Горещи есенни продукти. Сезонен фактор в търговията: как ефективно да продаваме сезонни стоки. Интелигентна изтривалка

Какво представлява „Стратегията за скакалци“ и „Коригирането на асортимента“? Как сезонността влияе на продажбите на дребно и как можете да увеличите максимално приходите през този период? Намерете отговорите на тези въпроси в следващата ни статия.

Сезонен фактор в търговията

Всички компании имат различни бизнес стратегии, но не е необичайно в магазините продажбите да се влияят от сезонни фактори.

В различни периоди от годината търсенето на определени стокипада до нула и тогава начинаещите предприемачи започват да се изнервят, но опитните търговци вече не се изненадват от този сезонен фактор в търговията.

Някои магазини разчитат специално на високия сезон: например, компания, която продава фойерверки само няколко седмици преди и след Нова година, може да направи приходи, сравними с една година на работа на търговското предприятие.

В пика на потребителската активност за сезонни стоки бизнесмените получават „допълнителни печалби“. Други магазини се опитват да продават стоките според сезона или да преминат към други видове дейности.

Намаляване на търсенето на стоки под влияние на сезонни фактори се отбелязва от почти 90% от магазините от различен тип.

„Сезонността“ в маркетинга се отнася до икономически процес, който е пряко свързан с променящите се сезони, както и с празниците, метеорологичните фактори, навиците за покупка и потребителските стереотипи.

Маркетолозите разграничават три основни типа "сезонност":

• “твърда” сезонност – пряко свързана с определени събития, дейности, дати и след настъпването им продуктът губи своята актуалност.
  Например, това е Великден, когато населението купува козунаци и кокоши яйца V големи количества, или Свети Валентин, когато валентинките са популярни, Пълнени играчки, изображение на сърца и др.;
• „умерена“ сезонност - не причинява значителни щети на бизнеса, тъй като спадът в търсенето в рамките на такава сезонност е не повече от 20%, а предприятието ще остане „на повърхността“.
  Но във всеки случай е правилно да се вземе предвид умерената сезонност при годишното счетоводно планиране на дейността на магазина;
• „ярката“ сезонност е най-често срещаният тип сезонност сред магазините. Спадът в търсенето по време на такава „ярка“ сезонност може да достигне до 40%.
  В този случай е необходимо да се вземат мерки за увеличаване на продажбите през извън сезона, така че магазинът да остане на повърхността и да не фалира.

През сезона е важно клиентите да се обслужват бързо и без грешки, програмата за автоматизиране на работата на магазин Business.Ru ще ви помогне с това. Благодарение на него можете да продавате както според наличността, така и да поставяте стоки по поръчка. Автоматично изчисляване на продажните цени, задаване на индивидуални отстъпки и надценки на продуктите.

Как да управляваме продажбите в сезонен бизнес. Видео

Продажба на сезонни стоки: как да подкрепим продажбите извън сезона

Разнообразяване на дейностите

Един от най ефективни начиниза подпомагане на продажбите на стоки в извън сезона - това е преориентиране на бизнеса, пазарите на продажби, разширяване на продуктовата гама с цел получаване на икономически ползи.

За да оцелее в тежките условия на икономическата криза, една търговска компания днес трябва да продава стоки в няколко различни направления, с други думи, бизнесът трябва да бъде диверсифициран.

Но за да има някакъв смисъл диверсификацията на бизнеса, един предприемач трябва начална фазатрябва да оцени всички рискове, да постави ясни цели и да определи ресурсите, които се планира да бъдат привлечени. Добър примердиверсификация са магазини, които продават коледни елхи през зимата, разсад през пролетта и цветя през лятото.

Имайте предвид, че сезонните продукти може да не са търсени. Този риск засяга особено хранителните продукти, чийто срок на годност изтича, ако не бъдат закупени навреме.

Уведомете клиентите за сезонна разпродажба чрез вградения имейл клиент. Тази услуга е достъпна в програмата за автоматизация на магазини Business.Ru. Системата ще ви каже резултатите от изпращането - брой изпратени писма, процент на доставени и прочетени писма.

Пускаме „нови артикули“ за продажба

Ако сте изправени пред сезонен спад в търсенето на продуктите, продавани във вашия магазин, добре е да се погрижите предварително за въвеждането на нови продукти или необичайни сезонни предложения.

Повечето най-добрите месециЗа тази цел се вземат предвид юли и януари - те са най-„мъртвите“ през зимата и летни сезони, не се случват специални събития или събития, което означава, че вашият нов ярък продукт или продукт ще привлече повече внимание от купувачите.

Именно през тези месеци можете да се опитате да заинтересувате купувачите с отстъпки или подаръци, като насочите вниманието им към факта, че започва продажбата на уникален нов продукт, придружен от приятни бонуси. Чрез „насърчаването“ на нови артикули по този начин ще бъде възможно дори леко да се надуят цените им.

Задържаме разпродажби

Той е широко разпространен и сред предприятията на дребноначин за продажба на стоки през извънсезонния период. Много търговци на дребно смятат, че е по-добре да продават всички стоки, които са „мъртво тегло“ в складовете извън сезона, и да ги пускат в обращение дори на леко намалена цена.

Ярки надписи: „Разпродажба на сезонни стоки!“ ще привлече вниманието на купувачите и ще могат да се продават гребла за сняг в магазин за нехранителни стоки през лятото и бански костюми в магазин за дрехи на атрактивни цени през зимата.

Коригираме продуктовата гама

Друг доста печеливш начин за стимулиране на търсенето на стоки през извън сезона е коригирането на асортимента. За да направи това, компанията трябва да „приспособи“ продуктовата си гама към всеки сезон.

Например за предприятие Кетърингтова е въвеждането на „затоплящи“ напитки и ястия зимен период, или обратно, продажба на разхладителни напитки, окрошка и желирано месо през горещите зимни месеци.

Това означава, че търговското предприятие не трябва да се фокусира върху продажбата на „неликвидни“ стоки през извън сезона, то трябва да посвети всичките си усилия на продажбата на „горещи“ продукти. Именно чрез продажбата му през извън сезона магазинът ще може да се задържи.

