Как да напиша бизнес план за климатици. Създаваме собствен бизнес в сферата на монтаж и поддръжка на климатици. Какво е необходимо за реализиране на бизнес идея

Изборът на бизнес идея е един от най-важните избори, които един предприемач прави, и наистина е доста труден. Много хора прекарват години в търсене на подходяща бизнес идея и, без да я намерят, никога не стават собственици на собствен бизнес, въпреки голямото си желание. Всъщност има доста възможности за бизнес наоколо и изборът на един наистина може да бъде трудно изпитание. Едно от най-простите решения в тази ситуация е да следвате стъпките на вече известни компании. Откриването на фирма за продажба и монтаж на климатици е именно една от тези идеи.

Сключване на договори с доставчици

За да започнете да работите и да печелите пари в тази област, трябва да сключите договор с голяма компания за продажба на климатици. Компанията може да не е единствената, защото различни компании често продават линии климатици от различни производители. Преди да сключите споразумение, трябва да знаете, че ценовата политика на доставчиците почти не се различава, но условията на работа с дилъри, които ще бъдете, често се различават. Най-добрият вариантще сключи договор с фирма, която гарантира доставката на климатици в най-много кратко време– до 3-5 дни от момента на поръчката на климатика. Естествено, договорите се сключват за определен период и при незадоволително изпълнение на доставчика лесно можете да го прекратите.

Търсете специалисти по монтаж на климатици

Ако качеството на климатиците и времето за доставка зависи от доставчика, то качеството на монтажа и свързването ще зависи пряко от вас. Ето защо е много важно да намерите квалифициран монтажник. Обикновено в такива случаи те привличат служител с добра репутация от друга компания, но би било по-справедливо да му предложите да работи за вас през свободното си време - това се дължи на факта, че:

Специалистите по монтажа са заети много по-малко от 8 часа на ден. И мнозина са готови да работят допълнително по време на „прозорци“ в работния си график.

Поставяне на пункт за приемане на поръчки

За да отворите бизнес за продажба и монтаж на климатици, ще ви трябва помещение с добър трафик - това може да бъде офис център или голям търговски център. Естествено, колкото по-близо е сградата до централните улици на града и най-многолюдните места, толкова по-скъпо ще бъде наемането на офис, но толкова по-бързо ще се изплати бизнесът. Друг чудесен вариант е да наемете офис в центрове за продажба на строителни материали и стоки за ремонт и декорация, тъй като решението за поставяне на климатик в къщата обикновено се взема по време на ремонт.

Естествено персоналът няма да се ограничи само до един монтажник. Като минимум ще ви трябва специалист по продажбите. В идеалния случай това би бил мъж на средна възраст, който не само разбира технологиите, но е в състояние да отговори на технически въпроси относно климатиците, които интересуват клиентите. Няма дискриминация по пол в това, че мениджър продажби не трябва да е жена - просто покупката на климатици в повечето случаи се извършва от мъжката част от населението, а мъжете много по-лесно намират общ език между себе си. И дори една жена да започне покупката на климатик, в 90% от случаите тя ще дойде да избере климатика с мъж.

Съобразяваме се със сезонността на бизнеса

Струва си да се обърне внимание на факта, че бизнесът с продажба и монтаж на климатици е сезонен. В крайна сметка повечето хора предпочитат да купуват климатици през горещите периоди или предварително, тоест през пролетта или лятото. За да предотвратите бездействието на бизнеса си през останалата част от годината, можете да създадете списък с допълнителни услуги, които вашата компания ще предоставя през есента и зимата. Пример би бил сервизна поддръжкаклиматици, изготвяне на монтажни проекти за офиси в нови сгради, изработване на климатична система за офис или търговски помещенияголяма площ. Така през есенно-зимния период работата на вашата компания ще се специализира в предоставянето на услуги на юридически лица. Това също е изгодно, защото за разлика от лицакоито започват да мислят за инсталиране на климатик с наближаването на горещия сезон, юридически лицаТе започват да разработват планове за климатизация на помещенията за следващия период точно през есента и зимата.

