не.

Вашите шансове да станете дилър ще се увеличат, ако на интервюто:

1. Покажете информираност за делата на компанията, нейните продукти и оборот.
2. Предложете конкретни стъпки за вашето представителство.
3. Демонстрирайте увереност и умение да убеждавате събеседника си.
4. Ще изглеждате представително, както подобава на дилър на сериозна корпорация.
5. Покажете точно как се различавате от другите кандидати към по-добро.

Как да станете успешен дилър?

Ако направите всичко правилно, лесно можете да станете официален представител на корпорация, с която е приятно и изгодно да работите.

Но от вашата успешна работа зависи колко дълго ще издържите в този бизнес и колко можете да спечелите.

Ето няколко съвета за тези, които искат да станат успешен търговец:

1. Изберете мъдро за кого искате да работите – понякога проблемът не е в самия дилър, а в неговия работодател.
2. Продуктът, който продавате, не трябва да е твърде скъп, но в същото време да е качествен.
3. Изберете продукти с търсене за представителство; няма да има голямо търсене на твърде екзотични стоки, което означава, че няма да спечелите много.
4. Изградете своята клиентска база и постоянно се стремете да я разширявате.
5. Оценявайте вашите редовни клиенти, които ви дават по-голямата част от печалбата, предлагайте им малки бонуси и предимства.
6. Успешният дилър изглежда добре, мирише добре, говори добре, усмихва се лъчезарно и хората го харесват.
7. Бъдете умерено настойчиви, когато интервюирате потенциални клиенти– без него можете да правите изгодни сделки.

Също така е много важно постоянно да учите и усъвършенствате уменията си, защото без това е малко вероятно да постигнете голям успех в дилъра.

Възможно ли е да станете дилър без инвестиции?

Ако искате да станете голям регионален дилър, тогава се пригответе за факта, че ще трябва да инвестирате доста голяма сума пари, която ще отиде за:

• покупка на стоки;
• плащане на складови помещения;
• заплати на персонала и др.

В този случай инвестициите ще възлизат на стотици хиляди рубли и никой няма да ви даде гаранция, че ще възстановите тези инвестиции и дори за кратко време.

Но не се разстройвайте преди време, защото можете да станете дилър дори без финансови инвестиции.

3 начина да станете дилър без финансови инвестиции:

Продажба на стоки.

В този случай работата се извършва на принципа: първо - продукти от производителя, след това продажбата им от търговеца и едва след това - пари за производителя.

Много търговци работят точно по тази схема.

Работа по поръчка.


Да приемем, че сте предложили продукт на купувач. Той избра няколко артикула и даде аванс.

Правите поръчка на производителя, когато той я изпълни, прехвърляте партидата продукти на вашия клиент, получавате остатъка от парите и го изпращате на производителя с удържане на вашето възнаграждение.

Това означава, че всъщност работите без собствени инвестиции.

Официален представител на фирмата.

Голяма компания ви наема да работите като дилър, но по същество вие сте търговски представител, който пътува с ценоразписи и мостри на продукти, предлагайки всичко това на клиентите.

За успешни сделки получавате заплата.

Решени ли сте да станете успешен дилър?

Видео за характеристиките на професията и за избора на ниша за вас:

Ако обичате да работите с хора, имате дарбата да убеждавате и сте добри в бизнеса, тогава сте абсолютно прави в това, което мислите, как да станете дилър.

В този вид дейност със сигурност ще постигнете успех.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

У дома » Печелете пари онлайн » Станете представител във вашия град. Как да отворите клон на онлайн магазин? Доставчици и възможни схеми за сътрудничество с тях