Докато съществуват парите или предметите, които могат да ги заменят, съществува търговията. Всеки ден оставаме без хляб, масло, зеленчуци и плодове, липсват ни нови дрехи и обувки, домакински уреди. Желанието да се получи нещо ново води хората на пазара, където след изучаване на широка гама от продукти те избират точно това, което е необходимо в конкретна ситуация.

Извършва се покупка, в резултат на която продавачът получава необходимата сума пари, а купувачът получава желания продукт. На пръв поглед сделката е взаимноизгодна и задоволява интересите и на двамата, но всъщност предприемачът, участващ на пазара, се оказва в по-изгодна ситуация, тъй като е имал късмета да изпревари своите конкуренти и да получи този купувач. Последното е важно при поддържането търговски бизнес. Липсата на купувачи го прави нерентабилен и води до закриване точка на продажба, от което много начинаещи бизнесмени най-много се страхуват.

Търговията е била и си остава най-доходоносният бизнес от гледна точка на бърза печалба.

Основен търговско правило– създаване на собствена обширна клиентска база, както и продажба на търсени стоки. С умело поставяне на цели, наличието на малък начален капитали силна увереност в собствения си късмет, търговията със специфични стоки може да се превърне в основен източник на доходи и да осигури 100% възвръщаемост. Например, като собственик на търговски обект на пазара, който продава битова химия, можете да спечелите солиден доход, без да се притеснявате за повреда на стоките и намаляване на тяхната стойност. Винаги има търсене на стоки като картофи, лук, чушки и други зеленчуци. Хората се нуждаят от дрехи и обувки постоянно и по всяко време на годината. Продавайки печени изделия, нито един предприемач не е губил пари.

Единственото нещо за заслужава да се помниза начинаещ бизнесмен:

• търговията може да бъде печеливша само когато броят на конкурентите е сведен до минимум;
• всичко зависи от купувачите;
• Инвестицията определено ще се изплати, така че в стремежа си да спестите пари не трябва да прекрачвате границите.

Идеалният вариант е семеен търговски договор, в който участват всички членове на семейството. В този случай разходите за товарача, продавача и дори счетоводителя са сведени до минимум, което ви позволява да спестите значителни суми по този разход, отивайки в семейния бюджет.

Характеристики на организиране на търговски обект на пазара

След като все още не сте решили продукта, но имате представа какъв тип ще бъде, трябва да започнете търсене на мястопод търговски обект. За най-изгодни се считат местата с по-голям трафик на хора - вход, изход, първи редове до тях. Естествено всички те са заети или отдадени под наем на завишени цени. Най-често на новодошлите се предлагат отдалечени бутици и павилиони, чийто наем е толкова нисък, колкото възможната печалба от продажби от това място. В никакъв случай не трябва да се съгласявате с този вариант, по-добре е да вземете по-скъп, но в близост до места с големи тълпи от хора.

След като сте решили да организирате търговски обект, трябва да вземете решение форма на правене на бизнес. Най-лесният начин е да се регистрирате като s. Регистрацията в това качество няма да струва повече от 1000 рубли, което е важно в началния етап.

За да наемете място за продажба на стоки, трябва да получите нов статус, тъй като това значително ще опрости отношенията с администрацията на пазара и бъдещите доставчици.

Ако все още не сте регистрирали организация, тогава най-лесният начиннаправете това с помощта на онлайн услуги, който ще ви помогне да генерирате всички необходими документи безплатно: Ако вече имате организация и мислите как да опростите и автоматизирате счетоводството и отчетността, тогава на помощ ще дойдат следните онлайн услуги, които напълно ще заменят счетоводител във вашата фирма и ще спестите много пари и време. Цялото отчитане се генерира автоматично и се подписва електронен подписи се изпраща автоматично онлайн. Идеален е за индивидуални предприемачи или LLC на опростената данъчна система, UTII, PSN, TS, OSNO.
Всичко се случва с няколко клика, без опашки и стрес. Опитайте и ще се изненадатеколко лесно стана!

Избор на продукт за продажба

Търговията винаги започва с избора на стоки, които да бъдат предложени за продажба. Видът, формата и наименованието на продукта заемат важно място при разписката. Ако е възможно, трябва да търгувате с евтини, но изключителни стоки, които са силно конкурентни и търсени сред потребителите.

Преди да потърсите доставчик, трябва да отделите няколко часа за изучаване на продуктовата гама, разположена наблизо търговски помещениябутици на конкуренти. Прекарвайки много малко време, начинаещият предприемач ще може да избегне грешки и да закупи точно продукта, който липсва в този пазарен сегмент.

Така че, ако в съседен павилион продават почистващи препарати за мебели, подове, печки и вани, прахове за пране и препарати за миене на съдове, препоръчително е да съхранявате различни кухненски прибори и артикули за баня в собствения си магазин: кърпи, съдове, рафтове и пластмасови шкафове , мопове и други подобни. Ако ние говорим заотносно продажбата на тениски и пуловери, тогава трябва да донесете панталони, поли и дънки в собствения си търговски обект. В допълнение, изборът на продукти може да зависи от времето на годината и търсенето за него.

Например, през зимния сезон, ботуши и връхни дрехи, през лятото – рокли, блузи, сарафани и сандали. Трябва да обърнете внимание и на модните тенденции. През миналия пролетно-есенен сезон маратонките бяха много търсени. Тази пролет търсенето им спадна, купувачите предпочитат обувки с широк ток или платформа.

Анализ на асортимента в зависимост от местоположението

Малък град

По отношение на търговията малките градове имат своите предимства и недостатъци. От една страна, населението в такива градове е малко, което означава, че печалбите ще бъдат разпределени изключително неравномерно, което ви кара да мислите внимателно за избора на местоположението на търговски обект. От друга страна, възможно е да донесете съвсем обикновени стоки в малък град и да ги продадете на високи цени, поради липсата на състезатели.

Към този вид стокиможе да включва:

• евтини, но модерни дрехи и обувки през този сезон;
• битова химия от чуждестранни производители;
• сладкарски изделия;
• алкохол.