Финансов план

Приблизителна финансова обосновка за такава бизнес идея е следната:

Инвестиции:

• Инструмент – 1650$.
• Мостри на климатици за демонстрация на клиенти - 3300$.
• Офис оборудване – $1700 (включително мебели, комуникации, дизайн и закупуване на офис оборудване).

Приходи:

• Продажба на климатик: $650 за брой.
• Поддръжка на един климатик – 65$ на година.

Разходи:

• Наемете офис 10-15 кв.м. – $250 - $500.
• Заплатамениджър продажби – 500$.
• Комуникационни разходи – 100$.
• Реклама – $500 - $650.
• Инсталационни услуги – $100 на инсталация.
• Цената на климатика е 250 - 350$.
• Данъци – $330.

Обща сума:

• Фиксирани разходи – $2100.
• Брутният доход от продажба и монтаж на 1 климатик е 230$.
• Продажби (през сезона) – 15 бр./мес.

Стартови инвестиции в бизнеса

За да започнете бизнес с продажба и монтаж на климатици, минимална начална инвестиция от около 15 000 долара.

Прикачени файлове: от 615 000 рубли

Отплата: от 5 месеца

Изберете идея за отваряне собствен бизнесможе да е трудно. Първо трябва да решите в коя област можете да постигнете успех. Някои хора знаят как да ремонтират компютри и отварят собствени работилници. Някои хора се специализират в ремонт на обувки или шиене на дрехи. Важно е да намерите вашата специализация и да инвестирате пари в нея. В тази статия ще разгледаме бизнеса с продажба и монтаж на климатици. Сега те са доста популярни, особено в топлите райони. Има търсене, което означава, че можете да правите пари.

Бизнес концепция

Тази бизнес идея може да се реализира не само от човек, който знае как да монтира климатици. Можете да наемете майстор.

Клиенти на фирмата ще бъдат собственици на къщи, апартаменти, магазини, развлекателни и административни заведения, както и различни фирми. Днес много хора и организации се стремят да създадат оптимални условия на закрито за удобна работа. Затова се предпочитат климатиците.

Ако ги продавате, монтирате или ремонтирате, можете да спечелите добри пари. Гамата от климатици непрекъснато се разширява и хората могат да помислят за смяна на стар модел с нов, по-икономичен и функционален.

Какво е необходимо за реализиране на една бизнес идея?

Първо, трябва да проучите пазара във вашия регион. Това ще ви позволи да разберете наличието на конкуренти и търсенето на оборудване за климатичен контрол. Ако в града има няколко подобни фирми, ще бъде трудно да им устоите, особено ако населението не е толкова голямо.

Важно на начална фазапомислете за намиране на компании за сътрудничество. Част от приходите ще зависят от доставчиците. Необходимо е да се даде предимство на тези компании, които предоставят висококачествени климатици от известни производители на разумни цени. Препоръчително е да сключите договор с фирма, от която да се правят поръчки при необходимост. Доставката на стоките трябва да отнеме няколко дни.

Помислете кой ще извърши монтажната работа. Може да се наложи да намерите професионалист за това. Заетостта му може да бъде на непълно работно време.

Важно е да помислите за смисъла на получаване на поръчки от клиенти. Наема малък офис в централната част на града. В помещението се прави лек ремонт и е закупено минимално обзавеждане.

Фирмата трябва да има мениджър, който да работи директно в офиса, за да получава поръчки и да комуникира с клиентите. Тук е важно да изберете служител, който да отговаря на технически въпроси и да може да комуникира компетентно с хората.

Не е нужно да купувате много климатици. По-добре е да поръчате няколко популярни модела, които да демонстрирате на клиентите. След това създайте каталог с модели оборудване за климатичен контрол, закупени от доставчици, и го покажете на потенциални купувачи.