Изборът на стоки е богат и зависи изцяло от местоположението на пазара. Така че, ако пазарът се намира в жилищен район, препоръчително е да започнете да продавате кифлички, хляб, сладкиши и потребителски стоки, за които хората няма да отидат специално в супермаркета, но ще купуват с желание, когато слязат до входа. В близост до бензиностанции можете да продавате резервни части за автомобили, масла, цигари и алкохолни напитки.

Голям град

Големите градове предоставят много възможности за избор на местоположението на пазара, където планирате да отворите търговски обект.

Така че, ако планирате да продавате дрехи, обувки или спортно оборудване, трябва да наемете място на пазара за дрехи. Ако търговията е свързана с домакински химикали, зеленчуци и плодове, трябва да наемете търговски павилион на хранителния пазар. Освен това има и строителни и смесени пазари. Не забравяйте за високата популярност пазари на едро, където стоките могат да се продават не на грамове, а на десетки килограми наведнъж.

Когато планирате да отворите търговски обект за продажба на аксесоари за мобилни телефони, обеци и други бижута, препоръчително е да го поставите в близост до университет или училище. Студентите и ученичките ще станат редовни клиенти и ще донесат добър доход.

Село

Когато планирате да отворите търговски обект на пазар в село, трябва внимателно да проучите контингента от местни жители. Стоките за пълнене на тезгяха трябва да се избират в зависимост от нуждите на клиентите, като се има предвид, че повечето жители на селото са възрастни хора, които нямат нужда от марково облекло и последна съвременна техника.

Най - известенСелото използва такива стоки като:

• хляб;
• брашно;
• Слънчогледово олио;
• сол;
• кибрит;
• захар;
• сладка вода;
• сладолед.

Препоръчително е да закупите определено количество прах за пране и перилни препарати, кухненски кърпи, щипки, мъжки и дамски чорапи, гащи и работни ръкавици. Такива стоки винаги намират своя купувач, те не са нетрайни, така че ползите от тяхната продажба са очевидни. Не забравяйте и за алкохолните напитки.

Център или покрайнини

Ако говорим за търговски обект в центъра, тогава трябва да разберете, че хората отиват в центъра с определена цел: да се разходят, да отидат на театър, кафене, да се срещнат с приятели. В центъра на града можете да отворите магазин за цветя, дрехи и обувки или магазин за хранителни стоки с асортимент от алкохолни и газирани напитки, хлебчета, хляб, зеленчуци, плодове и сладкиши.

Никой не купува качествени дрехи и обувки в покрайнините, търговията с химикали, строителни материали и дребно оборудване също няма да бъде успешна. Покупката на значими стоки винаги е умишлена; купувачът иска да има избор и затова отива в центъра на града за пазаруване. В покрайнините е разрешено да отворите само магазин за хранителни стоки с малко кафене, където можете да поръчате кафе, чай, закуска или вечеря.

Насип и други зони за отдих

Когато планирате да отворите търговски обект на насипа, в паркове, на автобусни и железопътни гари, близо до паркинг и други подобни, трябва да разберете, че въпреки голямата тълпа от хора, продажбата на големи и скъпи стоки няма да бъде печеливша.

Идеални продуктиса считани:

• семена;
• сладолед;
• ход-дог;
• кафе чай;
• хамбургери;
• пайове;
• сладка и газирана вода;
• алкохол;
• салфетки.

Анализ на асортимента в зависимост от района

Храна

Планирате да отворите собствен търговски обект на хранителния пазар, трябва да разберете, че не трябва да очаквате големи приходи в началото. Средно на ден от един хранителен обект се събират не повече от 6 хиляди рубли.

Асортиментът трябва да бъде избран въз основа на информацията по-горе; личните предпочитания не трябва да пречат на желанието да печелите пари. Най-изгодно е да търгувате с картофи и други относително нетрайни зеленчуци. Картофите, морковите, лукът и цвеклото винаги ще бъдат търсени. Не по-малко изгодно е да търгувате с месо. В последния случай бизнесът може да стане практически без отпадъци.

Без храна

Нехранителният сектор на търговията трябва да включва на първо място продажбата на вещи, химикали, съдове, малки домакински уреди и електрически уреди. Трябва да изберете висококачествени, но не скъпи стоки, чиято надценка няма да накара купувача да иска да мине.

Строителство

Продажбата на строителни продукти изисква не само проучване на пазара, за да се намери свободен пазар, но и определени познания в областта на строителството. Не всички купувачи могат ясно да обяснят каква дебелина на дървения материал им трябва конкретно, какво качество на боята очакват и колко ролки тапети им трябват. Ако доставчикът на продукта не знае това, бизнесът няма да работи от самото начало.

Селекция от продавани продукти в зависимост от сезона

Когато се опитвате да извлечете максимална полза от търговията, трябва да се съсредоточите не само върху местоположението на пазара и броя на конкурентите, но и върху сезона, особено когато става въпрос за търговия със зеленчуци и плодове. През зимата е най-изгодно да търгувате с картофи, моркови и лук.

През пролетта можете да спечелите добри пари от продажба на ягоди, череши и пресни зеленчуци. През лятото много се търсят домати, краставици, сливи, круши, ябълки, праскови и кайсии. През есента можете да организирате търговия на едросладки пиперки, патладжани и зеле.

Същото важи и за дрехите и обувките. Асортиментът на търговския обект трябва да се променя с променящите се сезони, в противен случай предприемачът няма да се възползва от бизнеса, който е започнал.

Типични грешки на начинаещите предприемачи в областта на търговията на пазарните площади

Не трябва да разчитате на факта, че чрез закупуване на евтини стоки, наемане на търговски обект и намиране на няколко купувача можете да изградите истински бизнес, който можете да предадете на собствените си деца.

Много предприемачи остават на повърхността само няколко години или дори месеци, след което се затварят, след като са стигнали до погрешното заключение, че такъв бизнес е нерентабилен.

В действителност подобни проблеми възникват поради множество грешкинаправени по време на търговския процес, ето някои от тях:

Изброените причини далеч не са единствените, но в повечето случаи оказват негативно влияние върху търговския бизнес.

Влиянието на кризата върху търговията на пазара

Успешната търговия до голяма степен зависи от покупателната способност на гражданите.

В годините на криза купувачите разполагат с по-малко пари и съответно по-рядко излизат на пазара, което води до намаляване на продажбите и затваряне на много търговски обекти.

В години на криза най-печелившият начин за търговияпродукти и стоки от първа необходимост. Дрехи, обувки и дребни вещи уредиса по-малко търсени, както и интериорните предмети. Кризата е пагубна за търговията, но с богат опит в тази област можете да се адаптирате към нея.

Здравей, скъпи читателю! Радвам се да ви приветствам в просторите на нашето бизнес списание.

Наскоро моите колеги и аз се замислихме върху въпроса кой продукт е най-популярен в Русия. Мисля, че всеки мислител рано или късно си задава този въпрос. Лично мен започна да се измъчва от момента, в който решихме да пуснем нашия онлайн магазин, но това е друга история.

Обикновено един въпрос предизвиква поредица от последващи, така че днес не само ще обсъдим най-продаваните стоки в Русия, Украйна и ОНД - ние също ще разгледаме с вас:

1. актуални продукти в онлайн продажбите;
2. какво се търси на таблата за обяви (www.avito.ru);
3. топ 10 на най-купуваните продукти в световен мащаб;
4. който в момента се закупува от славянския брат в Китай (използвайки ресурса ru.aliexpress.com).

Целта на тази статия– общо развитие, разширяване на съзнанието. Ще се научите да анализирате търсенето на даден продукт и неговата сезонност с помощта на общодостъпни интернет инструменти и най-важното, ще можете да покажете новите си знания на приятелите си. Да започваме!

Най-продаван продукт в Русия и Украйна

Тази информация едва ли ще ви помогне да намерите ниша за вашия магазин, но поне е интересна. Имате минута да помислите сами кой продукт е най-продаваният продукт в Русия.

И не, отговорът не е храна, не цигари или дори алкохол, но го купуваме почти всеки път, когато пазаруваме в магазина или на пазара. По принцип покупката на този продукт става автоматично. Познахте ли?

И така, заглавието на най-продавания продукт в Русия отива към обичайното найлонов плик . Дори от такъв на пръв поглед незначителен продукт можете да спечелите милиони рубли.

Светът вече започна да осъзнава, че полиетиленовите продукти причиняват голяма вреда на околната среда. заобикаляща среда. Проблемът е, че полиетиленът не се разлага дълго време и това води до смъртта на 1 милион птици, 100 000 морски бозайници и огромен брой стада риби. В САЩ и Европа пластмасовите торбички започнаха да се изоставят.

Какво да търсите, когато избирате продукт за продажба?

Ако се интересувате от продукт за продажба, трябва да отидете по друг път. Не трябва да търсите най-популярния продукт, който се купува от населението във „вагони“. Първо трябва да разгледаме перспективите и рентабилността - нашият продукт също трябва да бъде подготвен за неблагоприятни условия, тъй като сега икономическите кризи не са рядкост.

Списъкът на най-купуваните стоки в Русия включва следното:

• малки домакински уреди;
• електрически стоки;
• санитарни продукти;
• ежедневни инструменти;
• битова химия;
• облекло и обувки;
• детски стоки;
• други продукти за ежедневна употреба.

Нека да разгледаме списъка с най-популярните продукти:

• месо (говеждо, свинско, пилешко, пуешко);
• полуготови продукти;
• кокоши яйца;
• замразени морски дарове (риба);
• зеленчуци и масло;
• краве мляко;
• брашно и тестени изделия;
• захар и сол;
• Черен чай;
• зърнени култури (елда, ориз, просо, овесени ядки);
• зеленчуци (картофи, моркови, лук, зеле);
• ябълки, банани.

Някои неща са по-търсени, други по-малко. Как да решим?

1. Съсредоточете се върху интереса си и помислете какво ви е най-близо до сърцето.
2. Всичко се научава чрез сравнение: за да се направи избор в полза на един или друг продукт, е необходим анализ (това ще бъде обсъдено в отделна статия).

Това е извън обхвата на тази статия, така че ще разгледаме този проблем по-подробно друг път. Сега нека започнем да съставяме рейтинг на най-купуваните стоки от руснаците в Интернет. Отивам!

Топ най-продаваните продукти в Интернет за 2017 г

Интернет е голям и интересен пазар поради три причини:

1. В момента интернет покритието в Русия е около 74%, като се наблюдава постоянен ръст;
2. нараства и делът на потребителите в по-възрастната възрастова група;
3. Мобилната интернет аудитория се движи с бърза скорост (30-40% от хората влизат в нашия уебсайт от смартфони или таблети).

70% от всички руски интернет потребители са влизали в интернет поне веднъж оттогава мобилно устройство– преди година например тази стойност беше 56%.

До какво води този бърз растеж на Интернет? Заедно с това нараства търсенето на стоки и услуги, а ние с вас имаме нужда от това. След това ще разгледаме:

1. най-популярните и популярни продукти в онлайн магазините;
2. най-модерните и популярни продукти на уебсайтове с една страница днес.

1. Търсене на търсени стоки за онлайн магазин

В опит да проследим най-търсените и популярни продукти в онлайн магазините, които са най-добре купувани от обществеността през 2016 г., изготвихме следния списък с топ 10.

1. Малките домакински уреди днес са лидер в онлайн продажбите. Ниската цена и компактният размер правят този продукт почти идеален (но този продукт не е подходящ за продажба във вашия онлайн магазин).
2. Парфюми и козметика .
3. Мобилни устройства.
4. Лаптопи и таблети.
5. Онлайн подаръци и играчки.
6. Лицензиран софтуер.
7. Дрехи и обувки.
8. Книги. Изненадващо, хартиените книги все още са популярни. Изглежда, че те са скъпи, а освен това има много сайтове, където можете да изтеглите безплатно литературата, която ви интересува в електронна форма. Това обаче не пречи на хартиените книги да се продават.
9. Резервирайте билети онлайн. Няма да можете да си представите колко самолета са във въздуха в момента (когато имате свободна минута, отидете на уебсайта flightradar24.com - той ще разшири границите на вашето съзнание).
10. Едра битова техника.