Инструкции за стартиране стъпка по стъпка

1. Изготвяне на бизнес план.
2. Търсене на помещение и последващ ремонт.
3. Инструменти за закупуване на монтажни работи.
4. Подбор на персонал.
5. Споразумение с доставчици.
6. Закупуване на няколко броя климатици.
7. Изготвяне на реклама.
8. Регистрация на LLC, регистрация на име на фирма.

Финансови изчисления

Начални инвестиции (в рубли)

Месечни разходи (в рубли)

Колко можете да спечелите?

За 1 месец можете да продадете около 10 климатика. От това можете да спечелите 250 000 рубли. Поддръжка на 1 климатик за месец - 400 рубли. Инсталирането на едно устройство струва 6000 рубли, за месец се оказва 60 000 рубли. Средно месечният доход е приблизително 310 000 рубли, нетната печалба е 190 000 рубли.

Отплата

През топлия сезон можете да направите добра печалба. Това ще ви позволи да възстановите инвестицията си за 5 месеца. За да постигнете толкова високи резултати, трябва да положите много усилия.

Рискове

Когато откривате фирма, трябва да вземете предвид сезонността на бизнеса. Повечето клиенти купуват климатици с настъпването на пролетта. За да не губите приходи през зимата, можете да помислите за предоставяне на допълнителни услуги. Това включва сервиз, разработване на проекти за монтаж на климатици, подготовка на климатични системи в големи помещения.

заключения

Откриването на фирма за продажба, монтаж и сервиз на климатици би било разумно решение. Не изисква много пари, за да започнете, но периодът на изплащане е 5 месеца. Но трябва да разберете, че в повечето региони този бизнес ще бъде сезонен и вече има доста стари и успешни компании на пазара.

Да започнете да печелите пари за себе си винаги е трудно, защото не винаги има достатъчно средства и възможности за отваряне на собствен бизнес. Най-често проблемът е в началния капитал, който в наши дни е меко казано трудно да се натрупа.

Ето защо повечето начинаещи предприемачи насочват вниманието си към вида дейност, която носи добри печалби с минимални първоначални инвестиции. Един такъв вариант е бизнес с монтаж на климатици.

Защо това е от полза?

Последното десетилетие ще бъде запомнено от жителите на Земята с анормалните си температури, надхвърлящи 30-градусова топлина през лятото и 20-градусова слана през студения сезон. Всичко това, разбира се, плаши обикновения човек, но предприемчивият човек винаги ще намери възможност да спечели пари, използвайки всички фактори, дори такива разочароващи като глобалното затопляне.

В крайна сметка, преценете сами, по всяко време на годината човек иска да се чувства комфортно: да не замръзва през зимата и да не „загива“ от знойната жега през лятото. Ето защо оборудването за климатичен контрол винаги е в търсенето. Освен това се инсталира не само в офиси и производствени помещения, но и в обикновените жилищни сградии апартаменти.

Бизнес план за компания за контрол на климата: на какво да обърнете внимание?

Ясно е, че първоначалната инвестиция в този бизнес ще зависи от много фактори. Първо, трябва да решите в кой регион ще работите. В крайна сметка климатичните условия в различните части на нашата огромна страна са доста различни един от друг. Следователно трябва да вземете предвид възможния брой потенциални потребители на вашите услуги, покупателната способност на населението в региона, наличието на индустриални съоръженияи така нататък.

Освен това, в зависимост от целевите потребители, трябва да вземете решение за вашия бюджет (затова се изготвя подробен бизнес план).

Монтажът на климатици в офиси, жилища и промишлени помещения изисква различна степен на техническа поддръжка и нива на квалификация на персонала.

И за да получите постоянна поръчка за услуги от специализирано промишлено предприятие или друга сериозна организация, трябва да имате не само достатъчно средства (от 50 до 100 хиляди долара), но и добри дипломатически познания и умения. Ако ги имате, знамето е във вашите ръце!

Познаването на вашия продукт е ключът към успеха

Достигнат добри резултатиМожеш да правиш само нещо, в което разбираш на 200%. Ето защо, преди да предприемете нещо, проучете цялата информация за продукта,
които ще предложите на хората и вземете предвид тези данни, когато съставяте своя бизнес план.

Монтаж на климатици Високо качество– услугата не е толкова евтина. Самото оборудване ще струва повече от 1 000 долара, плюс разходите за монтаж. Но клиентите, които поръчват такава услуга, знаят за какво плащат пари: висококачествените съвременни продукти (най-често произведени в Япония) съчетават отлични характеристики и имат система за защита и самодиагностика.

Най-популярни, поради добрите си характеристики и горе-долу достъпни цени, са климатичните системи от среден клас. Произвеждат се основно в Япония и Европа. Основните им недостатъци са относителен шум и ниски гаранционен срокобслужване. Такова оборудване за климатичен контрол ще струва 600-900 долара.

Е, най-бюджетният вариант са домашни или китайски климатици, които не са особено надеждни, но също струват около 500 долара.

Знаещият лидер е добър лидер

Може би, ако нямате достатъчно материални ресурси, ще трябва да инсталирате оборудването сами. По този начин ще спестите разходи за труд и ще научите всички тънкости на бизнеса, който ще управлявате в бъдеще. Съгласете се, „обучен“ човек ще може да стане добър лидер и ще може да контролира максимално качеството на работата на своите подчинени. Ето защо не бързайте да реализирате своя бизнес план - инсталирането на климатици изисква опит в тази област.

Най-доброто решение в този случай би било стаж под ръководството на истински специалист, за предпочитане в някоя организация с добра репутация. Ще трябва да учите около 6 месеца, въпреки че всичко зависи от нивото на първоначалното ви обучение. През това време ще получите отлична база от знания от теория и практика.

Персонал

За да може вашият бизнес да върви напред, трябва да наемете екип от опитни специалисти, които могат да работят с оборудване, включително оборудване за индустриален алпинизъм. Такива работници могат да бъдат намерени в същото предприятие, където сте стажували - винаги ще има няколко души, които желаят да се променят
работа.

Други опции за търсене включват: реклами във вестници и онлайн публикации, услуги агенции за подбор на персоналили привличане на приятели. Вярно е, че в този случай би било по-добре да се инсталира изпитателен срокза седмица или две, за да проверите квалификацията на потенциален служител.

Като начало няма да имате нужда от много работници - 4-5 души ще са достатъчни, особено след като вие сами ще можете да участвате пряко в изпълнението на получените поръчки.

Оборудване и материали

Всяка сплит система изисква висококачествена инсталация за отличната си работа, така че нейната издръжливост ще зависи не само от почтеността на производителя и квалификацията на монтажниците, но и от качеството на инструментите. Така че всяка група от вашите работници ще трябва да има със себе си:

• електрически инструменти (чифт ударни бормашини (едните мощни, другите по-слаби) с комплект свредла, стенорез с диамантени остриета);
• хладилни инструменти (вакуумна помпа с манометричен колектор и зареждащ цилиндър, детектор за течове);
• инструменти за тръби (тръбоогъвач, тръборез, валцуване, изстъргване);
• инструменти за формоване (горелка, за предпочитане пропан-кислород и спойка).

За безопасна работаНа височини също е необходимо да се закупи катерачна екипировка със система за безопасност. Вземете предвид тази точка, когато изготвяте своя бизнес план. Монтажът на климатици не позволява икономия на работни материали - как можете да изисквате висококачествена работа от специалист, без да му осигурите надеждно оборудване? С течение на времето всички разходи ще бъдат възстановени, но ще бъде трудно да си върнете загубената репутация.

Магазин или склад

Как да продаваме климатици без да разполагаме с търговска площ? За тази цел би било оптимално да отворите специализирана търговия
точки. В този случай цялата гама от вашите стоки ще бъде изложена, а наличието на такъв магазин значително повишава нивото на доверие в продавача. Вярно е, че ще трябва да похарчите малко повече за заплатите на продавачите и консултантите.

Бизнес с инсталиране и поддръжка на сплит системи и климатици е печелившо и сравнително лесно начинание за нови предприемачи. Технологията за контрол на климата се използва навсякъде, така че няма недостиг потенциален клиент, при нужда от качествен монтаж и сервиз на подобно оборудване, няма да бъдат налични.