Повечето от изброените продукти не са подходящи, ако планирате да отворите онлайн магазин от нулата. Проблеми и повреди могат да възникнат с оборудването и за да спечелите добри пари, трябва да поръчате на едро. Нереалистично е да се конкурирате с големи играчи, които купуват стоки на едро и ги продават на цени, типични за обикновените магазини.

2. Уебсайт с една страница: какво е това и защо е необходимо?

Едностраничен уебсайт, целева страница, целева страница – това са синоними.

Има такава категория като wow-продукти (на руски wow = wow) - стоки на импулсно търсене. Случвало ли ви се е да минавате покрай магазин или павилион, да видите реклама за продукт по телевизията или в интернет и веднага да искате да го купите, въпреки че преди това дори не сте знаели за съществуването му? Има голяма вероятност това да е продукт от тази категория. Телевизионните магазини също често продават уау продукти. Нека ви дам примери:

• колан за отслабване без усилие;
• машини за упражнения, които изпомпват мускулите без ваше участие;
• всички видове икономии на вода, светлина, гориво и др.;
• кремове за уголемяване на нещо;
• копия на маркови часовници, айфони.

Запознати ли сте с концепцията за CPA мрежи, партньорски маркетинг и арбитраж на трафик? Ако не, ще има отделна подробна статия за това. Накратко, CPA мрежата е посредник между уеб администратор (човекът, който работи с уебсайтове и трафик) и рекламодатели, които имат продукт. Те са готови да платят комисионна на уеб администратора за популяризиране и продажба на продукта. CPA мрежите продават уау продукти чрез уебсайтове с една страница. Спомняте ли си фразата, че търсенето създава предлагане? В случая с тези момчета е обратното.

Ето една от многото патер мрежи - http://m1-shop.ru/. След регистрация, следвайки връзката http://m1-shop.ru/ofers, предлаганите продукти ще бъдат достъпни, с които можете да се запознаете (около 300 оферти). Ще дам 10 от тях, които бяха топ към момента на писане.

И така, представяме на вашето внимание топ най-популярните продукти, които се продават чрез уебсайтове с една страница в големи количества.

1. Black Mask маска за черни точки и акне.
2. PowerBank със слънчева енергия.
3. армия ръчен часовник Amst.
4. Колан AB Gymnic.
5. MAC коректор.
6. Корсет за талия.
7. Мангостин – сироп за отслабване.
8. Klev активатор FishHungry.
9. Спрей за коса Ultra Hair System.
10. Титан гел.

Някои данни от Avito - най-големият форум за съобщения в Русия

Опитах се да намеря информация за 2016 г., но попаднах само на официалния доклад от две години по-рано. Тъй като няма риба и рак, тогава ще говорим за 2014 г. Информацията обаче е интересна и полезна, така че ще има какво да помислите.

Провеждайки проучване, анализаторите на Avito установиха, че потребителите на сайта са спестили 34,4 милиарда рубли в такива категории продукти като:

• лични вещи;
• стоки за дома и градината;
• хобита и отдих;
• уреди;
• стоки за домашни любимци.

Една трета от оборота се поема от категориите „Лични вещи“ и „Стоки за дома и градината“ (съответно 6,5 и 5,5 милиарда рубли). Забавен факт: Годишните продажби в тези категории са нараснали почти еднакво, с 38,6% и 38,3%.

А най-продаваната категория стоки се оказа „Потребителска електроника“: Avito продаде лаптопи, компютри, видео и фото камери, смартфони и други джаджи на стойност 15,2 милиарда рубли. Сумата не е малка, но спрямо предходната година увеличението е едва 13,2%.

3,5 милиарда рубли са изразходвани за „Хоби и отдих“, което е увеличение от 47,4%. И те не пожалиха средства за домашни любимци и похарчиха 4,7 милиарда рубли: годишният ръст беше цели 82%.

• вентилатор;
• нетбук;
• бански костюм;
• смартфон;
• бална рокля;
• палатка;
• Йоркширски териер;
• видео карта;

От този списък можем да заключим, че търсенето е силно повлияно от сезона.

Как да анализираме сезонността на даден продукт?

Ако четете тази статия, защото ви предстои отваряне на онлайн магазин или собствен бизнес, важно е да не сбъркате със сезонността на продукта.

Нека да разгледаме продукта, който е в началото на списъка на Avito - вентилатор.

За да анализираме сезонността и търсенето, ще използваме добре познатата услуга https://wordstat.yandex.ru/. Той е предназначен да прецени потребителския интерес, който може да бъде приложен към продукта, който сме избрали. Преди да започнете, трябва да се регистрирате/влезете в услугата. Ако не искате captcha да изскача през цялото време, по-добре е незабавно да деактивирате adblock или негов еквивалент.

След това избираме региона, който ни интересува (в моя случай разглеждам данни за Русия, Украйна и други страни от ОНД). След това въвеждам заявката „купете фен“ в специално поле, тъй като тя по-точно отразява намерението на потребителите, отколкото просто „фен“.

Услугата показва, че през последния месец е имало 236 554 импресии за тази заявка (уау, това е много готино!). Можем да заключим, че продуктът е търсен. Нека проверя сезонността на този продукт! Току-що направих търсене „По думи“, сега ще превключа квадратчето на „История на заявките“ и ще видя какво ще се случи. Графиката показва, че през 2016 г. търсенето на фенове се е удвоило в сравнение с миналата година (явно тази година е МНОГО горещо). Така, ако закупите вентилатори и започнете да ги продавате през зимата, най-вероятно нищо няма да се получи. Затова никога не купувайте продукт, без да сте тествали търсенето!

Разбира се, примерът, който дадох, е очевиден - ясно е, че през лятото е горещо и търсенето на вентилатори ще бъде по-голямо, отколкото през студения сезон. Не всички продукти обаче са толкова очевидни. Също така е по-добре да търсите ниши, където графиката тепърва започва да се издига - по-добре е да се подготвите за сезона предварително.

Рейтинг на най-популярните стоки от Китай

Определете лидер в продажбите китайски пазарТрудно е, защото всичко може да се купи там и то в огромни количества. Поръчвал ли си нещо от Китай? Лично аз поръчах часовник, кантар, калъф за електронна книга, чанта, UV лампа и всякакви други неща. Ако някой не знае, ето 2 сайта, където по-голямата част от населението на Русия, Украйна и ОНД поръчва стоки от Китай:

1. Aliexpress е по-предназначен за покупки на дребно - тук можете лесно да поръчате стоки в едно копие. Понякога обаче е по-изгодно да закупите продукт в обикновен онлайн магазин, отколкото тук.
2. Alibaba е голям търговец на едро: цените на стоките са много по-евтини, но ще трябва да поръчате на едро. Често доставката на стоки струва няколко пъти повече от цената им.

1. Мобилни телефони;
2. облекло и обувки, включително копия на световни марки;
3. лаптопи и таблети;
4. уреди;
5. компютърни компоненти и аксесоари;
6. стоки за спорт и отдих;
7. легло рокля;
8. мебели;
9. електрически стоки;
10. оборудване и машини.

Разбира се, данните не отразяват реалността на 100%, но истината е някъде наблизо.

За жени

За мъже

За деца

електроника

Флашка с кредитна карта

Водоустойчив калъф за IPhone

Удобен портфейл за iPhone

спорт

Печеливш бизнес е бизнес, който се основава на продажбата на стоки или услуги с висок марж. Офертата трябва да е с високо търсене и максимална надценка. Продуктите с висок марж осигуряват добри печалби. Маржът е печалбата, получена от разликата между покупната цена и продажната цена. И така, какви стоки е изгодно да търгувате на дребно? Как да отворите печеливш бизнес?

Надценка върху продукта за продажба

Печелившите продажби не само ще помогнат за поддържането на компанията, но и ще донесат добри приходи. За да реализира печалба, всеки продавач трябва да състави списък с най-търсените и популярни продукти, които се характеризират с максимално търсене и високи надценки. Днес има няколко вида марж: пазарен, банков, дялов, инвестиционен. Пазарната надценка се използва за продажба на стоки.

По правило надценката на даден продукт, определена от предприемача, може да варира и да бъде много висока. Такива надценки се установяват поради факта, че няма максимален праг и никой не ги контролира. Но тук трябва ясно да разберете, че продуктът няма да бъде закупен на завишена цена. Обикновено стандартната надценка за даден продукт е около 40-50%, но има продукти, за които маржът може да бъде около 1000%, но те все пак ще бъдат закупени.

Видове стоки с различни маржове

За да разберете кои продукти имат какъв марж, първо трябва да се запознаете с неговите видове. По марж продуктите са три вида:

1. Стоки с нисък марж. Те са в голямо търсене сред потребителите, но могат да бъдат закупени във всеки магазин. Към тях има надценка 10-20%. Можете да спечелите доходи от такава продажба не поради големи надценки, а поради висок оборот. Продуктите от този тип включват продукти за лична хигиена, бебешка храна, перилни препарати. Действителната цена на този вид продукт е много ниска.
2. Стоки със среден марж. Тази група включва продукти, които не са от първа необходимост. Тук маржът може да бъде зададен малко по-висок. Но те се продават много по-рядко. Те включват електроника, строителни материали, домакински уреди и др.
3. Стоки с висок марж. Артикули, които клиентите купуват за специални поводи или празници. В тази категория попадат и маркови продукти, на които ценителите не могат да откажат.

При изчисляване на надценката за продукт е необходимо да се вземе предвид себестойността, заплатите на продавачите, разходите за реклама, разходите за наем, да се вземат предвид свръхпечалбите и да се определи минимална цена.

Избор на подходяща ниша

За да продавате ефективно, трябва да знаете и да вземете предвид всички нюанси. Когато избира ниша за бизнес, предприемачът трябва да се съсредоточи върху определени точки:

1. Трябва да изберете ниша, която е позната и обещаваща. По-добре е да изберете посока, в която бизнесменът разбира и познава пазара.
2. За да получите добър доход, себестойността на продукта трябва да е малка, а продажната цена - висока.
3. Задължително е да проучите нивото на търсене, това ще ви позволи да намерите печеливши продукти с висок марж.
4. Трябва да се съсредоточите върху тези продукти, които ще доведат редовни клиенти.
5. Трябва да обърнете внимание на сезонността и местоположението на магазина (промоцията е важна за онлайн магазините).

Обикновено, когато избират ниша, те избират продукти с голямо търсене и стоки с висок марж или се спират на нещо, което винаги ще бъде търсено. Например днес часовници, които се синхронизират с мобилен телефон, или фитнес гривни. От друга страна, стабилното търсене на продуктите на Apple може да донесе добри печалби. Следователно печелившият бизнес зависи преди всичко от правилния избор на ниша и точните грешни изчисления.

Какви стоки са изгодни за търговия на дребно?

Тъй като новият предприемач обикновено е ограничен във финансите, той трябва внимателно да избере своята ниша и най-продавания продукт. Това ще помогне в бъдеще да доведете вашето предприятие до високо нивопристигна.

Днес търговията е много развита. На всеки ъгъл се отварят магазини или пазари с голям избор, където можете да намерите стоки за всеки вкус. Няма нужда да изключвате пазарната търговия от списъка си, тъй като пазарът е мястото, където има много трафик, особено по празници или почивни дни. Тук има активна продажба на евтини стоки, тъй като скъпите продукти просто не се търсят.

Магазинът е различен от пазара. Може да се открие на първи етажи на жилищна сграда, в голям търговски център и във всяко друго подходящо помещение. Обикновено магазините имат слаб трафик, но целевите клиенти генерират приходи. Тук можете да продавате стоки от различни ценови категории. При отваряне на магазин е необходимо да се определи очакваното търсене и нужда от стоки от жителите на района. Трябва да предложите точно този продукт, който не се предлага в този квартал.