Къде да започна бизнес

Първоначално трябва да регистрирате бъдещите си дейности в данъчните власти, тоест да се регистрирате като индивидуален предприемач. Защо се нуждаете от тези документи:

• паспорт на гражданин на Руската федерация и заявление за държавна регистрация;
• разписка (чек), потвърждаваща плащането на държавното мито,
• сканирано копие на сертификат TIN.

Регистрацията на индивидуален предприемач е най-евтината от гледна точка на финанси и време. В този случай ще се прилага опростена данъчна система, при която в полза на държавата се събират от 6 до 15% (върху нетната печалба или върху брутния доход). Когато подавате заявлението си, моля, посочете следните кодове OKVED:

• 29.23.9, отговаря за осигуряването на монтаж, ремонт и поддръжка на промишлено хладилно и вентилационно оборудване;
• 45.33, регламентира санитарно-техническата работа в съоръженията.

Следните допълнителни кодове също могат да бъдат полезни, което ще ви позволи да разширите обхвата на дейността на предприятието в правната област:

• 51.43.1 - Търговия на едро с битови електроуреди;
• 52.45.1 - Търговия на дребно с битови електроуреди;
• 74.20.15 - Проектиране в областта на климатичната, хладилната техника и др.

Лицензиране на дейности

Ако ние говорим засамо за поддръжка на климатици (без монтажни работи), то за това не са необходими разрешителни. Когато дейността се простира и до инсталиране и ремонт на оборудване за контрол на климата, които са приравнени към строителната индустрия, тогава за да бъдете допуснати до такъв бизнес, трябва да сте член на саморегулираща се организация (SRO). За да влезете в SRO, трябва да заплатите входна такса, както и да докажете достатъчно ниво на компетентност и способност за компетентно извършване на инженерни проучвания и монтажни работи.

Организация на офиса

Първо предприемаческа дейност Можете да правите без офис, като преговаряте с клиенти на тяхна или неутрална територия, както и по телефона. Но в бъдеще е по-добре да имате собствено представителство и в район, където ще ви е удобно да обслужвате най-голямото числоклиенти. За да организирате офис, е достатъчно помещение от 20-30 квадратни метра, ще можете да поставите офис оборудване, мебели, комуникационно оборудване, да приемате поръчки и да изготвяте договори за услуги.

Препоръчително е начинаещ бизнесмен да разположи офис пространство в голям жилищен район, където ще има голям обем работа в многоетажни многоетажни сгради. Добре е, ако наблизо се изграждат жилищни райони с развита инфраструктура. Тогава ще можете да получавате поръчки за поддръжка или инсталиране на климатичен контрол не само в апартаменти, но център за пазаруване, салони за красота, аптеки и други организации.

Колко пари са ви необходими, за да започнете бизнес?

Размерът на първичната инвестиция зависи от климатичните условия на региона, местните ценова политикаи търсенето на услугата. В началния етап можете да се занимавате само със сервиз на климатици и сплит системи.

Вашите отговорности: подмяна, презареждане на компоненти и други услуги без демонтаж/монтиране на оборудване. Ето защо начален капиталще отида до:

• под наем офис пространство- 20 000 рубли;
• рекламни кампании - 25 000 рубли;
• закупуване на офис оборудване, битови разходи, офис оборудване - 8 000-10 000 рубли;
• Гориво и смазочни материали и други разходи - 40 000 рубли.

Ако планирате да инсталирате закупени климатици или сплит системи, тогава има смисъл да закупите (поръчате) няколко опции за оборудване в насипно състояние от различни ценови групи и конфигурации. За да ги препродадат после с монтаж. Това ще изисква в доларово изражение от 20 до 50 хиляди в регионите на Руската федерация и до 150 хиляди в Москва и региона.

Колко печеливш е бизнесът?

Пиковото търсене на услуги за инсталиране, тестване или ремонт на оборудване за контрол на климата е през пролетта и лятото. Цените на услугите зависят от модела на устройството. Например, диагностиката на обикновен прозоречен климатик струва 1150 рубли, а сплит система (касета) струва 1300 рубли. Проверката на работата на мулти-сплит система (и двете единици) ще струва на клиента 6500 рубли. и така нататък. Почистването на вътрешното тяло (включително изпарителя и дренажа) в различни модификации и без демонтаж може да струва от 1500 до 2500 рубли. Услугата с демонтаж струва до 7 хиляди рубли, а сериозните ремонти имат горна ценова граница от около 20 хиляди рубли.

Плюс - презареждането на охладителни системи с фреон е средно 1200 рубли, а цената на фреона е 1000 рубли на кг. Средната цена на доставка и монтаж на един климатик достига 25-30 хиляди рубли. Обслужвайки две или три поръчки на седмица за монтаж и няколко за диагностика, можете да постигнете доход от 300-700 хиляди през първия месец на дейност.

В бъдеще, след натрупване на опит и клиентела, има смисъл да се разшири обхватът на климатичните услуги, тъй като регистрацията на бизнеса в съответствие с кодовете OKVED позволява това. Тъй като това е не само климатизация, но и вентилация и отопление. Освен това реномирани фирми сключват договори за целогодишно обслужване на климатроник.

Еднократна услуга по време на работа на оборудването може да струва на клиента между 3500-4000 рубли. Редовната поддръжка, например, на 3 сплит системи по договор, която включва зареждане с гориво, може да струва от 3 до 20 хиляди на година. Цената зависи от това колко сервизна дейност ще извърши фирмата и от вида на оборудването.

Технология на монтаж и сервиз на климатична техника, инсталационно оборудване

Обслужването на климатика се състои от: почистване на филтрите във вътрешното тяло и в дренажната система, следене на температурната разлика и почистване на топлообменника на уреда вътре, проверка на работното налягане в системата, зареждане с фреон, както и диагностика на различни неизправности. Възможен е демонтаж на оборудване с цел откриване на неизправности, ремонти и др.

Процесът на инсталиране на климатична техника се състои от: инсталиране на външни и вътрешни тела, полагане на комуникации между блоковете. Една доста проста технология изисква определен професионализъм от монтажниците. Тъй като мръсотия и прах, попаднали в хладилната верига, ще повредят уреда. Важен е и естетичният вид на цялата система и нейните свързващи елементи. Ето защо е по-добре да разполагате със собствен обучен персонал, отколкото да наемате работници от трети страни, които могат да създадат непривлекателен имидж на вашата компания.

За да извършите работа по инсталирането на климатици, ще ви е необходим следният списък от инструменти:

• ударни бормашини (поне 2 бр.);
• стенорезачка или, в краен случай, ъглошлайф;
• вакуумна помпа - отстранява влагата/въздуха от охладителната верига;
• индустриална помпа за бетон;
• зареждащ цилиндър и колектор за налягане;
• Апарати за тестване на охлаждащата верига за течове;
• инструменти за рязане, огъване, изстъргване и валцуване на тръби;
• оборудване за запояване на тръби.
• комплекти за работа с фреон.

Цената на набор от инструменти (инсталация, ремонт, диагностика) може да варира от петстотин до пет хиляди в доларов еквивалент.

Реклама и промоция на климатични услуги

Когато стартирате бизнес, ще ви е необходима голяма рекламна кампания, за да бъдете разпознати на пазара на услуги. За да направите това, трябва да използвате банери, банери, печатни медии и онлайн реклама. Раздаване на брошури в жилищни и офис помещения, лично запознаване с мениджъри строителни фирмии така нататък. Не пестете на уебсайта, където информацията за услугата, цените, контактите и възможността за поръчка на всяка работа онлайн ще бъде представена в достъпна форма.

У дома » Заеми » Как да напиша бизнес план за климатици. Създаваме собствен бизнес в сферата на монтаж и поддръжка на климатици. Какво е необходимо за реализиране на бизнес идея