Изборът на продукт на дребно за даден бизнес зависи от определени фактори. Но експертите смятат, че когато правейки правилния изборзаведенията за хранене са най-популярните стоки и печеливш бизнес. Приходите от продажбата на продукти ще бъдат налични по всяко време на годината. Минусите са краткосроченпродажби и висока конкуренция.

Продажбата на битова химия също е популярна категория стоки с дълъг срок на годност. Тъй като този продукт е в голямо търсене, можете също да спечелите добри пари в тази ниша. Във всеки магазин може да се отвори отдел и да се продават домакински химикали като свързани продукти.

Печеливш вариант за търговия на дребно са обувките и облеклото. Но тук трябва да вземете предвид финансовите възможности на клиентите и уместността от този продукт(мода). В жилищните райони продажбите ще бъдат ниски, но клиентите ще станат редовни. В големи център за пазаруванетова е обратното. Тук можете да продавате маркови артикули с голяма премия.

Не забравяйте за канцеларските материали. Ако изберете правилния изход, този бизнес може да донесе добри печалби. Магазини трябва да се отварят в близост образователни институцииили офиси. Тази ниша е актуална и няма сезонност. Магазинът може да предложи и допълнителни услуги под формата на копирна машина, печат на документи или снимки и др.

Друг вариант за търговия на дребно са цветята. Днес е прието да се дават с повод или без повод. Правилно създадените букети могат да донесат добри пари. При избора на ниша този красив и приятен вид бизнес също заслужава внимание.

Когато избирате асортимент за продажба, трябва да вземете предвид местоположението на търговския обект, нуждите на потребителя и финансовите възможности на населението. В началния етап на изпълнение всеки бизнес се нуждае от компетентен бизнес план.

Онлайн магазин

Днес е много важно да управлявате бизнеса си в Интернет. Онлайн магазинът не изисква помещения и персонал. Това помага да се спестят пари от наем, от заплати на служителите, а рекламата в Интернет е много по-евтина. Поради факта, че такъв магазин не е географски обвързан, бизнесът може да се извършва в цялата страна, като се изпращат стоки по пощата.

Кои продукти с висок марж за онлайн търговия да изберете? В днешно време има много онлайн платформи, които предлагат страхотни Продуктовата гама. За начинаещите е трудно да се конкурират с гигантите на онлайн магазините Amazon, AliExpress или Ozon, чийто асортимент започва с дрехи и завършва със скъпоценни бижута. За да може онлайн бизнесът да донесе добри пари, трябва мъдро да изберете специална ниша и група от търговски артикули.

В онлайн магазин можете да продавате всичко, но първо трябва да изберете 2-3 категории. Ако продуктите се продават, тогава с течение на времето можете да разширите асортимента си.

Най-популярните продукти в онлайн магазина

След като проучиха пазара и търсенето в Руската федерация, експертите съставиха списък с най-много популярни стоки V Глобална мрежа. Това ще ви помогне да направите своя избор в определена област в началния етап. Списък с популярни продукти:

• цветя, сувенири, подаръци;
• играчки и стоки за деца;
• авточасти;
• дрехи, чанти, обувки;
• специално оборудване за спорт и туризъм, спортно облекло;
• Битова техника;
• компютри и техните компоненти;
• материали за строителство и ремонт;
• домакински химикали и продукти за лична хигиена;
• мобилни телефони и аксесоари;
• алкохол и храна;
• лекарства;
• животински продукти;
• бижута, часовници и бижута.

Когато избирате асортимент, трябва да разберете, че колкото по-голямо е търсенето, толкова по-голяма е конкуренцията. За да заемете достойно място сред конкурентите, трябва внимателно да анализирате всяка от горните категории.

За отваряне на онлайн магазин в градчеНеобходимо е да се има предвид, че населението тук има по-ниски доходи, отколкото в метрополията. В малките градове населението е по-малко, а нуждите тук са съвсем други. Трябва да се има предвид, че скъпите стоки няма да бъдат търсени. Клиентите ще търсят евтини, но среднокачествени продукти. Примери за стоки за търговия в малък град:

• евтини обувки и дрехи;
• хранителни продукти (с изключение на деликатеси);
• използвани стоки;
• евтин алкохол и цигари;
• авточасти;
• лекарства за ниски цени.

Тези категории стоки ще бъдат много търсени в малък град. Създавайки онлайн бизнес дори в малък град, можете да намерите редовни клиенти, основното е да продавате качествени продукти и да поддържате репутацията си.

Стоки с висок марж от Китай

Как да изберем правилния продукткоето ще носи печалба? Трябва да се има предвид закупуването на стоки от китайски сайтове. Продуктите не трябва да са тежки или обемисти, а също така трябва да изберете продукти, които не се развалят. Това ще спести пари за доставка. За изпълнение можете да използвате социална медия, едностранични сайтове и онлайн магазини.

Когато избирате продукт за продажба, трябва да помислите върху какво можете да направите висока надценка, какво може да възстанови изразходваните разходи и да спечелите. Такива продукти може да са незабележими, за еднократна употреба, но винаги ще бъдат търсени. Например: найлонови торбички, пластмасови капачки за буркани, еднократни шапки, чехли, дъждобрани. Те струват стотинки и не заемат много място, но могат да донесат добри печалби.

Закупуването на стоки по време на криза трябва да бъде добре обмислено. В този момент предлагането на потребителите на евтини аналогови стоки от Китай може да генерира добри приходи. Дори и качеството да е по-ниско, ниската цена ще бъде приятен бонус. Тук е важно да намерите асортимент с ниска цена, но с добро качество.

Когато търсите подходящ асортимент, трябва да анализирате пазара. Всеки ден световните тенденции и мода създават нови търсени ниши. Навлизането на пазара с тази конкретна група продукти първоначално ще донесе добри приходи поради липсата на конкуренти.

Как и къде да търсим китайски стоки

Днес има много популярни китайски уебсайтове, където можете да закупите стоки. Продават на дребно и едро. Основни сайтове:

1. GearBest - този сайт има руска поддръжка. Това обикновено е мястото, където се появяват най-новите продукти.
2. AliExpress - този сайт е наличен и на руски, представен голяма сумастоки, включително и на ниски цени.
3. Али Баба.

Намирането на продукт с висок марж на AliExpress, например, е доста лесно. Трябва само да изберете продуктовата категория, която ви интересува и да разгледате предложенията. Можете да включите филтър, за да показвате само продукти, които струват по-малко от $1, или продукти, които могат безплатна доставка. Ще бъдат търсени удобни малки неща за дома, тениски, необичайни бижута, интересни и оригинални сувенири (сега са популярни спинерите, преди няколко месеца всички купуваха бутилки за вода My Bottle, а преди няколко години говорещи играчки за хамстери “ Слязох").

Остава само да закупите партида от такива стоки, да зададете собствена цена или да използвате схемата за дропшипинг. Такъв продукт трябва да бъде търсен във всеки случай. Основното е да намерите своята ниша и тогава всичко ще върви според доказаната схема.

Най-популярните продукти в Руската федерация за 2017 г

Днес, по време на икономическата криза, новобранците в бизнеса имат много въпроси. Кои са най-търсените продукти през 2017 г.? Коя посока ще донесе доходи? На тези въпроси може да се отговори чрез анализ на пазара, търсенето и конкурентите.

През 2017 г. експертите съветват да продавате евтини продукти. Сега са популярни продукти със средно качество и ниски цени. Рейтингът на стоките с висок марж за 2017 г. е представен от следните продуктови групи:

1. Квадрокоптери и необходимото оборудване за тях. Сега този продукт е на върха на популярността. Квадрокоптерите се използват за въздушна фотография.
2. Мобилни телефони и допълнителни джаджи (пауър банк, оригинални слушалки).
3. уреди.
4. Зелени чайове. Този бизнес не изисква много начален капитал, но е в голямо търсене сред потребителите, които водят здравословен начин на живот.
5. Продукти, които почистват тялото. Днес са популярни билковите тинктури, детоксите и др.
6. LED крушки. Всяка година търсенето на такива лампи нараства. Те са икономични и издържат дълго време.
7. Книги. В днешно време много хора предпочитат да четат електронна литература, но печатните издания също намират своята категория потребители. Много е удобно да купувате книги чрез онлайн магазини, тъй като там е много по-евтино и можете да прочетете анотацията на книгата, която харесвате.
8. Дрехи и обувки.
9. Подаръци и играчки за деца.
10. Козметика.

Съвременният бизнесмен е длъжен да изгради стратегия за своята работа, в крак с времето. Трябва да можете напълно да промените стила си в момент на криза и значителна конкуренция, да промените радикално посоката.

Всички знаем, че най-доброто време за закупуване на неща е извън сезона. Например, изберете кожено палто през лятото и сандали през зимата. Но това правило важи не само за дрехите! През есента по различни причини няколко категории стоки стават по-евтини, така че побързайте да купите и да спестите.

Селски стоки

Реколтата е събрана, вилите са подготвени за зимата. Така че е време да започнете да пазарувате за следващото лято. Барбекюта, люлки, косачки - всичко това се продава с голяма отстъпка. Не искате да купувате същото нещо през пролетта с 20-30% по-скъпо?

Спортна екипировка

Разбира се, не говорим за ски, а за ролери, велосипеди и тротинетки. Можете да намерите намаления до 50% на подобни сезонни артикули през октомври. Най-готините модели обикновено се разпродават в началото на лятото, когато велосипедистите мечтаят да се качат по-скоро на колела. Ако не се нуждаете от „сложен“ велосипед, лесно можете да намерите прост модел за ходене.

И ако имате късмет с индийското лято, ще имате време и за езда!

Климатична техника

Както може би се досещате, есента - най-доброто времеза закупуване и монтаж на климатик. Когато всички останали посегнат към нагревателите, можете да спестите няколко хиляди и да се подготвите за следващото лято. Побързайте да закупите климатична техника на ниски цени, за да не срещнете до лятото завишени цени и бърза покупка.

Пластмасови прозорци

Предишният съвет се отнася и за пластмасови прозорци. Най-изгодно е да инсталирате нови прозорци с двоен стъклопакет през есента или зимата - търсенето пада, както и цените. Обикновено хората сменят прозорците през лятото, така че монтажът да не създава неудобства. Но модерни технологииви позволяват бързо да инсталирате прозорци с двоен стъклопакет дори през студения сезон, без да нарушавате качеството и издръжливостта.

Ако трябва да смените прозорци или да залепите отново тапети, но все още нямате свободни пари, винаги можете да вземете заем от нашата организация за микрофинансиране.

Цифрови технологии

Смартфонът, който гледахте, влезе ли в продажба в началото на годината? Така че сега е моментът да проверите цените. Линиите цифрово оборудване често се актуализират, така че магазините са принудени редовно да намаляват цените на „остарели“ модели. Един лаптоп може да поевтинее с 20% за година, един смартфон с 10–15%. Освен това в края на ваканционния период обикновено можете да намерите фотоапарати с добра отстъпка.

Сезонни продукти

Сигурно сте забелязали, че зеленчуците, плодовете и ядките са най-евтини през есента. Това е причина да се запасите с витамини за зимата! Най-лесният начин е да замразите зеленчуци и билки - модерните хладилници перфектно запазват вкусовите свойства на храните, без да ги превръщат в лед. Между другото, някои зеленчуци могат да се съхраняват на лоджията или в гаража.

Какво ще поскъпне наесен?

Освен очевидните неща, като зимни дрехи и обувки, много други неща също поскъпват през есента. Например мебели, големи домакински уреди и телевизори. Това се обяснява просто: обикновено до края на лятото периодът на ремонти приключва и хората започват да обзавеждат домовете си. По принцип тези продукти се препоръчват да се купуват след Нова година.

Тази есен намаленията на стоките може да са много по-големи от лихвата по кредита. Ето защо, ако намерите добра оферта и има още няколко седмици до плащането, не отлагайте покупката, а просто вземете необходимата сума от нас!

У дома » Заеми » Горещи есенни продукти. Сезонен фактор в търговията: как ефективно да продаваме сезонни стоки. Интелигентна изтривалка